學習市場營銷的感想

篇一：市場營銷學習心得2011—2024年第一學期《市場營銷學》科目考查卷專業：班級：任課老師：姓名：學號：成績：市場營銷學習心得這學期對市場營銷戰略的學習，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過學習，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。

市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發生。

學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發現市場營銷是一門很有發展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度，而不是只為賺錢。

而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和欲望，獲得企業利潤而有計劃地組織的綜合性的經營銷售活動，貫穿于企業經營活動及全過程。

而市場營銷戰略是指基于企業既定的戰略目標，向市場轉化

求國際金融專業學習體會

類似的范文，需要有所修改 一、為什么要讀。

也就是學習國際金融知識的必要性。

十七大報告中指出：要建立結構合理、功能完善、高效安全的現代金融體系。

綜合運用財政、貨幣政策，提高宏觀調控水平。

這就要求我們財政干部要了解國際金融基本知識，掌握國際金融發展變化規律，并在工作中加以應用，以促進經濟社會又好又快發展。

從《金融學》的視角看，金融是貨幣流通和信用活動以及與之相聯系的經濟活動的總稱。

如果說金融是現代經濟的核心，那么國際金融就是現代世界經濟發展的命脈。

隨著世界經濟一體化趨勢與世界經濟差異化發展博弈的日益深化，金融自由化向更廣的層面和更深的層次不斷拓展和發展。

同時，伴隨著國際貿易的擴張和發展，國家間資金流通和信用融通的規模、速度、方式也產生了極大變化，國家間的貨幣兌換、匯率利率等內部及外部的變動和波動，在國家間經濟往來乃至全球穩定中的重要作用更加凸顯。

因此，財政干部在搞好本職工作的同時，認真學習《財政金融》知識，提高特別是對國際經濟形勢的判斷把握和宏觀財經數據的分析能力就顯得尤其重要。

從小處思考，我認為學習國際金融知識有三個方面的現實意義。

一是掃盲。

學習國際金融學有助于你更好地理解各種國際金融信息，了解你生活在的全球一體化世界。

你在財經類報紙上或在金融機構大廳里看到每天的外匯行情時，你是否知道，不同國家貨幣間的匯價是如何決定的

匯率的變化是什么原因造成的

什么是歐元，歐元為什么要取代歐洲許多國家的貨幣

1997年7月泰國爆發貨幣危機后，為什么亞洲那么多國家先后都卷入了危機

美國次級債的演變，怎么影響到你買的股票

相信你在學習《財政金融》的過程中能找到這些問題的答案。

二是明智。

學習國際金融有助于更深刻地理解全球化背景下國際和國內經濟金融問題產生的根源，認識一國經濟和金融政策的潛力和局限性，從而有助于你參加論壇或面對兒女提問時，能邏輯清晰地對答。

諸如：我國最適度的外匯儲備是多少，是1000億美元還是1500億美元

如果日元貶值到 1美元比140日元時，人民幣匯率是否應該貶值

我國可維持的外債規模是多少，舉借外債的幣種結構如何安排才算合理呢

具備什么條件才能取消外匯管制，允許人民幣完全自由兌換

在資本市場對外開放的場合，如何降低國際投機資本對我國經濟的沖擊，以保持金融市場的穩定

等國際金融方面的問題。

三是提高。

通過學習國際金融知識，可充實投資知識、提高理財能力。

國際資本的流動，對沖基金的興衰，人民幣匯率的變化，在影響國際市場股票價格的同時，也牽動中國股票、期貨市場的神經。

在不影響工作的前提下，體驗一下股海的起伏，感受一下外匯、期貨的波動，研究一下即將推出的股指期貨，以提高自身在區域財政與金融市場互動機制的把握能力，為將來財政國庫資金的科學、合規運作，前瞻性地進行知識積累和思路探索，作為財政干部將受益匪淺。

二、有什么特點。

《國際金融》一書結構邏輯清晰、內容通俗易懂、具有一定的現實針對性。

本書共分6 講，介紹了國際金融、匯率、國際貨幣、國際收支、外匯儲備等基本知識，分析了國際貨幣體系與國際金融市場、國際收支與外匯儲備、金融全球化與國際資本流動，國際金融與政府管理等辯證關系。

以插頁專欄的形式，對閱讀過程中涉及一些比較專業或比較難懂的概論、術語進行了解讀，并通過列舉一些數據、一些圖表，表述一些歷史事件或約定俗成的關鍵詞，方便讀者閱讀和學習過程中準確理解和重點把握。

例如，第一章共七個專欄，涉及外匯、鑄幣稅等基本知識和基本原理，并分析了日本“廣場協議”、美元匯率走勢、中國外匯市場、中美經濟戰略對話等概念和專題。

同時，本書還對當前國際國內宏觀經濟的熱點問題作了討論，如人民幣匯率政策，外匯儲備政策，國內流動性過高，金融失衡，美國雙赤字等等，并提出了相關的政策建議，具有很強的現實意義。

并引導讀者更深入地思考國內經濟發展的深層次矛盾。

同時，各章對阿根廷、巴西等國家在經濟轉型期的政策得失進行了比較客觀的描述和分析，對于正確認識我國當前宏觀形勢的復雜性具有一定的借鑒意義。

三、有什么啟發。

也就是在工作中如何應用國際金融知識。

在推進城鄉統籌的進程中，需要大量資金來發展我市的教育、衛生、環保和基礎設施等公共事業，能否舉借一定規模的外債, 需要思考以何種方式籌資和調期保值安排，才能使融資成本、利率風險和匯率風險降到最低，這就需要借助《金融工程學》的知識。

當前的國際金融形勢對我市工業和貿易發展有何影響，財政應采取何種措施促進經濟結構和產業結構調整等等，這就需要通過解讀拉美化現象，來尋求答案。

在學習《國際金融》的過程中，結合對我市財政發展中典型事例的思考，初步形成了三點建議意見。

一是科學運用金融衍生工具。

我市從2004年開始探索學習外債調期保值，進行了大量方案比較。

2005年啟動了外匯調期第一筆交易，之后共簽定實施12筆內外債務調期交易，涉及政府外債近1000億日元，內債57億元人民幣，目前暫無一筆交易發生損失，累計實現債務風險管理收益近8000多萬元人民幣，其中：外債風險管理實現收益4300多萬元，人民幣利率風險管理實現收益3800多萬元。

