小學(xué)發(fā)言稿

下面是51范小編為大家的會(huì)議新聞報(bào)道范文，希望對(duì)大家有所!

【會(huì)議新聞報(bào)道范】——XX集團(tuán)20**年簽約誓師大會(huì)暨20**年度表彰大會(huì)特別報(bào)道金獅展翅辭舊歲，兔迎盛世啟新程。

20**年1月28日農(nóng)歷臘月廿五，主題為“『XXXX XXXX』20**給力XX” 之“XX集團(tuán)20**年簽約誓師大會(huì)暨20**年度表彰大會(huì)”在XX集團(tuán)國(guó)際會(huì)議中心正式拉開帷幕。

蓬蓽生輝的會(huì)場(chǎng)內(nèi)充滿了喜慶的氣氛，紅紅的燈籠洋溢著天獅人火熱的激情，巨大的“福”字剪紙則將濃濃年味傳遞給在場(chǎng)的每一位同仁。

下午13點(diǎn)整，在一雙雙充滿期盼的目光注視下，XX集團(tuán)董事長(zhǎng)XXX先生在集團(tuán)各位副總裁及系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的陪同下，在喜慶激昂的音樂聲中身著節(jié)日盛裝榮耀入場(chǎng)，與眾多天獅家人們相聚一堂，共同感受這一年來的豐收喜悅，共同暢想體驗(yàn)這美好的幸福時(shí)光。

當(dāng)紫色的大幕緩緩開啟后，32只天真活潑的“兔寶寶”用充滿靈動(dòng)與喜悅的開場(chǎng)舞《玉兔迎春》引爆了全場(chǎng)節(jié)日氣氛，瞬時(shí)間整個(gè)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成了歡樂的世界、喜慶的海洋。

緊接著，XX集團(tuán)大事記將20**年集團(tuán)的輝煌與與XXX董事長(zhǎng)的偉績(jī)?cè)谌藗冃闹杏肋h(yuǎn)定格——?jiǎng)倓傔^去的20**年，是天獅集團(tuán)開拓創(chuàng)新、成果輝煌的喜慶之年，是創(chuàng)造歷史新水平、增添發(fā)展新優(yōu)勢(shì)的豐收之年，是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅提升的振奮之年。

過去的一年，XX家人遵循著XXX董事長(zhǎng) “大健康產(chǎn)業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略的工作指引，整合全球資源，調(diào)整組織架構(gòu)，XX人精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、努力拼搏，各項(xiàng)工作都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步與發(fā)展，推出了眾多新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、新服務(wù)，開拓了更為廣闊的市場(chǎng)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡，締造了一個(gè)又一個(gè)的成功，打造了一個(gè)更加寬廣的國(guó)際化大舞臺(tái)。

接下來，尊敬的XX副總裁熱情洋溢地做《XX集團(tuán)工作報(bào)告》。

在報(bào)告中，XX副總裁講到： 20**年，對(duì)于XX集團(tuán)來說是碩果累累的一年;20**年，則是希望與挑戰(zhàn)并存的一年，集團(tuán)組織架構(gòu)的革新，各事業(yè)部的建立，成為XX發(fā)展史上的又一重要里程碑，XX同仁將繼續(xù)堅(jiān)定不移地秉承企業(yè)核心價(jià)值觀，深刻學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)XXX董事長(zhǎng)關(guān)于20**年集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略部署和總體工作規(guī)劃與指導(dǎo)，同時(shí)，她還希望每位簽約人和每一位XX人將簽約儀式當(dāng)作是一場(chǎng)大戰(zhàn)前的動(dòng)員會(huì)，帶著使命和必勝的信心投入到新的工作中去。

做到“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)、統(tǒng)一行動(dòng)”，業(yè)績(jī)給力，認(rèn)真務(wù)實(shí)，果敢創(chuàng)新，制定嚴(yán)謹(jǐn)可行富于成效的計(jì)劃，并狠抓計(jì)劃的落實(shí)到位，認(rèn)真帶領(lǐng)好每一支隊(duì)伍。

最后隨著X總一句“成功屬于過去，未來還需要全體天獅人不斷進(jìn)取，奮力拼搏!”全場(chǎng)氣氛再一次被點(diǎn)燃，全體員工報(bào)以熱烈的掌聲。

掌聲中，大幕徐徐合并，但主持人富有穿透力的聲音依然在回蕩在整個(gè)會(huì)場(chǎng)：“在貫徹XXX董事長(zhǎng)提出的“XXXXX”的經(jīng)營(yíng)理念過程中，XX集團(tuán)調(diào)整戰(zhàn)略布局，將“鏈?zhǔn)健惫芾砟Ｊ秸{(diào)整為“事業(yè)部制”的管理模式，整合集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)的綜合發(fā)展??”大幕再次拉開，亮麗的鎂光燈下，集團(tuán)下屬X個(gè)事業(yè)部、全球財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)人——XX副總裁、XX副總裁及其管理團(tuán)隊(duì)分別上臺(tái)與XXX董事長(zhǎng)簽署績(jī)效合同，并帶領(lǐng)所屬管理團(tuán)隊(duì)鄭重宣誓承諾保證完成20**年績(jī)效任務(wù)，為XX集團(tuán)20**年富有歷史意義的大騰飛“給足動(dòng)力”。

簽約環(huán)節(jié)的最后，集團(tuán)副總裁XX先生代表簽約代表進(jìn)行了熱情洋溢的發(fā)言，他激動(dòng)地表示：各事業(yè)部將堅(jiān)定不移地追隨XXX董事長(zhǎng)，不畏艱難，開拓進(jìn)取，以必勝的決心回報(bào)集團(tuán)的高度信任與充分授權(quán)。

是的，十六年來，眾多的XX人都保持著創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和必勝的自信與決心，銳意進(jìn)取，披荊斬棘，為XX的發(fā)展勇敢地前行著。

XXX董事長(zhǎng)沒有忘記這些優(yōu)秀的XX人。

在表彰大會(huì)上，他為20**年度表現(xiàn)突出的員工們頒發(fā)了“XXXX”等12個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并獲獎(jiǎng)?wù)咭灰缓嫌傲裟睢?/p>

在炙熱的舞臺(tái)上，獲獎(jiǎng)代表的感言也是那樣的感人至深，他們說，他們將珍惜歷史選擇機(jī)遇與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)托付的信任，以鐵一般的紀(jì)律展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，繼續(xù)勇于承擔(dān)天獅賦予的歷史責(zé)任，繼續(xù)贏得輝煌與榮譽(yù)，為天獅的繼續(xù)發(fā)展做出新的、更大的貢獻(xiàn)! 整個(gè)大會(huì)是莊重而又充滿激情和歡樂氛圍的，在頒獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)間隙，一個(gè)個(gè)由XX人自編自演、承載XX企業(yè)文化與產(chǎn)品特色、飽含XX人才情和忠心的精彩節(jié)目，將一個(gè)異彩紛呈的視聽盛宴呈現(xiàn)在大家面前。

別開生面的節(jié)目令人目不暇接，節(jié)目高潮層出不窮。

吉慶紅火的舞蹈《XXXX》給每一位XX人送去了熱烈的新春祝福;《XXX》則別出心裁地將一款款XX產(chǎn)品展現(xiàn)在大家面前，著實(shí)令人耳目一新;幽默詼諧的音樂劇《XXX》以新奇的創(chuàng)意與幽默的表演贏得了現(xiàn)場(chǎng)觀眾一陣又一陣如潮水般的掌聲與喝彩聲;激情四射的歌舞《XXX》、深情款款的《XXX》將觀眾們帶入了一個(gè)個(gè)不同凡響的美好境界，引起一個(gè)又一個(gè)高潮;生動(dòng)形象的音樂劇《XXX》更讓大家在輕松有趣的氣氛中感受了XXX的整體風(fēng)貌，感受到XXX中心作為一個(gè)XXXXX，在音樂劇跳動(dòng)的音符中，全體XXX都翹首以待2011年XXX全面發(fā)力的美好景象——在大健康理念的指引下，在務(wù)實(shí)奮進(jìn)的經(jīng)營(yíng)策略支持下，XXX將成為XXX集團(tuán)又一個(gè)騰飛引擎。

