職業(yè)生涯規(guī)劃感悟
你自己稍微改一改就可以了 銷售行業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃 銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。
一般來說，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個(gè)步驟。
業(yè)務(wù)代表 是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，主要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系 工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。
職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個(gè)人如何發(fā)展作出些規(guī)劃發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，主要任務(wù)不是職位提升，而是積累實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇。
在積累實(shí)力方面主要有四項(xiàng)：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。
在選擇方面主要有：行業(yè)選擇、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。
進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己 高級業(yè)務(wù)代表：是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單。
工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶，為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù)。
職業(yè)問題：工作情況比較穩(wěn)定，主要的問題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個(gè)什么樣的人才
需要做什么方面的準(zhǔn)備和創(chuàng)造什么條件 發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價(jià)值，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。
綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。
主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。
這時(shí)候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個(gè)人英雄”，然后根據(jù)公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式 銷售經(jīng)理\\\/銷售總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣 工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計(jì)劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣加強(qiáng)合作 職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點(diǎn)顯得更為重要 發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績、自我職位提升。
職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì)和上司相處、學(xué)會(huì)帶隊(duì)伍。
這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會(huì)在不同的公司用3-5年的時(shí)間完成發(fā)展計(jì)劃，盡量不要輕易跳槽。
總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù)。
人物：方彤，中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。
工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計(jì)劃，廣告策劃職員考評 職業(yè)問題：如何具備幾乎面面俱到的領(lǐng)導(dǎo)能力
怎樣調(diào)配使用職員
未來的發(fā)展方向是什么 發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)，對待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。
注重自身的積累就能豐富各方面的能力。
