【第1句】：【初級銷售拜訪客戶謹(jǐn)記】【第1句】：面對客戶，不要亂承諾。【第2句】：不要忽悠客戶。【第3句】：不要詆毀店里的其他品牌，哪怕這個(gè)品牌真的存在一些問題。【第4句】：不卑不亢，要和店老板站在平等的位置上。【第5句】：在老板忙的時(shí)候，不應(yīng)該隨意打擾。

【第2句】：【你知道嗎?】【第1句】：情商（EQ）是管理情緒和人際關(guān)系。【第2句】：智商(IQ)是智力高低。【第3句】：德商（MQ）道德人格品質(zhì)。【第4句】：逆商（AQ）承受失敗和挫折能力。【第5句】：膽商(DQ)膽量膽識膽略。【第6句】：財(cái)商（FQ）理財(cái)能力。【第7句】：心商(MQ)保持良好心理能力。【第8句】：志商（WQ）意志品質(zhì)水平。【第9句】：靈商(SQ)靈感頓悟能力。【第10句】：健商（HQ）健康意識。

【第3句】：有結(jié)果不一定是成功，但沒有結(jié)果一定是失敗。這世界上內(nèi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。企業(yè)不需要任務(wù)，企業(yè)需要結(jié)果，只有結(jié)果才有價(jià)值才能交換薪酬。結(jié)果導(dǎo)向的前提就是沒有任何借口。

【第4句】：【百萬創(chuàng)業(yè)者扎堆：蘋果商店里沒有冬天】就目前來看，國內(nèi)的App創(chuàng)業(yè)者獲取收入的渠道無非三條：一是付費(fèi)應(yīng)用帶來的分成收入；二是應(yīng)用免費(fèi)，在應(yīng)用內(nèi)嵌入廣告，按點(diǎn)擊分成；三是應(yīng)用免費(fèi)、應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)，如按道具收費(fèi)等。最牛者，當(dāng)然是三者兼而有之。

【第5句】：創(chuàng)新是石，擦出星星之火；創(chuàng)新是火，點(diǎn)燃希望之燈；創(chuàng)新是燈，照亮前進(jìn)之路；創(chuàng)新是思路，引導(dǎo)我們前行。

【第6句】：【如何選擇創(chuàng)業(yè)伙伴？】①為可能發(fā)生的沖突預(yù)訂協(xié)議：在創(chuàng)業(yè)初期，大家必須先小人后君子，事先想好一旦和搭檔發(fā)生明顯沖突時(shí)如何處理？同時(shí)要建立一套程序來處理預(yù)料之外的矛盾。②合作伙伴的退出機(jī)制，這點(diǎn)很重要，這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者不想去多想但又很現(xiàn)實(shí)的問題。

【第7句】：關(guān)于學(xué)習(xí)企業(yè)家應(yīng)該知道你的競爭對手是什么。我的競爭對手不是房地產(chǎn)企業(yè)，他們都是我的學(xué)習(xí)榜樣，而不是競爭對手。競爭對手是真主和上帝！為什么？我要在看不清的地方找到一個(gè)清晰的未來，就是在不確定中看方向，這都是上帝和真主管的。

【第8句】：【馬云：比爾?蓋茨不是我的榜樣】一個(gè)人有他的時(shí)代，有他的環(huán)境，只有在這樣時(shí)代，才有這樣的成功，創(chuàng)業(yè)者不能重走別人的路我跟所有人一樣,開始榜樣是蓋茨、李嘉誠，后來發(fā)現(xiàn)他們不是我的榜樣，沒法學(xué)習(xí)，太大太強(qiáng)。真正的榜樣一定在你附近，你做小飯館，榜樣就是斜對面的小飯館。

【第9句】：管理腐敗。阿里巴巴的揮淚斬將，是一種無奈之舉，卻也說明倡導(dǎo)廉政管理的重要性。管理腐敗，經(jīng)理人墮落，是企業(yè)文化的小健康，是企業(yè)組織的不純潔，足管理的不善。經(jīng)理人依仗權(quán)勢，自私自利，置公司利益于不顧，放大自我，變成了公司問題。長此以往，就變成了公司的蛀蟲，蠶食、侵吞、占有，成為一大必除的禍害1

