【第1句】：【營銷失敗的6大原因】【第1句】：忽視客戶的真正需求，盲目說自己的賣點；【第2句】：帶有功利性地幫助客戶，讓客戶感到被算計；【第3句】：只追求銷量，不能給客戶帶來幫助和好處；【第4句】：效率低下，浪費了雙方的時間和精力；【第5句】：忽視會員的積累，只依靠銷售技巧或平臺環境支持；【第6句】：承諾客戶太多未能兌現，不夠誠信。

【第2句】：不要說服自己一定是創業者，就像買彩票一樣，你一定知道有極大的可能會失敗。創業的關鍵不是想法，而是在于人本身。如果你是具有創業品質的人，那么不管你有什么想法，創業成功的可能性都會很高。

【第3句】：【從王老吉看6T定位】【第1句】：定產品：涼茶；【第2句】：定成分：中草藥；【第3句】：定對手：休閑飲料；【第4句】：定品類：預防上火的飲料；【第5句】：定功能：防上火/解暑；【第6句】：定狀態：怕上火。要想賣給消費者，必須做好定位，6T定位清晰告訴客戶買你的理由。

【第4句】：對一個管理者來講，企業管理體系，激勵體系和總體發展規劃是留住員工的三大因素。哪種手法最好，哪一種最適合，在不同的階段有不一樣的選擇，我們近期也在考慮高管股權激勵的計劃。

【第5句】：在企業組織中，如果員工的價值觀與組織價值觀吻合度高，員工才會感到真正的自在和滿意，從而融入企業。調查顯示，員工滿意度每提高三個百分點，那么顧客滿意度就能提高5%。

【第6句】：學習是最便宜的投資！加速創業成功的五種好習慣：第一，保持激情。只有激情，你才有動力，才能感染自己和其他人。第二，做事專注。抓準一個點，然后像一個釘子一下鉆下去，做深做透。第三，學習的習慣。學習是最便宜的投資！第四，反省的習慣。事不過三，經常反省自己的得失，使自己成長。

【第7句】：【創業文案】【創業文案】你認為目前的經濟形勢對你有利。最近的經濟衰退必然為新產品打開了機會的大門，并且你能以更低的價格雇傭到大量的熟練工。過去許多偉大的創業家都是在經濟衰退和蕭條時期創辦的企業。

【第8句】：【十個銷售技巧】【第1句】：銷售你相信的東西；【第2句】：直接，不要使用復雜的措辭；【第3句】：向客戶巧妙施加壓力；【第4句】：了解客戶的挑戰和需求；【第5句】：好的演示至關重要；【第6句】：熱情，興奮會傳染人；【第7句】：直接并清晰地回答問題；【第8句】：如不知道答案，不要亂說；【第9句】：幽默是偉大的潤滑劑；【第10句】：銷售永不完美，永遠可以做的更好。

【第9句】：企業要給員工做職業規劃，比如從銷售顧問到銷售經理的成長，企業要有良好的用人機制。我們應該關注員工的志趣點，然后去為其進行不同的崗位設計，比如銷售顧問，那么是要做資深銷售員還是做銷售經理。

【第10句】：【營銷中常用的10條心理效應】?首因效應：保持良好的第一印象?存異效應：尊重消費者是修養的體現?權威效應：用最有力的證明說服客戶?從眾效應：顧客喜歡隨大流?光環效應：塑造自己的魅力?曝光效應：多接觸你的客戶?誠實效應：誠信最具生產力?劇場效應：將消費者帶入劇情之中。

【第11句】：【創業仿生學：蜘蛛】創業者一定要學習蜘蛛的織網精神，能夠吸引比自己強大的人才。劉邦的三不如理論：夫運籌帷幄之中,決勝千里之外,吾不如子房;鎮國家,撫百姓,給饋餉,不絕糧道,吾不如蕭何;連百萬之軍,戰必勝,攻必取,吾不如韓信。此三人，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。

【第12句】：人生，靠的不是時間，靠的是珍惜。人，最不能忘記的，是在你困難時拉你一把的人；最不能結交的，是在你失敗時藐視你的人；最不能相信的，是在你成功時吹捧你的人；最不能拋棄的，是和你同創業共患難的人；最不能愛的，是不看重你人格的人。

