【第1句】：宣講會(huì)是我們了解目標(biāo)公司招聘職位信息和公司文化的好時(shí)機(jī)。同時(shí)也是我們認(rèn)識(shí)HR的好機(jī)會(huì)。有些公司會(huì)在宣講會(huì)上收取簡(jiǎn)歷，甚至直接進(jìn)行筆試。所以如果有時(shí)間的話，要多參加公司宣講會(huì)。

【第2句】：心的力量是建立在信仰上的，信仰很重要。有人做企業(yè)也好，做人也好，往往半途而廢，很大的原因就是因?yàn)樗叛霾粓?jiān)定，信念不堅(jiān)定，信心不堅(jiān)定。什么叫做道，道就是堅(jiān)持，道也貴在堅(jiān)持。

【第3句】：【一線員工的激勵(lì)】很多老板在研究個(gè)人提成和集體提成、低薪和獎(jiǎng)金，甚至利潤(rùn)分紅，都是治標(biāo)不治本！員工上班不開心、做事沒有成就感、團(tuán)隊(duì)沒有歸宿感、價(jià)值觀迷失，一切都沒用！員工激勵(lì)不能只依靠金錢！通常一家公司的產(chǎn)出相對(duì)有限而固定的，激勵(lì)的意義在于激發(fā)員工潛能，提升邊際產(chǎn)出效應(yīng)。青樹林文案館網(wǎng)

【第4句】：【創(chuàng)業(yè)感悟：要經(jīng)得起誘惑】【第1句】：對(duì)于人的一生，最大苦難不是挫折，是誘惑。【第2句】：它們無時(shí)無刻不在挑逗你身上的欲望，只有忍住欲望(記住是忍住，不是戰(zhàn)勝，人是不可能戰(zhàn)勝欲望，那是人性的本能)。【第3句】：忍耐意味堅(jiān)持，意味痛苦，意味折磨，意味咬牙切齒，能忍住誘惑的人才是人才，才是成功的人。

【第5句】：經(jīng)營(yíng)好自己。管理咨詢師的職業(yè)讓我重新認(rèn)知了經(jīng)理人，所謂“經(jīng)理”就是通過強(qiáng)大的影響力改變其思想和行為，使全體部屬都成為與業(yè)績(jī)相關(guān)的存在。所有的經(jīng)理都是變革部門內(nèi)部風(fēng)氣的人，首先激發(fā)出全體部屬的高昂士氣，然后從根本上改變其不當(dāng)?shù)南敕ê蛢r(jià)值觀以及行為習(xí)慣。經(jīng)營(yíng)不好自己，如何理好他人呢？

【第6句】：【德國(guó)人的五大哲理】【第1句】：一個(gè)人的努力，是加法效應(yīng)；一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，是乘法效應(yīng)。【第2句】：踏著別人的腳步前進(jìn)，超越就無從談起。【第3句】：腦袋之所以是圓的，那是為了滿足我們不斷轉(zhuǎn)換思路的需要。【第4句】：彼此尊重才能達(dá)成彼此的理解。【第5句】：想要看得清楚，其實(shí)只要換個(gè)視角就行。

【第7句】：職業(yè)人。自然人與職業(yè)人的區(qū)別：①自然人三大特點(diǎn)：生活化、感情化、自由化；②職業(yè)人三大特點(diǎn)：職業(yè)化、商業(yè)化、規(guī)范化。我們企業(yè)管理的一個(gè)重要的課題就是企業(yè)管理的規(guī)范化和員工的職業(yè)化，特別是中小企業(yè)的員工，可以說絕大多數(shù)還是農(nóng)民工，自然人。造成管理難度大，作業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也大，必須規(guī)范。

【第8句】：【你跟的是什么老板？】【第1句】：嚴(yán)厲的老板激發(fā)你的潛力；【第2句】：暴躁的老板讓你學(xué)會(huì)低頭；【第3句】：自私的老板讓你知道人心險(xiǎn)惡，學(xué)會(huì)自安其身；【第4句】：能力低下的老板給你提供更多空間；【第5句】：欲壑難填的老板讓你知道未雨綢繆；【第6句】：細(xì)節(jié)狂老板讓你學(xué)會(huì)小處著眼，處處謹(jǐn)慎；【第7句】：過度寬容的老板讓你得不到提升。

【第9句】：【小公司發(fā)展秘訣：‘授權(quán)’】小公司發(fā)展過程中15人是個(gè)坎，50人是個(gè)坎，200人又是個(gè)坎，管理方法不改進(jìn)，一般無法進(jìn)一步發(fā)展。老板事事親力親為的公司，很難過15人。你要明白，一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，可直接管理得也就七八個(gè)人，不可能面面俱到。

