夢想這種東西說說容易，找到方法去堅持卻很難。

2012年夏天國內最火的電視綜藝節目是什么？毋庸置疑，是《中國好聲音》。浙江衛視借此一舉上位，制作公司燦星名利雙收，眾導師更是賺得盆滿缽滿。如是，業內笑稱，《中國好聲音》可更名為《中國好生意》。可外界鮮有人知，這一切定奪權皆掌握在一個小女人手中。

她就是楊媛草，IPCN國際傳媒總裁，重慶美女，80后，業內名喚“小草”。

背后的女人

Alexander McQueen的高跟鞋、Burberry風衣、Chole的包、混血兒般精致的臉。不，這不是在拍時尚大片。鏡頭拉開，伊人身邊竟簇擁著樸實的農民工大哥，背景赫然是南京火車站——她本應出現在高雅場合，奔波，卻是她最常見的工作狀態。

“嘩”這邊衣服拉開問：“你要不要？”不要？那邊衣服拉開，“你要不要？”不要？“我箱子里還有呢。”

這場景真像是賣盜版碟的，但其實她賣的是版權。

《中國好聲音》的節目版權，屬于荷蘭節目《The Voice》。2011年，楊媛草從原版權方荷蘭Talpa公司手中買斷該模式在中國地區的獨家發行權后，將其制作權授予燦星，播出權授予浙江衛視。

版權意味著什么？

先看一組《中國好聲音》的數據：從首期播出到總決賽之夜，短短兩個多月，收視率從1.47%飆升至沖破5%——這是七年前《超級女聲》也沒達到過的提升速度。事實上，目前全國能達到1%（收視率）的電視節目都屈指可數。由此帶來廣告效應，節目廣告從每15秒15萬元迅速漲到最高116萬元，再加上6000萬元以上的冠名費，保守估計，每期僅憑廣告就能帶來1600萬元收益。

不僅如此，一邊是馮小剛、姚晨、李玟等名流明星追捧，萬人空巷大眾熱議，另一邊則被廣電總局點名表揚，《人民日報》盛贊——這在國內電視綜藝圈堪稱史無前例。以致《中國好聲音》剛一出世，就儼然成為中國最具影響力綜藝節目之一，甚至被諸多業內人士當作研究對象。

在各種“扒皮”分析中，“節目模式”作為《中國好聲音》爆紅的關鍵詞被屢屢提及，一本名為“節目模式寶典”的小冊子更被傳得神乎其神。

它就像是武俠小說里的功夫秘籍，事無巨細地記錄了節目宗旨、操作流程以及舞美燈光等所有細節。按照業內人士的說法，“利用好制作寶典，哪怕是對于節目制作沒有任何概念的人，只要有足夠的資金和時間，都能夠將這一節目模式70%至80%的內容實現。”

從某種程度上說，《中國好聲音》因此一夜爆紅。而從淺顯的意義上去理解，楊媛草賣的版權，就是國外成熟優秀的節目模式，就是“寶典”。

帶著廣告上門

在《中國好聲音》爆紅之前，楊媛草就被圈內人戲謔地稱為“達人秀的親媽”。

“國內的制作習慣是節目做完之后大量的東西都扔了，留下的也只是在各自的腦海里，還沒有人能夠把所有的材料搜集整理并編撰成一本制作寶典。”

中國電視產品沒有“寶典”，卻從不缺乏創意——創意值不值錢？

楊媛草的名字，取自“離離原上草”，意為，野火燒不盡，春風吹又生。1980年出生的楊媛草在重慶十八梯長大，父親曾在四川川劇團工作，于上世紀90年代下海經商，做塑料生意，母親也是一名生意人，所以見多識廣的父母從未對她進行打罵教育，而是“散養”，因此她在很小的時候就顯露出一個領頭人的范兒。她18歲那年，外婆和父親接連故去，命運一下子就催熟了這個女孩。為了更好地照顧媽媽，那一年，她拒絕了大學的保送名額，決定留學。為了拿到足夠的托福分，她每天早上溜去濱江公園學外語。付出終于有了回報，她拿到600多的托福考分，成功拿到卡迪夫大學傳媒專業的錄取通知書。

