安全生產(chǎn)法第十八條規(guī)定
第十八條生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位要人對(duì)本單位安全生產(chǎn)工作下列職責(zé)：（建立、健全本單位安全生產(chǎn)責(zé)任制；（二）組織制定本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程；（三）組織制定并實(shí)施本單位安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)計(jì)劃；（四）保證本單位安全生產(chǎn)投入的有效實(shí)施；（五）督促、檢查本單位的安全生產(chǎn)工作，及時(shí)消除生產(chǎn)安全事故隱患；（六）組織制定并實(shí)施本單位的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案；（七）及時(shí)、如實(shí)報(bào)告生產(chǎn)安全事故。
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合法工廠，生產(chǎn)車間意外事故死人，并且進(jìn)行賠償，一般工廠法人不會(huì)坐牢。
只有涉嫌重大勞動(dòng)安全事故罪，才能判刑坐牢的。
《刑法》第一百三十五條規(guī)定：安全生產(chǎn)設(shè)施或者安全生產(chǎn)條件不符合國(guó)家規(guī)定，因而發(fā)生重大傷亡事故或者造成其他嚴(yán)重后果的，對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員，處三年以下有期徒刑或者拘役;情節(jié)特別惡劣的，處三年以上七年以下有期徒刑。
重大勞動(dòng)安全事故罪立案標(biāo)準(zhǔn)：安全生產(chǎn)設(shè)施或者安全生產(chǎn)條件不符合國(guó)家規(guī)定，涉嫌下列情形之一的，應(yīng)予立案追訴：（一）造成死亡一人以上，或者重傷三人以上；（二）造成直接經(jīng)濟(jì)損失五十萬元以上的；（三）發(fā)生礦山生產(chǎn)安全事故，造成直接經(jīng)濟(jì)損失一百萬元以上的；（四）其他造成嚴(yán)重后果的情形。
礦工這么危險(xiǎn)，一個(gè)月能掙多少錢
有一萬，不過不好掙這樣給你說吧我每天喝五瓶礦泉水不用上廁所都流成汗了，算你別進(jìn)干點(diǎn)別的這真是在用命掙錢
甘肅省西和縣首富是誰
西和縣醫(yī)院護(hù)士王婷是狗娘生的，仗著自己老公是拍子所人橫行霸道，蠻橫無理，看不起打工人，沒素質(zhì)沒教養(yǎng)。
品質(zhì)地下，在醫(yī)院里對(duì)病人態(tài)度惡劣。
呼吁全縣人民抵制這種垃圾滾出縣醫(yī)院。
大家去醫(yī)院看病記住鄙人王婷
商務(wù)談判經(jīng)典案例
案例一歐洲A公司代理B工程公司到中國(guó)與中國(guó)c公司談判出口工程設(shè)備的交易。
中方根據(jù)其報(bào)價(jià)提出了批評(píng)．建議對(duì)方考慮中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性和該公司第一次進(jìn)入市場(chǎng)。
認(rèn)真考慮改善價(jià)格。
該代理商做了一番解釋后仍不降價(jià)并說其委托人的價(jià)格是如何合理。
中方對(duì)其條件又做了分析，代理人又做解釋，一上午下來．毫無結(jié)果。
中方認(rèn)為其過于傲慢固執(zhí)，代理人認(rèn)為中方毫無購買誠(chéng)意且沒有理解力．雙方相互埋怨之后，談判不歡而散。
問題：1．歐洲代理人進(jìn)行的是哪類談判
1，構(gòu)成其談判因素有哪些
3．談判有否可能不散
若可能不散歐洲代理人應(yīng)如何談判?分析：1．歐洲代理人進(jìn)行的是代理地位的談判。
2．構(gòu)成其談判的因素有：標(biāo)的——工程設(shè)備；當(dāng)事人——?dú)W洲A公司，歐洲B工程公司和中國(guó)c公司；背景——中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和A公司第一次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)——微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