【第10句】：企業(yè)的勤勉精神最好是自上而下的，經(jīng)理上班前在門口迎候員工，來得最早，走得最晚。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)每天早上第一件事便是下工廠，看一下工程進(jìn)展如何，前一天提出的問題是否解決，工廠中還存在什么問題，然后，再開早會(huì)，布置全天的工作內(nèi)容。這樣下屬才會(huì)以其為榜樣。

【第11句】：博客跟微博剛好反應(yīng)兩種管理文化，一種廣而全，一種少而精，企業(yè)凡走廣而全的，不管在運(yùn)營(yíng)、績(jī)效、培訓(xùn)、質(zhì)量，都注定面對(duì)博客現(xiàn)在困境。微博差別在限定140字。組織的混亂，績(jī)效無法提升，過多措施，教導(dǎo)太多，都是博客管理的特征。管指標(biāo)的，做考核的，寫運(yùn)營(yíng)報(bào)告的，寫話術(shù)的，都需徹底學(xué)習(xí)微博精神

【第12句】：【HR須幫助直線經(jīng)理提升績(jī)效管理能力】【第1句】：不是每個(gè)經(jīng)理天生就會(huì)考核的，大部分經(jīng)理都不知道如何操作考核；【第2句】：HR只發(fā)一個(gè)考核制度和流程，弄一堆KPI表單只能讓直線經(jīng)理更暈；【第3句】：HR要深入到業(yè)務(wù)部門工作分析、策略與目標(biāo)設(shè)定、考核指標(biāo)分解等工作；【第4句】：HR要知道部門經(jīng)理執(zhí)行考核打分過程。

【第13句】：現(xiàn)代人力資源管理是要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)、整合企業(yè)現(xiàn)有員工，引進(jìn)企業(yè)需要的員工，為企業(yè)在不同的發(fā)展階段儲(chǔ)備適當(dāng)?shù)娜瞬牛視?huì)通過考核、薪酬以及職業(yè)生涯規(guī)劃等來激勵(lì)員工為企業(yè)多做貢獻(xiàn)。

【第14句】：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有靈活的變通能力，在現(xiàn)實(shí)條件提出要求的時(shí)候能夠快速前進(jìn)，在需要學(xué)習(xí)的時(shí)候也能夠停止、思考和評(píng)估。像扎克和喬布斯這樣的領(lǐng)導(dǎo)者都具有這種能力。

【第15句】：一直想不明白為什么孫悟空能大鬧天宮，卻常打不過路上的妖怪,還勞觀音太上老君搭救？最近想明白了：大鬧天宮時(shí)碰到的都是給玉帝打工的，岀力但不玩命；半路碰到的都是自己出來創(chuàng)業(yè)的，比較拚命吶！！！

【第16句】：【態(tài)度一定比能力重要】馬云：2001年時(shí)我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，我告訴我的18位共同創(chuàng)業(yè)的同仁，他們只能做小組經(jīng)理，而所有的副總裁都得從外面聘請(qǐng)。十年過去了，我從外面聘請(qǐng)的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總裁或董事。我相信兩個(gè)信條：態(tài)度比能力重要，選擇也比能力重要。

【第17句】：【老板：我為什么離開你？】【第1句】：我跟你有血緣關(guān)系嗎，能跟你一輩子？【第2句】：你說為我著想，可我拿著微薄的收入，你能理解嗎？【第3句】：你說把我當(dāng)兄弟姐妹家人，事實(shí)上我只是一頭驢、一顆棋子；【第4句】：你說要給我美好未來，餅畫的很香，可是跟我有什么關(guān)系？【第5句】：你說公司是大家的團(tuán)隊(duì)的，事實(shí)上我只是一個(gè)旅館過客。

【第18句】：我們經(jīng)常口口聲聲說要為人民服務(wù)，我希望大家能牢記著今晚的情景，(一個(gè)風(fēng)雪交加的夜晚，焦裕祿領(lǐng)著縣委領(lǐng)導(dǎo)去火車站看災(zāi)民)去領(lǐng)導(dǎo)群眾改造蘭考的面貌。

【第19句】：他們?cè)谧陨淼念I(lǐng)域里是行家里手，能夠從專業(yè)的角度提出問題的解決方案，能夠提供專業(yè)的建議與報(bào)告，展現(xiàn)出極強(qiáng)的專業(yè)化水平，可以讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心地交待任務(wù)。

