【第1句】：【馬云給初創企業者的忠告】：【第1句】：大家看不清的機會，才是真正的機會。【第2句】：讓員工笑著干活。【第3句】：客戶第一、員工第二、股東第三。【第4句】：少聽成功學，多聽失敗學。【第5句】：搶在變化之前先變。【第6句】：忘掉money，忘掉賺錢。【第7句】：小聰明不如傻堅持。【第8句】：心態決定姿態，姿態決定狀態。

【第2句】：【教子文案】按理想來說，父母教育孩子不應先確定培養成音樂家或畫家等，如同威特的父親培養小威特一樣，首選以把他培養成圓滿的人作為目的。至于將來成為學者，還是成為政治家、發明家、企業家等等，這應讓孩子本人選擇。。

【第3句】：【人生哲理】【第1句】：老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。【第2句】：下對注，贏一次；跟對人，贏一世。【第3句】：不識貨，半世苦；不識人，一世苦。【第4句】：學識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。【第5句】：重師者王，重友者霸，重己者亡。【第6句】：人生三比：比才華；比財力；比境界。

【第4句】：#企業發展的核心是團隊建設#一個排，可以打游擊。一個團，可以打縣城。一個軍，可以打省城。一個軍團，可以打戰役。1．企業發展的核心是團隊建設，有什么樣的團隊，做什么樣的事情。2．企業是英雄創造歷史，有什么樣的企業家，就有什么樣的團隊。3．家族企業的出路是通過股份化實現“家退民進”

【第5句】：在我們縣城的西頭有一個水餃店，說是水餃店其實配有各色小菜，以備客人下酒之用，老板姓王，自打他父親去世后就經營這個小店，已有些年頭了，二十多歲的臉上布滿歲月的年輪，雖賺不了幾個錢卻也能維持家用。

【第6句】：人生的謬誤無處不在，不論是日常生活中，還是工作中，無論是平常的為人處世方面，還是企業決策者在經營管理方面，它都如影相隨。小到讓個人生活和工作陷入困境，大到企業出現危機，瀕臨倒閉的邊緣。

【第7句】：【帕金森定律】一個不稱職的官員，可能有三條出路，一是申請退職，把位子讓給能干的人;二是讓一位能干的人來協助自己工作;三是任用兩個水平比自己更低的人當助手。只有第三條路最適宜。他的兩個助手繼而再找兩個更加無能的助手。如此類推，就形成了一個機構臃腫，人浮于事，效率低下的領導體系。

【第8句】：【情商管理】【第1句】：惱怒之時學會不失態，以提高自我察覺能力。【第2句】：壞事不期而至之時學會冷靜，以提高駕馭能力。【第3句】：前進之時學會富有激情，摔倒時學會盡快站立起來，以提高自我能力。【第4句】：學會想人之所想，憂人之所憂，以提高理解他人能力。【第5句】：學會適應各種環境，迅速融入其中，以提高人際交往能力。

【第9句】：對成熟的女人而言，男人高大健壯不等于強大威猛，而在于他能管理好情緒。帥氣瀟灑也不是衣冠楚楚長相精致，而在于他在外成就再大，回家后能系上圍裙做飯刷碗。

【第10句】：人生有惰性，人生常迷失，你會抱怨老天的不公，你會慨嘆命運的不濟；你會怨恨領導缺少慧眼，你會遺憾朋友無由背叛；數落別人的缺點你可以如數家珍，反省自我的不足你可以搜腸刮肚，所以人生需要一定的誠意和心胸，需要一定的毅力與韌性。

【第11句】：謙虛地接受客戶的批評，細致地記錄客戶提出的問題，然后一項項地去思考如何解決，并且應該給客戶一份詳盡的解決方案。有了這樣的心態，你會不自覺地、自然而然地與客戶站在一邊，讓他感到你是在為他著想。

【第12句】：創業伊始，創業者需要有良好的心態，并做好充分的心理準備。要有膽識，善于捕捉新生事物;要有信心，堅信人定勝天要有理想，善于將人力、物力及心血投入到實現遠大的目標中去，以求創造奇跡;要有堅強的毅力，從不懼怕失敗。

【第13句】：【創業文案】對中小企業來說，特別是剛開始建設IT系統時，選擇云是最好的。成本低風險又小，任何時候都可以得到想要的東西，用多少付多少錢。但國內講了半天，云服務還比較少，百度搜索本身就是云，騰訊也是云，總的來說，還缺少大的云計算服務公司和平臺，還需要一些時間，但這個趨勢是不可逆轉的。

