生意之道是什么
生意場上的生意經
成為生的七種基本能力首先說明做生意賺錢與做是兩回事，意是基礎，是賺錢的基本能力，如果你有做大事業的志向，或者你覺得你有做千萬、億萬富翁的鴻鵠之志及潛力，你大可按照李嘉誠等人標準去衡量去學習，但是成為一個真正的生意人必須具備以下七種能力。
【第1句】：算計的能力（20分）算計的能力是一個人做生意最基本的能力。
算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經驗的生意人，這是非常正常的。
雖然算計的能力首先是對數字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質、數學能力關聯并不是很緊密。
小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。
如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的生意的機會已經失去大半。
生意的本質是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人（低買）、也不會通過算計抬高自己生意價格的（高賣），基本上做生意沒戲。
我親身經歷過算計報價有幾個例子給我印象深刻：幾年前我曾經給一個剛剛起步做縣級房地產生意的小建筑包工頭做房地產策劃，做市場調查時碰到一個小學沒有畢業修車的老板，他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業用地，并要我們當場報價。
本來從一個長方形土地切2個相連的小長方形土地，是一個連初中生都會算的簡單的數學題，但因為涉及到每條邊的價值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價值不一樣，十字路口的土地價值又不一樣，各種轉讓費用也要考慮、對整個房地產項目利弊因素也要考慮。
簡單計算題一下子復雜起來。
我和我的合作伙伴2個大學生化了整整一天時間研究才算出報價來。
我們打電話給老板打電話請示，他沉吟一下，給出了一個最合理但最生意化的算法，就報出合理的價格，而且考慮到稅、公關成本等很多因素，而且與修車老板、我們報價大致相一致。
2年后這個包工頭已經成為江西房地產億萬富翁，那個修車的也成為江西余干縣最大汽車修配廠的千萬級老板。
所以我們有時不得不服氣：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨國企業的總裁，由于你是打工的，你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。
最近網上流行的那個MBA思考模式的上海的士司機，其成功核心的精髓就是算計能力：算計時間成本、算計等候機會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。
一個不會算計、不愿算計、不能算計的人，比如你打牌不愿記牌、算牌，我還是勸你老老實實打工，不要去創業做生意好了。
【第2句】：鉆營的能力：（20分）鉆營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鉆營能力素質，不管其他能力如何，就一定會成功。
一家保健品公司被收購后，30多個分公司經理大多先后辭職創業，但最終只有1人創業成功，后來這幫人聚會時，說他這個人鉆營能力太強了，做生意不成功都是不可能的。
比如他做藥品代理，他鉆營到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么紙印刷的，成本是多少，中國有多少這種藥，每個廠家經營狀況如何。
他的辦公室后面有床，一天到晚就鉆營研究自己生意上的事，樂此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。
我曾經親眼見他要印刷海報宣傳，2000元行價的印刷費，他不厭其煩的找了10家印刷廠報價，最后將價格壓低到1500元印刷出來。
而且每一個印刷廠的專業人員來談都只能在他面前做印刷知識的學生，他為了壓低他的宣傳成本，他已經將印刷每一個環節都鉆營研究透了。
而做小生意時節約的每一分錢都是利潤。
其他身邊的人談到他時只能自嘆不如，覺得應該讓人家賺錢的。
鉆營能力不僅表現在做生意上，可以說絕大多數在中國能夠升官做官都是鉆營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業績提升及負面趨炎附勢的鉆營機會的結果。
你可能會說我自己的生意自己的血汗錢，我當然愿意去深深鉆營，但你具備鉆營的能力嗎
【第3句】：折騰的能力（20分）觀察身邊做生意成功賺錢的人，發現沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經過2次失敗才會發達起來，因為生意能力是不可能書本上學習的，很多時候需要自己去經歷體驗的，經驗是非常重要的。
一個普通人經過2次失敗后，才會知道做生意是怎么回事。
你能否禁得起折騰，這真的是一種能力，上面舉的那個身邊做生意成功的朋友，第一次做環保生意虧的精光，第二次做保健品代理負債經營，第三次做藥品代理才成功。
后來一起開公司的原美媛春老板，中國著名的創業家陳居庚先生，近距離觀察他，才深深的知道會創業的人真的能折騰：他把一個縣級企業美媛春做到3個億規模，后來賣給銀海集團，后來再創辦美媛春化妝品，再賣給恒安集團，再次代表潤都集團收購美媛春出任總經理，三進三出一個企業。
一個創業的生意人就是要會折騰、善于折騰，即使在一些好好的情況下，也要主動折騰一下。
如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗后的絕望與堅持能力，我勸你真的不要去創業經商。
善于折騰的人最終會做生意賺錢。
【第4句】：搞定的能力（10分）做生意賺錢的往往不是有才華、有專業能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會調配資源、搞定相關資源的人再好的創業項目都不能讓你賺錢。
印象最深的是新東方學校創辦人俞敏洪創業時一個細節:他開始辦英語培訓班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來有人通過關系找到有關工商領導疏通關系，但他一個書生請工商局人吃飯時，整個飯局他一句話也說不出，他完全不懂應酬，尷尬之極。
經過這次刻骨銘心的打擊，他突然領悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個書生轉型成為一個搞定一切事情的生意人，終成大業。
如果你平時辦什么事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。
【第5句】：江湖的能力（10分）做生意成功的人，無論何種行業，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質。
因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50％定金，你因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質，你的生意就會比別人有優勢。
