印尼巨鱷——林紹良

財富檔案

林紹良是印尼林氏集團董事長，印尼政府經(jīng)濟顧問，印尼首富，美國《投資家》雜志將其列為世界１２大銀行家之一，曾被稱為“世界十大富豪之一”。１９９５年集團的總資產(chǎn)高達１８４億美元，營業(yè)總額約２００億美元，所屬公司６４０家。

企業(yè)類型

銀行業(yè)。

成長記錄

大家都知道紅頂商人胡雪巖，在華人中，他幾乎是家喻戶曉的人物，之所以叫紅頂商人，是因為胡雪巖充分利用了當時中國的政治和經(jīng)濟環(huán)境，創(chuàng)造了屬于自己的商業(yè)帝國。在今天同樣，華裔商人也能夠在海外擔當紅頂商人的角色，甚至取得了遠遠超過胡雪巖的成就，這個人就是馬來西亞華裔商人林紹良創(chuàng)造的輝煌！

賣雜貨的小販

１９１６年７月１６日，林紹良出生在中國福建省福清縣?？阪?zhèn)牛宅村里一個殷實的農民家庭。祖祖輩輩都是以種田為生，家里雖然不是大富大貴，但也過得安逸自在。

從小，林紹良就聰明好學，記憶力很強，在村子里很多人都不喜歡念書的情況下，他在私塾一直念到了１５歲。然后開始學著做點小生意，家人給他在村口租了一間房子，開了一個小面店。

可是，好景不長，“九·一八”事變后，日本侵占了東三省，人心惶惶，林紹良的面店也只好關門了。

林紹良的家鄉(xiāng)是個田少山多的貧困地區(qū)，正如當時許多出外闖世界的人一樣，很多當?shù)氐哪贻p農民都去了南洋謀職。林紹良的叔父去了印尼，后來大哥林紹喜也離鄉(xiāng)背井到了那里。可以說現(xiàn)在家里的頂梁柱就是林紹良和父親了。

然而禍不單行，１９３５年，年邁的父親因病去世了，操勞家務的重擔全落在他母親的肩上。而這時國民黨抓壯丁的風聲也越來越緊，母親擔心兒子被抓走，便主張他出走南洋，一來可以避免被抓壯丁，二來也可以去南洋闖一闖。

就這樣，林紹良來到異國他鄉(xiāng)，開始了自己的漂泊生涯。１９３８年春天，他來到印度尼西亞中爪哇的古突士鎮(zhèn)，投靠叔父。當時叔父林財金在鎮(zhèn)上開了個花生油店，林紹良就在店里當學徒。他每天起早貪黑地干活，空余時間還要學習印度尼西亞語及爪哇方言。

作為東南亞一部分的印尼，也并非安樂之邦，日本侵略者的鐵蹄也已經(jīng)邁向了這里。爪哇島上并不比家鄉(xiāng)好多少，烽火連天，經(jīng)濟凋零，生意人想要賺錢，談何容易。林紹良發(fā)現(xiàn)，在店中坐等顧客上門不行，他便向叔父提出要到外面去推銷，叔父答應讓他去試試。

于是，林紹良走街串巷，上門推銷花生油。戰(zhàn)時對日用品的需要其實是很大的，但因為戰(zhàn)亂，顧客很少出門，林紹良的送貨上門受到了熱烈歡迎，銷售額開始成倍地增長。叔父高興地給他加了薪，鼓勵他繼續(xù)干下去。

兩年后，林紹良有了些積蓄，他開始有了新的想法，光一輩子寄居在叔父家，不會有什么出息，他想獨立，尋求更大的發(fā)展。沒有太多的本錢，林紹良做起了販賣咖啡粉的小本生意。

事實上，這段生活是非常艱苦的，為了生計和理想，林紹良每天半夜三更起床，先將買來的咖啡豆磨成粉，再用舊報紙包成小包，天還未亮，就騎上自行車，不管刮風下雨，趕到六七十里外的三寶垅市去販賣。只有當夜深人靜入睡時，才會忘記疲勞。這種生活雖然盈利不多，但卻培養(yǎng)他的膽識，積累了社會經(jīng)驗，接觸了很多人。時至今日，林紹良每當回憶起這段“騎自行車販賣”的艱苦生活時，還不無感慨地說，人需要經(jīng)得起磨練，才會有所進步。

戰(zhàn)火中的起步

１９４５年８月１５日，日本投降后，印度尼西亞宣告獨立。但日軍剛退出印尼，荷蘭殖民軍又卷土重來。一場抗擊荷蘭殖民者的獨立戰(zhàn)爭即將爆發(fā)。

當?shù)厝A商在中華總會的領導下，大力支援印尼的抗荷獨立戰(zhàn)爭，雖然林紹良不是最有錢的那一個，但卻是表現(xiàn)最為突出的一個。亂世出英雄，少時熟讀史書的林紹良預感到自己大顯身手、獨闖天下的時機到了。他確信，這場戰(zhàn)爭的最終勝利必將屬于印尼人民，而自己的事業(yè)或許能在這場戰(zhàn)爭中找到一個契機、一個新的生長點。

