【第1句】：當(dāng)我們?cè)谝黄疬M(jìn)行工作時(shí)，就組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。而自己不再是一個(gè)人在工作，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在齊心協(xié)力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一個(gè)人的工作能力。會(huì)做事而不懂得做人，無疑在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中是很孤獨(dú)的。
【第2句】：【成交】銷售就是成交！成交最關(guān)鍵是建立信任的過程，占了整個(gè)流程的40%，微笑、贊美、擔(dān)當(dāng)三個(gè)元素讓你迅速建立信任感！30%是抓住顧客的需求，而需求是通過問答從顧客嘴里得知的，不要一味的去說；20%是商品的展示，很多購(gòu)買決定都是臨時(shí)決定的；10%計(jì)算，讓顧客深感占到便宜。
【第3句】：【創(chuàng)業(yè)心語】孝經(jīng)到佛經(jīng)。待在家里，哪里也去不了，就認(rèn)真地學(xué)習(xí)。從《孝經(jīng)》到《佛學(xué)》，昏天黑地，一直沒有停止。累了，就昏睡，醒了，就繼續(xù)學(xué)習(xí)。惡補(bǔ)也好，充電也好，提升也好，就什么地方也沒去，也沒什么事干，就只好自己這么“折磨”自己，頭腦昏昏，兩眼蒙蒙。總體來說，還是感到非常的開心，畢竟這些經(jīng)典啟迪了智慧。
【第4句】：【績(jī)效考核漏洞】年輕人抽煙把酒店地毯燒了三個(gè)洞，退房時(shí)服務(wù)員說根據(jù)酒店規(guī)定，每個(gè)洞要賠償100元。年輕人：確定是一個(gè)洞100元嗎？服務(wù)員：是。年輕人點(diǎn)燃煙頭將三小洞燒成一大洞。【微點(diǎn)評(píng)】1）考核標(biāo)準(zhǔn)在哪里，人們的行動(dòng)就在哪里；2）不要光站在自己的角度訂立標(biāo)準(zhǔn)；3）漏洞有時(shí)是致命的。~
【第5句】：【卓越CEO最重要的三件事】【第1句】：選好人：選好人（德才兼?zhèn)洌?選好人（建設(shè)團(tuán)隊(duì)）。【第2句】：做對(duì)事：做對(duì)事（做正確的事——戰(zhàn)略）+做對(duì)事（正確方法做事——戰(zhàn)術(shù)）。【第3句】：分好錢：分好錢（君子愛財(cái)取之以道）+分好錢（有效激勵(lì)考核）。
【第6句】：我們要選擇什么樣的人？……不管做什么工作，看他是否有工作的熱情和激情，是否有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力，而且有做事情的執(zhí)行力，而且要以非常快的速度和其他人進(jìn)行協(xié)作，把事情做成。這些都是非常重要的。
【第7句】：對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的管理應(yīng)該更多地通過法律的約束、社會(huì)信用系統(tǒng)和媒體的監(jiān)督、行業(yè)協(xié)會(huì)的自律、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任來進(jìn)行，盡可能減少政府的行政干預(yù)。
【第8句】：【創(chuàng)業(yè)箴言】【第1句】：上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力！【第2句】：花時(shí)間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。【第3句】：營(yíng)銷最佳的語言是自己的語言，而不是套用別人的話。【第4句】：我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道！
【第9句】：創(chuàng)業(yè)初期如果即面臨著好景氣，往往就會(huì)喪失了警覺性，因而忽略了管理上的重要性；如果初期并不怎么順利，或許反而會(huì)更加努力經(jīng)營(yíng)，時(shí)時(shí)保持著警覺性不致掉以輕心，這對(duì)應(yīng)付未來的挑戰(zhàn)，極——邱永漢臺(tái)灣投資家
【第10句】：創(chuàng)造機(jī)會(huì)，并不是說我爸是誰，我有什么關(guān)系，最終決定你成敗的，是你自己的能力，是你自己修行來的，那個(gè)學(xué)到的本事，頂重要。
