【第1句】：一間小的家庭式公司要一手一腳去做，得當(dāng)公司發(fā)展大子，便要讓員工有歸屬感，令他們感到安心，這是十分重要的。管理之道，簡(jiǎn)單來說是知人善任，但在原則上必須要令他們有歸屬感，要他們鐘愛你。

【第2句】：人本管理的主要手段就是要引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制。在尊重員工、鼓勵(lì)員工的基礎(chǔ)上讓員工在一定程度上參與企業(yè)的管理。能使得員工感覺對(duì)工作的自豪感，也能感覺到管理者的關(guān)注與關(guān)心，可以是工作更加有激情。

【第3句】：銷售每天結(jié)束時(shí)，在你睡覺之前，去想象一整天所發(fā)生的事。如果有任何的時(shí)刻或事件不是你想要的樣子，那就改用能使你滿意的方式，在心中回放一次。當(dāng)你完全依照你所要的樣子，在心中重新創(chuàng)造這些事件，就等于清楚了當(dāng)天的頻率，并為明天發(fā)出新的訊號(hào)和頻率。。

【第4句】：在舒適輕松的表象之下，你根本得不到高級(jí)管理者所必須的綜合訓(xùn)練、磨練和錘煉。倘若有一日你雄心壯志辭職去創(chuàng)業(yè)，或去其他公司擔(dān)任更高職務(wù)，破綻立時(shí)就會(huì)顯露。

【第5句】：【用什么激勵(lì)員工】①基層員工:著重基于財(cái)富分享關(guān)系，注重物質(zhì)激勵(lì)；②中層經(jīng)理:考慮能力分享關(guān)系，不僅僅著眼于收入，還要與企業(yè)共同成長、共同發(fā)展，期望被重視，需要授權(quán)和參與；③高級(jí)經(jīng)理:考慮價(jià)值觀層面關(guān)系，創(chuàng)造條件全面參與到企業(yè)的事業(yè)中，對(duì)企業(yè)的愿景價(jià)值達(dá)成共識(shí)。

【第6句】：碰巧跟老板一起走去停車場(chǎng)的時(shí)候，應(yīng)該抓住這90秒的面圣時(shí)間告訴他你是多么喜歡做目前的項(xiàng)目。這些好話都會(huì)有回報(bào)的，不是晉升的機(jī)會(huì)就是老板的歡心。這么做的原因很簡(jiǎn)單：要是老板喜歡你，他就不會(huì)找你的碴或者拿你頂罪什么的，甚至還可能在有個(gè)好職務(wù)虛位以待的時(shí)候?yàn)槟忝姥詭拙洹?/p>

【第7句】：小企業(yè)沿用或者照搬照套大企業(yè)的考核方法肯定不行，即使同類企業(yè)規(guī)模大小相同，其考核方法也不盡相同。因?yàn)槊恳患业钠髽I(yè)的績效水準(zhǔn)不一樣，考核方法和標(biāo)準(zhǔn)也就不一樣。

【第8句】：【兩個(gè)九頭鳥的戰(zhàn)爭(zhēng)】天上九頭鳥，地上湖北佬形容的是湖北人的精明。雷軍和周鴻祎這對(duì)宿敵同為湖北人。雷軍擅長營銷、技術(shù)，人稱IT勞模；周鴻祎擅長產(chǎn)品，性格好斗，人稱紅衣大炮。360成功攪局殺毒市場(chǎng)后，如今又在手機(jī)上與雷軍的小米正面交火。未來究竟鹿死誰手？

【第9句】：【成功創(chuàng)業(yè)家的十大特性】①具有創(chuàng)見性與前瞻性；②堅(jiān)持不屈的精神；③耐得住寂寞；④超凡的說服能力；⑤洞察市場(chǎng)潛在需要且非常務(wù)實(shí)；⑥注重細(xì)節(jié)完美深刻理解人性；⑦行業(yè)專家；⑧對(duì)數(shù)字極為敏感,超強(qiáng)的算計(jì)得失的能力；⑨飽滿的激情；⑩狂熱追求財(cái)富且富冒險(xiǎn)精神。