18歲，她只身赴英國留學，2003年碩士尚未畢業就憑借自己制作的《國際學生》拿到BBC新聞新人獎。當時教授開玩笑說，應該改為“最佳生存獎”，因為班上三名亞洲學生，日本學生留級，韓國學生退學，只有來自中國的楊媛草堅持到了最后。她卻說：“我其實從不在意自己到底吃了多少苦，就像一個行者不會在意他身上有多少傷疤，卻永遠記得看過的每一道風景。”

2005年，楊媛草辭去年薪5萬英鎊（折合人民幣約60萬元）的優厚工作，創辦英國野草影視制片有限責任公司。25歲的她的夢想，是“讓中國傳媒走向世界”。

她雄心勃勃要做原創電視節目。野草第一個項目就是專題片《挑戰異文化》，大獲成功。2006年，野草又原創了兩檔真人秀節目。在此期間，楊媛草蹲在北京好幾個月，住在秀水對面100多塊錢一晚連窗戶都沒有的小旅館，吃4塊錢一頓的餃子，每天不知疲倦地帶著樣片去不遠處的中國大飯店跟各色人等開會。終于，兩檔節目都跟國內電視臺簽署了意向性合同，其中一檔甚至還拿到摩托羅拉100萬美元的贊助。

但是，節目落地前最后一刻，還是沒能拿到批文。

那是她跌得最重的一次。2007年元旦后的一天，電視圈內一個前輩邀請辛苦奔波的她去做按摩。談笑間，前輩的手機響了。掛斷電話，前輩沒說話，她也沉默了。就在那一刻，她知道這兩檔節目被判了死刑。以前所做的一切努力都付諸東流。轉過頭，楊媛草默默流淚。

彼時她27歲未滿，年輕，且天真，也想不通為什么一個創意這么好的節目，一句話就被徹底否定。

盡管電視圈內某大佬半開玩笑地說，“我們從不歧視小孩兒”，但面對那些摸爬滾打數十年的領導和同行，彼時楊媛草的確是個小孩兒。

就像《知識產權法》不保護“創意”一樣，節目僅有創意沒有模式，很難令人信服。又或者如她反思，“就像開一家服裝店，你有很好的原創品牌，但沒有名氣，就賣不出去”。

結束了野草公司，她將自己放逐到遙遠的加勒比海——陽光、海水、沙灘。數月之后，她想明白一件事，人生不是單行線，一條路走不通，你可以轉彎，“遠方的目標不會變，但有時候不能從A直接到B，我就先到Z。”

Z是，“我可以先引進版權，學習經驗，積聚人氣，再重新走回原創之路”。

人生奇妙。看似被迫轉向，卻讓楊媛草投身版權模式引進與經營這片藍海。而事實上，早在2006年底一次戰略投資會議上，楊媛草就已提出中國市場的不確定性，不能進軍，需要導航。正是這次發言，讓她打動了在座的英國最大商業電視臺ITV前任首席執行官Mick Desmond。

各種涓滴兜兜轉轉匯聚成河。2007年10月，IPCN國際傳媒成立，致力于將國外優秀電視節目版權及內容引進中國。Mick成為楊媛草重要的合作伙伴。

此前野草公司帶給楊媛草豐富的國內資源和人脈，而Mick，他有在ITV長達25年的工作經歷，在歐美有很廣的人脈資源，對各種節目模式掌握得很清晰——這樣的搭檔組合不可謂不犀利。

一個英國電視人說：“在中國賣模式版權非常困難。我曾經遇到的情況是，他們說‘不，謝謝’，然后下個月，一個相似的節目卻在中國電視上播出了。”又譬如2008年初，IPCN第一筆買賣，楊媛草將《以一敵百》節目模式引進到湖南衛視。相對當時國際市場上好的節目模式已被炒到天價，湖南衛視方面開出的版權價格卻非常之低，以至于第一次會面后，荷蘭人就拉住楊媛草抱怨：“為什么我的公司要和中國做生意？”“當時我們開玩笑說，如果多飛幾次過來談業務的話，連飛機票錢都不夠了”。

在知識產權概念極其模糊、播出平臺又異常強勢的中國市場上，版權該怎么賣？

楊媛草通常是“帶著廣告上門”：找東方衛視合作《嘉年華美好時光》時，她帶來了福特的商業冠名；與ICS（上海外語頻道）合作《Cool Edition》，贊助商是英國旅游局……她善于利用已有資源，由此形成IPCN“依托節目內容整合商業營銷”的模式。