【第11句】：【創(chuàng)業(yè)管理】一個(gè)優(yōu)秀的管理者應(yīng)該具備處變不驚的特質(zhì)，無論是問題決策，還是命令執(zhí)行，他都能恰到好處地貫徹和實(shí)施。盡管有時(shí)候，變化的情況使管理者不得不采取“漸進(jìn)式”的變革，但總而言之，他不僅能在“陣地戰(zhàn)”中冷靜分析，也能在“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”中從容應(yīng)對(duì)。
【第12句】：我要把聯(lián)想辦成一個(gè)長(zhǎng)期的企業(yè)，一個(gè)有規(guī)模的企業(yè)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，只有從制度化、從人才上、從班子上做準(zhǔn)備。聯(lián)想現(xiàn)在不是在培養(yǎng)一個(gè)人，而是在培養(yǎng)一層人。
【第13句】：工作熱情高；人品端正、德行優(yōu)良、自身修養(yǎng)較高、對(duì)待客戶誠(chéng)信；對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)、處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正；學(xué)習(xí)進(jìn)步較快、受到大多數(shù)客戶的好評(píng)。
【第14句】：最高明的管理原則，是讓團(tuán)體能產(chǎn)生共識(shí)，是讓上下能打成一片；最良好的管理方式，是以授權(quán)來代替干涉，是以己心來體恤他情。
【第15句】：【創(chuàng)業(yè)文案之做比想象更重要】。創(chuàng)業(yè)需要有想象力，但是創(chuàng)業(yè)者不能整天白日做夢(mèng)，動(dòng)手比動(dòng)心更難，做比想更重要;尤其想對(duì)新上路的創(chuàng)業(yè)者說的一句話是：趕緊試錯(cuò)!你的idea再好，不動(dòng)手做出來去接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，永遠(yuǎn)不知道真實(shí)的答案。
【第16句】：【創(chuàng)業(yè)管理】現(xiàn)代企業(yè)對(duì)待人才就應(yīng)該學(xué)曹操，任人唯賢，只有這樣才能使企業(yè)得到長(zhǎng)期的發(fā)展。現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是依靠人的經(jīng)營(yíng)，所以人才就顯得特別重要。所以公司在挑選人才的時(shí)候，就絕對(duì)不能以親疏關(guān)系為標(biāo)準(zhǔn)，而必須以才取人。企業(yè)要懂得招攬人才，更要懂得愛護(hù)和關(guān)心人才，企業(yè)對(duì)人才的關(guān)心才能換來人才對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)付出。
【第17句】：霧里看花，水中望月，給人的是距離美的感覺，管理上也是如此。一個(gè)原本很受員工敬佩的領(lǐng)導(dǎo)者，往往由于與員工親密無間，就會(huì)使自己的缺點(diǎn)顯露無遺，也就喪失了嚴(yán)肅性。
【第18句】：【互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)需要過幾關(guān)】1）產(chǎn)品關(guān)：發(fā)現(xiàn)真正的市場(chǎng)需求，說服自己創(chuàng)業(yè)；2）團(tuán)隊(duì)關(guān)：找到合適的創(chuàng)業(yè)伙伴；3）資金關(guān)：募集初期資金；4）運(yùn)營(yíng)關(guān)：產(chǎn)品做出來怎么推出去，用戶來了服務(wù)是否撐得住；5）管理關(guān)：人治到法治，個(gè)人英雄到團(tuán)隊(duì)管理；6）人才關(guān)：老員工和空降兵關(guān)系；7）欲望關(guān)：個(gè)人膨脹。
【第19句】：【人生三借，成就事業(yè)】【第1句】：借勢(shì)：時(shí)勢(shì)造英雄，讀懂趨勢(shì)、把握趨勢(shì)才能贏在未來，人生最大的智慧是選擇；【第2句】：借智：聰明人不斷摸索總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，智慧的人善于向外學(xué)習(xí)、快速行動(dòng)，節(jié)約人生成本、縮短成功時(shí)間；【第3句】：借力：沒有完美的個(gè)人、只有完美的團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人大成功靠團(tuán)隊(duì)！善用借字，成就一生！
【第20句】：對(duì)弱者，光關(guān)心不夠，要幫助；對(duì)下屬，光公正不夠，要善良；對(duì)別人的失誤，光原諒不夠，要忘記；對(duì)自己的未來，光夢(mèng)想不夠，要行動(dòng)。
