醫藥代表初次拜訪的開場白

業務員與顧客之前，需要適當場白。

開場白的好壞，幾乎可以決定這一問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。

推銷高手常用以下幾種創造性的開場白。

【第1句】：金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

如： “張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。

” “王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。

” “陳廠長，你愿意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?”

【第2句】：真誠的贊美 每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。

因此，贊美就成為接近顧客方法。

贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。

贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。

贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。

“王總，您這房子真漂亮。

”這句話聽起來像拍馬屁。

“王總，您這房子的大廳設計得真別致。

”這句話就是贊美了。

下面是二個贊美客戶的開場白實例。

“林經理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。

他夸贊您是一位熱心爽快的人。

” “恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大杰出企業家。

”

【第3句】：利用好奇心 現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。

美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。

”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。

這位推銷員繼續說，“就是您藏起來不用的錢。

它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。

” 某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。

”顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為

【第24句】：8元，這樣需2

【第97句】：6元。

我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。

” 推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。

【第4句】：提及有影響的第三人 告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。

這是一種迂回戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。

如： “何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。

” 打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。

為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

【第5句】：舉著名的公司或人為例 人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

“李廠長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業狀況大有起色。

” 舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。

【第6句】：提出問題 推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。

如： “張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什么?”產品質量自然是廠長最關心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。

在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

【第7句】：向顧客提供信息 推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的注意。

這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。

顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。

如你對顧客說：“我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。

” 推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

【第8句】：表演展示 推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。

一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。

這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。

賣高級領帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級領帶”，這沒什么效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說“這是金鐘牌高級領帶”，就能給人留下深刻的印象。

【第9句】：利用產品 推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。

這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。

用產品的腿力來吸引顧客。

河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：“哪產的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。

【第10句】：向顧客求教 推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。

有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。

推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。

一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。

如： “王總，在計算機方面您可是專家。

這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。

祝你成為一個優秀的醫藥代表!

求一句話的競選宣言，不要太俗

【第1句】：xx小未來，你我共創

【第2句】：選擇我不會錯

【第3句】：是金子總會發亮,我相信我是一發亮的金黃色子　　

【第4句】：有信心未必能贏,但沒信心必定會輸　　

【第5句】：相信我，支持我，我是無敵候選者。

支持我，相信我，大隊委員就是我

【第6句】：相信我，我會帶給大家快樂，和大家成為朋友。

【第7句】：選擇我不會錯我有潛力選我有奇跡。

【第8句】：是花，就要開放;是樹，就要長成棟梁;是石頭，就要鋪出大路;既然是大隊干部，我就要成為一名出色的領航員。

【第9句】：不做最范兒，就做友善!做一個平民大隊干部!勇敢的邁出第一步，相信自己。

勇往直前，皆因有你。

【第10句】：旅院未來，你我共創　　

【第11句】：做一個平民大隊干部　　

【第12句】：勇敢的邁出第一步，相信自己既然是大隊干部，我就要成為一名出色的領頭羊　　

【第13句】：勇敢的踏出第一步,這就是成功　　

【第14句】：服從學校安排,做好宣傳工作　　

【第15句】：做一個真正的學生公仆，做一個親民的學生干部　　

【第16句】：任期有限，職責無限　　

【第17句】：在思考中學習,在學習中實踐,在實踐中成長　　

【第18句】：有我更精彩!　　

【第19句】：萬眾一心，磊聚實力　　

【第20句】：與同學手拉手,為學校創輝煌　　

【第21句】：同一個大隊，同一個夢想　　

【第22句】：做一個徹頭徹尾的平民班長，做一個有廣泛親和力的和平使者　　

【第23句】：不做最范兒，就做友善　　

【第24句】：我有潛力選我有奇跡　　

【第25句】：你想有更多的朋友嗎?你想得到更多的理解和幫忙嗎?你想有一個寬松的學習環境嗎?請選擇我，我保證!　　

【第26句】：愛拼才會贏　　

【第27句】：書香,我們的驕傲我信,書香的自豪讓歌聲回蕩校園，讓藝術走進心靈　　

【第28句】：給我一個機會,還你一個驚喜!　　