就在這時，有一位高級領導人為擺脫荷情報人員的追捕，潛入古突土鎮(zhèn)隱蔽，中華總會對林紹良很是信任，就把這項重要的掩護任務交給了他。而這位名叫哈山·丁的領導人在林家藏匿了１年多，與林紹良結成了莫逆之交。事后他才知道，哈山·丁是印尼共和國第一任總統(tǒng)蘇加諾的岳父。正是通過哈山·丁的關系，林紹良結識了很多部隊上的人，當然也包括印尼的首任總統(tǒng)蘇加諾，而當時蘇加諾只是一個師的上校團長。

在當時，由于殖民軍的封鎖，共和國軍隊的軍火、藥品奇缺，林紹良看到這種情況，很是憂慮，如果持續(xù)下去，肯定無法抵擋住荷蘭殖民者的侵略，于是他決定做起這方面的生意，為軍隊提供必要的軍用物資。而在當時，這樣做是需要極大勇氣的，要不怕風險，膽大心細。

林紹良先和共和國軍方談了自己的想法，受到了熱烈支持，雙方一拍即合，認真而又慎重地研究了運輸路線。不久，林紹良冒著生命的危險，用帆船載著從新加坡購買的武器及軍需物品，憑著對地形和海路的熟悉，左右回旋，巧妙地越過荷軍封鎖線，把一批軍火安全地運到了中爪哇印尼軍中。就這樣，林紹良押運軍火，一次又一次地穿越荷軍的封鎖線，如入無人之境。每次運抵前線，印尼官兵都向他歡呼致意。不僅他從軍火生意中獲取了相當可觀的利潤，同時又與蘇加諾等印尼軍官結下了深厚的私人友誼。這為他日后事業(yè)上的成功打下了堅實的基礎。

在販運軍火、藥品的同時，林紹良敏銳地發(fā)現(xiàn)了另一宗可獲大利的買賣——丁香生意。當時，中爪哇生產(chǎn)的丁香煙遠近聞名，銷路很暢，由此導致生產(chǎn)香煙原料的丁香需求大大增加，每年需要量高達２萬多噸，遠遠供不應求。丁香生意利潤確實誘人，但風險也很大。當時丁香盛產(chǎn)于印尼東部的馬魯吉群島，要把丁香運抵中爪哇，必須穿越荷蘭軍隊的重重封鎖線，弄不好就人財兩空。在這時，林紹良和軍隊的友誼起到了關鍵作用，在軍方的保駕護航下，丁香生意順利地做成了！林紹良也成為了小有名氣的富豪！

林氏企業(yè)王國

印荷之戰(zhàn)，終以共和國軍隊獲得勝利而告終。隨著印尼的獨立，百廢待興，有許多市場空缺等待去填補，１９５２年，林紹良決定把自己的貿易公司遷到首都雅加達，開創(chuàng)戰(zhàn)后的新天地！

在仔細分析了國家的經(jīng)濟形勢之后，林紹良確定了自己的發(fā)展戰(zhàn)略：從關系國計民生的需要著眼，從人民大眾的衣食住行入手，打開局面，然后再看準機會進入其他領域。

衣食住行，衣是首要位置，林紹良便從投資紡織業(yè)入手。１９５２年，林紹良先后在尼默和布拉巴亞建立兩座獨資紡織廠。后又與人合資在古突士和萬隆創(chuàng)建了“慕利亞紡織廠”和“達魯瑪紡織廠”。這樣，就形成了有一定實力的紡織集團。

然后，林紹良利用當?shù)刎S富的橡膠資源，開辦輪胎廠，以適應當時印尼汽車工業(yè)的需要。

接著，他又投資了一些非常不起眼，但又存在極大發(fā)展空間的行當，例如當時市場上十分短缺而所需資本又甚少的鐵釘、自行車的一些零部件等等。

俗話說，“新官上任三把火”，林紹良的商人三把火一樣恰如其分，為自己以后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

在經(jīng)營活動中，林紹良還在不斷思考，事業(yè)越大，他越體會到，無論是經(jīng)商還是辦廠，都必須得到金融界的支持；要想實現(xiàn)自己的宏愿，必須建立起自己的金融機構。

１９５７年，他在泰國的金融巨頭陳弼臣的幫助下，正式創(chuàng)辦了中央亞細亞銀行。有了銀行做后盾，林紹良在生意場上如虎添翼，自如地應付企業(yè)資金的周轉。至此，一個兼有工業(yè)、商業(yè)、金融的林氏集團已初顯雛形。

１９６７年之后，林紹良迎來了事業(yè)上又一個高速發(fā)展期。這一年蘇哈托出任印度尼西亞總統(tǒng)，次年政府頒布了國內投資法令，為包括華人在內的國內外企業(yè)家提供了發(fā)展機會。在政府的大力支持下，林紹良緊緊抓住了這個機遇，利用他與蘇哈托總統(tǒng)以及其他軍政官員的良好關系，在事業(yè)上大展拳腳。