當年收益6800多萬元人民幣，占累計收益

【第84句】：6%。

總體上看，由于我市高度重視風險控制，實施的指導原則明確，方案的設計選擇正確，操作的方法合理可行，各方的合作守信協調，達到預期目標效果，鎖定并降低了借款單位財務成本，且沒有發生管理風險，一定程度上減輕了還款壓力。

由于今年啟動了內債利率風險管理，交易規模數量增加，預計從明年起收益還會逐年增加，每年將實現收益

【第1句】：5億元左右，這就是應用了衍生金融產品中的遠期利率協議。

這一方式目前看來是可行的，但面對當前世界貿易戰的加劇和全球金融市場的異動，我們還應關注此類運作的可靠性。

二是積極推進剛性償債機制。

牢固樹立通過《國際金融》的相關知識，研究我市主權外債的風險控制機制。

近幾年我市主權外債債務余額的變化趨勢是：2000年6億美元，2004年13億美元，2005年達到近五年的高點

【第13句】：4億美元，2006年下滑到

【第12句】：5億美元，2007年接近13億美元。

這個變化并不大，但我們可以透過這細微的差異，可察覺到區縣及項目單位對主權外債的意愿在消退。

其原因有日本對華貸款停止的影響，也有區縣及項目單位項目儲備不夠和項目質量不高等內在因素，但我認為主權外債的剛性償債制度才是主要的制約因素。

為有效控制基層政府舉新債、搞政績，就必須強化政府間債務的償債機制和銀行債務的責任制度，在加強誠信和道德約束的同時，引入財政間扣減財力用以償債的“主權外債的剛性償債制度”，重塑政府誠信形象。

三是優化完善轉移支付制度。

翻看報刊、點擊網頁，均可真切地感受到，美國次級債危機的“蝴蝶效應”已逐步顯現，如不制止這個“拉登”將要上演的美國金融“911”，極有可能演變成華爾街金融風暴。

這里所談“美國次級債”是指美國住宅金融機構發放貸款時，根據信用歷史、借款額度、目前收入狀況，建立了從上至下分為優級貸款，ALTER-A級和次級貸款等一套“信用評分”標準體系，次級貸款主要針對年收入〈

【第3句】：5萬美元，借用記錄較差、首付款低于20%的貸款。

通俗地理解，次級債的發放就是對低信用人群的獲利期望高估。

我比較牽強地聯想到現行的轉移支付制度，在公式化分配的思考模式下，更多地考慮了保工資、保運轉，導致經濟發展滯后的區域相比經濟發展較快的區縣，得到的轉移支付與當地財政收入比值反而更高。

這一制度設計的顯性效果就是鼓勵落后。

所以我們經常會看到“比落后”“爭國貧縣帽子”等匪夷所思的“動人”場景。

由此建議，按照落實科學發展觀的要求，轉變慣用的轉移支付因素法選定方式，對應國家確定的主體功能區規劃，重新確立與優化、重點、限制、嚴禁等四類區域發展模式的轉移支付因素分類指標，健全轉移支付制度，優化財政專項資金的區域配置，形成鼓勵、引導、約束、控制的財稅政策分類傳導機制，啟發限制和嚴禁開發區域在漸進中力求穩定，激勵優化和重點開發地區在發展中力爭高效，努力開創重慶經濟社會城鄉統籌、區域協調、和諧發展的新格局。

學習市場營銷心得體會

結合公司實際和自身感受，500字很好寫。

收獲少寫一點，這種主要是讓你寫感想的吧。

　　　　一，收獲： 1，學習知識，比如XXxx,把你聽到的抄寫一百字。

2,開闊思維，比如什么理論原理故事的XXXX再100字。

　　　　二，感想： 1，別人為什么會成功。

寫點原因分析，估計你培訓的時候，老師都講了。

100字。

　　　　2，我和成功人士的差距在哪里。

自己編點原因，這個你該會吧。

比如吃苦耐勞、堅持什么的。

100字。

3，我以后要如何做好市場營銷。

寫個123，從產品認知、渠道建設、促銷管理、目標規劃等。

100字。

　　　　哈哈，五百字，很好寫。

你要能看進去我寫的，以后類似這種作文，你就全會寫了。

望采納，謝謝

最后給你推薦個網站：時慧網todaywise,中國第一家免費學營銷的網站，雖說不上很完美，但是只要你用心學了，相信市場營銷，你會游刃有余的。

國際貿易專業的聽報告的心得體會 3000-5000字 謝謝

選修課的論文都是抄的，這個一點問題都沒有,內容如下：----------------------------------------------------------------------消費心理學是一門新興學科,它的目的是研究人們在生活消費過程中,在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特征.消費心理學是消費經濟學的組成部分。

研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益；對于經營者，可提高經營效益。

消費心理在各類人群及各年齡段的表現據中國人民大學輿論研究所參與完成的調查統計顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點：女性花錢愛算計：女性中花錢特別仔細的占

【第12句】：4%,比較仔細的占

【第49句】：8%,花錢不太仔細的占

【第20句】：7%,花錢很不仔細的占

【第2句】：9%,不一定的占

【第14句】：2%。

年齡越大手越緊：40歲以上年齡段消費者花錢都“比較仔細”，并且表現為年齡越大越仔細。

其中60歲以上的消費者近乎“特別仔細”。

相對而言，20-29歲年齡段的消費者花錢最不仔細。

學歷越高，職位越高，花錢越不仔細：一般說來，大專以上學歷的人們消費比較“大方”，而高中文化程度及以下的群體消費特征為“比較仔細”。

從消費者職業和身份特征上分析，花錢最細的要數離休人員，其次依次是農民、軍人、企業職工、科教文衛人員。

花錢相對最不仔細的是私營業主、個體勞動者、企業管理人員、高校學生。

當今十大消費消費心理趨勢:求實求廉求實、求美、榮譽、舒適、安全、好勝、好奇、好痞。

求實、舒適、安全反映消費者對理想商品的基本要求，而要吸引高消費人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。