【第14句】：【怎樣做好職業生涯規劃】【第1句】：選對屬于你自己的方向。在職業發展的道路上，第一步是要證明你選對了方向——屬于你自己的方向。【第2句】：端正工作態度，提高執行力。【第3句】：確定目標，立刻行動起來。當你有了自己初步的目標后，接下來的關鍵是立即讓自己行動起來。

【第15句】：【創業心語】我們缺少了什么。馬克斯·韋伯在《新教倫理和資本主義精神》中指出，貪欲或賺錢并不是資本主義精神的本質特征，因為貪欲為一切社會的一切主體所共有，資本主義精神最重要的特征應當是企業家所奉行的倫理準則。即“一種要求倫理認可的確定的生活準則”。我們缺少了什么呢？

【第16句】：【小企業如何做績效管理】【第1句】：忘記考核，做強激勵機制。【第2句】：拋棄扣罰，做多正激勵。【第3句】：放下獨贏，做到利益趨同與共贏。【第4句】：淡化要求，將指標向目標。【第5句】：不要強壓，做利他思維的平衡。【第6句】：改變模式，從固定薪酬變革為寬帶彈性薪酬。【第7句】：管理層不要只顧著考核別人，而是從自己做起、從上到下的推行。

【第17句】：【銷售員、銷售經理、銷售總監的區別】銷售員：知道今天要干什么，最多知道下幾個月要干什么；銷售經理：知道這個月要干什么，最多知道今年要干什么；銷售總監知道今年要干什么，最多知道明年后年要干什么。對未來知道的越多，就會為未來提前做好更多準備。合作一代,開發一代,儲備一代，這就是銷售!

【第18句】：【匿名創業者：我們已經身處在泡沫之中！】【第1句】：白癡才會整天叫囂泡沫破裂，聰明人一樣不會談論這個問題，他們只會悄悄的調整自己的戰略，當然，沒人會告訴你。【第2句】：各行各業都會經歷低迷的商業周期。【第3句】：對于大型資金管理公司來說，如今砸在科技圈子里的錢不過是他們口袋里的小錢。~

【第19句】：【草根自述：沒錢時如何開始創業】①你需要本身有兩把刷子，核心技術（內核）；②你需要有足夠的社會人脈資源幫你搞定創業的環境（人脈）；③你需要穩定的客戶來源支持你撐過創業初期（客戶）；④你需要干一件吸引眼球的大事兒讓用戶認可你的產品（機會）。

【第20句】：【創業者必讀：七個步驟，教你注冊公司】①怎么注冊公司②公司的注冊資金應該是多少③公司注冊好了，在哪里辦公呢④報稅和五險一金怎么搞⑤什么時候可以開始花錢⑥去哪里招聘⑦應該可以發工資了，可是兼職人員的工資怎么辦？

【第21句】：【團隊領導四項基本能力】【第1句】：團隊領導，可以不知道下屬短處，不能不知道下屬長處。【第2句】：部下素質低不是你的責任，但不能提高是你的責任。【第3句】：沒思路的領導不想互動，沒控制力的領導不敢互動。【第4句】：能夠把簡單事情天天做好，就不簡單；公認非常容易的事情，認真地做好它，就不容易。

【第22句】：【HR經理為何是熱門職業】【第1句】：至少有10家企業老板期望我幫忙物色HR經理；【第2句】：擁有五年以上HR經理背景者根本挖不動；【第3句】：擁有五年HR以上從業經驗者不足20%；【第4句】：HR不再是執行者，而是規劃者、變革者、企業突破現狀的核動力；【第5句】：未來五年HR將成為企業健康發展的中心力量。

【第23句】：【創業管理】真誠待人，管理者才能贏得人心。對于員工而言，他們希望所面對的管理者是真誠、講信譽、品德高尚的人，而管理者只有做到真誠對待員工，信任員工，才會得到員工們的支持和回報。

【第24句】：【創業者需要準備的幾個問號】1）創業基本動機？2）是否適合創業并能獨當一面？3）是否有行業經驗并深刻了解競爭格局4）第一年的資金怎么來;怎樣把握好它?5）創業需要聚焦，專注，切入點是什么?6）核心競爭力？這點必須誠實7）正確評估自己抗壓和風險承受能力準備好了，就輕裝上陣。

