銷售理解與感悟

其實是煉人的工作 。

銷售會有很多環節 要虛心的， 在實踐中總結， 銷售。

首先是自我的銷售： 先學會把自己推銷出去 與客戶必須要有足夠的溝通，客戶關系很重要 尋找客戶， 就如大海撈針總結自己產品的訴求，用最簡練有力的話語展現自己的產品， 通過各種途徑如黃頁 ， 原有的客戶資源、行業的相關信息、媒體、行業的協會獲取準客戶群 ， 在準客戶中尋求成交率比較高的客戶 。

建立詳細的客戶跟蹤檔案，在目標客戶中對客戶資源進行分類整理。

逐一攻破重點客戶。

客戶尋求確定后 ， 要找到關鍵人， 就是能夠拍板的真正老板， 通過不斷地推介和利益訴求 ， 打動客戶產生消費行為 .之后還需要后續的服務 ， 延續消費， 或者建立個人品牌和口碑 ， 用客戶拉動新的客戶群體 。

銷售就是做人 ， 公關， 策略 ， 執行。

我覺得在銷售的過程中， 沒有百分百的產品 ， 產品都會有自己的訴求要點 ，也有自己的弊端 。

如何揚長避短， 自圓其說需要分析和診斷 。

我覺得工作的過程 ， 就是一個銷售個人能力的過程。

而領導力和管理能力就是從日常出發的 ， 目標或者過程的管理都只有一個目標 用最少的時間做最大價值的事。

很多東西 ，大道理都懂得 ， 而在實際操作的過程中 ，卻往往做不到 ， 還給自己冠以理由， 是成功的袢腳石 . 銷售 ： 需要不僅僅是業務的知識 ， 還需要通情達理， 想客戶之所想， 另外隨著市場的規范化， 需要重視個人品牌和附加價值 。

真正的銷售高手總是持之以恒， 付出的不僅僅是勤勞， 還有智慧， 不斷學習， 專業知識和人文修養是必不可少的。

一個人能夠和你有業務的往來， 直至成交， 或多或少就是我們生命中的貴人。

真正理解什么是衣食父母， 所以給客戶的， 不僅僅是性價比高的優秀產品， 還要給客戶帶來快樂和成長。

心態很重要， 銷售其實是在傳遞生活之美 ， 對自己的產品要充滿信心， 把銷售的過程當作帶給自己財富 ，帶給別人幸福的過程。

真誠是永遠美好的 ， 出來做事， 都不容易， 做事先做人。

需要價值體現,不斷創造才有輝煌 。

要客戶接受產品 ， 需要有幾道心理突破 。

首先： 他知道有這個東西 ； 第二 ： 他對這個東西感興趣 ；第三 ：他有這個需求（或者你讓他覺得有這個需求，創造需求）； 第四： 他決定購買， 并有這個支付能力； 第五： 他信賴這個產品和服務 ；第六：性價比， 覺得買這個或者這個消費行為值得： 第七： 持續的服務產生延續的購買和消費 。

聽老師講完課怎么寫感想

我是一名好利來的老員工了，對有些事情要更有發言權的，現在看到網上很多的留言，有很多是在抱怨公司的一些政策，所用的一些語言也很極端

我覺得首先要端正自己的態度，看待問題也不能太偏激

公司現在的一些制度和政策也在不斷的完善和健全，從這個角度看，是一個很好的現象阿

大家有時候發表的一些感言，只是一個極少的現象，我在好利來這么多年，見證了公司的很多歷程，公司發展到今天不容易，是大家一起奮斗的結果，我們應該能在這樣的一個企業工作而自豪，總裁的為人是值得我們敬重和學習

