為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率切【帪榇蠹沂占姆桨阜段模瑲g迎大家分享閱讀。

服裝銷售活動(dòng)策劃方案服裝營銷策劃方案篇一

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買需求。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。

服裝銷售活動(dòng)策劃方案服裝營銷策劃方案篇二

隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)冷，室外活動(dòng)舞臺(tái)搭建因沒有防風(fēng)防雨等設(shè)備，很難長時(shí)間留住消費(fèi)者前來觀看，所以在寒冷的冬季，商場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)多安排在室內(nèi)較為溫暖的地段。將活動(dòng)設(shè)置在商場(chǎng)內(nèi)，也可以更好地吸引消費(fèi)者，增加商場(chǎng)內(nèi)部的人氣，并讓更多地消費(fèi)者切身地感受到商場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在購物的同時(shí)享受活動(dòng)帶來的樂趣。

每周五、六、日，時(shí)間控制在1~2小時(shí)之內(nèi)

商場(chǎng)內(nèi)3號(hào)門大通道與d區(qū)通道處的歡樂舞臺(tái)

分主題服裝表演秀

提供展示服裝、提供獎(jiǎng)品及小禮品（獎(jiǎng)品可以是本店的主推服飾，小禮品以毛絨小玩具為主，雖價(jià)格低廉，但很有吸引力）

活動(dòng)主題：夢(mèng)幻服飾、七彩少年——品牌服裝秀

具體內(nèi)容：

5、有獎(jiǎng)問答：主要是有關(guān)品牌的一些簡(jiǎn)單的問題，回答對(duì)的有獎(jiǎng)品，錯(cuò)的由接下來的小朋友繼續(xù)搶答，答對(duì)者獲禮品一份。

以上各環(huán)節(jié)中間穿插一些比較有趣味的適合小朋友玩的小游戲

活動(dòng)參與人員：

1、主持人1名（要求親和力強(qiáng)，活潑可愛，善于與小孩子溝通，能較好地調(diào)動(dòng)大家的積極性）

2、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)保安3—5名（主要是維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止發(fā)生不必要的一些麻煩）

3、活動(dòng)執(zhí)行者2名（主要負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)工作，管理活動(dòng)物資，并處理一些突發(fā)事件）

活動(dòng)所需物品：

活動(dòng)前期推廣：

推廣受眾：廣場(chǎng)附近的中小學(xué)幼兒園學(xué)生（憑傳單來參與活動(dòng)的小朋友可獲得小禮品一份）

部門支持：

行政部：負(fù)責(zé)采購活動(dòng)所需物品

招商部：協(xié)助活動(dòng)的實(shí)施

活動(dòng)主題：時(shí)尚達(dá)人pk秀

具體內(nèi)容：

活動(dòng)參與人員：

1、主持人1名（要有親和力，對(duì)時(shí)尚具有獨(dú)到的見解，懂得服裝搭配，開朗、幽默，能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，帶動(dòng)人氣）

2、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)保安3—5名（主要是維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止發(fā)生不必要的一些麻煩）

3、活動(dòng)執(zhí)行者2名（主要負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)工作，管理活動(dòng)物資，并處理一些突發(fā)事件）

活動(dòng)所需物品：

活動(dòng)前期推廣：

推廣受眾：18—45歲女性消費(fèi)者

部門支持：

行政部：負(fù)責(zé)采購活動(dòng)所需物品

商管部：負(fù)責(zé)采集商戶信息，確定參加活動(dòng)的商戶，并協(xié)助活動(dòng)的實(shí)施

招商部：協(xié)助活動(dòng)的實(shí)施

活動(dòng)主題：我愛名牌——冬季男人時(shí)尚秀

具體內(nèi)容：

5、有獎(jiǎng)問答：主要是有關(guān)品牌的一些簡(jiǎn)單的問題，回答對(duì)的有獎(jiǎng)品，錯(cuò)的繼續(xù)搶答，答對(duì)的獲得禮品一份。

以上各環(huán)節(jié)中間穿插一些比較有趣味性的小游戲

活動(dòng)參與人員：

1、主持人1名（要有親和力，對(duì)時(shí)尚具有獨(dú)到的見解，懂得服裝搭配，開朗、幽默，能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，帶動(dòng)人氣）