這個(gè)職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個(gè)人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是最好的回報(bào) 另外可能的發(fā)展路徑是：一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；二、獲得更多的社會(huì)認(rèn)可和贊譽(yù)；三、成為銷售顧問或者專家
《如何進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃》講座感想
當(dāng)今的大學(xué)生都面臨著許許多多同樣的問題，例如，我畢業(yè)后該干什么。
我想做什么，我能做什么，企業(yè)要什么樣的人，我考研、考公務(wù)員，還是出國。
他們一直迷茫，不知道今后的路該如何走下去。
山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院的黃少英教授給我們講了當(dāng)代大學(xué)生如何進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃使我受益頗多。
黃教授在講座過程中說了幾次小型的心理測試，通過不同的人不同的性格特點(diǎn)，有針對性的分析了不同人適合不同的工作，所以每個(gè)人首先要對自己進(jìn)行系統(tǒng)了解和自我評估，知道自己的性格，價(jià)值觀，能力水平。
只有認(rèn)識了自己，才能對自己的職業(yè)作出正確的選擇，才能選定適合自己發(fā)展的職業(yè)生涯路線，才能對自己的職業(yè)生涯目標(biāo)作出最佳抉擇。
對職業(yè)的了解同樣很重要，每個(gè)職業(yè)都有他好的一面與壞的一面，職業(yè)選擇正確與否，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。
選擇正確的職業(yè)，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：性格與職業(yè)的匹配 ，興趣與職業(yè)的匹配，特長與職業(yè)的匹配，內(nèi)外環(huán)境與職業(yè)相適應(yīng)。
綜合考慮這些方面后理智的選擇你的職業(yè)是你走向成功之路的前提。
在此之后就是我們?yōu)橹粩嗯Γe累經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持不懈的過程。
沒有一個(gè)人在任何一件事情上天生就非常精通，我們可以通過自己的學(xué)習(xí)，對知識與經(jīng)驗(yàn)不斷的積累豐富自己，我想這樣的話無論我們涉足于哪一個(gè)領(lǐng)域都會(huì)取得成功，成為那一片天空的燦爛陽光。
一個(gè)人如果想實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)，需要付出很多的努力，他在開始之前需要有很多的準(zhǔn)備工作。
所以我們不能夠在面臨就業(yè)抉擇之時(shí)才去確定自己的人生目標(biāo)，應(yīng)該盡早做出打算，給自己定一個(gè)符合自己能力范圍內(nèi)的目標(biāo)。
職業(yè)生涯規(guī)劃的訓(xùn)練有助于全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，避免學(xué)習(xí)的盲目性和被動(dòng)性；規(guī)劃個(gè)人的職業(yè)生涯，可以使職業(yè)目標(biāo)和實(shí)施策略能了然于心中，并便于從宏觀上予以調(diào)整和掌控，能讓大學(xué)生在職業(yè)探索和發(fā)展中少走彎路，節(jié)省時(shí)間和精力；同時(shí)，職業(yè)生涯規(guī)劃還能對大學(xué)生起到內(nèi)在的激勵(lì)作用，使大學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)、實(shí)踐的動(dòng)力，激發(fā)自己不斷為實(shí)現(xiàn)各階段目標(biāo)和終極目標(biāo)而進(jìn)取。
大學(xué)生首先要認(rèn)識到生涯規(guī)劃的重要意義，職業(yè)生涯規(guī)劃將伴隨我們的大半生，擁有明確的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn)完美人生。
因此，職業(yè)生涯規(guī)劃具有特別重要的意義。
人的成功或許就在于那一分鐘的堅(jiān)持，一分鐘之后你或許就是那個(gè)成功者，但是如果那一分鐘你沒有繼續(xù)堅(jiān)持而是選擇放棄，那你注定是失敗的，黃教授用實(shí)例向我們證明，沒有人天生愚笨，也沒有人注定一事無成，一個(gè)人的成功與否在于他對一件事情的熱愛程度，決定于你對目標(biāo)的堅(jiān)持。
每個(gè)人的潛力都是無窮的，只要你足夠自信，相信自己，并鎖定目標(biāo)堅(jiān)持不懈，那你就是最后的成功者。
大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃感想
大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃心得體會(huì)10\\\/15\\\/2024我很高興在這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)了《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)》課，它讓我收獲頗多。
不論是就在就業(yè)和考研十字路口面臨選擇上看，還是單單從以后長期職業(yè)發(fā)展的角度來看，大學(xué)生職業(yè)發(fā)展和就業(yè)指導(dǎo)這一課程對與我們的啟發(fā)都是不言而喻的。