【第10句】：【創(chuàng)業(yè)文案】錯(cuò)誤的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)：1）失業(yè)或就業(yè)困難,2）討厭老板或公司,3）討厭被人使喚,想做老板過癮,4）看到比自己差的人都創(chuàng)業(yè)致富了,5）希望可以自己支配時(shí)間,6）想快速致富,7）偶像崇拜,8）認(rèn)為自己有個(gè)超好的點(diǎn)子,靠這個(gè)就夠了。

【第11句】：【銷售秘訣-狠】①目標(biāo)就是天職，沒有借口，只有完成職責(zé)②有耐心，有能耐，有本領(lǐng)，對(duì)自己一定要狠③在客戶猶豫不決時(shí)，要果斷，要堅(jiān)持自己立場(chǎng)④察言觀色，眼睛放亮，敏銳⑤狼爪出擊，您我誰更加狠。總:狠就是造勢(shì)，執(zhí)行力，力度，力量，自信，刺激性，狼性。

【第12句】：【創(chuàng)業(yè)管理】管理者的核心能力和職責(zé)，就是根據(jù)一定的環(huán)境條件，通過影響和組織他人的行為，最終達(dá)成組織的目標(biāo)。管理者的威信，則是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的前提。

【第13句】：【創(chuàng)業(yè)文案】這種千軍萬馬中的孤獨(dú)，是所有老板必須面對(duì)的真實(shí)；這與團(tuán)隊(duì)是否健全無關(guān)，也與公司規(guī)模大小無關(guān)，更與老板做人的成功與否無關(guān)。這種孤獨(dú)不是孔夫子所言眾叛親離，是謂獨(dú)夫那種錯(cuò)誤失敗的領(lǐng)導(dǎo)。這是創(chuàng)業(yè)者、老板、CEO都要嘗試面對(duì)的真相。

【第14句】：【如何應(yīng)對(duì)五種類型潛在用戶】?價(jià)格型：要給其超值感覺；?理智型：實(shí)事求是地介紹，突出性價(jià)比；?沖動(dòng)型：美觀引人注目對(duì)其很重要，指戳其痛處刺激消費(fèi)；?習(xí)慣型：對(duì)品牌和體驗(yàn)的訴求非常強(qiáng)，提供難以替代的服務(wù)或價(jià)值；?隨意型：爭(zhēng)取其碎片時(shí)間或科學(xué)推薦。

【第15句】：【你是幾類員工】【第1句】：創(chuàng)業(yè)伙伴型，對(duì)短期利益看得不重，為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而努力奮斗，不計(jì)較加班和一時(shí)的利益；【第2句】：優(yōu)秀打工型，眼前利益看得很重，但很努力，負(fù)責(zé)任；【第3句】：一般打工型，按時(shí)上班和下班，交代給的事情能夠搞定，但主動(dòng)性沒有那么強(qiáng)；【第4句】：消極打工型，上班不積極，得過且過，混日子。

【第16句】：如果好友之一喜好巴結(jié)老板，向老板爭(zhēng)寵，通常會(huì)引起另一方看不慣而影響感情。如果真需要巴結(jié)，就兩人相約去巴結(jié)。不要私下做一些啟人疑竇的小動(dòng)作，讓對(duì)方懷疑你對(duì)友誼的忠誠度，甚至懷疑你的人格，同時(shí)也擔(dān)心平常對(duì)老板的抱怨會(huì)被你出賣，借著獻(xiàn)情報(bào)而爬上高階。

