【第1句】：【上進人必看，請挖一口屬于自己的井】在營銷界，常常會碰到這樣的事情，原本在一起左拼右殺,風雨兼程的難兄難弟，幾年后,卻發現原先的哥們已經脫胎換骨成為銷售經理或市場總監，而當初一樣同為業務員的你，幾年過去，還是一名在基層，奮斗在一線的老業務員，唯一的改變就是單位換了一家。

【第2句】：【創業型公司薪酬設計心得：拖后策略】1）基本工資與同行業持平或稍低一些；2）可設計股權、期權給創業骨干，提高未來收益；3）對核心骨干人員，要敢于給予高額獎金；4）側重團隊績效及獎勵，而不是個人獎勵；5）適當的福利，如意外保險、體檢、過年過節福利等，以體現公司的人文關懷。

【第3句】：【能力修煉】【第1句】：擺在心態，敢于面對現實?！镜?句】：克制欲望，善于管理自己。【第3句】：適應環境，讓情感理性化。【第4句】：善于獨處，比別人先一步。【第5句】：狀態換，壓力當推動力?！镜?句】：以變應變，及時調整自己?！镜?句】：強化自信，避免自卑情緒?！镜?句】：勤加練習，發揮自身強項?！镜?句】：集中精力，事情逐件做好。

【第4句】：有個老木匠準備退休，他告訴老板，說要離開建筑行業，回家與妻子兒女享受天倫之樂。老板舍不得他的好工人走，問他是否能幫忙再建一座房子，老木匠說可以。但是大家后來都看得出來，他的心已不在工作上，他用的是軟料，出的是粗活。房子建好的時候，老板把大門的鑰匙遞給他。

【第5句】：真正的領導人，不一定自己能力有多強，只要懂信任，懂放權，懂珍惜，就能團結比自己更強的力量，從而提升自己的身價。相反許多能力非常強的人卻因為過于完美主義，事必躬親，認為什么人都不如自己，最后只能做最好的公關人員、銷售代表，成不了優秀的領導人。

【第6句】：【好的營銷管理者必須具備的基本素質能力】【第1句】：市場洞察力，【第2句】：規劃能力，【第3句】：信息戰的能力，【第4句】：整合營銷的系統能力，【第5句】：營銷企劃能力，【第6句】：營銷執行監控能力，【第7句】：營銷團隊的管理建設，【第8句】：激勵能力。

【第7句】：【創業者共勉】斬斷自己的退路，才能更好地贏得出路。在很多時候，我們都需要一種斬斷自己退路的勇氣。因為身后有退路，我們就會心存僥幸和安逸，前行的腳步也會放慢；如果身后無退路，我們才能集中全部精力，義無反顧，勇往直前，為自己贏得出路。

【第8句】：男老板賞罰分明，在加工資時沒有感情因素會起化學作用。只要能把事情辦好，他們一般不會斤斤計較你要報銷的差旅費和應酬費?？梢哉夷欣习逡越ㄔO企業文化的名義組織公司的球隊，每隔一段時間就出去瘋玩一陣，只要邀請他當教練或領隊，一般他會樂顛顛地掏腰包。

【第9句】：【離職【第1句】：【第3句】：6現象】入職1個月：離職與HR關系較大；入職3個月：離職與直接上級關系較大；入職6個月：離職與企業文化關系較大；入職1年：離職與職業晉升關系較大；入職3年：離職與發展平臺關系較大；入職6年：離職的可能性很小。

【第10句】：人格，才是你最硬的底牌。做人要有志氣，做事要有底氣和正氣?？克刭|立身，靠勤奮創業，靠品德做人。困難面前先讓自己承擔，榮譽面前先讓自己靠邊，危險面前先讓自己闖關。對上級不媚，對同級不損，對下級不偽，對自己不私。

【第11句】：在開會其間"一心多用"這是很正常的，除非老板下令，禁止員工攜帶電子設備開會，或者安排出一段特殊的"茶歇"時間，允許大家使用高科技產品。否則，幾乎每個人都會在會議上發發短信、收收郵件或者是去做點其他什么事。

【第12句】：企業人才當中不應分輕重之分，高管、中層、基層同等重要。而對于基層，要靠待遇留人，靠工資、獎金、福利、提成來留人?；鶎雍玫囊l展機會、其他的要飯碗和踏實，不管是好的基層還是一般的基層都少不了待遇留人。

