如何做好微商，一些真實(shí)的感悟
今年三月份開始做微商，算起來也有8個月左右了，中間經(jīng)歷了很多起伏，有一開始打包發(fā)貨的興奮，也有遇到瓶頸時無法突破的迷茫。
從只知道進(jìn)貨丶賣貨到現(xiàn)在也懂得去看待丶分析移動互聯(lián)網(wǎng)的市場。
中間下過的功夫自然不用多說。
其實(shí)直到現(xiàn)在還有人說微商是傳銷，剛開始對于有這種看法的人我還會想和他去爭辯著什么，可是做到現(xiàn)在我看都不會看他們一眼，不是我逼格高，是因?yàn)槭紫龋@些人根本不知道傳銷是什么。
一個連傳銷都不知道的人，一個人云亦云的人，你和他爭辯多了等于拉低自己的水平。
那句老話，對手決定你的高度。
相反，我覺得如果微商能像傳銷的制度那么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑捊裉煲膊粫腥寺裨勾砜偸潜宦N了。
微商經(jīng)過這兩年的發(fā)展，確實(shí)改變了很多人的生活，也帶動了很多人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮里來。
就像原來只會在家里做家務(wù)的全職媽媽，她們自己也不會想到原來自己也可以創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在也懂得熟練的操作微信，知道到哪里走什么快遞便宜，也不會整天在家閑著只會嗑瓜子丶看電視劇。
這就是實(shí)實(shí)在在的改變。
改變對于一個人來說需要很大的勇氣，因?yàn)楦淖儙淼氖俏粗藢ξ粗獣锌謶指小?/p>
你克服了自己的心魔就是升華自己的過程。
結(jié)果無論好壞，起碼你知道自己可以做到了。
當(dāng)你想去做件在他的眼里不現(xiàn)實(shí)的事情時，他自己感覺自己做不到那就會千方百計(jì)的阻攔你做到，因?yàn)槿绻阕龅降脑捘菚核樗淖宰鹦摹?/p>
他的安全感就會被你打破，你說我做不到那我真的做不到，想想這個理由很可笑。
可是確實(shí)有很多有潛力的人是淹沒在他人的口水的。
昨天做的400多人的群培訓(xùn)時還有一個女微商說本來老公說她再做微商的話就和她離婚，可是她硬是頂著壓力丶承受家里給她的委屈堅(jiān)持著，到現(xiàn)在每個月賺的比他老公還多。
這就說明了錢是個實(shí)在的東西，看得見，摸得著。
還有能力是可以開發(fā)的，只是你自己還不知道而已。
你問她什么叫做互聯(lián)網(wǎng)思維丶什么叫做轉(zhuǎn)化率，她估計(jì)聽都沒聽過，可是她知道自己賺錢了，帶動了周圍很多的姐妹一起賺錢了，通過她的努力讓家里的生活質(zhì)量一步一步提高，我覺得這就已經(jīng)很好了。
值得一提的是今天我開始慢慢在研究這個市場，通過不斷吸收新鮮的知識和看很多成功的案例來提高自己的能力，因?yàn)槲抑澜裉焯岣叩哪芰κ菫榱颂岣呙魈祜L(fēng)險(xiǎn)來臨時的抵抗力。
記得陳安之說過一句話“人的成就總無法超越他的思維格局”，不論大家對陳安之有什么看法和爭議，我對他這句話還是很認(rèn)同的。
不要給自己的能力設(shè)置范圍和頂層，和什么樣的人在一起就有什么樣的高度，閉門造車的后果就是眼光的局限和格局的淺顯，還會讓自己更加自大。
試著讓自己去擁抱更多未知，這樣你才會有所提升。
剛做微商第一條說說怎么寫，列子
很多人害怕自己上的朋友們接受不了自己做微商的事實(shí)，因?yàn)榇蟛糠秩苏J(rèn)為微商就是傳銷，所以無法邁出第一步向身邊的人推銷自己的產(chǎn)品。
大家都支持你的話，很多別的朋友就自然而然也支持你了。
第一條朋友圈可以下午3點(diǎn)更新 參考內(nèi)容：那個，寶貝們，我要做微商了，我考慮了很久，決定發(fā)出這條朋友圈，希望你們不要怪我哦，但是我真的想通過自己的努力來改變自己的生活，希望朋友們能理解。
隔10分鐘后，在你發(fā)的這條朋友圈下面去評論：親愛的謝謝你的理解，我會努力的。
再隔10分鐘后，在這條朋友圈發(fā)出第二條評論：真的太感動了，沒想到你也支持我，愛你