【第17句】：【營銷精英的11種思維方式】【第1句】：外表：為成功而打扮；【第2句】：思維會(huì)影響行動(dòng)–行動(dòng)會(huì)影響情感；【第3句】：專家的自信；【第4句】：目標(biāo)培訓(xùn)法；【第5句】：講演能力訓(xùn)練；【第6句】：成功的定義；【第7句】：如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)；【第8句】：冠軍是一種習(xí)慣；【第9句】：沒有人生來會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來的；【第10句】：行動(dòng)力來自于活力；【第11句】：下定決心。

【第18句】：【學(xué)會(huì)放棄不符合標(biāo)準(zhǔn)的獵物】獅子在獵捕羚羊的時(shí)候總是事先計(jì)算好雙方的距離，在可控的距離內(nèi)發(fā)起攻擊。一旦羚羊脫離了獅子的可控距離，獅子便搖著尾巴離開，不再理睬羚羊，更不會(huì)去費(fèi)力追逐。同樣對(duì)于不符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶我們也要勇于放棄，適合的才是最好的！那么你有選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

【第19句】：小企業(yè)因?yàn)閱T工人數(shù)少，崗位空缺或者一人多崗現(xiàn)象普遍，如果沿用大企業(yè)的按崗位考核勢(shì)必是讓干得多的員工吃虧，再加之員工工作飽滿度高，在工作之外，再讓他們花時(shí)間填表打分，無疑會(huì)增加員工負(fù)擔(dān)，同時(shí)也會(huì)增加公司管理成本。

【第20句】：人開始時(shí)往往為夢(mèng)想而忙,后來卻因忙碌失去夢(mèng)想。久利之事勿為,眾爭(zhēng)之地勿往。學(xué)會(huì)用真誠的簡(jiǎn)單,對(duì)付虛偽的復(fù)雜。一個(gè)人思慮太多,就會(huì)失去做人的樂趣。一個(gè)人的努力是加法效應(yīng);一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力是乘法效應(yīng)。

【第21句】：人生"五識(shí)"】【第1句】：常識(shí)：懂得常識(shí)是科學(xué)處事、做好工作的前提；【第2句】：知識(shí)：積累知識(shí)是個(gè)人成長、事業(yè)發(fā)展的核心；【第3句】：見識(shí)，增長見識(shí)是開闊視野、提升層次的途徑；【第4句】：膽識(shí)：擁有膽識(shí)是攻堅(jiān)克難、開拓創(chuàng)新的關(guān)鍵；【第5句】：賞識(shí)：勇于常識(shí)別人是融入團(tuán)隊(duì)、提升修養(yǎng)的保障。

【第22句】：任何一個(gè)行業(yè)，都有它相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的薪資水平。如果你目前的薪金已經(jīng)與這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)持平甚至略高于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而你所任職的企業(yè)又并非同行業(yè)中出類拔萃、財(cái)大氣粗的佼佼者，那么你的薪資浮動(dòng)空間實(shí)際上已經(jīng)非常有限。

【第23句】：不會(huì)游泳的人，老換游泳池是不能解決問題的；不懂經(jīng)營愛情的人，老換男女朋友是解決不了問題的；不懂經(jīng)營家庭的人，怎么換愛人都解決不了問題；不懂管理基本功，老換員工和客戶是無事于補(bǔ)的；不懂正確養(yǎng)生的人，補(bǔ)品再好，吃得再好都是解決不了問題的。自己是一切問題的根源，蛻變自己。

【第24句】：【聰明人在工作場(chǎng)合不該說的話】不要說"That'snotmyjob."(這不是我分內(nèi)的事。)只要你的上司讓你做，那你就得做。我們可以說"I'mnotsurethatshouldbemypriorityrightnow."(我不確定現(xiàn)在是否應(yīng)該先做這事。)然后告訴老板你需要負(fù)責(zé)哪些。

【第25句】：【十七項(xiàng)成功原則】保持積極的心態(tài)；要有明確的目標(biāo)；多走些路；正確的思考方法；高度的自制力；培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能；建立自信心；迷人的個(gè)性；創(chuàng)新致勝；充滿熱忱；專心致志；富有合作精神；正確對(duì)待失敗；【第14句】：永葆進(jìn)取心；合理安排時(shí)間和金錢；身心健康；養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

