【第1句】：【優秀管理者的表現】【第1句】：創造一個讓員工有成就感的工作環境；【第2句】：會聆聽，領會員工的意圖；【第3句】：不打擊下屬的積極性，允許試錯；【第4句】：會使用人，更會培養人；【第5句】：不一定自己很強，但可以把下屬培養得很強；【第6句】：會授權；【第7句】：會激勵，能激發員工的創造力。

【第2句】：想辦法做個有聲音的人，向老板匯報，要先說結論，如時間允許，再作細談；若是書面報告，不忘簽上自己的名字。除老板以外，還要將成績設法告訴你的同事、部屬，他們的宣傳比起你來效果更佳。

【第3句】：一個人太強勢，不管出發點是不是好的，定會受到傷害，這種傷害幾乎無法挽回，所以很多人遍體鱗傷，因為不懂得示弱。示弱其實很簡單，在關鍵時聽從別人意見，關注感受，情商管理得體，讓人合作有安全感。示弱不是妥協，是更快達到目標，是偉大的。學會示弱，做熟透稻谷！

【第4句】：【你會管理你的時間幺？】①做你真正感興趣、與自己目標一致的事情。②知道你的時間是如何花掉的。③使用時間碎片和死時間。④運用80％—20％原則：利用最高效的時間，20％的投入就能產生80％的效率。⑤平衡工作和家庭：劃清界限、言出必行；忙中偷閑；閑中偷忙；注重有質量的時間。

【第5句】：【適當管理自己的情緒】當人的情緒處于低潮時，對任何事情都提不起興趣，要學會轉移注意力。既然已經成為事實，就嘗試著去接受，去面對現實。一個人不可能改變世界，世界也不會因你而改變。我們所能做的，就是適應這個世界。不鉆牛角尖。

【第6句】：用適合的人做恰當的事,才能夠達至事半功倍。職位越高的內部招聘就越要慎重，如何達至能位對應和盡快進入角色,應有一套操作指引和考核程序，保障組織內或部門不至于人員調動而產生對工作的影響。

【第7句】：【創業文案】沒有Co-founder（共同創立者）是很孤獨的。當你自己一個人挑戰這個世界，即使是心臟再強、臉皮再厚的創業者，也會有無法承受創傷的一天。你需要一些伙伴，一些跟你擁有相同志向的人，才能在最失落的時候，擁有一個背后的靠山。

【第8句】：像這個老板，不僅我這次不會買她的東西，下次不會買她的東西，再下次不會買她的東西……今后也永遠不會買她的東西。誰愿意拿錢買氣受？在如今這個社會，只要有錢還愁買不到東西？不要說才是一點香蕉，就是比這個更金貴更值錢的東西，只要有錢，你也能買得到。

【第9句】：【營銷中的時機哲學】一人掉入水中，船夫冷靜地看著。人開始下沉時船夫立即跳水，結果兩人相安無事。有人問：為什么等那么久？船夫回答：落水人拼命掙扎時立刻救他，兩人都會溺死。——啟示：銷售新手常常不看時機，上來就用急火煎熟客戶；老手卻慢火熬客戶，在熬的過程里找尋急火去煎的時機。

【第10句】：【經典文案】】【第1句】：與學習的人在一起，快速成長。【第2句】：與有格局的人在一起，心胸寬廣。【第3句】：與富人在一起，點燃創業。【第4句】：與哲人在一起，心靜眼亮。【第5句】：與計較的人在一起，氣短愁長。【第6句】：與認死理的人在一起，火冒三丈。【第7句】：與不孝的人在一起，哭爹罵娘。【第8句】：與冠軍在一起，夢想當王。

【第11句】：銷售汽車，不如銷售自己；微笑，伸手不打笑臉人；點頭，客戶不會拒絕贊同人；人情世故，生活不會放棄熱情朋友；現實的世界，虛假太多，只要有顆真心，你就是最棒的。

【第12句】：【如何提高自我學習能力！】?沒人為你負責除了你自己，而你唯一的資本就是知識！?知識形成層次：信息→知識→技能→經驗→方法論?個人競爭力組成：專業能力性格要素學習能力跨領域能力?個人知識管理核心思想：目標驅動→實現價值→系統思考→持續改進。

