【第1句】：【比爾蓋茨對青年人的五大忠告】【第1句】：社會不公是客觀存在的，不要想著去改造它而是要適應它。【第2句】：社會只在意你的成就而不是你的自尊，你越強調自尊，成功的路就越窄。【第3句】：社會的每一個地方都要分等排名。【第4句】：陷入困境時不要抱怨而要默默地吸取教訓重新奮起。【第5句】：不要在背后批評別人，尤其不能說老板無能無知。

【第2句】：因為主流社會對個人價值的評判過于單一，加上制度上選人用人的渠道過于逼仄，不得不說，舊社會中確實有很多懷才不遇的人，一生郁郁不得志。畢竟，幾百年前根本沒什么管理學、經濟學這么細的分支，以現在的政府機構設置反觀過去，甭管你分配到公安部還是財政部，敲門磚都是科舉考試。

【第3句】：人事經理，專門管理公司的行政事務、人事安排、職工考核培訓，建立公司人事制度、利益分配制度等，權利自是一人之下萬人之上。國內隨著體制改革和經濟開發的深入，人力資源的開發和管理越來越受到重視，一個現代企業，最重要的不是資金是否充足，而是是不是有一群有知識有能力并與企業同生共死的員工。

【第4句】：【校園招聘該如何規避法律風險】首先要注意的就是招聘簡章的寫法，最好是使用軟性要求；剔除對身高、戶口等方面的硬性要求；其次，應該注意勞動關系的處理，HR要有相應的風險預防意識；再次，如果企業方臨時變卦，需要與學生解除關系，應盡早通知學生，以降低雙方的損失。

【第5句】：【創業8要】1要盡善盡美,不要得過且過。【第2句】：要把同事視為合伙人,不要把他們當成雇員。3要激勵，不要打擊。【第4句】：要感激,不要感嘆。5要慶祝成功,不要忘記失敗。【第6句】：要做得比顧客期望的更好,不要差不多就行。7要比對手更好地控制費用，而不是睜只眼閉只眼。【第8句】：要逆流而上,不要順流而下。

【第6句】：小公司精神。經典小公司精神：團隊在只有幾個稻草的約束下的合心與合力，沒有寫在紙上的企業價值觀，也愿意”和你在一起”的愉快江湖氣，大家在一團稀泥玩平衡時的哪怕流血也要改變的勇氣，以及源自真實生活的一個個小夢。夢太大了實現不了，公司太大了長不了。沒有基業常青，沒有境界頂峰，只有小公司精神，才美。

【第7句】：人生發展總不會如你想象得那么好，你很可能在某個高興之余，卻又被突然的一件事來到而陷入低潮；你很可能常常被一大堆項目趕著跑、被客戶罵、被老板指責。人生本來就充滿了各種酸甜苦辣，但仔細想想，人生也不像你想象得那么糟。

【第8句】：為什么孫悟空能大鬧天宮，卻打不過路上的妖怪？答：大鬧天宮碰到的都是給玉皇大帝打工的，所以大家都是意思意思不是真的賣命；在路上碰到的妖怪都是自己出來創業的，所以比較拼命。

【第9句】：這一年半來，無止盡的加班、冷漠的同事和領導，把她折磨得都快抑郁了。有一段時間，她因為壓力太大耳鳴，感覺有股力量壓在胸口，無法痛快地呼吸，甚至吃飯都感覺壓得吃不下去。

【第10句】：【辦公室不能犯的錯誤】工作時間同事聊天；老板不在時偷懶；裝扮夸張；每天一張苦瓜臉；下班就消失；經常請病假；言而無信；工作時間經常接打私人電話。

【第11句】：【客戶三點式營銷】客戶有三點：【第1句】：痛點：客戶存在什么問題，Ta睡不著覺，ta苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題。【第2句】：癢點：工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫助撓癢癢。【第3句】：興奮點：就是能給客戶帶來wow效應的那種刺激，立即產生快感！抓住這3點，戰無不勝！

