【第1句】：【柳傳志致敬任正非：極少見面但相互了解】聯(lián)想發(fā)展到今天的三十年中，經(jīng)過的風險無其數(shù)，和任正非一樣，我們能以身作則地把企業(yè)利益放在個人利益的前面。你要想今后過得富有光鮮亮麗，你就要知道過去為什么窮，為什么苦，為什么受人欺負。你就要懂得歷史，你就要從中學到教訓。

【第2句】：【金錢的五大定律】①金錢總喜歡慢慢流向那些愿意積累的人；②金錢愿意為懂得運用它的人工作；③金錢會留在懂得保護它的人身邊；④金錢會逐漸疏遠那些不懂得管理它的人；⑤金錢會從那些渴望獲得暴利的人身邊溜走。

【第3句】：最重要的一個啟示是，除了敏銳的洞察力和戰(zhàn)略的判斷力之外，培養(yǎng)人才，選好接替自己的人，恐怕是企業(yè)領導者最重要的任務了。

【第4句】：不虛心領教，盲目幻想早晚有一天會超越他們每個人，實則技能達不到企業(yè)要求。比如，很多畢業(yè)生都在學校制作過EXCEL文件，但實際工作中的EXCEL表格非常復雜，新人們僅僅憑借在學校中的所學，常常束手無策。

【第5句】：天下大事必做于細，古今事業(yè)必成于實。這是低調(diào)者做事的原則。低調(diào)的人能腳踏實地，著眼現(xiàn)實，不斷提高執(zhí)行力。他們能做到真正地靜下心來，一件一件抓落實，一項一項抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝。這樣，即使暫時身處底層，也最終能成大事。

【第6句】：【給創(chuàng)業(yè)者的幾個建議】【第1句】：不要給自己留后路，要義無反顧。【第2句】：創(chuàng)業(yè)中EQ比IQ更重要。【第3句】：找風投的時候三分鐘內(nèi)要讓別人聽懂你在說什么，才有成功的機會。【第4句】：做自己熟悉的行業(yè)，喜歡做的事。人生是由一段段的精彩組成，無法重復。

【第7句】：【創(chuàng)業(yè)有三個基本素質(zhì)】一，節(jié)儉。收入再少他也有積蓄。二，勤勞。起早貪黑干活不覺累。三，敏銳。總能看到資源和機會。那些超前消費工資半月光的孩子；那些晚上貪玩早上不起叫苦叫累的孩子；那些怨天尤人說社會不好家長不好自己命不好的孩子，就別創(chuàng)業(yè)了。文案基地www.yulujidi.com~

【第8句】：【管理忌六心】①私心，必讓你威信掃地；②貪心，必讓你立場錯亂；③妒心，必讓你喪失理智；④偏心，必使團隊內(nèi)訌；⑤疑心，必使同伴離散；⑥粗心，必然功敗垂成。需要的是公心、恒心、耐心、細心、小心、操心。當老大是不容易的，哪怕只是個小主管。

【第9句】：生活不是筆直通暢的走廊，我們時常會陷入迷茫，但如果我們深信不疑，有扇門就會向我們打開，它就是成功之門！

【第10句】：【那些創(chuàng)業(yè)大拿們管人用人的經(jīng)驗之談】?馬云：不會找一個完美道德標準很好的人，找的是一個有承擔力，有獨特想法的人。?張偉：節(jié)儉到了一個極端，其實是為公司設置了一道無形的屏障。?陳歐：一強百弱。?姚勁波：我一定要知道，在我的視野范圍內(nèi)，最好的人在哪里，然后我就去拉這個人回來。

【第11句】：【在路上】【第1句】：做事盡力，做人盡心，別人服你，才會扶你；【第2句】：你關懷伙伴，伙伴就是你的；你關懷這個世界，這個世界就是你的；【第3句】：給予的環(huán)境是天堂，索取的環(huán)境是地獄；給予的團隊很快樂，索取的團隊很痛苦；【第4句】：成功的路上拒絕抱怨，注意力放在他人身上，他人會成長；注意力放在自己身上，自己會成長！