3．談判有可能不散，至少可以避免“不歡而散”。
A公司應(yīng)核代理地位淡判的要求做到：“姿態(tài)超脫、態(tài)度積極’應(yīng)做“好人”。
案例二天津某半導(dǎo)體工廠欲改造其生產(chǎn)線，需要采購設(shè)備、備件和技術(shù)。
適合該廠的供應(yīng)商在美國(guó)、日本各地均可找到2家以上的供應(yīng)商。
正在此時(shí)，香港某半導(dǎo)體公司的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以協(xié)助該廠購買所需設(shè)備和技術(shù)。
由于香港客商講中文，又是華人，很快關(guān)系就熟了，工廠同意他代為采購。
由于工廠沒有外貿(mào)權(quán)，又必須委托有外貿(mào)權(quán)的公司做代理，A公司接到委托后，即與美國(guó)和日本的廠商探詢，結(jié)果，美國(guó)和日本的廠家有的不報(bào)價(jià)卻回函問：A公司與香港B公司的關(guān)系是什么
有的出價(jià)很高。
A公司拿的探詢結(jié)果未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，具體人員與工人進(jìn)行了討論，最后得出了一致的結(jié)論。
問題：1．A公司的探詢是否成功?為什么?2 天津工廠應(yīng)做何種調(diào)整?為什么?3．天津公司的探詢要做何調(diào)整?為什么’分析：1．天津香港公司公司香港公司的探詢姑夫敗的。
田為外商有的不報(bào)價(jià)，探詢沒結(jié)果。
有結(jié)果時(shí)，條件太苛刻，非誠(chéng)意報(bào)價(jià)。
2天津工廠的委托有時(shí)序錯(cuò)誤，必須調(diào)整。
香港公司不能代工廠簽進(jìn)口合同，直接找香港的探詢可能加快進(jìn)度，但存在簽約和對(duì)后續(xù)工作影響的問題調(diào)整內(nèi)容；讓香港公司的外探納人天津公司的對(duì)外探詢中，并且以天津公司為主，避免探詢混亂。
3．天津公司要與工廠、香港公司統(tǒng)一意見——內(nèi)容和策略，并把該項(xiàng)目的探詢統(tǒng)一組織起來。
同時(shí)要重新部署探詢地區(qū)和對(duì)象，不給外商造成有多個(gè)同樣項(xiàng)目在詢價(jià)的錯(cuò)覺。
案例三1983年曰本某電機(jī)公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)報(bào)價(jià)2．4億日元，設(shè)備費(fèi)12．5億日元．包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo))費(fèi)o．09億日元。
談判開始后，營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)松本先生解釋：技術(shù)費(fèi)是按中方工廠獲得技術(shù)后，產(chǎn)的獲利提成計(jì)算出的。
取數(shù)是生產(chǎn)3000萬支產(chǎn)品，10年生產(chǎn)提成事10%，平均每支產(chǎn)品銷價(jià)s曰元。
設(shè)備費(fèi)按工序報(bào)價(jià)，清洗工序1．9億日元；燒結(jié)工序3．5億日元；切割分選工序3．7億曰元；封裝工序2．1億日元；打印包裝工序o．8億日元；技術(shù)服務(wù)贊分培訓(xùn)費(fèi)，12人的月曰本培訓(xùn)，250萬日元；技術(shù)指導(dǎo)人員費(fèi)用l0人月，65O萬元曰元。
背景介紹(1)日本公司技術(shù)有特點(diǎn)．但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)．也適合中方需要。
(2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機(jī)一類器物．燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設(shè)備、切割分選工序，主要為切割機(jī)，測(cè)試分選設(shè)備。