現在好利來的各方面的待遇還是很好的，可能大家沒有更深入的去看其他企業的一些情況，我們已經很幸福了

希望大家能好好的思考一下

只有公司發展壯大了，我們才能有更好的前程

我支持公司，支持總裁

支持所有熱愛好利來的人們

　　---------　　說起來,今年已經是我第三次參加”歐萊雅真情互動”校園義賣了，也算得上是一名名副其實的老員工了。

2005和2006年，我作為銷售組的員工，參加了復旦大學和上海松江大學城的兩場校園義賣。

今年，我由衷地感謝歐萊雅公司給我這樣一個機會，作為學生主管，再次參與到這場傳遞真情的活動中來，并與公司的正式員工一起出差，轉輾多個城市，與各地更多的同學一起協同合作，為西部的貧困大學生貢獻一份力量。

　　三年里，從一名普通的義賣員工成長為學生主管，我收獲頗多。

出任學生主管，這是公司對我的信任，對我來說不僅是一種榮譽，還是一份沉甸甸的責任，也是一種實實在在的壓力，正因為如此，這是一次真真切切的錘煉。

親身的參與使我獲得了近距離接觸國際知名跨國公司運作模式的機會。

同時，還得到了來自歐萊雅的專業培訓，包括面試技巧、公司文化、產品知識、銷售技巧及團隊合作精神等。

我想，這樣寶貴的經歷無疑是值得倍加珍惜的，是我正式踏上工作崗位前的一筆不小的財富。

活動中，公司對每一個員工的真摯關懷及重視，充分調動了大家的主人翁意識，使得這場傳遞愛心，點燃夢想的活動真的越做越好。

在我看來，歐萊雅敢于這樣放手，讓像我這樣的學生來參與運作一個大型活動，充分體現了公司對年輕人的信任，我想這應該是歐萊雅文化的一個重要方面吧，或許也是歐萊雅能夠不斷成功并永葆活力的原因之一吧.　　----------　　一年一度的興隆奧運又要開始了，做為阜新興隆的一名老員工我感觸很深。

記得去年的企業奧運我是在大東興隆百貨參加的，當時的我還是一名實習人員，第一次參加企業奧運對奧運充滿了激情與夢想，在各項活動中表現也很踴躍。

激情過后我又在想，如果有一天能參加阜新企業的奧運，那一定會是特殊的情感。

今天，我終于迎來了阜新興隆奧運的時刻，心中感慨萬千，經過一年多的時間，從軍訓到實習，從籌備到開業，從各個企業學習到建設阜新興隆。

我們付出的太多，也收獲了更多，阜新興隆雖然還有不足，但在所有員工的共同努力下，正一步步強大。

不懼對手，我們做好自己；不辭艱辛，我們發揮團隊作戰能力。

撥云見日，風雨彩虹，云云商海，還看興隆。

今年的企業奧運，我們阜新興隆將昂首闊步，搭乘集團高速發展的列車，與時代同步，去建設我們更美好的家園，讓和諧大家族的鮮花開遍全中國。

　　---------　　一位聯通的老員工，談3G培訓感受從02年畢業到了聯通到現在我在聯通公司已經工作了7個年頭，7年間也經歷過公司的很多次變革，特別是去年聯通與網通合并之后，就像大家所了解的一樣，每個崗位都在調整，從人員到薪酬體系再到各種制度規范和考核標準都比以前有了很大的變化。

也就在這樣不斷整合重組的變化中我們迎來了3G時代，所以從今年4月份到現在，公司對全員進行了3G業務培訓，作為10010客服的骨干，更是參加了比普通員工更多的培訓，同時也有了跟終端廠家交流的機會.　　這次首批中標WCDMA定制中端的廠家不僅有三星，LG和諾基亞這樣的大品牌，也有國產的像中興華為等品牌的手機，本來像很多壇友們一樣，以前也認為3G資費定的比2G高這么多，那么定制終端的價位也不會低到哪去.自然而然的就想到了C網當時剛推出的情況。

作為一名老員工，我經歷了聯通CDMA從興起，發展，到最后出售給電信這樣整個的過程.一路走來感觸也很多。

隱約記得當時CDMA手機剛上市的時候只有那么幾款機型，當時是預存話費贈機的銷售政策，預存話費也都是非常高的，單機價格更是不便宜，02年的時候，終端剛推出都是2000左右的。

