FABE銷售法則
外灘控股集團FABE銷售與運用技巧學的學員能夠清晰地了解公司產屬性、特性、功效作用和利益，并能條理清晰地為客戶作介紹，準確地說出顧客所在乎的要點，以增加客戶對產品的選擇性和易接受性，從而提高業績成交率。
了解FABE的重要性客戶在購買產品時，并不單是購買產品的本身，更是為了企業能提供長久、穩定、收益、相關資訊等益處。
所以，學員要很清楚其所銷售的產品有何與眾不同的特性，它能帶給客戶什么利益，那才是我們的賣點。
提高客戶的購買欲望，使客戶對產品有深入的認識。
課程內容
【第1句】：FABE的概述
【第2句】：如何提煉FABE
【第3句】：如何運用FFeature：屬性即產品所包含的客觀現實，所具有的屬性AAdvantage：作用我們的產品的優點，能夠給顧客帶來的用處BBenefit：益處就是給客戶帶來的利益舉例什么是屬性
一只貓非常餓了，想大吃一頓。
這時銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反應——這一摞錢只是一個屬性（Feature）舉例什么是作用
貓躺在地下非常餓了，銷售員過來說：“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚。
”但是貓仍然沒有反應。
——買魚就是這些錢的作用（Advantage）舉例什么是益處
貓非常餓了，想大吃一頓。
銷售員過來說：“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了。
”話剛說完，這只貓就飛快地撲向了這摞錢——這個時候就是一個完整的FAB的順序。
舉例E代表什么
（Event，事實證明）
怎樣寫參觀感想
先寫自己去了哪里參觀，描寫一下那里的環境，并簡單的介紹自己的參觀經歷（介紹經歷是不要太羅嗦，用兩三行說就行），再選一個或者兩個具有代表性的參觀的物品，進行細致的描寫，最后談一下自己的參觀心得就行了。
王曾瑜：“盛世修史”修出了什么文化垃圾
“盛史”修出了什么文化垃圾—空頭主編與南郭先生合作的等外品—戴逸、龔書鐸主中國通史》彩圖版 作者簡介： 王曾瑜：中國社會科學院歷史研究所研究員，中國社會科學院研究生院歷史系教授，博士生導師。
中國宋史研究會會長。
1962年畢業于北京大學歷史系。
著有：《鄂國金佗（左禾右卒）編、續編校注》、《盡忠報國———岳飛新傳》、《宋朝兵制初探》、《宋朝階級結構》，論文集《錙銖編》。
筆者曾在《中華讀書報》2002年4月25日《主編癮和廣告熱》一文中斷言：“依目前七十上下到六十上下年齡段的治史者的學力而論，任何人也不具備對自先秦到清的古史進行貫通的實力，他們怎么能夠勝任大部頭古代通史、專史等的主編
”這個論斷對史學內行而言，當然不是什么秘密。
這個年齡段的人，由于不正常的外部原因，大致都學問荒疏十年多，其學力自然有限。
筆者說這句話的目的，無非是為提醒外行，特別是媒體和行政的外行，不要上當，不要瞎起哄，不要做名實不符的虛假廣告而已。
一個偶然的機會，見到海燕出版社的彩圖版《中國通史》，其上署名為“白壽彝總顧問，戴逸、龔書鐸主編，中國史學會編”。
對于兩位主編，素無一面之交，但對兩位的學問，還是有所耳聞，知道他們并無對全書進行質量把關的學力。
于是就費力地尋找，到底誰是握筆者，找了多時，竟找不到，我也不敢妄測，是否列名文字編輯的八位即是握筆者。
既然尋找不到真正的作者，就順手翻閱一下自己本行的宋代部份，只感到四個字，太不像話。
記得筆者曾為某先生私下評論四句話：“一要名，二要利，三不肯出氣力，四不愿負責任。
”筆者至此才意識到，兩位主編顯然也與此先生同流，以空頭主編為樂。
時隔一年有馀，有一些參加對此書提意見的中年學者向我敘述了情況。