在經(jīng)久不息的掌聲中，XX家人的領(lǐng)袖、大家長(zhǎng)敬愛的XXX董事長(zhǎng)發(fā)表了高瞻遠(yuǎn)矚而飽含真情的講話，他首先對(duì)十六年來對(duì)XX不離不棄的XX人及家人表示由衷的感謝和新年的問候，對(duì)國(guó)家各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府政策的巨大支持與關(guān)愛表示真摯謝意。

接著，他殷切希望每一位XXX都能在集團(tuán)拿到XX和即將打包上市的大背景下，更加有信心、有決心、有實(shí)力、有斗志，給力XX，在XX的事業(yè)平臺(tái)上揮灑精彩的人生，創(chuàng)造生命的流光溢彩!在發(fā)言最后，XXX董事長(zhǎng)還對(duì)XX事業(yè)部、XXX業(yè)態(tài)、XXX業(yè)態(tài)、XX事業(yè)部、產(chǎn)品事業(yè)部等各業(yè)態(tài)寄予了厚望，對(duì)XX戰(zhàn)略作了高屋建瓴地指導(dǎo)，對(duì)天獅未來做了富有信心的展望。

傾聽著XXX董事長(zhǎng)微言大義的講話，每一位XX人都頻頻鼓掌，表達(dá)了他們對(duì)XX的美好未來充滿必勝的信念，并將嚴(yán)格遵循XXX董事長(zhǎng)對(duì)各事業(yè)部的殷切期盼和詳盡的工作指引，在各事業(yè)部負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下闊步前行，實(shí)現(xiàn)2011年劃時(shí)代的飛躍。

講話后，XXX董事長(zhǎng)還饒有興致地主持了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，向大家派發(fā)新春祝福，將博愛的XX魅力感染給每一個(gè)XX人，此時(shí)的國(guó)際會(huì)議中心早已是歡笑的世界，幸福的海洋，四處洋溢著溫馨的畫面，XX就是一個(gè)大家庭，傳達(dá)著XXX的品牌核心。

新年伊始，玉兔賀歲報(bào)春來!天獅給力，紫氣滿堂展新圖!這一刻，普天同慶，家家福臨門!這一刻，金獅報(bào)喜，處處春光美!這一刻，讓我們共同祝福騰飛的XX，魅力無限，再創(chuàng)輝煌!17點(diǎn)50分，大會(huì)在歌曲《XXX》的喜慶歡快中圓滿落下帷幕。

這一刻，春天的氣息已經(jīng)蕩漾在我們心中，XX人的激情營(yíng)銷大戲已悄然上演;這一刻，“XXXX”的工作精神與作風(fēng)的種子已在我們心中播種發(fā)芽;這一刻，我們?cè)复松cXX共相伴，用激情、用執(zhí)著、用忠誠(chéng)、用智慧在XX的平臺(tái)上書寫自己完美人生;這一刻，我們心中充滿了感激與祝福，感謝XX，感謝XXX董事長(zhǎng)，祝福天獅2011“XXX”之年碩果累累，祝福XX明天會(huì)更好，祝福XX基業(yè)長(zhǎng)青，祝福XX與山河同在、與日月爭(zhēng)輝!難忘今宵，難忘這歡樂的時(shí)刻，祝愿XX家人們和諧美滿，**年大吉!

【會(huì)議新聞報(bào)道范文二】學(xué)院實(shí)施班主任工作制度已有兩個(gè)多月，機(jī)電系一直以來十分重視班主任工作，為了進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)管理，充分發(fā)揮各班主任的指導(dǎo)作用，機(jī)電系學(xué)辦于6月1日下午在第一教學(xué)樓206室召開了班主任工作例會(huì)。

會(huì)議由學(xué)工主任湯勁主持，機(jī)電系輔導(dǎo)員及全體班主任老師出席了會(huì)議。

首先，湯主任總結(jié)和回顧了制度實(shí)施兩個(gè)月以來的工作成績(jī)，肯定了輔導(dǎo)員和班主任在學(xué)生工作中取得的豐碩成果。

隨后，湯主任就對(duì)實(shí)行的考核制度予以公開，并對(duì)他們的工作態(tài)度和工作熱情給予了高度評(píng)價(jià)。

與會(huì)中，湯主任從班級(jí)月度考核、學(xué)生寢室“6S”督察情況、班主任下寢室情況以及班主任參加晨會(huì)、班會(huì)情況和帶領(lǐng)班級(jí)舉行特色活動(dòng)等方面對(duì)班主任工作進(jìn)行了總結(jié)和部署。

特別對(duì)“6S”督察情況較好和舉行特色活動(dòng)突出的班級(jí)進(jìn)行了表?yè)P(yáng)，并要求班主任和輔導(dǎo)員在工作中圍繞黨建、學(xué)工和寢室等方面對(duì)班級(jí)進(jìn)行管理，切實(shí)落實(shí)好學(xué)生黨員、預(yù)備黨員以及積極分子的帶頭作用，加強(qiáng)廣大同學(xué)思想覺悟的提高;規(guī)范學(xué)生日常工作，更深層次地加強(qiáng)學(xué)生管理，以安全、穩(wěn)定為基礎(chǔ)，長(zhǎng)抓不懈，保證學(xué)生工作安全有效地進(jìn)行;同時(shí)，要求班主任增加下寢室的次數(shù)，促進(jìn)與班級(jí)同學(xué)的交流，做好寢室安全工作指導(dǎo)，及時(shí)了解同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)心理干預(yù)，做好夏季特殊時(shí)期學(xué)生心理疏導(dǎo)。

湯主任還指出：臨近期末，要加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)的教育和宣傳，在六月底的英語(yǔ)三四六級(jí)考試與期末考試中做到零舞弊，誠(chéng)信迎考，爭(zhēng)做文明大學(xué)生。

本次會(huì)議全面地總結(jié)了前一階段開展的班級(jí)各項(xiàng)工作，犀利地指出了班主任工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足，并對(duì)各班主任下階段的工作任務(wù)做了明確細(xì)致地部署，更好地引導(dǎo)各班班主任開展班級(jí)工作。

會(huì)議在和諧熱烈的氛圍中結(jié)束，會(huì)后各班班主任對(duì)此次會(huì)議反響強(qiáng)烈，認(rèn)為會(huì)議內(nèi)容深刻務(wù)實(shí)，學(xué)到了不少班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，并表示要將經(jīng)驗(yàn)及會(huì)議精神帶落實(shí)到工作中去，使班級(jí)管理和學(xué)風(fēng)建設(shè)更上一層樓。

【會(huì)議新聞報(bào)道范文三】3月6日下午2時(shí)半，全市教育工作會(huì)議在市委第一會(huì)議室順利召開。

出席此次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)有:XX市人民政府副市長(zhǎng)XXX同志、XX市人民政府副秘書長(zhǎng)XXX同志、XX市人大教科文衛(wèi)主任XXX同志、XX市政協(xié)教科文衛(wèi)主任XXX同志以及市教育局領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員、各縣區(qū)分管教育工作副縣區(qū)長(zhǎng)、各經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)分管教育工作副主任。

出席此次會(huì)議的還有:各縣區(qū)教體局負(fù)責(zé)人、市直學(xué)校黨政負(fù)責(zé)人、市教育局機(jī)關(guān)各處室與市局直屬事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人、市企事業(yè)、市民辦學(xué)校主要負(fù)責(zé)人共二百余人。

會(huì)議由XXX副秘書長(zhǎng)主持。

會(huì)議首先由市教育局XXX局長(zhǎng)傳達(dá)省教育工作會(huì)議精神以及布置全市基礎(chǔ)教育與職業(yè)教育等方面工作，總結(jié)近幾年來全市教育工作所取得的成績(jī)。

XXX副局長(zhǎng)重點(diǎn)部署“強(qiáng)師德、鑄師魂、樹形象”師德建設(shè)年活動(dòng)。

XXX副局長(zhǎng)部署教育督導(dǎo)評(píng)估及創(chuàng)建社會(huì)主義新農(nóng)村示范校(園)活動(dòng)。

會(huì)議最后，XXX副市長(zhǎng)作重要講話。

講話內(nèi)容主要是強(qiáng)調(diào)“十一五”規(guī)劃中XX教育發(fā)展是社會(huì)發(fā)展重中之重，為構(gòu)建XX和諧社會(huì)作出自身貢獻(xiàn)。