你做老板，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質，少一點錢也會死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質能匹配小生意往往是給庸俗人服務的。
如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》、《知音》編造的虛假故事，勸你不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡單而單純然的生活就好了。
【第6句】：刻薄的能力（10分）打工的人都會有這種感覺，為什么天下老板都會這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會發財的。
一個判斷標準就是：你逛商店，如果你覺得什么都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不僅對所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發自內心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的沖動，那你做老板應該還行的。
對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點，你要覺得永遠都有最低的成本。
這是一個老板應該有的態度，如果你這個老板都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。
對小生意來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的，并且一直要堅持這個原則，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時就會不斷讓利，直到你敗家為止。
你如果說自己不要做一個刻薄、斤斤計較的人，那我勸你不要做生意。
【第7句】：現實的能力（10分）一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現實的態度或者說惟利是圖的態度，也是非常重要的。
很多人抱著我做生意要實現什么抱負或理想，一般都不會成功。
做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。
商人不賺錢是不道德的。
現在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風日下，但也反應了從古至今的經商真諦。
幾年前我的一個以前上司開了公司，請我吃飯談他的抱負，以前在公司打工時沒有實現的抱負，并拿出新名片給我講名片公司名稱及logo的含義，拿出包里厚厚的規劃、規章、制度表示做中國最規范保健品經銷商的決心。
我對他說，你只要考慮明天能賺幾千塊錢的現金養活公司就夠了，這些以后再說。
他不聽，結果不到1年就經商失敗，現在還在還債。
可以說一個起步的商人抱負越大，死的越快，所有有”做中國最好的xxx”所謂企業宏圖與使命小企業大都會以失敗而告終。
那些成功后的商人當然會寫自己當初如何宏圖抱負，但大多不是事實，宣傳而已。
但人是有情感、有夢想的人，讓一個人保持一個現實、務實的警醒態度是很難的，也是一個人很大的能力。
很多人表面是仁義道德、幼稚可笑，但內心骨子里現實的很，我以前身邊碰到很多這樣成功的生意人。
有時生意的代名詞就是現實。
以上標準的總分是100分，如果你看一眼“算計、鉆營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現實”這些詞就非常討厭，那你已經不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。
如果你的打分超過60分，你就有經商的潛力，分數越高，經商能力就越強，賺錢的可能性越大。
如果你的打分低于60分，你就要小心經商虧本
如何集中優勢力量打敗對手
每一個企業經營者都想領先于對手，因為如果你不領先，顧客就不買你的產品，就會去買對手的產品。
企業之間的競爭，往往就是市場的競爭。
那么怎樣才能夠贏得更大的市場呢
市場競爭如同戰爭，最簡單、最重要的原則就是集中火力。
毛主席曾經講過，打仗最重要的一個原則就是集中優勢兵力各個擊破敵人。
不僅打仗如此，經營企業也是這樣。
一個企業怎樣能夠集中力量，搶占先機，并且領先對手，肯定是每一個企業經營者都感興趣的話題。
\\r美國《財富》雜志曾經評出影響世界的100位人物，華為總裁任正非名列其中。
他在成功感言中說：“在我們沒有成為世界一流的設備供應商之前，我們絕對不進入任何其他的領域。
”實際上他成功的最關鍵因素就在于非常的專注，非常的集中。
\\r萬科集團在它發展的過程中最重要的一個策略就是做“減法”。
它第一個做的就是行業減法，退出與房地產無關的行業，把所有與房地產無關的項目全部裁減掉。
然后就是減品種，把精力集中在中高檔房地產項目上。
最后是區域減法，把能夠盈利的項目集中在北京、天津、上海和深圳等區域。
通過減法策略，萬科集中力量，迅速得到發展壯大。
\\r可見，大凡成功的企業都是專注在一個項目上、一個產品上、一個領域上和最優秀的人才上，然后集中火力，各個擊破，從而做到最好。
比如，我們在選擇藥品的時候，會更加相信西安楊森這樣的品牌；在選擇手機的時候，對蘋果、三星關注得更多一些。
之所以如此，其原因就在于這些企業做得更加專注，或者在某個點上，它們做得更加精細。
\\r所以，你運作的企業即便很優秀，如果不夠集中，依然很難把它做得更好。
如果運作的企業沒有上述那些公司那么優秀，或者沒有那么好的實力，再或者沒有那么好的資源，那就更需要在“集中優勢力量”這方面特別加強了。
\\r如果想讓你的企業快速領先對手，取得巨大成果，不妨考慮我給大家提供的以下五個方面的建議。
\\r第三，人員的集中。
實際上每一個企業當中，所有優秀的結果，都是由優秀的人做出來的。
如果結果不夠優秀，那么肯定是人不夠優秀。
在一個企業當中，你一定要把優秀的人都集中在重點產品的銷售和重點區域的拓展上。
200塊怎么創業?
哥來給你說現實吧 。
第一人的錯覺就是在這二百塊錢上。
看過相關的200 元闖北京 200 元下濟南 等等吧 我400 元一個人去過溫州 。
說實話 現實需要的是。
與你拿多少錢創業關系不大。
我在咖啡廳做主管時 店老板 是他媽給他的店 大學剛畢業一年多。
還拿他老爸的錢開分店 不一年關了 這老店也只是維持。
給他的本小嗎
不用交房租 房子早已經買下來了。
如是你的話 你會不會說 是我還創什么業
創業主要原因在 有人說人脈很重要 是。
但有能力就會有人脈 有人脈不一定就會有能力 。
好比現在的我 坐在農村老家沒事干 銀行卡里沒錢 身上沒錢 。
可我就敢說 不用一分錢 我就能去北京 但不是創業 邊做餐飲兩年內做個經理 然后學習自己看好的目標 。
。
然后完成那個目標 初中沒畢業腫么啦 想要什么有什么 只要你敢想 只要你敢去動手拿 。
世間還是遍地是機會 只不過機會不同了 機會總是有一定的隱蔽性 與 難分辨性 。
人的差距 是思維 方式的差距。
學完東西 知道明天該怎么做 就是學對了。
銷售房子成功感言激勵80字左右
房地產，一個熟悉而又陌生的詞語，在我腦海里面對房地產的認知說的通俗點就是賣房子。
這是第一次參加房地產的培訓，很高興能有這個一個成長的機會，通過這個培訓對房地產又有了新的認知。
聽前輩們講的很多關于項目的案例和一些房地產公司我都不知道，很多關于房地產的專用名詞都不知道，還有很多以前聽都沒有聽說過的。