封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結(jié)設(shè)備和控制儀器。
打印包裝工序主要為打印機(jī)及包裝成品的設(shè)備。
此外，有些輔助工裝夾具。
(3)技術(shù)有一定先進(jìn)性、穩(wěn)定性，日本成品率可達(dá)85％，而中方僅為40％左右。
問題：1．賣方解釋得如何
屬什么類型的解釋
2．買方如何評(píng)論
分析：1．賣方解釋做得較好，講出了報(bào)價(jià)計(jì)算方法和取數(shù)，給買方評(píng)論提供了依據(jù)使買方滿意。
由于細(xì)中有粗，給自己談判仍留了余地，符合解釋的要求。
賣方采用的是分項(xiàng)報(bào)價(jià)，逐項(xiàng)解釋的方式。
2．買方面對(duì)賣方的分項(xiàng)報(bào)價(jià)和逐項(xiàng)的解釋，應(yīng)采用“梳蓖式”的方式進(jìn)行評(píng)論，也就是按拄術(shù)、設(shè)備、技術(shù)服務(wù)三大類來進(jìn)行評(píng)論。
評(píng)論點(diǎn)較多：其一，技術(shù)價(jià)。
針對(duì)賣方取數(shù)——年產(chǎn)量、產(chǎn)品單價(jià)和提成率以及年數(shù)的合理性進(jìn)行評(píng)論；其二，設(shè)備價(jià)。
針對(duì)各工序設(shè)備構(gòu)成按工序總價(jià)值或工序單機(jī)進(jìn)行評(píng)論，如清洗工序的設(shè)備價(jià)值；其三，技術(shù)服務(wù)。
可分為技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)兩大類，各類又可分出時(shí)間、單價(jià)、人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點(diǎn)進(jìn)行評(píng)論。
案例四曰本某公司向中國(guó)某公司購買電石．此時(shí)．是他們間交易的第五個(gè)年頭，年談價(jià)時(shí)，曰方壓丁中方30萬美元\\\/噸，今年又要壓20美元\\\/噸，即從410美元壓到390美元\\\/噸。
據(jù)日方講，他已拿到多家報(bào)價(jià)，有430美元\\\/噸，有370美元\\\/噸，也有390美元\\\/噸。
據(jù)中方了解，370美元\\\/噸是個(gè)體戶報(bào)的價(jià)，430美元\\\/是生產(chǎn)能刀較小的工廠供的貨，供貨廠的廠長(zhǎng)與中方公司的代表共4人組成了談判小組，由中方公司代表為主談。
談前，工廠廠長(zhǎng)與中方公司代表達(dá)成了價(jià)格共同的意見，工廠可以在390美元成交，因?yàn)楣S需定單連續(xù)生產(chǎn)。
公司代表講，對(duì)外不能說，價(jià)格水平我會(huì)掌握。
公司代表又向其主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，分析價(jià)格形勢(shì)；主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為價(jià)格不取最低，因?yàn)槲覀兪谴蠊荆v質(zhì)量，講服務(wù)。
談判中可以靈活，但步子要小．若在400美元以上拿下則可成交，拿不下時(shí)把價(jià)格定在405-410美元之間，然后主管領(lǐng)導(dǎo)再出面談。
請(qǐng)工廠配合。
中力公司代表將此意見向工廠廠長(zhǎng)轉(zhuǎn)達(dá)，并達(dá)成共識(shí)和工廠廠長(zhǎng)—起在談判桌爭(zhēng)取該條件。
中方公司代表為主談。
經(jīng)過交鋒，價(jià)格僅降了lO美元\\\/噸，在400美元成交，比工廠廠長(zhǎng)的成交價(jià)高了10美元／噸。
工廠代表十分滿意．日方也滿意，問題：1怎么評(píng)價(jià)該談判結(jié)果?2．該談判中方組織與主持上有何經(jīng)驗(yàn)
分析：1．談判結(jié)果基本上應(yīng)肯定，因?yàn)槿蕴幵谥懈邫n的價(jià)格水平。