優(yōu)秀員工獲獎(jiǎng)感言縮短篇

各位同學(xué)： 大家好

我今天走上這個(gè)講臺(tái)，是為了競(jìng)選我們這個(gè)班級(jí)的元首——班長(zhǎng)。

如果同學(xué)們信任我，就給我一次鍛煉的機(jī)會(huì)。

我的愛好廣泛，喜歡交朋友，在同學(xué)中間有較好人緣，這對(duì)開展工作十分有利，再加上我關(guān)心集體，熱愛勞動(dòng)，助人為樂，上課積極回答問題。

這就有了更大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，但是，人無完人，有優(yōu)點(diǎn)就有缺點(diǎn)，我有點(diǎn)兒粗心、馬虎。

唉，就因?yàn)檫@四個(gè)字，讓我在考試的時(shí)候“屢受損失”。

我希望在同學(xué)們的幫助下，能改掉這個(gè)壞毛病。

如果我當(dāng)上了班長(zhǎng)，就會(huì)全心全意為班集體服務(wù)，我會(huì)采取以下幾大措施：

【第1句】：定期整治班風(fēng)，堅(jiān)決杜絕班干部不負(fù)責(zé)的現(xiàn)象，幫助同學(xué)們改掉上課講小話、吃東西的不好習(xí)慣。

【第2句】：負(fù)責(zé)搞好公共區(qū)的衛(wèi)生，讓同學(xué)們?cè)诟蓛粽麧嵉慕淌依锷险n。

【第3句】：搞好課間活動(dòng)，讓同學(xué)們上課時(shí)的緊張神經(jīng)得到松馳，不允許同學(xué)們做危險(xiǎn)的活動(dòng)。

【第4句】：要繼續(xù)辦好圖書角，讓我們班有良好的閱讀氣氛，使同學(xué)們能夠盡情暢游在書海之中。

總之，我會(huì)讓每位同學(xué)明顯感到我當(dāng)班長(zhǎng)后，大家的學(xué)習(xí)生活不會(huì)那么枯燥了。

我將用實(shí)際行動(dòng)證明，我當(dāng)班長(zhǎng)是“無可替代”的。

如果同學(xué)們信任我，就再給我一次鍛煉的機(jī)會(huì)，我將用滿腔的熱情做好班集體工作。

明智的你，請(qǐng)投上這寶貴的一票吧

只要你給我一個(gè)希望，我就會(huì)還你一個(gè)驚喜

謝謝大家

求學(xué)校作業(yè)評(píng)比獲獎(jiǎng)感言范文!!!

愛的校領(lǐng)導(dǎo)、老師們，親愛的同學(xué)們：大家好

我很榮幸，并代表全校獲獎(jiǎng)的同學(xué)在此表達(dá)我們對(duì)學(xué)校及老師們的感激之情。

首先，我很感謝學(xué)校。

對(duì)于我們廣大學(xué)生來說，這是對(duì)我們?cè)趯W(xué)習(xí)上的一種肯定，更是對(duì)我們學(xué)習(xí)上的一種激勵(lì)和鼓舞，使我們?cè)趯W(xué)習(xí)上不敢有絲毫懈怠。

另外，我還要感謝培育我們的老師們，因?yàn)橛辛四銈兊男燎诟冻?，才有了我們今天的收獲。

此時(shí)此刻我捧著手中的獎(jiǎng)，心里感慨萬千。

雖然并不多，但我想這每一個(gè)獎(jiǎng)的背后都是各位同學(xué)日夜苦戰(zhàn)，用自己的勤奮努力和老師家長(zhǎng)們的付出換來的。

我不想說我們累，更不想說我們苦。

因?yàn)槲覀兪乔啻?、瀟灑的90后，風(fēng)雨過后我們依然會(huì)展露笑容，今日的累是為了我們明日的輝煌，為了我們肩上那不可推卸的歷史重任。

我相信我們會(huì)做的更好。

不過，獲得了獎(jiǎng)并不意味著就達(dá)到了我們的目標(biāo)而可以停滯不前。

在人生旅途中，獲獎(jiǎng)只是一種助推器，而不是最根本的動(dòng)力器。

我們要如何前進(jìn)

答案就掌握在我們自己的手中。

所以，獎(jiǎng)并不是我們最終的目標(biāo)，而是我們前進(jìn)路途中的一股動(dòng)力。

我們應(yīng)正確看待這種獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)。

不能因?yàn)橐粫r(shí)取得好的成績(jī)而驕傲，也不能因?yàn)槌煽?jī)一時(shí)不理想而氣餒。

學(xué)習(xí)就如逆水行舟，不進(jìn)則退。

只有不斷地努力，不驕不躁，認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，不輕言放棄，看淡得失。

以一顆平常心，踏實(shí)勤奮。

才能取得更優(yōu)異的成績(jī)，才能創(chuàng)造更美好的未來。

當(dāng)然，沒有獲得獎(jiǎng)學(xué)金的同學(xué)更不能放棄。

要努力起來，哪怕最終沒有成功，最起碼自己努力了，也無愧于心。

作為一名學(xué)生，面對(duì)獲獎(jiǎng)，我除了些許的緊張和好奇，更多的是一份坦然，我們相信努力就會(huì)成功。

在此，我也想送上我衷心的祝福，希望你們能放飛自己的理想，創(chuàng)出更美的輝煌。

信用卡發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

信用卡營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流 第一篇：銀行信用卡營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)材料第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流第四篇：銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流第五篇：營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào)更多相 關(guān)范文 正文第一篇：銀行信用卡營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)材料 1 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發(fā)卡經(jīng)驗(yàn)材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的主打產(chǎn)品。

該支行繼2024 年取得財(cái)政公務(wù) 卡全省發(fā)卡量第一名的好成績(jī)之后，今年又聯(lián)合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時(shí)間里進(jìn)件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計(jì)發(fā)卡4987 張，占該公司職工總數(shù) 的80%，發(fā)卡量和成功率均在全國(guó)建行系統(tǒng)名列前茅。

在卓越龍卡營(yíng)銷過程中，該行始終堅(jiān) 持“一把手負(fù)責(zé)制”，公私聯(lián)動(dòng)，網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，上下聯(lián)動(dòng)，捕捉信息，搶占先機(jī)，充分調(diào)動(dòng)各 渠道資源，以快制勝，最終實(shí)現(xiàn)成功發(fā)卡。

公私聯(lián)動(dòng)高層營(yíng)銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業(yè)，注冊(cè)資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關(guān)系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯(lián)合辦理卓 越龍卡發(fā)卡列為今年一項(xiàng)主要工作來抓。

當(dāng)時(shí)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)行也正在加緊與該企業(yè)洽談共同辦理聯(lián)名卡的事項(xiàng)。

在得知這個(gè)消息后，該支 行行長(zhǎng)杜永斌同志親自帶領(lǐng)公、私業(yè)務(wù)條線相關(guān)人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項(xiàng)。

同時(shí)為 充分挖掘卓越龍卡特色優(yōu)勢(shì)，還特地邀請(qǐng)邯鄲分行信用卡中心客戶經(jīng)理上門服務(wù)，重點(diǎn)向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業(yè)提升品牌、節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用的特點(diǎn)，得到高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，成 功打開了發(fā)卡突破口。

搶得先機(jī)一錘定音 在同公司財(cái)務(wù)總監(jiān)接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長(zhǎng)高總經(jīng)常 出國(guó)，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機(jī)遇，主動(dòng)提出為其辦理一張信用卡。

在上級(jí)行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對(duì)該行優(yōu)質(zhì)、 高效的服務(wù)贊不絕口。

在指導(dǎo)高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時(shí)機(jī)地宣傳我行各項(xiàng) 產(chǎn)品和服務(wù)，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實(shí)的 信用卡客戶和理財(cái)客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫(yī)院正在籌備開張，該行主動(dòng)上門提出為醫(yī)院安裝pos 機(jī)。

