【第1句】：人生沒有什么事情是給別人做的。工作不是為了老板，是為了自己長本事賺錢。變美不是為了另一半，是為了自己得瑟搖擺。所有的努力都是你自己的選擇，所有的榮耀和恥辱、成長和眼淚都由自己來擔。

【第2句】：【創業者怎樣結交對企業有幫助的貴人】①尊重對方，嚴謹有效；②切忌奉承，不卑不亢；③態度自然，不必拘謹；④巧托會配，不可狂妄；⑤主動真誠，做出姿態；⑥求助求教，接受呵護。切實有效的建議。

【第3句】：【職業化的4個素質要求】1）分析問題、解決問題的能力；2）溝通、交往的能力。不能與客戶良好溝通、彼此理解的人，無法勝任咨詢工作；3）領導的才能與潛力。麥肯錫要求的是具有領導意識和領導能力的人；4）團隊精神。某一個咨詢顧問可能不是最優秀的，但團隊組合起來就是世界最強的。

【第4句】：【創業心語】誠信和安全的危機，使我們對周圍的一切產生恐懼。誠信危機使我們不敢相信周圍的人，唯恐被人算計，被人陷害；即便是超級的自信，也是道高一尺魔高一丈，防不勝防！安全危機使得我們的衣食住行難以安心，便惶惶不可終日。我們需要好的生存氛圍，我們更需要好的生存環境。人人做起，事事做好，人人有責。

【第5句】：【不要對HR說的8句話】【第1句】：部門缺人活沒法干了；【第2句】：天天那么閑光顧著聊；【第3句】：HR長得真丑跟前臺差遠了；【第4句】：工資這么低什么時候漲工資；【第5句】：招不到人還在公司到處亂跑；【第6句】：每次培訓都是讀PPT枯燥無味；【第7句】：半年還不組織次活動真摳門；【第8句】：這個月沒有遲到，怎么扣這么多錢。

【第6句】：在官場生活中，經常被領導批評的人，境遇并非最糟糕，那種被領導們視之如空氣，放之于高閣的人，才是官場中的出局者。沒有特殊機緣，很難再往上升了。《官路風流》

【第7句】：【創業文案】合作各方達成最沒本事的人做老大的共識，老大只負責決策和協調，需要真本事的任務由有本事的人去完成，如果你認為自己還有一點兒本事，就別爭當老大。

【第8句】：【創業=SB+牛逼】放棄高薪去創業時別人會說你是SB，當你有些不切實際的夢想和創意時別人會說你是2B，當你遇到困難和挫折還在堅守時別人會說你是苦逼，當你挺過困難成功了別人會說你很牛B。創業就是SB到牛B的一個過程。

【第9句】：每到一個陌生的城市，我的習慣是隨便走走。在途中，難免暫時迷路，但心中一定要有把握，自信能記起回住處的路線，否則就會感覺不踏實。人生也是如此。你不妨在世界上闖蕩，去建功創業，去探險獵奇，去覓情求愛，可是，你一定不要忘記了回家的路。這個家，就是你的自我，你自己的心靈世界。

【第10句】：【六大細節打動客戶】【第1句】：著裝細節，只比客戶穿的好一點，即是能體現對客戶的尊重，又是不會去拉開雙方的距離；【第2句】：永遠是要比客戶晚放下電話；【第3句】：與客戶交談中不接其他電話；【第4句】：交談中多說我們少說我；【第5句】：隨身攜帶記事本。

【第11句】：【馬云談創業】：【第1句】：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！【第2句】：創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。【第3句】：這世界最不可靠的東西就是關系。【第4句】：免費是世界上最昂貴的東西。【第5句】：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

【第12句】：【創業文案】嚴格執行獎勵制度。制度一旦建立，就要毫無疑問地執行，無論遇到什么樣的困難，都要堅持下去。這是體現出企業對員工的承諾，讓員工有信心跟著企業走下去，不僅減少員工跳槽的人力資源管理的麻煩，更重要的是激發員工的能量提高工作效率。