消費者購物“看臉譜”：購買時裝、化裝品，青年女營業員受顧客歡迎，不僅因為她們更懂行，而且還可以當場示范。

而選購家用電器，青年男營業員就更受歡迎，一般消費者認為男青年應該對電器內行，而且他們的動手操作能力強。

另外，中年女營業員因生活經驗豐富、性情友善、注重待人接物等長處，最受消費者信任。

人們買童裝、食品、一般生活用品，都喜歡請她們當參謀，而且她們整體服務態度好，所以上商店找“商嫂”已成為許多消費者選擇營業員的取向。

上海人在選購絲綢、茶葉、首飾等商品又特別愛找“法老師”，人們相信他們具有識別商品真假和辨別質量高低的能力。

消費心理的動機分析及企業應對策略消費心理在消費活動中的表現:消費者在購買、使用及消耗各種消費品過程中的活動受消費心理的微妙影響。

(一)消費者的感覺消費者對客觀外界的認識過程是由感覺開始的,如視覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺……消費者在判斷一件商品時也必然是由感覺開始的。

同樣一件商品,只因為顏色稍有差異或包裝稍有不同,消費者可能一眼看中,進而購買,也可能一瞥過后,再不理會。

這是感覺在第一印象中的心理作用。

(二)消費者性格在消費活動中的表現消費者因年齡、能力、興趣不同在性格上形成個性差異。

老年人注重商品的價廉物美及實用性,講究結實耐用;年輕人則相對靈活,注重商品的外表,講究個性化及時尚;一些先富的大款則追求高檔次的商品,注重名牌。

(三)消費心理的動機分析動機是人們從事某種行為活動的內部驅動力,消費者的購買活動都是由動機推動的。

過去,由于經濟收入和消費水平的關系,我國消費者比較注重求實、求廉動機。

購買商品時特別注重商品的實際效用,講究經濟實惠,經久耐用,并不過分要求商品外觀的美觀、新穎。

近年來,我國人民的生活水平逐步提高,物質需求得到了基本滿足,追求商品的時興和新穎的求新動機,追求商品的驚險、與眾不同的求異動機及注重商品的造型美、藝術美的求美動機在當今消費者心理中已占有重要的地位。

此外,還有注重省時、省力,使用及維修方便的求便動機;追求廠家信賴,商品檔次的求名動機;與他人攀比爭榮的好勝動機;為從屬于某一群體而消費的從眾動機;出于喜愛,崇拜而產生的模仿動機等等。

他們相互作用,相互影響,使消費者的購物行為復雜多樣。

因此, 企業要正確分析和認識消費者的購買動機 消費者是市場的主體,對消費者購買動機的分析,是為了適應顧客的需求,是發展市場的基礎。

所謂正確分析是說消費者購買動機是多種多樣的,企業必須在市場調查的基礎上,從心理學的觀點對他們的購買動機進行分析研究。

消費心理學認為:顧客的購買動機有感情動機、理智動機和惠顧動機之分。

感情動機又分情緒動機和情感動機,情緒動機具有沖動性,即不確定性和不穩定性;情感動機是消費者精神風貌的反映,具有穩定性。

理智動機是對商品進行了解、分析、比較后產生的,具有客觀性、周密性。

惠顧動機是顧客對特定的商店、廠家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情動機與理智動機兩者結合的產物。

那么，面對與以往不同的消費動機,企業應采取哪些相應策略:一、產品制造環節（一）嚴格控制質量 畢竟人們是來購買方便有用的商品，而不是買麻煩，無論潮流如何改變，質量是商品永恒的主題。

一種商品要想強有力地占有某一類商品的市場，質量是其核心競爭力。

這就需要企業不放松產品研發，不斷提升質量，才能長久地立于不敗之地。

（二）注重產品形象設計 工業設計在高新技術產業發展中作用越來越明顯。

在高新技術產業發展中,科技創新被視作是第一次競爭,而產品的工業設計創新則是第二次競爭。

目前的趨勢是兩次競爭的時間間隔越來越短,很多國際上大企業在市場長遠戰略下將技術和工業設計并行開發,在推出產品的時候,已經在應用形式和產品外觀上成為市場成熟的產品了。

改變工業設計力量薄弱、產品粗陋的現狀刻不容緩。

我們需要通過優美的工業設計,來體現我們的科技進步、文化內涵、人文關懷和對環境的關注,唯此,我們的產品才能具備持久的國內和國際市場競爭力。

（三）個性化商品的生產制作美國著名心理學家和新的市場營銷理論的奠基者歐內隨特·迪士特指出,消費者首先是用眼睛觀察商品,然后才在他的頭腦中加深印象,并試圖來認識他所看到的一種商品對他有什么意義。

現代消費者購買一件商品,并非僅僅為了購買商品的物理功能和效用,也并非只是為了取得商品的有權,而是更希望通過購買商品,從中獲得一系列心理的滿足和愉悅感,而商品突出的個性可以足人的這一愿望。

而能夠體現自我這個概念及能滿足“自我”這種感受的商品和服務,都非常受迎。

美國的麥爾維爾·高浦勒制鞋公司的成功范例,就是對這一理論的最好說明。

該公司產品遍銷球,年銷售額高達20億美元。

它的成功,除產品質優價廉的原因外,還與公司領導人弗蘭西斯·利注重消費心理學研究,使每一雙鞋都充滿人情味、具有鮮明的個性特征有很大的關系。

諾利認為,當今美國社會已經發展到了經濟富足時期,人們購買鞋子的目的已不再僅是御寒和腳,更多的是顯示個性和生活水準,只有使鞋子像演員一樣具有不同的個性、情感,不斷以其獨特明的形象去參加社會大舞臺的演出,才能以其獨特的魅力吸引眾多的觀眾,才能促進鞋子的銷。

基于這一理念,他們在鞋子的設計與制作過程中,賦予了鞋子不同的感情色彩,如“男性情感 ”、“女性情感”、“優雅感”、“野性感”等,這些情感表現形態,有式樣的別致性,有色彩的和諧性;有簡繁之別,也有濃淡之分。