【第13句】：跟顧客爭，你爭贏了，顧客走了。跟同事爭，你爭贏了，團隊散了。跟老板爭，你爭贏了，平臺懸了。跟家人爭，你爭贏了，親情沒了。跟朋友爭，你爭贏了，朋友少了。跟誰爭，爭贏都是輸，不如跟自己爭。把自己做大做強，自己才是真正贏家！茶葉因沸水才能釋放出深蘊清香。生命因遭遇和挫折留下幽香。

【第14句】：【創業管理】作為管理者，你要是強調自己的權威，要求別人必須按照你說的來做，這樣管理者不管在哪里都是行不通的。在公司也好，在企業也好，關鍵還是要能夠利用管理者的影響力和領導力，激發員工的積極性，讓員工對公司的目標有一個認同，同時推進整個團隊去達到這個目標。

【第15句】：【創業者不能錯過的六個營銷策略】?你的營銷方案依據什么產生？?你的企業或產品最大優勢是什么？?你的顧客真正的需求在哪里？?你能夠滿足顧客需求甚至做得更好？?你是否建立完整的營銷體系，讓你的顧客更方便知道及購買你？?你是否能夠恒之有效實現以上5點？

【第16句】：凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。偉大是管理自己，不是責備別人。凡是偉大的人都有包容心、善于教化、指導引領未來，而不是責備別人。我們今天講追求理想，順便賺錢，我們要做長期的承諾，用常人不能企及的毅力去堅持。

【第17句】：你如果想要讓自己的時間管理更加有效.那么你就要保證自己的任何事情都有計劃性，在做自己手頭的任務時,提前想好下一個任務，給自己的第二天的工作任務列一個清單。

【第18句】：【HR成長的日程表】【第1句】：每天上一次網，你可以不看報，不看電視，不用跑太快，只需跟上資訊時代；【第2句】：每周與三名基層員工溝通，時刻洞察員工動態；【第3句】：每周參加一次業務部門例會和高管匯談，熟悉業務是成長必經之路；【第4句】：每月讀一本好書，做書香人士；【第5句】：每月聽一次好的培訓，參加有價值的行業交流。

【第19句】：一講到質檢，果然像打開座火山。不過我原始用意并不在討論質檢，我完全同意質檢是重要衡量客服代表服務質量的作法，我一開始的問題，是想找到更好方法來測量客戶滿意度。短信應該是最好，但需要花錢，而且不少客戶沒留下手機號碼，電子郵件回訪又沒有客戶郵箱，電話回訪又感覺騷擾客戶，有別的方法嗎

【第20句】：【創業，找家人投資關鍵點】1）自己的錢沒有大部分投進去時，別找家人朋友，2）要講清楚：是貸款還是投資（是否必須償還），如果投資股份等條件如何，3）確認家人朋友有經濟實力和心理能力來接受血本無歸的可能性，4）對創業較低的成功要有心理準備，并坦誠客觀和家人朋友分享。

【第21句】：【面試這樣提問會幫助你加分】面試結束前，HR問還有什么問題要問我嗎？【第1句】：我在入職后的【第3句】：5個月內需要完成什么工作？【第2句】：在我工作的部門里，業績突出的員工有什么共同點？【第3句】：哪些事情真正影響到公司的效益？

【第22句】：【如何成為頂級高手】【第1句】：加入頂級公司，成為頂級高手團隊一員，充分歷練；【第2句】：拜頂級高手為師，言傳身教，系統學習；【第3句】：系統研究頂級公司案例，建立框架結構和研究點；【第4句】：找到秘籍(優秀案例及流程)，閉關修煉，沖破玄關(頓悟)；【第5句】：在不斷失敗中尋找答案，不斷突破自我；【第6句】：堅持一個方向。

【第23句】：俗話說，快樂有人是更大的快樂，痛苦有人分擔就可以減輕痛苦。因此，如果你要生氣的話，不妨找個親朋好友，乃至陌生人談談，這大有益處。像日本的一些公司，就專門設置了老板的模擬像，供不滿的職員們發泄。

【第24句】：企業運營需要的不是資金而是現金流，只要在客戶約定的時間往客戶賬戶中打入資金就可以了。換句話說，其實維系一個商業計劃，只需要比想象中少得多的資金，或者根本不需要資金。如果創業者是自己一點點的積累起資金，那么他具有這種商業能力。

【第25句】：銷售的境界：【第1句】：顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；【第2句】：不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；【第3句】：沒有不對的客戶，只有不夠好的服務；【第4句】：賣什么不重要，重要的是怎么賣；【第5句】：沒有最好的產品，只有最合適的產品；【第6句】：沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；【第7句】：成功不是因為快，而是因為有方法。