據他們說，其實就是一位主編所在單位的人民大學也全然不知此書出版的經過，只知出版社臨時找了一些全未經過史學訓練者，將今存的各種通史之類胡亂傳抄，拼湊成書。
但他們的一致看法是此書豈止錯誤百出而已。
至此我才完全明白，原來此書是空頭主編和南郭先生輩合作之結晶。
現在借到手頭的，是此書的2002年7月第三版，其上又加了一個醒目的新榮譽：“本書最新榮獲第十二屆中國圖書獎”。
在動手撰寫文章時，才對此書大略地翻閱了一遍。
此書畫了不少人物畫，但作畫者顯然沒有各個時代的服裝、兵器之類頗有不同的史學常識，不管哪個時代，多半竟是明朝服飾。
此書第1卷233頁題為“華佗為關羽刮骨療毒”，還有其旁的畫，無疑是依據《三國演義》的。
《後漢書》卷82，《三國志》卷29《華佗傳》均不載此事，而《三國志》卷36《關羽傳》確有他“刮骨去毒”的記載，但并無醫生姓名。
《三國演義》將兩事捏合，固然是小說家的巧妙，卻非歷史。
第2卷第10頁的“蜀漢桓侯張飛像”，又是仿照小說《三國演義》中的形象而畫，黑臉虬髯，腳踏馬鐙，躍烏騅馬，手挺丈八蛇矛，給人一種勇猛威武、所向披靡的古代英雄形象。
然而《三國志》卷36《關羽傳》和《張飛傳》只是說關羽“美須髯”。
至于關羽紅臉、臥蠶眉、丹鳳眼，張飛黑臉、豹頭環眼、燕頷虎須之類，又屬后世小說家流的藝術虛構。
作畫者顯然不知三國時至少還未發明馬鐙。
至于丈八蛇矛、青龍偃月刀之類兵刃，?也是后世小說家按元明時代的冷兵器杜撰者。
從考古實物看來，商周時代的青銅兵器尚可保存，后世的鐵兵器反而容易朽爛。
史稱張飛在當陽“據水斷橋，瞋目橫矛”，擋住曹操追兵。
依東漢孝堂山畫像石和沂南畫像石中的矛的形制，與商周時的矛相近，應非蛇矛。
傳世最早的兵器圖已晚至北宋的《武經總要》，也不見蛇矛的兵器，刀有一種“掩月刀”，應是后世所謂“偃月刀”的鼻祖。
史稱岳飛當小軍官時，曾“持丈八鐵槍”刺死金將黑風大王，但也無以考究是否即是后世所稱的丈八蛇矛。
最荒唐可笑的也許還是宋代部份。
第3卷第26頁有一標題稱“儒將曹彬”，這是筆者聞所未聞的新發明，然而查遍《宋史》卷258《曹彬傳》，也未見有他喜讀儒經的記錄，“儒”字又從何而來
第30頁特別記載了楊宗保與穆桂英喜結良緣，破天門陣，作為信史，介紹給讀者。
其實，已故前輩學者余嘉錫和聶崇岐先生早已作了考證。
楊家將的傳世史料十分有限。
楊業是一員勇將，但地位只相當于今一個戰區的副司令。
其妻折氏，后世訛為佘氏，杜撰了佘太君百歲出征的離奇故事。
人類史上至今還未出現過百歲老將出征的吉尼斯世界記錄。
楊業之子有楊延朗等，后因宋真宗迷信道教，裝神弄鬼，捏造傳說中的道教皇帝趙玄朗是自己祖先，楊延朗不得不避御諱，改名延昭，這還是楊業死后二十六年的事。
楊延昭的兒子就是楊文廣，其妻慕容氏。
歷史上本無楊宗保和穆桂英一代，更沒有荒誕離奇天門陣。
第37頁上有“宋代開始恩蔭制度”，其中說恩蔭始于宋真宗大中祥符八年。
我倒愿意在此考問一下兩位主編先生，依你們的學識，歷史上的恩蔭制度應始于何時
第93頁上有“梁紅玉的傳說”，書中還特意為所謂“梁紅玉”畫像。
其中一位主編的老師，也是筆者的先師鄧廣銘先生早已考證，韓世忠妻梁氏史書無名，紅玉系后人杜撰。
知此位主編讀過老師的韓世忠年譜否
你們倒不妨以鄧先生的考證對照一下大作中的“傳說”，又合了多少史實
第94至97頁是的岳飛事跡，也多半是傳說，什么岳母刺字、風波亭之類，全不見于宋代史籍。
他書寫的出師表、還我河山之類，又屬后人偽托。
“大鬧朱仙鎮”竟全抄《說岳全傳》的虛構故事，竟將“八大錘”作畫，又按《說岳》稱完顏兀術為“金兀術”，須知歷史上的金朝都元帥兀術從來也不姓金。
此書既印有南宋的中興四將圖，圖上有真實的岳飛臉相，卻又在作畫時將他畫成京劇中的須生，自相矛盾。