2、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)保安3—5名（主要是維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止發(fā)生不必要的一些麻煩）

3、活動(dòng)執(zhí)行者2名（主要負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)工作，管理活動(dòng)物資，并處理一些突發(fā)事件）

活動(dòng)所需物品：

活動(dòng)前期推廣：

推廣受眾：18—45歲男性消費(fèi)者

部門支持：

行政部：負(fù)責(zé)采購活動(dòng)所需物品

商管部：負(fù)責(zé)采集商戶信息，確定參加活動(dòng)的商戶，并協(xié)助活動(dòng)的實(shí)施

招商部：協(xié)助活動(dòng)的實(shí)施

達(dá)泰立盛商業(yè)廣場(chǎng)室內(nèi)服裝表演秀流程

1、表演秀開始前15—20分鐘內(nèi)播放比較輕快的音樂，吸引人氣；

3、14：00主持人上臺(tái)，先做簡(jiǎn)短的介紹，突出今天的主題

4、14：05—14：20：借物即興走秀

5、14：21—14：25：趣味小游戲

6、14：26—14：45：品牌走秀

7、14：46—14：50：趣味小游戲

8、14：51—15：20：童言無忌

9、15：21—15：25：趣味小游戲

10、15：26—15：45：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)（才藝表演）

11、15：46—15：50：趣味小游戲

12、15：51—16：00：有獎(jiǎng)問答

備注：女裝表演秀及男裝表演秀流程同上

3、功放及其他設(shè)備在活動(dòng)前做好調(diào)試，由專人負(fù)責(zé)活動(dòng)整個(gè)過程；

4、其他的一些突發(fā)事件，活動(dòng)執(zhí)行者應(yīng)在活動(dòng)中起到協(xié)調(diào)、處理的帶頭作用，及時(shí)有效地做好預(yù)防和處理。

服裝銷售活動(dòng)策劃方案服裝營銷策劃方案篇三

對(duì)于雙十一，很多人可能還在為自己沒有搶到心儀的東西而懊悔，所以即將到來的雙十二就是雙十一的后續(xù)，讓大家彌補(bǔ)雙十一的遺憾。再加上臨近過年，大家只要有合適的東西，都可以趁這次機(jī)會(huì)一起選購。那么對(duì)于實(shí)體店來說，又是一個(gè)清貨的好機(jī)會(huì)，那么雙十二可以搞哪些促銷活動(dòng)呢？像打折或者買一送一這樣的促銷手段是最原始也是最基本的招數(shù)，但想要吸引更多的消費(fèi)者，在促銷手段上要還是要有創(chuàng)意和新意。

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消息傳播的速度是非常快的，利用這個(gè)條件優(yōu)勢(shì)，可以在朋友圈發(fā)起預(yù)熱活動(dòng)，比如說轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，集贊多少，在雙十二的時(shí)候可以到店里免費(fèi)領(lǐng)襪子或手套一些平價(jià)的小禮品。這樣的預(yù)熱活動(dòng)，能夠盡可能的讓大家知道并轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)的越多，知道的人越多。

滿減活動(dòng)一定不能少，這是最能吸引顧客的一種促銷方式。像天貓雙十二一樣，可以定制一個(gè)促銷的折扣方案，比如說秋冬新品滿多少減多少，送購物津貼，如滿200減20，或是買二送一，全場(chǎng)打折等。提前定好活動(dòng)的規(guī)則，讓消費(fèi)者也提前做好規(guī)劃。當(dāng)然活動(dòng)力度越大，那么進(jìn)來消費(fèi)者的人也會(huì)越多。

凡是來店消費(fèi)多少，就可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，你可以設(shè)置一等、二等、三等，獎(jiǎng)品上從高到低，要有吸引力，這樣圍觀的人也會(huì)多，人氣也會(huì)高。