【第26句】：【如何制定目標管理】【第1句】：上司與下屬共同參與制訂；【第2句】：下一級的目標必須與上一級的目標一致；【第3句】：所設定的目標必須是符合SMART原則，即具體的，可衡量的、可接受的、現實可行的、有時間限定的；【第4句】：關注結果【第5句】：及時的反饋和輔導；【第6句】：以事先設定的目標評估績效。

【第27句】：【創業10條血淚經驗，值得借鑒！】【第1句】：將創業資金數額減到最低。【第2句】：學習銷售自己?！镜?句】：對客戶要大方?！镜?句】：開始時最好能由家中直接提供產品或服務?！镜?句】：從第一天開始，一切電腦化。【第6句】：長時間工作?！镜?句】：愛你的顧客。【第8句】：開始不成功也要繼續努力。【第9句】：獨自經營。【第10句】：安排休閑時間。

【第28句】：【管理者善用的雙刃劍】一個人的缺點往往暗示著他的優點：【第1句】：與其討厭一個人的急性子，不如欣賞他的行動力！【第2句】：與其討厭一個人的強勢，不如欣賞他的決斷力！【第3句】：與其討厭一個人說話繞彎，不如欣賞他的思維縝密！【第4句】：與其討厭一個人行動緩慢，不如欣賞他的包容和淡定！（)

【第29句】：沒有認同就不能生存。相當多的經理人在企業里干，卻在不停地抱怨，說老板東，道企業西，話同事不如自己，言這世界不如自己的意。像這樣，就不是企業的推動者，連基本的合格都談不上，可還是占據著位置，不能發揮應有的作用，崗位浪費，是對組織的摧毀。選對人，做對事，寧缺毋濫。

【第30句】：服務業分顯性與隱性，顯性如餐廳、服務柜臺，管理者輕易能觀察到服務人員與客戶互動，海底撈服務人員喜歡表演，不只表演給客戶，同時也表演給管理者。隱性如呼叫中心、上門維修、連鎖加盟店，服務人員行為隱藏在錄音，或客戶家里，管理者無法直接觀察。顯性管理重在現場走動，隱性管理重在客戶實時反饋

【第31句】：【管理者的擔當】【第1句】：勇于承擔責任；【第2句】：利用一切機會培養人才；【第3句】：一視同仁、機會平等；【第4句】：了解下屬、用人之長、因材制宜；【第5句】：控制情緒；【第6句】：樹立權威。管理者不應是高高在上的特權群體,他們更應有著更大程度的擔當,一個有擔當的管理者,會在公司中有著更高的威信和更忠實的下屬!

【第32句】：世界上最美的東西是心靈的感受。臺上老師講得好壞占10分，臺下聽眾氣氛好壞占90分。交朋友要有情有意，真情實意。教育團隊，要耳提面命，不厭其煩，身體力行，暮鼓晨鐘。

【第33句】：【對事不對人、對人不對事、對事也對人】書本上說要對事不對人，前輩也大都這樣教導我們。另一種觀點：管理的主體和對象都是人，問題的核心也是人，所以有的企業倡導對人不對事對事也對人的理念。【問】怎樣是對的？何時該對事？何時該對人？

【第34句】：手好癢，我真想借《奪寶奇兵》中印第安納瓊斯的那根皮鞭去抽打那些異想天開、心比天高、自以為是、好說懶做、懵懵懂懂的創業者們......不過這第一鞭，還是讓我先狠狠地抽我自己吧。

【第35句】：【徐小平的創業觀】1）創業是把你腦子里想法商業化。2）創業者必須有好奇心、興趣、激情、理想。3）創業是自我探索、自我實現的旅途。4）好奇心被壓抑的人是悲催和不完整的人。5）創業不僅要有思想，更要有團隊。6）團隊成員一定要相互欣賞、性格互補、學會妥協。7）人和事，人更重要。

【第36句】：把自己開成花，你就走進了春天。人生沒什么好迷茫的，走的隨意一點瀟灑一點，任何時候都可以開始做自己想做的事，希望你不要用年齡和其他東西去束縛自己。人生需要規劃，但是意外總是會到，與其強求某事某地達到某個目標，不如順其自然。當然不是說聽天由命，而是聽從心的方向，去做到最好思想管理

