楊開漢成功了，他的成功在于他知道，一張網，除了用它捕魚，還可以用它來做網袋裝東西；一把傘，除了用它遮陽檔雨，還可以用它做廣告。

所謂物盡其用，發揮到極限，就一定能夠比別人更有優勢。

曾經做過老師的楊開漢把自己創業的目光放到了制傘業上，因為自己原來在一家傘廠做過管理，對于制傘可以說是輕車熟路，只是自己手頭沒有多少啟動資金，于是楊開漢跑回老家和自己的父親商量，問父親同不同意拿些家里的錢出來，幫助自己辦企業。誰知道父親連楊開漢的話都還沒有聽完，就冷冷地對楊開漢說：“我就是把錢丟到水里聽個響，我也不會拿錢給你辦企業。”楊開漢這才明白，父親對于自己當年放棄教師的職業還耿耿于懷，到現在還不肯原諒自己。

沒有辦法，楊開漢只得向自己的親朋好友借錢，就這樣好不容易借來了啟動資金，并且生產出第一批漂亮的雨傘，可是卻沒有一個客戶愿意代銷楊開漢提供的雨桑這些客戶對楊開漢說：“我們還以為你能生產出什么更奇特的傘，這樣我們給你代銷也可以說得過去，現在你生產的傘和你原來的傘廠生產的一樣，我們又有什么必要丟掉原來的老關系來和你做生意呢？”楊開漢這時才知道那些酒席上的話是靠不住的，他原來在別人的傘廠做經理，這些客戶在酒席上一個個都拍著胸脯說過：“你楊總辦廠，我們一定和你做生意。”可是現在卻是一把雨傘的生意都不肯和自己做。

雖然沒有客戶代銷雨傘，但這些客戶無意中的一句話卻讓楊開漢產生了想法，他覺得這些客戶說得沒有錯，自己根本就沒有競爭優勢，客戶有理由拒絕跟自己做生意。如果要和這些客戶做生意，就必須獨辟蹊徑，尋找一條與眾不同的路。

楊開漢開始像著了魔一樣在大街上、網絡中尋找各種與雨傘有關的新聞軼事，而且不時會出其不意地問身邊的人，雨傘除了遮陽擋雨還會有什么其他用途？可是沒有一個人回答出讓楊開漢眼睛一亮的答案。

一天，滿身疲憊的楊開漢回到家里，見兒子正在看電視，楊開漢又神經質一樣地問兒子，雨傘除了遮陽擋雨還會有些什么用？電視里正好在播放廣告，于是兒子隨口說了句：“做廣告。”就這一句話，讓楊開漢的眼前一亮，剎那間覺得身上所有的疲憊都沒有了。

楊開漢第二天就跑到工商局給自己的傘廠換名稱，他要創建國內的第一家廣告傘公司—深圳南通北洋廣告傘 (袋)制品公司。

就這樣，第一批廣告傘一出來，楊開漢就組織了100多人的龐大營銷隊伍去送傘，從深圳到珠海，從惠州到廣州，街頭巷尾，只要是有人愿意撐開楊開漢的廣告傘遮陽擋雨，楊開漢就送廣告傘給他。不到一個月，整個珠江三角洲都出現了楊開漢的廣告傘，而且大家都知道深圳有家做廣告傘的南通北洋廣告傘 (袋)制品公司。

楊開漢成功了，他的成功在于他知道，一張網，除了用它捕魚，還可以用它來做網袋裝東西，一把傘，除了用它遮陽擋雨，還可以用它做廣告。

所謂物盡其用，發揮到極限，就一定能夠比別人更有優勢。