1自我策劃，一鳴驚人

在福州一家醫院的辦公室，老總正焦急地等待著他的救星。近段時間以來，醫院上下領導吃不香睡不著，都在為醫院搬遷這事發愁。醫院原本在福州郊區，這次要整體搬遷至市區。但這家醫院的負責人擔心，剛搬遷到市區，不知道得花多少廣告費才能為人所知：而郊區已經形成的比較固定的客源也會因為搬遷而丟失。這件愁死了醫院上下人的事結果在楊少鋒來了之后用了三個點子就解決了。楊少鋒，就是他們期盼已久的救星。

救星侃侃而談，頗有指點江山的味道，他給醫院出了三個點子。第一是解決搬遷后醫院的知名度問題。楊少鋒建議與公交公司進行協商，開一路專線車到達醫院，利用報站名來增加知名度。況且公交公司也需要根據客源情況增刪一些路線，而像這樣一個大規模的醫院，做起來客源不會少，也值得公交公司增設一路專線車。對雙方來說，這是一個雙贏的結果。院長算了一下，100萬元要在報紙和電視等主要媒體上比較密集地做廣告，最多只能做一個月，這個點子確實值100萬。

楊少鋒出的第二個點子是，改革醫院的作息制度，中午不午休，晚上營業時間最早也要到10點。福州幾乎所有大醫院的工作時間和人們上班的時間是一致的，這給大部分正常上班的人帶來極大的不便。楊少鋒對院長說，真正上班時沒有時間去看病的人，都是黃金客戶，非富即責，對健康比較在意。而醫院與他們同時上下班，就把這批黃金客戶拒之門外，這是一個多么大的損失!

最后一點，他建議，請一個杰出的財務總監，幫醫院投資理財。醫院收治住院病人時，病人都要預存一筆錢在醫院，醫藥費用就從預存的這筆錢中慢慢扣除。而醫院在進藥時，卻都是先用藥，半年左右才跟醫藥廠家結算一次。病人預存的錢，加上醫院遲付給醫藥廠家的錢，這樣一來一往，醫院賬戶上的資金通常都保持在1000萬元左右。而這1000萬元醫院只是把它放在銀行里，賺取微薄的利息。楊少鋒認為，這是對資源的極大浪費，用好這筆錢一年又可以賺一百萬。

聽完楊少鋒的這三個點子，院長認真算了一筆賬，認為楊少鋒所說不假，做到這三個點子，醫院每年確實可以增加300萬元以上的收入。院長對楊少鋒敏捷的思維深感興趣，力邀楊少鋒做醫院的專職策劃人員，但楊少鋒卻婉言謝絕了。對于他，這并非什么難事，他已經給人做了許多成功的策劃。

其實，這個策劃只能算是楊少鋒策劃生涯中普通的一筆，最先讓他成為家喻戶曉的名人則源于他的一則“年薪十萬，誰聘我”的廣告策劃。

這名學生叫楊少鋒，就讀于福州大學管理學院貿易系，是該校的學生會副主席、校團委書記助理。他的特殊之處不只在于他對自己的專業——市場營銷有著獨特的理解，更在于他有勇于突破的勇氣。放眼人才交流會，黑壓壓的全是求職者，而他楊少鋒，卻別出心裁，讓所有的畢業生與招聘單位跌破眼鏡。那一天，大學四年所有的積累就此“井噴”，所有的豪情那一刻盡情釋放。那絕不是一句狂妄的口號，而是一聲自信的宣言，更是對人才價值的一種呼喚。那一天，楊少鋒的攤位被蜂擁而至的人群擠破，幾十家新聞媒體的記者輪番轟炸，十幾位大企業老板求賢若渴，同來參加交流會的同齡人紛紛駐足。

一舉成名后，楊少鋒并沒有為這個極佳的創意和策劃所陶醉，他深知，自己畢竟是一個初出矛廬的大學生，理論與實踐，畢竟要有一個結合的過程。要成為一個真正的營銷專家，他必須要有一個求索的過程。所以，他婉拒了許多企業家的高薪聘請，而選擇了月薪只有數千元的一個成長中的高科技企業，從那里，他一步一個腳印地開始了他的求索之旅。