屆時(shí)， 企業(yè)職工都可使用卓越龍卡在本單位醫(yī)院進(jìn)行消費(fèi)。

此舉不僅能夠幫助企業(yè)解決了職工醫(yī)保 問題，而且能夠免除醫(yī)院和企業(yè)職工現(xiàn)金結(jié)算的煩惱，還能提供良好的用卡環(huán)境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。

此項(xiàng)一舉三得的方案最終打動(dòng)了企業(yè)，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發(fā)卡協(xié)議。

上下聯(lián)動(dòng)爭(zhēng)分奪秒 由于受到醫(yī)院開業(yè)的時(shí)間限制，企業(yè)向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務(wù)必收到卡。

時(shí)間緊、任務(wù)重，支行為此專門進(jìn)行了分工協(xié)作：一方面由個(gè)金部負(fù)責(zé)聯(lián)系上級(jí)行隨時(shí)解決 卡面設(shè)計(jì)工作，做好申請(qǐng)表供應(yīng)等支持保障；一方面按照企業(yè)各部門和分廠的員工人數(shù)劃分 成六片，支行六個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分別盯緊一片，各自負(fù)責(zé)片區(qū)之內(nèi)的人員資料填寫、后續(xù)服務(wù)。

8 月 11 日開始，武安支行全員發(fā)動(dòng)，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導(dǎo)員工 填表。

他們白天收表，晚上回到網(wǎng)點(diǎn)加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時(shí)間，該行就收集 申請(qǐng)表4308 余張，日均進(jìn)件500 多張，占全部發(fā)卡總量的86%。

這時(shí)，邯鄲分行信用卡中 心也已經(jīng)用最快的時(shí)間完成了卡面的審核。

經(jīng)過上下聯(lián)動(dòng)，團(tuán)結(jié)一致，這批申請(qǐng)表很快進(jìn)入 發(fā)卡審批環(huán)節(jié)。

為了確保承諾的時(shí)間，武安支行對(duì)企業(yè)10 名高層領(lǐng)導(dǎo)的白金卡申請(qǐng)了加急辦理。

9 月1 日 開始，企業(yè)高層陸續(xù)收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續(xù)收 到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動(dòng)起卡來效益自來 發(fā)卡不是目的，動(dòng)起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發(fā)卡 量變成實(shí)實(shí)在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁(yè)，6 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)再次深入廠區(qū)， 指導(dǎo)職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫(yī)院的pos 機(jī)安裝調(diào)試到位，醫(yī)院一旦開業(yè)，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項(xiàng)產(chǎn)品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。

同時(shí)，武安支行將利用汽車分期業(yè)務(wù)在該地區(qū)推廣的有利時(shí)機(jī)，專門將針對(duì)新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對(duì)當(dāng)?shù)厮械钠嚱?jīng)銷商進(jìn)行篩選, 確定合作車型, 爭(zhēng)取 切實(shí)的優(yōu)惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，定會(huì)取 得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發(fā)卡，離不開支行公司業(yè)務(wù)部門的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，離不開二級(jí)分行、 省分行和總行相關(guān)部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續(xù)堅(jiān)持信用卡發(fā)展戰(zhàn)略，繼 續(xù)發(fā)掘新的目標(biāo)客戶，力爭(zhēng)取得更大的成績(jī)。

第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流 創(chuàng)新商戶分期付款業(yè)務(wù) 打造亮點(diǎn) --xx 支行信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流 今年以來，xxxx 支行支行在省分行營(yíng)業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以陳總提出的業(yè)務(wù)發(fā)展要從“以 客戶為中心”向以“產(chǎn)品為中心”的轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)思路，認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方 式，全面拓寬信用卡分期業(yè)務(wù)渠道，提升信用卡業(yè)務(wù)的，把拓展信用卡批發(fā)類商 戶分期付款作為實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要突破口，發(fā)揮“智慧”營(yíng)銷，挖掘市場(chǎng)潛力， 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶資源，在省分行、營(yíng)業(yè)部和支行三級(jí)聯(lián)動(dòng)，共同努力營(yíng)銷下，前期重點(diǎn)拓展了 全國(guó)知名品牌“意爾康”鞋業(yè)和“七匹狼”服飾分期付款業(yè)務(wù)。

截至6 月底，我行分期付款 金額2024 多萬元，實(shí)現(xiàn)分期手續(xù)費(fèi)收入41 萬元，邁出了分期業(yè)務(wù)創(chuàng)新的新步伐，成為全行 中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點(diǎn)。

現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下，不到之處，請(qǐng)予以指下。

一、高度重視，三級(jí)聯(lián)動(dòng)。

xx 商圈的市場(chǎng)需求歷來江西金融產(chǎn)品創(chuàng)新的源頭，在省分行營(yíng) 業(yè)部大力發(fā)展和支持 xx 支行做大做強(qiáng)的同時(shí)，部領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚、審時(shí)度勢(shì)，批發(fā)類商戶分 期業(yè)務(wù)無不成為全行分期業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道上的一次大膽創(chuàng)新，也將成為我行一個(gè) 新的支柱。

在該項(xiàng)業(yè)務(wù)具體實(shí)施過程中一是認(rèn)真篩選目標(biāo)客戶，優(yōu)先拓展對(duì)我行業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度 高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營(yíng)業(yè)部及相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)多次率隊(duì)深入我行走訪商戶，根 據(jù)總經(jīng)銷商及代理商之間頻繁的購(gòu)銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業(yè)和七匹狼服飾江西總代理等在全國(guó)叫得響的總 代理批發(fā)類商戶作為前期重點(diǎn)拓展對(duì)象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業(yè)務(wù)，力求 解決總、分經(jīng)銷商間的資金需求，實(shí)現(xiàn)銀行與商戶的共贏。

二是規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，因信用 卡分期付款業(yè)務(wù)在全國(guó)銀行業(yè)來說都是一種創(chuàng)新，如何打造產(chǎn)品亮點(diǎn)與防范風(fēng)險(xiǎn)并重成為一 個(gè)新的課題，我們?cè)谇捌谕茝V營(yíng)銷過程中，通過三級(jí)行對(duì)篩選出的重點(diǎn)商戶進(jìn)行了多次可行 性市場(chǎng)調(diào)研，在上級(jí)行的大力幫助下，制定了具體的業(yè)務(wù)操作規(guī)程，明確了風(fēng)險(xiǎn)防控措施。

通過詳細(xì)調(diào)查客戶的個(gè)人基本情況、資信狀況、征信情況和性質(zhì)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況等信息，實(shí) 行客戶準(zhǔn)入實(shí)行名單制管理，在提供真實(shí)有效資產(chǎn)證明的同時(shí)，堅(jiān)持做到“三親見”，實(shí)地 對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟(jì)收入是否穩(wěn)定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜， 針對(duì)推廣期的實(shí)際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，制定了營(yíng)銷指引， 采取了機(jī)動(dòng)靈活的推廣期營(yíng)銷激勵(lì)措施；從支行領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)金部、網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)機(jī)構(gòu)都共同參與 具體項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，相互加強(qiáng)了溝通，及時(shí)研究營(yíng)銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題， 全行上下形成營(yíng)銷合力，大大提高了營(yíng)銷效果。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)。

針對(duì)業(yè)務(wù)這一新亮點(diǎn)工程，我行在不斷摸索、總 結(jié)、完善分期付款業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極開展新業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，將分 期付款業(yè)務(wù)深入到全行每位員工心中，由此全面推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

一是 組織支行分期業(yè)務(wù)條線經(jīng)理向省分行營(yíng)業(yè)部信用卡中心專業(yè)人員取經(jīng)，通過學(xué)習(xí)課件、現(xiàn)場(chǎng) 答疑等方式，使其對(duì)業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業(yè)務(wù)作為個(gè)金類業(yè)務(wù)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推動(dòng)，多次組織條線經(jīng)理對(duì)全體員工進(jìn)行操作流 程和營(yíng)銷策略培訓(xùn)，并對(duì)分期付款業(yè)務(wù)的操作流程、要求、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、注意事項(xiàng)等進(jìn)行詳細(xì)說 明，使每個(gè)員工能充分了解信用卡業(yè)務(wù)；三是以會(huì)代訓(xùn)，為進(jìn)一步提高網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)信用卡 分期付款業(yè)務(wù)的重視程度，在每次支行會(huì)議上，每次都強(qiáng)調(diào)指出信用卡分期付款業(yè)務(wù)收入對(duì) 中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度和重要性，推動(dòng)信用卡分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；四是鼓勵(lì)員工人人 參與體驗(yàn)。