【第21句】：【為什么很多成功的企業(yè)家習(xí)慣早起？】【第1句】：早上容易聚精會(huì)神，使人更專注工作；【第2句】：在早上有更多的精神，去完成一些有難度的事情；【第3句】：早晨的空氣清新，會(huì)使人心情愉悅，提高工作效率。所以與其熬夜，不如早起！~
【第22句】：做業(yè)績(jī)更要做成長(zhǎng)；銷售產(chǎn)品服務(wù)顧客配貨送貨，伙伴很忙碌但總體業(yè)績(jī)不見大的增長(zhǎng)；做成長(zhǎng)或許沒有短期業(yè)績(jī)，溝通思想建立情感，堅(jiān)定信念明確目標(biāo)，手把手教開瓶示范，輔導(dǎo)講opp答疑開家庭聚會(huì)，鼓勵(lì)慫恿他獨(dú)立開拓經(jīng)營(yíng)，從效益看新人做成功率遠(yuǎn)不如我們，但如不下決心轉(zhuǎn)移復(fù)制能力教會(huì)他，則沒有未來。
【第23句】：【創(chuàng)業(yè)者的新六商】企業(yè)創(chuàng)始人，需高于一般人的六商。【第1句】：德商(MQ)：指道德人格品質(zhì)。【第2句】：智商(IQ)。【第3句】：情商(EQ)：指管理自己的情緒和處理人際關(guān)系的能力。【第4句】：逆商(AQ)：指面對(duì)逆境承壓的能力。【第5句】：膽商(DQ)：是一個(gè)人膽量膽識(shí)膽略的度量。【第6句】：心商：就是維持心理健康和良好心態(tài)的能力。
【第24句】：【創(chuàng)業(yè)文案】創(chuàng)業(yè)要做透兩件事情：一是產(chǎn)品，二是商業(yè)模式。做出好產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)的前提，否則創(chuàng)業(yè)公司沒有基本競(jìng)爭(zhēng)力；而打磨商業(yè)模式關(guān)系到創(chuàng)業(yè)公司能否生存和保持可持續(xù)發(fā)展，成功商業(yè)模式必須具備：客戶價(jià)值最大化、持續(xù)贏利、資源整合、融資渠道暢通、高效組織管理、創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)控制。
【第25句】：【創(chuàng)業(yè)心語】市場(chǎng)營(yíng)銷。這么多年一直把注意力放在企業(yè)內(nèi)部的治理與規(guī)范，這是非常必要的，強(qiáng)于外必先強(qiáng)予內(nèi)，自強(qiáng)才能他強(qiáng)。其實(shí)，我最感興趣的還是在于市場(chǎng)層面的運(yùn)作與管理，因?yàn)檫@個(gè)最為直接，可以幫助更多有財(cái)富夢(mèng)想的人，依靠合法經(jīng)營(yíng)獲得成功。每每出差，我都愿意花費(fèi)更多的時(shí)間在市場(chǎng)上走一走，和商戶交流，了解需求。
【第26句】：企業(yè)新人流失其實(shí)是這樣來的【第1句】：只關(guān)注背書背的有多少，卻不關(guān)注上崗能否適應(yīng)好【第2句】：只關(guān)注工作做的有多少，卻不關(guān)注是不住好吃好【第3句】：只關(guān)注跟老人差的有多少，卻不關(guān)注有沒師父來帶好【第4句】：只關(guān)注業(yè)務(wù)知識(shí)記得有多少，卻不關(guān)注技能是否有學(xué)好【第5句】：只關(guān)注每天加班能加多少，卻不關(guān)注廁所的門連關(guān)都關(guān)不好。
【第27句】：如果你永遠(yuǎn)保持勤奮的工作態(tài)度，你就會(huì)得到他人的稱許和贊揚(yáng)，就會(huì)贏得老板的器重，同時(shí)也會(huì)獲取一份最可貴的資產(chǎn)---自信。
【第28句】：【初創(chuàng)公司靠什么和大公司搶人】【第1句】：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)招聘人才：工資是中上水平；【第2句】：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的管理者：自身需不斷發(fā)展和學(xué)習(xí)；【第3句】：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)如何管理：信任人才，并給予激勵(lì)人才施展才華的空間；【第4句】：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的文化：花功夫幫助人才尋找最初來公司的夢(mèng)想；【第5句】：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的平臺(tái)：給人才提供快速成長(zhǎng)的綠色通道。