【第13句】：【擔得起責任】①活好自己就是負責任，不是別人的負擔，否則相當于造糞的機器，衣服的架子。②對于世界你是一個人，對于家庭你是一個柱子，你不屬于你自己。③團隊中你貢獻的是個體，共享的卻是整體，為職責犧牲與成全是莫大榮耀。④天下興衰，福禍眾生，人人都要踐行利世的使命！

【第14句】：我們應重視的問題【第1句】：什么叫穩健的高級主任？你走了，市場還照樣達標。【第2句】：什么樣的人才是我的真正的合作伙伴？你走了，他依然還在做。【第3句】：如果你是高級主任，你的含金量是多少？如果你沒有15個真正的合作伙伴，那么你一定要重視起來。做到主任的領導人，一定重視一個問題：你走了，誰能留下？留下多少？

【第15句】：【怎樣留住員工？】【第1句】：每一個員工都是優秀的，關鍵在于帶和教。【第2句】：員工不是成本，而是資源。【第3句】：領導心目中不但要有顧客，更要有員工。【第4句】：永遠走在員工的前面。【第5句】：困難的時候幫員工一把。【第6句】：讓員工的人格得到釋放。

【第16句】：【做好服務的五大好處】【第1句】：增加滿意度；【第2句】：增加回頭率；【第3句】：更多地了解過去的需求，現在的需求；【第4句】：人際關系由量變為質變；【第5句】：擁有更多商機。【顧客抗拒點解除的七大步驟】【第1句】：是否是決策者；【第2句】：耐心傾聽；【第3句】：先認同；【第4句】：辨別真假；【第5句】：鎖定客戶抗拒點；【第6句】：給客戶的承若；【第7句】：解除客戶抗拒點。

【第17句】：要從流失率惡性循環走出來，不要相信什么【90后員工抗壓能差】、【90后員工吃不了苦】，這些都是借口，試著靜下心：【第1句】：從入職開始，找出人員成長關鍵時期【第2句】：針對各時期進行分析，找出流失最高時期【第3句】：成立臨時項目組，針對該時期一次性突擊攻堅【第4句】：攻堅小組總結經驗，訂出該時期的最佳管理流程。

【第18句】：【什么才是靠譜的合伙人？首要是謙遜】創業團隊，大多個性都很獨特，都比較早強，到最后可能會不歡而散，在找合伙人時，因把謙遜放在首位，因謙遜的人不會計較個人得失，他們甘愿為自己認定的團隊付出一切；他們不會勾心斗角，每條意見都發自肺腑。謙遜，可以避免讓一些表現欲過強的人在公司唱獨角戲！

【第19句】：手拉手。無論多么偉大，都需伙伴的協作配合；肩并肩。榜樣力量無窮，并肩激勵向上；面對面。制度是權力規范運行的有效約束和得力保障，運用得法；背靠背。勇于提出不同建議，對事不對人，對外揚長避短；心連心。領悟并詮釋企業文化與制度，團結默契。

【第20句】：【明星員工怎么管理】在面對員工時，有幾個觀念應先明白：【第1句】：所有員工都將是離職員工，不要總指望著員工會跟隨你一輩子；【第2句】：員工是社會人，不是公司人，更不是公司的財產；【第3句】：用人和依賴人，是完全兩回事；【第4句】：公司的核心競爭力不是人才，而是快速的人才培養機制。

【第21句】：【員工即將跳槽的征兆】1）對工作的積極性和主動性突然下降；2）對公司的態度驟然變化；3）表現低調；4）工作紀律散漫；5）休長假；6）經常離開辦公室接打手機；7）到HR詢問有關年終獎金和休假的政策；8）作離職前的鋪墊準備。還有很多，各位可繼續補充！

【第22句】：需要去建設企業文化。員工是非常需要了解企業文化，懂得企業文化才有可能長時間留下。新員工必須進行企業文化培訓，通過內部論壇、外部培訓等方式不斷開展企業文化的建設。

【第23句】：多數人認同，創業者必須具有與眾不同的思維方式，并且敢于冒險，這樣才更有機會去建立一家成功的企業。然而，那些真心想有所建樹的創業者經常與這些老生常談相去甚遠，他們往往不會踐行他們真正的想法。