通過這次培訓得到了下面幾點認識：
【第1句】：做事情一定要有目的性：通過探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，講解有關銷售方面的內容。
結合自己目前所處的職位來說，對于銷售方面的的知識更為實用些。
里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。
特別是市場調研這一塊，我覺得自己去踩盤，不夠針對性。
同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。
【第2句】：必須要有創新與團隊合作精神：很耳熟的個故事，三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。
有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。
我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。
為什么說這是最佳的答案呢
第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。
明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。
第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。
從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最后的勝利。
【第3句】：要學會要善于“表現自己”：不要等到別人來認識了解你，如果你不夠突出，沒有幾人會想主動來認識了解你。
要善于在領導面前表現和突出自己，可能有人會說是‘作秀’。
我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。
而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。
通過這次培訓讓我了解到，房地產這一塊是一個很有挑戰性的工作，對于像我們這種剛畢業的學生來說，是一個很好的學習機會，很磨練人毅志的機會。
在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
主要工作成績怎么寫
工作業績報告怎么論對于哪公司來說，業績都是公司運作的核心重員工的業績是企存的需要。
因此，作為一名員工要想獲得晉升或加薪的機會，就必須做出好的業績。
業績包括個人的業績、所在部門的業績以及公司的業績。
正如一位人力資源經理所說：“員工之間收入的高低，歸根結底是取決于工作業績。
” 好的業績需要好的業績報告來表現 公司對于業績的重視使得寫好業績報告成為了至關重要的一件事。
好的業績還需好的業績報告來表現，如果業績報告寫得不好，沒有突出自己所取得的成果，沒有充分表現出自己業績的全貌，就可能影響考核部門對你形成正確的評價。
業績報告的作用在于全面、系統地反映你在某個時期所取得的業績，并對自己的表現進行客觀的分析和總結，明確自己所取得的成績，找出工作中存在的不足，并且總結上一階段工作中的經驗和教訓。
一份優秀的業績報告能夠把你的業績客觀地反映出來，使你的辛勤工作有所回報，而失敗的業績報告則有可能掩蓋你的實際貢獻。
真實表現自己的成績最重要 很多人在撰寫業績報告時總表現得很謙虛，盡量少寫自己的貢獻，甚至把自己努力取得的成績也歸功于別人。
他們認為實事求是地說出自己所取得的成績是不好的，會有邀功的嫌疑，還顯得驕傲自大。
事實上，根本沒必要對自己所取得的業績羞于啟齒，客觀地反映自己的貢獻本身就是一種能力，而且公司看重的是員工創造業績的能力以及所取得的成就。
如果過于謙虛，弱化自己的貢獻，
新華南方國際控股(集團)有限公司
林文鑫 新華南方國際控股有限公司董事局主席 副理事長 Lin Wenxin Chairman, XinHua NanFang International Holding Co., Ltd. 新華南方國際控股有限公司前身為新華南方國際投資有限公司，成立于1997年11月，是以新華社香港分社屬下企業——新華國際控股有限公司為主設立的全國性企業，公司前身的主要目標是從事“中華網”的組建及在美國上市。
“中華網”成功在美上市后公司進行了改組并轉向其他領域的投資經營。
目前，公司主要從事高端房地產項目開發、投資置業、倉儲超市、生物技術研發及成果推廣、市場營銷策劃及品牌升級推廣。
公司注冊資金一億元人民幣，總資產近十億人民幣，員工總數1000余人，高級職業經理人200多人。
<創業故事>林文鑫善商者興 2007年07月27日 -------------------------------------------------------------------------------- □袁啟華／文 與林文鑫接觸頗久，印象中他是一個“善商”。
言其善商，其一覺得他是一個善良的商人，少了那種無商不奸的世故；其二認為他是一個善于經商的人，似乎骨子里天生就有一種經商的細胞。
也正是這兩“善”，奠定了他今天的成功。
少年得志成就商界夢想 上個世紀80年代中期，林文鑫像那個時代許許多多懷揣著夢想的人一樣，離開家鄉，站在深圳市的土地上。
當時的深圳正是一片剛剛開墾的熱土，正好孕育著這些年輕人希望的種子。
當年的深圳到處都是機會。
而年輕的林文鑫不怕吃苦，也干過很多種工作，一開始是為了生計，到后來是為了掙更多的錢。
不過此時的林文鑫已經表現出經商的天分，即使每天都在努力的工作，他也沒有停止去尋找更大的機會。
這種付出終于得到回報，在他21歲那年，林文鑫通過進出口貿易掘到了人生的第一桶金。
如今的林文鑫笑談當年的成功時說，當初深圳有許多特殊的優惠政策，對有心人而言這里面有著巨大的商機。
那時候還是一個物質短缺的時代，內地人們的消費欲望仿佛一夜間迸發了出來，如果能從境外進口到任何新穎的東西，在內地都能找到市場，而且能帶來巨額利潤。
何況那時候自己年輕，骨子里有一種天不怕、地不怕的闖勁。
我堅信一點，任何事情只有去做才有成功的可能，而不去做永遠都不可能成功。
事業上初步成功后，林文鑫沒有自我陶醉，更沒有像很多發了財的人一樣每日花天酒地，他給自己定下了更高的奮斗目標，從小打小鬧向大企業運作邁進。
1993年初，年僅24歲的林文鑫進入廣東省人民政府三辦工作，幾年后又被派往香港擔任國豐企業集團有限公司董事局主席。
年輕的林文鑫沒有讓人失望，在香港工作期間，他最得意的是參與組建中華網，并最終推動中華網在美國納斯達克市場成功上市，中華網也成為當年轟動一時的中華概念股。
而在當時，內地很多企業家還根本不知道海外資本市場的門檻在哪里。
中華網上市后，全身而退的林文鑫組建了新華南方國際投資有限公司，從此他擁有了自己的企業旗艦。
正是經過了中華網的歷練，做實業出身的林文鑫在資本運作方面很快顯示出自己的天分，實業與資本運作雙袖齊舞、相得益彰，使得旗下企業得以快速發展，新華南方集團先后控股了深圳文華房地產公司、廣東新華生物科技有限公司、深圳市泰寧商場和深圳泰寧物業管理公司等，一個橫跨多領域、彼此互為依托、產權明晰的企業集團日漸龐大。
從踏上深圳的那一天起，林文鑫就開始了自己的希望之旅、創業之旅。
如今的林文鑫把夢想變成了現實，掌控著龐大的企業集團，他仿佛回首看到了20多年來自己所走過的道路，或筆直、或曲折、或平坦、或坎坷…… 商場物業打造產業鏈條 21世紀初，深圳市繼續扮演著其改革領頭羊的角色，加快了國有企業改制的步伐。