【第29句】：低調是我的性格，努力是我的承諾;你的選擇不會錯，我的承諾不會空　　

【第30句】：想你們所想，急你們所急，做你們忠實的代表　　

【第31句】：萬里挑一，絕對磊你　　

【第32句】：年輕就是資本，自信源于實力　　

【第33句】：給我一個舞臺，還你一個精彩

公司團年會優秀員工上臺領獎，讓說幾句話該怎么說

這次，能被評為公司*年度優秀員工榮譽稱號，我個人感到非常的高興與榮幸。

在此，首先感謝公司對我的厚愛與信任，感謝領導對我的關愛，感謝同事們對我的大力支持。

公司以人為本的企業文化使我們獲益很多，我們也應該為公司的發展貢獻自己的一份力量。

這次能夠當選優秀員工，是對我04年度工作的肯定，更是對我以后工作的一種鞭策，我更應該嚴格要求自己，把自己的工作做得更好，維護好優秀員工的形象。

在以后的工作當中，我將不辜負領導的期望，更加盡心盡職，努力工作，并不斷學習提升自己的，用實際行動為公司的發展盡自己的綿薄之力。

謝謝

公司評選優秀員工，我是競選者之一我該怎么說臺詞為自己拉票

自我介紹—感謝—對未來的工作的規劃及期待—對公司的祝福。

1）介紹姓名，來自哪個部門，哪一年加入公司；2）對領導及同事，公司表示感謝，感謝的內容可以按照實際情況表達，工作成果是大家一起奮斗的；3）對未來工作的正能量規劃；4）對公司的美好祝福，與公司共發展。

結合以上四個內容進行闡述。

優秀員工競選稿

這里有幾篇優秀員工競選稿 ，希望對你有用。

優秀員工演講稿此刻,站在這個優越的舞臺上,我的心情是別樣的沉重及復雜,因為無論是專業知識還是綜合素質,我都認為在坐的各位都比我強多了，這是真的。

與其說今天是演說自己優異的工作心得,我還不如坦誠的說今天在這兒是和各位淡淡我的工作心態. 首先談到的是選擇工作的心態,一份工作的選擇，無非是有兩種需求：

【第1句】：學到一些實在的東西，無論是自己感興趣的，還是與自己的終目標息息相關的，總之一些很實實在在的東西。

【第2句】：賺到自己付出的努力所滿意的回報。

二者若能滿足其一，我們都會去選擇這份工作。

其次談到的是對待工作的心態，那我所擔任的工作一部分是之前所沒有從事過的一些新的免費公文網，全國公務員共同天地工作，例如客戶調查及拜訪，這是一個很好的挑戰及學習的機會，而且很新鮮，在此工作正式開展之前首先需要和上司、同事一起討論出工作的方向及思路，再延著方向不斷地去償試以及與同事之間進行相互交流，我個人認為自己親自償試過的以及和同事之間的我進行交流這兩種形式結合在一起的工作方式，是接受新觀念的一個很重要的途徑。

并且更重要的是從每一次的工作中，自己總結出經驗和心得體會，從而達到不斷地進步的目的。

我另外一部分工作是最基本的文職類工作，特點是很雜項及零碎的東西，從中我認為讓我學會最重要的一點就是，讓我知道如何安排時間及溝通協調的能力。

其實我認為無論是做什么樣的工作，我們要問對自己三個問題，

【第1句】：我為什么要做這件事

而不是為什么要我做這件事

前面一個問題主要是思考做這件事的目的，后者則是表示對分工不太滿意的一種情緒。

【第2句】：問自己我該怎么做

而不是問別人我要怎么做呀

這一點強調工作要自己親自去償試。

【第3句】：工作完成之后要問上司或驗收人，這樣可以了嗎

而不要說這樣可以了。

如果是問句，我會想如果這不是上司所要的結果，我還要繼免費公文網，全國公務員共同天地續去修正，但如果說這樣可以了，很窮易產生一種心理：假如還要修改我們很快想到，真麻煩，已經做好了，還改來改去等等。

問對自己三個問題，盡自己所能地努力完成它，不要把它當成一種負擔。

保持良好的工作心態，相信我們工作起來一定很開心，并且一段時間下來，一定有多方面的收獲。

再次要談到的是養成良好的工作習慣，都說一日之際在于晨，我卻認為，一日之際在于前一天的晚上，每一天工作結束后我都會在便條紙上寫下第二天待完成的工作，這樣做的好處：第二天工作的時候就不會遺漏某部分需要處理的事情，而且每做完一件事情再做上記號，這樣也利于我們工作總結。