【第12句】：【營銷誘導術】面對客戶實施營銷誘導含：【第1句】：很能掙錢，利潤誘導；【第2句】：質量很好，品質誘導；【第3句】：非常暢銷，市場誘導；【第5句】：潛力很大，趨勢誘導；【第6句】：售后承諾，服務誘導；【第7句】：領導重視，政策誘導；【第8句】：協助開發，推廣誘導；【第9句】：獨家授權，區域保護！

【第13句】：等我再次看到大辰，是大四拍畢業照那天。我們兩個班級都在體育場旁邊擺造型，散了后，大家三五成群各自留念。我在人群中看到大辰，他穿著學士服，好像比以前更加成熟，也有點說不出來的滄桑。他當時剛被一家世界五百強企業錄取。

【第14句】：工作中一些客觀的因素也容易招來敵人。例如，特殊部門和職位的人，HR、品質監管、財務、審計、法務等，由于工作性質，若處理失當，也比較容易得罪人。

【第15句】：合格的銷售員要具備兩個必需條件:第一是魄力，無論你銷售的是什么產品，都需要有豐富的產品知識，要有非常堅定的自信，千萬別認為自己比客戶低一級，不要臉是基本素質。第二是心態，銷售是在不斷的拒絕、失敗中摸索的行業，面對失敗要坦然，面對成功要淡然，更要有不斷歸零的心態。你準備好了幺？

【第16句】：【成功管理者需要積累的八大力量】【第1句】：明確目標的力量。【第2句】：寬厚的力量。【第3句】：燃燒欲望的力量。【第4句】：行動計劃表的力量。【第5句】：潛意識信念的力量。【第6句】：信心的力量。【第7句】：堅持的力量。【第8句】：誠實的力量。

【第17句】：一個勇于承認錯誤的人，不失為一個智者、而一個幽默教導人的領導、他必定是一個智者、承認要有勇氣。在這種種限制的年代，并不是一件輕易的事。我們有自由往選擇人生，有時會感到失看的壓力。這個時候經常面臨聰明的一面，成與敗、失與得往往只是一念之別。

【第18句】：【世界十大管理思想微盤點】【第1句】：德魯克的思想；【第2句】：波特的思想；【第3句】：哈默爾的思想；【第4句】：克里斯坦森的思想；【第5句】：彼得斯的思想；【第6句】：明茨伯格的思想；【第7句】：柯林斯的思想；【第8句】：漢默的思想；【第9句】：科特勒的思想；【第10句】：科特的思想。

【第19句】：好銷售的特質。一名好的銷售人員具有這些特質：①宗教家——傳教士的精神；②哲學家——窮理致知，求知求真；③科學家——有系統、有條理、有步驟、有組織能力；④運動員——設定目標并打破紀錄；⑤社會改良家——永遠要做最棒的。在這產品過剩，銷售疲軟，客戶不給力的背景下，我們除了要解決管理的問題，更要解決銷售問題。

【第20句】：我學到的經驗之一是，即使在你身處個人危機之時，也必須將目光放長遠。恐懼與憂慮都會自我滋長。雖然在艱難時期吞沒你的那些悲傷、會很、內疚、憤怒和恐懼的感覺，并不是你能夠阻止的，但你還是可以將它們看作是純粹的情緒反應，然后管理好它們，這樣才不會讓它們控制你的行動。

【第21句】：【鮑威爾談管理者十大素質】1處事冷靜，但不優柔寡斷；2做事認真，但不求事事完美；3關注細節，但不拘泥于小節；4協商安排工作，絕少發號施令；5關愛下屬，懂得惜才愛才；6對人寬容，甘于忍讓；7嚴以律己，以行動服人；8為人正直，表里如一；9謙虛謹慎，善于學習；10不滿足于現狀，但不脫離現實。

【第22句】：向老板匯報，要先說結論，如時間允許，再作細談；若是書面報告，不忘簽上自己的名字。除老板以外，還要將成績設法告訴你的同事、部屬，他們的宣傳比起你來效果更佳。會議是同事、主管、老板及顧客之間不可多得的溝通渠道。

【第23句】：什么是市場性思維？從自身出發，考慮我擁有什么，是資源性思維。這是政府思維特征。從自己出發，考慮我會做什么，是技術性思維。這是知識分子思維特征。從別人出發，考慮很多人需要什么，是市場性思維。這是做公司的思維特征。市場性思維以客戶為中心，即使沒有資源與技術優勢，也能勝算在握。