林文鑫敏銳的嗅覺讓他意識到國有企業改制蘊藏著巨大的機會。
從參股到控股、從相對控股再到絕對控股，他掌控的新華南方集團成功將深圳文華房地產開發公司納入自己的麾下。
深圳文華公司是一家1985年就已經成立的老牌地產企業，也曾是深圳市政府重點培養的地產企業，文華公司是深圳市房地產協會會員，在深圳市500家同行業企業中曾位居第6位，先后獲得過深圳市先進單位、深圳市文明企業、重合同守信用企業等榮譽稱號。
此次并購使得林文鑫不但跨入了房地產領域，還成為了深圳市的主流房地產開發商。
“當時的深圳房地產商已經出現了明顯分化，有些企業的實力非常強大，這時候再想新組建一家房地產公司到市場上分一杯羹難度太大，風險也太大，而控股文華房地產公司就等于一下子取得了進軍房地產市場的通行證。
”林文鑫很得意于當年的購并行為。
林文鑫明白，房地產商開發房產，不僅要給業主提供一個優質的硬件環境，更要有一個持續優質的軟環境，這樣才能提升房地產項目的內在品質和外在價值。
為此，林文鑫又控股了泰寧物業管理公司，將房地產開發與管理融為一體，打通上下游鏈條，然后又在文華公司開發的小區———深圳市泰寧花園小區旁建立起泰寧商場和泰寧幼兒園，并引進香港幼兒教育的先進理念。
除了自己能解決的配套設施之外，林文鑫還有意將房產租賃給銀行和麥當勞等單位，盡可能使得房地產項目的配套設施應有盡有，泰寧花園在深圳也較早成為成熟社區的樣板。
林文鑫的這一系列舉措，極大地提升了文華公司房地產項目的知名度與美譽度。
林文鑫說，在香港工作的幾年時間里，他最喜歡琢磨的就是為什么小小的香港能成為世界大都市。
后來他漸漸明白香港成功的一個重要原因就在于它的服務，凡是客人需要的它已經替你做到了，就是客人沒有想到的它也已經替你做到了，這才是真正的以人為本。
因此，當他回到內地工作后，不管做什么事情首先想到的是如何服務才能讓客戶滿意。
“只要你的服務到位了，甚至給客戶一種物超所值的感覺，客戶就一定會愿意為你的服務買單。
商人做到了這一步，又何愁沒有錢賺
” 煙草產業注入全新內涵 2006年3月29日，林文鑫所控股的廣東新華生物科技實業有限公司取得了由國家知識產權局頒發的不含尼古丁香煙發明專利，林文鑫給這項專利起了一個充滿意境和想像力的名字———新華DD煙液。
這項專利通過往煙葉中添加中醫藥添加劑，可以極大地降低香煙中的尼古丁含量，從而基本上達到無害香煙的目的。
拿到這項專利后，很多人都在為林文鑫高興，因為在很多專家的眼中，新華DD煙液的問世可以說是煙草工業上的一件大事。
全人類都知道吸煙有害健康，可煙草又是許多國家的支柱產業，是不可能被禁止的，煙草工業在我國更是占有很重要的地位。
有關部門就曾明確提出，煙草消費在世界上是特殊的、長期形成的一種歷史性、社會性的消費習慣，要在充分理解和尊重的前提下給予適當引導和限制；應當客觀、公正地宣傳吸煙的危害，過度夸大危害只會適得其反。
尤其要大力提倡低害卷煙的生產，培育中式卷煙品牌。
在這種情況下，最明智的做法就是通過技術革新、技術革命來降低吸煙對人類的危害，同時商家也可以從中獲得巨大的商業利益。
手握新華DD煙液的專利，林文鑫又充分顯露了他市場運作方面的特殊才能。
他明白，要想讓新華DD煙液快速產業化、效益最大化，就必須主攻高端市場，因此他選擇了與云南某知名卷煙廠合作，并與人民大會堂服務部達成合作意向書，生產人民大會堂專供煙。
2006年，廣東新華生物科技公司在北京人民大會堂舉辦規模宏大的新聞發布會，國內外60余家主流新聞媒體到場，并紛紛以大篇幅的新聞報道予以肯定。
廣東新華生物科技公司以新華DD煙液的專利技術與知名卷煙廠合作，根據合作生產數量和銷售數量提取技術報酬金。
目前，除了與云南某知名煙廠達成初步合作外，又與另一家知名煙廠也達成了協議，由新華生物科技公司提供專利技術，對方提供品牌供其改造，并支付技術報酬金。
林文鑫說，新華生物之所以能與合作煙廠采取收取技術報酬金，而不是一般銷售煙草添加劑的方式，主要還在于為廠商提供了先進的行銷技術和方式，使其不但改善了產品本質、提高了產品售價，也可以大量銷售這種高科技低危害香煙，進而取得高額利潤。
今后新華生物公司將繼續與知名煙廠合作，以添加新華DD煙液的方式幫助其改善香煙品質，大幅增加利潤，而更重要的是煙害也將隨著添加新華DD煙液產品在市場占有率上的提高而相應降低。
林文鑫說，吸煙對人體有害，但是在無法有效讓吸煙人戒煙的前提下，如何降低吸煙對人體的毒害，也是新華DD煙液所要達成并且也能達成的目標。
作為中國人自主研發成功的技術，在人民大會堂作為向全國甚至全世界推介的起點，這是新華生物的榮耀與驕傲。
產權酒店承載二次騰飛 當其它產業運轉進入平穩期以后，林文鑫又開始尋找新的產業和利潤增長點。
經過長期認真的考察和篩選，他把目光盯在了產權式五星級酒店公寓上，常年出差住酒店的他發現這里蘊藏著一個巨大的“金礦”。
多年來，林文鑫養成了一個習慣，那就是很多靈光閃現的項目，他都喜歡事必躬親，自己做方案，他覺得只有這樣才能把自己內心所有的靈感完整、準確地表達出來。
在他的項目計劃書中寫著這樣一段話：連鎖酒店是一個潛力無限、市場無限、魅力無限的價值創新項目。
這種創新型五星級酒店項目與一般意義上的酒店公寓和五星級酒店有著根本差異，該項目以超越于酒店公寓服務項目功能和跨越一般五星級酒店情感導向的市場定位，將開創一種傳統意義上的五星級酒店所無法比擬、占領市場先機后將繼續領先的創新產品市場空間。
該項目通過企業自身的價值創新，實現客戶價值的飛躍，即企業通過全新的理念、盡可能低的運營成本，為客戶開發新穎的、價值遠高于市場價格的超值產品，而客戶的取向和認同將使企業持續實現創新理念的價值回歸。
這種全系統市場定位模式也正是目前國內外投資基金長期追捧的、由傳統品種轉化為投資品種的創新模式。
林文鑫希望自己的產權式五星級酒店能夠實現“以超越酒店式公寓設計為標準，由超越于五星級酒店的管理公司負責管理。
除在戶型設計、裝修等方面超越五星級酒店外，還能體現以情感、人性化及極具私人空間為導向的另一種產權式酒店公寓，填補一種新市場的戰略空白”。
方案成型后，林文鑫通過周密調查，將目光盯在了北京王府井的一個高級酒店項目上。
在他眼里，隨著北京地區的經濟持續快速發展，各種商貿活動越來越頻繁，王府井商業區的各種物業擁有了越來越多的業務支撐和更多購買力強的各類客源，北京市獨特的政治經濟地位也賦予了王府井地區巨大的發展良機。
而且王府井商業區經過8年多的改造，已逐步建設成為一個市政設施超前、環境優美、文化氛圍濃厚，集商業、辦公、居住、娛樂、旅游觀光、展示博覽等功能于一體的現代化綜合功能街區，也確保了在這一地區進行房地產投資的穩定回報。
此后，林文鑫與北京一家在王府井地區擁有待開發土地的房地產公司達成協議，由新華南方集團控股這家房地產公司，并負責項目開發。
遭遇暗箭資產莫名被封 在20多年的經商歷程中，林文鑫有過太多過五關、斬六將的傳奇故事，也摔過不少跟頭，但似乎都沒有前年一次敗走麥城的經歷給他的記憶深刻，而且那一次事件差點成為他經商以來的“滑鐵盧”，葬送掉他的全部事業。
2005年下半年，林文鑫選準了連鎖酒店業和煙草加工業這兩個價值創新項目，可正當他心無旁騖地在北京全力推進項目進展時，深圳方面出了問題，他不得不放下手邊的事情急急趕回深圳。
他旗下的一家公司成為被告，而且有人通過到法院做手腳，使得新華南方集團旗下的大部分資產被查封。
林文鑫一開始十分詫異，因為他知道自己控股的一系列公司整體運作情況良好，資產負債率很低，而且各個公司之間股權關系清楚，資金來往也很清楚，又有很嚴格的防火墻制度，同時被查封資產的這家公司根本沒有負債。