為提高整體聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷效應(yīng)，以省分行營(yíng)業(yè)部“人人為期業(yè)務(wù)”推動(dòng)為契機(jī)，我行 讓每位員工親自體驗(yàn)分期付款業(yè)務(wù)，通過人人參與，親自體驗(yàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)大致流程， 更好地做好營(yíng)銷宣傳工作和為客戶提供服務(wù)。

三、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)宣傳我行積極開展多渠道營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。

一是在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)擺放宣傳折頁(yè)、 海報(bào)，通過大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理向客戶宣傳分期付款業(yè)務(wù)金額起點(diǎn)低、手續(xù)簡(jiǎn)便、 適應(yīng)范圍廣等特點(diǎn)和辦理流程的優(yōu)惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場(chǎng)份額。

二是突出宣傳 亮點(diǎn)，在信用卡分期付款業(yè)務(wù)推介過程中，重點(diǎn)向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業(yè)務(wù)具 有辦理便捷、費(fèi)用低廉等優(yōu)勢(shì)，將現(xiàn)行手續(xù)費(fèi)與同期進(jìn)行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對(duì)現(xiàn)有存量的銷售額在1 億元以上的批發(fā)類商戶，采用手機(jī)短信、電話聯(lián)系、大 堂經(jīng)理介紹等方式向客戶講解農(nóng)行消費(fèi)分期付款業(yè)務(wù)知識(shí)；四是上門推介業(yè)務(wù)，我行先后為 意爾康鞋業(yè)、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進(jìn)行授課，在總經(jīng)銷處上門集中講解產(chǎn)品特 性、優(yōu)勢(shì)、注意事項(xiàng)，使辦理業(yè)務(wù)的客戶對(duì)信用卡分期付款業(yè)務(wù)有了充分的認(rèn)識(shí)和了解。

到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內(nèi)衣、鴻展內(nèi)衣等5 名客戶達(dá)成三季度分期業(yè)務(wù)初步合 作意向，通過重點(diǎn)宣傳，有效提升信用卡分期業(yè)務(wù)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與中間業(yè)務(wù)收益。

四、捆綁營(yíng)銷，效益為先我行在大力營(yíng)銷商戶信用卡分期付款業(yè)務(wù)的同時(shí)，始終牢記效益為 先，做到聯(lián)動(dòng)捆綁組合營(yíng)銷，深度挖掘客戶貢獻(xiàn)度。

一是在總經(jīng)銷辦理分期業(yè)務(wù)時(shí)，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農(nóng)行存入一定數(shù)額的存款開設(shè)借記卡進(jìn) 行綁定，以便系統(tǒng)自動(dòng)約定還款。

二是大力營(yíng)銷pos 機(jī)、支付通、個(gè)人網(wǎng)銀及手 機(jī)信使等電子金融產(chǎn)品。

三是帶動(dòng)存款發(fā)展，與總經(jīng)銷商約定，通過分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉(zhuǎn)，帶動(dòng)了經(jīng)辦行日均存款的均衡增長(zhǎng)，統(tǒng)計(jì),僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業(yè)務(wù)，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請(qǐng) 白金貸記卡時(shí)必須簽訂消費(fèi)分期承諾書,確保消費(fèi)分期付款業(yè)務(wù)順利開展。

五、考核激勵(lì)，營(yíng)造氛圍。

信用卡分期付款業(yè)務(wù)成為各家銀行提高中間業(yè)務(wù)收入的重點(diǎn)，同 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)定位，加大對(duì)信用卡業(yè)務(wù)考核權(quán) 重，完善分期付款考核辦法，強(qiáng)化對(duì)分期付款業(yè)務(wù)督導(dǎo)、營(yíng)銷進(jìn)度通報(bào)、充分調(diào)動(dòng)員工的營(yíng) 銷積極性、主動(dòng)性，以確保序時(shí)推進(jìn)，積極應(yīng)對(duì)同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二是提高網(wǎng)點(diǎn)對(duì)分期付款業(yè) 務(wù)的重視度，該行在季度考核評(píng)比中，增加分期付款業(yè)務(wù)的考核比重，并且每旬通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn) 的業(yè)務(wù)開展情況，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)完成任務(wù)情況進(jìn)行激勵(lì)和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。

三是為鼓勵(lì)員工積極營(yíng)銷分期付款業(yè)務(wù)，按照省分行營(yíng)業(yè)部制訂的產(chǎn)品計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加 大講解與宣傳力度，在大會(huì)小會(huì)上經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，今年計(jì)價(jià)風(fēng)向標(biāo)分期業(yè)務(wù)是重點(diǎn)之一，做好分 期是提高產(chǎn)品計(jì)價(jià)收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)。

一是積極樹立“售后服務(wù)”理念，樹立農(nóng)行服務(wù)品牌，使每位辦 理分期業(yè)務(wù)的商戶都感受農(nóng)行服務(wù)的專業(yè)和熱情。

在客戶辦理業(yè)務(wù)過程中遇有不解之處，總 會(huì)耐心解答，熱情服務(wù)。

同時(shí)指派專人建立臺(tái)帳加強(qiáng)管理，并按月定期進(jìn)行維護(hù)和賬戶跟蹤， 在即將到來的7 月份意爾康鞋業(yè)3 個(gè)月分期業(yè)務(wù)的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多 種方式提醒客戶及時(shí)還款； 二是堅(jiān)持防范風(fēng)險(xiǎn)與業(yè)務(wù)發(fā)展并重，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客 戶準(zhǔn)入政策，不斷強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營(yíng)銷技巧。

嚴(yán)格分期 業(yè)務(wù)管理，對(duì)信用卡分期付款業(yè)務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤，及時(shí)整理紙質(zhì)及電子檔案，從源頭 防范風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流 發(fā)展分期業(yè)務(wù) 打造收入亮點(diǎn) 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業(yè)務(wù)渠道，提升業(yè)務(wù)，把拓展商戶分期付款業(yè)務(wù)作為實(shí)現(xiàn)中 間業(yè)務(wù)收入的一個(gè)重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業(yè)務(wù)交易額已達(dá)

【第1句】：2 億元， 余額達(dá)9000 萬元，實(shí)現(xiàn)分期手續(xù)費(fèi)收入700 多萬元，占全行中間業(yè)務(wù)收入的

【第40句】：4%，打破 了市城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)由壟斷的局面，目前已搶占城區(qū)市場(chǎng)份額的三分之二，邁出了分 期業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的新步伐，成為全行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點(diǎn)。

現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下， 不到之處，請(qǐng)予以指正。

一、高度重視，部門聯(lián)動(dòng) 首先，針對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的推出，支行領(lǐng)導(dǎo)十分重視，將其作為優(yōu)化客戶群，擴(kuò)大有效交易和透 支規(guī)模，增加中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入的重點(diǎn)工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財(cái)務(wù)部三部門 聯(lián)合出臺(tái)了貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)審查、審批操作流程，為汽車分期業(yè)務(wù)的開展提供了制 度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，采取了機(jī)動(dòng)靈活的營(yíng)銷激 勵(lì)措施。

從支行領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)部門都共同參與具體項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，相互加強(qiáng)溝通，全 行上下形成營(yíng)銷合力，大大提高了營(yíng)銷效果。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)，練好“內(nèi)功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對(duì)商戶分期付款業(yè)務(wù)高度重視，認(rèn)真研究營(yíng)銷方案， 并把培訓(xùn)作為拓展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作來抓。

首先，是以會(huì)代訓(xùn)，提高全員對(duì)分期業(yè)務(wù)的理解， 在每次支行會(huì)議上，都強(qiáng)調(diào)指出商戶分期付款收入對(duì)中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度和重要性，對(duì)控 制信用卡不良率的有效性，推動(dòng)了分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