2，中方組織上基本成功，主要原因：巾場(chǎng)調(diào)查較好一—有量有性；分工明確——價(jià)格由公司代表談；準(zhǔn)備方案到位——有線，有審，有防。
案例五江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進(jìn)環(huán)形燈生產(chǎn)技術(shù)，各家的產(chǎn)量不盡相同，北京某進(jìn)出口公司是其中某一工廠的代理。
知道其它三家的計(jì)劃后，主動(dòng)聯(lián)合這三家，在北京開會(huì)，建議聯(lián)合對(duì)外，統(tǒng)—談判，這三家覺得有意義，同意聯(lián)合。
該公司代表將四家召在一起做談判準(zhǔn)備。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，日本有兩家環(huán)形燈生產(chǎn)廠，歐洲有—家，有的曾來過中國(guó)．有的還與其中工廠做過技術(shù)交流。
進(jìn)出口公司組織與外商談了第一輪后，談判就中止了。
外商主動(dòng)找具熟悉的工廠直接談判，工廠感到高興，更直接，而且，外商對(duì)工廠談判的條件比公司談時(shí)靈活，更優(yōu)惠。
有的工廠一看聯(lián)合在起，自己好處不多，于是提出退伙，有的外商故意不報(bào)統(tǒng)一的價(jià)格，也與自己欲成交的工廠直接聯(lián)系，請(qǐng)工廠代表吃飯，單獨(dú)安排見面等，工廠認(rèn)為這對(duì)自己有好處．來者不拒。
進(jìn)出口公司的代表知道后勸說工廠，工廠不聽。
于是最終這四家各自為陣，聯(lián)合對(duì)外談判也宣告失敗。
問題：1 這種聯(lián)合算不算聯(lián)合?為什么?2．外商的主持談判成功在哪兒?3，北京進(jìn)出口公司的主持失敗在哪兒
4，有否可能將這不同省市的工廠聯(lián)合起來呢?怎么做才能實(shí)現(xiàn)聯(lián)合目標(biāo)?分析；1．這不算聯(lián)合對(duì)外的談判．因?yàn)樗O(shè)滿足聯(lián)合談判的基本條件。
2．外商主持談判的成功在于利用了中力松散的組織；利用了廠家的差異(交易條什)；利用了感情，從而實(shí)現(xiàn)了分解中方的聯(lián)合。
3．北京進(jìn)出口公司主持失敗的關(guān)健在于沒有按統(tǒng)—聯(lián)合談判的規(guī)范做。
4．有可能。
首先應(yīng)建立跨省市的具有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)班子，然后才是其它的技術(shù)性的“統(tǒng)—‘”條件的實(shí)現(xiàn)。
案例六意大利與中國(guó)某公司談判出售某項(xiàng)技術(shù)．由于談判已進(jìn)行了一周．但仍進(jìn)展不快，于是意方代表羅尼先生在前一天做了一次發(fā)問后告訴中方代表李先生：“他還有兩天時(shí)間可談判，希望中方配合在次日拿出新的力案來。
”次日上午中方李先生在分析的基礎(chǔ)上拿了一方案比中方原要求 (意力降價(jià)40%) 改善5％ (要求意方降價(jià)35％)。
意方羅尼先生講： “李先生，我已降了兩次價(jià)，計(jì)15％，還要再降35%,，實(shí)在困難；”雙方相互評(píng)淪，解釋一陣后．建議休會(huì)下午2 ：00再談。
下午復(fù)會(huì)后，意方先要中方報(bào)新的條件，李先生將其定價(jià)的甚礎(chǔ)和理由向意方做了解釋并再次要求意方考慮其要求。
羅尼先生又講了一遍其努力，講中方要求太高。
談判到4：00時(shí)，羅尼先生說：“我為表示誠(chéng)意向中方拿出最后的價(jià)格，請(qǐng)中方考慮，最遲明天12：00以前告訴我是否接受。
若不接受我就乘下午2：30的飛機(jī)回國(guó)。
”說著把機(jī)票從包里抽出在李先生面前顯了一下。
中方把意方的條件理清后，(意方再降5％)表示仍有困難，但可以研究。
談判即結(jié)束。
中方研究意方價(jià)格后認(rèn)為還差15％，但能不能再壓價(jià)呢?明天怎么答
