“你們的宋總呢?”每天上午會有人這樣問宋睿的助理。問得多了,一些客戶就不再這樣問了,因為他們清楚宋睿每天上午是不工作的,當然不用說接待客人了,每天上午是他的讀書時間。
按說宋睿曾是“學霸”,已是CEO的他沒必要再刻苦讀書了,更不用說每天用半天時間專門攻讀。宋睿的父母都是老師,16歲那年,在北大附中念完初三的他,隨教學交流的父母前往加拿大讀了高中。從小學到中學,宋睿的成績一直是學校年級的前三名。高三時,他攬獲加拿大全國數學比賽冠軍。在加拿大英屬哥倫比亞大學,宋睿同時修讀機械工程和數學兩個專業。此后,他前往美國加州伯克利大學攻讀研究生學位。
宋睿似乎讀書已上了癮,研究生畢業后,他成為紐交所上市公司蘭亭集勢總裁的特別助理,做跨境電商物流工作。收入非常可觀,也是他心儀的職業??勺鲋鲋?,他覺得缺少點什么。最后發現,原來可用來讀書的時間太少。要想有大把的時間讀書,就得自己有時間的支配權,而能夠這樣,只有創業自己做老板。
是的,讀書讓宋睿找到了創業的方向。一天,他讀著一本雜志,上面說已有人開發出了讓乘客與出租汽車司機之間相匹配的“打車軟件”。這讓宋睿眼前一亮,因為在做特別助理時,在每天的必讀書中,他得知我國貨運物流的效率非常低,其中蘊含著巨大的市場整合空間。全國有3300多萬貨車司機,承載著中國物流75%的運輸任務,空載率卻高達40%。全國的物流企業也是小、散、亂,40%的物流公司只有1臺貨車。同時,貨運司機通過物流園區中介來獲得運輸信息,為此要付出每筆業務100到300元的中介費。而且,有時為接一車貨,司機到物流園區信息部排隊甚至要等候三五天。于是,宋睿決定借鑒打車軟件,開發出一款貨運物流軟件。
2014年,宋睿辭去美國蘭亭集勢的總裁特別助理職務,成立了羅計物流公司。因為他博覽群書,談吐既深邃又風雅,且總能一言中的,也就有著極大的感召力,很快就招聘到去哪兒網的技術總監、阿里巴巴的“地推”精英、百度和德邦物流等行業的優秀人才。不多久,羅計面向貨主和車主推出了“羅計找車”和“羅計找貨”兩款軟件。
這兩款軟件宛然為貨車司機和貨主開辟出了兩條快車道,一經推出,客戶紛至沓來。一位叫程偉的貨車司機喜滋滋地說:“我只要看一看手機,通過APP就能得到有關貨物的信息,同時定好返程運輸的貨物,基本不再有回程空駛的情況。而且,羅計不收費,免除了中介費,我的收入也就增加了三分之一以上。”
是的,羅計不收客戶的費用,盈利模式是利用平臺形成的大數據獲取可觀的收入,如大數據衍生的保險服務、加油服務、汽車修理服務等,增值空間巨大。
如今,宋睿除了每天上午孜孜不倦地讀書外,注重人才的他一半以上的精力都用在招聘上。周末,以人為本的宋睿請有孩子的員工到自己家里開“親子party”,妻子親自下廚為員工做菜。
“讀書眾壑歸滄海,下筆微云起泰山?!弊x書讓宋睿具有親和力,這種親和力又轉化成事業發展的巨大能量。如今,羅計物流已從創始之初的20人發展為300多人。擁有100多萬用戶,覆蓋30多個城市。
讀書讓宋睿從“學霸”成為“貨霸”,且繼續做“學霸”?!皶凶杂悬S金屋”,他的經歷是對這一箴言做出的最具有時代氣息的詮釋。