2大學四年：規劃明天

楊少鋒從來就不是一個天才，而童年的他更沒有表現出任何特殊的天賦。他是如此的平凡，以致于除了調皮搗蛋，除了父母是農村教師而不是純粹的農民外，他和身邊的小伙伴幾乎毫無差別，但不同的是，他知道自己需要什么。

平庸的人害怕明天，聰明人期待明天，而天才規劃明天。當楊少鋒在高考志愿表上一口氣填上18個市場營銷，當他毅然在愿否調劑一欄全部填上“否”字的時候，也許在同學和老師的眼中這是一種任性和賭博。但是，他們不知道，這是一個年輕人對人生的一種規劃，這是一種對成功堅定不移的信念，這是一份不達目的誓不罷休的豪情壯志!

進入福州大學后，楊少鋒很快成為了系里的名人，出名就出在他的“生意”上。還是大一時，楊少鋒就開始想辦法解決自己的生活費問題了，一來可以減輕家里的負擔，二來他堅信一個未來的企業家不能解決自己在大學的生活費是一件很丟人的事。他先是賣錄放機、賣運動服、賣日用品，后來竟發展成連鎖經營。“生意”做大后，他就負責尋找貨源，然后把產品批發回來，分給各個學校的同學去賣。

楊少鋒成功了，他的秘訣就在于比別人多一點點的聰明，加上比別人多一點點的激情、比別人多一點點的努力。就是多了這些一點點，讓他在四年的大學生活中比別人多學了許多許多。他知道，他所學的東西到社會上都能用得上，四年的積蓄總有一天會厚積而薄發。所以他很專注，專注地去做一些他喜歡做的事情，也專注地不去做一些他不喜歡做的事情。

他喜歡做的是什么?他喜歡把那些絕佳的策劃和創意，變成可以看得見摸得著的市場行動。楊少鋒并不忌諱談錢，相反，他說他喜歡錢，錢多了也許不一定很臭屁，但是一個人的成功是可以通過他賺的錢體現出來的，至少它能減輕父母的負擔。為了把創意變成錢，他很努力去學習他喜歡的課程，如公共關系、市場營銷等，所以這些功課他的成績很好，因為他喜歡。

他不喜歡的是什么?是一些他認為“無用”的課程。當80％以上的大學生把80％以上的精力放在學習英語和計算機上的時候，楊少鋒卻如饑似渴地閱讀營銷專業書籍；當80％以上的大學畢業生在求職簡歷上除了“大學英語六級”、“計算機二級”外，什么特長都說不上來的時候，楊少鋒卻有意淡化了所有畢業生都引以為豪的英語與計算機水平，而有意突出了自己的營銷策劃方面的實際能力，其實這才是企業所需要的。他并不為主流的意見所左右，對于英語、計算機等，他的想法就是能過得去就行，而把更多的時間放在了實踐上面，“專注是在最短的時間內學到最多東西的秘訣。”

在實踐方面，應該說很少有學生

做得比他更出色。畢業時，他用一組數字“23456”來概括自己大學時的“成就”：“2”就是，在四年期間，他共為校內外的各種活動拉到了共27萬元的贊助；“3”指的是在校期間，他當過三家企業的總經理助理等職務：“4”指的是他創辦了福州大學創新協會等四個學生社團：“5”指的是在校期間他已是一個“名人”，當時在青少年中影響較大的五家雜志對他進行過專訪，“6”指的是在校期間他擔任過校團委書記助理、校學生會副主席、社團聯合會主席等六個主要職位。