李先生一方面與領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，與助手、項(xiàng)目單位商量對(duì)策，一方面派人調(diào)查明天下午2：30的航班是否有。
結(jié)果該曰下午2：30沒有去歐洲的飛機(jī)，李先生認(rèn)為意方的最后還價(jià)、機(jī)票是演戲．判定意方可能還有條件。
于是在次日10點(diǎn)給意方去了電話，表示：“意力的努力，中方很贊賞，但雙方距離仍存在，需要雙方進(jìn)一步努力。
作為響應(yīng)，中方可以在意方改善的基礎(chǔ)上，再降5%，即從30％，降到25％。
”意方聽到中方有改進(jìn)的意見后，沒有走。
只是認(rèn)為中方要求仍太高。
問題：1．意方的戲做的如何
效果如何
它還有別的方式做戲嗎
2．中方破戲的戲做怎么評(píng)價(jià)
3．意方和中方在談判的進(jìn)取性上各表現(xiàn)如何?分析：1．貴方的戲做的不好，效果也沒達(dá)到。
2．若仍以機(jī)票為道具，則應(yīng)把時(shí)機(jī)改成確有回意大利航班的時(shí)間．至少有順路航班的時(shí)間。
若為表示“最后通牒”，可以把包合上，丟下一句： “等貴方的回話”。
即結(jié)束談判，效果會(huì)更好。
或仍用原話．但不講“若不接受，我就乘下午2：30的飛機(jī)回國(guó)”的話。
3．中方破戲破的較好。
4．雙方談判均有進(jìn)取性。
中方的心理上，做法上以及條件上更具進(jìn)取性。
案例七美國(guó)Y公司向中國(guó)石家莊工廠銷售了一條彩色電視機(jī)玻殼生產(chǎn)線，經(jīng)過安裝后，調(diào)試的結(jié)果一直不理想，一晃時(shí)間到了圣誕節(jié)，美國(guó)專家都要回家過節(jié)。
于是全線設(shè)備均要停下來，尤其是玻璃熔爐還要保溫維護(hù)。
美方人雖過節(jié)是法定的，中方生產(chǎn)線停頓是有代價(jià)的，兩者無法融合。
美方走后，中方專家自己研究技術(shù)，著手解決問題，經(jīng)過一周的日夜奮戰(zhàn)將問題最大的成型機(jī)調(diào)試好了，這也是全線配合的關(guān)鍵。
該機(jī)可以生產(chǎn)合格的玻殼后，其它設(shè)備即可按其節(jié)奏運(yùn)轉(zhuǎn)。
等美方人員過完節(jié)，回到中方工廠已是三周后的事，一見工廠倉庫的玻殼，十分驚訝，問“怎么回事?”當(dāng)中方工廠告訴美方，自己調(diào)通生產(chǎn)線后，美方人員轉(zhuǎn)而大怒，認(rèn)為：“中方人員不應(yīng)動(dòng)設(shè)備，應(yīng)該對(duì)此負(fù)責(zé)任。
”并對(duì)中方工廠的外貿(mào)代理公司作出嚴(yán)正交涉：“以后對(duì)工廠的生產(chǎn)設(shè)備將不承擔(dān)責(zé)任，若影響其回收貸款還要索賠。
”問題：1．如何看美方的論述
2．如何看中方人雖調(diào)設(shè)備的行為?3．中方外貿(mào)代理面對(duì)美方論述會(huì)怎么回答?4．最終結(jié)果應(yīng)如何?分析：1．美方淪述屬詭辯范疇，主要運(yùn)用了：平行論證(中方行事理由與美方行事理由分別淪證)和以現(xiàn)象代替本質(zhì)(中方表面行為代替其執(zhí)行合同的效果)。
2．中方自己調(diào)設(shè)備具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，按合同規(guī)定會(huì)產(chǎn)生問題。
沒把握，絕對(duì)不能輕率行事。
此時(shí)．可行使向美方索賠的權(quán)利，此處．重在判斷。
當(dāng)有把握時(shí)，通過“等與行”的對(duì)比推演決定行動(dòng)，是一個(gè)推理的正常結(jié)果，從本質(zhì)意義對(duì)中美雙方均有積極效果。
3．中方代理，先從概念人手——依據(jù)合同誰有過?再依過推算誰損失最大(應(yīng)負(fù)過之責(zé))，再推導(dǎo)出美方應(yīng)取何種態(tài)度。
4．最終結(jié)果：美方應(yīng)感謝中方為其減少負(fù)擔(dān)．井應(yīng)繼續(xù)履行未完的合同義務(wù)。
案例八澳大利亞A公司、德國(guó)D公司與中國(guó)c公司，談判在中國(guó)合作投資滑石礦事宜，中方c公司欲控制出口貨源．但又不能為該合作投入現(xiàn)金，只想用人力與無形資產(chǎn)投入。