【第10句】：【學(xué)會(huì)示弱】【第1句】：一個(gè)人太強(qiáng)勢，不管出發(fā)點(diǎn)是不是好的，定會(huì)受到傷害，這種傷害幾乎無法挽回，所以很多人遍體鱗傷，因?yàn)椴欢檬救酢！镜?句】：示弱其實(shí)很簡單，在關(guān)鍵時(shí)聽從別人意見，關(guān)注感受，情商管理得體，讓人合作有安全感。【第3句】：示弱不是妥協(xié)，是更快達(dá)到目標(biāo)，是偉大的。學(xué)會(huì)示弱，做熟透的稻谷。

【第11句】：【挑選合伙人時(shí)提前考慮這5件事！】【第1句】：他和你保持相似的工作習(xí)慣。【第2句】：他的財(cái)務(wù)狀況和情緒一直很穩(wěn)定。【第3句】：你們有互補(bǔ)的技能。【第4句】：你們有相似的企業(yè)愿景。【第5句】：信任。~

【第12句】：【創(chuàng)業(yè)管理】決策不是一種靜態(tài)的智力游戲，而是一種動(dòng)態(tài)的追尋最大綜合效益目標(biāo)的抉擇過程，因而具有極強(qiáng)的時(shí)效性。當(dāng)今時(shí)代是速度創(chuàng)造價(jià)值、贏得利潤的時(shí)代。對于管理者來說，更要學(xué)會(huì)快速而準(zhǔn)確地決策，迅速而有力地行動(dòng)。

【第13句】：【創(chuàng)業(yè)心語】靜下來，思考、沉淀。總是緊張，總是匆忙，為了愿意和不愿意的事情而勞碌。一部分是工作，一部分是責(zé)任，一部分是壓力。有的東西，或許并不是我們想要的，總還是有那么多的無奈。舍我其誰，我不下地獄誰下地獄。我多想那種淡雅，那種從容，那種慢生活，可以品味生活，可以靜下心來，思考、沉淀。危險(xiǎn)是飄得太久，飛得太高1

【第14句】：【馬云：員工為何辭職？】員工離職原因歸根到底，只有兩點(diǎn)最真實(shí)：【第1句】：錢，沒給到位；【第2句】：心，委屈了。這說到底就一條：干得不爽。員工臨走還費(fèi)盡心思找靠譜的理由，就是為給你留面子，不想說穿你的管理有多爛、他對你已失望透頂。作為管理者，定要樂于反省。

【第15句】：一個(gè)人干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過一個(gè)趨勢。團(tuán)隊(duì)+系統(tǒng)+趨勢=成功。一個(gè)人可以走得很快，一群人會(huì)走得更遠(yuǎn)！你能整合別人，說明你有能力；你被別人整合，說明你有價(jià)值。在這個(gè)年代，你既整合不了別人，也沒人整合你，那說明你離成功還有很遠(yuǎn)！

【第16句】：萬通有一點(diǎn)算是典型，所有民營企業(yè)犯過的錯(cuò)誤我們都犯過，但是其他民營企業(yè)取得的成就我們可能沒有達(dá)到。

【第17句】：【"考"與"面"結(jié)合，招聘應(yīng)放棄"一面定乾坤"的做法】1）德魯克：在傳統(tǒng)招聘模式下，聘對人的概率只有33%，還不如投擲銅板的概率高；2）超55%的HR表示在面試過程中遭遇到夸大教育、技能和資歷的應(yīng)聘者，且44%的HR無法分辯；3）哈佛商學(xué)院：錯(cuò)誤雇傭?qū)ζ髽I(yè)造成的損失是該員工年薪的3-10倍。

【第18句】：【學(xué)校不會(huì)教給你的創(chuàng)業(yè)十條軍規(guī)】【第1句】：如何編程；【第2句】：如何對待背叛；【第3句】：如何寫作；【第4句】：晚餐會(huì)；【第5句】：關(guān)于社交；【第6句】：關(guān)于政治；【第7句】：關(guān)于失敗；【第8句】：關(guān)于銷售；【第9句】：關(guān)于談判；【第10句】：關(guān)于幸福。

【第19句】：我全軍將士必須時(shí)刻牢記，我們是偉大的人民解放軍，是偉大的中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的隊(duì)伍。只要我們時(shí)刻遵守黨的指示，我們就一定勝利。