【第13句】：#高新技術創業“三昧”之二#把握機會比完善技術重要百倍！美國人與德國人同時開發同一個軟件，美國人會成功，德國人會失敗。美國人是市場性思維，注重這個軟件是否能解決客戶的問題且簡單好用，先占市場再完善；德國人是技術性思維，精益求精，追求完美，結果失去市場機會。所以是技術服從市場而不是相反。

【第14句】：人生沒有什么事情是給別人做的。工作不是為了老板，是為了自己長本事賺錢。變美不是為了另一半，是為了自己得瑟搖擺。所有的努力都是你自己的選擇，所有的榮耀和恥辱、成長和眼淚都是自己來擔。

【第15句】：品牌的本質是降低成本：一是降低企業的營銷成本，二是降低消費者的選擇成本，三是降低社會的監督成本。一切創意圍繞降低消費者的選擇成本來思考。抓住這個本質，就勢如破竹。

【第16句】：服務業有個指標叫企業健康指數，是反應企業運營健康情況，健康指數有個觀察重點：當年度招聘新人數量占老員工的比率，如太高，企業將陷入可怕的循環當中。這時措施有兩點：管理資源從后往前移，從上往下移。臨時性把管理團隊的精兵強將從老員工管理隊伍調到新人團隊，上層管理者親身參與，這兩點是關鍵

【第17句】：方向。僅有昨天半天的晴天，今天又是綿綿細雨，給人幾多憂傷、兒多雨愁、幾多遐想、幾多縹緲的感慨，這是什么樣的季節？從金華市區開車到傅村的孝順鎮，其實極好走的路，卻因為不熟悉路線，繞來繞去，就是找不到目的地。最后，還得找個摩的帶路。方向錯了，再大努力，都是沒有價值的，借力使力，實現目標。

【第18句】：城市管理工作線長、面廣、量大，苦累自不必說，加上管理相對人大多是城市的基層群眾，成份復雜、良莠不齊，經常遇到個別管理相對人的不理解，甚至辱罵、推搡和毆打。

【第19句】：我覺得，能否成為領導的關鍵是他能不能做決策、敢不敢做決策。有時候他的決策不一定是對的，但他必須在必要時做出決策，這是對一個人真正的領導能力的考驗。

【第20句】：【柳傳志：成功創業者必有的4大素質】①目標高遠，意志堅定；②心胸開闊，情商要高，人光靠自己是不行的，很多人太在意自己本身權利的掌握，但實際上要想做大的事情，你把別人摁住是不行的；③企業利益第一位；④學習能力，學會學習，而且學會總結復盤，不斷總結不斷提高!

【第21句】：【第1句】：有些人頭腦中只有問題，沒有解決問題的方法，問題永遠存在，這是抱怨者；【第2句】：有些人能夠看到問題，并同時思考出解決問題的方法和路徑，這是管理者；【第3句】：有些人在問題出來之前就把問題消滅掉了，這是智慧者；【第4句】：有些人沒有問題，卻自己創造了一堆問題，庸人自擾。

【第22句】：【怎樣利用數據來實現客戶與公司的價值】【第1句】：明確目標。倘若你還不知道試圖解決的問題是什么，那么想要通過研究數據來找到答案基本屬于緣木求魚；【第2句】：團隊至上。有團隊的參與，會使得挖掘和提煉的數據更有說服力；【第3句】：收集內部數據；【第4句】：鎖定相關指標....--【如來文案】~

【第23句】：#現代產業論五#在產業集群化和市場競爭白熱化的背景下，企業必須盡快走向專業化。專業化指專業能力、專業水平、專業服務專業管理與專業精神。1．通過專業化形成核心競爭力。2．通過專業化實現規模化經營。3．通過專業化降低技術、生產、管理、物流成本，提高整體效益。4．通過專業化成為行業龍頭。

【第24句】：【創業者怎樣結交對企業有幫助的貴人】【第1句】：尊重對方，嚴謹有效；【第2句】：切忌奉承，不卑不亢；【第3句】：態度自然，不必拘謹；【第4句】：巧托會配，不可狂妄；【第5句】：主動真誠，做出姿態；【第6句】：求助求教，接受呵護。切實有效的建議。