其次，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成培訓(xùn) 組，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和個(gè)人客戶經(jīng)理等員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓大家熟練掌握該業(yè)務(wù)功能和流程，為 業(yè)務(wù)營(yíng)銷和辦理打好基礎(chǔ)。

再次，到特約商戶對(duì)商家對(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，以加大商家對(duì)我行產(chǎn)品的 認(rèn)知度，加大商家對(duì)我行產(chǎn)品的宣傳力度。

三、分析結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)營(yíng)銷 面對(duì)常德業(yè)務(wù)市場(chǎng)情況我行選取了以汽車經(jīng)銷商、建材經(jīng)銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營(yíng)銷對(duì)象，其中又把汽車經(jīng)銷商客戶作為重點(diǎn)對(duì)象。

現(xiàn)已營(yíng)銷汽車經(jīng)銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數(shù)的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現(xiàn)代，標(biāo)致， 豐田，廣本，東風(fēng)起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達(dá)，東風(fēng)小康，長(zhǎng) 城，奇瑞等。

加強(qiáng)與裝修公司的合作，商戶分期商戶現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)對(duì)常德市場(chǎng)的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營(yíng)銷，效益為先 我行在大力營(yíng)銷商戶分期分期付款業(yè)務(wù)的同時(shí)，始終牢記效益為先，做到聯(lián)動(dòng)捆綁組合營(yíng)銷， 深度挖掘客戶貢獻(xiàn)度。

一是在客戶辦理分期業(yè)務(wù)時(shí)，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費(fèi)，同時(shí)要求客戶必須在農(nóng)行開設(shè)借記卡進(jìn)行綁定，以便系統(tǒng)自動(dòng) 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發(fā)卡數(shù)量。

二是加大對(duì)于商戶分期商戶相關(guān)人員的 營(yíng)銷，主動(dòng)向他們推介我行的黃金、基金、等服務(wù)，現(xiàn)已成功營(yíng)銷個(gè)人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲(chǔ)蓄存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

五、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)宣傳 一是媒體宣傳。

分別在《常德日?qǐng)?bào)》、《常德晚報(bào)》進(jìn)行商戶分期付款業(yè)務(wù)宣傳，并在常德交 通頻道播放業(yè)務(wù)廣告。

二是網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

在轄內(nèi)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛“歡迎辦理農(nóng)行分期付款 業(yè)務(wù)”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業(yè)務(wù)宣傳折頁(yè)，還制作分期付款業(yè)務(wù)宣傳牌進(jìn) 網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

三是設(shè)點(diǎn)宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會(huì)和常德市少兒故事大賽等大型 活動(dòng)開展的機(jī)會(huì)組織展臺(tái)，向市民分發(fā)分期付款業(yè)務(wù)宣傳資料，提供業(yè)務(wù)咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業(yè)務(wù)的金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)超值消費(fèi)。

。

六、考核激勵(lì)，營(yíng)造氛圍 一是我行定期通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)分期付款業(yè)務(wù)營(yíng)銷情況，并將該業(yè)務(wù)列入網(wǎng)點(diǎn)綜合績(jī)效考核重要指 標(biāo)進(jìn)行考核，同時(shí)與營(yíng)業(yè)費(fèi)用掛鉤。

二是提高對(duì)分期付款業(yè)務(wù)的重視度，我行專門組建了分 期業(yè)務(wù)小組，配備專人從事分期業(yè)務(wù)的開展，每周通報(bào)分期業(yè)務(wù)開展情況。

三是堅(jiān)持“誰營(yíng) 銷，誰得益”的原則，由各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理和其他員工營(yíng)銷分期付款業(yè)務(wù)直接計(jì)價(jià)，與 績(jī)效工資掛鉤，較好地調(diào)動(dòng)了員工營(yíng)銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn) 在該項(xiàng)業(yè)務(wù)開展之初，支行黨委就堅(jiān)持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業(yè)務(wù) 的發(fā)展，一手抓風(fēng)險(xiǎn)的防控，現(xiàn)有營(yíng)銷的620 戶樂分卡中沒有發(fā)生一筆逾期的情況，實(shí)現(xiàn)了 又快又好的發(fā)展。

一是嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客戶準(zhǔn)入政策，不斷強(qiáng)化客 戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營(yíng)銷技巧。

二是嚴(yán)把客戶調(diào)查關(guān)，在提供真實(shí) 有效資產(chǎn)證明的同時(shí)，堅(jiān)持做到“三親見”，實(shí)地對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟(jì)收入是否 穩(wěn)定，還款來源是否有保障。

三是嚴(yán)把客戶管理關(guān)，指派專人建立臺(tái)帳加強(qiáng)管理，并按月定 期進(jìn)行維護(hù)和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時(shí)還款。

雖然我們?cè)谶^去的工作中取得了一定的成績(jī)，但與其他先進(jìn)單位相比，還有一定的差距。

在 今后的工作中，我們決心知難而進(jìn)，勇于開拓，不斷探索在新形勢(shì)下商戶分期付款業(yè)務(wù)工作 的新路子，在業(yè)務(wù)發(fā)展中再鑄輝煌。

我的匯報(bào)完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流 銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流 一、陽(yáng)光心態(tài) 我們?cè)诿τ谌粘７彪s事務(wù)時(shí)，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。

容易出現(xiàn)心情煩躁、工作效率低、出差錯(cuò) 等。

有時(shí)候我們不會(huì)去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導(dǎo)致自己 心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發(fā)了，不知道是什么結(jié)果。

通過學(xué)習(xí)， 了解了為什么要塑造陽(yáng)光心態(tài)，如何塑造陽(yáng)光心態(tài)。

一個(gè)人來到這個(gè)世界，在成長(zhǎng)的過程中， 就會(huì)不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個(gè)健康向上的 心態(tài)，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環(huán)境，但可以改變自己；你改變不 了事實(shí)，但可以改變態(tài)度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的 精神、不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展。

通過改變工作態(tài)度，享受工作過程，學(xué)會(huì)感恩，提升自 己的情商去締造陽(yáng)光心態(tài)。

二、外拓性思維 我能不能

能

不能

通過九球游戲的學(xué)習(xí)，外拓性思維我怎么能

回想下當(dāng)自己工作中遇 到問題時(shí)，就是慣性認(rèn)為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方 法有很多種，打破常規(guī)看問題，解決問題要?jiǎng)?chuàng)新。

跳出圈外看問題，大膽假設(shè)解問題。

通過 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時(shí)能學(xué)以致用，相信方法總比問題多。

三、營(yíng)銷理念 現(xiàn)在銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越大。

如何加強(qiáng)我們的營(yíng)銷能力，首先加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，熟悉自己行的 各種業(yè)務(wù)，從敢講、能講、會(huì)講 第五篇：營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào) 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào)材料 首先，要搞好飯店?duì)I銷，必須做好市場(chǎng)分析，我們積極以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開展市場(chǎng)調(diào)研和有針 對(duì)性的客戶走訪工作，重點(diǎn)收集飯店市場(chǎng)及客源的動(dòng)態(tài)消息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，出臺(tái)市場(chǎng)分析 報(bào)告。

我們站在雙贏的立場(chǎng)上，以顧客滿意為中心，在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠(chéng)客戶。

其次，對(duì)重點(diǎn)客戶和潛在客戶進(jìn)行銷售訪問，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，制訂不同的走訪計(jì)劃，根據(jù) 我們山莊的特殊性質(zhì)，決定了以政務(wù)接待為主。

根據(jù)這一特點(diǎn)，我們?cè)跔I(yíng)銷活動(dòng)中，積極發(fā) 展接待任務(wù)較多的黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位為協(xié)議單位，定期進(jìn)行走訪，以優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的 服務(wù)和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計(jì)劃地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展調(diào)研活動(dòng)，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對(duì)山莊服務(wù)的意見、建議，及時(shí)解決、糾正服務(wù)過程中的不足之處。

根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩(wěn)定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規(guī)格的服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營(yíng)銷工作的重要一環(huán)。

