當(dāng)他還是個(gè)打工仔時(shí)，他就喜歡跟老板打交道，總結(jié)出了老板定律。終于，他當(dāng)上了老板。

“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一!”8年前，老板吳長江在企業(yè)開業(yè)典禮上大放此言時(shí)，所有的人都認(rèn)為他是在“吹牛”!但他僅僅用了8年時(shí)間就做到了，這，不得不說是一個(gè)奇跡。

大學(xué)生委身做保安

1992年8月，27歲的吳長江懷揣700元錢和大學(xué)校友王戎偉結(jié)伴來到了廣州，他們希望在這個(gè)熱浪滾滾的地方尋找屬于自己的機(jī)會(huì)。對于他們來說，這里是一個(gè)完全陌生的世界，他們不會(huì)講粵語。很多用人單位問的第一個(gè)問題就是會(huì)不會(huì)說粵語，吳長江和王戎偉都老實(shí)地回答不會(huì)。

一周過去了，他們沒有找到工作，身上所帶的錢也所剩無幾，這時(shí)，他們連公交車都舍不得坐。烈日下，兩人徒步在一個(gè)個(gè)工廠間奔波。

想想自己在家時(shí)無憂的生活和眼下的境遇，王戒偉沮喪地打道回府了。而吳長江則倔強(qiáng)地留了下來，他不相信自己一個(gè)大學(xué)生找不到工作。

就在吳長江即將彈盡糧絕之時(shí)，深圳郊區(qū)龍華鎮(zhèn)的一個(gè)自行車廠接納了他。吳長江于1988年畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)，那個(gè)年代的大學(xué)生十分稀少，而且國家包分配工作。當(dāng)即，工廠招進(jìn)來一個(gè)大學(xué)生的消息就傳遍了全廠。可不久，又有一個(gè)消息震驚了全廠，大學(xué)生竟然當(dāng)起了保安!

因?yàn)閰情L江身材魁梧，廠長便讓他在保安的崗位上鍛煉鍛煉。吳長江答應(yīng)了，因?yàn)樗肋@里只是自己暫時(shí)的一個(gè)落腳處。

幾個(gè)月后，當(dāng)打聽到一個(gè)招工消息后，他離開了深圳來到了廣州番禺的雅耀燈具廠。在這里，他憑著自己的知識和努力贏得了老板的賞識，十個(gè)月后，他就被提拔為品質(zhì)部部長，月薪漲到3000元。

吳長江為企業(yè)創(chuàng)造的利潤越多，他的創(chuàng)業(yè)之夢便越發(fā)清晰。一年多后，他再次辭職，理由是：我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)!

燈具廠老板不相信吳長江是真想辭職，于是，給他開出了三個(gè)條件：一是年薪提高到十萬，二是給他一套房子，三是給他提到了副總經(jīng)理的職位。這個(gè)水準(zhǔn)在當(dāng)時(shí)絕對是高收入、高待遇，然而吳長江卻婉拒了老板的挽留，堅(jiān)決地離開了。

其實(shí)，吳長江之所以一定要當(dāng)老板，是有原因的。

吳長江1988年從西北工業(yè)大學(xué)飛機(jī)制造專業(yè)畢業(yè)后，被分配到陜西一家大型軍工企業(yè)工作，因?yàn)楫厴I(yè)于重點(diǎn)大學(xué)又曾經(jīng)是學(xué)生干部，吳長江深得廠長器重，剛到一個(gè)月，廠里就將他送到北航深造。

一年多后，吳長江被任命為外貿(mào)辦主任。在同批大學(xué)生中，吳長江第一個(gè)買了彩電，分了住房，成家立業(yè)，成為了同齡人羨慕的對象。

但不久，他卻制造了一個(gè)爆炸性新聞：他要放棄這一切，南下打工。而引發(fā)他這個(gè)決定的導(dǎo)火索恰恰是那個(gè)器重他的廠長說的一句話。當(dāng)時(shí)，廠里在搞合理化建議，希望大學(xué)生都寫些報(bào)告，吳長江寫過之后就石沉大海了。一次，他大著膽子問廠長“廠長，我那個(gè)報(bào)告寫得怎么樣?”廠長瞪了他一眼，說：“臭小子，老子干了幾十年的工作還不如你，這個(gè)企業(yè)不是你想怎么搞就怎么搞的，除非你自己當(dāng)老板。”廠長推心置腹的一番話在不經(jīng)意間觸到了他最敏感的神經(jīng)。