這些不同特征的“情感鞋”,在不同的消費層次中廣泛宣傳,迎合了不同顧客的需求。

此外,他們還給每一雙鞋起了一個稀奇古怪的名字,諸如“笑”、“憤怒”、“搖擺舞”等,恰似有生命的物體,令人耳目一新,回味無窮。

生產各種富于感情色彩的鞋子及每雙鞋子鮮明的個性特征,給高浦勒帶來了持續的銷售高潮。

由此可見,呈現情感需求、顯示自我主張、標榜自我存在的商品越來越受到廣大消費者的青睞,鮮明的個性特征也必將會成為商品贏得市場先機的重要法寶。

二、產品銷售環節（一）購物環境 購物環境是指某一具體商店的內外環境。

對消費者消費行為的影響至關重要,也是商家競爭的重要手段。

如今,吃飽穿暖的中國消費者已不僅僅滿足于追求有形的物質,他們開始注重追求心理的愉悅、精神的滿足、美的感受。

在購物時,他們會對店內外的一切,包括招牌、貨架、商品、營業員的儀表等做出感覺上的初步判斷。

干凈整齊的布置、優雅舒緩的音樂、便利的購物設施、快捷的結算方式帶來的滿足感已直接影響人們的購物行為。

(二)產品創新應符合消費心理 新產品的設計推出,能否被消費者接受及喜愛,除了產品自身的獨特優勢,還要考慮產品的針對群體的愛好、需求等一系列心理特征。

如當今年輕人消費具有追求獨具一格,方便休閑的特點。

許多企業開發設計出款式新穎的時裝表、大背包、休閑運動衣、輕便耐穿的運動鞋……力求多樣化,避免“大眾化”,已成為許多年輕人的購物理念。

（三）品牌戰略 消費者品牌選擇的觀念在變我們知道當消費者根據自己的需要、價值觀以及生活方式來選擇與之相適應的品牌時,此時品牌會使消費者產生一種印象(感覺):呵!品牌代表了我!——即品牌形象與自我形象一致起來了。

BBDO廣告公司的研究也證實上述觀點。

該研究認為:消費者在選購品牌時不像以前那樣偏重理性的考慮,而更注重使用不同品牌體現不同的自我(個性)與情感。

所以從消費心理的角度來說,消費者購買一個品牌的商品或接受一個品牌服務項目,他不只是關心商品具有什么功能,更重要的是體驗商品的個性,使他感到品牌的個性適合于這一場合。

消費心理學的原理就是“自我觀念理論”。

所謂“自我觀念理論”就是以解釋消費者如何根據自己的“自我形象”(個性)來尋找與之相匹配的品牌,據此提出消費者選擇品牌的模式。

自我觀念與品牌選擇消費心理學研究認為,人們可能從消費者所使用的品牌、他們對不同品牌的態度以及品牌對他們的意義等方面來判斷他們的自我(個性)。

消費者對自己具有明確的認知,在選擇品牌時會考慮這個品牌是否適合自己的“自我形象”,（四）廣告的心理策略 廣告是對消費者訴求的藝術。

既是勸說、誘導,就更需要“攻心為上”。

分析消費心理,針對消費需求,用廣告先將廣大消費者心牢牢抓住,這是瞬息萬變的市場競爭中的法寶。

一則成功的廣告是廠商打開市場大門,增強競爭力,提高自身信賴的第一步;一則失敗的廣告可能導致某個品牌的產品難以占領市場。

能征服人的廣告必須以消費者的心理因素為依據。

成功的廣告還必須是真實可信的,贏得消費者信任。

廣告內容與商品實質的一致性,才能促成消費者的長久信賴。

某些商家打出大廣告牌:“清倉處理,最后兩天”或“跳樓價”等等具有煽動效應的語言,已引起消費者的反感。

如果商品真是在削價出售,物超所值,會極大的刺激購買欲望;而假如一年四季該店都在“清倉處理”,消費者就會產生被愚弄的些商家打出大廣告牌:“清倉處理,最后兩天”或“跳樓價”等等具有煽動效應的語言,已引起消費者的反感。

如果商品真是在削價出售,物超所值,會極大的刺激購買欲望;而假如一年四季該店都在“清倉處理”,消費者就會產生被愚弄的感覺,從而產生不信任感,購買熱情也隨之消失。

成功的廣告還應利用人們的民族自尊心里。

飲料“非?？蓸贰?打出“中國人自己的可樂”這一張牌,利用消費者的民族自尊心,在飲料市場中搏出一方天地。

民族品牌“伊利”知名度高,許多冷飲廠視其為勁敵,通常做廣告都是換著花樣比著來,而“蒙牛”冷飲廠卻獨樹一幟,在其產品包裝上印上“向伊利學習,為民族工業爭氣”的字樣,態度謙虛、誠懇,其求實敬業態度恰恰迎合了消費者的心理特征:企業尊重他人,也自尊自愛,產品還會有錯嗎?綜上所述,消費心理學研究在當今的商戰中具有越來越重要的意義。

成功地征服消費者是商戰中的制勝關鍵;而征服消費者首先要征服消費者的心。

人心所向,眾望所歸,得人心者才能得市場!企業應適時轉換經營理念,運用科學的心理學理論,讓營銷策略更吸引人,說服人,才能在商戰中立于不敗之地!（五）、給客戶一個喜愛企業的理由——樹立了良好的企業形象 靠市場營銷載體的美感性眾所周知,客戶最終選擇一個企業的產品和服務,從消費心理學上分析,客戶在心靈深處首先選擇的是他對這個企業的形象感覺。