其中，牛靜學(xué)姐和張永寬學(xué)長對自己個(gè)人大學(xué)生活的回顧剖析及個(gè)人現(xiàn)在職業(yè)現(xiàn)狀的分析給我留下了深刻的印象。
它不僅解開了我們?nèi)绾芜x擇以后的職業(yè)發(fā)展方向如何選擇這一迷惑，并在一定程度上讓我認(rèn)識到制定職業(yè)規(guī)劃的必要性及重要性。
下面我就這個(gè)課程的學(xué)習(xí)，談?wù)勛约旱捏w會(huì)。
一、我的思考坦白而言，剛進(jìn)入大學(xué)，我對自己的學(xué)校和所學(xué)習(xí)的專業(yè)是不太滿意，并有些許報(bào)怨。
但是牛靜學(xué)姐在講述自己的大學(xué)生活時(shí)，她積極主動(dòng)做學(xué)生干部和對自己能力等方面的不斷地提高使我深刻的感受到她對大學(xué)生活的熱愛和不懈的進(jìn)取精神。
包括她對自己的就業(yè)方向的選擇，那份執(zhí)著和不懈，激情和活力，讓她在這個(gè)看起來并不屬于女生的領(lǐng)域里能夠綻放自己的光彩。
與她相比，我的心態(tài)很顯然的消極被動(dòng)。
作為一個(gè)從小學(xué)到高中到現(xiàn)在一直成績波動(dòng)較大的一個(gè)學(xué)生，我有時(shí)在成績高點(diǎn)沾沾自喜，也在低谷時(shí)心意灰沉，感覺前途渺茫。
成績單的起伏不定讓幼稚的我天真的以為這就是人們口中的“人生浮沉”，并在這個(gè)浮沉中懷疑自己、漸漸失去了一個(gè)青年應(yīng)有的斗志。
張永寬學(xué)長一直在強(qiáng)調(diào)自信和理想的重要性。
他使我想起了那些曾被我塵封的曾經(jīng)立下的抱負(fù)，讓我意
學(xué)習(xí)了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃有何感想
前言 歲月匆匆，時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，從我踏入大學(xué)校門開始至今已經(jīng)快二年了。
回首過去，在這一年多的時(shí)光里，有苦也有樂，學(xué)到的東西無論是學(xué)習(xí)上，還是生活上，工作上的都十分豐富。
想想兩年前的那個(gè)十分幼稚的我，到現(xiàn)在過了一年自主生活的我，兩者發(fā)生了巨大的變化，大學(xué)是職業(yè)生涯的起點(diǎn)，專業(yè)知識已成為學(xué)習(xí)的一個(gè)很小的組成部分。
人際交往能力，口頭表達(dá)能力。
協(xié)調(diào)組織能力，人格的完善，體魄的鍛煉等都要成為人生的重要健康素養(yǎng)。
因?yàn)樽呷肷鐣?huì)后，這些都各專業(yè)知識同樣重要，甚至更為重要。
為了更加充實(shí)自己余下的大學(xué)時(shí)光，為以后更長的路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在充分認(rèn)識與深刻總結(jié)自我的前提出下，擬定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書。
一、自我分析 我的職業(yè)價(jià)值觀是注重獨(dú)立性，管理和社會(huì)交際，我的氣質(zhì)適合黏液質(zhì)的職業(yè)，條理分明，固定性強(qiáng)的工作，我的工作缺乏毅力，恒心。
我是一個(gè)辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，并且能堅(jiān)持原則，又有一定靈活性。
性格活潑開朗，為人坦率真爽，樂于助人，善于溝通。
無論在工作上還是學(xué)習(xí)上都能夠團(tuán)結(jié)同事、同學(xué)。
我有較強(qiáng)的上進(jìn)心，心理素質(zhì)好，喜歡面對挑戰(zhàn)，善于總結(jié)自我，不斷創(chuàng)新。
作為藝術(shù)專業(yè)的一員，并且也會(huì)熟煉運(yùn)用計(jì)算機(jī)，并在硬軟件知識上有很大的提高。
在工作上，身為學(xué)生會(huì)的一員，我們二年之中組織各參加了不少活動(dòng)，使用權(quán)自身得到了不少鍛煉，也獲得了不少的經(jīng)驗(yàn)各教訓(xùn)，經(jīng)歷了這么多的活動(dòng)，我覺得自己成熟了許多，也交了不少的朋友。
二、職業(yè)發(fā)展方向 我的最終目標(biāo)是創(chuàng)立自己的廣告公司，但是我覺得每個(gè)階段的前進(jìn)都要有一定的目標(biāo)，有了目標(biāo)就有了方向，才能更好的發(fā)展自我。
只要自己盡心盡力了，能力都發(fā)揮了，每個(gè)階段有了確定的提高，即使目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，我也不會(huì)覺得失敗，至少目標(biāo)引導(dǎo)我如何走好人生的每一步，目標(biāo)的確立對于我的人生來說有著至關(guān)重要的作用。
三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所必需的先決條件 根據(jù)自己所學(xué)的多媒體專業(yè)知識，我的當(dāng)選職業(yè)是進(jìn)入電腦廣告公司，做一名平面廣告設(shè)計(jì)人員，在公司增進(jìn)自己的專業(yè)技能的同時(shí)，同時(shí)學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)營管理。