【第29句】：創(chuàng)始人馬克-扎克伯格是世界上最年輕的億萬富翁之一，他也是一個(gè)用他的工作影響了數(shù)以億計(jì)人的夢(mèng)想家。公司不是靠他一己之力經(jīng)營(yíng)的，但是他創(chuàng)造了一種企業(yè)文化，并將像雪莉-桑德伯格一樣頂級(jí)的合作者帶入公司，給他安排了最合適的職位。
【第30句】：【年輕領(lǐng)導(dǎo)者管理老員工的十大方法】【第1句】：努力理解員工的差異；【第2句】：利用團(tuán)隊(duì)的智慧和經(jīng)驗(yàn)；【第3句】：保持自信和堅(jiān)定的立場(chǎng)；【第4句】：相互交流學(xué)習(xí)；【第5句】：開誠(chéng)布公地溝通；【第6句】：慷慨表達(dá)你的感恩；【第7句】：平等對(duì)待每位員工；【第8句】：放棄嘗試贏得歡迎；【第9句】：不要被嚇倒；【第10句】：樹立好榜樣。
【第31句】：【大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的四大特點(diǎn)】時(shí)下，大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)已不再是什么新鮮事，其特點(diǎn)：第一是越是就業(yè)好的學(xué)校自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生越少。第二是藝術(shù)設(shè)計(jì)、機(jī)電一體化技術(shù)類等專業(yè)成為自主創(chuàng)業(yè)的首選。第三是創(chuàng)業(yè)者的月薪收入較高。第四是創(chuàng)業(yè)者掌握的各項(xiàng)基本工作能力高于受雇就業(yè)者。
【第32句】：【你是企業(yè)的教練嗎】一個(gè)出色的教練必須具備以下一些素質(zhì)：【第1句】：是一名出色的聆聽者，能積極地聆聽各種事情；【第2句】：認(rèn)識(shí)到員工是誰，想要什么以及需要什么；【第3句】：既能夠聽到人們說出來的話，又能通過直覺聽到人們沒有說出來的話；【第4句】：欣賞他人的成功甚于自己的成功。
【第33句】：雖然麻煩，但對(duì)客戶來說更好，那么就算麻煩也要去做。但是程序員往往關(guān)心的是會(huì)不會(huì)很麻煩，是不是要修改很多地方，是不是給自己帶來很多工作量，你關(guān)心的這些不是最重要的。
【第34句】：不要把客戶當(dāng)白癡。客戶不喜歡你，一定有他的原因和理由，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最最重要的是，要學(xué)會(huì)跟人打交道。只有通過別人，通過團(tuán)隊(duì)，你才能夠拿到自己的結(jié)果。
【第35句】：【銷售技巧：新產(chǎn)品營(yíng)銷】?確保新產(chǎn)品的名字可以很容易地被記住；?一句話來概括你的這款產(chǎn)品；?產(chǎn)品具有很強(qiáng)的視覺個(gè)性；?設(shè)計(jì)一個(gè)絕妙的產(chǎn)品故事；?利用多渠道進(jìn)行產(chǎn)品推介；?遞進(jìn)式地向公眾發(fā)布你的信息；?強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
【第36句】：【企業(yè)之道】【第1句】：戰(zhàn)略規(guī)劃解決發(fā)展方向。【第2句】：組織結(jié)構(gòu)明確職責(zé)體系。【第3句】：崗位說明解決職責(zé)分工。【第4句】：流程管理確保工作流向。【第5句】：目標(biāo)體系解決努力一致性。【第6句】：績(jī)效考核解決組織與個(gè)體利益關(guān)系。【第7句】：薪酬激勵(lì)激發(fā)個(gè)體原動(dòng)力。【第8句】：文化制度規(guī)范行為習(xí)慣。【第9句】：培養(yǎng)機(jī)制提升隊(duì)伍能力。【第10句】：管控措施確保貫徹執(zhí)行。
【第37句】：當(dāng)你有一技之長(zhǎng)的時(shí)候，提供幫助。在提供幫助的時(shí)候，找到那些你真正可以起到價(jià)值的地方，而不要專注于你要得到什么。比如你在公司有些年頭了，可以提醒新來的員工，你們的CEO討厭很長(zhǎng)的電子郵件。
【第38句】：【客戶不都是上帝，但卻決定你的前途】【第1句】：絕對(duì)地相信你的產(chǎn)品。【第2句】：壓力是成長(zhǎng)的熔爐。【第3句】：思路時(shí)刻清晰。【第4句】：我們的價(jià)值是因問題的存在而存在。【第5句】：忠誠(chéng)職業(yè)比忠誠(chéng)企業(yè)更重要。【第6句】：不要忘記業(yè)績(jī)是護(hù)身符。【第7句】：尊重你的每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。【第8句】：客戶不都是上帝，但卻決定著你的前途。
【第39句】：?jiǎn)栴}在于如何管理陌生人，才能既減少陌生人的不確定性讓我們產(chǎn)生的畏懼，又施以適當(dāng)?shù)倪x擇，最終把陌生人巨大的社會(huì)資本能量釋放在我們可以借助的領(lǐng)域中。