第二條朋友圈可以晚上9點(diǎn)更新 參考內(nèi)容：真的好感動，發(fā)上條朋友圈的時候我真的很忐忑，怕朋友們怪我，我都考慮了好些天，但是沒想到朋友們都支持我，真的謝謝你們，也更讓我感覺到了朋友兩個字的偉大。
第三條晚上1點(diǎn)左右發(fā) 參考內(nèi)容：今天被你們這些小婊砸感動的稀里嘩啦，無論我微商做的成功和失敗，我都覺得我已經(jīng)成功了。
能得到這么多朋友的認(rèn)可，已經(jīng)是我最大的收獲。
謝謝你們，謝謝你們的理解和認(rèn)可。
我會努力做好這件事，不辜負(fù)朋友們的鼓勵
隔10分鐘后，在這條朋友圈評論：你們這些壞人，我讓你們感動的都失眠了 再隔10分鐘后，在這條朋友圈發(fā)出第二條評論：我想我這輩子最幸運(yùn)的事情就是遇到你們。
有你們真好。
三條朋友圈下來，微信的好友們已經(jīng)知道你要做微商了。
但是他不會反感，因?yàn)槟闶前l(fā)自內(nèi)心的做微商，想要自己改變自己的生活。
大家覺得你是在努力做好這件事情。
微商更多的是建立在情感交流基礎(chǔ)上的。
初級微商個人信息設(shè)置四步曲
【第1句】：頭像 頭像是微商和別人溝通的第一印象。
第一印象建議不要用景色，不要用網(wǎng)絡(luò)紅人，不要用動物。
盡力使用自己最具親和力的生活自拍照，要有親和力，給人猶如鄰家女孩的感覺。
個人的微信，要避免有商業(yè)信息，以為令人反感。
如果你的頭像比較真實(shí)，生活化的話，你在群里面，別人也會更加樂意主動加你，和你聊天，多給自己被添加的機(jī)會，以及周圍跟你打招呼的人也會變多。
【第2句】：昵稱 昵稱不要太復(fù)雜，不要用奇怪的符號、繁體字、英文字母以及外文等，這些看起來雖然很個性，但是不便記憶。
簡簡單單不超過5個字的昵稱，更方便記憶。
【第3句】：背景墻 背景墻在朋友圈占據(jù)顯要的位置，不要寫支付寶賬戶、銀行卡號、手機(jī)號、淘寶店鋪ID等等商業(yè)化的信息。
可以放一張唯美圖片，一方面可以給別人看下去的機(jī)會。
另一方面，背景墻上放商業(yè)信息容易被封號。
【第4句】：個性簽名 個性簽名如果沒有有分量的頭銜，可以寫點(diǎn)文藝話，避免寫上XX代購、XX面膜總代之類的信息，可以多寫一些文藝點(diǎn)、充滿正能量的文字。
（例如：生活不是林黛玉，不會因?yàn)閼n傷而風(fēng)情萬種）朋友圈如同一本雜志 如果朋友圈全是賣貨的信息、反饋信息，沒有任何人會愿意繼續(xù)看下去。
那么，究竟該如何打造朋友圈呢
伊醬認(rèn)為每天更新朋友圈的數(shù)量保持在6左右為宜，超過6條就會產(chǎn)生視覺疲勞，讓人感覺你整天都在發(fā)朋友圈，無所事事。
第一條：可以是關(guān)于生活的信息，因?yàn)楹芏嗳丝赡軙驗(yàn)槟硹l信息對你產(chǎn)生認(rèn)可，而去翻看你的朋友圈，要跟大家互動，有互動才會有共鳴，要跟進(jìn)最新的時事，八卦，潮流。
第二，第三條可以是軟廣告：好的軟廣告可以讓朋友圈的人認(rèn)為你發(fā)的是一條互動信息，而非產(chǎn)品信息，能有效增加粉絲活躍度，進(jìn)而引導(dǎo)大家關(guān)注到產(chǎn)品的信息。
客單價低的產(chǎn)品就不建議寫了，文案思路要正確，在地址欄可以設(shè)置價格。
圖片都要用自己拍的，不要用產(chǎn)品官網(wǎng)的圖片，要客戶引導(dǎo)消費(fèi)。
寫文案的時候可以用些流行語，先發(fā)吸引人眼球的內(nèi)容，再發(fā)廣告，再引導(dǎo)消費(fèi)。
第四條：可以是購買反饋，代理反饋。
可以用自己朋友圈客戶或者代理的截圖。
表現(xiàn)出的你產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的銷路。
并非要在文案里面寫招商啊，招代理之類的話題。
只要把平時代理的一些反饋，或者是客戶購買的反饋截圖朋友圈，再通過評論引導(dǎo)，就可以起到很好的效果。