不難想象,任何一個客戶決不可能去心甘情愿的選擇自己心目中感到厭惡的企業的產品或服務。

因此,企業通過市場營銷活動能否帶給客戶美感是很重要的,從一定意義上說,企業美好的形象就是市場。

美國貝爾電話以情感廣告為載體樹立了良好的形象,堪稱企業市場營銷方式的經典之作。

大概內容是這樣的:一天傍晚,一對老夫婦正在用晚餐,這時電話鈴響了,老夫人去接電話,老先生問“誰來的電話?”,老夫人答“女兒打來的。

”老先生又問“有什么事?”老夫人答“沒有”。

這時老先生驚奇地問“沒事,幾千里遠打來電話?”老夫人十分動情地說道“女兒說她愛我們。

”此時,兩位老人激動不已。

用電話傳遞愛,電話有線,親情無限。

如此能夠深深打動許許多多父母兒女的心菲,能夠真誠的牽動人與人之間美好情感的企業,其市場營銷的良好效果自然是不言而喻。

任何一個企業,在客戶心中美好形象的真諦,就是企業用有效的方式把關愛客戶的理念,傳遞到客戶的心中,給客戶以美好的感覺。

在當今個體化日益張揚的時代,客戶對企業的美感已經成為決定消費的關鍵因素。

無論市場競爭如何變化莫測,只有能給客戶帶來美好感覺的企業,才是客戶最終所喜愛的企業,這將是永遠不變的市場競爭法則。

《國際關系的理論與實踐》課的心得體會怎么寫

本學期，我學習了《當代世界經濟政治與國際關系》的課程，值此期末之際，對本學期的課程學習情況作一簡單總結。

不同于以前政治課一灌輸方式的授課形式，本學期政治課老師將本節課的內容分成若干主題，例如：中國經濟發展、生態文明建設等。

再將全班分成八小組，以專題的形式進行匯報。

這樣使枯燥無味的政治課變得趣味而生動。

首先讓我體會最為深刻的是“當代中國經濟改革與發展”的學習，使我體驗了中國偉大的經濟改革，從建國前我國“一窮二白”的經濟現狀到現在全球經濟中備受矚目的大國，其中的經濟成就不得不歸功于我國的幾場偉大的經濟改革。

建國后，我國的第一個五年計劃為我國建立了初步的工業基礎，也完成了向生產資料社會主義公有制的轉變，從此我國進入了社會主義的建設與探索時期，80年代的改革開放將我國與國際連接，體制的改革使企業管理體制搞活，將經濟現狀上的一潭死水變為一簇活泉，我國的經濟又被重新注入了活力，經濟事業蒸蒸日上，直至令我國成為世界最大經濟實體之一，是國際市場中的各國企業爭相搶奪的主要市場，中國的經濟情況對世界經濟起著舉足輕重的作用。

但是自然我國的經濟改革過程中存在著許多弊病，雖然一定程度上影響了經濟增長與社會進一步開放，但我們也應實事求是地結合當時國內國外具體形勢來看待其中的問題，在沒有經驗可借鑒的情況下，我國經濟改革中出現的磕絆也應得到理解，探索不可能一帆風順地走完全程。

雖然表面上看我國的經濟情況似乎一片大好，但是其中暴露的問題不容我們忽視，我們不僅要對其進行高度的關注，更要針對具體問題仔細研究提出有利改善的建設性方案，建設性應大于批評性，與其對政府工作、社會行為的種種缺陷指指點點發泄不滿，不如集中智慧與能量多做實事，為問題的解決多找突破的途徑。

我國經濟發展中出現的問題體現在多個方面，但大多都是發展中國家在經濟崛起中的通病，或者說是一些較普遍性的經濟特征，比如地方經濟保護主義、半開放型生產方式、無節制的浪費資源、出口產品多是低端產品、出口結構偏低偏輕、產品的自主研發與自主創新偏少，雖然我國在與其它國家的出口貿易中擁有巨大的貿易順差，但我們難以說我國在國際貿易總額占據優勢，更不能說我國的企業在國際市場中的競爭力足夠強勁，這些巨大的貿易順差一是由我國的廉價勞動力一分一分積累而來，二是其中主要份額不是由我國得到。

其中的產品研發費用，品牌盈利仍流向科研有明顯優勢的歐美發達國家。

另外，粗放型增長方式是不能讓經濟增長持久的，經濟增長毫無疑問是不能以犧牲環境為代價，在接納外企、引進外資的同時我們應該更加理性地堅持，拒絕發達國家向發展中國家轉嫁經濟污染而坐享其中的經濟效果。

我國的經濟發展是在不斷的經濟改革中進行的，我國的經濟現狀也正處于已有一定經濟基礎但處于競爭弱勢的節點上，出現問題并不可怕，主要的是我們應該以哪種態度去面對問題，相信國家將繼續走進下一場改革，使我國的經濟進入下一個新的發展階段。

另外，我們組匯報的是“生態文明建設”這一主題，通過查找文獻，整理資料，通過從政治、經濟、文化、社會四個方面進行了剖析,我體會到了建設生態文明是一個長期的歷史過程和一項艱巨的歷史任務。

（一）經濟層面。

生態文明建設的經濟層面，是指所有的經濟活動都要符合人與自然和諧的要求，主要包括第一、二、三產業和其他經濟活動的“綠色化”、無害化以及生態環境保護產業化。

這就要求我們：首先要大力發展循環經濟。

資源是有限的。

要滿足人類可持續發展的需要，就必須在全社會倡導節約資源的觀念，努力形成有利于節約資源、減少污染的生產模式、產業結構和消費方式。

應大力開發和推廣節約、替代、循環利用資源和治理污染的先進適用技術，發展清潔能源和再生能源，建設科學合理的能源資源利用體系，提高能源資源利用效率。

把建設資源節約型、環境友好型社會放在現代化發展戰略的重要位置，并具體落實到單位、家庭、個人。

實施清潔生產。

其次要清潔生產，不僅指生產過程要節約原材料、能源并減少排放物，同時也要求最大限度地減少整個生產周期對人的健康和自然生態的損害。

“預防污染”是清潔生產的本質特征，它適宜于包括工業生產在內的第一、二、三產業。

傳統生產是一種只強調物質生產而忽視生態環境保護的生產方式。

改變這種生產方式，需要不斷進行清潔生產意識教育，引導人們轉變傳統生產觀念，讓清潔生產的要求和方式深入人心，使采用清潔能源、預防和減少污染成為政府、企業、社會的自覺意識和行為。