我們?cè)谏角f領(lǐng)導(dǎo)的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展?fàn)I銷活動(dòng)，策劃并實(shí)施了山莊三星級(jí)慶典活動(dòng)和年度大客戶座談會(huì)，協(xié)助編輯山莊 店報(bào)。

還制作設(shè)計(jì)公路導(dǎo)向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強(qiáng)了與客戶間的聯(lián)系，對(duì)擴(kuò)大山莊的知名度，樹立良好的 企業(yè)形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對(duì)季節(jié)變化推出不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

對(duì)消費(fèi)大戶出臺(tái)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，節(jié)日期間 開展走訪慰問活動(dòng)，每年策劃實(shí)施多種形 式的大客戶聯(lián)誼活動(dòng)，更好的與客戶進(jìn)行雙向信息溝通，在活動(dòng)中收集客戶反映較為集中的 問題，同時(shí)向客戶發(fā)布山莊經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新動(dòng)態(tài)，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標(biāo)客戶。

第五，針對(duì)商務(wù)客人及零散客人，我們推出對(duì)商務(wù)客人不同類別的協(xié)議房?jī)r(jià)，吸引了一部分 較為固定的商務(wù)客人，僅此一項(xiàng)年增加收入70 多萬元。

對(duì)于會(huì)議和重要接待，我們積極與客戶聯(lián)系，盯緊會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié)。

會(huì)前做 好會(huì)議服務(wù)促銷；主動(dòng)參與會(huì)議策劃；認(rèn)真落實(shí)服務(wù)承諾。

會(huì)議期間落實(shí)接待中的細(xì)節(jié)，制 定接待計(jì)劃下發(fā)相關(guān)部門，確保會(huì)議服務(wù)的統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)。

我們本著讓舉辦方辦會(huì)輕松、 省心的原則，創(chuàng)立了緊貼式全程服務(wù)。

我們從接會(huì)到會(huì)議召開完畢，一條龍服務(wù)，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會(huì)議組織者與賓館多個(gè)部門溝通協(xié)調(diào)的麻煩。

加強(qiáng)與舉辦方的 聯(lián)系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對(duì)重要信息及時(shí)匯報(bào)，會(huì)后 注意收集舉辦本次會(huì)議的有關(guān)信息，為下次會(huì)議的承辦打下基礎(chǔ)。

把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會(huì)議組織 者和出席者寄送飯店的有關(guān)信息和資料，并進(jìn)形定期銷售回訪，聯(lián)絡(luò)感情，逐漸使對(duì)方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實(shí)的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時(shí)在每 月的質(zhì)量分析會(huì)上把客戶信息及時(shí)做出反饋，作為提高會(huì)議服務(wù)質(zhì)量的，寶貴財(cái)富。

第六，工作上，我們積極進(jìn)行探索，不斷健全完善營(yíng)銷工作制度和標(biāo)準(zhǔn)，先后建立了營(yíng)銷定 期匯報(bào)、營(yíng)銷業(yè)務(wù)報(bào)表管理、營(yíng)銷例會(huì)以及考勤和獎(jiǎng)懲制度等一系列制度和服務(wù)流程，引導(dǎo) 營(yíng)銷人員自我激勵(lì)、自 覺營(yíng)銷，使?fàn)I銷工作有據(jù)可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規(guī)范化、系統(tǒng)化營(yíng)銷管 理體系。

為更好的開拓市場(chǎng)，留住客人，山莊領(lǐng)導(dǎo)最大限度地授權(quán)給我們，賦予我們?cè)谔囟?條件下的價(jià)格獨(dú)立處理權(quán)、紀(jì)念品發(fā)放權(quán)、宴請(qǐng)客戶權(quán)等。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，搞好營(yíng)銷工 作，提升企業(yè)效益，需要具有專業(yè)知識(shí)，具有科學(xué)性、靈活性、創(chuàng)造性的銷售隊(duì)伍。

山莊領(lǐng) 導(dǎo)積極創(chuàng)造條件，為我們營(yíng)銷人員提供外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，跟隨領(lǐng)導(dǎo)成員出席活動(dòng)的機(jī)會(huì)， 努力在實(shí)踐中接受先進(jìn)的營(yíng)銷理念，提高了整體營(yíng)銷水平。

有專家指出：市場(chǎng)營(yíng)銷工作的好 壞要看三方面的指標(biāo)完成情況，一是增長(zhǎng)的顧客數(shù)，二是增長(zhǎng)的顧客回頭率，三是增長(zhǎng)的顧 客平均消費(fèi)額。

這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，建立顧客忠誠(chéng)度。

我們?cè)诠ぷ髦袑?shí)行“一對(duì)一關(guān)系”營(yíng)銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計(jì)劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達(dá)到了互通信息、增進(jìn)了解的目的。

部門內(nèi)每個(gè)員工身上都 有一個(gè)小筆記本，隨時(shí)記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務(wù)，努力培養(yǎng)顧客的情感忠誠(chéng)。

總之，我們?cè)跔I(yíng)銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對(duì)于我今天的的發(fā)言能給予 我們更深層次的批評(píng)指正，同時(shí)我們以這次交流為契機(jī)，提高我們的營(yíng)銷水平。

優(yōu)秀教師發(fā)言稿，優(yōu)秀教師如何發(fā)言

【第1句】：優(yōu)秀教師演講稿一尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：大家好!今天我能作為教師的代表發(fā)言，感到非常榮幸。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)上述獲獎(jiǎng)的教師與同學(xué)表示衷心的祝賀! 接著，我?guī)е鍌€(gè)感謝而來：第一個(gè)，要感謝學(xué)校，是這所美麗的學(xué)校給我這樣的一個(gè)平臺(tái)，讓我能在這樣的平臺(tái)上展現(xiàn)自我。

第二個(gè)感謝，感謝學(xué)校個(gè)各位領(lǐng)導(dǎo)，是你們的關(guān)心與鼓勵(lì)，給我最大的支持，也給我最大的動(dòng)力，讓我能安心工作，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

第三個(gè)感謝，感謝很多身邊的同事，是這些同事給我很多很多無私的幫助，從上課到管理班級(jí)，給我很多經(jīng)驗(yàn)，讓我能夠這么快的成長(zhǎng);我所在的科組是一個(gè)優(yōu)秀的教研組，很多老師在教學(xué)上是我學(xué)習(xí)的榜樣，他們都是非常優(yōu)秀的教師，非常敬業(yè)，敢于創(chuàng)新，又很熱心幫助指導(dǎo)青年教師，這非常有利于我們的教學(xué)水平的提高。

第四個(gè)感謝，是要感謝我的學(xué)生，感謝你們的積極參與和配合，感謝對(duì)你們老師工作的理解與支持。

在這一過程中，你們成長(zhǎng)成熟了，與此同時(shí)，也從另外的一個(gè)側(cè)面幫助了我的成長(zhǎng)。

。

我今天的成績(jī)，有你們的功勞，感謝你們，希望你們與我們老師一起，共同努力，開拓進(jìn)取，為我們美好的明天而奮斗。

第五個(gè)感謝，就是要感謝我的老師，是老師的辛勤教育，才有了我的今天。

生命之旅如爬山，成長(zhǎng)要過十八盤。

成績(jī)已入歷史博物館，如今我們又站在同一起跑線上。

下面我對(duì)同學(xué)們?cè)僬f幾句話。

【第1句】：領(lǐng)先同學(xué)，心態(tài)歸零。

成績(jī)屬于歷史，今天屬于自己。

人生之旅如登山，無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰，體力好，走在前面，體力差，落在后面，在前面的稍稍松懈就可能被后來者居上。

學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)要時(shí)刻仰望星空，志存高遠(yuǎn)，居安思危，心態(tài)歸零，奮力跋涉，個(gè)別階段的領(lǐng)先不是目的，更不是這場(chǎng)登山之旅的終點(diǎn)，要攀登高山之巔，領(lǐng)略無限風(fēng)光。

【第2句】：后進(jìn)同學(xué)，關(guān)上后門。

是的，人生就是要關(guān)閉后門，向前邁進(jìn)。

同學(xué)們，尤其是后面跟進(jìn)的同學(xué)們，過去你獲得了什么或者失去了什么，那不重要，重要的是拋棄過去，重新開始，現(xiàn)在向前!今天累了，你就好好地躺下來休息，把所有的煩惱和傷痛，都用力關(guān)在門后。