【第25句】：【銷售管理者你的內心更強大】【第1句】：論做什么，記得是為自己而做，就毫無怨言。【第2句】：生沒有絕對的公平，但是相對公平的，在一個天平秤上，你得到的越多，也必須比別人承受得更多。【第3句】：多困境也不要悲觀厭世。【第4句】：人生的任何時候都不怕重頭再來，每一個看似低的起點，都是通往更高峰的必經之路。

【第26句】：馬云說，當你決定要創業時便意味著：【第1句】：沒有了穩定的收入；【第2句】：沒有了請假的權利；【第3句】：沒有了得紅包的機會。然而卻更意味著：【第1句】：收入不再受限制；【第2句】：時間運用更有效；【第3句】：手心向下不求人，想法若不同，結果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

【第27句】：一個員工看得是一個月的收獲，一個經理看得是一年的收獲，一個老板看得是一生的收獲。一個人能看多遠，決定了你能成就多少。越是計較眼前得失的人越不會成長，成功。人生的成功必須遵循因為定律。要想成功必須先沉淀，要想出氣必須先受氣，要想抬頭必須先低頭，要想出頭必須先埋頭。88888

【第28句】：【產品七步定價法】【第1句】：確定定價目標(獲得市場地位、獲取資金、產品定位、刺激需求、影響競爭）【第2句】：需求分析；【第3句】：成本分析（確定產品成本構成、是否存在規模效應、成本優勢在何處、對生產成本的影響、對成本的控制能力）【第4句】：競爭評估；【第5句】：確定價格區域；【第6句】：選擇定價方法；【第7句】：最終價格。

【第29句】：【客戶最討厭的銷售人員】【第1句】：話多；【第2句】：欺騙夸張；【第3句】：不負責任；【第4句】：沒主意；【第5句】：沒耐性。【客戶最喜歡的銷售人員】【第1句】：換位思考，善于理解別人；【第2句】：創新，時常能給出好的建議；【第3句】：誠實可靠；【第4句】：經常主動關心和幫助別人；【第5句】：專業的知識。

【第30句】：【創業文案】【第1句】：人活的之所以累，是放不下架子、撕不開面子、解不開情節。【第2句】：不求與人相比，但求超越自己。【第3句】：這一秒不放棄，下一秒就會有希望。【第4句】：身上事少自然苦少；口中言少自然禍少；腹中食少自然病少；心中欲少自然憂少。【第5句】：如果糾纏于過去與現在，我們將失去未來。

【第31句】：【創業成功者都明白】打工時不希望有人來管理自己，覺得自己很了不起，一點都看不起那些比自己低的人呢，創業時才知道，多么希望有個好的導師和善友來指點和幫助自己，越來越感覺到自己其實最沒有什么了不起，所有比自己差的人都要尊重起來，因為沒有任何人可以短缺。

【第32句】：【HR最不愛看的五種問題簡歷】【第1句】：把崗位職責搬來當工作經歷；【第2句】：盡量寫多一點讓HR更了解我；【第3句】：沒什么好寫，就把專業課目全列上；【第4句】：簡歷上到處都是我；【第5句】：不足半年的工作經歷也寫上去。

【第33句】：【萬能談話技巧】【第1句】：以最婉約的方式傳遞壞消息句型：我們似乎碰到一些狀況；【第2句】：上司傳喚責無旁貸句型：我馬上處理；【第3句】：表現團隊精神句型：你的主意真不錯；【第4句】：說服同事幫忙句型：這個報告沒你不行啦；【第5句】：面對批評表現冷靜句型：謝謝你告訴我，我會仔細考慮你的建議。

【第34句】：創業初期管理者應該親自抓業務，業務模式定型后管理者就必須從具體業務和事務之中抽身出來，把時間放在干部隊伍建設和思考戰略上。讓每個直接下屬都由稱職的人擔任，通過解決人來解決事兒。多和外界接觸，跳出企業站在更高的高度來思考戰略，確保企業在做對的事。文案基地www.yulujidi.com

【第35句】：【如何讓團隊象打雞血一樣猛】1）讓團隊掙大錢，老板掙小錢；2）賣利潤高的產品，而不是降低成本；3）團隊PK，關注榮譽；4）讓管理者掙到錢，然后有心思培養人才；5）讓窮人在公司有成為富翁的可能；6）晉升通道打通，重用職業經理人；7）奮斗文化形成，提倡狼文化；8）樹立榜樣。