再次要增強環保產業的職業責任意識。

環保產業作為專門為改善生態環境而開發提供實用技術、商品和服務的產業，不僅是一種實體、一種市場行為，而且具有十分重大的社會責任。

因此，在大力發展環保產業的基礎上，應進一步通過廣泛開展生態環境宣傳教育，不斷提高環保產業單位和從業人員的生態職業責任意識。

（二）政治層面。

生態文明建設的政治層面，是指黨和政府要重視生態問題，把解決生態問題、建設生態文明作為貫徹落實科學發展觀、構建和諧社會的重要內容。

這就要求我們：首先要樹立正確的發展觀和生態觀。

把生態文明建設作為實現好、維護好、發展好人民群眾根本利益的一項重要任務，特別是領導干部要樹立正確的發展觀和生態觀。

各級政府應發揮主導和主體作用，為推進生態文明建設提供制度基礎、社會基礎以及相應的設施和政治保障。

把生態文明建設的績效納入各級黨委、政府及領導干部的政績考核體系，建立健全監督制約機制。

其次要加強生態法制建設。

隨著我國社會主義市場經濟的發展和建設社會主義法治國家進程的加快，生態保護的法律法規在生態文明建設中發揮著越來越重要的作用。

再次要重視生態行政建設。

正確引導各級領導干部深刻認識發展與人口、資源、環境之間的辯證關系，了解經濟活動對生態變化的影響及其變化規律，提高對生態質量變化的識別能力和解決問題的能力，增強保護和改善生態環境、建設生態文明的自覺性和主動性。

最后要推進生態民主建設。

推進生態文明建設，必須發揮人民群眾的主體作用。

沒有人民群眾的參與熱情和主體作用的發揮，生態文明建設將一事無成。

應保證人民群眾生態文明建設的知情權、參與權和監督權，讓人民群眾從生態文明建設中深切體會和明確認識自己的利益所在，從而激發其參與生態文明建設的熱情. 當然，在一個學期的學習中，我也是有所不足的。

比如對本門課程的重視程度不夠，不像從前那樣能夠搜集很多與所學課程相關的資料進行自我拓展學習，加深對課堂知識的理解和思考。

其實我深知，對當代中國特色社會主義理論與實踐的學習和理解絕對不僅僅是一學期的課程而已，而應該作為人的一生的學習內容更是將來做好研究的根基和前提。

所以將來我一定會繼續關注、學習和更新這方面的內容。

寫一篇中西方國家之間的感想

中國已經站到了WTO的大門口。

世貿，進一步開放國內市場，面際大財團的競爭，中國國內各種產業將承受巨大的沖擊，付出相當大的代價。

但是權衡利弊，加入世貿對中國經濟發展總體看還是利大于弊，是長期利好。

本文對此作出了深入分析。

隨著今年4月朱镕基總理訪美的成功，歷時13年之久的中國“入關”和 “入世”的努力終于露出了一線曙光。

在中美雙方發表的聯合聲明中，美國表示“堅定地支持中國于1999年加入世界貿易組織”，雙方還簽署了《中美農業合作協議》。

其后，歐盟代表也在北京與中國開始了又一輪談判。

這一切都表明，中國離WTO的大門已經越來越近了。

融入世界經濟體系 世界貿易組織（WTO）是當今世界制定國際貿易規則、解決多邊貿易爭端的最重要場所，其成員的貿易總額占全球的95%以上。

世界貿易組織的前身——關貿總協定（GATT）誕生于1948年，經過50多年的發展，特別是其間進行的八輪全球性貿易談判，其成員已從開始時的23個發展到目前的130 多個；而且其涵蓋的議題也越來越廣，在傳統的貨物貿易基礎上，又進入了服務貿易、知識產權和投資措施等新領域。

與此同時，相關領域的決議和措施經過反復的爭論、實驗、修補，日趨完善。

可以說，關貿總協定和世界貿易組織多年來制定的一系列決議、規章、程序、辦法，以及互惠互利、互相約束的機制，已成為國際社會普遍接受的“游戲規則”，為大多數國家和地區所認可。

中國過去長期處于閉關自守狀態。

改革開放以來，與外界的交往日益增多，但卻一直被拒之于WTO這個國際經濟貿易大家庭之外，這對中國融入世界經濟體系、促進中國經濟的發展極為不利。

鑒于近年來中國“入關”的努力一再受挫，有一種觀點認為，中國不加入WTO也照樣發展，或者說，加不加入WTO對中國經濟影響不大。

這種觀點是不對的，中國不加入WTO， 就不能完全融入世界經濟體系，不能享受多邊貿易體系的好處。

“世界潮流浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。

”改革開放是中國的基本國策，而世界貿易組織的基本原則是市場經濟和自由貿易，加入WTO完全符合中國的基本國策，中國加入WTO，從根本上說，就是要與世界經濟接軌，就是要徹底融入世界經濟體系，遵守“游戲規則”，從中獲益。

中國加入WTO，對世界經濟貿易體系也將發揮積極的影響。

WTO總干事魯杰羅認為，中國加入WTO“對世界貿易組織是一件好事”，世界貿易組織沒有中國的參與是“不完整的”。

加入WTO對中國經濟發展是長期利好 有人擔心，加入WTO會沖垮民族經濟。

其實，這種擔心是沒有必要的。

從短期看，加入WTO后，可能會給民族經濟帶來一定的影響，但從長遠看， 加入WTO對中國經濟發展利遠遠大于弊。

世界貿易組織現有130多個成員，占世界的三分之二，其中既有發達國家，更有廣大的發展中國家，還有新興工業化國家和地區，這些國家和地區在“入關”時，經濟發展程度不一，但沒有一個因為“入關”而導致經濟被沖垮的。

相反，我們看到，這些國家和地區由于“入關”，增強了競爭意識，學會了“與狼共舞”，競爭能力大大加強，經濟發展很快就上了一個新臺階。

中國長期生活在計劃經濟環境中，國家對企業的“父愛主義”有目共睹，所謂“不找市場找市長”，就是人們對中國企業缺乏競爭意識和競爭能力的真實描述。

雖然經過改革開放20年的磨練，這種現象已有所扭轉，但與國外企業相比，還差得很多。

在市場經濟國家里，企業因經營不善而倒閉的現象比比皆是，而在中國則成了一件了不得的事情入WTO可以說給中國企業提供了一個契機，使中國企業有更多的機會接觸國際市場，接觸國外企業，在競爭中生存，在競爭中求發展。