明早一起來，你依舊可以看到嶄新的太陽(yáng)。

太陽(yáng)如青春，每天都是新的!我們也可以在風(fēng)雨中徘徊，但不要停留過久，一旦思想溝通，目標(biāo)確定，辦法找到，哪怕是再大的風(fēng)、再密的雨，也不要留戀身邊繁華的風(fēng)景、短暫的誘惑。

要蹬直你的雙腿，擦亮你的雙眼，盯著遠(yuǎn)方的目標(biāo)，但問耕耘，勇往直前，幸福和快樂才會(huì)永久地圍繞在身邊。

【第3句】：享受過程，精微至大。

同學(xué)們，要取得勝利，就要瞄準(zhǔn)自己，培養(yǎng)自己的真性情和真興趣，把應(yīng)該做的事盡量做得精細(xì)卓越，讓自己滿意，享受過程，精微盡，致廣大。

在課堂上用你渴求知識(shí)的雙眸替換你疲憊的身影;自習(xí)課上用投入每道習(xí)題的思考替換你左顧右盼說閑話的行為。

嚴(yán)格自律，環(huán)節(jié)扎實(shí)，不懈攀登，讓自己不后悔!我們x中的老師可以說很苦，因?yàn)闉榱藧郏蕦⑿难瘯r(shí)雨，潤(rùn)出桃花一片紅。

因?yàn)槔蠋煹膲?mèng)想和榮譽(yù)都與你們連在了一起，你們是幸福的，老師就是快樂的;你們是進(jìn)步的，老師就是欣慰的;你們是成功的，老師才是優(yōu)秀的。

我相信，正中師生，眾志成城，和諧奮斗，一定會(huì)共同筑就美好的明天!最后用兩句話結(jié)束發(fā)言：同學(xué)們，有作為才會(huì)有地位!只要你相信奇跡并為奇跡付出奇跡般的努力，奇跡一定會(huì)在你身上奇跡般的產(chǎn)生!堅(jiān)持到不能堅(jiān)持的時(shí)候，再堅(jiān)持一步就是勝利!

【第2句】：優(yōu)秀教師演講稿二金秋歲月，秋高氣爽。

在第我們中復(fù)中學(xué)地處紅軍長(zhǎng)征第一村，在這紅色的熱土上工作倍感榮幸和光榮。

同時(shí)我們也深知南山鎮(zhèn)有兩所中學(xué)，加上長(zhǎng)汀教育的特殊性，我校每年招生數(shù)在減少。

學(xué)生數(shù)的多少，將決定一個(gè)學(xué)校的生存與發(fā)展。

“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”。

我們要有“校興我榮，校衰我恥”的主人翁的責(zé)任感。

因此，我覺得在新的歷史時(shí)期，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

【第1句】：要有危機(jī)感。

古人云：生于憂患，死于安樂。

要為學(xué)校分憂，也就是為學(xué)校的生存著想。

在自己的崗位上，忠于職守，兢兢業(yè)業(yè)。

【第2句】：要有責(zé)任感。

我們要深切認(rèn)識(shí)到未來社會(huì)的發(fā)展，未來民族的進(jìn)步，都需要教育這塊最堅(jiān)實(shí)的“奠基石”。

今天，我們之所以能夠?yàn)槿嗣褙暙I(xiàn)我們的聰明才智。

為人師表，無尚光榮。

振興半溪峒的希望在教育，振興教育的希望在我們教師。

【第3句】：要有質(zhì)量意識(shí)。

農(nóng)民希望風(fēng)調(diào)雨順，大豐收，有個(gè)好年成。

工人希望產(chǎn)品質(zhì)量好，效率高。

我們教師盼望的是學(xué)生成人成才。

因此我們要愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)。

要落實(shí)好教學(xué)常規(guī)，更要向45分鐘要質(zhì)量。

讓我們一起做到：認(rèn)真?zhèn)湔n，仔細(xì)編寫教案，設(shè)法上好課，及時(shí)檢測(cè)、批改作業(yè)。

靜心坐班，勤于輔導(dǎo)。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的老師們，“黑發(fā)積霜強(qiáng)日月，粉筆無言寫春秋。

”今天我以能為中復(fù)中學(xué)貢獻(xiàn)自己的聰明才智感到莫大的榮幸。

相信，明天的中復(fù)中學(xué)一定會(huì)以我驕人的成績(jī)?yōu)闃s。

祝老師們節(jié)日快樂，謝謝大家。

運(yùn)動(dòng)會(huì)發(fā)言稿50字 20篇以上最好

1你的汗水灑在跑道，澆灌著成功的花朵開放。

你的歡笑飛揚(yáng)在賽場(chǎng)，為班爭(zhēng)光數(shù)你最棒。

跑吧，追吧 在這廣闊的賽場(chǎng)上，你似駿馬似離鉉的箭。

跑吧，追吧你比虎猛比豹強(qiáng)2你們揮舞著充滿力量的雙臂 看著實(shí)心球化成美麗的弧線 我著實(shí)在心里佩服你們你們拋出了自己的最佳水平3一根小小的木棒，連接的是團(tuán)結(jié)和友愛 一根小小的木棒，傳遞的是勇氣和力量 一根小小的木棒，演繹的是奮斗和拼搏 加油吧

讓這激動(dòng)人心的時(shí)刻，一直回蕩在我們心中

4踏上跑道，是一種選擇。

離開起點(diǎn)，是一種勇氣。

馳騁賽場(chǎng)，是一種勝利。

5運(yùn)動(dòng)健將們，用你的實(shí)力，用你的精神，去開拓出，一片屬于你的長(zhǎng)跑天地

6溫暖的陽(yáng)光灑在賽場(chǎng)上，男子乙組標(biāo)槍的比賽即將開始。

賽場(chǎng)上，一道道優(yōu)美的弧線將輕盈地劃過天空。

健兒們用手中的標(biāo)槍向距離的權(quán)限發(fā)起一輪又一輪的挑戰(zhàn)。

標(biāo)槍在空中輕盈的姿態(tài)，是健兒們強(qiáng)健的力量和熟練的技巧的結(jié)合。

誰能在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝

讓我們拭目以待，讓我們?yōu)樗麄儏群?、助威?/p>

只有將力量與技巧合二為一的人，才能獲得勝利的桂冠

7有多少次揮汗如雨，傷痛曾添滿記憶，只因?yàn)槭冀K相信，去拼搏才能勝利。

總在鼓舞自己，要成功就得努力。

熱血在賽場(chǎng)沸騰，巨人在賽場(chǎng)升起。

相信自己，你將贏得勝利，創(chuàng)造奇跡；相信自己，夢(mèng)想在你手中，這是你的天地。

當(dāng)一切過去，你們將是第一。

相信自己，你們將超越極限，超越自己

相信自己，加油吧，健兒們，相信你自己。

8年輕的我們自信飛揚(yáng)，青春的氣息如同出生的朝陽(yáng)，蓬勃的力量如同陽(yáng)光的揮灑。

此時(shí)此刻，跑道便是我們精彩的舞臺(tái)，聲聲加油便是我們最高的獎(jiǎng)項(xiàng)

論何成功，談何榮辱，心中的信念只有一個(gè)：拼搏

8蕭瑟的秋風(fēng)，擋不住你們破竹的銳氣，9廣闊的綠茵場(chǎng)，是為你們搭建的舞臺(tái)。

張揚(yáng)吧，年輕的心，我們將為你永遠(yuǎn)喝彩

10泰戈?duì)栐谠?shī)中說，天空沒有翅膀的影子，但我已飛過；艾青對(duì)朋友說，也許有人到達(dá)不了彼岸，但我們共同擁有大海。

也許你們沒有顯赫的成績(jī)，但運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上留下了你們的足跡。

也許你們沒有獎(jiǎng)品，但我們心中留下了你們拼搏的身影。

所有的努力都是為了迎接這一剎那，所有的拼搏都是為了這一聲令下。