總之，雙十二這波活動(dòng)，無論對(duì)于線上還是實(shí)體店，只要做好促銷方案，你一定能夠從中賺到錢！！

服裝銷售活動(dòng)策劃方案服裝營銷策劃方案篇四

活動(dòng)對(duì)象：高素質(zhì)、高收入未婚男女。

活動(dòng)定位：520，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)。

活動(dòng)主題：520——網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，浪漫攜手。

報(bào)名人數(shù)：男、女各50人，共100人。

活動(dòng)時(shí)間：520之夜。18：30——20：30

活動(dòng)地點(diǎn)：xx（xx區(qū)xx道）

活動(dòng)目的：渲染520氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。

1、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。

2、人員要求專科以上學(xué)歷，薪金xx——3000元以上的男女情侶。

3、廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。

4、活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。

5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。

6、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。

7、客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

8、通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。

9、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。

1、百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪對(duì)組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利。可以獲得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)一對(duì)鉆戒。此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國女性的智、巧。

2、游戲互動(dòng)

才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。

場(chǎng)地布置

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用。

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。

彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，利用燈光營造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。

鮮花：在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

活動(dòng)所需設(shè)備

號(hào)碼牌（設(shè)計(jì)成心型）、電視、dvd（vcd）、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個(gè)較為大點(diǎn)，線相應(yīng)粗點(diǎn)，線至少要用要三四種顏色編成，每對(duì)一米就夠了）、紀(jì)念品。

宣傳語

520，浪漫網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)。

為了忘卻的紀(jì)念，用行動(dòng)緬懷那不老的傳說。

以上就是本次服裝店520情人節(jié)宣傳策劃案例，希望對(duì)這次的520情人節(jié)宣傳給予較大的幫助。

服裝銷售活動(dòng)策劃方案服裝營銷策劃方案篇五

利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

全國xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營銷的風(fēng)范。

購物七天樂，天天都快樂

副標(biāo)題：四重大禮 送你驚喜

xxxx各系列特價(jià)產(chǎn)品

(1)促銷策略：

(2)促銷形式：

1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值xxx元的美容護(hù)膚品

二等獎(jiǎng) xxxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxxx產(chǎn)品

三等獎(jiǎng) xxxx襪子一雙或等值xxxx產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少彛泉?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：

注：購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。

對(duì)終端要求：

1、 客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

2、 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))：

1、 吊旗16--20面/10平方;

2、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)

3、 海報(bào) 1張/點(diǎn)

注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁;

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng)， 也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特，花車10-20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間。現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

1、單頁派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xxx明顯標(biāo)志。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間，xxx各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下：

① 場(chǎng)地支持(50平米以上)

② 五一海報(bào)

③ 五一x展架

④ 橫幅

⑤ 吊旗

⑥ 活動(dòng)背板噴繪

⑦ dm宣傳單頁

⑧ 報(bào)紙廣告

⑨ 電視字幕廣告

⑾抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，用于存放消費(fèi)者留下的個(gè)人信息。

(注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬斜匾?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)

服裝銷售活動(dòng)策劃方案服裝營銷策劃方案篇六

健康——一種生活方式和生活態(tài)度；

自然——現(xiàn)代都市對(duì)返璞歸真的向往；

舒適——貼心的溫馨感動(dòng)。

三者歸一，成為追尋潮流的風(fēng)尚行動(dòng)，成為日常生活的主流信號(hào)，因此時(shí)尚的概念便油然而生。頂瓜瓜彩棉服飾，純天然色彩，真健康生活，詮釋的正是“健康、自然、舒適”的理念。因此，結(jié)合時(shí)尚的表現(xiàn)形式，抓住受眾對(duì)“健康、自然、舒適”生活的追求，將是我們活動(dòng)的主線和指導(dǎo)。通過活動(dòng)，我們?cè)u(píng)選出現(xiàn)代“時(shí)尚女生”，使之上升為理念概念和傳播概念。

1、活動(dòng)擬訂目標(biāo)

傳播企業(yè)品牌理念，塑造企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)品牌價(jià)值；

宣傳產(chǎn)品概念，改變消費(fèi)者生活和消費(fèi)觀念，引導(dǎo)消費(fèi)者行為。

2、活動(dòng)執(zhí)行目標(biāo)