【第40句】：企業(yè)如人，個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)，比如天真、質(zhì)樸、待人真誠(chéng)也應(yīng)是好企業(yè)所具備的。好的企業(yè)必須擁有一些質(zhì)樸的東西，一些理想主義的東西；相反，老謀深算的企業(yè)總存在著問題。
【第41句】：【員工關(guān)心三樣?xùn)|西】【第1句】：體面、滿意的工資和獎(jiǎng)金；【第2句】：企業(yè)文化；【第3句】：公司的成長(zhǎng)會(huì)不會(huì)給員工帶來成長(zhǎng)。如果在公司一年左右離開員工多了，要反思一下自己是不是真的關(guān)心這些員工；【第4句】：如果覺得公司做的都很好很對(duì)，那么你要看你招的人對(duì)不對(duì)。
【第42句】：有人問馬云：老板和職業(yè)經(jīng)理人的區(qū)別是什么？馬答：有一個(gè)人上山打野豬，一槍打出去，野豬沒死，它沖了過來。那人把槍一扔，往山上跑的，就是職業(yè)經(jīng)理人。那人如果連續(xù)向沖過來的野豬開槍，子彈打完了，他把槍一扔，從腰上拔出柴刀和野豬拚命的，他準(zhǔn)是老板。老板逃無可逃，只能血拼！
【第43句】：【天使投資人最關(guān)心什么】第一是團(tuán)隊(duì)，到底是什么樣的一群人在做事。第二，商業(yè)模式，這群人到底在做什么樣的事情。第三，核心競(jìng)爭(zhēng)力，為什么是這些人在做，為什么他們能夠做的更好。第四，這些人準(zhǔn)備怎么做這件事。基本上，搞清楚這四件事，就可判斷這個(gè)項(xiàng)目會(huì)不會(huì)投資了。
【第44句】：你要成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，首先一定要是一個(gè)非常優(yōu)秀的交際家，你要會(huì)跟政界、商界、媒介、公關(guān)界以及社會(huì)各個(gè)行業(yè)、不同層次的人溝通，跟所有人都要八面玲瓏，因?yàn)槿嗣}就是錢脈，你要溝通所有你應(yīng)該溝通的人。
【第45句】：通過挑撥離間這種心理游戲作為自己的議價(jià)籌碼，以期獲得更優(yōu)惠的價(jià)格。越是高度同質(zhì)化的市場(chǎng)中，越是信息不對(duì)稱的市場(chǎng)中，挑撥離間就越能起到效果。甚至很多商家在爭(zhēng)取客戶的過程中，往往會(huì)自動(dòng)降價(jià)，以價(jià)格杠桿來爭(zhēng)取客戶的青睞。
【第46句】：在同一個(gè)企業(yè)內(nèi)，可以根據(jù)崗位素質(zhì)要求的相似程度，把企業(yè)不同崗位進(jìn)行序列的劃分,例如,管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、生產(chǎn)等不同序列，同一序列的崗位具也是有共同的崗位序列勝任力。
【第47句】：創(chuàng)業(yè)公司最常見的死法，就象人死是斷氣一樣，公司死是現(xiàn)金流斷流。【第1句】：產(chǎn)品服務(wù)都不好時(shí)大打廣告；【第2句】：公司還未成形還未基本定位，就花錢做市場(chǎng)和品牌；【第3句】：做出錯(cuò)誤的決策，浪費(fèi)人力物力資源；【第4句】：創(chuàng)業(yè)型小公司非擺出大公司的做派，做精致的公司介紹手冊(cè)等；【第5句】：無實(shí)質(zhì)性必要的快速擴(kuò)張。
【第48句】：【早五分鐘行動(dòng)】①創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成本大；②創(chuàng)始人必須承受非人待遇（需要給所有人支持,自己要挺住）③時(shí)時(shí)思考,事事重復(fù),時(shí)刻堅(jiān)持；④堅(jiān)強(qiáng)的神經(jīng)和催不垮的素質(zhì)；⑤相信直覺,敢于拍板；⑥創(chuàng)業(yè)沒有劇本,學(xué)會(huì)擁抱變化；⑦早五分鐘行動(dòng),留三分在手,隨時(shí)準(zhǔn)備自救；⑧先學(xué)會(huì)賺錢,再研究發(fā)展。
【第49句】：當(dāng)一個(gè)人說:這件事情我負(fù)責(zé)。結(jié)果，他就成了團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人。當(dāng)一個(gè)人說:這件事情我頂著。結(jié)果，他就成了團(tuán)隊(duì)的頂梁柱。當(dāng)一個(gè)人說:這件事情我不會(huì)。結(jié)果，他成了只做苦力的基層員工！不是不會(huì)，更多的時(shí)候是不想學(xué)習(xí)、不想干！每個(gè)人請(qǐng)爭(zhēng)做前兩類，你就是成功者！