【第25句】：壞人固然要防備，但壞人畢竟是少數，人不能因噎廢食，不能為了防備極少數壞人連朋友也拒之門外。更重要的是，為了防備壞人的猜疑，算計別人，必然會使自己成為孤家寡人，既沒有了朋友，也失去了事業上的合作者，最終只能落個失敗的下場。

【第26句】：【投資人會謹慎投資的十類企業】①追求多元化，拒絕誘惑是重要的創業修煉；②股權結構不合理，投資人占股多，干活的占股太少；③老板性格極端：過于強勢或弱勢；④對資本運作過于熱衷；⑤項目型公司，其業績不可持續。

【第27句】：【創業心經】【第1句】：心有多大，生意就有多大。【第2句】：打下江山要靠膽；守住江山就要靠腦；傳下萬年基業就得靠心了。【第3句】：生意就是時機，就是冒險和謹慎之間的戰爭。【第4句】：商道隨政道。【第5句】：寧可輸事，不可輸心。【第6句】：能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發生。

【第28句】：【銷售五部法】【第1句】：確定目標客戶（誰是我們真正的客戶）----【第2句】：分析客戶決策人及影響人（我應該向誰推銷）【第3句】：我的競爭優勢是什么（提供解決方案）------【第4句】：競爭策略是什么（我們的戰術：車輪戰）------【第5句】：客戶跟蹤服務（不定期回訪）

【第29句】：學會管理情緒，做自己情緒的主人，而不是情緒的奴隸，大家都有體會，心情好的時候干什么都入心，但不好的時候，好象滿世界的人都跟自己作對，所以要學會坦然、平和、樂觀。

【第30句】：【企業管理的4個階段】1）生存靠能人，實行人治。生存是第一要務，管理主要靠能人，人盯人；2）發展靠制度，實行法治。規模擴大，首要任務是制度建設；3）繁榮靠文化，實行德治。制度健全，開始人性化的管理；4）重生靠改革，實行整治。規模萎縮，贏利能力下降，危機開始出現。

【第31句】：情景模擬是通過設置一種逼真的管理系統或工作場景，讓被試者參與其中，按測試者提出的要求，完成一個或一系列任務，在這個過程中，測試者根據被試者的表現去為其打分，以此去預測被試者在擬聘崗位上的實際工作能力和水平。

【第32句】：現今世界經濟嚴峻，成功沒有魔法，也沒有點金術，人文精神永遠是創意的源泉。企業領導必須具有國際視野，能全景思維，有長遠眼光、務實創新，掌握最新、最準確的資料，做出正確的決策，迅速行動、全力以赴。建立個人和企業良好信譽,這是資產負債表之中見不到、但卻是價值無限的資產。。青樹林文案館網

【第33句】：太多人以為有個概念就在創業，到處尋找啟動資金，不，這是想創業。真的創業必須自己先跳進去，動手做起來，不然可以想一輩子，到臨終都沒動手。這類人太多，投資人哪有時間一個個見？所以別抱怨沒有機會。創業融資最好的方法不是抱著概念去跟投資人辯論，而應抱著樣品去給投資人作演示！

【第34句】：學會成長，學會管理自己的情緒當人的情緒處于低潮時，對任何事情都提不起興趣，要學會轉移注意力。既然已經成為事實，就嘗試著去接受，去面對現實。一個人不可能改變世界，世界也不會因你而改變。我們所能做的，就是適應這個世界。不鉆牛角尖。不要對現狀不滿，不要和別人攀比。

【第35句】：一旦老板給自己分配任務時，如果你能做到接到工作立刻就去動手，并是能迅速的準確及時完成地完成的話，您的老板一定很開心，因為反應敏捷給人的印象是金錢買不到的。

【第36句】：我對自己選擇的事業是經過深思熟慮的。在我考慮的50種行業中，經過多次篩選，我最終選擇了在50年后仍可獨占鰲頭的軟件銀行事業。---孫正義日本軟件銀行總裁

【第37句】：【創業管理】①增加管理者決策風險。公司員工是工作的直接執行者，他們所了解的信息往往比管理者更為具體和深入，而這些信息又是管理者決策的關鍵依據。所以如果管理者在聽不到基層的意見和建議時就貿然做出決策，那么管理者的決策很可能出現錯誤。