做大聲勢(shì)，讓盡可能多的人知道這個(gè)事件，營造良好的市場(chǎng)氛圍；

完美溝通，將有關(guān)活動(dòng)的信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給受眾，不可絲毫間斷；

注重細(xì)節(jié)，讓沒一個(gè)小處都彰顯活動(dòng)的魅力，影響每個(gè)角落的人；

ci統(tǒng)一，對(duì)外的任何信息發(fā)布和表現(xiàn)都要統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一形象。

1、活動(dòng)主題

“時(shí)尚女生”星夢(mèng)緣時(shí)代行動(dòng)

2、宣傳口號(hào)

健康、自然、舒適——時(shí)代生活之音

haveyourbody!展示你的身體，秀出你的生命，擁有你自己！

就這樣動(dòng)起來，健康、自然、舒適！

……

3、活動(dòng)時(shí)間

20xx年2月~20xx年7月暫定

4、參賽條件

女性，年齡18~35周歲

5、合作單位

湖南衛(wèi)視——分析：遍覽中國，沒有任何一個(gè)娛樂電臺(tái)能和它媲美，而且它操作了“超女”，再操作“尚女”，本身就是非常有新聞價(jià)值的事件，一定能引起轟動(dòng)。

搜狐的網(wǎng)頁或網(wǎng)易——搜狐注重廣告，因此其廣告操作經(jīng)驗(yàn)豐富，而且其下屬網(wǎng)站很多，如果能合作做專題的話，效果會(huì)非常好。網(wǎng)易是目前廣告效應(yīng)較好的網(wǎng)站中瀏覽量最高的站新浪主要做咨詢，不建議用，但娛樂性質(zhì)不是太強(qiáng)。

qq騰訊或msn——不論是誰，現(xiàn)在上網(wǎng)的第一件事情幾乎都是打開qq，而且qq的即時(shí)廣告各種形式在傳播信息方面確實(shí)非常強(qiáng)勁，另外它現(xiàn)在的在線直播功能也能為活動(dòng)增加又一傳播源，但qq的合作費(fèi)用估計(jì)會(huì)非常高。msn是近期微軟公司在中國市場(chǎng)主打的服務(wù)產(chǎn)品，合作談判應(yīng)該較容易，合作費(fèi)用商量余地大，因?yàn)檫@本身也是對(duì)他的宣傳，但是其影響力和效果確實(shí)不如qq。

6、活動(dòng)表現(xiàn)

形體——作為和企業(yè)產(chǎn)品切合，服飾的表現(xiàn)立足點(diǎn)自然在形體美上；

自由瑜珈——當(dāng)今最流行的時(shí)尚活動(dòng)之一，能夠烘托市場(chǎng)氣氛，引起社會(huì)關(guān)注。另外，瑜珈的各種動(dòng)作都是取自自然界的萬事萬物，有“自然”之意；而瑜珈的訴求點(diǎn)在健康上，又于主題相吻合；瑜珈尋求身心的平衡，達(dá)到一種心平、舒坦的境界，可歸結(jié)到“舒適”上。但是瑜珈太靜，沒有特別鬧的氣氛，現(xiàn)場(chǎng)感覺不會(huì)很好，也不容易留住受眾的關(guān)注程度。因此，我們創(chuàng)新選用“自由瑜珈”，可以自己創(chuàng)作瑜珈節(jié)目，在有瑜珈韻味的基礎(chǔ)上可以融入拉丁、熱舞、武術(shù)、雜技等各種動(dòng)作，自選音樂、自編自演，也有助于展現(xiàn)各種綜合才能。

模仿秀：選擇“武俠”電影電視經(jīng)典片段模仿。這不僅是要和超女“文”的性質(zhì)相對(duì)應(yīng)，又是可預(yù)測(cè)的很有娛樂性的節(jié)目內(nèi)容，能夠迎合受眾的心理。而不論是現(xiàn)場(chǎng)還是電視機(jī)前，都將引起極大的轟動(dòng)，可以吸引那部分喜歡看娛樂節(jié)目的受眾。