１９６８年，林紹良經(jīng)營的“美卡有限公司”和“宇宙之塔公司”，獲得了政府給的丁香進口專利權。早年，他靠丁香起家，現(xiàn)在丁香又為他賺取更加豐厚的資產(chǎn)。他成了名副其實的“丁香大王”。

接著，林紹良又向面粉進軍。印度尼西亞獨立后，政府每年要用大量外匯進口面粉，給國家造成很大負擔。１９６９年，林紹良向政府建議在國內建立面粉加工廠。他的請求很快得到政府批準，并給了他擁有全國面粉生產(chǎn)２／３的專利權。林紹良自籌了資金，還在國家銀行得到一大筆貸款。在雅加達建立了第一座現(xiàn)代化面粉加工廠。到８０年代中期，林紹良的面粉加工廠已能滿足國內面粉需要量的８０％，成為亞洲最大的面粉公司。

從１９７５年起，林紹良開始投資水泥生產(chǎn)業(yè)，目前所有該類企業(yè)合稱“印度尼西亞洋灰水泥公司”，是印尼最大的水泥企業(yè)集團?，F(xiàn)在印尼已成為東盟國家中最大的水泥生產(chǎn)國和出口國。林紹良的水泥產(chǎn)量占整個印尼總產(chǎn)量的６０％以上。

８０年代初，林紹良又開始進軍重工業(yè)。１９８３年初，林紹良聯(lián)合另一華人企業(yè)家，投資８億美元建立了芝勒貢大型軋鋼廠，成為東南亞第一家年產(chǎn)鋼材８５萬噸的軋鋼廠，結束了印尼主要依賴進口鋼板的局面。

此刻，他早年建立的中央亞細亞銀行已經(jīng)成為印尼最大的私營銀行。除了在香港、澳大利亞等城市設立分行以外，中央亞細亞銀行還與國際一些著名的大銀行組成多國金融公司，經(jīng)營中長期貸款業(yè)務。有了雄厚的資本和良好的信譽，１９７７年它被印尼政府批準為印尼１０家外匯銀行之一。目前，中央亞細亞銀行同世界上２０多家大銀行有通匯協(xié)定，成為世界第六大銀行。更引人注目的是，中央亞細亞銀行已打入了美國金融界，１９８２年它控制了舊金山愛爾蘭銀行股份中８０％的股權，林紹良從而被美國《公共機構投資者》月刊稱為“世界銀行巨頭”。

到今天，林紹良的事業(yè)正向多元化發(fā)展，經(jīng)營的范圍相當廣泛，主要擁有紡織、水泥、化工、電子、林業(yè)、漁業(yè)、航運、保險、金融、房地產(chǎn)、黃金寶石、酒樓飯店、醫(yī)療器材、電訊設備、鋼鐵等行業(yè)。林氏集團的活動中心在印尼首都雅加達，下屬６０多家公司企業(yè)，分布在印尼、新加坡、香港、利比里亞、荷蘭、美國等國家和地區(qū)，成為一個跨亞、非、歐、美四大洲的國際財團，由此他又多了一個稱呼——“亞洲的洛克菲勒”。

５０年的時間，林紹良就取得了如此巨大的成就，其速度是驚人的，當然不可否認，他與軍方的關系為事業(yè)提供了不少的幫助，但是，最重要的還是林紹良善于抓住機會，有膽有識，有慧眼，而他戰(zhàn)后的發(fā)展更是與印尼的經(jīng)濟發(fā)展不可分割，林紹良的集團四面出擊，多種經(jīng)營可以說為印尼填補了多項空白，一方面，我們可以說他賺得了巨額利潤，但同時也為國家的發(fā)展、經(jīng)濟的騰飛做出了巨大的貢獻。

扎根印尼，立足于國計民生，努力適應國民經(jīng)濟的需要，為政府排憂解難，這是林紹良經(jīng)營思想中的核心部分，也為他賺取大量利潤取得強有利的保證，一家菲律賓報紙說：“林紹良的企業(yè)起到了‘應民族經(jīng)濟之所需，補民族經(jīng)濟之缺’”的作用，這樣，既得到了政府的支持，又贏得了廣大人民的支持，隨著印尼的振興，林氏集團無疑會大發(fā)展。

林紹良自己也經(jīng)常說：“創(chuàng)基立業(yè)，一半靠運氣，一半靠自己努力”，“勤儉奮發(fā)是華人的美德，方向、意志和策略是第一要素，不怕失敗、奮斗不懈、運籌帷幄、出奇制勝和深思熟慮是成功的必備條件?！闭怯辛诉@種信念，林紹良才從底層的小販奮斗成為一位華人為之無比敬仰的企業(yè)家。

成功秘訣

一半機遇，加上一半奮斗。

總能與人交上朋友，包括政府首腦。