超人李嘉誠

可是，李嘉誠3歲時，祖父就去世了，從此家里的經濟條件越來越差，生活越來越困難。父親幾次被迫丟下教鞭，到南洋去做生意，然而都沒賺到錢，最后還是回到家鄉來教書，艱難地維持著一家人的生活。李嘉誠放學后，常常到碼頭邊去撿煤屑。父親生了病，也沒有錢去醫院，還要堅持工作，有時候一邊批改學生的作業，一邊大口大口地吐血，使小嘉誠深感心痛。抗日戰爭爆發后，李嘉誠一家人離家逃難，先后在汕頭、惠陽、廣州等地流浪，經常露宿車站。父母和小嘉誠都不得不到大街上賣香煙、糖果、針線掙點錢，忍饑挨餓過日子，最后一家人逃到香港避難。李云經積勞成疾，終于病倒在床。1943年，還不到40歲的李云經就離開了人世。剛上了幾個月中學的李嘉誠從此失學了。

在那兵荒馬亂的年月，到處都是失業的人，李家寡母孤兒，就更難找到工作了。母親設法批發一些塑料花去賣，每天只能賺到幾角錢，根本無法養活一家五口。李嘉誠是家中的長子，對母親非常孝順，他不能不幫助母親承擔家庭生活的重負，所以到處找事情做。一位茶樓老板看他們可憐，答應收留小嘉誠在茶館里當燙茶的跑堂。16歲的小嘉誠，從此踏進紛紜復雜的社會，開始了頑強拼搏的人生旅程。

南方人起得早，睡得晚，茶樓天不亮就要開門，到午夜還不能休息。每天“披星戴月上班去，萬家燈火回家來”，要工作十幾個小時，對一個未成年的少年來說，這實在是太難熬了。小嘉誠也抱怨過自己的“命”不好，甚至希望哪天日本鬼子的槍走火，把他打死算了！但是他想到母親和弟妹，感到自己有責任為家庭分憂，就是再困難也得拼下去。有一次，因為太疲倦了，他一不小心把一壺開水灑在地上，濺濕了客人的衣褲。當時他很緊張，等待著客人的巴掌、老板的訓斥，可是那位客人反而為他開脫，不準老板開除他。這件事給李嘉誠的印象很深，幾十年以后，當他成為香港有名的大富豪后，還感慨地說；“如果能找到那位客人，我一定要讓他安度晚年。”他還說：“這也是一次教訓，誰叫自己不謹慎？父親曾多次告誡我，要作男子漢，就要‘失意不能灰心，得意不能忘形’。頂天立地的男子漢，第一是要能吃苦，第二是要會吃苦。”

李嘉誠在茶樓里一泡兩年。他對這段生活從來沒后悔過。他說，茶樓是三教九流聚會的地方，各種各樣的人，各種各樣的事，都能看到聽到。久而久之，就使他練出了一種眼光，一個人是從事什么職業的，他的性格特征、生活習慣、為人處事，一見面就能猜出個八九不離十，也知道了該怎樣與這樣的人相處。他讀書不多，但是學會了利用環境觀察別人，這也算是社會心理學吧！這時練出的本領，對他生的事業都起到了很大的作用。

貧困的生活使李嘉誠過早地成熟了。

來往茶樓的客人里，最讓李嘉誠羨慕的是實業家。他發奮向上的欲望越來越強烈，發誓也要做一個實業家。可是，像他這樣沒有后臺、沒有本錢的人，該怎樣才能投身實業呢？李嘉誠17歲那年，大膽地邁出了新的一步。他找到一份為塑膠廠當推銷員的工作，便辭掉了茶樓里的活。

推銷員，被很多人稱作“成為富豪的必由之路”，但也被認為是“天下最復雜的職業”！做推銷員要有特殊的本領。首先是要能跑，這一點，李嘉誠不在乎，在茶樓里跑堂，他能連續12小時不落座，也不感到腰酸腿痛。為了節省路費，他上下班從不乘車，十來里路，總是走來走去；出外聯系業務，一個上午，能在香港大街上打個來回！做推銷員的另一件本事是臉皮厚，能磨會纏，使客戶不得不買自己的商品。不過李嘉誠從不愿意死皮賴臉地纏人家，他總是事前想好幾套方案，使人家自然而然地接受他的商品。有一次他推銷一種塑料灑水器，走了幾家辦公室都沒有人要，他靈機一動，對辦公室的人說，灑水器可能出了點問題，想借人家的水管試一下，于是乘機在辦公室里表演起灑水來，結果引起了人們的興趣，一次就賣掉了十幾個。有人認為，推銷員一定要能說會道，李嘉誠卻不以為然。他不喜歡高談闊論，講話也是不快不慢，沒有那種所謂外交家的口才。但是他非常注意市場和消費者使用這類商品的情況，別人不需要或者已經有了的東西，你去推銷當然是白費勁！當時他把香港劃分成很多區域，把每個區域的居民生活情況和市場情況都記下來，這樣就知道什么產品該到什么地方去推銷。短短一年以后，李嘉誠推銷商品的數量超過了廠里那些老推銷員。