好自己以后發(fā)展，自己的事業(yè)。
第一步，千里之行始于足下，現(xiàn)在最重要孤學(xué)好各門學(xué)科，扎實(shí)專業(yè)知識，嚴(yán)格完成每科考試，并不斷鍛煉提高自己的專業(yè)知識，廣告設(shè)計(jì)知識，廣告創(chuàng)意知識。
第二步，多參加一些關(guān)于社會(huì)崗位的工作，以便盡早適應(yīng)社會(huì)，進(jìn)入社會(huì)，成為社會(huì)的一員。
第三步，成長自己的事業(yè)基礎(chǔ)，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，不斷完善自己，在社會(huì)的大舞臺(tái)上充分展示自已。
第四步，我的人生目標(biāo)就是充分實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，那就是個(gè)人事務(wù)，職業(yè)生涯，家庭生活，協(xié)調(diào)發(fā)展。
四、當(dāng)前的任務(wù)
【第1句】： 增加與人溝通的時(shí)間與機(jī)會(huì)，多和人說話聊天，增加與人溝通的能力。
注重說話思維邏輯，談話主題。
【第2句】： 鍛煉自己的專業(yè)技能，技能是進(jìn)入企業(yè)的敲門磚，技能的成功是事業(yè)成功的先要條件，增加自己專業(yè)能力是目標(biāo)前進(jìn)的第一層階梯。
【第3句】： 素質(zhì)修養(yǎng)成功的人士都有很好的品德修養(yǎng)，完善自己的品質(zhì)，是事業(yè)成功的必須條件。
五、實(shí)現(xiàn)生涯規(guī)劃的措施及實(shí)施
【第1句】： 增強(qiáng)自己的思想觀念，從事計(jì)算機(jī)行業(yè)的人一般會(huì)認(rèn)為運(yùn)營企業(yè)很容易，其實(shí)不然，真正管理企業(yè)人員都有自己獨(dú)特的運(yùn)營方案。
為了目標(biāo)向有經(jīng)驗(yàn)的人請教學(xué)習(xí)。
【第2句】： 增強(qiáng)自己的知識，書本的知識欠缺是計(jì)算機(jī)行業(yè)人員的通病。
需要在學(xué)習(xí)文學(xué)書本知識的同時(shí)，多參與公司管理，在實(shí)踐體會(huì)公司文化。
【第3句】： 提高心理素質(zhì)，企業(yè)管理需要不折不撓的精神，作為大學(xué)生，缺少的就是這一點(diǎn)。
這種缺陷需要在實(shí)踐中逐漸消退。
六、結(jié)束語 一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比較艱難，但前進(jìn)方向目標(biāo)確定了，自己朝著目標(biāo)前進(jìn)，人生職業(yè)也會(huì)成功，因此我認(rèn)真制訂自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
+1 已贊過 提問者 的感言： 謝謝，這才是正經(jīng)玩意啊 2009-01-13 其他回答(1) 林少 5級 2009-01-05 工商管理論文中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展方向選擇摘要：針對中小企業(yè)在各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用和我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀，指出對我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向進(jìn)行研究的必要性。
在研究戰(zhàn)略目標(biāo)定位時(shí)，從中小企業(yè)的發(fā)展環(huán)境、運(yùn)行結(jié)果、噩社會(huì)效益三個(gè)方面出發(fā)，提出了在這三個(gè)方面所要達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)以噩要實(shí)現(xiàn)訪目標(biāo)所要迭到的十太要求。
在確定中小企業(yè)發(fā)展方向時(shí)，鮚告中國國情、中小企業(yè)的特點(diǎn)噩加八WTO給我國帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出了要堅(jiān)持發(fā)展特色型中小企業(yè)、配套型中小企業(yè)噩科技型中小盤業(yè)等7個(gè)發(fā)展方向。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；中小企業(yè)發(fā)展方向世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)踐表明：中小企業(yè)以其經(jīng)營方式靈活、組織成本低廉、轉(zhuǎn)移進(jìn)退便捷等優(yōu)勢更能適應(yīng)當(dāng)今瞬息萬變的市場和消費(fèi)者追求個(gè)性化、潮流化的要求，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢。
在包括發(fā)達(dá)國家在內(nèi)的世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，中小企業(yè)都有著舉足輕重的地位，發(fā)揮著不可替代的作用??。
特別是在我國這樣一個(gè)人口眾多、地域遼闊、各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差別很大的國家，中小企業(yè)的發(fā)展更具有重要的意義。
