最成功的掘金人——吉姆·克拉克

財(cái)富檔案

“網(wǎng)景”的創(chuàng)始人，“視算”公司的創(chuàng)始人，“永健”公司的創(chuàng)始人，１９９６年６月《時(shí)代》周刊評(píng)選的２５位全美最有影響力的人物中，身為網(wǎng)景公司董事長(zhǎng)的吉姆·克拉克名列第一，個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)了２５億美元。

企業(yè)類(lèi)型

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)。

成長(zhǎng)記錄

１９９４年４月４日，網(wǎng)景公司（Ｎｅｔｓｃａｐｅ）成立，一時(shí)間，硅谷成為重大變革的源頭，接著橫掃了人類(lèi)社會(huì)。Ｎｅｔｓｃａｐｅ是目前最好的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，其強(qiáng)大的功能令微軟的ＩＥ（ＩｎｔｅｒｎｅｔＥｘｐｌｏｒｅ瀏覽器相形見(jiàn)絀，正是由于網(wǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器Ｎｅｔｓｃａｐｅ、Ｎａｖｉｇａｔｏｒ的出現(xiàn)，才使得互聯(lián)網(wǎng)真正實(shí)現(xiàn)了大眾化，才誕生了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的第一個(gè)神話，才讓后來(lái)雅虎和亞馬遜這樣的網(wǎng)絡(luò)新貴找到了自己的創(chuàng)業(yè)大舞臺(tái)。而吉姆·克拉克——這個(gè)一直處在幕后的創(chuàng)始人就是網(wǎng)景的靈魂人物。

從差等生到教授

１９４４年，吉姆·克拉克出生于美國(guó)德克薩斯州一個(gè)小鎮(zhèn)普拉恩托，母親在一位醫(yī)生的辦公室工作，父親沒(méi)有正式工作，只能做臨時(shí)工，但又嗜酒成性，脾氣火爆，對(duì)克拉克和其他家人十分粗暴。１９５８年，父母終于離婚，那一年克拉克１４歲，還有一個(gè)妹妹，母子三人相依為命。

母親性格剛強(qiáng)，從來(lái)沒(méi)有領(lǐng)取過(guò)政府發(fā)放的單親母親補(bǔ)貼，而是靠自己辛勤的汗水維持生活，一家人只是在貧困線上掙扎，艱苦的生活讓克拉克越來(lái)越叛逆反抗。上小學(xué)時(shí)，他就經(jīng)常逃學(xué)，成績(jī)不佳，經(jīng)常有讓人意料不到的舉動(dòng)，是一個(gè)讓老師頗感頭痛的調(diào)皮蛋。

上了中學(xué)，克拉克更是經(jīng)常偷喝啤酒，周六晚上常在第五大街游蕩，經(jīng)常逃學(xué)曠課。當(dāng)英語(yǔ)老師責(zé)備他不會(huì)朗讀時(shí)，他對(duì)老師說(shuō)：“見(jiàn)你的鬼去！”有一次，他居然把自己制造的小小土炸彈裝置放在校車(chē)上做實(shí)驗(yàn)，好讓大家看看他的發(fā)明，果然一舉成功引爆，這次驚人之舉讓學(xué)校忍無(wú)可忍，校方最終干脆將這個(gè)屢教不改的搗蛋鬼掃地出門(mén)開(kāi)除了事，只差一點(diǎn)就被當(dāng)作恐怖分子丟進(jìn)監(jiān)獄。

校方開(kāi)除克拉克的時(shí)候，他才１７歲。母親也對(duì)這個(gè)難纏的孩子感到苦惱，無(wú)可奈何之下，她決定讓克拉克去當(dāng)兵，期望可以改變他的桀驁不馴。１９６１年９月，克拉克前往新奧爾良，成為一名海軍士兵，開(kāi)始了新的生活。

軍隊(duì)的生活是殘酷也是艱難的，老兵欺負(fù)新兵并不少見(jiàn)，在這里，克拉克受盡了嘲笑和侮辱。他開(kāi)始有所覺(jué)醒：要想別人看得起你，必須有出息！他開(kāi)始重拾書(shū)本。等到服役期滿(mǎn)后，他已經(jīng)自學(xué)完了全部高中課程，還取得了高中同等學(xué)力文憑。

１９７０年，克拉克在路易斯安娜州立大學(xué)獲數(shù)學(xué)學(xué)士學(xué)位，次年獲碩士學(xué)位，１９７４年，他獲得了猶他州大學(xué)博士學(xué)位，專(zhuān)業(yè)為計(jì)算機(jī)科學(xué)，畢業(yè)后的他留在大學(xué)里工作。經(jīng)過(guò)１０年的奮斗，克拉克終于從差等生一躍成為一名受人尊敬的大學(xué)教師。