市場需要培育。《以一敵百》的引進開啟先河，但直到《中國達人秀》爆紅，包括央視在內的國內電視臺才開始真正試水海外節目版權引進。

2010年10月10日，東方衛視第一季《中國達人秀》總決賽，上海本地收視率達34.88％，而央視春晚的收視率也不過17％。當晚，當第一季《英國達人》冠軍保羅·帕茲站在上海八萬人體育場的舞臺上唱起《今夜無人入眠》，曲畢，下臺，掌聲雷動，楊媛草一下子癱倒在地。

穿著高跟鞋去戰斗

不放棄，不急躁，更不貪婪。《中國達人秀》之后，IPCN在節目模式談判上擁有了更多議價權和選擇空間。盡管播出平臺依然強勢，盡管節目模式的價值占電視節目制作成本的比例，距離國際水準還是很遠，楊媛草卻更看重“平衡”，“不就是你欺負欺負我們，我們欺負欺負你嗎？你欺負狠了，我們就不做了；我們欺負你狠了，我們不就被趕出去了嗎？”

“你看過木偶戲嗎？演員在幕后通過提線操控木偶。我感覺我就是那個演員，并不是說我要去操控誰，而是操控我自己做事的方式，什么時候該用力放出去，什么時候該收回來。”

在最具中國特色的城市生長，又在全球最具創意的城市成熟、壯大，楊媛草最大的優勢就是對中西文化的貫通，和對中西商業游戲規則的理解。

既要尊重國際游戲規則，又要迎合本土市場。有立場，卻不固執。

IPCN首先是一個“買手”。作為買手，楊媛草會先剔除對中國市場不感興趣的節目版權擁有者。每周三，IPCN在倫敦和上海的團隊定期有一輪選片大會，會過濾幾十個來自全世界各地的電視模式，最后交由管理層定奪。

成功取得節目模式版權之后，IPCN的角色更像是“寶典”的“解碼者”。“寶典需要我們的創意翻譯，不僅是一字一句的翻譯，而是將其DNA提煉出來后準確地傳遞給本土化的團隊。另外我們還會去揣摩寶典中哪些規定是可以改動的，哪些地方是可以本土化的，哪些地方是必須要遵循的。比如歐美的《達人秀》到了半決賽時是日播的，但到了中國就變成周播的了，這就是我們協調的結果。”

而在確立節目內容策略之后，更重要的就是對節目品牌和商業品牌的整合營銷。在楊媛草看來，買個好節目，買的并不只是一本寶典，也是西方電視產業精密的生產流程，以及在節目版權上的營銷意識。

在制作層面，IPCN也會給予制作團隊輔助。譬如那英在《中國好聲音》第一期就興之所至，脫鞋上臺與學員飆歌。荷蘭版權方的顧問并不認可，認為這樣的招數應該等到第二期再用。但是最終節目效果很好，楊媛草就會扮演居中協調的角色。

“老外喜歡問我中國市場為什么這么難打開，我回答說因為你不穿高跟鞋，找不到著力點。”這是屬于楊媛草的英式幽默。

她可以優雅端坐在倫敦天空下和英國貴族欣賞馬球，也能暢快淋漓地在路邊攤來上一頓火鍋。從節目版權方、版權營銷合作方、電視臺到贊助商、贊助商聘請的媒介購買公司，她可以每天腳踏高跟鞋去戰斗，從不喊累。她亦能夠在價值不菲的手提包里塞進一雙平底鞋，隨時準備著為在交通擁堵的城市換下高跟鞋，以百米沖刺的速度沖上地鐵趕下一場會議。去外地出差的時候，一上出租車，她就會立刻和司機搭話，詢問他們喜歡看什么電視節目，討厭看什么。

再回到開頭那個問題，創意究竟值不值錢？廣受歡迎的《超級女聲》和《非誠勿擾》等節目身上，都能找到海外電視節目創意的影子。但正因為此，它們在國際節目版權交易市場上并不受認同。

“國際化的題材可以用中國的方式來打造，中國的題材也可以采用國際化表達。”這就是楊媛草最初的夢想——把中國原創的節目模式版權像《The Voice》一樣，賣到國外。

她記得看過的每一道風景，更從未忘卻前行的方向。從“野草”到“小草”，她的夢想只會更加強韌。