名人點(diǎn)評(píng)——邀請(qǐng)著名人士參與點(diǎn)評(píng)，不僅是表現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的高品質(zhì)性，而且可以滿足追星族門一睹明星風(fēng)采的心理，增加活動(dòng)吸引眼球的部分。而這些名人的參加會(huì)增加活動(dòng)的懸念，出于各種目的，報(bào)名的人積極性會(huì)更大。擬邀請(qǐng)人員有：瑜珈明星或教練，徐克、張藝謀或張紀(jì)中，章子儀或李連杰。

三、活動(dòng)流程

1、活動(dòng)前期籌備

賽區(qū)劃分

賽區(qū)劃分可根據(jù)中國區(qū)域劃分，比賽城市可以是這些區(qū)域中的著名城市，有影響力的城市。賽區(qū)分為：華東、華南、華中、華北、東北、西北、西南七大賽區(qū)。比賽城市為：上海或杭州、廣州或深圳、武漢、北京或天津、大連、西安、重慶或成都。

報(bào)名工作

報(bào)名辦法：1網(wǎng)絡(luò)報(bào)名

2經(jīng)銷商處報(bào)名

報(bào)名宣傳：1網(wǎng)絡(luò)合作單位宣傳

2公司網(wǎng)站宣傳

3經(jīng)銷商處pop、易拉寶等宣傳

4平面媒體宣傳

材料篩選：視報(bào)名情況，根據(jù)評(píng)選規(guī)則和要達(dá)到的效果，初步篩選一些人參加活動(dòng)。

項(xiàng)目組織

組織結(jié)構(gòu)和人員配備

組織培訓(xùn)

活動(dòng)手冊(cè)

賽制：初賽、復(fù)賽、決賽

其他略。

合作洽談略

2、活動(dòng)推廣期

新聞發(fā)布會(huì)

時(shí)間：報(bào)名工作開始前

目的：主要是引起媒體、業(yè)內(nèi)、政府的廣泛關(guān)注，當(dāng)然也是為報(bào)名工作做一番宣傳，更重要的是為本次活動(dòng)開一個(gè)好頭，造一個(gè)好勢(shì)。

邀請(qǐng)嘉賓：政府官員、媒體記者、行業(yè)人士、合作單位領(lǐng)導(dǎo)、公司高層、活動(dòng)特約嘉賓、經(jīng)銷商代表等。

……

宣傳造勢(shì)

向受眾發(fā)布和活動(dòng)有關(guān)的信息，盡量造勢(shì)。

執(zhí)行方案：略

3、活動(dòng)執(zhí)行期

初賽

比賽地點(diǎn)：可在各市二級(jí)城市的經(jīng)銷商處進(jìn)行選拔賽的形式。

比賽內(nèi)容：形體展示、舞蹈、歌曲、器械、武術(shù)等。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：主要重形象，比賽內(nèi)容可全面一點(diǎn)，同時(shí)要求有一技之長。

新聞傳播：將初賽進(jìn)程中的有意義的事件傳播給受眾，公布初賽結(jié)果。

復(fù)賽

比賽地點(diǎn)：在各分賽區(qū)中心城市，上面提到的7大城市。

比賽內(nèi)容：自由瑜珈和自選才藝兩項(xiàng)。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：注重形體、個(gè)人修養(yǎng)、培養(yǎng)潛力、對(duì)形象代言人的理解程度。

比賽結(jié)果：每個(gè)區(qū)域選出兩到三名，可根據(jù)報(bào)名情況和具體情況定。

新聞傳播：比賽過程地方轉(zhuǎn)播，全國播報(bào)；

參賽選手比賽感受采訪；

網(wǎng)上開辟活動(dòng)專門討論區(qū)；

……

決賽

比賽地點(diǎn)：湖南衛(wèi)視

比賽內(nèi)容：過五關(guān)。五關(guān)分別為：

1亮相：形體展示服飾身體秀；

2自由瑜珈：可以和復(fù)賽相同，也可以不同；

3超級(jí)模仿秀：武俠經(jīng)典片段模仿，可與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓同臺(tái)表演；