3挑戰麥肯錫，二度成名

畢業兩年后，楊少鋒用實際行動，告訴人們，他當初并沒有憑著萬丈豪情空喊口號，他有這個價值。

2002年，表面風平浪靜的福建手機市場上實則風云暗涌。11月9日，福建東方大酒店13層一個小會議室。參加者有楊少鋒、福建聯通市場部負責人、福州聯通公司領導、聯通的宣傳策劃人員等。

會議的氣氛很熱烈，幾乎已經是在爭吵了。也許誰也不會想到，把著名國際咨詢機構麥肯錫為聯通做的方案否定，然后采用24歲的楊少鋒提出的市場推廣方案，這么重要的事，竟然是爭論的一個成果。

不管聯通的領導怎么看待，楊少鋒在看過麥肯錫的方案后，得出了4個字“不切實際”。在深入分析聯通前期的市場運作后，他總結聯通所犯的一系列錯誤：目標市場定位錯誤；市場推廣策略缺乏長期統一性；廣告宣傳要點不明確等；他建議聯通立即停止此前實行的所有促銷方案。與此同時，他在了解相關背景之后，在短期內制定了另一套完整周密的營銷計劃。他要以他的智慧來主宰這個市場。

2002年11月13日，《海峽都市報》頭版半版的版面，刊登了《停止原有一切促銷方案聯通CDMA醞釀爆炸性舉措》的新聞，宣布福州聯通從即日起停止一切CDMA銷售，該消息立刻引起了福建媒體的一場新聞大戰。CDMA到底怎么了?原本無人問津的CDMA成為當時榕城媒體和市民最關注的話題。一周的時間內，主流媒體上百篇的報道讓CDMA賺足了眼球，此前聯通所花費千萬元廣告尚未能夠說清說透的CDMA，楊少鋒分文未花便使其認知度從之前的不足30％，迅速上升到80％。

隨后，各媒體頭版一條醒目廣告“手機從此不要錢”，引起了消費者強烈反應，一時間，“手機從此不要錢”的營銷新概念完全改變了消費者的消費觀念，手機零售店門可羅雀，銀行贈機網點門庭若市。短短的一個月時間內，CDMA放出的號碼就達一萬多個，銷售額達5000多萬元。

在贈機方案可挖掘空間有限的情況下，楊少鋒又使出了第三招，這招其實可以叫做欲擒故縱，就是利用人們的心理，在媒體上告知贈機方案將于2003年3月底結束。結果就像楊少鋒預料的那樣，當人們知道以后沒有白送的手機后，市場上又迅速掀起了一個搶購狂潮，許多還在觀望的消費者投向了CDMA的懷抱。

這場可以稱為福建通信業歷史上最為慘烈的商戰，使福建聯通一舉創下月銷售7000萬元的歷史紀錄，徹底改變了福建移動通信市場的格局。讓許多人吃驚的是，總策劃竟然是一個年僅24歲、大學畢業才兩年的年輕人。

4轉行實夜，實現自我

具有優秀策劃人的潛質，但卻堅決不做策劃人，這讓許多朋友為楊少鋒感到惋惜。但楊少鋒自己卻從不后悔，他一直有“實業報國”的情結。面對中國職業經理人短缺的狀況，他的目標是做一個出色的職業經理人，做最成功的中國企業家。在離開福建聯通后，許多福建本土的公司邀請他加盟，有一些公司甚至只要他人過去，就可以以經營管理入股，除了每月近萬元的固定工資外，還可以享有公司的股份。而且，在福建，不管是新聞媒體還是黨政機關，楊少鋒有著良好的人際關系，也許在別人看來，這是一個非常重要的資源，但楊少鋒卻從另外一個角度看待這個問題：“因為這些關系，我有時候做事情太為順利，久而久之就會產生對這些資源的依賴性，對自己短期內的工作是有幫助，但對長期的發展卻將產生極大的危害。”楊少鋒要靠自己的實力去征服世界。

楊少鋒知道，自己手里雖然有了一根足以撬動地球的杠桿，但還得有一個可以讓力量發揮作用的支點。所以他寧愿等待，等待一個既能體現他的價值，又能讓他盡情發力的支點。