以上的一些簡單舉例，說明此書往往將傳說誤作歷史，甚至連傳說也無據，如曹彬是儒將之類，實為信口雌黃。
傳說與歷史必須嚴格區分，不過是現代史學的啟蒙常識。
可知作者并未踏入現代史學的門檻，卻大膽地任意創作，信口胡謅，誤導讀者。
故稱之為濫竽充數的南郭先生輩，應非冤枉。
當然，如要追究責任，又非兩位名人主編莫屬，出此等作品，難道不感覺羞恥
一次與中國社會科學院歷史研究所前所長林甘泉先生相遇，談及此書。
林甘泉先生當時已被人盛情邀請，為主持此書修改的主任之類，他自然關心此事，后又與筆者通了電話交談時沒有錄音，如今大致可將筆者的談話整理為以下幾點： 第一，《說岳全傳》的虛構故事居然成了信史，此書就不是一般意義上的低劣產品。
說得文雅一點是未入流，說得粗野一點是在穿開襠褲水平之下。
既是兩位“名教授”主編，不能不成為中國大陸史學界的丑聞。
第二，此書動用了堂堂中國史學會的名義。
中國史學會是不是主編開的店鋪
結果當然是丑上加丑，又成了中國史學會的丑聞。
第三，中國圖書獎的評委們是吃乾飯的嗎
既然評上此書，自然又成堂堂中國圖書獎的丑聞，三重出丑。
第四，共產黨的三大作風之一，是批評和自我批評。
主編身為黨員，該不該公開做個象樣的檢討
方今史學界的歪風邪氣固然不少，但筆者思考再三，最壞莫過于趨炎附勢風、空頭主編風、拼搶名位風、剽竊風等，而趨炎附勢風又勢必占據首位。
在正常的學術環境中，本來應被人們嗤之以鼻，而視同棄物者，反而榮獲第十二屆中國圖書獎，為之吹喇叭，不惜動員和組織人力修補，為之抬轎子，聊以遮丑。
人們不禁會問，此類咄咄怪事是怎么產生的
馬克思主義強調事物的必然性，此類偶然性的丑聞中又有何必然性
其故非他，蓋空頭主編風與趨炎附勢風相得益彰耳
這正是當前史學界學術道德水平嚴重下降的一面鏡子。
古代盡管是等級制社會，但正派的古人十分強調以“上交不諂，下交不瀆”律己。
按照馬克思設想的新社會，當然是人民在上，公仆在下。
如果對人民即使能夠做到上交諂，倒不是壞事，可惜在許多事物過份權勢化的現實中，往往把馬克思規范的新的倫理關系顛倒過來。
不少古代士大夫，甚至近代如陳寅恪那樣知識分子，十分看重“清高”兩字。
然而似乎是與時俱進，“清高”兩字在現代史學界中簡直就很難占據應有的地位，唯勢利是視，唯實惠是撈，是不少人的人生哲學。
風氣所開，一位主編提出驚世駭俗的一大發明，就是“盛世修史”，不僅在傳媒上出盡風頭，將來也無疑會在中國現代史學史上鋪陳濃墨重彩的一頁。
但筆者亦愿借此機會向這位主編提一個十分簡單的問題，何謂盛世，盛世應有哪些標準
治史積年，總不至于連盛世的概念都弄不清楚吧。
皇天不負苦心人，以盛世修史上交的結果，還是得到了豐厚的回報。
一位蒙古族的朋友得知此事，特別給筆者打來長途電話，勸我一定要盡力而為，關注隨便揮霍民脂民膏的行為。
我聽后確實十分感動，就在2003年6月1日《文匯報》上寫了篇《編纂〈清史〉的兩點芻議》，善言規勸一位主編要吝惜民脂民膏。
然而事隔不久，就請來一批臺灣專家，共商大計，給他們每人一間五星級賓館的高檔消費。
臺灣同行的財富當然非大陸可比，但他們卻發表看法，認為接待過份奢華，他們出外，住三星級飯店已經足夠。
當然，誰也不可能否認，近年來中國大陸的國民財富有了很大增長。
但中國仍然是窮國，大部分家庭一次出手那怕一百元，也相當不易，甚至艱窘。
有什么資格和理由，應當如此闊綽地、大手大腳地揮霍民脂民膏。
面對全社會大部分生活不寬裕的人們，你們難道就不虧心嗎
這難道就是共產黨員為世人樹立的榜樣
《北京晨報》2003年10月28日載，一位清華大學學生王紅球連續三年，用各種方式資助湘西貧困學生升高中。
當地一個女孩僅因缺少三元，“不得不放下了自己心愛的書包”。
我倒要奉勸這位主編大人，去讀一下這份報道，對照自己，不知當如何感想