【第24句】：一朝皇帝一朝臣的用人機制除反映了一種群帶關系外，更揭示了用人要講究匹配互補。我的主子換了，把我也換了，并不代表我有什么問題，只是說明我與新主子不是最佳搭檔，我不能與其有效的形成有利于企業的匹配互補組合。

【第25句】：學技術，提供優質服務；講高效，以行動讓用戶滿意；擴宣傳，開拓市場新局面；建制度，樹立企業新形象。

【第26句】：三分鐘學簡歷這是一份來自國外程序猿的創意簡歷，確實給人眼前一亮的感覺！不過如果是國內的同學，別忘了在后面寫上注釋語句，不然可能會因為HR看不懂而被丟進人才庫中。

【第27句】：請注意：公司或你的領導倒希望先看到你的忠誠，不是顯擺自己的能力。不管你的目的是什么，并不重要，如果你一貫展示你的能力，很有可能上司覺得你賣弄小聰明、看你是一個不值得信賴的人。

【第28句】：對于冰大步走至了柳林，用劍尖在地下畫了一大圈，站在圈中間。只見那些磷火似云行電逝的將于冰一圍，卻不敢入這圈內。又見有大火磷兩堆，約有五尺余高，為眾磷火領袖。頃刻間，起一陣陰風，化出來兩個人，那眾磷火隨著他亂滾，少間用沙石土塊亂打起來。干冰取雷火珠在手，惟恐二鬼招架不起此寶，向眾磷火擲去。只見紅光如電，大震了一聲。

【第29句】：【與客戶一見鐘情】銷售是當今社會中最刺激的行業之一。一個成功的銷售要做到：1）熟知你的產品和與之競爭的產品。2）從銷售情況和銷售策略著手。3）關注最有潛力的客戶。4）搞清客戶不感興趣的原因。5）為以后的銷售活動做鋪墊。成功銷售的過程是：同流（同行交流）→交流→交友→交心→交易。

【第30句】：對于下屬和同事，比你有能力的人要暗中打壓和利用，不要和這種人的關系太好，否則在別人眼里你只是供人對比的綠葉。比你差的下屬和同事你則可以去團結，當他們的意見領袖。

【第31句】：人心齊。端午節收到不少良好的祝福語，自然是非常感謝，也把祝福送給親朋好友。愛出者愛返，福往者福來。真誠產生力量，感天動地會產生巨大的凝聚力向心力戰斗力。人心向背定成敗，團結就是力量，人心齊，泰山移。財散人聚，人聚財散。其實，關鍵的還是共同的認知，認知產生行為，別無選擇，需要宣導與培育。

【第32句】：【不要自視清高】天外有天，人上有人，淡泊明志，寧靜致遠。當別人把你當領導時，自己不要把自己當領導，當別人不把你當領導時，自己一定要把自己當領導，權力是一時的，金錢是身外的，身體是自己的，做人是長久的。

【第33句】：【創業者的八種武器你有嗎？】①充滿無窮的好奇心,時刻思考著為什么;②足夠堅強的神經和行動力;③精益求精,時刻保持著創業與創新動力;④不因害怕失敗放慢腳步;⑤敢擔風險，不同于無視風險而是以獨特的視角去看;⑥優秀的領導力;⑦在自己擅長的領域發展;⑧耐得住寂寞、不著急。

【第34句】：【親子八條】【第1句】：父母幫助孩子開創人脈網絡；【第3句】：保留缺點，結交志同道合的朋友；【第3句】：年少時多讀科幻小說(電影)；【第4句】：母親的禮物可能會轉換孩子的命運；【第5句】：通過閱讀報紙，拓寬視野；【第6句】：不可嬌生慣養；【第7句】：機會來臨時，毫不猶豫地迎接挑戰；【第8句】：經年累積的經驗將成為日后創業基礎。

【第35句】：看自己的產品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

【第36句】：企業管理，企業對待人才：六分人才、八分使用、十分待遇，講文憑更講水平，講職稱更講稱職，講閱歷更講能力，講資力更講貢獻，講道德更講風格。要用人之其長，容人之短。與友人分享。