A公司和B公司代表來華欲參觀考察礦山，c公司積極派人配合并陪同前往，整個(gè)日程安排周到．準(zhǔn)備有效，在有限的時(shí)間里滿足了A公司和B公司的該次訪問的要求‘雙方在預(yù)備會(huì)和小結(jié)會(huì)上對(duì)合作投資方式進(jìn)行了討論。
A公司：我公司是較大的滑石產(chǎn)品的專業(yè)公司，產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)占有相當(dāng)份額，尤其在精細(xì)滑石產(chǎn)品方面oB公司：他們?cè)谥袊?guó)投資過，但失敗了，正在糾紛中，但他們認(rèn)為中國(guó)資源豐富，潛在市場(chǎng)大，很想找一個(gè)合作伙伴再重新干。
c公司：貴公司算找對(duì)了人了。
謝謝貴方這么著重我公司，貴方欲與我公司怎么合作呢?A公司：我公司計(jì)劃是在中國(guó)找—個(gè)有信譽(yù)有能力的大公司，一起投資中國(guó)礦山。
c公司：我公司是出口滑石的公司，若要投資則需集團(tuán)審批，據(jù)我集團(tuán)的近期發(fā)展規(guī)劃看這個(gè)行業(yè)不是投資重點(diǎn)。
B公司：貴公司的情況，我們理解，不過A公司卻有成心在中國(guó)投資，由于第一次的失敗，使這次投資十分猶豫。
c公司：的確，中國(guó)是個(gè)投資環(huán)境不平衡的地方。
有的地區(qū)發(fā)達(dá)，有的地區(qū)不發(fā)達(dá)，要錢時(shí)，說的很好，錢倒手后就不是那么回事了，尤其是采礦投資，與地質(zhì)條件關(guān)系很大，而當(dāng)?shù)V床跨越不同村鎮(zhèn)時(shí)，還發(fā)生所有權(quán)的問題。
過去，我們已遇到這類的問題，作為外國(guó)投資者需要解決：地質(zhì)探測(cè)，礦山合伙人選擇，國(guó)家政策，人文，商務(wù)法律，市場(chǎng)等問題。
這些均影響投資成本和成敗。
A公司：貴公司講的正是我們擔(dān)憂的，我們希望像貴公司這樣的公司可以解決這些問題。
c公司：我公司是國(guó)際化的公司，按國(guó)際規(guī)范進(jìn)行工作，盡管我們是中國(guó)人，但我們認(rèn)為，使中國(guó)企業(yè)按國(guó)際范圍與外國(guó)投資者合作是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要條件。
B公司：若貴公司能參與合作，將是有意義的。
c公司：剛才我們已談到貴方這樣投資的問題所在，但我們十分贊賞貴公司對(duì)中國(guó)投資的勇氣，作為中國(guó)公司，我們很愿意提供幫助，不過，我方將不以現(xiàn)金投入，而可以我們的商譽(yù)和協(xié)助解決上述問題的義務(wù)投入。
A公司：貴方這種投入也是有意義的。
c公司：如貴方認(rèn)為是有價(jià)值的，那么我建議貴方可以將它羅列出來，并予以作價(jià)。
當(dāng)貴方與中方礦山談判合資時(shí)，我方可與貴方作為—方談判。
我方在合資企業(yè)的股份，將從貴方所占份額中劃出。
B公司：貴方的建議可以考慮。
c公司：若貴方同意我方合作的方式，那么，請(qǐng)貴方提供協(xié)議方案以確定雙方關(guān)系，便于以后的工作。
c公司：待我回國(guó)匯報(bào)后，將書面回答貴方。
A、B公司代表回國(guó)后三周，給c公司來電，同意c公司以其商譽(yù)和服務(wù)入股。
c公司為保出口貨源和不出現(xiàn)金人股的方案談判成功。
問題：1．c公司在談判中運(yùn)用了什么策略
2．A、B公司的談判呢?3，A、B、C：公司的談判結(jié)果如何評(píng)價(jià)?分析：1 C公司在談判中運(yùn)用了：滿意感、頭碰頭、訓(xùn)將法等策略。
如陪同招待，讓其滿意；小范圍坦誠(chéng)談——頭碰頭；講政策、講實(shí)際難度——一訓(xùn)將。
2．A、D公司運(yùn)用了：頭碰頭、擋箭牌、步步為營(yíng)等策略。
如，小范圍會(huì)談；請(qǐng)示匯報(bào)；先堅(jiān)持c公司出資，后談以服務(wù)人股問題o3．A、B、c三家談判的結(jié)果均達(dá)到了期望的最低目標(biāo)。