隨著世風日下，人們做壞事愈來愈多，愈來愈大，并且互相攀比，就不免產生另一個嚴重的社會道德問題，就是人們的臉皮愈來愈厚，說得文雅一點，是不知羞恥為何物。
過去羞于啟齒的話，現在變得可以理直氣壯地說了；過去羞于動作的事，現在變得可以明目張膽地做了。
據若干參加此書修改討論會的中年學者說，一位主編也參加了這次會議，面對一批后輩，仍然是居高臨下，面無愧色。
也許在一種意義上，也有他的道理，既然自己是出錢者，猶如資本家雇了一批傭工，為我修改，就是天經地義。
但學界畢竟還是學界。
筆者曾自問一下，如若自己也主編此書，只怕還是在一年半載之間，就羞于見人了。
據說，一位主編盡管個人的專著甚少，而由他主編的書竟然達一百數十部，這倒可能開創空頭主編的世界吉尼斯記錄。
前面說到榜樣，人們常說，榜樣的力量是無窮的。
主編又為后輩學者樹立了什么榜樣
是不勞而獲的榜樣（記得筆者在中學上政治課，其中的重要教導就是不勞而獲可恥，這是馬克思主義的啟蒙教育）
是當空頭主編，就有理由對質量不負責任的榜樣
是竊取中國史學會的名義，在世上招搖撞騙的榜樣
此種榜樣難道就應當在學界代代相傳，而發揚光大
最后還不妨提一件舊事。
多少年前，我的老師，當然也是一位主編的老師張政烺先生，與這位主編同去山東，參加研究生論文答辯。
張先生當然以學識淵博、治史嚴謹著稱，內行人無不欽敬。
這位主編在那里發表演講，雖是口才極佳，縱論上下數年史，卻是謬誤接連不斷。
張先生向來極少臧否人物，但這次卻因他不懂裝懂，忍不住發表評論：“此人沒有學問。
光從他對研究生的選題看，叫人家做《四庫全書》，他自己讀完《四庫全書》沒有
自己沒有讀完，怎么指導別人
”筆者聽到老師的評論，也不免發表些感慨：“天地之大，學問之大，再高明的學者，在某種意義上可稱知之甚少，并不足怪。
知之為知之，不知為不知，如果不知而強以為知，或不免淪為騙子。
” 按照中國尊師重道的傳統，這位主編得知老師的批評，不知是否會有幾分汗顏
針對我提出公開檢討的問題，有人說，所謂自我批評，不過是說說而已，生活中又見到幾人能做誠懇的自我檢討。
我說，此斷言不必下得過早，不妨拭目以待，看一看共產黨員是怎么履踐本黨的宗旨和作風，挽回給史學界、中國史學會和社會造成的惡劣影響。
后記：本文原載于《歷史學家茶座》第1輯，但被刪去了關于榮獲中國圖書獎等內容。
分明是學術垃圾，卻加之以中國史學會編和榮獲中國圖書獎的金色包裝，也足見目前的學術腐敗進展到何等地步。
如果將一些帶頭搞學術腐敗的人尊為太師爺，由他們引導“時代的新潮流”，中華學術又將滑向何方
唯其如此，我只能被迫出這個頭，是非曲直，應有公論。
又本文原作“一位主編提出驚世駭俗的一大發明，就是‘盛世修史’”，被改為“一位主編接過古代文人的所謂‘盛世修史’”。
據本人查閱一些古籍電腦軟件，有“盛世”二千八百馀處，卻無一處“盛世修史”。
可知“盛世修史”非古人之唾馀，而是一位主編之專利，此處改動不妥。
餐桌浪費作文
節約是美德，浪費是可恥。
可是每逢佳節，親朋好友共同聚會，無論是在家中還是餐館吃飯，多少總會出現浪費現象，點的菜品葷素搭配不好、菜做得口味不合、外加一天三頓連續吃，到了晚上出現幾乎吃不動的情況，即使打包或第二天再熱，也會出現因為覺得是剩菜而不想吃的情況，種種情況導致剩余的飯菜被浪費，這也就是我們平時家庭過節造成浪費的原因所在。
據新聞媒體報道，中國人一年在餐桌上浪費掉的糧食價值為2000億元，是2億人一年的口糧。
如何避免如此巨大的浪費呢
個人認為根本在于每個人平時節儉習慣的養成和思維觀念的改變，其中轉變思維觀念是首要的。