【第38句】：政策的實行要雀躍穩重。在企業內部打下一個良好的基本，重視培育企業治理職員的應變才能。決議一件事情之前，應想好一切應變之法，而不去冒險妄進。

【第39句】：天使投資人薛蠻子談創業：1非常清楚自己在做什么，且想的和別人不一樣。2三分鐘能把商業模式講清楚。3有一定技術門檻。4快速做出巨大用戶群。5執行力好，能以病毒營銷式的方法迅速做大。6好公司需要經歷冬天，一些公司做不大可能和錢太多有關。7最后記住：成功都是偶然的，失敗是必然的

【第40句】：【喬布斯的人生哲學】【第1句】：人活著就是為了改變世界；【第2句】：領袖與跟風者的區別就在于創新；【第3句】：人這一輩子沒法做太多的事情，所以每一件都要做得精彩絕倫；【第4句】：成就一番偉業的唯一途徑就是熱愛自己的事業；【第5句】：只要敢想，沒有什么不可能，立即跳出思維的框框吧；【第6句】：不要把時間浪費在重復其他人的生活上。

【第41句】：你不必自己創業，但是你得像老板那樣思考和行事。因為公司絕大多數的項目將是企業性質的，這些項目是全新的，隊友是全新的，而且還需要隨時調整。

【第42句】：【三大時代已經來臨】【第1句】：數據時代：數據不會騙人，一組數據說話比一大套文字報告來得更真實更可靠。通過經營分析，更能客觀反映企業和客戶的實際狀況。【第2句】：信息時代：互聯網正在改變世界，信息化正在改變我們的工作和生活方式。【第3句】：圈子時代：人的成就不再只由自己的創造決定，而是由你選擇的圈子決定。

【第43句】：【管理者的四次變】?在管理上，學會由管事到管人的變,把人管好了，事自然好了。?在管人上，從管人到管規則的變，規則讓人自動變。?在經營上，要做到從銷售到營銷的變，化被動為主動。?在市場上，要做到從營銷到戰略的變。戰略就是企業做什么、不做什么；變什么，不變什么！

【第44句】：管理簡單看，就是管人+理事。管人簡單看，就是俘虜人心。理事簡單看，就是流程控制。很多老板不是不懂這個道理，只是沉不下心，把精力放在了能出短期效益的事情上，比如應酬客戶。結果導致自己很累，同時企業無法壯大。

【第45句】：【創造奇跡的銷售信念】【第1句】：專注于機會，不要專注障礙！【第2句】：我一定要成為我行業的世界銷售冠軍【第3句】：活著就是要創造奇跡并且刷新行業記錄【第4句】：領導等于銷售【第5句】：你以前相信我，現在我要你比以前更相信我！【第6句】：我只銷售全世界最好的產品及服務【第7句】：我是上天派來的天使，專門替你解決疑難雜癥！

【第46句】：失敗也是一種機會。若是你在一年中不曾有過失敗的記載，你就未曾勇于嘗試各種應該把握的機會。怎樣對待失敗是企業成長過程中回避不了的問題。一個成功的企業，它會知道從失敗中記取本企業應該做什么和不應該做什么的教訓，從失敗中更多地知道了什么不應該做，應該割舍什么。

【第47句】：一個人若想成功，要么組建一個團隊，要么加入一個團隊！在這個瞬息萬變的世界里，單打獨斗者，路就越走越窄，選擇志同道合的伙伴，就是選擇了成功。用夢想去組建一個團隊，用團隊去實現一個夢想。人一生至少要有一個夢想，并為之堅守和捍衛！！人因夢想而偉大！

【第48句】：【創業的九死一生】【第1句】：只想不做--死；⒉沒有團隊--死；⒊坐等投資--死；⒋Metoo跟風--死；⒌沒有客戶--死；⒍入不敷出--死；⒎懼怕競爭--死；⒏團隊不和--死；⒐自我滿足--死；【第10句】：用戶喜歡--生！

【第49句】：創業的魔鬼細節：①在各種情況下獨立思考。②想好你想從創業中得到什么。③從暫時的失敗中學習，前提是你肯學。④愿意在得到之前付出。⑤大腦是接收設備，克制你的嘴巴。⑥相信你的習慣性想法。⑦恐懼只是趁虛而入者。⑧請求幫助，不要乞求幫助⑨業務是殘酷的監工。⑩你最大資產是時間。