【第26句】：有一家瓜子店生意特火，問起其中玄機(jī)，老板說：在稱量時(shí)，別家是先抓一大把，稱的時(shí)候再把多的拿掉；而我家是先少抓一點(diǎn)，然后再添足稱。‘拿掉’容易給人缺斤短兩的心理暗示，而‘添點(diǎn)’則讓人感到分量給得很足，所以大家樂于登門。看似細(xì)小的動(dòng)作，卻能帶來意想不到的收獲。

【第27句】：【如何領(lǐng)導(dǎo)聰明人】1）聰明人知道自己的價(jià)值，并希望你也知道。多花時(shí)間去理解+認(rèn)可每個(gè)人的卓越之處，2）聰明人不喜歡被領(lǐng)導(dǎo)，多放權(quán)，讓員工自己決定怎么做，3）領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任是：指定方向，協(xié)調(diào)合作，維護(hù)公司文化，招聘優(yōu)秀人員，4）總結(jié)：你想怎么被管理，就怎么去管理。

【第28句】：企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就在于執(zhí)行力。沒有執(zhí)行力，一切都是空談。執(zhí)行力決定企業(yè)的成敗，任何企業(yè)的失敗都是執(zhí)行的失敗，任何企業(yè)的成功都必然是執(zhí)行的成功。

【第29句】：【管理的五星標(biāo)準(zhǔn)】一星級(jí)：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在，員工就會(huì)好好干；二星級(jí)：領(lǐng)導(dǎo)不在場(chǎng)，員工也會(huì)好好干；三星級(jí)：領(lǐng)導(dǎo)定計(jì)劃，員工按照計(jì)劃干；四星級(jí)：領(lǐng)導(dǎo)定目標(biāo)，員工制定計(jì)劃干；五星級(jí)：領(lǐng)導(dǎo)定方向，員工形成團(tuán)隊(duì)干。

【第30句】：軟實(shí)力的企業(yè)。日本松下集團(tuán)的創(chuàng)始人松下幸之助曾經(jīng)說過：真正激勵(lì)人們百分之百投入的動(dòng)力，不是金錢等組織提供的外部條件，使人們忘記痛苦不斷前行的，是其內(nèi)在的組織信仰。一個(gè)不注重企業(yè)文化建設(shè)，不打造軟實(shí)力的企業(yè)，是不會(huì)有吸引力和凝聚力的，因?yàn)楹雎粤巳藗冏罨镜膬?nèi)在需求，別說有好的生產(chǎn)動(dòng)力。

【第31句】：【給力的話】【第1句】：看別人不順眼，是自己的修養(yǎng)不夠；【第2句】：看自己不順眼，是自己的修煉不夠；【第3句】：看朋友不順眼，是自己的眼力不夠；【第4句】：看同事不順眼，是自己的胸襟不夠；【第5句】：看上級(jí)不順眼，是自己的定力不夠；【第6句】：看老板不順眼，是自己的夢(mèng)想不夠。.

【第32句】：推銷的話說得半對(duì)半錯(cuò)，然后說：你猜對(duì)了。接著，與潛在客戶共同設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品。你把潛在客戶轉(zhuǎn)變成為合作伙伴，他最終接受的是自己的想法，然后與你協(xié)作，使想法獲得成功。

【第33句】：具體回答問題的三點(diǎn)法，即：把主要想法歸納為三點(diǎn)。比如年終HR主管請(qǐng)你談?wù)剬?duì)老板的評(píng)價(jià)，那么你就可以從工作能力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、人品特點(diǎn)這三方面來回答。