【第24句】：【喬布斯的創新理念】【第1句】：人活著就是為了改變世界。【第2句】：領袖與跟風者的區別就在于創新。【第3句】：人這一輩子沒法做太多的事情，所以每一件都要做得精彩絕倫。【第4句】：成就一番偉業的唯一途徑就是熱愛自己的事業。【第5句】：只要敢想，沒有什么不可能，立即跳出思維的框框吧。【第6句】：不要把時間浪費在重復其他人的生活上。

【第25句】：用工荒是今年熱名詞，企業須認清形勢，不要以為短期會好轉，須盡快控制流失率。人員流失受三度影響：員工感受度、員工參與度、員工技能熟練度。員工感受來自工資、工作強度等，但也包括班組氛圍、組織關愛。員工越相信自己對組織有幫助，參與度越高，流失率越低。員工技能沒成功培養，馬上變流失高危群

【第26句】：一些新生代職工正處于心理波動大、調控能力差的時期，也缺乏良師益友，一旦出現心理問題或者發展到心理疾患，同事和伙伴基本上沒有能力幫助其解開心結，而企業的簡單粗暴管理又加強了他們的心理壓力。

【第27句】：把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。

【第28句】：【成功HR的15個技巧】1）選一個好老板；2）做事之前先做人；3）培訓老板；4）走群眾路線；5）要入行；6）要內方外圓；7）定好方向；8）打好基礎；9）有的放夭；10）要務實；11）做該做的事；12）要界定權限；13）要樹立威信；14）借用外腦；15）系統性。。

【第29句】：創始人馬克-扎克伯格是世界上最年輕的億萬富翁之一，他也是一個用他的工作影響了數以億計人的夢想家。公司不是靠他一己之力經營的，但是他創造了一種企業文化，并將像雪莉-桑德伯格一樣頂級的合作者帶入公司，給他安排了最合適的職位。

【第30句】：銷售不是戰爭，商場也不是戰場。戰場上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。

【第31句】：【創業管理】決策不是一種靜態的智力游戲，而是一種動態的追尋最大綜合效益目標的抉擇過程，因而具有極強的時效性。當今時代是速度創造價值、贏得利潤的時代。對于管理者來說，更要學會快速而準確地決策，迅速而有力地行動。

【第32句】：每天早上告訴自己一次“我真的很不錯！”。人生重要的不是現在所站的位置而是所朝的方向，選對了路就不怕路遠。世上沒有奇跡，只有專注和聚焦的力量！

【第33句】：【管理好自己的情緒】：【第1句】：人憤怒的那一個瞬間，智商是零，過一分鐘后恢復正常。【第2句】：人的優雅關鍵在于控制自己情緒，用嘴傷害人，是最愚蠢的一種行為。【第3句】：我們的不自由，通常是因為來自內心的不良情緒左右了我們。【第4句】：一個能控制住不良情緒的人，比一個能拿下一座城池的人強大。

【第34句】：【時間管理法則：用60%-80%的時間處理重要但不緊急的工作】1）常做重要的事情，緊急的事情就越來越少；2）常做緊急的事情，緊急的事情就越來越多。

【第35句】：學習成長。任何管理者必須積極學習成長，做一個有良心的職業者，那么多東西出現品質問題，就是管理者用心不夠，不能對相關的事情進行有效的控制，在自己的專業領域都沒有話語權，承擔不了責任，也就成了一些人的幫兇，令人痛恨！同時，管理者必須快速反應，不使問題發生，控制問題惡化，關鍵在道德良心。

【第36句】：【個人如何做好自我管理】【第1句】：健康管理。之所以放首位，是因為離開健康談其他，一切是浮云。【第2句】：時間管理。時間就是生命，向時間要效益，增加生命的厚度。【第3句】：幸福管理。活在當下，珍惜眼眼前人，做好眼前事。【第4句】：知識管理。人與人之間的差距，在脖子以上。【第5句】：人際管理。良好的人際關系能助人快速成長。

【第37句】：【創業密碼】：【第1句】：我的創業密碼，兩個字——節奏。沒有做錯的事情，永遠是時間錯誤。【第2句】：企業發展要經歷五個階段，一是戰略上尋找突破點，二是專注，三是整合產業鏈，四是適度多元化，五是承擔社會責任。【第3句】：一切商業模式本質只有一個，最高工資給最優秀人才，最優秀人才創造最大價值！