【第12句】：【創(chuàng)業(yè)密碼】：【第1句】：我的創(chuàng)業(yè)密碼，兩個字——節(jié)奏。沒有做錯的事情，永遠是時間錯誤。【第2句】：企業(yè)發(fā)展要經(jīng)歷五個階段，一是戰(zhàn)略上尋找突破點，二是專注，三是整合產(chǎn)業(yè)鏈，四是適度多元化，五是承擔社會責任。【第3句】：一切商業(yè)模式本質(zhì)只有一個，最高工資給最優(yōu)秀人才，最優(yōu)秀人才創(chuàng)造最大價值！

【第13句】：【創(chuàng)業(yè)心語】郎咸平說中國商幫。閑居在家，就觀看了《郎咸平說中國商幫》，深刻了解了一段中國的商業(yè)歷史和商業(yè)文化。明白了晉商、徽商、浙商（湖州商人、寧波商人）、粵商（廣州商人、潮州商人）的興衰變遷，成長發(fā)展，繁榮沒落的歷史淵源，以及各商幫的自身優(yōu)勢與缺陷。這些過去的故事給我們的啟示就是趁勢而為，與時俱進，整合。

【第14句】：企業(yè)經(jīng)常抱怨員工不肯主動學習，新增業(yè)務不肯到知識庫看，問題是：有研究過員工為何不肯主動學習嗎？是不是根本自己學不來？三問題問過自己嗎【第1句】：知識庫的新增業(yè)務板塊是否分成要聞和一般區(qū)【第2句】：要聞區(qū)的關鍵要聞是否置頂【第3句】：要聞的標題是否寫成易懂、醒目又難忘？知識庫采編才是員工不愿主動學習的關鍵

【第15句】：【民企的18條管理死穴】【第1句】：目標不確定。【第2句】：戰(zhàn)略不清晰。【第3句】：組織不健全；【第4句】：結(jié)構(gòu)不合理。【第5句】：職能搞不明；【第6句】：責任搞不清。【第7句】：人員不到位。【第8句】：薪酬不給力.【第9句】：獎罰不對稱.【第10句】：輕重分不清。【第11句】：制度不重視.【第12句】：流程難執(zhí)行；【第13句】：檢查不到位.【第14句】：標準不統(tǒng)一.【第5句】：相互不合作。【第16句】：文化不務實.【第17句】：培訓跟不上.【第18句】：考核一根筋。

【第16句】：【匿名創(chuàng)業(yè)者：我們已經(jīng)身處在泡沫之中！】【第1句】：白癡才會整天叫囂泡沫破裂，聰明人一樣不會談論這個問題，他們只會悄悄的調(diào)整自己的戰(zhàn)略，當然，沒人會告訴你。【第2句】：各行各業(yè)都會經(jīng)歷低迷的商業(yè)周期。【第3句】：對于大型資金管理公司來說，如今砸在科技圈子里的錢不過是他們口袋里的小錢。~

【第17句】：【別嫌工資少，高薪的條件你符合幾條？】【第1句】：忠誠；【第2句】：敬業(yè)；【第3句】：積極；【第4句】：負責；【第5句】：效率；【第6句】：結(jié)果；【第7句】：溝通；【第8句】：團隊；【第9句】：進取；【第10句】：低調(diào)；【第11句】：成本；【第12句】：感恩。

【第18句】：【創(chuàng)業(yè)者共勉】【第1句】：成功醞釀在好品質(zhì)之中。【第2句】：明白你的角色。【第3句】：永遠不要讓你的眼睛離開目標。【第4句】：尋求強有力的支持。【第5句】：面對現(xiàn)實不欺騙自己。【第6句】：時刻保持敏銳感覺。【第7句】：做些自己不想做的事。【第8句】：沒有競爭就沒有發(fā)展。【第9句】：變革才剛剛開始。【第10句】：溝通無邊界。【第11句】：要像野火一樣蔓延激情。