【第34句】：不論你多么富有，多么有權(quán)勢(shì)，當(dāng)生命結(jié)束之時(shí)，所有的一切都只能留在世界上，唯有靈魂跟著你走下一段旅程。人生不是一場(chǎng)物質(zhì)的盛宴，而是一次靈魂的修煉，使它在謝幕之時(shí)比開幕之初更為高尚。——?jiǎng)?chuàng)業(yè)劉剛吃虧是福楊建國

【第35句】：【創(chuàng)業(yè)管理】管理從最根本的意義上說，就是對(duì)人的管理，即調(diào)動(dòng)人對(duì)物質(zhì)資源配置和盈利能力的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，所以領(lǐng)導(dǎo)一定要重視調(diào)動(dòng)員工的積極性。領(lǐng)導(dǎo)要讓員工懂得公司的規(guī)章制度，同時(shí)還要告知他們要遵守這些制度，這樣對(duì)員工的管理才會(huì)更加合理，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性，使公司快速發(fā)展。

【第36句】：千萬不要以為人與人之間的關(guān)系只是管理學(xué)著作的一個(gè)章節(jié)，完全不是這樣，一部管理學(xué)著作論述的全都問題都是人與人之間的關(guān)系。其實(shí)整個(gè)管理學(xué)都是在探討怎樣處理好人與人之間的關(guān)系，人才是管理學(xué)中的核心問題。

【第37句】：領(lǐng)導(dǎo)說讓你看著辦，不是不讓你辦，而是讓你抓緊辦；領(lǐng)導(dǎo)說再想想,不是他沒想好,而是要你別再想了;領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)你,不是因?yàn)槟阏娓傻暮茫窃诨\絡(luò)人心。

【第38句】：【半步論】做事，最好走半步。聰明人要早半步或晚半步：早半步可得風(fēng)氣之先，晚半步不冒無謂風(fēng)險(xiǎn)。但不能早一步或晚一步，早一步會(huì)成為槍打的出頭鳥，晚一步就是別人牽牛你撥樁，早一步花未開，晚一步瓜已爛。半步就不同了，早半步嫩蕊初放，晚半步瓜熟蒂落。創(chuàng)業(yè)，也要找合適半步距離。

【第39句】：無論從事什么工作，決定你成功的最重要因素不是智商、溝通技巧等，而是有目的、有計(jì)劃自我管理能力和習(xí)慣。【第2句】：想成為珍珠，先正視自己是一粒沙子。【第3句】：若你不知道自己未來遠(yuǎn)景，你就永遠(yuǎn)到不了那里；【第4句】：若你對(duì)未來沒有計(jì)劃，你就是別人計(jì)劃里的一枚棋子。

【第40句】：用人錯(cuò)誤是最常見的錯(cuò)誤，也是最大的錯(cuò)誤。用培養(yǎng)的人，用對(duì)人帶有必然性，用錯(cuò)人帶有偶然性。用新招募的人，用對(duì)帶有偶然性，用錯(cuò)帶有必然性。用錯(cuò)培養(yǎng)的人，多由于思維、偏好的趨同性與排異性。用錯(cuò)新招的人，多由于缺乏了解產(chǎn)生的隱蔽性和迷惑性。了解人重在了解過去，解決用人錯(cuò)誤貴在當(dāng)機(jī)立斷。

【第41句】：我出生在農(nóng)村，家庭不是特別富有，父母更不是什么老板，只是靠上天賦予的力氣在外拼搏的農(nóng)民工，我的家并不大，也不高，可是家里卻什么都不少，別人都是憑借財(cái)或權(quán)贏得別人的贊美，而我們家是《愛》博得大家的羨慕。

【第42句】：【頂級(jí)銷售的思維模式】①找方法，不要找借口；②沒有失敗，只是暫時(shí)挫折；③不改變壞習(xí)慣，將毀掉一生；④命運(yùn)由自己掌握，而不是任別人評(píng)說；⑤越努力，運(yùn)氣就越主動(dòng)迎象你；⑥如果事情無法改變，就改變自己；⑦有夢(mèng)想，才會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！⑧態(tài)度決定成敗；⑨有毒藥就一定有解藥。