【第20句】：每個(gè)人都想有所創(chuàng)新，解決一個(gè)他人力所不及的問題，拿出一個(gè)別人設(shè)想不出的高見。每個(gè)企業(yè)都愿意鼓勵(lì)其雇員構(gòu)思下一個(gè)良策。

【第21句】：假如你是一個(gè)精英創(chuàng)業(yè)者，你就不會(huì)接觸任何一種與陌生有關(guān)的東西。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和大量其他信息唾手可得的年代，你能迅速通過各種方式熟悉對方。首先你要做好自己的功課。

【第22句】：身體健康是一個(gè)人最大的本錢，是一個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的糧票，沒有好的身體，給你金山銀山都沒有用，要學(xué)會(huì)善待自己的身體，學(xué)會(huì)身體健康儲(chǔ)蓄，善待自己就是善待親人，就是善待社會(huì)。

【第23句】：【不以打工者心態(tài)創(chuàng)業(yè)】長期打工固化了人的思維，淡化了人的責(zé)任感。打工沒有成本概念，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃。打工打得越久，看問題的視角就越悲觀，自己也就越自卑。所以打工者如果想改變命運(yùn)，首先要改變心態(tài)，要抱著老板的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)。要有長遠(yuǎn)規(guī)劃，要有戰(zhàn)略意識，要有創(chuàng)新思維。

【第24句】：【職業(yè)素養(yǎng)的七項(xiàng)修煉】【第1句】：第一項(xiàng)修煉、問題意識；【第2句】：第二項(xiàng)修煉、時(shí)間意識；【第3句】：第三項(xiàng)修煉、目的意識（成果意識）；【第4句】：第四項(xiàng)修煉、責(zé)任意識；【第5句】：第五項(xiàng)修煉、客戶（服務(wù)）意識；【第6句】：第六項(xiàng)修煉、團(tuán)隊(duì)意識;【第7句】：第七項(xiàng)修煉、成本意識。

【第25句】：【創(chuàng)業(yè)文案】找到一位天使投資人。雖然你可以參與一些商業(yè)計(jì)劃競賽，加入企業(yè)孵化器，或者進(jìn)行大眾融資、小額貸款，或者求助銀行。但找到一位愿意提供種子資金以換取少量股權(quán)的天使投資人是最佳的。

【第26句】：再對失去的事物惋惜對未來惶恐，而是充實(shí)眼前的生活并坦然面對一切。不再記恨別人的負(fù)面評價(jià)，也不因?yàn)閯e人的贊揚(yáng)沾沾自喜，而是學(xué)會(huì)正視自己，客戶看待他人的評價(jià)從別人的評價(jià)了解他人。不再嫌貧愛富自私自利，懂得尊重、感恩、體諒。有一個(gè)明確的信仰并堅(jiān)守下去。

【第27句】：人生象是個(gè)碰碰車，碰對了方向，光彩一輩子；碰對了環(huán)境，舒坦一輩子；碰對了時(shí)運(yùn)，順當(dāng)一輩子；碰對了愛好，充實(shí)一輩子；碰對了愛人，幸福一輩子；碰對了情人，相思一輩子；碰對了領(lǐng)導(dǎo)，寬松一輩子；碰對了朋友，快樂一輩子。

【第28句】：#如何降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、提高創(chuàng)業(yè)成功率#1．做好項(xiàng)目評估。2．降低一次性、固定性投入，能借則不租，能租則不買。3．項(xiàng)目和工作計(jì)劃特別注意：寧小勿大，寧少勿多，寧慢勿快，寧低勿高，寧實(shí)勿虛。這一點(diǎn)對大學(xué)生、研究生創(chuàng)業(yè)特別重要，勿貪大、貪多、貪快、貪技術(shù)含量高，勿做虛功。4．最好先就業(yè)后創(chuàng)業(yè)。

【第29句】：#高學(xué)歷團(tuán)隊(duì)的尷尬#招聘的時(shí)候，學(xué)歷、學(xué)校都成了硬指標(biāo)，除了非碩士以上不錄，還有非“211”、“985”出身不得報(bào)名。幾年下來，團(tuán)隊(duì)年紀(jì)輕，學(xué)歷高，有活力，外表靚，但遇到對外關(guān)系協(xié)調(diào)、社會(huì)事務(wù)辦理、內(nèi)部糾紛處理等，團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)高智商、低情商的人，很不得力！僅有肉做不出好宴席，何必花錢買肉當(dāng)菜用？