【第13句】：寧做草原上自在奔嘯的狼，決不做馬戲團衣食無憂的老虎！咱們的服務已不滿意于客戶的認可，超出顧客冀望，把顧客服務到失望為止，才是我們的勝利！

【第14句】：【管理的四大境界】境界一：員工因為你的職位而服從你；境界二：員工因為你的能力服從你；境界三：員工因為你的培養服從你，他們感恩于你對他們的尊重、培養和付出；境界四：員工因為你的為人魅力、風范而擁戴你。管理者做到境界三已屬難得，境界四則需要擁有深厚的領導技能。

【第15句】：從前經商，只要有些計謀，敏捷迅速，就可以成功；可現在的企業家，還必須要有相當豐富的知識資產，對于國內外的地理、風俗、人情、市場調查、會計統計等都非常熟悉不可。

【第16句】：另外一個人，是老爸的高中同學G叔叔，他每隔一段時間就會來家里串門。在我小的時候，記得他每次來家里都會坐很久。后來才知道，他是在向老爸老媽推銷保險。可做了幾年，他把周圍熟識的同學都拉進去買了保險，自己卻做不下去了。后來他轉行，賣過二手汽車，做過招商代理，現在，他被同伴忽悠入伙，開始銷售起貴得要死的女士內衣和男士內褲。

【第17句】：現代人力資源管理是要根據企業的發展戰略，開發、整合企業現有員工，引進企業需要的員工，為企業在不同的發展階段儲備適當的人才，且會通過考核、薪酬以及職業生涯規劃等來激勵員工為企業多做貢獻。

【第18句】：世界第一領導力大師約翰麥斯威爾說：搶奪機會就是在增加你的領導力，因為，有志向的人需要的是機會，是機遇，是展現自我才華的平臺。一般人坐等機遇，聰明人搶抓機遇，睿智的人創造機遇，得到了機會就可以快速提高內職涯，內職涯決定外職涯，只要內職涯在提升，你的外職涯就會水漲船高。

【第19句】：希望，那是一種甜蜜的等待；朋友，那是一生修來的福分；愛情；那是一世難解的緣分。人，最不能忘記的，是在你困難時拉你一把的人；最不能結交的，是在你失敗時藐視你的人；最不能相信的，是在你成功時吹捧你的人；最不能拋棄的，是和你同創業共患難的人；最不能愛的，是不看重你人格的人。

【第20句】：【查立：大學生別考公務員，掉進染缸就毀】我想對所有大學生說：1）找到自己最喜愛的事情，勇敢執著地去做；2）有機會一定要出國，世界很大，值得體驗；3）在一個創業公司和一個大公司的工作機會面前，先去嘗試前者；4）不要去考公務員，掉進了這個染缸你就毀了；5）永遠不要失去夢想！

【第21句】：【真正卓越的企業，往往是波瀾不驚，枯燥和乏味的】企業更需要沉靜的領導，而不是膜拜的偶像。費盡心思調動員工積極性，要求員工保持飽滿的激情，恰恰是企業經營缺乏底氣的表現，只有建立理性的文化氛圍，大膽剖析企業的長處短處于員工，充分發揮員工主觀能動性的企業，才有可能走向卓越（德魯克）

【第22句】：銷售技巧要讓所有的人，一提到成功就先想到：自己還能服務多少人，成就多少人。因為現在大家所理解的‘成功’都是獲物質上的更大滿足，這是對成功的狹隘認識，要突破。應該讓大家一談到‘成功’兩個字，就想，我還能為這個世界創造多少價值？

【第23句】：【與客戶建立信任八則】【第1句】：找共同點；【第2句】：在對方困難時給他幫助；【第3句】：對方出錯時善意提醒；【第4句】：適當表達對對方的關心；【第5句】：適當展示自己的能力與水平；【第6句】：實事求是，不夸大不說謊；【第7句】：暴露自己一定的脆弱之處；【第8句】：保持適合自己的儀表和風度。

【第24句】：【用什么激勵員工】①基層員工:著重基于財富分享關系，注重物質激勵；②中層經理:考慮能力分享關系，不僅僅著眼于收入，還要與企業共同成長、共同發展，期望被重視，需要授權和參與；③高級經理:考慮價值觀層面關系，創造條件全面參與到企業的事業中，對企業的愿景價值達成共識。