目前我國中小企業(yè)約1ooo萬戶，勞動(dòng)密集型出口產(chǎn)品和一些高新技術(shù)出口產(chǎn)品大多是中小企業(yè)生產(chǎn)的，中小企業(yè)產(chǎn)品出口額占全國出口總額的6o％ ；中小企業(yè)提供了大約75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)，我國從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出來的勞動(dòng)力絕大部分被中小企業(yè)所吸納 中小企業(yè)每年為國家繳納的工商稅收占總額的50％左右。
在2o世紀(jì)90年代以來的經(jīng)濟(jì)快速增長中，工業(yè)新增產(chǎn)值的76．7％是由中小企業(yè)創(chuàng)造的。
但是應(yīng)該看到，我國中小企業(yè)由于受到多種因素的影響，其發(fā)展面臨著空前的困難，其思想觀念、技術(shù)裝備、經(jīng)營管理組織結(jié)構(gòu)等方面都存在著嚴(yán)重的問題。
為了使我國中小企業(yè)能夠適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場競爭的需要，充分發(fā)揮其在國民經(jīng)濟(jì)中的重要作用，有必要首先明確中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方向。
一、戰(zhàn)略目標(biāo)中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)就是對中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位，這種定位既要成為我國中小企業(yè)的追求目標(biāo)，起到引導(dǎo)我國中小企業(yè)發(fā)展的作用，又要使其在運(yùn)行過程中通過努力實(shí)現(xiàn)并能推動(dòng)中小企業(yè)的逐步發(fā)展，是運(yùn)行過程中的動(dòng)態(tài)目標(biāo) 。
就其目標(biāo)而言．既要與我國國情相符臺(tái)，又要與中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀相統(tǒng)一；就其動(dòng)態(tài)來看，還要與加入WTO后的世界經(jīng)濟(jì)形勢相統(tǒng)一。
通過研究我們認(rèn)為中小企業(yè)的發(fā)展主要應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)方面的戰(zhàn)略目標(biāo)：運(yùn)動(dòng)狀態(tài)支持目標(biāo)、中小企業(yè)運(yùn)行結(jié)果目標(biāo)、社會(huì)效益目標(biāo)。
(一)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)支持目標(biāo)這主要是從外部環(huán)境來討論中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。
企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，必須在一個(gè)有利于其發(fā)展的大環(huán)境系統(tǒng)中才能成長壯大。
特別是中小企業(yè)，由于它們是一個(gè)弱勢群體，更需要系統(tǒng)環(huán)境目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)才能達(dá)到自身運(yùn)行的結(jié)果目標(biāo)和社會(huì)效益目標(biāo)。
因此，運(yùn)行狀態(tài)支持目標(biāo)就自然構(gòu)成戰(zhàn)略目標(biāo)中最重要的目標(biāo)之一。
而具體要達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)。
1．政府扶持到位政府的政策扶持是一個(gè)關(guān)系到中小企業(yè)發(fā)展方向和系統(tǒng)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的首要問題。
由于中小企業(yè)資金缺乏、人才短缺、技術(shù)落后，很難與大企業(yè)相互抗衡，也由于自身?xiàng)l件的限制無法獲得發(fā)展所必要的資金、人才和技術(shù)，這就要求政府對其進(jìn)行必要的扶持，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。
政府扶持政策到位目標(biāo)體現(xiàn)在政府觀念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。
(1)政府觀念的到位是指政府應(yīng)改變自己的觀念，認(rèn)識到大中小企業(yè)都是社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)中平等的一員，都能為國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定做出各自的貢獻(xiàn)．并且大中小企業(yè)是一個(gè)不可分割的整體，這種規(guī)模結(jié)構(gòu)的形成過程是既定約束條件下資源的配置過程，它們相互依存、互相協(xié)作、互為補(bǔ)充、共同發(fā)展，都應(yīng)給予同等的政治地位和經(jīng)濟(jì)地位，而不能只重視大企業(yè)，忽視甚至歧視中小企業(yè)。
