【第1句】：【95%以上新客戶都會告訴銷售人員他們沒有需求】主要原因：?沒有找到合適的關鍵人；?缺乏信任感；?客戶正在使用競爭對手的產品，并感到滿意；?客戶認為改變現狀不重要；?客戶不知道現狀可以改變；?客戶不相信可以改變現狀；?銷售人員把握不住客戶需求。

【第2句】：【人才就是利潤】員工培訓是企業風險最小，收益最大的戰略性投資——著名的企業管理學教授沃倫·貝尼斯；造人先于造物——日本經營之神松下幸之助；人才是利潤最高的商品，能夠經營好人才的企業才是最終的大贏家—。

【第3句】：【創業文案】鄧鋒：創業永遠是波瀾起伏步步驚心人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆是什么。

【第4句】：【專家評績效vs考核】考核≠績效。這是兩個互相關聯互相影響但又并不統一的概念。企業管理者如果以績效為考核并以此決定員工的貢獻度評價，那就會出現一系列的問題。無論績效觀察還是考核評估，我們的目的永遠只是為了完善企業的分工協作，協調發展。

【第5句】：創業永遠挑選最容易做、最喜歡做的事情去做，創業不是賺錢的方式，創業是快樂的一種表達，如果喜歡，則沒有抱怨的理由。

【第6句】：【健身運動的七點小提議】【第1句】：慎重適度開展訓練。【第2句】：選擇你喜歡的活動。【第3句】：選擇白天健身。【第4句】：準備好健身需用的服裝和器材。【第5句】：相伴健身可以提供團隊幫助。【第6句】：設定自己的健身目標。【第7句】：小心受傷。

【第7句】：人生創業教科書——每個人只有一種命運，許多人的命運就是：你必須強勢起來，承擔自己的人生責任和使命。如果你拒絕，那么就必須要付出慘烈的代價。~

【第8句】：缺乏激情的人不但會影響自身的生活與工作，還是影響他人的情緒以及團隊的激情，繼而影響團隊的績效。反過來想，你會喜歡沒有激情的人嗎？送給大家兩句話：工作失去激情，業績將會變得怎樣；一個人沒有激情，跟咸魚有什么區別嗎？

【第9句】：我相信，國家內部惡劣的管理培養了家庭內部惡劣的管理。一個老是準備罷工的工人，是不會培養他的孩子去尊重秩序的。

【第10句】：【你還敢吃街頭玉米】一網友以自己要賣煮玉米為借口，向街邊小賣店老板討教玉米久煮不壞的原因，老板說:我們在小店外擺個爐子賣煮玉米的，都知道要往鍋里放玉米香精。可以讓玉米保持香味，不管在鍋內煮多長時間，玉米都不會餿掉，能賣更長的時間。。

【第11句】：無論是多么的急用的人才，在薪資談判階段都是不能操之過急的。人才的薪資預期要求比自己企業薪資水平高出很多時，也不要輕易放棄，必要時也要出點難題考一下。

【第12句】：理解和尊重老前輩是填平與賣老族之間代溝的上策。如果換一個角度來看待倚老賣老者，就會發現其倚老賣老的行為，多少都對新人有指導、借鑒作用，通過他們的教誨，可以盡快熟悉工作，融入到團隊中去。

【第13句】：做人最要緊的，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力，也不是表面上讓人聽你的。

【第14句】：有一定規模的企業，是需要一個品牌戰略的。而且需要每一個員工都對品牌有一個更深的理解。

【第15句】：向老板匯報，要先說結論，如時間允許，再作細談；若是書面報告，不忘簽上自己的名字。除老板以外，還要將成績設法告訴你的同事、部屬，他們的宣傳比起你來效果更佳。會議是同事、主管、老板及顧客之間不可多得的溝通渠道。

【第16句】：作為的老板，沒有時間聽你滔滔不絕地演說。你最有可能遇到的情況是，剛說出一個想法，老板就打斷你的話，讓你拿出一個方案來。說一千道一萬，真要讓老板重視，你還得把文案整齊地擺在他的案頭。