但是，克拉克畢竟是克拉克，小時(shí)候的野性并沒(méi)有完全消失，他的叛逆性格和大學(xué)那種安靜的氛圍格格不入。從這個(gè)大學(xué)到那個(gè)大學(xué)，不是自己跳槽，就是被校方辭退。這種動(dòng)蕩不定的生活嚇跑了渴望安定生活的妻子，而他在變幻無(wú)常的生活中照舊我行我素，自得其樂(lè)。他自豪地宣稱(chēng)：“要報(bào)復(fù)那些欺負(fù)你的人，最好的辦法是不斷取得更大的成功。”

１９７８年，因?yàn)椴粷M(mǎn)上司的作為，克拉克又被解除紐約技術(shù)學(xué)院的教授職務(wù)，同時(shí)他的第二任妻子也棄他而去，這一次他陷入了痛苦的深淵，整整６個(gè)月時(shí)間里他關(guān)門(mén)不出，深深地思索，苦苦地追索，在消沉和反省中痛定思痛，與其報(bào)復(fù)別人，不如以更大的成功、更驚人的壯舉來(lái)贏得整個(gè)世界。

第一次創(chuàng)業(yè)

１９７９年初，克拉克接受了日本施樂(lè)公司開(kāi)發(fā)研究中心的邀請(qǐng)，飛抵硅谷開(kāi)始了新的生活，在這里，他開(kāi)發(fā)出世界上運(yùn)轉(zhuǎn)速度最快的芯片“幾何引擎”。可以使工程師在相對(duì)便宜的計(jì)算機(jī)上完成設(shè)計(jì)模型，節(jié)省了不少時(shí)間和金錢(qián)。但更為關(guān)鍵的是他挺進(jìn)硅谷，馳騁在高科技領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)的硅谷正處在一個(gè)關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)階段，而克拉克來(lái)得正是時(shí)候！

當(dāng)時(shí)，在克拉克周?chē)呀?jīng)有一部分人開(kāi)始走上了創(chuàng)業(yè)道路，而他也在躍躍欲試。在朋友的資助下，１９８２年，克拉克的ＳＧＩ（視算）公司成立了。與許多技術(shù)出身的企業(yè)家不同，克拉克并沒(méi)有因此放下技術(shù)工作，直到ＳＧＩ發(fā)展壯大，他也親臨技術(shù)第一線。后來(lái)，他又努力促使機(jī)器價(jià)格下降，以免被廉價(jià)的ＰＣ所吞噬。

同樣關(guān)鍵的是，克拉克始終是公司的靈魂，他時(shí)時(shí)不忘給工程師們鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。ＳＧＩ前工程經(jīng)理尼甘，回憶起在八十年代ＳＧＩ交互電視的慶典講話，大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)數(shù)字未來(lái)侃侃而談，而克拉克卻談?wù)摴こ處焸円呀?jīng)實(shí)現(xiàn)的非凡成就。對(duì)工程師來(lái)說(shuō)，“他比現(xiàn)實(shí)生活中更偉大，他是一位傳奇人物”。

在當(dāng)時(shí)，克拉克的ＳＧＩ是工程師和好萊塢的寵物，對(duì)待工程師而言，它節(jié)省了太多時(shí)間，對(duì)待好萊塢而言，數(shù)字圖形制作幫助電影實(shí)現(xiàn)了以前從不敢做的夢(mèng)——唯美逼真的三維動(dòng)畫(huà)，例如轟動(dòng)一時(shí)的好萊塢大片《侏羅紀(jì)公園》，那上面以假亂真的恐龍就是數(shù)字動(dòng)畫(huà)的效果，而影片的巨大成功使ＳＧＩ公司成了世界上最著名的計(jì)算機(jī)工作站制造商。

但克拉克過(guò)于散漫的風(fēng)格與ＳＧＩ產(chǎn)生了矛盾。他一直是ＳＧＩ的主席，但他卻與公司的ＣＥＯ發(fā)生了爭(zhēng)吵，與此同時(shí)，他在公司的影響力也在下降，克拉克明白，該是自己離開(kāi)的時(shí)候了。他說(shuō)：“我感覺(jué)就是有人從我的生活中抽走了一種激情和感情。”但他也承認(rèn)，他學(xué)會(huì)了從此再也不在自己的公司里與ＣＥＯ作對(duì)。１９９４年，克拉克離開(kāi)了ＳＧＩ。