【第43句】：【周鴻祎創(chuàng)業(yè)論】創(chuàng)業(yè)不等于開公司，更不要為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，如果懷著學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去打工也是創(chuàng)業(yè)，自己缺乏資源依托別人的平臺(tái)做成事取得經(jīng)驗(yàn)成就也是創(chuàng)業(yè)，跟著優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)也算創(chuàng)業(yè)，積累的不是頭銜不是工資收入而是閱歷經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和能力的提高，這些才是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。

【第44句】：人的一生就像行船，出發(fā)靠岸，船本性是不變的，但岸身體在變，風(fēng)景經(jīng)歷就隨之不同了。面對(duì)人生難以管理的生老病死，我們能以起承轉(zhuǎn)合去尋找心靈的故鄉(xiāng)。人總是有限制的，但有夢(mèng)總是最美的。

【第45句】：選擇比努力重要，態(tài)度比能力重要，立場(chǎng)比實(shí)力重要。有本事是一回事，能否成功卻是另一回事，得看你選擇什么樣的環(huán)境，跟哪些人在一起，能否很好地應(yīng)對(duì)周圍的沖突，如何贏得足夠的支持。要多和成功之人交友，借鑒他們的方法；無法改變外界，盡量改變自己；學(xué)會(huì)依靠團(tuán)隊(duì)；懂得自我反省；保持積極心態(tài)。

【第46句】：【創(chuàng)業(yè)管理】有位心理學(xué)家說過這樣一個(gè)道理，所有人在沒有獲得權(quán)力時(shí)，都是溫馴的羔羊，一旦權(quán)力加身，就會(huì)喜怒無常，變成一個(gè)情緒化的人，這就是權(quán)力的副作用。如果自身沒有好的修行，沒有超然的心境，這樣的人最終會(huì)被權(quán)力挾持，變成一頭狂獸四處突奔，傷害別人也傷害自己。

【第47句】：【諸葛亮的啟示】?一個(gè)打工者，最大的智慧不是智慧本身的多寡，而是對(duì)老板的忠誠與敬業(yè)?欲成大事，定要審時(shí)度勢(shì)，順應(yīng)歷史潮流?實(shí)力決定一切：蜀魏實(shí)力懸殊，結(jié)局已定?大業(yè)靠一個(gè)人是不行的：劉備死后，他凡是親躬，自己辛苦，身體垮了，事業(yè)無進(jìn)展，手下覺得未受重用，只能被動(dòng)工作。

【第48句】：【陳天橋創(chuàng)業(yè)密碼】：【第1句】：我的創(chuàng)業(yè)密碼，兩個(gè)字——節(jié)奏。沒有做錯(cuò)的事情，永遠(yuǎn)是時(shí)間錯(cuò)誤。【第2句】：企業(yè)發(fā)展要經(jīng)歷五個(gè)階段，一是戰(zhàn)略上尋找突破點(diǎn)，二是專注，三是整合產(chǎn)業(yè)鏈，四是適度多元化，五是承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。【第3句】：一切商業(yè)模式本質(zhì)只有一個(gè)，最高工資給最優(yōu)秀人才，最優(yōu)秀人才創(chuàng)造最大價(jià)值！

【第49句】：【八大識(shí)人術(shù)】1）自私的人，沒智慧；2）情緒不好的人，沒領(lǐng)導(dǎo)力；3）沒魂的人，對(duì)愛與智慧美不絕對(duì)崇拜，他沒指導(dǎo)思想；4）沒邏輯的人，沒組織能力；5）沒自律的人，不會(huì)管理；6）沒運(yùn)營力的人，會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)；7）對(duì)未來不敏感的人，只會(huì)成功一時(shí)；8）不能引領(lǐng)客戶的人，會(huì)被客戶淘汰。