【第25句】：微軟的唯一問題就是微軟沒品位。他們是真的沒有品位。我不是從小的方面來說的，而是從大的方面來說的。我是說他們從來不去想產品設計的本意，也沒有帶給產品多少文化內涵。

【第26句】：【什么是事業？什么是團隊？】事業是一群志同道合的人一起干一件一生都干不完的有意義的事，順便賺點一生都花不完的錢；團隊是一幫一起經歷過風雨洗禮、跌宕起伏、浴血奮戰、榮辱與共、在逆境中重生，創造奇跡的兄弟...年輕就要有夢想，互聯網時代，你應該為夢想一搏～。

【第27句】：同是管理工作，不同領域的管理工作對人有不同的要求。一些管理職位需要有更強的人際影響力，否則將不能帶動團隊完成目標；而有一些管理工作的性質則對白骨精的深度思考和分析能力有著更高的要。

【第28句】：【組建創業團隊時要注意的六件事】【第1句】：創業團隊要有兩個核心人物，一個技術，一個業務。【第2句】：團隊中的成員在創業領域有過創業經驗。【第3句】：將團隊領導人的能力最大化。【第4句】：不要輕信團隊應征者的頭銜。【第5句】：要給團隊設置合理的期望值。【第6句】：與團隊其他成員不和，就要趕緊把他踢出團隊。

【第29句】：永輝是我以前的同事，不久前離職創業，開了一家主題餐廳。幾天前，在朋友圈看到他發狀態說新店生意火爆、忙到不行，我有一點驚訝。明明前一天，他還跟我念叨，說因為菜品不夠有特色，地段也不是繁華鬧市，生意有些冷清，估計這個月連保本都難了。

【第30句】：創業要解決的難題是從0到1，從無到有，從腦子里的idea變成一個產品，從無人信服你到有第一個客戶掏錢給你。所以，剛起步的創業者不必整天想你將來會賺幾十個億幾百個億，但必須首先證明你能從0到1，沒有小事的成功，別想做成大事。

【第31句】：有的人工作上的事情都不會輕易認輸，對待工作凡事都喜歡自己親力親為，任何細節都需要自己來打點，倒不是不信任團隊里面的其他人，也不是為了顯擺自己的能干，而是覺得自己經辦的事情才能放心，故此常常留給大家的是勞碌的身影。

【第32句】：【創業學院】扎克伯格的成功六大要素遠見。設計上的一個故障使得用戶能在MySpace上面定制自己的頁面。但這件好壞參半的事情造成了一個嘈雜不堪的環境，從而又使得用戶對Facebook干凈的界面張開雙臂。值得贊賞的是，Mark等人意識到了人們所需要的是一個真正意識上的人的名錄，而不僅僅是用戶。

【第33句】：【管理心理學：一件事的啟發】【第1句】：一個人可以負責幾件事，但一件事只能一個人負責。【第2句】：多人負責就會造成權力斗爭和推諉。【第3句】：部門如此，企業如此，社會也如此。啟發：漢字一個中心則為忠，兩個中心則為患，老祖宗造字時就幫我們想清楚了。

【第34句】：【企業家們總結的十大錯誤，要避免】【第1句】：管理合作伙伴關系不佳；【第2句】：未能充分利用公司；【第3句】：自己要做所有的事情；【第4句】：公司人員擴招太快；【第5句】：炫耀性的揮霍無度；【第6句】：過度承諾和不能交貨；【第7句】：增長過快；【第8句】：銷售代表；【第9句】：供應商關系管理不善；【第10句】：將客戶關系搞壞。~

【第35句】：【設立一套有效的時間管理系統】歲月不饒人。我們不能要求時間暫緩來配合我們的腳步，只能盡量迎頭趕上，如果你能控制時間，你就能控制一切。只要你肯尊重自己所制定的工作表，那么別人就不敢隨便抓你去出公差。

【第36句】：【經典回放：銷售的本質】【第1句】：顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜。【第2句】：不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。【第3句】：沒有不對的客戶，只有不夠好的服務。【第4句】：沒有最好的產品，只有最合適的產品。【第5句】：沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。【第6句】：成功不是因為快，而是因為有方法。