【第30句】：【什么叫帶隊(duì)伍?就是一起找肉吃】【第1句】：跟著你的人有飯吃,不窮困潦倒;【第2句】：大家覺得將來有機(jī)會(huì)能吃大魚大肉;【第3句】：從吃飯到吃肉的大概路徑靠譜,大家覺得在這條路上都能有活干;【第4句】：定期休整的時(shí)候,不定期改善伙食,也嘗嘗肉腥,讓大家看到吃肉的希望越來越大,路徑越來越清晰,自己花的力氣沒白費(fèi)。

【第31句】：公司的郵件和電話系統(tǒng)是為了公司業(yè)務(wù)服務(wù)的。私人電話最好少而短——并且永遠(yuǎn)不要打那種用掉一盒紙巾才能打完的電話。同樣，永遠(yuǎn)不要在郵件里鍵入任何你不想被你的老板看到的東西；許多系統(tǒng)將刪除的消息保存到一個(gè)管理員文件夾。

【第32句】：【新二八黃金法則】20%的人用脖子以上來掙錢，80%的人用脖子以下賺錢；20%的人買時(shí)間，80%的人賣時(shí)間；20%的人做事業(yè)，80%的人做事情；20%的人計(jì)劃未來，80%的人早上才想今天干什么；20%的人改變自己，80%的人改變別人；20%的人是富人，80%的人是窮人。創(chuàng)業(yè)者，你是20%，還是80%呢？

【第33句】：【史上最牛團(tuán)隊(duì)】【第1句】：創(chuàng)始人——朱元璋：白手起家17載開辟百年偉業(yè)。【第2句】：董事長——慈禧：垂簾47載欽定三朝天子。【第3句】：CEO——管仲：治理齊國滅掉36個(gè)諸侯國。【第4句】：HR總監(jiān)——曹操：謀士上千戰(zhàn)將如云。【第5句】：CFO——雍正：13年國庫從700萬兩增至5000萬兩。【第5句】：廣告部。：憑我乃漢室宗親一句廣告語君臨天下。

【第34句】：當(dāng)企業(yè)利潤低的話我們會(huì)不安，當(dāng)企業(yè)利潤自然升高的時(shí)候，我們同樣也會(huì)不安，因?yàn)槟憬?jīng)常拿走別人應(yīng)得的利益，別人就會(huì)離你而去，他一走，你的生態(tài)圈就崩潰了，你的利益就不存在了。

【第35句】：如果你是雄鷹，沒有人鼓掌，你也要飛翔；如果你是小草，沒有人心疼，你也要成長；如果你是深山里的花兒，沒人欣賞，你也要芬芳。如果你是負(fù)責(zé)任的企業(yè)家，沒人鼓勵(lì)，你也要拼搏向上！

【第36句】：【創(chuàng)業(yè)感觸】很多人創(chuàng)業(yè)或者投資首談商業(yè)模式。做創(chuàng)業(yè)有兩種：一種是商業(yè)模式很明確，比如團(tuán)購、游戲這樣的創(chuàng)業(yè)，拼的是銷售、渠道、內(nèi)容、運(yùn)營的功夫；另一種是做一個(gè)未來有大量用戶使用的服務(wù)，最好是實(shí)用型的產(chǎn)品，這個(gè)服務(wù)對用戶是有價(jià)值的，就像點(diǎn)評這樣的，用戶和品牌有了，賺錢是早晚的事兒。

【第37句】：當(dāng)你熱愛這一份工作的時(shí)候，對于你同事的請求，你會(huì)不假思索地提供幫助。你喜歡看著同事獲得成功，因此幫助他們是非常自然的。你會(huì)主動(dòng)做出貢獻(xiàn)，會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)更加優(yōu)秀。

【第38句】：創(chuàng)業(yè)過程中最煎熬的不是應(yīng)酬，不是資金壓力，不是團(tuán)隊(duì)管理，而是各種壓力給你帶來的煩躁、不安、焦慮以及其對正常生活帶來的巨大沖擊。你的生活質(zhì)量會(huì)變得很差，你的脾氣會(huì)變得暴躁，你的家庭關(guān)系會(huì)緊張，這和我們追求對于生活質(zhì)量的改變是完全背道而馳的。