從這段時(shí)間的經(jīng)歷中，他覺得憑著自己的性格，很難在國企里大展拳腳。吳長江出生在重慶市銅梁縣一個(gè)偏僻的小山村，由于父親在外地當(dāng)?shù)V工，母親不得不在娘家村子里過著寄人籬下的生活，常常受到村里人的排擠。眼睜睜地看著母親為了糧食跟別人吵架、甚至打架，可那時(shí)的吳長江只能用眼淚沖洗內(nèi)心的傷口，他在心里暗暗發(fā)誓：總有一天要出人頭地，讓全家人過上好日子。1984年，吳長江考入重點(diǎn)院校西北工業(yè)大學(xué)，終于讓母親在村子里第一次挺直了腰桿。

要做就做行業(yè)第一

在雅耀燈具廠工作期間，吳長江最喜歡跟大大小小的老板打交道。經(jīng)過長期觀察，他總結(jié)出這些老板的共性，被他稱之為老板定律：第一，非常能吃苦；第二，敢冒險(xiǎn)；第三，商業(yè)意識很濃。吳長江覺得這三點(diǎn)自己都具備，而且他覺得自己身上還有別的老板所欠缺的素質(zhì)：讀書多。因此，他迫不及待地要把自己的老板夢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

1993年12月30日，吳長江懷揣著僅有的1.5萬元，開始創(chuàng)業(yè)。對于吳長江的辭職，很多人說“開什么玩笑，1.5萬元就想當(dāng)老板?”可吳長江有自己的打算。

他先后找到5個(gè)朋友和同學(xué)，說希望他們以入股的方式支持自己辦廠，虧了算在自己頭上，賺了大家分。贏虧都有人情在，何況吳長江還是這么能交心的朋友。于是人人慷慨解囊。1995年，總資本十萬元、總股東七八個(gè)的惠州明輝電器公司成立了。

1995年的國內(nèi)燈飾行業(yè)正處于萌芽階段，所有能生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都能賣出去，且利潤豐厚。公司接到的第一張訂單是一個(gè)香港老板的2萬只變壓器，要求兩周內(nèi)交貨。業(yè)內(nèi)人都知道開模具就要一個(gè)月，但他毫不猶豫地接了下來，全公司人像瘋了一樣沒日沒夜干了十多天，最終如期交貨，一口氣賺了20多萬元。

一年后，小企業(yè)內(nèi)訌，公司被賣掉，每個(gè)股東分了一筆錢散伙走人。吳長江的首次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。此時(shí)的吳長江被一位香港老板聘為總經(jīng)理，又變回了打工仔。

這家香港燈飾企業(yè)專為跨國公司做貼牌。這期間，吳長江建議老板自創(chuàng)品牌做內(nèi)地市場，不過老板卻不愿意冒險(xiǎn)。

與老板的經(jīng)營理念相左，吳長江又萌發(fā)了做老板的念頭，他再次辭職。1998年底，他聯(lián)合兩個(gè)高中同學(xué)湊了100萬元，成立了雷士照明公司。

剛剛成立的雷士，廠房是租的，人員是新的，賬上的錢連開條生產(chǎn)線都不夠。不過在這樣的條件下，吳長江在開業(yè)典禮上還是激情澎湃地說：“雷士要?jiǎng)?chuàng)世界品牌，做行業(yè)第一!”員工們將信將疑地回頭，看到的卻是“行業(yè)第一破廠房”。

其實(shí)，吳長江的信心源于他對市場的分析：一是中國市場正高速崛起，潛力巨大：二是自己深通品質(zhì)、技術(shù)，優(yōu)勢明顯：三是全行業(yè)目光短淺，這正是誕生品牌的最佳時(shí)機(jī)。

接下來，吳長江揣著兩萬元到市場做調(diào)研。回來之后他向大家宣布，雷士下一步集中全力做高端照明!又開什么玩笑!高端產(chǎn)品是一個(gè)小公司能做的嗎?投票表決，只有他一票贊成。