那么是什么原因讓公司惹上官司呢
林文鑫很快得知，由于下屬一個獨立法人公司向深圳一家公司借了期限為1年的400萬元，而這筆借款卻是通過云南的一家單位打過來的。
剛開始誰也沒有在意這里面有什么玄機，可后來隨著事態的發展，林文鑫發現，他們早已在不知不覺中鉆入了別人設好的圈套。
2005年底，在借款期限未到的情況下，云南的那家單位向當地法院起訴，要求借款公司償還400萬元借款，而當地法院也以極快的速度將借款公司的控股公司價值近2億元的商場資產查封。
為了早日將被查封的商場解封，林文鑫一方面進行積極交涉，一方面馬上派出公司高層人士和律師一起帶上400萬元匯票趕赴云南。
但是非常奇怪的是，無論當地法院還是借款方都沒有收下這400萬元還款，林文鑫的資產被繼續查封。
林文鑫震怒了。
對方起訴要求償還400萬元未到期借款，為何送上門的還款不要，法院卻要查封另一家獨立法人公司數千平方米、價值近2億元的商業旺鋪
國家法律有明確規定，法院查封資產要與實際債務相一致。
在寸土寸金的深圳、在全國房價都在飛漲的時候，難道數千平方米商業旺鋪的價值只有區區400萬元
林文鑫拿出了國際權威評估師事務所出具的評估報告，可是對方并不認可。
林文鑫再退一步，要求對方法院只查封與借款數額相對應的資產，對方卻說這么多資產是一個整體，不能分開查封。
林文鑫氣憤地說，這完全是不顧事實，那些資產根本不是一個整體，而是分屬幾個不同的房產證，所以并不妨礙分開查封，但對方對此還是不予理睬。
正當林文鑫百思不得其解，為何自己提出的種種解決方案都得不到對方認可的時候，有人終于不失時機地向林文鑫表示，愿意收購他被法院查封的資產。
直到此時，林文鑫心中的疑問終于得到了證實，原來對方是項莊舞劍，意在沛公，400萬元借款是餌，低價強行購買他旗下的資產才是真。
事情的真相讓周圍的很多人氣憤不已，大家紛紛要求林文鑫追查到底，查清這一事件的幕后黑手。
而此時的林文鑫比所有人都更加氣憤，因為這次法院明顯違規的超額查封，不但使得他旗下的幾個企業停頓，造成了巨大的經濟損失，更重要的是使得數百名員工被迫下崗。
“我覺得對不起這些下崗的職工，可我又怎么對他們講這其中的內幕
”林文鑫無奈地說。
價值創新揭開新的篇章 塞翁失馬，焉知非福。
經過磨難的林文鑫坦言自己這么多年來終于有了反思的時間，也對事業進行了新的整合。
他說，我做企業20多年，成功過，也失敗過，但通常都是市場競爭下產生的結果，不論勝敗都很正常。
但是這一次才讓我真正認識到競爭中還有很多非正常因素，而且這種非正常因素對一個企業的殺傷力更大，對手可能會因為某種見不得人的目的而置人于死地，可怕的是你可能都不知道對方是誰，所以防不勝防。
也許是經受了這次飛來橫禍，林文鑫更堅定了他將事業發展重心向北京轉移的決心。
他計劃將泰寧商場租賃給富有商業運作經驗的商業集團，以保證給集團帶來持續而穩定的收益。
而他將移師北上，繼續運作煙草項目和產權式酒店項目。
“現在國家正在大力提倡創新，我認為不但科技要創新、市場要創新，價值也要創新。
要通過價值創新實現產品價值的最大化”。
而煙草項目和產權式酒店項目就是林文鑫實現自己價值創新的平臺。
“那一個事件耽誤了我整整兩年時間，也浪費了我非常寶貴的機會，但是我不會氣餒，更不會放棄，相反這期間我把方案考慮得更仔細了。
我會加快這兩個創新項目的實施，爭取早日見到成效”。
林文鑫表示，很多人并不理解價值創新的途徑。
其實價值創新的意義絲毫不亞于科技創新，一個東西在一個地方是廢物，在另一個地方就可能是寶物；一個東西可能并不起眼，可添加點東西可能就會點石成金、變廢為寶，就像新華DD煙液一樣。
“我要做一個價值創新的倡導者，也要做一個價值創新的實踐者，請大家拭目以待，新華南方集團會在價值創新的大旗下再度得到快速發展。
”林文鑫說。
社會責任當好企業公民 林文鑫并購文華房地產公司的時候，這家曾經名噪深圳的房地產公司已經失去了昔日的輝煌，由于多種原因，文華公司陷入了虧損的邊緣。
當時公司有近600名員工，精簡人員可以最快減輕企業負擔，但林文鑫說，精簡人員不是改革的目的，做人不能沒有良心，做企業家不能沒有責任心，不能眼看著與企業共同拼搏了這么多年的員工一下子丟掉飯碗。
企業不能在困難的時候棄他們于不顧，一定要保證每個員工的工作機會，對員工負責到底。
不裁員的方案制定后，一時間一片嘩然，有人感嘆林文鑫的寬厚待人，有人在冷嘲熱諷，還有人在一旁等著看笑話，看著文華公司如何把林文鑫拖垮、拖死。
林文鑫一方面帶領文華公司克服困難，一方面動員各方力量形成合力，通過擴大合作領域提高合作檔次來擴大市場份額。
文華公司也盯緊龍頭資金的動向，及時把握市場需求與變化，為客戶提供優質個性化的創新型高端產品。
時間一天天地過去，文華公司也一天天走出困境。
有人后來問林文鑫，你剛并購過來的企業，裁員是很正常的手段，而且立竿見影，很多企業都是這么做的，員工也說不出什么，可你為什么要冒險背這個包袱呢
林文鑫笑著說，文華公司從輝煌到衰落，原因是多方面的，但絕不能怪普通員工，他們不應該承擔這個后果。
而且我在他們面臨下崗的時候拉上一把，相信他們一定會珍惜這次工作機會。
哀兵必勝
這是一個很簡單的道理。
其實對于林文鑫來說，還做了許許多多服務社會的事情。
上世紀90年代末，為協助政府解決深圳市兒童入學難問題，他旗下的一家公司就耗資500萬元創建了占地6500多平方米的深圳市泰寧小學。
對教育事業和公益事業的熱心不但體現了林文鑫的奉獻精神，同時也體現了深圳這座城市的精神內涵。
林文鑫常常感言，自己小時候是一個窮孩子，知道在最困難的時候，哪怕有點滴的幫助都可能成為一種動力、激發起一個人積極向上的勇氣。
“我現在所做的一切事情其實都是在盡一個企業家的責任。
我如果想幫助更多的人，就必須有更強大的力量，因此我必須做更多的事情、創造更大的財富”。
站得高了，看得遠了，林文鑫對人生的感悟也變得更加樸實而深刻：做人，要先做人、后做事，一個人如此，一個企業家更應該如此。
作為企業家，應該先做好企業家這個“人”，再做好經營企業這個“事”。
他要求自己做人、做事都要無愧于心。
而對于名利他則有另一番見解：名并非我所圖，利卻是必要的，因為創造價值是企業家的職責所在，也是社會與時代賦予企業家的責任。
企業家不創造財富，就像學生不學習、工人不勞動、軍人不打仗一樣，是一種失職。
林文鑫說，一個有責任的企業家注定要比普通人挑更重的擔子，也可能承受更大的壓力，但既然選擇了做一個企業家，就必須有無怨無悔的精神。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
如今的林文鑫正在為他作為一個企業家的責任而繼續負重前行。
<林文鑫檔案> 林文鑫出生于1969年6月，祖籍廣東陸豐； 1989年就職于深圳市物資集團； 1993年至2001年，調入廣東省人民政府三辦工作，其間被派駐香港，任國豐企業集團有限公司董事會主席； 1997年參與組建中華網并在美國納斯達克市場上市；此后組建深圳新華南方國際投資有限公司，并先后控股深圳文華房地產有限公司、廣東新華生物科技實業有限公司、深圳市泰寧商場、深圳泰寧物業管理有限公司等；深圳文華房地產公司曾位居深圳500家同行業企業第6位； 林文鑫現任新華南方國際控股（集團）有限公司董事會主席、首都企業家俱樂部副理事長。
極限了~~~~~~~~
烘焙企業如何集中優勢力量領先對手
每一個烘焙企業經營者都想領先于對手，因為如果你不領先，顧客就不買你的產品，就會去買對手的產品。
烘焙企業之間的競爭，往往就是市場的競爭。
那么怎樣才能夠贏得更大的市場呢