第五條，第六條：可以是情感互動，通過@那些平常溝通不太多的人，告訴他們在你的心理很重要。
讓他們感受到無論你做到多大，就還是關(guān)心他們的。
從而引發(fā)情感交流，產(chǎn)生共鳴。
有共鳴就會溝通，有溝通就可能產(chǎn)生成交。
提升自己 伊醬說自己感到很幸運(yùn)。
她覺得越努力才越幸運(yùn)。
很多人幫助她，是因?yàn)樗约簤蚺Α?/p>
貴人是不會幫助無所事事的人，也看不起無所事事的人。
貴人是看你有沒有潛力，沒有潛力就不會幫助你。
當(dāng)你成為一個行業(yè)的專家的時候，很多人會自己來找到你。
伊醬主要的學(xué)習(xí)渠道：新浪微博，派代論壇，天涯，知呼，豆瓣，觸電會。
微商常見問題第一、朋友圈應(yīng)該發(fā)什么類型的內(nèi)容更容易打動客戶 愛情、親情、友情。
這3點(diǎn)是最容易打動人的，也是最容易直擊他人內(nèi)心的
要在曬恩愛的時候，同時炫耀你賺的錢。
通過人性的一個個弱點(diǎn)，擊中消費(fèi)者最深處的痛點(diǎn)，然后成交
第二、剛開始養(yǎng)朋友圈的時候 點(diǎn)贊互動比較多，后來點(diǎn)贊互動少了，是文案的問題
還是朋友懶得點(diǎn)贊了
還是別的原因
【第1句】：這個問題很簡單，你剛開始發(fā)廣告朋友什么的給面子，點(diǎn)點(diǎn)贊，時間久了你天天發(fā)了，大家積極性肯定下降了。
所以不點(diǎn)贊很正常。
【第2句】：朋友圈有沒有發(fā)一些互動性的內(nèi)容，不要只發(fā)一些很美，很詩意的內(nèi)容，就象山珍海味吃了也會膩。
發(fā)一些互動類型的第三、什么我聽課越多，越不會發(fā)朋友圈了。
越不會做微商了? 想讓一個微商做不起來的方法就是--不停的分享給他干貨。
因?yàn)椴煌挠^點(diǎn)，不同的知識在沖擊他的思想。
當(dāng)你想做微商的時候，需要找一位自己認(rèn)可的老師，慢慢跟他學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)完一位老師的知識的時候，才可以可以再找另外一位你認(rèn)可的老師學(xué)習(xí)。
并且認(rèn)認(rèn)真真的把一件事情做好。
第四、零售成交率低A：你這個XX多少錢
B：N元A：哦
要做的就是“答非所問”，不能客戶問什么就回答什么，這樣很快就會結(jié)束和客戶的交流。
需要做的是引導(dǎo)客戶進(jìn)入頻率，從而和客戶產(chǎn)生共鳴。
這樣才能達(dá)成成交。
第五、如何讓客戶變成粉絲且愿意在他的圈子里面進(jìn)行傳播
首先：人緣好。
平時要做了很多工作，花了大量的時間跟客戶們維護(hù)感情。
人都是相互的。
做微商的話要對客戶好，客戶會給你回報(bào)。
其次：產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。
產(chǎn)品的質(zhì)量一頂要過關(guān)。
產(chǎn)品的買點(diǎn)不一定在產(chǎn)品上。
很多人錯誤的認(rèn)為產(chǎn)品的賣點(diǎn)在產(chǎn)品身上，產(chǎn)品在某個時間階段存在隱藏賣點(diǎn)。
這些賣點(diǎn)可能跟產(chǎn)品本身無關(guān)系，但卻符合了這個行業(yè)的趨勢，產(chǎn)品的其他作用需要發(fā)掘。
再次：利用創(chuàng)意，無論是微博看的，還是是生活中的小點(diǎn)滴，盡量把產(chǎn)品涉及到朋友圈。
生活工作相結(jié)合、軟硬廣告結(jié)合的方式，讓人覺得朋友圈值得看，因?yàn)槊恳患露荚跒橐院笞鲣亯|。
開始做微商的時候怎么說使用的感覺與感受
課后感言：在這里說一句：“感謝小熊小熊總監(jiān)的分享，也感謝小熊為我們整個F4商學(xué)院的付出”當(dāng)一個人把大家的事當(dāng)作自己事的時候、那么你就成長了，因?yàn)楦冻鏊远?/p>
永遠(yuǎn)記得一句話：“付出才能擁有，感恩可以地久天長
”