【第37句】：政治上清醒堅定，不搖不擺；管理上清清楚楚，不錯不亂；經濟上清清白白，不貪不占；人格上堂堂正正，不攀不奢。

【第38句】：企業文化因素還包括說話的口氣、副本抄送的對象以及機構的容忍度，即能否容忍造成困境的行為。當然，在自己的領地比別人的地盤情況簡單些，但都要考慮機構的文化。

【第39句】：在方向正確、路線確立的情況下，創業就是一種堅持，凡不言放棄、堅持到底，必能看到創業勝利的曙光。所以，唯有正確堅持到底的創業者，才會知難而上，愈挫愈戰，愈奮愈進，終能功成名就。

【第40句】：現在別人租土地給我們的3000棵樹，已經22年了，還很旺盛，估計可以收獲到30年。我們多結一年水果，雖然多花點工資運輸費，但等于白賺很多。中國柑橘協會跟我們討論這個問題的時候，他們說你們的勞動成本高，我說高一點問題不大，出來的果品好，銷售價高3點、高5點，不就拿回來了。

【第41句】：【人生五最】最不能忘記的，是在你困難時拉你一把的人；最不能結交的，是在你失敗時藐視你的人；最不能相信的，是在你成功時吹捧你的人；最不能拋棄的，是和你同創業共患難的人；最不能愛的，是不看重你人格的人。

【第42句】：記住，把水筆的筆尖始終朝下。放置水筆的時候要把筆尖朝下，這樣，一拿起來就能保證寫字的時候有墨水，在推行職業化管理進程時，把類似的這種行為規范都深入到幾乎所有的工作崗位上去。

【第43句】：簡單的事情重復做！有理想的人會把自己的生命簡化。我們是追求理想、順便賺錢，而不是追求金錢、順便談談理想；理想在錢前邊。非常簡單，有利于團隊發展的事、有利于合作伙伴的事、有利于自己成長的事放在第一位。因為理想，所以簡單；因為簡單，所以成功；因為成功，所以永遠。因為永遠，所以輝煌。

【第44句】：【打造團隊精神發揮企業創造力】【第1句】：營造相互信任的組織氛圍；【第2句】：在組織內慎用懲罰；【第3句】：建立有效的溝通機制；【第4句】：逐漸形成團隊自身的行為習慣及行事規范。

【第45句】：【第1句】：沒有目標，就像無頭蒼蠅。【第2句】：沒有實踐，就是紙上談兵。【第3句】：沒有記錄，凡事都將變得模糊。【第4句】：沒有積累，機會將無法把握。【第5句】：沒有質量的人脈，人脈將成為你的包袱。【第6句】：人的一生，滿足永遠只是短暫，不滿足將陪你到永遠。

【第46句】：【創業慧語】【創業首要敵人是自己】在創業階段，不要去豎立什么假想敵，更不要去幻想打敗誰或者成為誰。記住，所有初創公司的第一大敵人是創始人的能力，第二大敵人是創始人的品質，第三大敵人則是創始人的運氣。只要戰勝這三點，連喬布斯都無法擊敗你……

【第47句】：【學會管理自己】【第1句】：在人之上，要把人當人；在人之下，要把自己當人。【第2句】：簡單的生活之所以很不容易，是因為你習慣想的太多。【第3句】：是摘花還是給花澆水，決定了你對花的態度。【第4句】：如果對陌生人客氣，而對親密的人太苛刻，你的天下將不太平.

【第48句】：【彼得?創業貼士管理文案】管理者，就是把事情做得正確的人。企業家，就是做正確的事情的人。管理者，就必須卓有成效。認識你的時間，只要你肯，就是一條卓有成效之路。卓有成效是可以學會的。卓有成效是一種習慣，是不斷訓練出來的綜合體。

【第49句】：你要正面的去思考問題,積極的態度看待問題,客觀理性地分析問題,可以講一些沖突，但講后應補一句換位思考的話，這樣就是客觀看問題。有些經理人愛講老板摳,其實這是老板創業過程中長期養成的節儉習慣。