【第17句】：【能力修煉】①擺在心態，敢于面對現實；②克制欲望，善于管理自己；③適應環境，讓情感理性化；④善于獨處，比別人先一步；⑤狀態轉換，壓力當推動力；⑥以變應變，及時調整自己；⑦強化自信，避免自卑情緒；⑧勤加練習，發揮自身強項；⑨集中精力，事情逐件做好。

【第18句】：做老板的，自己要像個老板，下屬才會尊重你，拿你當老板。如果你自己做得不恰當，也就別怪人家想利用你。

【第19句】：最佳答案在創業過程中，如果說壓力，我認為選擇什么不做是非常大的壓力。因為在這過程中受到的誘惑太多了，每一個新的概念都可以做很大的東西。在商業上的策略不是決定做什么，而是決定不做什么。

【第20句】：公關，你可能隨時都要應對企業競爭對手或者媒體的諸多圍攻和發難。如果思路不夠快，你會死得很慘；如果語速過慢，那你的對手不會給你多少解決問題和表達誠意的時間。

【第21句】：朋友開店我送福，愿你生意紅火有洪福，財源廣進有財福，萬事順利有運福，團隊和睦有和福，朋友多助有情福，客戶滿意有恒福，一路走去全是福，萬福在手更幸福。

【第22句】：對于投資風險有合理的承受能力。在財富較少時，盡量采取穩健的做法；在財富到達一定規模時，可以考慮投資組合，比如債券、基金、股票、股權投資、房地產、藝術品和創業等不同的財富組合。

【第23句】：好干部的標準：1價值觀對路：有正確的工作態度有責任心有上進心，堅決杜絕以交差心態工作的。2工作思路對路：能準確理解上級的戰略思路并能制定好自己的戰略。3執行力到位：有一種說到做到的決心和攻無不克戰無不勝的氣勢。88888

【第24句】：信念不是到處去尋找顧客的產品推銷員，它永遠也不會主動地去敲你的大門。

【第25句】：【創業文案】任何時候做任何事，訂最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準備。----李想

【第26句】：對此我深有感受。我既是伊利集團的創始成員，又是蒙牛的創始人。這兩家企業的年銷售額現在都在300億元左右，加起來有600億，在全世界乳業企業中是可以排進前五位的。所以無論從企業的角度說，還是從行業的角度說，我都是能拿得起的。

【第27句】：他開車向著酒店急駛而去，有一個重要的客戶臨時決定要和他談一個重要的項目。原本，他打算今晚好好陪陪妻兒，好好聊聊天的。

【第28句】：或許你要問：誰能成為創業者？回答是：那些想要在不確定性和模糊性這一黑暗峽谷中探詢的人，或者是那些想要涉足令人激動的成功高地的人。但是我要告誡你：如果你還未經歷過前者，請不要試著經歷后者。——為了成功，一個人必須經歷失敗

【第29句】：能打動用戶的，只有你自己最真實的東西。套話誰都在說，你說的不煩人家聽的都煩了，營銷需要的是一個人，一個聰明的人，而不是一臺三、四十塊的復讀機。

【第30句】：企業人才當中不應分輕重之分，高管、中層、基層同等重要。而對于基層，要靠待遇留人，靠工資、獎金、福利、提成來留人。基層好的要發展機會、其他的要飯碗和踏實，不管是好的基層還是一般的基層都少不了待遇留人。

【第31句】：推銷員要具有：懂得自尊和珍惜；積極而耐心；樂觀向上心態；證實自我價值；還需具有：歸零，勇敢，學習，誠實，老板，感恩等心態。

【第32句】：一個毫無經驗的社會新鮮人，對于應征職務的工作性質、內容，也應該有一些基本的認識與了解。企業當然可以容忍新鮮人缺乏經驗，但是沒有準備、一問三不知的人，似乎也意味著將來在工作上缺乏責任感。

【第33句】：【馬云創業文案】一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里；我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。