“中國式”的請客吃飯，不僅彰顯了主人的大方闊氣，也體現了主人的地位、能力，在各單位、團體及家庭活動中“請客者”與“被請客者”均以領導、長輩為重，從而形成了過于尊敬及過于彰顯能力的傳統觀念問題，這在實際宴請中就會出現菜品不合口再點再換、請客還打包很沒面子等情況，外加中國深厚的酒文化，“無酒不成席”的觀念根深蒂固，導致許多人節日吃飯多為喝酒，酒喝多了也就自然造成了飯菜的大量浪費。
所以我們不妨改變我們的思維觀念，合理表示我們的尊敬與熱情好客，形式上采取AA制或高檔自助餐等形式進行聚會，點多少、吃多少，避免不必要的浪費，擺脫“請客者”與“被請客者”因傳統觀念面子問題出現浪費現象的怪圈。
另外還可以在客人吃完飯后，進行檢查，將剩余較多的飯菜打包帶走，否則罰款。
總的來說，就是讓那些浪費糧食的“有錢人”記住，糧食不可浪費，浪費是可恥的行為。
勤儉持家，浪費敗家，讓我們行動起來，節約每一粒糧食吧
人才培養的七大步驟,感想和收獲怎么寫啊
人才培養七大步驟：
【第1句】：人才基本情況了解
【第2句】：職業性向測評及工作勝任力測評
【第3句】：培養方案制訂
【第4句】：集體成長培訓
【第5句】：個人單獨成長輔導
【第6句】：應用能力提升及工作跟蹤輔導
【第7句】：人才培養效果評估感想和收獲可以從你學到的知識和對你自身的促進兩個方面來寫。
求對動物科學的認識（1000字以上）......
“一直無二老啃光，三餐飽食，四肢，五官端正親不認，七分任性，八方逍遙，九（坐不動，十分無用”，這就是“啃老族”的生活狀態。
他們并不是沒有就業機會，他們卻主動放棄，賦閑在家，吃穿全部依靠父母，他們的花費也是十分的昂貴，出入高檔的場所，穿金戴銀，名牌不離身，他們，便是“啃老族”。
“啃老”，對于當今社會，并不少見，“啃老”一族的橫空出世，甚至可以說已成為一種“別樣的風景”。
它建立在我國親情的基礎上，自古我們就把家庭看得很重，如今，國家實行計劃生育，一家人更是對他們百般寵愛。
他們飯來張口，衣來伸手，高高在上，活在寵溺之中。
漸漸地，也就培養了他們的嬌氣與霸氣，造就了他們自理能力的欠缺。
作為“啃老”一族，他們不僅不賺錢，反而揮金如土，他們體會不到賺錢的辛苦，所以對于花錢，更是無所謂。
錢在他們手中，是沒有計劃的花費著，如果一旦失去了經濟來源，他們也就終會坐吃山空。
也許，沒能力的他們還會走上犯罪的道路，做出不可挽救的錯誤。
從小，“啃老族”們就生活在不用追求的世界里，長大后，也就缺少了與人交往的能力，那么想融入這個社會就更難了。
面對這個復雜的社會，他們總抱怨就業難，創業更難，有的甚至用怨恨的眼光看待這個社會。
他們不愿去努力，只等著天上掉下大餡餅，砸中他們。
所以，他們終日待在父母的呵護下，啃著父母的老本，享受著來之簡單的生活。
其實，對于他們更是缺少一種自理能力，自己guǎn lǐ自己，自己照顧自己，自己養活自己。
因為從小他們都有大人的寵溺，過著的是不需要努力的日子，也就養成了好逸惡勞的惡習，使得現在成為了“啃老族”的一員。
“啃老族”的社會現象，應該改變，他們應該勇于面對生活，漸漸適應這個社會，從而能夠融入社會。
只有勞動、努力，才能換來金錢，才能報答父母。
社會更應該給他們寬容，接納他們，幫助他們，使他們遠離“啃老”的過去，不再生活于“啃”的日子里，那樣，父母便不再哀傷他們的孩子無所事事，碌碌無為了。
孩子的生活應該積極培養自理的能力，獨立處理的能力，不能總生活在父母長輩的庇佑下，那樣終會成為人人唾棄的“啃老族”。
如何為客人介紹菜肴
看到有一條是說 今年春節期間，南京的溫度會達到23度 對此，也許其他人大多會認為驚嘆，但我們也可以同時意識到環境污染的嚴重，空氣中的CO2（二氧化碳）含量增加而引起，而CO2又是因為汽車尾氣，化石燃燒等方面而引起的，真的，地球媽媽需要我們的愛護
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