所以根據經驗，這次3G主要面對的客戶群基本也會是那些高端的用戶.在培訓前其實一直是這樣想的。

　　培訓的時候公司一共請了13個廠家的技術員為我們介紹了數十款機型，光介紹終端性能和演示我們就培了整整一天

從早上8點一直到下午5點

滿滿當當的

第一感覺就是：沒想到有這么多WCDMA的定制終瑞

上午安排的是功能和終端配置介紹，主要是商務功能的，娛樂功能的這類的，而且怎么說呢，感覺每款手機都是具備了各種各樣的功能，很人性化，比普通的2G手機多的多

各廠家都為自己的定制終端配了專業的音頻處理和視頻處理的硬件，攝像頭都在三百萬像素以上的居多，這次大部分廠家都推出了商務和娛樂兩種不同使用傾向的定制終端（大家也能猜到，商務類的較娛樂類的價位要高）其中娛樂類的較多。

娛樂的功能也挺全面的。

午休時同事們在一起討論，總體感覺是有很多機型都非常不錯，當然在某些方面意見也是統一的：這些手機價位肯定很高.以我們的工資買不起。

　　下午，廠家的銷售人員為我們作了現場的真機演示，演示完了之后大部分機型的報價都非常出乎大家的意料。

特別是中興廠家的銷售經理說有一款機器才800多，當時在場的人都楞了一下。

雖說800多的那款機器功能上不如大牌的3G手機那么面面俱道，但也支持聯通3G的全業務.這個價位真的...挺讓我們意外的。

　　WCDMA的定制機也有高端的，像多普達這次推的那款3G手機，價位是5600元左右，多數機型都是在2000元左右，中興，華為和LG等廠家也有十幾款1000元左右價位的手機。

不知道眾位壇友對這樣的價位怎么想，單就我個人而言，有點出乎意料。

真的。

　　下午還有無線上網本和無線上網卡的演示，無線的上網本只有鍵盤的標準鍵那么大（1公斤左右），無線上網卡也就普通U盤那么大（比U盤長一些）。

了解無線上網的人都知道。

不光是聯通，像移動電信所報的那些無線上網的數據都是上網速度的峰值，在實際使用時根本達不到，能有一半就不錯了，真的。

用過無線上網卡的人應該也深有體會。

　　CDMA無線上網卡從推出到現在，對外的峰值一直是1

【第53句】：6K\\\/bps，實際使用只就40K－50K左右吧。

而聯通3G的無線上網本那天測的時候是2－3M（一共3款），大家也不用失望，可能對于光纖寬帶來說，2－3M感覺不出什么來，因為現在大多數網友用的都是1M到2M左右的寬帶，但對于無線上網來說，2－3M的速度是非常快的。

這個用過無線上網卡的人應該能理解。

還有一點，手機3G上網也會是這個速度，想像一下，小小手機上網的速度等同于家用的2M寬帶的速度，那是相當快的。

　　各位壇友可能覺的我是聯通的員工，是在給自己的公司做廣告，做宣傳，其實怎么說呢，我是聯通的員工，肯定會比大家了解這方面多一些，但同樣我也是一個手機用戶。

只是在這里把自己的心里話用直白的寫出來，請大家不要誤會。

　　作為通信行業的一名從業者出于職業習慣，總喜歡到咱們這個版塊逛逛（潛水），平時看到大家發的貼子都比較專業，也不敢發貼上來造次，最近看到壇子里有很多關于3G方面的貼子和評論，猜測.說法不一。