由于李嘉誠推銷有術，別人做不成的生意他能做成，他所在的那家塑膠廠的效益也就越來越好。生產同類產品的廠家，發現競爭勝負的關鍵竟在這小小的推銷員身上，便想花大代價把李嘉誠挖過去。李嘉誠的老板得到消息，惟恐李嘉誠真的成了別人手中的工具，于是搶先下手，把李嘉誠提拔為業務經理，并破例給了李嘉誠20％的紅股。李嘉誠通過報刊了解國外市場的變化，通過茶館和娛樂場所掌握本地的行情，心中有數，指揮有方，他手下的推銷員都能根據他的指導完成任務。而李嘉誠也因此熟悉了塑膠行業生產經營的全過程，并且開闊了視野，增加了交往，提高了管理能力。正如他自己所說，“吃透了這一方云雨”。

3年以后，正當廠里準備重用李嘉誠的時候，他卻堅決地辭職了。

20歲的李嘉誠認為自己已看清了形勢，做好了準備，他要放手大干一番了。

白手起家的李嘉誠，用自己幾年來積蓄的7000港元，又向朋友借了些錢，在維多利亞港附近的一條小溪旁，租下了一間灰暗的小廠房，買下了一臺老掉牙的壓塑機，辦起了“長江塑膠廠”。有人開玩笑說，這個廠只有這塊招牌是新的，別的全是舊貨！但是李嘉誠不這樣想，他選擇“長江”作廠名，是有深刻用意的。他說：“如果你不廣泛吸納細小的支流，就不能成為大河。一個干實業的人，就必須有廣闊的胸襟與別人一起工作！”充分顯示出一個實業家的眼界。廠子剛創辦，缺乏資金，更缺乏人才，采購、設計、生產、推銷，都得李嘉誠親自過問。每天一大早，他出門去聯系業務，這時他是采購員兼推銷員；到他回廠后，廠里一天的生產才能開始，這時他是師傅、老板；晚上搞設計，以便工人們第二天能照圖施工，他又成了工程師……那時他幾乎每天都要工作16個小時！

年輕的李嘉誠就像別的創業老板一樣，希望事業發達，他急于擴大再生產，缺少資金，就向朋友去借。但是他也碰到了所有初涉市場的企業家慣常碰上的問題：產品出現積壓，資金周轉不靈。他沒有闊親戚、富朋友，人家借給他的錢，都是準備自己辦事用的，所以一定要如期歸還。可是李嘉誠借來的錢已經變成了產品，而產品還沒能變成錢，他拿不出錢還人家，一度面臨破產的危機。據說他有一天晚上圍著工廠轉了大半夜，幾次向河邊走去，但終于又走了回來。他沒有自殺，第二天，他又找來一個經銷商，希望這個人能支持他渡過難關。可是那個經銷商邊看邊搖頭，圍著廠子轉了一圈，在河邊撒了一泡尿，走了。

朋友們都勸李嘉誠，算了，干脆把廠子賣掉，還了債，自己到別人的廠里去做工。憑他的能力，一定能得到老板的賞識，待遇不會差的。

李嘉誠不愿意這樣做。

只有在困境中不屈服的人，才有成功的可能。

他冷靜地總結自己失敗的原因，主要是操之過急，生產與銷售配合得不好。他果斷地收縮生產，把得力的工人派出去搞推銷。他自己也背著產品跑遍了香港，拜訪了上百個代理商。長江廠的產品畢竟質量好，很快就得到了幾個代理商的支持，他們預付了一筆定金給李嘉誠，使他終于渡過了這個難關。

李嘉誠又發現，各大商店幾乎都沒有塑膠花賣。香港人是喜歡擺設的，應該會歡迎逼真、漂亮又便宜的塑膠花；而塑膠花的生產技術要求并不高。他毅然決定，大量生產各種各樣的塑膠花。果然，塑膠花很快進入了千家萬戶，也為李嘉誠帶來了可觀的收入。