【第36句】：【最優秀員工的八條標準】①主動報告工作進度；②對上司詢問清晰作答；③不找借口，只呈現結果；④不拖延，做事效率第一；⑤無怨言，問題及時反饋；⑥主動找出問題并做改進；⑦促合諧，注重團隊精神；⑧充滿激情，保持正能量！

【第37句】：【創業文案】如果遠離客戶，企業的創新與變革源泉無從談起，除非你是有政府做靠山的壟斷企業，否則，客戶就會毫無情面的拋棄你，因為你對他的變化熟視無睹；如果遠離員工，企業的成長與持續就變成無源之水，一旦員工出問題，哪怕企業規模再大、品牌再響，核心競爭力必然會受到極大挑戰。

【第38句】：做生意第一要決就是眼光獨到。想別人未想的事，走在別人前面，讓別人在后面追。例如：您發現一種商品很符合當地實情，判斷自己進回來一定暢銷，這是生意人掙錢的準則。等把市場鋪開了，別人跟風就晚了。因為您既已賺到了該商品的錢，又贏得了客戶。

【第39句】：【大腕心聲】創業是一門無止境的學習課程：先要學技術和產品開發→然后學習做市場→學習融資→學習運營管理→學習資本市場，比如上市→創業成功賺了錢，有的人就會去學習轉型做投資人→學習如何看項目→學習如何做投資管理，投資又是一門水很深的學問，永無止境。

【第40句】：創業的時候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情，別挑一個特別大，企業永遠做一個該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會很累。

【第41句】：【管理者的三放三抓】放：1）放低自己：水往低處流，放低自己，才會有凝聚力。2）放下權利：無為而治，團隊自治。3）放棄員工：裁掉低效者。抓：1）抓緊方向：方向錯了，一切歸零。2）抓住漏洞：不是修補，而是止住，使之可控。3）抓牢效率：效率是競爭力的源頭。青樹林文案館網

【第42句】：我將如何處置它?我該考慮哪些東西?我該擔心什么?誰是我的競爭對手?誰是我的顧客?我將走出去與顧客談話。從談話中我會發現，與其他企業相比，我這一特定的企業的優勢與劣勢所在。

【第43句】：基礎管理。我們常會眼睛向上看，頭抬得老高老高，卻最容易忽略了腳下的土地，丟棄了自己的立足地。管理界早就在倡導，組織架構扁平，管理核心下移，強化基礎管理，這才是根本和問題的關鍵。走到車間看一看，心往下沉，有一種非常大的凝重感，非常糾結。中國制造不是說把東西賣到哪去了，基礎健康才是根本。

【第44句】：事實上，要制定有價值的策略，管理者必須同時確認企業是否有足夠的條件來執行。要明白策略原本就是為執行而擬定出來的。所以，提升企業的執行力就變得尤為重要。執行力可以理解為有效利用資源，保質保量達成目標的能力。

【第45句】：一個企業家首先要具備優秀的職業經理人的一種品格，一個職業經理人也必須要有企業家的胸懷和眼光才能做好一個真正的職業經理人；所以只有把別人的時間、精力、資源當做自己的時間、精力、資源去做的時候，他才會真正做一個好的企業家和職業經理人。

【第46句】：【創業管理】在足球場上，無論你有多大的能力也不可能單打獨斗贏得比賽，即使你是貝利、羅納爾多、梅西，也離不開整個團隊的配合。一個人無論多么地偉大也不能抹殺整個團隊的功績，一個人無論本事多高也無法演奏出美妙的協奏曲。

【第47句】：我凡事必有充分的準備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘后宣布有臺風，我會怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準備。

【第48句】：管理完善且機構健全的公司或許會給你更多的學習機會，但新人卻更難有機會擔任重要崗位。貌似一團混亂且沒有章法的公司或許能給你更多的晉升機會，但反過來傳統也可能抹殺你的才華。

【第49句】：【其實你是幸福的】【第1句】：大早被鬧鐘吵醒，說明還活著；【第2句】：不得不從被窩里爬起來上班，說明沒有失業；【第3句】：收到一些短信，搓搓麻將吃飯聚聚，說明還有朋友想咱；【第4句】：上司的話十分刺耳，說明老板在關注我；【第5句】：衣服越來越緊，說明吃得還算營養；【第6句】：很想休息但沒批準，說明還有一定位置離不開你。