【第37句】：【如何讓下屬對你忠誠？】【第1句】：思考全面，小處著手?！镜?句】：懂得培養，量少而精?！镜?句】：信任下屬，換位思考。培養忠誠不是一朝一夕就能辦到的。企業領導者應注重自己日常的言行，方法多變，換位思考。這樣才能更好的培養忠誠的下屬甚至是一支忠誠而有戰斗力的團隊。

【第38句】：【經典文案】⑴成與不成的區別就是想辦法與想法的區別。⑵不先求己而先求人，等于自認為自己不算人。⑶求人不如求己，求己不如求心。⑷你的希望在于，老板找你比你找老板的心情更迫切；你的絕望在于，老板對你的要求比你對老板的要求要高得多。⑸把自己磨成一把刀，就沒人敢不給我們讓路。

【第39句】：【商人拜訪教皇】聲言只教皇改口一句話，就給10萬美元，教皇沒答應。100萬仍不行，1000萬才答應。隨主教問：他要的哪句話，您態度那么堅決?教皇笑：他要教徒不講阿門，而講可口可樂。笑話一出現，不脛而走，可口可樂的上口率更高了。最好的營銷創意就蘊藏在小變化中，學會變通思考，就能成功。

【第40句】：【低效的HR最喜歡問的3個問題】1）你有什么缺點？（傻瓜才會告訴你自己真正的缺點）；2）你為什么選擇了我們公司？（廣撒網，多撈魚，正好你這條魚進網了）；3）你打算在我們公司工作多長時間？（常加班不給錢立馬走人還勞動仲裁你）。

【第41句】：【熊曉鴿：創業成功需要90后心態】美國有一句話：態度決定一切。IDG基金成立于1993年，所以我們就是90后，我也是以90后的心態跟他們一起來做移動互聯網，只要你有90后的心態，一定能在這一波創業浪潮中成功。~

【第42句】：培訓那是一種有組織的知識傳遞、技能傳遞、標準傳遞、信息傳遞、管理訓誡行為，它是為了達到統一的科學技術規范、標準化作業，通過目標規劃設定、知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業達成的評測。

【第43句】：【什么是執行的團隊？】執行團隊兩大特征：信仰一致，利益一致。四大要素：【第1句】：負責任的領導?！镜?句】：高效率的員工?！镜?句】：講合作的文化?！镜?句】：保證結果的機制。機制包括：決策機制、利益機制、監督機制、獎罰機制、協作機制、改進機制等。從決策到執行，從執行到改進，都要制度化、標準化、流程化、規范化。

【第44句】：三十歲過后一個明顯的感觸，是知道自己能力在各方面的限制，比如你無法把每一件事都同步做到最好，就自然而然開始認知并尋求團隊的力量，和更多專業朋友的幫助。但這種限制感，并不消極，而是像跑完一圈長跑，肌肉開始酸痛，但骨骼卻變得強壯，對賽道也更加清楚，體會到酣暢淋漓的感覺，然后是下一圈。

【第45句】：因為被老板賦予明顯的信任，因此被其他員工疏離，別人擔心被打小報告。就要溝通。對老板表述自己的為難之處，請老板不要太明顯地厚待自己。可以私下為同事提供幫助，打消同事對自己的對立戒備心理。

【第46句】：我覺得報價或者給優惠這些工作沒有什么難處，就算是最新的銷售新人都能勝任。但是順利地說服客人試乘試駕，并在這一過程中通過車子來展示自己，卻沒有那么容易，所以每次試乘試駕我都給予12分的重視。

【第47句】：【無限價值的創業要點’】①團隊第一，創意第二。②不能低估公司對資金的需求。③不要做過于樂觀的銷售預測。④不要總把精力放在整垮競爭對手上，提升核心競爭力才是關鍵。⑤炒員工要果斷，雇員工需謹慎。⑥不要雇傭那些總與自己持相同觀點的人。⑦弄清公司發展方向，不能把戰線拉得太長。

【第48句】：【做永不滿足和牢記目標的進取之人】一個進取的人一定是永不滿足的，他們不屑于談論已取得的成績每時每刻都在尋找可以優化之處；一個進取的人一定是牢記目標的，他們不會關注除了目標外的任何東西，每時每刻都會反復審視自己正在做的方向是否指向目標。孫陶然

【第49句】：【創業文案】正確處理和員工的關系。公司永遠不能像家庭那樣運營，不要把企業弄成一個家庭。在信任員工的同時，也需要定期檢查和跟進，監督績效和結果。了解作為創業者，你有高于其他員工的權利，也有更多的責任。