所以今天是以一個普通壇友的身份把我所了解的很多內部專業知識寫出來，希望對于大家了解3G有一些東西有幫助。

感悟人生的經典句子

感悟人生的經典句子為何 『我們放下尊嚴，放下個性，放下固執，都只是因為放不下一個人。

』 快樂 『喜歡一個人，是不會有痛苦的。

愛一個人，也許有綿長的痛苦，但他給我的快樂，也是世上最大的快樂。

』 卑微 『愛人是很卑微的，很卑微的。

如果對方不愛你的話。

』 痛苦 『帶給你快樂的那個人，就是也能帶給你痛苦的人。

』 愛 『愛一個人很難，放棄自己心愛的人更難。

』 忘記 『如果沒法忘記他，就不要忘記好了。

真正的忘記，是不需要努力的。

』 歲月 『當時間過去，我們忘記了我們曾經義無反顧地愛過一個人，忘記了他的溫柔，忘記了他為我做的一切。

我對他再沒有感覺，我不再愛他了。

為甚么會這樣

原來我們的愛情敗給了歲月。

首先是愛情使你忘記時間，然后是時間使你忘記愛情。

』 世上最遙遠的距離 『世上最遙遠的距離，不是生與死的距離，不是天各一方，而是我就站在你面前，你卻不知道我愛你......』 伴侶 『只想找一個在我失意時，可以承受我的眼淚，在我快樂時，可以讓我咬一口的肩膊。

』

【第1句】：如果人生是一段旅途，快樂與悲傷就是那兩條長長的鐵軌，在我身后緊緊跟隨。

【第2句】：人不要人不要等明天，因為沒有人知道自己有沒有明天。

【第3句】：心中有所牽掛，生命才會堅強。

【第4句】：大海的寬廣在于匯集大大小小的川流，生命的汪洋在于包容深深淺淺的緣分。

【第5句】：人生最重要的不是我們置身何處，而是我們將前往何處。

【第6句】：人生有些事，錯過一時，就錯過一世。

【第7句】：走的橋多，不一定走的路就多。

吃的鹽多，不一定吃的飯就多。

走路的時候有伴就不覺得路遠，吃飯的時候有伴就吃得香。

【第8句】：都說人往高處走，可是高處不勝寒。

水往低處流，誰知低處納百川

【第9句】：Love means you don"t have to say sorry,ever.

【第10句】：如果我愛你，我就會理解你，通過你的眼睛去看世界。

我能理解你是因為我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。

【第11句】：說出來的不是苦，說不出的才叫苦。

【第12句】：有一種緣，放手后成為風景。

有一顆心，堅持中方顯真誠。

你懂了，我接近天堂；你不懂，我成為經過。

【第13句】：人生總有許多偶然和巧合，兩條平行線，也可能會有交匯的一天。

人生又有許多意外和錯過，握在手里的風箏，也會突然斷了線……

【第14句】：在無盡的追尋中,你會有一個又一個巧合和偶然,也會有一個又一個意外和錯過.現實的城市猶如霧中的風景,隱隱地散發著憂郁的美,承載著沒有承諾的夢......