A、B公司要c公司參與投資，c公司答應(yīng)了。
c公司不想用現(xiàn)金，希望用服務(wù)投入也基本上實(shí)現(xiàn)了。
’案例九中國(guó)某公司與美國(guó)公司談判投資項(xiàng)目。
其間雙方對(duì)原工廠的財(cái)務(wù)帳目反映的原資產(chǎn)總值有分歧。
美方：中方財(cái)務(wù)報(bào)表上有模糊之處。
中方：美方可以核查。
美方：核查也難，因?yàn)楸徊榈囊罁?jù)就比可靠。
中方：美方不應(yīng)該空口講話，應(yīng)有憑據(jù)證明查帳依據(jù)不可靠。
美方：所有財(cái)務(wù)證均系中方工廠所造，我作為我國(guó)人無法一一核查。
中方：那貴方可以請(qǐng)信得過的中國(guó)機(jī)構(gòu)協(xié)助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中國(guó)機(jī)構(gòu)幫助核查。
中方：那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。
美方：雖然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證明貴力帳面數(shù)字不合理，但我們有經(jīng)驗(yàn)，貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價(jià)值。
中方：尊敬的先生，我承認(rèn)經(jīng)驗(yàn)的寶貴，但財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗(yàn)，而是事實(shí)如果貴方誠(chéng)意合作，我愿意配合貴方查帳，到現(xiàn)場(chǎng)一一核對(duì)物與帳。
美方：不必貴方做這么多工作，請(qǐng)貴方自己糾正后，再談。
中方： 貴方不想講理?我奉陪!美方：不是我方不想講理，而是與貴方的帳沒法說理。
中方：貴方是什么意思，我沒聽明白，什么“小是、不想；而是、沒法”
美方：請(qǐng)?jiān)瓫鑫曳降闹甭剩曳礁械劫F方欲利用帳面值來擴(kuò)大貴方所占股份。
中方：感謝貴方終于說出了真心話，給我指明了思考方向。
美方：貴方應(yīng)理解—個(gè)投資者的顧慮，尤其像我公司與貴方誠(chéng)心合作的情況下，若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌，實(shí)在會(huì)使我方卻步不前，還會(huì)產(chǎn)生下愉快的感覺。
中方：我理解貴方的顧慮。
但在貴方心里恐懼面前，我方不能只申辯這不是“老虎帳”，來說它“不吃肉”。
但愿聽貴方有何“安神”的要求。
美方：我通過與貴方的談判，深感貴方代表的人品，由于帳面值讓人生畏，不能不請(qǐng)貴方考慮修改問題，或許會(huì)給貴方帶來麻煩。
中方；為了合作，為了讓貴方安心，我方可以考慮帳面總值的問題．至于怎么做帳是我方的事。
如果，找沒理解錯(cuò)的話，我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)進(jìn)行談判。
美方：是的。
(以上是中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)談判)問題：1．上述談判中，雙方均運(yùn)用了哪些語言?2．雙方的語言運(yùn)用有何不妥之處?3．如果你作為美方或中方代表會(huì)怎么談?分析：1．商業(yè)法律語言，外交語言，軍事用語和文學(xué)用語。
2．美方說的：“外國(guó)人無法一一檢查”。
“目前尚未找到可以信任的中國(guó)機(jī)構(gòu)幫助核查”以及“請(qǐng)貴方自己糾正、再談”。
均墾不妥。
中方：“貴方不想講理?我奉陪!”不太妥。
若自己帳目做的本已存在問題，再這么講就尤禮了。
、3．因?yàn)槭呛献餍缘恼勁校p方均可以文學(xué)用語開始調(diào)好氣氛，減少對(duì)抗。
再以商業(yè)法律語言講實(shí)事，有問題講問題。
美方可以指出不妥或提出相應(yīng)要求。
巾方也可以再做一次調(diào)帳，然后再談．運(yùn)用一點(diǎn)外交用語，效果會(huì)更好。
