在銷售行業中，成交是一個至關重要的環節。而“7yes成交法”作為一種有效的銷售話術，已經被許多銷售人員廣泛使用，并獲得了不錯的效果。

所謂“7yes成交法”，顧名思義就是通過連續7次引導客戶回答“是”的方式來達到最終成交的目的。下面我們來詳細介紹一下這種方法：

1.第一步：建立好聯系

在與客戶初次接觸時，首先要做好的是建立起良好的聯系，讓客戶感受到你的誠意和專業性。可以通過問候、自我介紹等方式來打破冰山。

2.第二步：了解客戶需求

在接觸過程中，要注意傾聽客戶所說，了解他們真正需要什么樣的產品或服務。只有深入了解他們的需求才能更好地為他們提供幫助。

3.第三步：引導客戶回答“是”

在進行銷售推薦時，可以采用以下方式引導客戶回答“是”：

• 1）對于產品或服務本身的描述，可以采用開放式提問：“您對這款產品有什么看法？”
• 2）對于客戶需求的匹配度可以采用封閉式提問：“這款產品符合您的需求嗎？”
• 3）對于價格方面的問題，可以采用針對性強的提問：“您覺得如此優惠的價格是不是很劃算呢？”

4.第四步：確認客戶意愿

在引導客戶回答“是”之后，需要再次確認他們真正需要所推薦的產品或服務，并且確認他們是否準備購買。如果客戶表示還需要時間考慮，可以通過詢問原因和解決疑慮等方式幫助他們做出決策。

5.第五步：確定最終交易方式

當客戶確認購買時，需要進一步了解他們希望以何種方式進行交易。比如付款方式、送貨時間等等。只有詳細了解客戶需求并滿足他們的實際需求，才能讓成交更順利。

6.第六步：再次確認訂單信息

在確定交易方式后，需要再次核對訂單信息是否正確無誤，并且告知客戶預計的送貨時間和其他注意事項。只有讓客戶感到放心，才能確保成交的順利進行。

7.第七步：感謝客戶

在整個銷售過程中，要不斷表達對客戶的感激之情，讓他們感受到你的誠意和關注。當交易完成后，也需要再次表達感謝，并提醒他們如有任何問題可以隨時聯系你。

總之，“7yes成交法”作為一種有效的銷售話術，在銷售行業中已經被廣泛使用，并取得了不錯的效果。如果您是一名銷售人員，可以嘗試運用這種方法來提高自己的銷售技巧。