市場競爭如同戰爭，最簡單、最重要的原則就是集中火力。
毛主席曾經講過，打仗最重要的一個原則就是集中優勢兵力各個擊破敵人。
不僅打仗如此， 美國《財富》雜志曾經評出影響世界的100位人物，華為總裁任正非名列其中。
他在成功感言中說：在我們沒有成為世界一流的設備供應商之前，我們絕對不進入任何其他的領域。
實際上他成功的最關鍵因素就在于非常的專注，非常的集中。
萬科集團在它發展的過程中最重要的一個策略就是做減法。
它第一個做的就是行業減法，退出與房地產無關的行業，把所有與房地產無關的項目全部裁減掉。
然后就是減品種，把精力集中在中高檔房地產項目上。
最后是區域減法，把能夠盈利的項目集中在北京、天津、上海和深圳等區域。
通過減法策略，萬科集中力量，迅速得到發展壯大。
可見，大凡成功的企業都是專注在一個項目上、一個產品上、一個領域上和最優秀的人才上，然后集中火力，各個擊破，從而做到最好。
比如，我們在選擇藥品的時候，會更加相信西安楊森這樣的品牌；在選擇手機的時候，對蘋果、三星關注得更多一些。
之所以如此，其原因就在于這些企業做得更加專注，或者在某個點上，它們做得更加精細。
所以，你運作的烘焙企業即便很優秀，如果不夠集中，依然很難把它做得更好。
如果運作的烘焙企業沒有上述那些公司那么優秀，或者沒有那么好的實力，再或者沒有那么好的資源，那就更需要在集中優勢力量這方面特別加強了。
如果想讓你的烘焙企業快速領先對手，取得巨大成果，不妨考慮我給大家提供的以下五個方面的建議。
第一，品種的集中。
你要明確到底想做哪一種產品，哪一個項目 第三，人員的集中。
實際上每一個烘焙企業當中，所有優秀的結果，都是由優秀的人做出來的。
如果結果不夠優秀，那么肯定是人不夠優秀。
在一個烘焙企業當中，你一定要把優秀的人都集中在重點產品的銷售和重點區域的拓展上。
如果你的產品、人員、區域，不能有效地組合在一起，那么對于你和你的烘焙企業來說，是一種很大的資源浪費。
第五，資金的集中。
如果你的資金不夠集中，那么試想，當你的品種的集中、區域的集中、人員的集中以及宣傳的集中很到位的時候，你卻由于資金的分散，而缺少了現金流，或者由于資金的分散，而影響了后續的推動，這對于你來說，將是一個莫大的損失。
每一位經營烘焙企業的朋友，如果想取得快速增長的業績，快速提升人力效應，快速領先你的對手，你就必須要在你的品種上、區域上、人員上、資金上以及宣傳上進行集中，也就是集中火力，各個擊破，只有這樣才能創造最大的成果，才能取得最大的績效。
南方國家集團是什么
林文鑫 新華南方國際控股有限公司董事局主席 副理事長Lin Wenxin Chairman, XinHua NanFang International Holding Co., Ltd. 新華南方國際控股有限公司前身為新華南方國際投資有限公司，成立于1997年11月，是以新華社香港分社屬下企業——新華國際控股有限公司為主設立的全國性企業，公司前身的主要目標是從事“中華網”的組建及在美國上市。
“中華網”成功在美上市后公司進行了改組并轉向其他領域的投資經營。
目前，公司主要從事高端房地產項目開發、投資置業、倉儲超市、生物技術研發及成果推廣、市場營銷策劃及品牌升級推廣。
公司注冊資金一億元人民幣，總資產近十億人民幣，員工總數1000余人，高級職業經理人200多人。
<創業故事>林文鑫善商者興2007年07月27日--------------------------------------------------------------------------------□袁啟華／文 與林文鑫接觸頗久，印象中他是一個“善商”。
言其善商，其一覺得他是一個善良的商人，少了那種無商不奸的世故；其二認為他是一個善于經商的人，似乎骨子里天生就有一種經商的細胞。
也正是這兩“善”，奠定了他今天的成功。
少年得志成就商界夢想 上個世紀80年代中期，林文鑫像那個時代許許多多懷揣著夢想的人一樣，離開家鄉，站在深圳市的土地上。
當時的深圳正是一片剛剛開墾的熱土，正好孕育著這些年輕人希望的種子。
當年的深圳到處都是機會。
而年輕的林文鑫不怕吃苦，也干過很多種工作，一開始是為了生計，到后來是為了掙更多的錢。
不過此時的林文鑫已經表現出經商的天分，即使每天都在努力的工作，他也沒有停止去尋找更大的機會。
這種付出終于得到回報，在他21歲那年，林文鑫通過進出口貿易掘到了人生的第一桶金。
如今的林文鑫笑談當年的成功時說，當初深圳有許多特殊的優惠政策，對有心人而言這里面有著巨大的商機。
那時候還是一個物質短缺的時代，內地人們的消費欲望仿佛一夜間迸發了出來，如果能從境外進口到任何新穎的東西，在內地都能找到市場，而且能帶來巨額利潤。
何況那時候自己年輕，骨子里有一種天不怕、地不怕的闖勁。
我堅信一點，任何事情只有去做才有成功的可能，而不去做永遠都不可能成功。
事業上初步成功后，林文鑫沒有自我陶醉，更沒有像很多發了財的人一樣每日花天酒地，他給自己定下了更高的奮斗目標，從小打小鬧向大企業運作邁進。
1993年初，年僅24歲的林文鑫進入廣東省人民政府三辦工作，幾年后又被派往香港擔任國豐企業集團有限公司董事局主席。
年輕的林文鑫沒有讓人失望，在香港工作期間，他最得意的是參與組建中華網，并最終推動中華網在美國納斯達克市場成功上市，中華網也成為當年轟動一時的中華概念股。
而在當時，內地很多企業家還根本不知道海外資本市場的門檻在哪里。
中華網上市后，全身而退的林文鑫組建了新華南方國際投資有限公司，從此他擁有了自己的企業旗艦。
正是經過了中華網的歷練，做實業出身的林文鑫在資本運作方面很快顯示出自己的天分，實業與資本運作雙袖齊舞、相得益彰，使得旗下企業得以快速發展，新華南方集團先后控股了深圳文華房地產公司、廣東新華生物科技有限公司、深圳市泰寧商場和深圳泰寧物業管理公司等，一個橫跨多領域、彼此互為依托、產權明晰的企業集團日漸龐大。
從踏上深圳的那一天起，林文鑫就開始了自己的希望之旅、創業之旅。
如今的林文鑫把夢想變成了現實，掌控著龐大的企業集團，他仿佛回首看到了20多年來自己所走過的道路，或筆直、或曲折、或平坦、或坎坷…… 商場物業打造產業鏈條 21世紀初，深圳市繼續扮演著其改革領頭羊的角色，加快了國有企業改制的步伐。
林文鑫敏銳的嗅覺讓他意識到國有企業改制蘊藏著巨大的機會。
從參股到控股、從相對控股再到絕對控股，他掌控的新華南方集團成功將深圳文華房地產開發公司納入自己的麾下。
深圳文華公司是一家1985年就已經成立的老牌地產企業，也曾是深圳市政府重點培養的地產企業，文華公司是深圳市房地產協會會員，在深圳市500家同行業企業中曾位居第6位，先后獲得過深圳市先進單位、深圳市文明企業、重合同守信用企業等榮譽稱號。
此次并購使得林文鑫不但跨入了房地產領域，還成為了深圳市的主流房地產開發商。
“當時的深圳房地產商已經出現了明顯分化，有些企業的實力非常強大，這時候再想新組建一家房地產公司到市場上分一杯羹難度太大，風險也太大，而控股文華房地產公司就等于一下子取得了進軍房地產市場的通行證。
”林文鑫很得意于當年的購并行為。
林文鑫明白，房地產商開發房產，不僅要給業主提供一個優質的硬件環境，更要有一個持續優質的軟環境，這樣才能提升房地產項目的內在品質和外在價值。
為此，林文鑫又控股了泰寧物業管理公司，將房地產開發與管理融為一體，打通上下游鏈條，然后又在文華公司開發的小區———深圳市泰寧花園小區旁建立起泰寧商場和泰寧幼兒園，并引進香港幼兒教育的先進理念。
除了自己能解決的配套設施之外，林文鑫還有意將房產租賃給銀行和麥當勞等單位，盡可能使得房地產項目的配套設施應有盡有，泰寧花園在深圳也較早成為成熟社區的樣板。