【第20句】：要公私分明，一些老員工，自以為對(duì)公司作出過較大貢獻(xiàn)，在行為上顯得不拘小節(jié)，把公司的資源拿來私用。用公司的電話解決私人問題，在工作的時(shí)間干私活等等。對(duì)這樣的員工，老板雖然有時(shí)礙于面子不便當(dāng)面表示不滿，但內(nèi)心對(duì)這樣的員工是一萬個(gè)看不起。

【第21句】：銷售【客戶的4種消費(fèi)心理】【第1句】：當(dāng)付出的金額不高時(shí)，無太大金錢痛苦時(shí)，情感沖動(dòng)是購(gòu)買的核心決定因素；【第2句】：當(dāng)付出的金額巨大時(shí)，理智的量化價(jià)值為主，價(jià)值標(biāo)竿為輔，形成購(gòu)買的最大驅(qū)動(dòng)；【第3句】：當(dāng)價(jià)值遠(yuǎn)大于價(jià)格時(shí)，可比性變得不特別重要；【第4句】：當(dāng)價(jià)值接近價(jià)格時(shí)，獨(dú)一無二的價(jià)值就必須非常注重。

【第22句】：中國(guó)有句不是很老的老話，叫做：餓死膽小的，撐死膽大的。管理學(xué)上又有一種說法，是叫：找準(zhǔn)自己的位置，或者大多數(shù)心靈雞湯也有類似的文案，前者是從企業(yè)出發(fā)，后者是從個(gè)人出發(fā)。

【第23句】：【創(chuàng)業(yè)文案】采用穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展模式。把一只腳放在另一只腳前面就行了，不要超越自身的限制，做感覺正確的事情，并享受這一過程中帶來的樂趣。時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)金流，用各種巧妙的方法加強(qiáng)回款和銷售。

【第24句】：我們需要去編制符合企業(yè)特色、崗位要求的人才素質(zhì)測(cè)評(píng)量表。不同行業(yè)有其自身不同的特色，不同的崗位要求的能力也不盡相同，因此在編制測(cè)評(píng)量表時(shí)，要充分考慮行業(yè)特色、崗位特色。

【第25句】：如果你買的股票都處于或低于銷售收入的2倍，你將失去一半的錢，因?yàn)檫@些股票實(shí)際是虧損而不是盈利，但你最多只會(huì)損失一小部分，其他人的表現(xiàn)一般，但大贏家將會(huì)產(chǎn)生驚人的結(jié)果，也確保良好的整體結(jié)果。

【第26句】：品質(zhì)改善。品質(zhì)改善必須做到人人抓、時(shí)時(shí)抓、事事抓．一抓到底，抓到人，抓到位。面對(duì)現(xiàn)在品質(zhì)難保，危機(jī)消費(fèi)的局面，作為生產(chǎn)加工企業(yè)，我們必須保證不良產(chǎn)品不出廠門，在內(nèi)部管理上就必須要有責(zé)任主體，直接責(zé)任人要負(fù)責(zé)，管理者要負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)者要負(fù)責(zé)。從上到下必須保證品質(zhì)，一票否決。

【第27句】：你可以基于一個(gè)新的點(diǎn)子來創(chuàng)業(yè)，或者只是基于一個(gè)既有的點(diǎn)子而創(chuàng)業(yè)。顯然這就像一家新的餐廳一樣，除了你之外還有很多別的餐廳，于是新點(diǎn)子可能就是你與眾不同的地方。和同業(yè)的一般做法比較起來，你可以有完全不同的做法。---崔普·霍金斯美國(guó)電子藝界公司總裁

【第28句】：【柳傳志：老板5項(xiàng)修煉】【第1句】：定好戰(zhàn)略：選擇好方向比努力更重要。【第2句】：用好人才：辦公司就是辦人，人才是最貴的資源。【第3句】：分好錢財(cái)：要建立好利益共享機(jī)制，否則鳥大高飛。【第4句】：建好機(jī)制：公司越大越需要制度和文化，不能依靠老板個(gè)人英雄主義。【第5句】：管好自己：帶頭垂范，不能破壞制度和文化。

【第29句】：創(chuàng)業(yè)首選一：天時(shí)、地利、人和＝成功,創(chuàng)業(yè)首選二：天時(shí)、地利、勤勞＝成功,創(chuàng)業(yè)首選三：勤勞、智慧、苦干＝成功,當(dāng)你勤勞、苦干、還不能成功的時(shí)候，那你一定太善良.