當然，與國外企業打交道不一定就是單純的競爭，同時還有合作，加入WTO也同時意味著企業有更多的市場機會。

競爭與合作是市場經濟運作的一個基本特征。

加入WTO對解決國有企業困難也將發揮積極作用。

國外有學者預測，加入WTO對中國經濟增長的貢獻可達兩個百分點，創造1000萬個就業機會。

如果真是這樣，那作用應當說是相當可觀的。

與此同時，加入WTO給中國企業吸收國外的先進技術提供了更多機會，同時也可以學習國外大企業的運作方式、管理經驗。

加入WTO，意味著中國從今以后就可以參與制定國際經濟貿易規則了， 這樣可以提高中國在國際社會的地位，增加發言權。

目前西方國家對中國產品反傾銷調查現象很嚴重，加入WTO，可以利用該組織的爭端解決機制，使這一問題公平合理地得到解決，提高中國產品在國際市場上的聲望。

同時，也可以一勞永逸地解決美國一年一度的對中國的最惠國待遇審查問題。

改革開放20年，中國經濟已在一定程度上與國際市場密不可分了。

中國經濟的發展在很大程度上受益于對外貿易和外來直接投資。

1998年，中國外貿進出口達到3200億美元，躍居世界第十位。

據專家估算，中國GDP增長中有兩個百分點是由外貿出口帶動的。

近年來，中國的服務貿易也有了較快的發展。

1992年以來，中國就一直是發展中國家吸收外來投資最多的國家，就世界范圍比較，僅次于美國。

截止1999年3月底，全國累計批準設立外商投資企業

【第32句】：8萬個，合同外資金額5812億美元，實際使用外資金額2748億美元。

中國在某些產業方面也具有了世界級的競爭能力，這些都為中國參與國際經濟競爭奠定了基礎。

不同產業受影響不同 從產業層面分析，中國產業在加入WTO后所受的沖擊，大致可分為兩種情況，一種是勞動密集型產業，如紡織服裝、工程承包，中國在這些領域具備一定的競爭優勢，隨著國際市場的擴大，這種優勢能夠得到進一步發揮。

另一種是技術和資本密集型產業，如電信、計算機、醫藥、汽車、金融等，這些產業中國不具有優勢，所受沖擊較大。

下面我們簡單分析一下幾個有代表性的產業可能受到的影響以及應采取的對策。

紡織服裝。

紡織品和服裝在中國出口總額中的比重占20%以上，過去中國紡織服裝產品在發達國家受限較多。

加入WTO后，利用多邊貿易爭端解決機制，這一問題有望得到解決。

同時，加入WTO后，出口配額將被取消，這些都有利于市場的擴大，從而對中國紡織行業走出困境提供了新的機遇。

工程承包。

在美國《工程新聞記錄》每年評選出的前225家大工程承包商中，中國目前已占有26家。

中國公司承建的工程已遍布世界各地，且效益大多不錯。

加入WTO后，將有更多的工程公司走出國門，參與國際市場競爭。

同時，也會有更多的國外承包商進入中國市場，參與中國的基礎設施建設。

汽車。

中國目前的汽車進口關稅為80%-100%，加入WTO后汽車進口關稅將有大幅度下降，零件關稅將降幅更大，汽車進口配額也將取消。

據報道，目前世界范圍內汽車生產能力過剩大約2000萬輛。

這些都將給中國的汽車工業帶來不利影響，中國汽車工業目前存在的主要問題是經營分散，全國有100多家整車生產廠家，數千家零配件生產企業，且效益大多不佳。

因此，目前需要繼續上規模、增效益，繼續探索與國外汽車廠商的合資合作途徑，加快國產化步伐。

電信。

據悉，中國將在加入WTO后的數年內．取消尋呼、移動電話的進口限制和固定電話的地域限制。

允許外資在所有電信領域中持股，在增值服務和尋呼機領域比例更大，同時也將取消對電信設備的關稅限制。

電信業是中國壟斷較強的一個領域，報載中國的電話費用平均為美國的7倍，服務質量也與國外有很大的差距。

中國電信市場的潛力很大，每年以30%的速度增長，目前國內關于電信業體制改革的呼聲很高，中國聯合通信公司（聯通）的成立使中國電信市場增加了一份活力，今后需要進一步引入競爭機制，開拓市場，降低成本，提高服務質量，在最大程度上滿足客戶需求。

計算機。

加入WTO后，中國將在幾年內取消半導體、計算機及輔助設備的進口關稅。

相對來說，取消進口關稅對計算機硬件的生產和銷售的影響可能更大一些，而對軟件開發商來說，由于高科技的引進，發展前景可能看好。

目前要有意識的培養人才，以適應結構調整的需要。

醫藥。

加入WTO后，中國的藥品進口關稅將大幅度下降，與其他WTO成員持平（6%左右）。

目前中國醫藥企業的主要產品是原料藥，附加值低，生產化學類藥品的企業大多虧損。

關稅降低后，面對洋藥的沖擊，中國制藥行業將面臨一場真正的考驗。

鑒于開發新藥品的費用較高，企業應當利用市場開放的機會，引進技術，走合資合作之路。

同時，也應當看到，加入WTO后，國外對中成藥的進口限制也會放寬，生產中成藥的企業將面臨發展機遇。

旅游。

加入WTO后，中國將逐步放寬對外資酒店市場準入的限制，允許外商在中國設立獨資飯店。

目前中國內地飯店已經出現嚴重過?，F象，外資酒店的大規模進入，將進一步加劇該行業的競爭。

目前不宜盲目上新項目，現有旅游設施也要考慮結構調整問題。

農業。

加入WTO后，中國將在2004年前，將農產品平均進口關稅將降到17%，對美國特選農產品關稅減至

【第14句】：5%。

同時，取消對美國小麥、肉類和柑橘的進口禁令。

目前，中國的蔬菜、水果和肉類價格低于國際市場，但不同品種的糧食價格普遍高于國際市場，且糧食成本有逐年增加的趨勢。

因此，目前的當務之急是要想方設法降低農產品成本，如進一步改革農產品流通體制，減輕農民負擔等。

銀行。

加入WTO后，中國將允許設立中外合資銀行，乃至設立外商獨資銀行；幾年內允許外資銀行經營人民幣批發業務和零售業務。

目前中國銀行業的優勢在于有強大的網點，通過改進服務和金融創新，可與外資進行一番較量。

銀行業存在的主要問題是不良貸款（人民銀行公布的不良貸款比例為不超過10%，有學者認為實際數字可能更高一些）。

應當看到，理順銀企關系需要多方努力，日前以建設銀行為背景組建的信達資產管理公司正式掛牌成立，由財政部撥款100億人民幣，人們寄希望于這種形式能夠對緩解銀行的不良債權問題有所幫助。