【第37句】：不義而富且貴，于我如浮動。是我的錢，一塊錢掉在地上我都會去撿。不是我的，一千萬塊錢送到我家門口我都不會要。我賺的錢每一毛錢都可以公開，就是說，不是不明白賺來的錢。

【第38句】：【項目管理使用的三個凡是】項目管理中要學會運用如下工具：【第1句】：凡是涉及時間的，一定要做成表格，逐步演進；【第2句】：凡是涉及事務的，一定要成列表，最好是用筆和紙寫的列表，逐一消除；【第3句】：凡是給老板看的，或者給客戶看的，一定做成PPT，節省時間、提高效率是不是事半功倍了？

【第39句】：打造和優化生產管理體系的團隊。對于大多數q三產型的企業而言，必須打造和優化生產管理體系的團隊，通過團隊的建設實現企業的目標。必須保證產品質量的提升fj改善，持之以恒，持續改善；提升產能效率，降低成本，r毛巾擰出水。好產品會說話，給客戶更加優質的服務，超越客戶的想象和期望。客戶，的滿意就是對我們的鼓勵，以及最大安慰。

【第40句】：打工的時候一路上很多兄弟這山望著那山高，看不起自己的公司，但我選擇堅持了十年沒放棄，職位做到了CEO左右。我創業其實一路上沒少走彎路，但我不后悔，我知道只要方向對，一個領域里不停地磨練自己，必能看見春暖花開。多年人生閱歷告訴我，只要方向正確，什么投機都不如堅持。我信！（王峰）

【第41句】：【創業大講堂】周鴻祎認為創業至少要9年：3年摸索，3年深抓，3年爆發增長。許多你仰慕的成功企業都是熬出來的。不要期望超常規提速，不要陷入成功的幻覺，不要為搶規模、搶上市連毛利都犧牲掉。違背了最基本的商業規律，最后就會被最基本的問題絆倒。

【第42句】：要注意你說話的地點以及你說話的內容和對象。不要講低俗的笑話、泄露公司機密、講同事的閑話，也不要宣揚你關于種族、宗教的觀點或對你老板性格的看法。因為盡管有言論自由這回事，但如果以失去你的工作為代價那它就不這么自由了。

【第43句】：以員工成長為核心的管理，關鍵在員工成長計劃和培育體系。用兩項指標觀察成長和培育體系的成熟度：員工技能達標率和卓越員工培養率。服務業一般只在新員工培訓期結束時考核，技能達最低標就上崗，應在上崗后持續觀察，按月提高技能達標線，按月考核上崗員工技能達標率，6個月內追求100％平均水平達標

【第44句】：現場管理。大野耐一，著名的豐田生產方式的創始人，被日本人稱為“日本復活之父…‘生產管理的教父…‘穿著工裝的圣賢”。同時他也被譽為“具有堅定信念的管理學家和教育學家”。他是現場管理的典范，也是我們學習的榜樣，將管理與教育相結合，創造出人意料的奇跡，須實踐與研究。

【第45句】：1）不可逾越的是時間：最大的成本是時間不是金錢，同時創業必須有耐心不可浮躁。（2）突破困難的是夢想：創業一定充滿挫折、挑戰；要有夢想才能堅持。（3）干好你最擅長的一件事，把它做深。（4）創業是自我否定的過程：不斷發現、承認錯誤，才會成功。

【第46句】：我對自己選擇的事業是經過深思熟慮的。在我考慮的50種行業中，經過多次篩選，我最終選擇了在50年后仍可獨占鰲頭的軟件銀行事業。---孫正義日本軟件銀行總裁

【第47句】：日常工作過程中不乏需要團隊成員頭腦風暴、集思廣益的場合，提升自己在團隊中的影響力必須摒棄槍打出頭鳥的畏縮心理，或是各掃門前雪的消極心態，積極主動參與討論，提出建設性策略，展示出自己的見解、能力和價值。

【第48句】：大多數組織的成功，管理者的貢獻平均不超過兩成，任何組織和企業的成功，都是靠團隊而不是靠個人。

【第49句】：匯源特別講究企業的整體利益，每一名員工都是整體中的一員，匯源所有的利益都是大家的，是每一位匯源員工創造出來的。