林文鑫的這一系列舉措，極大地提升了文華公司房地產項目的知名度與美譽度。
林文鑫說，在香港工作的幾年時間里，他最喜歡琢磨的就是為什么小小的香港能成為世界大都市。
后來他漸漸明白香港成功的一個重要原因就在于它的服務，凡是客人需要的它已經替你做到了，就是客人沒有想到的它也已經替你做到了，這才是真正的以人為本。
因此，當他回到內地工作后，不管做什么事情首先想到的是如何服務才能讓客戶滿意。
“只要你的服務到位了，甚至給客戶一種物超所值的感覺，客戶就一定會愿意為你的服務買單。
商人做到了這一步，又何愁沒有錢賺
” 煙草產業注入全新內涵 2006年3月29日，林文鑫所控股的廣東新華生物科技實業有限公司取得了由國家知識產權局頒發的不含尼古丁香煙發明專利，林文鑫給這項專利起了一個充滿意境和想像力的名字———新華DD煙液。
這項專利通過往煙葉中添加中醫藥添加劑，可以極大地降低香煙中的尼古丁含量，從而基本上達到無害香煙的目的。
拿到這項專利后，很多人都在為林文鑫高興，因為在很多專家的眼中，新華DD煙液的問世可以說是煙草工業上的一件大事。
全人類都知道吸煙有害健康，可煙草又是許多國家的支柱產業，是不可能被禁止的，煙草工業在我國更是占有很重要的地位。
有關部門就曾明確提出，煙草消費在世界上是特殊的、長期形成的一種歷史性、社會性的消費習慣，要在充分理解和尊重的前提下給予適當引導和限制；應當客觀、公正地宣傳吸煙的危害，過度夸大危害只會適得其反。
尤其要大力提倡低害卷煙的生產，培育中式卷煙品牌。
在這種情況下，最明智的做法就是通過技術革新、技術革命來降低吸煙對人類的危害，同時商家也可以從中獲得巨大的商業利益。
手握新華DD煙液的專利，林文鑫又充分顯露了他市場運作方面的特殊才能。
他明白，要想讓新華DD煙液快速產業化、效益最大化，就必須主攻高端市場，因此他選擇了與云南某知名卷煙廠合作，并與人民大會堂服務部達成合作意向書，生產人民大會堂專供煙。
2006年，廣東新華生物科技公司在北京人民大會堂舉辦規模宏大的新聞發布會，國內外60余家主流新聞媒體到場，并紛紛以大篇幅的新聞報道予以肯定。
廣東新華生物科技公司以新華DD煙液的專利技術與知名卷煙廠合作，根據合作生產數量和銷售數量提取技術報酬金。
目前，除了與云南某知名煙廠達成初步合作外，又與另一家知名煙廠也達成了協議，由新華生物科技公司提供專利技術，對方提供品牌供其改造，并支付技術報酬金。
林文鑫說，新華生物之所以能與合作煙廠采取收取技術報酬金，而不是一般銷售煙草添加劑的方式，主要還在于為廠商提供了先進的行銷技術和方式，使其不但改善了產品本質、提高了產品售價，也可以大量銷售這種高科技低危害香煙，進而取得高額利潤。
今后新華生物公司將繼續與知名煙廠合作，以添加新華DD煙液的方式幫助其改善香煙品質，大幅增加利潤，而更重要的是煙害也將隨著添加新華DD煙液產品在市場占有率上的提高而相應降低。
林文鑫說，吸煙對人體有害，但是在無法有效讓吸煙人戒煙的前提下，如何降低吸煙對人體的毒害，也是新華DD煙液所要達成并且也能達成的目標。
作為中國人自主研發成功的技術，在人民大會堂作為向全國甚至全世界推介的起點，這是新華生物的榮耀與驕傲。
產權酒店承載二次騰飛 當其它產業運轉進入平穩期以后，林文鑫又開始尋找新的產業和利潤增長點。
經過長期認真的考察和篩選，他把目光盯在了產權式五星級酒店公寓上，常年出差住酒店的他發現這里蘊藏著一個巨大的“金礦”。
多年來，林文鑫養成了一個習慣，那就是很多靈光閃現的項目，他都喜歡事必躬親，自己做方案，他覺得只有這樣才能把自己內心所有的靈感完整、準確地表達出來。
在他的項目計劃書中寫著這樣一段話：連鎖酒店是一個潛力無限、市場無限、魅力無限的價值創新項目。
這種創新型五星級酒店項目與一般意義上的酒店公寓和五星級酒店有著根本差異，該項目以超越于酒店公寓服務項目功能和跨越一般五星級酒店情感導向的市場定位，將開創一種傳統意義上的五星級酒店所無法比擬、占領市場先機后將繼續領先的創新產品市場空間。
該項目通過企業自身的價值創新，實現客戶價值的飛躍，即企業通過全新的理念、盡可能低的運營成本，為客戶開發新穎的、價值遠高于市場價格的超值產品，而客戶的取向和認同將使企業持續實現創新理念的價值回歸。
這種全系統市場定位模式也正是目前國內外投資基金長期追捧的、由傳統品種轉化為投資品種的創新模式。
林文鑫希望自己的產權式五星級酒店能夠實現“以超越酒店式公寓設計為標準，由超越于五星級酒店的管理公司負責管理。
除在戶型設計、裝修等方面超越五星級酒店外，還能體現以情感、人性化及極具私人空間為導向的另一種產權式酒店公寓，填補一種新市場的戰略空白”。
方案成型后，林文鑫通過周密調查，將目光盯在了北京王府井的一個高級酒店項目上。
在他眼里，隨著北京地區的經濟持續快速發展，各種商貿活動越來越頻繁，王府井商業區的各種物業擁有了越來越多的業務支撐和更多購買力強的各類客源，北京市獨特的政治經濟地位也賦予了王府井地區巨大的發展良機。
而且王府井商業區經過8年多的改造，已逐步建設成為一個市政設施超前、環境優美、文化氛圍濃厚，集商業、辦公、居住、娛樂、旅游觀光、展示博覽等功能于一體的現代化綜合功能街區，也確保了在這一地區進行房地產投資的穩定回報。
此后，林文鑫與北京一家在王府井地區擁有待開發土地的房地產公司達成協議，由新華南方集團控股這家房地產公司，并負責項目開發。
遭遇暗箭資產莫名被封 在20多年的經商歷程中，林文鑫有過太多過五關、斬六將的傳奇故事，也摔過不少跟頭，但似乎都沒有前年一次敗走麥城的經歷給他的記憶深刻，而且那一次事件差點成為他經商以來的“滑鐵盧”，葬送掉他的全部事業。
2005年下半年，林文鑫選準了連鎖酒店業和煙草加工業這兩個價值創新項目，可正當他心無旁騖地在北京全力推進項目進展時，深圳方面出了問題，他不得不放下手邊的事情急急趕回深圳。
他旗下的一家公司成為被告，而且有人通過到法院做手腳，使得新華南方集團旗下的大部分資產被查封。
林文鑫一開始十分詫異，因為他知道自己控股的一系列公司整體運作情況良好，資產負債率很低，而且各個公司之間股權關系清楚，資金來往也很清楚，又有很嚴格的防火墻制度，同時被查封資產的這家公司根本沒有負債。
那么是什么原因讓公司惹上官司呢
林文鑫很快得知，由于下屬一個獨立法人公司向深圳一家公司借了期限為1年的400萬元，而這筆借款卻是通過云南的一家單位打過來的。
剛開始誰也沒有在意這里面有什么玄機，可后來隨著事態的發展，林文鑫發現，他們早已在不知不覺中鉆入了別人設好的圈套。
2005年底，在借款期限未到的情況下，云南的那家單位向當地法院起訴，要求借款公司償還400萬元借款，而當地法院也以極快的速度將借款公司的控股公司價值近2億元的商場資產查封。
為了早日將被查封的商場解封，林文鑫一方面進行積極交涉，一方面馬上派出公司高層人士和律師一起帶上400萬元匯票趕赴云南。
但是非常奇怪的是，無論當地法院還是借款方都沒有收下這400萬元還款，林文鑫的資產被繼續查封。
林文鑫震怒了。
對方起訴要求償還400萬元未到期借款，為何送上門的還款不要，法院卻要查封另一家獨立法人公司數千平方米、價值近2億元的商業旺鋪
國家法律有明確規定，法院查封資產要與實際債務相一致。
在寸土寸金的深圳、在全國房價都在飛漲的時候，難道數千平方米商業旺鋪的價值只有區區400萬元
林文鑫拿出了國際權威評估師事務所出具的評估報告，可是對方并不認可。
林文鑫再退一步，要求對方法院只查封與借款數額相對應的資產，對方卻說這么多資產是一個整體，不能分開查封。