4自選才藝：可以和復(fù)賽相同，也可以不同；

5受眾支持：短信和網(wǎng)絡(luò)投票支持率。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：以評(píng)委評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，請(qǐng)有關(guān)公證處公證。

比賽結(jié)果：五關(guān)累積分?jǐn)?shù)最高者勝出，成為頂瓜瓜“尚女”形象代言人。

頂瓜瓜老總現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)和簽署合作合約。

新聞傳播：湖南衛(wèi)視現(xiàn)場(chǎng)直播；

網(wǎng)上合作單位直播，比賽過程隨時(shí)信息發(fā)布；

活動(dòng)后全國相關(guān)媒體的全面報(bào)道。

4、活動(dòng)后續(xù)傳播

活動(dòng)衍生產(chǎn)品的開發(fā)略

后續(xù)報(bào)道

“時(shí)尚女生”后續(xù)的一些活動(dòng)報(bào)道；

“時(shí)尚女生”的故事；

……

四、活動(dòng)執(zhí)行：略

需要商討確定，并逐步修改。

五、媒體整合：略

服裝銷售活動(dòng)策劃方案服裝營銷策劃方案篇七

隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動(dòng)。

充分展示x服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高x服裝的美譽(yù)度。以x服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)x服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會(huì)效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

火紅促銷別樣天。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)x服裝在不斷的完善自己。

所有x服裝專賣店。

xx年x月x日至xx年x月x日。

針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用x元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

眼下x市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)x服裝有利，因?yàn)檫@樣使x服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以x服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝銷售活動(dòng)策劃方案服裝營銷策劃方案篇八

一、 天長市服裝零售市場(chǎng)狀況

天長市服裝零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 天長商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場(chǎng)大品牌瓜分市場(chǎng)，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長市服裝零售市場(chǎng)。

近年，隨著蘇果超市的發(fā)展，天正以前的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是很明顯，物美價(jià)廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，重新塑造品牌概念，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役的勝利。

二、天正的機(jī)會(huì)點(diǎn)

雖然天長市服裝零售市場(chǎng)發(fā)展迅速，以及即將開業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價(jià)加禮品的模式，并沒有意識(shí)到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的道路，那就是“品牌的塑造。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，天和百貨的開業(yè)，恰恰給天正提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如果我們能充分的運(yùn)用好這個(gè)機(jī)會(huì)，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們?nèi)〉锰扉L市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。

首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)，作為本次活動(dòng)的企劃，避開單純的以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣傳，而以活動(dòng)拉動(dòng)人氣，帶動(dòng)銷售，我們的著手點(diǎn)也正在此，通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。

三、 策劃思路

通過以上對(duì)問題和機(jī)會(huì)的分析，我們確定了本次活動(dòng)的整體思路。

為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機(jī)，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢(shì)，以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。

因此，我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動(dòng)、豐富的文藝促銷活動(dòng)， 首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)必將在天長人產(chǎn)生共鳴，引起轟動(dòng)，從而取得預(yù)期目標(biāo)。

活動(dòng)主題： 秋冬送暖 時(shí)尚天正

活動(dòng)時(shí)間：xx年11月12日

—xx年11月16日

1、展示天正公司的雄厚實(shí)力樹立天長零售業(yè)第一品牌

2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

3、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造：宣傳、塑造嶄新的天正形象

二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)：值服裝文化節(jié)之際，營造節(jié)日快樂的氛圍，以吸引更多的顧客來購物，更加有效地提高銷售業(yè)績。

一、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造：（紅、綠色為主要色調(diào)）

a、廣場(chǎng)氛圍營造：

1、在天正購物廣場(chǎng)門前放置豪華拱門、氣球條幅。 （天正購物廣場(chǎng)1個(gè)其他 門面店懸掛橫幅標(biāo)語以烘托節(jié)日氣氛）

2、在天正購物廣場(chǎng)插放彩旗，內(nèi)容待定。

3、剪彩臺(tái)布置

4、在天正購物廣場(chǎng)入口臺(tái)階處放置花草盆景，并進(jìn)行節(jié)日的裝扮。

b、廣場(chǎng)內(nèi)部氛圍營造：

各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)的屬性，配以醒目標(biāo)志、標(biāo)識(shí)。突出服裝大賣場(chǎng)的特點(diǎn)，還要考慮文化氣氛點(diǎn)綴。

c、道路現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造：

各種彩旗及飄帶

d大型演藝活動(dòng)