【第19句】：一個人幸運的前提，其實是他有能力改變自己。生命猶如一片綠葉，隨著時間的流逝，慢慢變得枯黃，但他的葉脈還是那么清晰可見。如果是棵小草，即使在最好的企業(yè)里，你也長不成大樹。果真如此，不如歷經(jīng)風雨，把自己培養(yǎng)成名貴花卉。

【第20句】：當你表現(xiàn)出怯場，就是在告訴老板，你缺乏最基本的職業(yè)技巧。擺脫怯場的關鍵是要意識到怯場只不過是多余的能量沒處用——像早已經(jīng)開了水的壺一樣。語音訓練教師王平說：你需要想法子重新支配過剩的精力，建議你在公開發(fā)言之前，做些體育活動，比如散散步，跳跳繩。

【第21句】：【管理：在"理"不在"管"】【第1句】：管理者的主要職責就是建立一個象"輪流分粥，分者后取"那樣合理的游戲規(guī)則。【第2句】：管理平臺責任、權(quán)利、利益缺一不可。沒責任，公司就產(chǎn)生腐敗。沒權(quán)利，執(zhí)行就成廢紙；沒利益，積極性就下降。【第3句】：只有把責、權(quán)、利的平臺搭建好，員工才能八仙過海，各顯其能。

【第22句】：企業(yè)死亡威脅。我們都在說現(xiàn)在是一個大洗牌時代，那么，在這一輪洗牌中誰會被淘汰出局呢？簡單地歸納一下，大概是這些企業(yè)面臨死亡的威脅。①現(xiàn)金流不足；②缺乏創(chuàng)新能力；③管理粗放；④管理團隊不強；⑤人才梯隊弱；⑥不重視質(zhì)量；⑦不務正業(yè)；⑧缺乏誠信；⑨技術(shù)能力不足；⑩自我迷失。也許還有更多。

【第23句】：學會要求自己。一個人要求別人的時候先要學會要求自己，特別是管理人員和那些公眾人物。看到越來越多所謂人物們走下神壇，便覺得他們不過如此，和平常人沒什么兩樣，故弄玄虛而已。同時也有一種上當受騙的感覺，不能忍受的是我們的善良總是被玷污被利用。人有多面性復雜性不統(tǒng)一性，不是他們瘋狂了就是我們信多了。

【第24句】：【為什么優(yōu)秀的員工很難管理？】德魯克說，管理的目的是領導一群平凡的人做出不平凡的業(yè)績，而不是依靠明星。所以，一流公司里有很多優(yōu)秀的員工，但是，沒有太多牛人難以管理，是因為有良好的職業(yè)化訓練，每個人都不會把自己當做明星，而當做組織的一分子。職業(yè)化就是敬畏規(guī)則、敬畏文化！

【第25句】：【合伙創(chuàng)業(yè)如何才能1+1>2】創(chuàng)業(yè)團隊必須要有一個核心人物或領袖。分庭抗禮不是激情，而是內(nèi)耗。領袖指揮，大家執(zhí)行。過多的爭論每一戰(zhàn)略的對錯反而耽誤時間。前進當然就有對錯，但前進比原地踏步要好。領袖自有其高人之處。同學或者家人共同創(chuàng)業(yè)，不是錯誤。但一方一定要屈從并信賴另一方。

【第26句】：做生意和做交易。做生意和做交易是不同的，做生意體現(xiàn)的是一個人對物的態(tài)度；做交易體現(xiàn)的是一個人對人的態(tài)度。好多人做生意非常好，也非常成功；但做交易卻非常失敗，因為他對人的態(tài)度不好。一個男人，當你需要挑起千斤重擔的時候，他要考慮的不是挑不挑得起，而是他首先必須先站起來，只有這樣，他才能邁得開步子。

【第27句】：【創(chuàng)業(yè)心語】學習中國式管理。聚在辦公室里我們認真學習了曾仕強老師的培訓課程“中國式管理”，記住的一句話就是“在工作中成長，在團隊中完善自我”。我們?nèi)说囊簧鷽]有誰可以不工作的，那就必須把自己的工作做好，要工作就必須融入團隊，只有這樣我們才有歸屬感，才有榮譽感。時代在變化，每一個人的價值體現(xiàn)各有不同，團隊成長！