【第34句】：民營企業應管理好自己的欲望，明確好自己的目標，合理架構組織，認真追求績效。

【第35句】：關于如何做人、做事、做管理的書很多，我看得不多，但是我覺得這些書更多是側重技術和實現細節上的，而很少從人的思想和觀念去講。實際上，從根本上去說，如何做人做事是世界觀的問題，也是一個哲學話題。

【第36句】：【遇到這樣的管理者，趁早離開他/她】【第1句】：工作缺少計劃與思路，走一步說一步；【第2句】：對分管下屬的分工不明確，工作安排或分工經常變化；【第3句】：對分管專業一知半解，對下屬的指導常常是干擾；【第4句】：出了問題推給下屬，有了榮譽攬給自己；【第5句】：只讓干活，不給機會。

【第37句】：所謂有‘轉機’的企業，最后很少有成功的案例，與其把時間和精力花在購買價廉的爛企業上，還不如以公道的價格投資一些物美的企業。

【第38句】：【實現互聯網思維的獨孤九劍】?用戶思維；?簡約思維；?極致思維；?迭代思維；?流量思維；?社會化思維；?大數據思維；?平臺思維；?跨界思維。今天看一個產業有沒有潛力，就看它離互聯網有多遠。能夠真正用互聯網思維重構的企業，才可能真正贏得未來。

【第39句】：我捧著搭配好的花束，臉上露出了淡淡的淺笑。老板笑瞇瞇地問我，怎么樣，這樣搭配起來是不是有種耳目一新的感覺？我點點頭，眼里滿是感激。

【第40句】：沒有哪個企業家是因為做善事把企業做垮了的。表面上，做善事花了錢，好像虧了，其實我認為不但不虧，反而賺了。

【第41句】：作為一個企業的管理者，自己必須每天并且不斷地感覺到市場變化的脈搏，應該有強烈的好奇心觀察事件的動態，尋找企業運做變革的線索，更加重要的是將這些轉化為企業發展的機遇。

【第42句】：對隊員們的關心、關切和真誠的考慮是優秀領導者的標志。這并不會讓你顯得脆弱或軟弱。正相反，它會被下屬們視為一種自信的表現。要真誠地去關心別人，并表現出來。

【第43句】：銷售的價值首先來自做人。做事先做人，銷售先銷己，有品德、愿意助人的人自然會贏得口碑，掙心才能掙錢

【第44句】：【學會管理自己】【第1句】：在人之上，要把人當人；在人之下，要把自己當人。【第2句】：簡單的生活之所以很不容易，是因為你習慣想的太多。【第3句】：是摘花還是給花澆水，決定了你對花的態度。【第4句】：如果對陌生人客氣，而對親密的人太苛刻，你的天下將不太平.

【第45句】：【創業文案】潘石屹認為，懂得放低自己，擁有團結合作意識，才能在創業路上獲得幫助，他還指出，誠實也是創業的重要品質，絕不能在誠實上犯錯。

【第46句】：要隨時準備著把握住機會，機會不會單獨找到你或者等你，機會永遠屬于有準備的人，要時刻為創業積攢條件并做好準備。

【第47句】：我們是成長中的一代，我們是改革中的一代，我們是開創未來的一代，新世紀祖國的建設，離不開黨的領導，也離不開青年一代的創造和奮斗。努力吧。新世紀的寵兒，把我們的青春，把我們的生命，把我們的一切都奉獻給黨，奉獻給我們親愛的母親。

【第48句】：【如何提高自我學習能力！】?沒人為你負責除了你自己，而你唯一的資本就是知識！?知識形成層次：信息→知識→技能→經驗→方法論?個人競爭力組成：專業能力性格要素學習能力跨領域能力?個人知識管理核心思想：目標驅動→實現價值→系統思考→持續改進。

【第49句】：【企業可怕的八大現狀】：【第1句】：不談誠信，唯利是圖；【第2句】：獨斷專行，上下通吃；【第3句】：管理平庸，固步自封；【第4句】：庸人當道，勾心斗角；【第5句】：感性做事，率性決策；【第6句】：人人抱怨，無人問津；【第7句】：謊言虛報，皆大歡喜；【第8句】：混日混薪，得過且過。