1、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理，從而聚攬人氣

2、 裹秀

3、 時(shí)裝秀

活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

時(shí)間：xx年11月12日

1、 活動(dòng)的準(zhǔn)備階段：

7：00由保潔員活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物；

7：20布置慶典儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位；

7：30保安部派保安對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面清理；

7：30布置到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；

7：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊(duì)完畢，

2、活動(dòng)的第二階段：開幕式

邀請(qǐng)我市文化界各人，以及老同志進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)剪彩

10:00 剪彩儀式開始

宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕

10:30 領(lǐng)導(dǎo)剪彩

2、 活動(dòng)的第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動(dòng)開始

3、 10:40大型演藝活動(dòng)開始

①時(shí)裝show：

②“游戲活動(dòng)”穿插其中

中午稍做休息（音響效果不能停）

下午

①人妖的演出

②“游戲活動(dòng)”穿插其中

③裹show

④舉辦市民學(xué)堂，講述秋冬服裝流行趨勢(shì)

（詳見活動(dòng)日程表，9號(hào)上午須制定好）

二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)

a、商戶方面：

聯(lián)合商戶發(fā)動(dòng)服裝促銷活動(dòng)。特價(jià)要求是：

1、 拿出幾款新型、時(shí)髦服裝低價(jià)促銷。

2、買服裝贈(zèng)禮品。

b、購物廣場(chǎng)方面：

1、購物送好禮

2、購物抽大獎(jiǎng)

（以上具體方案8號(hào)上午做出決定）

四、 人氣營造

a、 贈(zèng)送購物券

b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間領(lǐng)到結(jié)婚證，憑結(jié)婚證明到公司服裝城（地點(diǎn)待定）均可領(lǐng)取套餐禮品一份（禮品為：服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券），一戶只能領(lǐng)取一次，以結(jié)婚證明為準(zhǔn)，要防范重復(fù)領(lǐng)取。

獎(jiǎng)項(xiàng)分為四等：每周特等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)品為價(jià)值500元的服裝一套 一等獎(jiǎng)兩名 獎(jiǎng)品為價(jià)值300元的服裝一套，二等獎(jiǎng)5名 獎(jiǎng)品為價(jià)值400元的婚紗影樓代金券，三等獎(jiǎng)50名 獎(jiǎng)品為價(jià)值200元的賀年電腦萬年歷一臺(tái)。

d、幸福大轉(zhuǎn)輪：

憑天正購物小票和各商戶活動(dòng)當(dāng)日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次，滿400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次，轉(zhuǎn)盤分為五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對(duì)應(yīng)一種禮品。獎(jiǎng)項(xiàng)越高，面積越小，獲獎(jiǎng)概率為85%，轉(zhuǎn)盤靜止后，指針?biāo)赶虻膮^(qū)塊為其所得禮品。當(dāng)場(chǎng)發(fā)放禮品。顧客得到獎(jiǎng)品后，在購物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當(dāng)天將活動(dòng)再次推向高潮。

e、愛拼才會(huì)贏

進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。

拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時(shí)尚天正”字樣。

計(jì)時(shí)游戲，時(shí)間最短者獲勝，可獲獎(jiǎng)勵(lì)。

五、信息發(fā)布

以海報(bào)：設(shè)計(jì)大型噴繪、海報(bào)懸掛于小商品批發(fā)市場(chǎng)上及購物廣場(chǎng)的門面；

招貼：以手寫找印刷品，張貼天長市各主要人群集散地（各大菜市場(chǎng)、各住宅小區(qū)的醒目位置）

dm廣告彩頁：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費(fèi)者

彩旗：向?qū)W校或有彩旗的單位調(diào)用，擺放于石梁東路一條街，以氣勢(shì)奪人

（文案內(nèi)容必須在8號(hào)上午做出決定）

六、首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間，安全保衛(wèi)工作：

公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。