【第28句】：【小微企業(yè)人力資源管理四件事】【第1句】：做好目標管理與激勵設計，從高價值崗位開始做彈性薪酬，實現(xiàn)高績效，讓員工有好收入；【第2句】：推行一頁紙制度，簡化制度，細化流程，強化執(zhí)行；【第3句】：如何讓員工快樂工作，創(chuàng)造溫馨和諧的工作氛圍；【第4句】：對核心人才重點做職業(yè)與事業(yè)規(guī)劃，與企業(yè)共發(fā)展。

【第29句】：達成有效的商務合作的關鍵是研究透客戶，找到客戶的硬需求并解決之。任何一個解決方案都涉及客戶的用戶的體驗以及獲得成本，成功的合作必須找到客戶愿意大力推廣的解決方案，凡是對方不準備花大力氣去推廣的解決方案都不是有效的方案。

【第30句】：【創(chuàng)業(yè)文案】在創(chuàng)業(yè)啟動期，計算好企業(yè)的成本支出，包括運營成本、企業(yè)啟動成本；做好產(chǎn)品和服務的定價；計算好損益平衡點。千萬記住要將自己的工資列入預算。

【第31句】：【商道】①顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。②不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。③沒有不對的客戶，只有不好的服務。④賣什么不重要，重要的是怎么賣。⑤沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。⑥沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人

【第32句】：【什么是悲催？】【第1句】：在酒桌上辦公，在辦公室聊天；【第2句】：、在鄉(xiāng)下砍樹，在城里種草；【第3句】：厲行節(jié)約一張紙，鋪張浪費萬畝田；【第4句】：大街上見死不救，看言情劇涕淚橫流；【第5句】：在學校里把孩子管得服服貼貼，在社會上卻要他開拓創(chuàng)業(yè)；【第6句】：用越來越多的密碼，保越來越少的秘密；【第7句】：用越來越少憐憫，同情越來越多窮人。

【第33句】：每一位領導、管理者、創(chuàng)業(yè)者必須問自己的三個問題：你認為自己了解公司的每一位成員幺？知道【第70句】：【第80句】：90后分別有什么特點幺？知道應該如何提升他們的敬業(yè)度，從而提升自身業(yè)績幺？

【第34句】：天外有天、人上有人、淡泊明志、寧靜致遠，當別人把你當領導時，自己不要把自己當領導；當別人不把你當領導時，自己一定要把自己當領導；權(quán)力是一時的、金錢是身外的、身體是自己的、做人是長久的。

【第35句】：如果各位有機會聽到這些企業(yè)家談他們的成功之道，問他們怎么成功，我相信他們的回答是因為保守而成功，而不是因為做大做強而成功。

【第36句】：誠信，這個東西本來是立身之本，而在某些時候，誠信也不是對誰都可以講的，誠信更不能對任何人都講，一個年輕人剛剛創(chuàng)業(yè)，就把誠信看得比什么都重要，我敢保證在這個奸商橫行的商業(yè)社會里，你就是賠的連內(nèi)褲都沒有了，也沒有人會因為你講誠信而去拉你一把，因為，在那些商人眼里連內(nèi)褲都會賠光的一個人，根本沒有任何利用價值。

【第37句】：【1】高原上，再努力也燒不開一壺水，說明環(huán)境很重要。【2】騎自行車，再努力也追不上寶馬，說明平臺很重要。【3】男人女人再優(yōu)秀，沒另一半也生不下孩子，說明合作很重要。【4】一個人再有能力，也干不過一群人，說明團隊很重要。【5】想有保障，買再大的水桶都不如挖一口井，說明管道很重要。

【第38句】：企業(yè)就像一棵果樹，從栽種到收獲，最重要的是對每一個環(huán)節(jié)的把握和對成長期的耐心。——基因生物工程的思維模式早就被運用于資本運營上了。