【第30句】：溫暖勝于嚴(yán)寒、柔性勝于剛性。領(lǐng)導(dǎo)者在管理中要尊重和關(guān)心員工，以員工為本，多點(diǎn)人情味，少點(diǎn)官架子，盡力解決員工日常生活中的實(shí)際困難，要使員工真正感覺到領(lǐng)導(dǎo)者給予的溫暖。

【第31句】：【卡內(nèi)基優(yōu)勢(shì)銷售’原則】一、真誠(chéng)地從他人的角度了解一切。二、很快地談?wù)摽蛻舾信d趣的話題。三、主動(dòng)了解如何滿足客戶的需求。四、給予對(duì)方足夠的信息，提供解決辦法。

【第32句】：一味追求公平往往不會(huì)有好結(jié)果，追求真理的正義使者也容易討人嫌，有時(shí)候，你所知道的表象，不一定能成為申訴的證據(jù)或理由，對(duì)此你不必憤憤不平，等你深入了解公司的運(yùn)作文化，慢慢熟悉老板的行事風(fēng)格，也就能夠見慣不怪了。

【第33句】：【創(chuàng)業(yè)管理】微笑可以讓領(lǐng)導(dǎo)與員工之間更容易溝通，可以使企業(yè)的形象更加健康陽光，并深刻地印在客戶的腦海中，會(huì)為企業(yè)帶來意想不到的效益。不管是什么行業(yè)，在管理上并沒有什么本質(zhì)差別，如果企業(yè)內(nèi)部人際關(guān)系像“鋼鐵般的冷漠”，而且充滿了鉤心斗角，那么企業(yè)的形象就會(huì)受損，企業(yè)的發(fā)展就會(huì)舉步維艱。

【第34句】：永遠(yuǎn)不要羞于認(rèn)錯(cuò)，就算你是絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)，絕對(duì)有權(quán)威的那方；就算對(duì)方比你小很多，或者是你的后輩、下屬、對(duì)象等等。主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)，遠(yuǎn)比死要面子更能化解矛盾。

【第35句】：【柳傳志經(jīng)營(yíng)智慧】【第1句】：管理三要素：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍。【第2句】：為了自己不摔跟頭，我們得看人家為什么摔跟頭。【第3句】：民營(yíng)就是四自：自籌資金、自由組合、自負(fù)盈虧、自我審查。【第4句】：企業(yè)發(fā)展四關(guān)：觀念、環(huán)境、機(jī)制、管理。【第5句】：折騰是檢驗(yàn)人才的唯一標(biāo)準(zhǔn)！

【第36句】：在這個(gè)過程中要不失時(shí)機(jī)的塑造你的產(chǎn)品價(jià)值，把你的品牌背景、企業(yè)文化、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專業(yè)知識(shí)就有了用武之地，這個(gè)時(shí)候你說的話他很容易聽得進(jìn)去的。

【第37句】：【天使投資人最關(guān)心什么】第一是團(tuán)隊(duì)，到底是什么樣的一群人在做事。第二，商業(yè)模式，這群人到底在做什么樣的事情。第三，核心競(jìng)爭(zhēng)力，為什么是這些人在做，為什么他們能夠做的更好。第四，這些人準(zhǔn)備怎么做這件事。基本上，搞清楚這四件事，就可判斷這個(gè)項(xiàng)目會(huì)不會(huì)投資了。

【第38句】：【創(chuàng)業(yè)的初心】初心不是what，是why。初心不是一件具體的事，而是為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。甚至可以這么說，做一個(gè)具體的什么事，并不重要。換個(gè)事做做，不叫忘了初心。而即便在做那件事，完全是另外一種做法，那才叫忘記了初心。文案基地www.yulujidi.com~

【第39句】：小蕾是個(gè)異類，她一到上大夜班就開始興奮。用她的話說，從午夜開始，整層樓，所有的病患、護(hù)工、特護(hù)、家屬、器材、藥物，包括桌子板凳，都?xì)w她一人管，她最喜歡當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的感覺。因?yàn)殚L(zhǎng)這么大，從沒當(dāng)過干部。

【第40句】：【員工的幾種類型】新手型：需要老板教一教。懶惰型：需要老板逼一逼。勤奮型：需要老板夸一夸。慢半拍型：需要老板推一推。沉悶型：需要老板逗一逗。高傲型，需要老板哄一哄；工作狂型，需要老板放一放；自恃才高型，需要老板壓一壓。你，屬于哪種？