【第15句】：世界上最永恒的幸福就是平凡，人生中最長久的擁有就是珍惜。

【第16句】：每一棵大樹的成長都要接受陽光，也包容風雨。

【第17句】：要隨波逐浪，不可隨波逐流。

【第18句】：沒有幻想、沒有期望，就如同鳥兒被捆住了翅膀。

過多的幻想、過高的期望，就像鳥兒不知飛向何方。

【第19句】：沒見過草原，不知道天多高地多厚。

沒見過草原上的白云，不知道什么是空靈，什么是純凈。

【第20句】：把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

【第21句】：愛情無需刻意去把握，越是想抓牢自己的愛情，反而容易失去自我，事物原則，失去彼此之間應該保持的寬容可諒解，愛情也會因此而變成毫無美感的形式。

（書《心里的鎖》之“一捧沙”\\\/ 電視劇“中國式離婚”也引用過這句話） 愛情就像一捧沙，抓得越緊，流失得越多。

【第22句】：一帆風順的人，往往經受不住挫折。

【第23句】：以克人之心克己，以容己之心容人。

【第24句】：愛其實是一種習慣，你習慣生活中有他，他習慣生活中有你。

擁有的時候不覺得什么，一旦失去，卻仿佛失去了所有。

【第25句】：每一種選擇都有不同的結局，就如走不同的路就會有不同的風景。

所以，如果想看燦爛的風景，不妨沉思片刻再做選擇。

【第26句】：前方無絕路，希望在轉角。

【第27句】：人不能不長大，長大就像是趕路，一路風景常換常新。

【第28句】：對前途要看得樂觀些，對人心要看得悲觀些。

【第29句】：明明滅滅的人生，我愿作一盞燈，溫暖你的寒冷，關照你的一生。

【第30句】：星星啊，我曾無故地愛你很久，后來，我發現你屬于所有的眼睛，我不愛你了。

后來我又發現誰也無法占有你，我更愛你了。

【第31句】：沒有水的地方就是沙漠，沒有聲音的地方就是寂寞。

【第32句】：你來人間一趟，你要看看太陽。

【第33句】：在對的時間，遇見對的人，是一生幸福；在對的時間，遇見錯的人，是一場心傷； 在錯的時間，遇見錯的人，是一段荒唐；在錯的時間，遇見對的人，是一陣嘆息。

【第34句】：也許上帝當年從亞當身上抽出那根肋骨時，他就想到了。

他想女人永遠都可以要男人的命。

她可以讓你生，也可以讓你死，因為她曾經是保護男人心臟的那根肋骨，她可以保護你的心臟，也可以刺穿男人的心臟。

【第35句】：在什么都不確定的年代，我們總是愛得太早，放棄得太快，輕易付出承諾，又不想等待結果。

戒指，不再是一生一世的承諾，終生相守的誓言，卻成了紀念傷感的烙印。

就像有人說過的：戒指好比愛情，戴在手上，也是戴在心上；傷在心上，便也傷在手上。

不敢碰的，是那心里的傷；不原摘的，是那難舍的愛。

【第36句】：記得有人說，通往心臟的血脈是在無名指上，你知道我多想在今生，傾盡所有，牢牢地栓住你的無名指啊

【第37句】：時間過了，愛情淡了，相愛的人也就散了。

如果緣盡也硬要牽扯，原本的美好就會變成種束縛，變成個你我都困在其中的牢籠。

我會無法呼吸，你舍得看到我不自由嗎

【第38句】：云中有風，風中有我，我能有什么

云對風說，風對我說，我能對誰說

【第39句】：當窗外的風雨來了，我們有房屋，當心中的風雨來了呢

【第40句】：如果沒有云，天空會不會寂寞

如果沒有天空，云到哪里停泊

【第41句】：鋼琴的愛人是手，淚的愛人是喜，愛人的愛人是一輩子，你的愛人是我。

【第42句】：人生有無限的可能。

【第43句】：我不在這里，請不要在我的墳邊哭泣，因為我沒有睡去。

我是揚起千千遍遍的風，我是雪地里閃閃的白光，我是拂照在田野里的太陽，我是夜空里的星星……

【第44句】：如果最親近的人我們都無法相信，我們還怎么活下去

【第45句】：當我們眺望遠方的時候，近處的風景便看不清了。

【第46句】：快樂是一種心態，不是一種狀態。

【第47句】：有大海一樣的胸懷，生活中還有什么事情會讓你失去笑容呢

【第48句】：你改變不了環境，但你可以改變自己；你改變不了事實，但你可以改*度；你改變不了過去，但你可以改變現在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預知明天，但你可以把握今天；你不可以樣樣順利，但你可以事事盡心；你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度；

【第49句】：放棄便是得到，forget it = for get it

【第50句】：昨天是一張已注銷的支票，明天是一張期票，今天是手上的現金。

【第51句】：錯把絕不當勇氣的人，人生路會越走越窄。

【第52句】：思路決定出路。

老兵要退伍了部隊讓我們送給老兵們一句話很簡短很有文采

漫天紅葉又落下，又到一年退伍時，戰友珍重，不要忘記我們，不要忘記連隊，想我就看看月亮，我們站崗都是月亮陪著。

軍訓感想的題目

【第1句】：“苦”中作樂

【第2句】：團結就是力量

【第3句】：“軍人夢”