【第39句】：【全球最偉大的商業(yè)模式】不是喬布斯，而是佛祖釋迦牟尼。寺廟是最成功的連鎖行業(yè)，不賣產(chǎn)品，卻擁有最多的忠實客戶，這背后，就是被廣為認可的價值觀。佛教寺院在全球是最大旅游地產(chǎn)，擁有統(tǒng)一視覺標識，管理模式，文化模式。不用廣告，不用交稅，消費者自動上門。它的商業(yè)模式才是最偉大的via智明道

【第40句】：若不能從根本著手，奢談企業(yè)管理是沒有用的。管理沒有秘訣，只看肯不肯發(fā)奮下功夫，凡事求其合理化，企業(yè)經(jīng)營管理的理念應是追根究底，止于至善。

【第41句】：【創(chuàng)業(yè)心語】計劃是方向。又要制訂計劃和作總結(jié)，回首過去的一年，頗有感慨，汁劃真是沒有變化快！計劃的東西距離最終的結(jié)果是十萬八千里，汁劃不好，實施就更差。往往都是幻想性的計劃：①目的太多；②目標過高；③時間分配不明確；④自以為是；⑤缺乏資金；⑥缺乏人才。從實際出發(fā)，計劃只是一個方向，在執(zhí)行中調(diào)整。

【第42句】：很多班組長困惑如何提升班組績效，問我要特效藥，我說找到病因是關鍵，而病因不外【第1句】：人，【第2句】：流程，人分成標兵群、中間群、落后群，是哪一群出了問題，流程包括服務流程和管理流程，服務流程是業(yè)務硬知識、應答軟技能、支撐，管理流程是輔導和檢查，沒有標兵群，班組必定缺少有效服務流程，沒找到方法

【第43句】：創(chuàng)業(yè)永遠挑自己最開心的事情做，挑最容易的事情做，挑大家都喜歡干的事情干，最重要的事情、最難做的事情留給別人。

【第44句】：在運用競業(yè)限制條款時，不可無端限制勞動者的就業(yè)權(quán)利。例如，不可籠統(tǒng)地限制財務人員在解除或終止勞動合同后到其他企業(yè)再擔任財務人員。不可針對非商業(yè)秘密或是已經(jīng)公開的商業(yè)秘密再要求員工承擔競業(yè)限制義務。

【第45句】：被領導訓斥的時候，不要低頭，要直視領導，面帶微笑，表示接受批評，領導的火就會慢慢消退，否則，會火上加油。

【第46句】：關于創(chuàng)業(yè)資金的要求：資金安全，風險可控，投入產(chǎn)出達標，否則就如同走鋼絲，只有經(jīng)過訓練的特技人員可以駕馭。------創(chuàng)業(yè)忠告

【第47句】：【優(yōu)秀營銷人員的習慣】①敢為節(jié)省時間和提高效率而花錢；②用心幫客戶解決難題，提供各種便利；③給客戶留下善良可信的印象；④敢為滿足不了客戶過分需求而說不；⑤掌握銷售技巧，靈活與人交流；⑥銷售前先做調(diào)查與分析，全面了解客戶；⑦永遠站在客戶的角度考慮；⑧不著急；⑨堅持為客戶長期服務。

【第48句】：【創(chuàng)業(yè)文案】一個業(yè)務出身的領導者，不管他的業(yè)務能力有多強，如果創(chuàng)業(yè)若干年后他在專業(yè)領域的動手能力上仍然是自己的團隊中最出色的，那他一定不是一個好的領導者。因為好的領導者是靠判斷力、靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。

【第49句】：一切都會好起來的，即使不是在今天，總有一天會的。忍不了痛苦，就見不到幸福。追求是一種目標，是一種理想，還能是一種永遠無法實現(xiàn)的幻想，追求無所謂高低貴賤。人生何曾沒有過理想、沒有過幻想？不管理想、幻想能否實現(xiàn)否，生活不能沒有目標，不能沒有追求。