【第41句】：【成功的四大基本要素】【第1句】：積極的態(tài)度：做自己想做的人；【第2句】：明確的目標(biāo)：做自己生命的主人；【第3句】：時(shí)間管理：管理自己的生命；【第4句】：知行合一：成功來自馬上行動(dòng)。態(tài)度是成功的基礎(chǔ)，目標(biāo)是成功的磚石，時(shí)間是成功的速度，行動(dòng)是成功的保證。

【第42句】：【方法論：可能成為成功創(chuàng)業(yè)者的11個(gè)驚人特質(zhì)！】所謂的成功創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)可能蘊(yùn)含這些特性：【第1句】：討厭現(xiàn)狀、【第2句】：很容易感到厭倦、【第3句】：丟掉工作、4抗拒權(quán)威、【第5句】：準(zhǔn)備改良一切、【第6句】：不善于閑聊、【第7句】：您在青春期是恃強(qiáng)凌弱的、【第8句】：強(qiáng)迫性、【第9句】：害怕獨(dú)自創(chuàng)業(yè)、【第10句】：不能放松、【第11句】：不符合規(guī)范。

【第43句】：吃苦耐勞。不要怕吃苦。在創(chuàng)業(yè)階段，我們要的是名氣，是經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候在保本的情況下可以以低價(jià)策略來和別人競(jìng)爭(zhēng)。我們出賣的是點(diǎn)腦力活，力氣活，年輕人，睡一覺起來什么都恢復(fù)了。

【第44句】：【關(guān)于老客戶的4個(gè)數(shù)據(jù)】【第1句】：爭(zhēng)取一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的5倍；【第2句】：客戶流失率降低5％，其利潤(rùn)就能增加25％～85％；【第3句】：一個(gè)滿意的客戶會(huì)帶來8筆潛在的生意，一個(gè)不滿意的客戶則可能影響25個(gè)人的購(gòu)買意愿。【第4句】：如果忽略對(duì)老客戶的關(guān)注，大多數(shù)企業(yè)會(huì)在5年內(nèi)流失一半的顧客！

【第45句】：【走向成功8個(gè)能力】【第1句】：親和力。親和即人脈。【第2句】：決斷力。果斷決策，拒絕猶豫。【第3句】：執(zhí)行力。執(zhí)行是決策的接續(xù)。【第4句】：創(chuàng)造力。把普通變成非凡。【第5句】：前瞻力。洞悉先機(jī)，引領(lǐng)潮流，領(lǐng)先半步。【第6句】：凝聚力。像磁石凝聚進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。【第7句】：輻射力。用品味和誠(chéng)信征服市場(chǎng)和消費(fèi)者。【第8句】：影響力。超越時(shí)間和空間。

【第46句】：【情商的5個(gè)維度】【第1句】：情緒覺察：識(shí)別和評(píng)價(jià)自己情緒的能力；【第2句】：情緒調(diào)節(jié)：管理及控制各種情緒狀態(tài)的能力；【第3句】：自我激勵(lì)：激發(fā)自己的內(nèi)部動(dòng)力，以達(dá)成目標(biāo)的能力；【第4句】：同理心：理解自己和他人情緒差別的能力；【第5句】：社交技能：與別人建立關(guān)系并影響他人的能力。注意：成功=20%智商+80%情商。

【第47句】：【管理者十大素質(zhì)】1處事冷靜，但不優(yōu)柔寡斷；2做事認(rèn)真，但不求事事完美；3關(guān)注細(xì)節(jié)，但不拘泥于小節(jié)；4協(xié)商安排工作，絕少發(fā)號(hào)施令；5關(guān)愛下屬，懂得惜才愛才；6對(duì)人寬容，甘于忍讓；7嚴(yán)以律己，以行動(dòng)服人；8為人正直，表里如一；9謙虛謹(jǐn)慎，善于學(xué)習(xí)；10不滿足于現(xiàn)狀，但不脫離現(xiàn)實(shí)

【第48句】：【如何成為行業(yè)的前10%】【第1句】：如果想要成為這個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的10%，你每周要花五小時(shí)看與行業(yè)相關(guān)的書。【第2句】：通過書本，你可以：獲得前進(jìn)的動(dòng)力；實(shí)現(xiàn)不斷的自我成長(zhǎng)；搜集客戶談?wù)摰脑掝}；學(xué)習(xí)如何更好地為客戶服務(wù)。

【第49句】：相信我的，繼續(xù)跟我干。質(zhì)疑我的，不想干的，提前和我打聲招呼，我繼續(xù)招兵買馬便是，團(tuán)隊(duì)人數(shù)不在于多，在于精。這個(gè)世界，這個(gè)圈子，沒了誰，照樣轉(zhuǎn)得動(dòng)。