【第4句】：令人回味的軍訓

【第5句】：漫長而又短暫的體驗

【第6句】：無條件服從

【第7句】：是

教官

如何杜絕身邊的違章作業寫一篇心得感想

新春伊始，萬新，度過短暫的春節假期，轟人來車往的勞作場面映們的眼簾，到處都是忙碌工作的人們，生產漸漸轉入正常。

進入三月份，nobs車間卻發生了次鈉分解的事故，雖然，沒有傷及人員，但也是在新春祥和的氛圍里發出了一個令人尷尬的音符。

為何次鈉分解的事故會再次發生呢

難道是公司上下不重視安全生產嗎

還是對相關責任人沒有進行處罰呢

不，這些都不是

那為什么事隔一年后，又再次發生同樣的事故呢

我想大概是習慣性違章惹的禍吧

分析原因，不外乎以下幾點：首先從操作者層面來看，一是不自覺地在違章，二是明知違章卻心知僥幸心里而違章。

其次從管理者的層面講，因生產任務緊張，造成重生產輕安全，名為平安無事，實則有不可測之憂，一片大好形勢，掩蓋住一些問題和矛盾。

那么，在生產任務日益緊張的工作氛圍里，我們如何能做到節快好省的進行生產，又能杜絕違章作業呢

首先，對于不自覺而習慣性違章者，公司應加強安全知識培訓，提高其安全意識，增強安全操作技能。

使其明白自己的每一個操作動作，不僅要對自己和家人負責，更要對同事的安全負責，不要因為自己的大意為自己和家人、以及同事造成終身的痛苦。

因我們的生產原料大多屬于有毒、有害、易燃、易爆的危險化學品，在操作中稍有不慎便可能發生意外。

由于生產工藝的復雜性，若我們對原材料、產品的物化性質不了解，對生產操作規程、崗位安全操作要點不能熟知詳會，準確的按照要求去操作。

那么，從而違章作業進而發生事故便成為必然。

再是，對心存僥幸心里者，公司更要加強教育，督促其提高思想認識，端正工作態度，使其在崗位操作中能夠不折不扣的執行相關的規程與要求，確保生產必須安全，安全才能生產的思想在其腦海里扎下根。

因為一次冒險違章作業，便可能發生重大的事故。

一次巡檢不及時，便發生物料的損失，設備的損壞。

一次不經心的操作失誤，便發生機毀人傷的悲劇……一次次的事故的發生都在驗證著著名安全專家海因里希的理論1:29:300法則，即每發生330起違章操作便可能發生29起小事故，發生一起嚴重事故。

更重要的是，作為一線操作工的我們，僥幸心理要不得，習慣性違章更是要不得。

因為我們每位操作工，要時時刻刻面對復雜的工藝、繁復的操作、物料多變的危險場面，只要我們對待工作存有敬重之心，才能小心翼翼的去操作；只要我們對待操作具有謹慎認真的精神，就能用積極主動的態度去防微杜漸，把安全為天的理念作為自己的操作指南，才能一心一意的執行好安全規程，成為真正的安全生產上的優秀員工。

對管理者來說：安全生產重在落實“安全第一、預防為主”的方針，平常的工作中就要細查隱患，重抓苗頭，防漸杜微，將影響安全生產的因素消滅在萌芽狀態：將影響安全生產的行為及時的指正，促其整改：將影響安全生產的人，發現一個批評一個，對于批評教育不改者，給其嚴厲的處罰，給其一個深刻的教訓。

全員上下，齊抓共管，把杜絕習慣性違章行為作為我們的一個重點工作來抓，從而發生確保安全生產，我們才能讓安全生產對習慣性違章說“不”……我相信，在公司及車間領導的帶領下，在廣大職工的安全意識不斷的提升中，工作熱情會進一步高漲，把安全生產放在第一位。

立足自己的工作實際，從自我做起，從自己的每一個操作環節做起，在思想上根除違章意識，在行動中才能杜絕違章行為的發生，確保安全生產每一刻。

我們的單化這艘航母永遠航行在安全的海洋里，迎風劈浪，勇往直前……