林文鑫氣憤地說，這完全是不顧事實，那些資產根本不是一個整體，而是分屬幾個不同的房產證，所以并不妨礙分開查封，但對方對此還是不予理睬。
正當林文鑫百思不得其解，為何自己提出的種種解決方案都得不到對方認可的時候，有人終于不失時機地向林文鑫表示，愿意收購他被法院查封的資產。
直到此時，林文鑫心中的疑問終于得到了證實，原來對方是項莊舞劍，意在沛公，400萬元借款是餌，低價強行購買他旗下的資產才是真。
事情的真相讓周圍的很多人氣憤不已，大家紛紛要求林文鑫追查到底，查清這一事件的幕后黑手。
而此時的林文鑫比所有人都更加氣憤，因為這次法院明顯違規的超額查封，不但使得他旗下的幾個企業停頓，造成了巨大的經濟損失，更重要的是使得數百名員工被迫下崗。
“我覺得對不起這些下崗的職工，可我又怎么對他們講這其中的內幕
”林文鑫無奈地說。
價值創新揭開新的篇章 塞翁失馬，焉知非福。
經過磨難的林文鑫坦言自己這么多年來終于有了反思的時間，也對事業進行了新的整合。
他說，我做企業20多年，成功過，也失敗過，但通常都是市場競爭下產生的結果，不論勝敗都很正常。
但是這一次才讓我真正認識到競爭中還有很多非正常因素，而且這種非正常因素對一個企業的殺傷力更大，對手可能會因為某種見不得人的目的而置人于死地，可怕的是你可能都不知道對方是誰，所以防不勝防。
也許是經受了這次飛來橫禍，林文鑫更堅定了他將事業發展重心向北京轉移的決心。
他計劃將泰寧商場租賃給富有商業運作經驗的商業集團，以保證給集團帶來持續而穩定的收益。
而他將移師北上，繼續運作煙草項目和產權式酒店項目。
“現在國家正在大力提倡創新，我認為不但科技要創新、市場要創新，價值也要創新。
要通過價值創新實現產品價值的最大化”。
而煙草項目和產權式酒店項目就是林文鑫實現自己價值創新的平臺。
“那一個事件耽誤了我整整兩年時間，也浪費了我非常寶貴的機會，但是我不會氣餒，更不會放棄，相反這期間我把方案考慮得更仔細了。
我會加快這兩個創新項目的實施，爭取早日見到成效”。
林文鑫表示，很多人并不理解價值創新的途徑。
其實價值創新的意義絲毫不亞于科技創新，一個東西在一個地方是廢物，在另一個地方就可能是寶物；一個東西可能并不起眼，可添加點東西可能就會點石成金、變廢為寶，就像新華DD煙液一樣。
“我要做一個價值創新的倡導者，也要做一個價值創新的實踐者，請大家拭目以待，新華南方集團會在價值創新的大旗下再度得到快速發展。
”林文鑫說。
社會責任當好企業公民 林文鑫并購文華房地產公司的時候，這家曾經名噪深圳的房地產公司已經失去了昔日的輝煌，由于多種原因，文華公司陷入了虧損的邊緣。
當時公司有近600名員工，精簡人員可以最快減輕企業負擔，但林文鑫說，精簡人員不是改革的目的，做人不能沒有良心，做企業家不能沒有責任心，不能眼看著與企業共同拼搏了這么多年的員工一下子丟掉飯碗。
企業不能在困難的時候棄他們于不顧，一定要保證每個員工的工作機會，對員工負責到底。
不裁員的方案制定后，一時間一片嘩然，有人感嘆林文鑫的寬厚待人，有人在冷嘲熱諷，還有人在一旁等著看笑話，看著文華公司如何把林文鑫拖垮、拖死。
林文鑫一方面帶領文華公司克服困難，一方面動員各方力量形成合力，通過擴大合作領域提高合作檔次來擴大市場份額。
文華公司也盯緊龍頭資金的動向，及時把握市場需求與變化，為客戶提供優質個性化的創新型高端產品。
時間一天天地過去，文華公司也一天天走出困境。
有人后來問林文鑫，你剛并購過來的企業，裁員是很正常的手段，而且立竿見影，很多企業都是這么做的，員工也說不出什么，可你為什么要冒險背這個包袱呢
林文鑫笑著說，文華公司從輝煌到衰落，原因是多方面的，但絕不能怪普通員工，他們不應該承擔這個后果。
而且我在他們面臨下崗的時候拉上一把，相信他們一定會珍惜這次工作機會。
哀兵必勝
這是一個很簡單的道理。
其實對于林文鑫來說，還做了許許多多服務社會的事情。
上世紀90年代末，為協助政府解決深圳市兒童入學難問題，他旗下的一家公司就耗資500萬元創建了占地6500多平方米的深圳市泰寧小學。
對教育事業和公益事業的熱心不但體現了林文鑫的奉獻精神，同時也體現了深圳這座城市的精神內涵。
林文鑫常常感言，自己小時候是一個窮孩子，知道在最困難的時候，哪怕有點滴的幫助都可能成為一種動力、激發起一個人積極向上的勇氣。
“我現在所做的一切事情其實都是在盡一個企業家的責任。
我如果想幫助更多的人，就必須有更強大的力量，因此我必須做更多的事情、創造更大的財富”。
站得高了，看得遠了，林文鑫對人生的感悟也變得更加樸實而深刻：做人，要先做人、后做事，一個人如此，一個企業家更應該如此。
作為企業家，應該先做好企業家這個“人”，再做好經營企業這個“事”。
他要求自己做人、做事都要無愧于心。
而對于名利他則有另一番見解：名并非我所圖，利卻是必要的，因為創造價值是企業家的職責所在，也是社會與時代賦予企業家的責任。
企業家不創造財富，就像學生不學習、工人不勞動、軍人不打仗一樣，是一種失職。
林文鑫說，一個有責任的企業家注定要比普通人挑更重的擔子，也可能承受更大的壓力，但既然選擇了做一個企業家，就必須有無怨無悔的精神。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
如今的林文鑫正在為他作為一個企業家的責任而繼續負重前行。
<林文鑫檔案> 林文鑫出生于1969年6月，祖籍廣東陸豐； 1989年就職于深圳市物資集團； 1993年至2001年，調入廣東省人民政府三辦工作，其間被派駐香港，任國豐企業集團有限公司董事會主席； 1997年參與組建中華網并在美國納斯達克市場上市；此后組建深圳新華南方國際投資有限公司，并先后控股深圳文華房地產有限公司、廣東新華生物科技實業有限公司、深圳市泰寧商場、深圳泰寧物業管理有限公司等；深圳文華房地產公司曾位居深圳500家同行業企業第6位； 林文鑫現任新華南方國際控股（集團）有限公司董事會主席、首都企業家俱樂部副理事長。
極限了~~~~~~~~
如何寫房地產的心得與感想
2024房工作心得體會2024房地產工作心得體會篇1轉眼間20xx年就過去XX公司實習的時間也將近5個月了，回想起在xx工作的點點滴滴，感慨萬千。
對之前工作過行總結和反思，是對未來工作的開拓和進展。
20xx年即將過去，20xx年即將來臨。
新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作，揚長避短。
還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。
不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。
不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業務員和業務助理并不是那么簡單的事。
原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環環相扣的，而且一關比一關來的復雜，甚至是難上加難。
賣完房子了就要開始辦產權證，從開發商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。
幾次的支援使我知道了一套房子經過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。
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在工作中我發現我更熟悉房地產上的一些業務了，知道了怎么辦產權，怎么去銀行借還件，去房管要經過哪些程序，產權證出來了怎么通知客戶