【第38句】：【銷售五步法】①確定目標客戶（誰是我們真正的客戶）；②分析客戶決策人及影響人（我應該向誰推銷）；③我的競爭優勢是什么（提供解決方案）；④競爭策略是什么（我們的戰術）；⑤客戶跟蹤服務（不定期回訪）。

【第39句】：【消費者十大心理學】【第1句】：面子心里；【第2句】：從眾心里；【第3句】：權威心里；【第4句】：占便宜心里；【第5句】：朝三暮四心里；【第6句】：價位心里；【第7句】：炫耀心里；【第8句】：草根心里；【第9句】：攀比心里；【第10句】：懶人心里。這十大心里已把消費者購買心理涵蓋95％以上，作為銷售。特別是營銷，更是需要摸透。學銷售

【第40句】：經理人的一個最為基本的能力就是負起責任。必須清楚地知道自己對什么負責，明白自己的工作任務，以及所要達成的目標。我們需要的是為使命和目標而工作的人，而不是為時間而工作的人。每一個人都是生活在一個時空里，天時、地利、人和，價值的體現就是對于責任的擔負，否則，就是一個不值得稱道的人。

【第41句】：【CEO必鑒：德魯克經典文案】【第1句】：企業走下坡路的第一個信號，是對那些合格的，能干的和有志向的人才，失去吸引力；【第2句】：管理不在于知，而在于行；【第3句】：我永遠不會提拔一個從不犯錯誤、特別是從不犯大錯誤的人擔任最高層的工作。

【第42句】：定戰略的四大要點：1愿景及中長期目標，立意決定高度。2戰略路線（關鍵策略），實現目標要分成幾個階段？每階段的幾個打法。3措施保證，為落實打法進行的戰術分解、領軍人物、組織結構、配套的考核激勵體系。4及時復盤，調整和校正。（）

【第43句】：【創業的初心】初心不是what，是why。初心不是一件具體的事，而是為什么要創業。甚至可以這么說，做一個具體的什么事，并不重要。換個事做做，不叫忘了初心。而即便在做那件事，完全是另外一種做法，那才叫忘記了初心。文案基地www.yulujidi.com~

【第44句】：【創業管理】為員工的工作喝彩是提升領導親和力的一個重要方面。通過體諒、鼓勵性的話語和行動，鼓舞員工士氣，提高他們的工作活力，讓企業充滿蓬勃生機。

【第45句】：【創業課堂】【第1句】：做得好不如做的早。【第2句】：如果你混日子，實際上你是混自己。【第3句】：創業代表什么？代表你要改變，改變自己的現狀。【第4句】：個性是成功人士的專利，你成功，你得有個性。【第5句】：以掙錢為目標掙不到錢，越愛錢的人越掙不到錢。【第6句】：一個人想干大事靠一個人不行，要不你跟對人，要不有人跟你。

【第46句】：女老板，你要相信一點，在內心深處，女人都是善良的。不管她們表面上是多么的冷峻，多么的不近人情，但她們心里都有一塊柔軟的地方，就是她們的母性本能。

【第47句】：【創業文案】不論創業的團隊有多大，關鍵時刻創業家（老板）永遠千山獨行，沒有人能為公司的成敗負全責，也沒有人會在公司毀滅前，陪老板走完全程（老板也不應有此期待），所以創業家要能忍受孤獨，要有勇氣一人面對所有的事。

【第48句】：【影響用戶體驗五大要素】?信任體驗（廣告投放、用戶認知時期）;?購物體驗（用戶入站，瀏覽頁面行為）;?支付體驗（用戶加入到購物車--到完成訂單體系）;?物流體驗（最后一公里服務）;?客服體驗（售前、售后服務）。用戶體驗應一切以用戶為中心，注重細節、易用性、友好性。９９９９

【第49句】：在企業中，每一步工作的開展都需要員工來完成，去進行以人為本的人力資源管理理念是驗證企業決策正確性和實現企業經營目標的重要保障。每一位員工都有自身的社會需求，這與企業追求利潤最大話的目標那就是和諧統一。