(2)政府身份的到位是指政府在促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的過程中以恰當(dāng)?shù)慕巧霈F(xiàn)在中小企業(yè)面前，不能超越其職權(quán)干預(yù)中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。
政府的行為應(yīng)該是：代表和維護(hù)中小企業(yè)的利益；負(fù)責(zé)對中小企業(yè)的宏觀指導(dǎo)、發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)；負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)及督促和檢查中央有關(guān)中小企業(yè)發(fā)展的文件的執(zhí)行；推動(dòng)服務(wù)體系建設(shè)，為中小企業(yè)創(chuàng)造良好的生存空間和發(fā)展環(huán)境等。
(3)政府扶持政策的到位是指政府制訂的政策有利于中小企業(yè)的發(fā)展，政府運(yùn)用政策的行為是間接管理而不是直接管理，是引導(dǎo)而不是行政干預(yù)。
2．社會(huì)服務(wù)到住由于中小企業(yè)的自我生存和發(fā)展的能力差，一般很難通過自身的努力來滿足資金、技術(shù)和人才的需要以及實(shí)現(xiàn)信息、培訓(xùn)、市場、法律等方面的自我服務(wù)，故政府、社會(huì)中介機(jī)構(gòu)都要采取措施，以便中小企業(yè)能為自身的生存和發(fā)展獲得所必需的各種資源和信息。
(1)以行政區(qū)劃為載體形成為中小企業(yè)服務(wù)的行政機(jī)構(gòu)1)參與、幫助為中小企業(yè)服務(wù)的政策性中介機(jī)構(gòu)。
政策性中介機(jī)構(gòu)是指那些由政府出資設(shè)立的實(shí)施特定政策意圖、不以盈利為目的的中介機(jī)構(gòu)，可設(shè)立提供長期貸款的融資機(jī)構(gòu)、出口擔(dān)保機(jī)構(gòu)和免費(fèi)為創(chuàng)業(yè)者提供注冊、信息服務(wù)的商會(huì)及社區(qū)機(jī)構(gòu) 。
2)根據(jù)市場需要由政府協(xié)助成立以盈利為目的的為中小企業(yè)服務(wù)的金融、投資、咨詢、信息、培訓(xùn)等機(jī)構(gòu) 。
(2)以社區(qū)為依托，以民間投資為主體(政府適當(dāng)資助)，建立中小企業(yè)綜合服務(wù)組織，形成全國中小企業(yè)服務(wù)體系，為中小企業(yè)提供資金融通、技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)輔導(dǎo)、信息網(wǎng)絡(luò)、市場拓展、合作服務(wù)。
3．融資服務(wù)中介人到位中小企業(yè)發(fā)展中最大的難題是自有資金不足，而光靠自己的信譽(yù)和財(cái)產(chǎn)抵押難以籌集到企業(yè)發(fā)展所需要的資金，這就需要有為中小企業(yè)服務(wù)的中介人來協(xié)調(diào)銀行和中小企業(yè)之間的關(guān)系，鼓勵(lì)銀行更好地為中小企業(yè)服務(wù)。
中介人可以是中小企業(yè)工會(huì)組織的代表團(tuán)和中小企業(yè)貸款擔(dān)保公司。
通過他們的努力工作，使中小企業(yè)與銀行之間的關(guān)系更為緊密，幫助中小企業(yè)打通籌集資金的渠道，增加金融機(jī)構(gòu)對中小企業(yè)的資金投入。
(二) 運(yùn)行結(jié)果目標(biāo)這是從中小企業(yè)內(nèi)部機(jī)制來討論其戰(zhàn)略定位。
運(yùn)動(dòng)狀態(tài)支持目標(biāo)只是為中小企業(yè)的發(fā)展建立了有利的外部經(jīng)濟(jì)條件和環(huán)境，要從根本上促進(jìn)中小企業(yè)獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，中小企業(yè)自身還必須建立起良好的內(nèi)部機(jī)制，具體要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)。
1．增加數(shù)量中小企業(yè)的發(fā)展首先在數(shù)量上要得到較快的增加。
為了充分發(fā)揮中小企業(yè)在我國工業(yè)化進(jìn)程中的作用，在今后10年內(nèi)應(yīng)以每年15％ ～2o％ 的數(shù)量遞增為益。
2 提高素質(zhì)中小企業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)偏低是一個(gè)普遍問題，既不利于原有企業(yè)的發(fā)展，也不利于新企業(yè)的創(chuàng)立。
政府應(yīng)果斷采取措施，創(chuàng)造條件，幫助它們提高自身的素質(zhì)，迅速改變現(xiàn)有這一狀況3．結(jié)構(gòu)合理我國中小企業(yè)在運(yùn)行體系中結(jié)構(gòu)矛盾突出，行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)都不合理，這是使我國中小企業(yè)面臨困境的重要因素，必須迅速突破。