【第39句】：如果您專注于研究，您應(yīng)該不只窮畢生之力。24小時(shí)不眠不休的去做苦力您應(yīng)該有成立研究機(jī)構(gòu)，帶領(lǐng)一群人做更多研發(fā)的雄心壯志。如果您是企業(yè)主管，您應(yīng)該不只停留在汲汲營營，斤斤計(jì)較，您應(yīng)該有能力擔(dān)負(fù)主導(dǎo)周遭的員工、家人，帶領(lǐng)他們享受更好的生活。

【第40句】：職業(yè)感覺往往建立在對外部環(huán)境的意識中,要了解在這個(gè)環(huán)境中關(guān)鍵的成功因素是什么,客戶在關(guān)心什么,老板在關(guān)注什么。同時(shí),在對自己的能力和強(qiáng)弱項(xiàng)有了充分的認(rèn)識之外,要去了解做什么事會(huì)給你增加價(jià)值。很多內(nèi)地人才遇到的挑戰(zhàn)就在于,他們?nèi)鄙賹Νh(huán)境的敏感性。

【第41句】：中國有句不是很老的老話，叫做：餓死膽小的，撐死膽大的。管理學(xué)上又有一種說法，是叫：找準(zhǔn)自己的位置，或者大多數(shù)心靈雞湯也有類似的文案，前者是從企業(yè)出發(fā)，后者是從個(gè)人出發(fā)。

【第42句】：【老外營銷方面比我們】【第1句】：消費(fèi)者心里洞察,心理學(xué)是西方發(fā)明和發(fā)展的,老外這方面很強(qiáng),都是從研究人開始；【第2句】：數(shù)據(jù)分析，老外比較單向思維，一定要邏輯推導(dǎo)清楚和系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析方法。中國人強(qiáng)在哪里：【第1句】：比較肯吃苦和認(rèn)真，【第2句】：直覺一般比老外好，我們最壞是什么：沒有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

【第43句】：【柳傳志：如何做一把手】【第1句】：立規(guī)矩并以身作則。【第2句】：不越級指揮，堅(jiān)決通過一把手管理。【第3句】：慎發(fā)火營造寬松環(huán)境。【第4句】：言傳身教培養(yǎng)干部。

【第44句】：一個(gè)企業(yè)、一個(gè)組織、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果聚精會(huì)神只做一件事，做好的可能性就比較大；如果東也想做，西也想做，不能做到專一、專注、專心、專業(yè)，到頭來，每個(gè)領(lǐng)域都可能只是個(gè)二流角色，弄不好還會(huì)淪入三流、末流。迄今為止，做企業(yè)成功的招數(shù)很多，但有一條肯定屢驗(yàn)不爽：聚焦，聚焦，再聚焦！

【第45句】：【妹紙?jiān)贗T公司好處多】【第1句】：靈活性：編程語言最沒國界，在家也能工作；【第2句】：多樣性：IT需求企業(yè)多，依口味隨便挑；【第3句】：錢：IT工作收入都不差；【第4句】：公主般的待遇：萬綠叢中一點(diǎn)紅啊，臟累活都是男人的；【第5句】：性別優(yōu)勢：很多IT公司都想雇傭女碼農(nóng)，據(jù)說能鼓舞士氣；【第6句】：男人：大部分IT男都是很可愛的。

【第46句】：看上級不順眼，是自己的能力不夠；看老板不順眼，是自己的夢想不夠；看同事不順眼，是自己的胸襟不夠；看朋友不順眼，是自己的眼力不夠；看自己不順眼，是自己的修煉不夠；看別人不順眼，是自己的修養(yǎng)不夠。情商的本質(zhì)是融——融合·融洽·融入·融融。

【第47句】：創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。住，關(guān)系特別不可靠，做生意不呢感憑關(guān)系和小聰明。

【第48句】：【創(chuàng)業(yè)管理】①要把創(chuàng)新思維建立在系統(tǒng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上。系統(tǒng)的調(diào)查研究必須是宏觀和微觀情況相結(jié)合，既要有真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)做保證，又要有間接的研究成果做參考。

【第49句】：【創(chuàng)業(yè)文案】【第1句】：人活的之所以累，是放不下架子、撕不開面子、解不開情節(jié)。【第2句】：不求與人相比，但求超越自己。【第3句】：這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。【第4句】：身上事少自然苦少；口中言少自然禍少；腹中食少自然病少；心中欲少自然憂少。【第5句】：如果糾纏于過去與現(xiàn)在，我們將失去未來。