二次奇跡——網(wǎng)景

離開(kāi)公司以后，吉姆·克拉克把目光投向了正走向高潮的Ｉｎｔｅｒｎｅｔ。在硅谷已經(jīng)縱橫很久的吉姆·克拉克看到，Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的普及使信息高速公路的建設(shè)有了基礎(chǔ)。但也正由于它還不是非常成熟，所以還缺少一些必要的網(wǎng)絡(luò)軟件，這對(duì)用戶(hù)來(lái)講可能是痛苦的，但對(duì)商家來(lái)講就是機(jī)會(huì)，就是財(cái)富。

當(dāng)時(shí)Ｉｎｔｅｒｎｅｔ用戶(hù)使用的還是美國(guó)伊利諾斯大學(xué)的學(xué)生馬克·安德森１９９３年設(shè)計(jì)的第一個(gè)圖形瀏覽器Ｍｏｓａｉｃ。Ｍｏｓａｉｃ使Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的用戶(hù)上升到１０００萬(wàn)人以上。從Ｍｏｓａｉｃ開(kāi)始，成千上萬(wàn)的人改變了自己的生活方式，學(xué)會(huì)了坐在計(jì)算機(jī)前漫游世界。

吉姆·克拉克發(fā)現(xiàn)了安德森設(shè)計(jì)的Ｍｏｓａｉｃ，經(jīng)驗(yàn)告訴他，這很可能是另一個(gè)“比爾·蓋茨”。于是，吉姆·克拉克通過(guò)Ｅ－ｍａｉｌ給安德森發(fā)了一封信，邀請(qǐng)他共同合作，開(kāi)發(fā)Ｉｎｔｅｒｎｅｔ瀏覽、通訊軟件的新事業(yè)。

１９９４年３月，當(dāng)安德森看到克拉克的信時(shí)，他都驚呆了，能同克拉克這樣的硅谷前輩合作，簡(jiǎn)直是夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)！

就這樣，硅谷前輩與科技神童開(kāi)始了一次偉大的合作。１９９４年４月二人聯(lián)手創(chuàng)立了Ｍｏｓａｉｃ通訊公司（網(wǎng)景的前身），克拉克投資了４００萬(wàn)美元，把安德森和他的伙伴們都拉到硅谷，集中全力開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。不到兩個(gè)月，安德森就帶領(lǐng)他的工作組開(kāi)發(fā)成功Ｍｏｓａｉｃ新版本，并把它命名為“Ｎａｖｉｇａｔｏｒ”——導(dǎo)航員，隨后新瀏覽器的銷(xiāo)售在互聯(lián)網(wǎng)上勢(shì)如破竹，一下就占據(jù)了８０％以上的份額。

公司于１９９４年１１月正式命名為Ｎｅｔｓｃａｐｅ。“Ｎｅｔ”在英語(yǔ)中是“網(wǎng)”的意思，“Ｓｃａｐｅ”則含有“前景、遠(yuǎn)景”的意思，這兩個(gè)詞結(jié)合到了一起就成了今天響徹軟件世界的名字——Ｎｅｔｓｃａｐｅ，中文譯為“網(wǎng)景”。

緊接著，安德森率領(lǐng)著計(jì)算機(jī)伙伴們又開(kāi)發(fā)出了新的瀏覽器版本——“導(dǎo)航員１．０”，為盡早取代Ｍｏｓａｉｃ，吉姆·克拉克決定采取伊利諾斯大學(xué)的做法，把該瀏覽器免費(fèi)發(fā)送給Ｉｎｔｅｒｎｅｔ用戶(hù)，當(dāng)然，如果用戶(hù)需要該程序的改進(jìn)版和其他售后服務(wù)，則應(yīng)付出３９美元。結(jié)果用戶(hù)們紛紛掏出３９美元，要求得到導(dǎo)航器的改進(jìn)版和其他服務(wù)。

網(wǎng)景公司的大手筆是隨后推出的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件。用戶(hù)使用網(wǎng)景公司的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件，可以在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ網(wǎng)上創(chuàng)建交互處的“主頁(yè)”（Ｈｏｍｅｐａｇｅ）。利用這種Ｈｏｍｅｐａｇｅ，商家可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立起虛擬的商場(chǎng)或發(fā)布大量廣告，大公司則能夠建立起內(nèi)部的通訊網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)景公司最低檔的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件的單價(jià)為１４９５美元，如果加上安全的信用卡交易程序，則單價(jià)漲至５０００美元，能夠處理數(shù)據(jù)的聯(lián)機(jī)軟件則要賣(mài)到５００００美元。在網(wǎng)景公司的刺激下，龐大的服務(wù)器軟件市場(chǎng)形成了。計(jì)算機(jī)用戶(hù)們像２０年前購(gòu)買(mǎi)ＤＯＳ一樣瘋狂地購(gòu)入服務(wù)器軟件，僅惠普公司就從網(wǎng)景公司那里購(gòu)買(mǎi)了１０萬(wàn)份導(dǎo)航器的拷貝。