保險。

中國保險市場潛力很大，保險密度和保險深度都遠遠低于發達國家。

目前市場開放度不夠高。

加入WTO后，外資在人壽保險公司、非人壽和再保險公司中持有的股份將達到一半左右，幾年后可轉為獨資。

外資的進入可以使中國的保險公司學到新技術和新的行銷方式，促進民族保險業的發展，但也會給尚處于幼稚階段的中國保險業帶來巨大沖擊，需要考慮承受能力問題。

有學者提出，在開放外資保險公司進入前，應先開放國內市場，即允許成立多種形式的中資保險公司，以鍛煉隊伍，迎接挑戰，此建議不失為明智之舉。

捕捉商機 加入WTO，會給中國企業帶來一定的沖擊，但與此同時，也帶來了一定的機會。

加入WTO后，將有更多的海外企業進入中國內地市場，它們帶來的不僅是先進的技術、先進的管理經驗，更有新的觀念和高素質的人才。

如果說，中國改革開放的前20年，主要引進的是“硬件”，那么今后一段時間引進的重點將主要集中在“軟件”上。

2l世紀是知識經濟的時代，知識和人才的作用比以往任何時候都重要。

在這方面，西方發達國家有很強的優勢，且經驗豐富，加入WTO，為中國企業學習借鑒這些國家的經驗提供了天賜良機。

目前，中國國有企業紛紛遇到困難，應當說，國有企業改革可走的道路很多，利用外資是其中之一。

應當利用加入WTO的機會，通過與外商合資合作，加快結構調整和產品升級換代。

目前，國際大企業間掀起了一股收購兼并（M＆A）熱潮，資本的國際流動非常頻繁，國內企業之間也在紛紛探討重組問題，加入WTO后，跨國公司可能會把一部分目光轉向中國，進入中國的收購兼并市場，這就為中國企業有選擇地吸收利用外資提供了一條新的途徑。

加入WTO后，由于享受互惠待遇，中國企業可以在更大程度上走向國際市場，參與國際經濟競爭。

目前中國國內需求疲軟，生產廠家競爭激烈，許多產品（如家電）出現過剩，可以利用加入 WTO的機會，走出國門，開拓國際市場，開展對外直接投資。

在這方面，江蘇春蘭和青島海爾等企業已經先行了一步。

中國加入WTO，對外商來說也是一個機會。

中國加入WTO，需要降低關稅壁壘，這意味著外商進入中國市場的門檻降低了；同時，由于取消對外商進入某些產業的限制，這意味著外商在中國投資的空間擴大了。

從軟環境上說，由于加入WTO，中國外貿政策的透明度也將進一步增加，外商在中國市場的活動可以在更規范的條件下進行。

目前中國政府對基礎設施的建設非常關注，在能源、水利、交通等方面都頒布了一些優惠政策。

對外商來說，這些項目盡管期限較長，但有穩定的投資回報，風險較小。

隨著沿海地區勞動力成本的增加，中西部地區的優勢逐漸顯現，值得關注。

亞洲金融危機發生后，國際資本紛紛把目光投向中國。

可以預計，借助中國加入WTO的時機，將會掀起又一輪外商投資中國熱，中國經濟也將進入一個新的發展時期

學習國際貿易實務的心得體會

我們的上機實驗結束了過了四周的模擬實習，讓我到了貿易工作的性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業務素質和心理素質。

在實習的過程中，有許多環節的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。

我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩定性；面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多；商戰不止，競爭異常激烈。

所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰與隨機應變的能力。

基于以上要求，結合本次實習的情況，我總結了自己今后學習這門課程應該注意的事項和學習方法：

【第1句】：加強理論聯系實際的能力以前學過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都是書本上的知識，和實際情況脫節較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。

因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。

有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業務水平。

【第2句】：加強商務英語的學習國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。

所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。

【第3句】：加強相關知識的學習和了解國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。

比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。

我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。

【第4句】：要踏實做事，按部就班，不能投機取巧做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。

每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。

工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優質高效的完成。

【第5句】：注重培養良好的心里素質貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。

因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。

貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。

同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。

綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。

通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。

在今后的學習中，我會繼續吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。

我也是學國貿的 這是我們上周剛寫的 希望對你有所幫助 呵呵

學習市場營銷后的感受

市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學。

簡稱“營銷”；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。

市場營銷觀念的演變與發展，可歸納為六種，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。

先學習市場營銷學，是知識經濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰、適應環境變化的必需。

其次，市場營銷通過營銷戰略與策略的創新，指導新產品開發經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。

第三，市場營銷的發展，在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資，解決經濟成長中的供求矛盾和資金、技術等方面問題，開拓了更大的市場空間。

第四，市場營銷為第三產業的發展開辟道路。

專業性市場營銷調研、咨詢機構的發展，企業營銷機構的充實，市場營銷支持系統的發展，提供了大量的就業機會，并直接、間接地創造價值，促進第三產業的成長和發展。

第五，市場營銷強調經營與環境的系統協調，倡導保護環境，綠色營銷，對經濟的可持續發展起重要作用。

在上述方面，市場營銷已經和正在作出自己的貢獻。

面對新的情況和問題，進一步研究市場營銷學，進一步促進我國經濟的健康成長，具有重要作用。

如果能幫到你，還望采納答案，謝謝。