長江塑膠廠的興旺，不久就引起了同行的嫉妒。有人專門跑來拍了長江廠那間破廠房的照片，登在報紙上，宣傳說，長江廠就是這么個破爛樣，怎么可能生產出好東西來呢？然而那幫人卻沒想到，這反而使長江塑膠廠引起了人們的關注。不少本來并不經銷長江廠產品的代理商，跑來考察過以后，都認為這個小廠廠房雖舊，但組織得力，生產合乎規范，產品質量信得過，可以同他們做生意。結果長江廠的訂貨單大大增加。更讓李嘉誠驚喜的是，有一些外國商人也跑來了。李嘉誠從這些商人口中，得到了一個黃金般的信息，就是歐洲人最喜歡塑膠花。蘇聯人掃墓不用紙花，而用塑膠花，表示生命雖已結束，但留下的思想、品質、精神是長青的；北歐人則喜歡用塑膠花裝飾庭院、房間；美洲人連汽車上和工作場所也會掛一些塑膠花。于是從50年代中期開始，李嘉誠大量生產塑膠花，銷往歐美市場。工廠的年利潤也猛升到上千萬港幣。

古人說“三十而立”，30歲的李嘉誠，已經成了老少皆知的“塑膠花大王”。他從一個茶樓跑堂成為千萬富翁，只不過用了10年多的時間。長江塑膠廠的牌子換成了長江實業有限公司，昔日的破廠房也變成了窗明幾凈的高大廠房，工人們都穿上了制服。

正在塑膠花暢銷全球的大好局面下，李嘉誠卻敏銳地意識到，由于塑膠行業高利潤的吸引，越來越多的人擁人塑膠行業，這就勢必導致激烈的競爭，“好日子很快會過去”，于是，他開始尋找下一個機會了。

這一次他找到的是房地產業。

60年代中期，內地發生了“文化大革命”的動亂，鬧得香港也人心惶惶，整個社會亂成一片。很多富翁紛紛逃離香港，爭著廉價拋售產業。李嘉誠正在建筑中的樓房也被迫停工，因為那時就是建成了也沒人會買。如果按照當時的房地產價格來算，李嘉誠簡直可說是全軍覆沒了！

處在驚濤駭浪中的李嘉誠，臨危不亂，沉著應變。他仔細分析局勢，不相信香港會就此垮掉，他認定動亂是暫時的，中國肯定很快就會恢復穩定，香港還將進一步繁榮發展，而房地產的價格必然會回升。因此，在別人大量拋售房地產的同時，李嘉誠卻反其道而行之，將自己所有的資金用來大量收購房地產。朋友們知道后，都為他擔心，紛紛勸他不要做傻事。李嘉誠毫不動搖，他說：“我看準了不會虧本才敢買，男子漢大丈夫還怕風險？怕就別干實業這一行！”

李嘉誠又一次成功了。70年代初，香港的房地產價格開始回升，李嘉誠從中獲得了200％的高利潤！到1976年，李嘉誠公司的凈產值達到5個多億，成為香港最大的華資房地產實業。

對億萬富翁李嘉誠來說，單純追求財富已經沒有什么意義了。現在，他把已經壟斷香港經濟幾十年的英國資本集團，作為自己的競爭對手，決心同他們一爭高下。當時，盡管長江實業有限公司開始向多元化和綜合化發展，要同擁有眾多產業的英資企業集團相比，實力仍然相差太遠。但是，李嘉誠這條“小蛇”，卻已經雄心勃勃地準備去吞食那些“大象”！

70年代末，李嘉誠預見到旅游業將成為熱門行業，一流的賓館將會有很高的出租率，于是拿定主意，以迅雷不及掩耳之勢，收買了擁有美國資本的永高有限公司的56％的股權，隨后又收買了其他股東的股權。永高公司的主要產業是位于香港中區的有800個房間的希爾頓大飯店。李嘉誠接收飯店之后，正趕上香港旅游業有史以來的黃金時代，果然大賺一筆，為他下一步與英資集團競爭創造了條件。

1977年國慶節，李嘉誠作為香港知名人士走上天安門城樓，參加了國慶觀禮。后來又擔任了全國人大常委會常委。他多次捐款支援國家建設，特別是捐款5億多元創建汕頭大學。他說，他的父親是教師，岳父也熱心教育事業，但更重要的是，一個國家要想富強起來，首先就要振興教育！“辦汕頭大學，是我作為一個中國人應盡的責任！”鄧小平同志知道后，感慨地說，在當代華僑教育家中，“福建有個陳嘉庚，廣東有個李嘉誠！”