１９９５年８月９日，網(wǎng)景公司上市了，它是全球第一個(gè)上市的網(wǎng)絡(luò)公司，也創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，這家創(chuàng)始金只有４００萬(wàn)美元的小公司一夜之間便成為一家市值２０億美元的企業(yè)巨人。而作為技術(shù)發(fā)明人安德森擁有１億美元，風(fēng)險(xiǎn)投資人吉姆·克拉克在一天內(nèi)變成１０億美元的富翁。網(wǎng)景開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)可以在市場(chǎng)上得到飛速發(fā)展的先例。這時(shí)，它已經(jīng)搶到了瀏覽器市場(chǎng)的頭把交椅，其他軟件公司，包括不可一世的微軟公司還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，就已被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。

更重要的意義在于，從網(wǎng)景開(kāi)始，技術(shù)這股巨大力量正從根本上重塑著美國(guó)社會(huì)，推動(dòng)著從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代向信息時(shí)代的過(guò)渡。

他讓世界驚訝

克拉克永遠(yuǎn)不知疲倦，在人們都看好“網(wǎng)景”時(shí)，也就是在網(wǎng)景上市之前，克拉克又開(kāi)始著手下一次創(chuàng)業(yè)。他把目標(biāo)盯在那些由于網(wǎng)絡(luò)通信將發(fā)生轉(zhuǎn)變的產(chǎn)業(yè)。最終他鎖定了醫(yī)療護(hù)理，這來(lái)源于他自己經(jīng)常填寫(xiě)表格以及在醫(yī)院長(zhǎng)久等待的經(jīng)歷。為什么不破掉紅印章，創(chuàng)建一個(gè)集中存放個(gè)人病歷和賬單信息的系統(tǒng)。

１９９６年，克拉克又創(chuàng)辦了“永健”，他又為公司找到了一個(gè)技術(shù)天才來(lái)開(kāi)發(fā)軟件，同時(shí)做ＣＥＯ。在這里，克拉克似乎已充分掌握了平衡技巧，在扮演重要角色的同時(shí)，又很好地避免了權(quán)力爭(zhēng)斗。

從ＳＧＩ到網(wǎng)景，再到永健，這就是克拉克新的處世方法，他稱(chēng)之為“猩猩”哲學(xué)。只要干得高興愉快，可以像猩猩攀緣藤草一樣緊緊抓住每一個(gè)項(xiàng)目，但如果干得不太愉快，就去尋找下一個(gè)新的藤草。至少現(xiàn)在，他還沒(méi)有必要離開(kāi)。克拉克抽出許多時(shí)間在他最近成立的海景通信公司，為他的帆船編寫(xiě)程序。

他為帆船所開(kāi)發(fā)和創(chuàng)造的技術(shù)，最終也將孵化出一個(gè)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。他希望能將這些技術(shù)用于家庭的控制系統(tǒng)。就像網(wǎng)景和瀏覽器市場(chǎng)一樣，這一舉措將再次與微軟發(fā)生沖突，這也是設(shè)計(jì)這套系統(tǒng)的理由之一。克拉克把蓋茨看作是一名獨(dú)裁者，妄圖控制整個(gè)計(jì)算機(jī)業(yè)。“反對(duì)微軟是我生活的重要組成部分，”他說(shuō)：“這是一種奇怪的方式，它成了我的動(dòng)力。”

克拉克永遠(yuǎn)離不開(kāi)工作，即使是在他消遣和娛樂(lè)的時(shí)間里。他對(duì)帆船項(xiàng)目的緊張程度與他最早創(chuàng)業(yè)一樣。“我永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)足，”克拉克笑著說(shuō)“我就像一個(gè)瘋子，但瘋勁還有幾分控制。”

他不是一個(gè)瘋子，更多的人開(kāi)始稱(chēng)他為“偉大的掘金人”，“惟一敢與比爾·蓋茨叫板的人”，因?yàn)榭死送瓿闪艘豁?xiàng)從未有過(guò)的奇跡，創(chuàng)辦了三家風(fēng)格各異、極其成功的技術(shù)公司，而且市場(chǎng)價(jià)值均在１０億美元以上。他說(shuō)：“這樣，再也不會(huì)有人說(shuō)克拉克只是靠撞運(yùn)氣。”

成功秘訣

第一個(gè)發(fā)現(xiàn)并抓住了通迅軟件的商業(yè)價(jià)值。

以打敗比爾·蓋茨為生存目的的工作激情。