工作我就簡單地介紹到這里，最后希望大家，都把工作當作一種享受，不要給自己虛有的擔憂，告訴自己：我能解決的事情，我不必去擔憂；我不能解決的事情，擔憂也沒有用。

這樣生活會增加很多意想不到的樂趣。

優秀員工代表演講稿尊敬的領導、親愛的同事們：大家新年好

我是來自設計部的黃XX，很榮幸能夠作為優秀員工代表上臺發言。

很感謝公司給了我這個機會，我才有可能站在這里與大家分享我的喜悅。

在此，特感謝各領導在日常工作中對我的提攜與幫助。

自入XXX公司以來，在這個平凡的工作崗位上，我踏踏實實、勤勤肯肯地的做好本職工作，嚴守公司的各項規章制度，以嚴謹的工作態度來對待每一件事。

報喜鳥集團對于我來說，不僅僅是一個工作企業，更是一所社會大學。

我從跨入她的大門起，便開始了新的學習生涯，在這里，我學到的不僅僅是專業上的技能，更多的是我學到了很多為人處世的道理，在與同事、領導的溝通與協作當中，深感自己日益成熟與進步，在此，很感謝我的部門總監陸總，在工作中給了我諸多的指導與幫助，感謝我的同事們，感謝他們在工作中給我的鼓勵和協作，沒有他們從各方面搜集來的信息、資訊以及許多專業知識，就沒有我今天的成長。

唯有他們在工作中對我的的合作，我才有不斷進取，不斷成長的機會，這二年來，在他們的幫助以及自身的努力下，我已逐漸成長為一名合格的設計專業人員。

在工作之外，我也很積極地參加公司組織的各項有益的文體活動，在05\\\\06元旦晚會中，我積極組織、策劃、參與節目，在節目排練過程中盡自己所能為大家服務，并取得了二等獎。

另外通過自身的努力取得公司助理培訓師資質，并積極配合上級領導引導新員工，熟悉公司各種運作流程，盡快使新員工把工作上手。

正是XXX集團“回報員工，貢獻社會”的企業宗旨，今天，我有幸成為優秀員工，在喜悅和自豪的同時，我將更加努力、更加勤奮的工作，以更高的目標，更高的起點來要求自己，與各位同事一起為報喜鳥事業竭盡全力。

同時，也希望在今后的工作中，能一如既往地得到各同事、領導的支持和肯定，謝謝

最后，衷心祝愿XXX越飛越高，也祝愿各位領導和各位同事身體健康，工作順利

謝謝大家

我們的公司是一家投產50多年的國營老企業。

半個世紀的風雨洗禮，不但沒有在經濟大潮中被拋棄，而是創新求強、直面挑戰，充分發揮優良傳統，使老企業重新煥發了生機。

在慶祝建成投產50周年的時候，又描繪了“打造百年老店”的美好愿景。

上世紀50年代初，剛剛成立的新中國百廢待興，而我們的氧化鋁生產還是空白。

國家批了5萬噸小米，又從各地的兵工廠抽調了800名兵工，要在這座廢墟上建造我國的第一座氧化鋁生產線。

當時的鋁廠，多數房舍、建筑被焚毀，整個廠區殘垣斷壁，雜草叢生，一片荒蕪。

生產設備除笨重機器外，所剩無幾。

正是這些老兵工，憑借艱苦奮斗、自力更生、舍小家顧大家的精神，為了新中國的建設事業獻了青春獻終身，獻了終身獻子孫，才使我們的企業走到了今天。

有人說，現在是經濟社會了，老兵工精神過時了。

可人活著總要有點精神來支撐吧

我們的社會包括我們的企業是有一些陰暗面，但社會主流還是積極向上的。

現在越來越多的人放大了來看社會的一些弊端，這必將影響人們的人生觀以及世界觀，所以，重新挖掘、整理老兵工精神，并將其發揚光大是很有必要的。

我們是老企業，資源漸漸枯竭了，現在基本依靠進口和外省礦石，成本自然就高了；至于設備，有的還是50年前的老設備，雖然經過了多次的技術改造，但還是無法與新企業相提并論。

但這些困難不能成為我們止步不前的借口，因為我們的優勢也是不可小窺的：一是在氧化鋁產業，我們依托整體優勢，新項目建設投資省、周期短、見效快，產業發展的前景非常廣闊；二是氯堿產業作為我們的產業鏈項目，具有明顯的優勢；三是在水泥產業，我們具有品牌和技術優勢，同時還有國家綜合利用產業政策的支持；四是最關鍵的一條，我們有一支團結向上、奮發有為、勇于創新、干事創業的干部員工隊伍。

這是王經理在年中工作會議上的講話中所說的。

可見，一支好的干部員工隊伍對我們的企業來說是多么的重要。

而老兵工精神是這支隊伍的靈魂。

讓我們弘揚老兵工精神，人人爭做優秀員工，打造百年老店的愿境就一定能實現。

相信國有老企業在老兵工精神的支撐下，會走得更遠……