我們必須分析結(jié)構(gòu)不合理的原因，尋找矛盾的焦點(diǎn)，采取有力措施爭取在2年時(shí)間內(nèi)使三大結(jié)構(gòu)矛盾得以解決，使我國中小企業(yè)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)趨于合理。
4．理順體制我國中小企業(yè)的體制矛盾主要是政企不分、政資不分。
目前要解決的還是要使企業(yè)真正成為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展的市場主體。
集體企業(yè)的體制矛盾是公司治理結(jié)構(gòu)不合理。
產(chǎn)權(quán)不明晰、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制缺乏，使中小企業(yè)運(yùn)行的效率低下，難以真正發(fā)展壯大，所以，政府應(yīng)該采取不同的措施，幫助中小企業(yè)理順體制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。
{三) 運(yùn)行的社會(huì)效益目標(biāo)這是從中小企業(yè)產(chǎn)生的社會(huì)效益對中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位。
作為市場競爭主體的中小企業(yè)必然會(huì)以利潤最大化為其目標(biāo)，但企業(yè)的盈利目標(biāo)與社會(huì)效益目標(biāo)是密不可分的。
每個(gè)企業(yè)都追求利潤最大化并不能實(shí)現(xiàn)社會(huì)財(cái)富的最大化，社會(huì)財(cái)富的損失反過來又會(huì)阻礙中小企業(yè)的發(fā)展，因此我們應(yīng)以中小企業(yè)在運(yùn)行中所產(chǎn)生的整體社會(huì)效益作為中小企業(yè)是否得到發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)。
我國中小企業(yè)運(yùn)行的3個(gè)社會(huì)效益目標(biāo)是：增多財(cái)富、增加就業(yè)、城市化程度提高。
首先，中小企業(yè)的成長，有利于促進(jìn)就業(yè)，增加職工收入，這樣可以避免社會(huì)資本過于集中，促進(jìn)社會(huì)財(cái)富在社會(huì)成員之間的均衡分配，達(dá)到共同致富的目標(biāo)。
其次，隨著社會(huì)財(cái)富的增多，人們會(huì)投入更多的資金用于投資創(chuàng)辦中小企業(yè)，使中小企業(yè)不斷強(qiáng)大，扶而產(chǎn)生更大的社會(huì)效益。
最后，中小企業(yè)的壯大，就業(yè)人口的增加和人們財(cái)富的增加為城市的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而城市化程度的提高又推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展，二者互為條件，互相促進(jìn)。
二、 戰(zhàn)略方向作為中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略體系，缺少對戰(zhàn)略方向的闡述顯然是不完整的。
本文中小企業(yè)的戰(zhàn)略方向是在充分考慮中國國情、中小企業(yè)的特點(diǎn)及加入WTO給我國帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)上述戰(zhàn)略目標(biāo)而對中小企業(yè)的發(fā)展提出的幾個(gè)具體發(fā)展方向。
(一) 發(fā)展地域特色型中小企業(yè)在市場競爭El趨激烈的今天，只有具備特色的企業(yè)才會(huì)有生存和發(fā)展的空間 因此，培育和發(fā)展地域特色型企業(yè)是我國中小企業(yè)的主要方向。
各地應(yīng)按照市場、資源、勞動(dòng)力優(yōu)勢，大力發(fā)展具有優(yōu)勢和特色的產(chǎn)業(yè)群體型企業(yè)，通過地域特色形成的產(chǎn)業(yè)能帶動(dòng)該地域形成產(chǎn)業(yè)群，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
(二) 發(fā)展配套型中小企業(yè)配套型中小企業(yè)是指那些為國內(nèi)支柱型大企業(yè)和國外大企業(yè)生產(chǎn)配套零部件的中小企業(yè) 中小企業(yè)為大企業(yè)生產(chǎn)配套零部件，可以更好的促進(jìn)專業(yè)分工和社會(huì)資源的優(yōu)化配置，避免了“大而全”“小而全”和重復(fù)建設(shè)。
(三) 發(fā)展科技型中小企業(yè)以各國的經(jīng)驗(yàn)來看，科技型企業(yè)是中小企業(yè)發(fā)展較為成功的企業(yè)，它在推動(dòng)一國或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到越來越重要的作用。
我國應(yīng)充分利用高校的科技人才優(yōu)勢，大力促進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合，開發(fā)一批適合中小企業(yè)發(fā)展的科技成果，促進(jìn)一批院士專家型中小企業(yè)，充分利用國內(nèi)外高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高技術(shù)裝備水平，提高產(chǎn)品的科技含量，提高資源的利用率。
