如何寫房地產的心得與感想

2024房工作心得體會2024房地產工作心得體會篇1轉眼間20xx年就過去XX公司實習的時間也將近5個月了，回想起在xx工作的點點滴滴，感慨萬千。

對之前工作過行總結和反思，是對未來工作的開拓和進展。

20xx年即將過去，20xx年即將來臨。

新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作，揚長避短。

還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。

不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。

不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業務員和業務助理并不是那么簡單的事。

原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環環相扣的，而且一關比一關來的復雜，甚至是難上加難。

賣完房子了就要開始辦產權證，從開發商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。

幾次的支援使我知道了一套房子經過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。

。

在工作中我發現我更熟悉房地產上的一些業務了，知道了怎么辦產權，怎么去銀行借還件，去房管要經過哪些程序，產權證出來了怎么通知客戶

求高手：談談對房地產策劃的看法

我覺得策劃是一種整合資源的手段，以達到自己的預期的目的。

就房地產而言，策劃就是將項目從里到外，從局部到整體精心包裝，再輔之以巧妙的宣傳手段，從而達到高銷售額的手段

　　以前是計劃經濟時代，很多企業員工可以享受福利性分房待遇，即使后來取消這項政策后，也是賣房市場，開發商不會事先對市場進行調研，不會根據消費者的需求去建房，更沒有小區環境、配套設施、物業管理之類的概念。

當時的買房人也沒有這些概念，覺得只要有房住就行。

然而隨著經濟體制的改革，市場的主導者身份發生了變化，房地產行業已經有賣方市場轉變為買方市場，買房者的需求不僅僅只表現在“有房住”就行的層面上了，他們越來越追求生活質量的品質，要求有完善的配套，完美的小區環境，貼心的物業管理。

房地產策劃這個行業適時出現了，它從拿地的那一刻起，一直到最后的物業管理，像一根針樣，將買房者的基本需求都串聯起來。

上世紀90年代，番禺有一個大盤橫空出世，引起所有同行的注意——碧桂園。

這個別墅項目之所以取得巨大成功，因為是有人一開始就對它進行了策劃，提前對市場、消費者的需求做出了正確的判斷，王志綱是第一個將學校建在小區旁邊的人，正是因為這一劃時代的創舉，碧桂園取得了了不起的成就，為房地產策劃奠定了基礎。

現在房地產策劃行業經過很多年的發展，已近從單項策劃階段發展到創意策劃階段。

從理念、策劃、規劃、設計、建造、到營銷和物業管理各個環節中都有創意。

上海浦東的星河灣能再6小時創造40億的銷售神話，靠的絕不是運氣。

在星河灣開盤之前，黃文仔就帶領團隊對土地、戶型、建筑風格、建材、小區環境都經過精心的規劃設計，星河灣的成功是建立在策劃的基礎之上的。

但是策劃并非萬能的，也并不是所有經過策劃的項目都能取得成功。

號稱“中國第一豪宅”的“湯臣一品”堅持了280天得無售出記錄后終于降價投降。

為什么呢

我覺得它是因為對市場細分的研究并不充分，對自身優勢存在一定的盲目高估。

其一，市場細分有效性中第一個前提是細分市場的容量要足夠大，顯然湯臣一品沒有足夠的容量來支撐項目的銷售。

其細分市場客戶的檔次太高，導致容量不足，項目銷售出現滯銷。

其二，市場細分有效性的第二個前提是銷售渠道可達性，由于湯臣一品的客戶細分定位過高，且可能超出了其自身資源的可達性，也是導致項目滯銷的一個主要原因，湯臣一品沒有可以達到其定位客戶的銷售渠道，導致了失敗。

其三，市場細分有效性的另外前提是差異性要足夠明顯，從市場反饋的情況看，市場并不認可湯臣的產品差異化。

　　所以，我覺得市場的細分、調研是策劃的基礎，也是重中之重。

如果一開始將買房的對象搞錯了，即使宣傳手段再精妙絕倫也難達到事半功倍的效果

從市場調查研究到房地產項目定位，房地產項目投資策劃、房地產項目整合營銷策劃再到房地產項目售后服務和物業管理整個流程，只有市場調研這個基點做好后，之后的工作才能按部就班的展開。

　　還有我覺得成功項目的策劃離不開有創意的營銷手段。

如何才能吸引買家的眼球，勾起他們的購買欲望。

在這里，我還是要舉星河灣的例子。

星河灣的房子可以跟跑車、金銀珠寶這些世界級得奢侈品一起賣，這樣不僅可以突顯自己尊貴的價值，還可以分享其他行業的客戶，從而達到雙贏的效果。

這是跨界營銷的經典案例

　　所以我覺得成功的項目，市場調研是基礎，營銷創意是手段，二者缺一不可

聽完第一次房地產培訓課總結怎么寫

A、定價策略

【第1句】：根據市場情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價格表；

【第2句】：實施后，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格；

【第3句】：推出特價房的時機及數量建議；

【第4句】：樓層、朝向、景觀差價；

【第5句】：付款方式建議；

【第6句】：售價調整與銷售率及工程進度的關系 B、銷售費用及資金流量調控建議

【第1句】：營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、制作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數額建議；

【第2句】：銷售資金回籠與工程進度關系建議 C、開盤時間及銷售階段的劃分

【第1句】：開盤時機建議（根據市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）；

【第2句】：銷售階段的劃分及周期