【第1句】：【找好人不如找有緣人】有些老板錯誤地以為找到最能干的人就能做好公司，但多次失敗后發現，比能力更重要的是一個人能否長久和你一起，這點和婚姻一樣。企業靠的是待遇、情感、事業來留住員工，不要求他們忠誠于企業，只要求他們忠誠于自己品格。史玉柱說，員工的忠誠，看老板是不是大氣！-管理思想

【第2句】：【創業文案】充分運用科技:盡量做到自動化。藍天航空讓票務人員在其自家接聽訂位電話,公司就不須另外成立及維持一個客服中心。藍天航空的每一張機票都是通過電子管道開立的,上面有許多實時管理信息。

【第3句】：成功的企業家在走向理想的過程中，一個重要的功課就是改變自己提升自己，特別是在一些關鍵地方能彌補自己的缺陷，讓自己進步，讓自己能夠跟整體組織跟外部環境和要求一致起來。

【第4句】：【營銷戰略】①創新產品，真正好產品才好賣；②品牌沉淀，被人相信的產品才有人買；③客戶關系，留住老客戶才能持續提升；④銷售回款，不要等出事以后才想辦法；⑤渠道建設，要么控制，要么放棄，要么自建；⑥營銷系統，用管理提升效率；⑦銷售激勵，建立朝氣蓬勃的隊伍；⑧利潤，發現自己的盈利模式。

【第5句】：很多創業者以為，只要有錢招更多人公司就能做大。其實未必，人手少、錢少，并非創業公司的局限,而是優勢。創業公司必須找到殺手锏，即讓用戶驚喜的產品。錢多人雜無法專注，當一切處于極簡，本質才會暴露出來，找到殺手锏，再把人用在刀刃上，錢自然會來。創業找不到殺手锏，就會在混沌中徘徊。

【第6句】：【給營銷人的金玉良言】①選擇比努力重要；②營銷有規律，無定法；③營銷其實就是三件事：說好話、寫好字、辦好事。說好話：溝通能力與演講能力；寫好字：營銷人寫總結與報告的能力；辦好事：營銷人的執行力；④資訊泛濫成災的今天，靜下心來，認真讀幾本經典，將受益無窮。青樹林文案館網6--如來如意

【第7句】：組織和人。組織和人必須足一個經過磨合的有機體，我們I玎以不1司心，但必須同行?？梢杂胁煌南敕ǎ諛撕头较虮仨氁恢隆＝M織對人的選擇和人對組織的選擇，都是一種相互考驗與錘煉的過程。大浪淘沙，人也是需要篩選的。所謂純潔組織，就是不斷的確認目標和方向的一致性，以及所有成員的行動統一性。

【第8句】：常在招聘網上看到一些應屆生朋友祈求說求求HR，給我一個機會吧!其實，給你機會的永遠只有你自己。作為新人，應屆生在求職時首先應該給自己一個規劃，按照規劃選擇做第一份工作。在求職的過程中，應屆生也不要覺得自己是一無是處，懂得發覺自己的優勢，給自己一點信心。

【第9句】：是誰成就誰沒有什么意義。我們兩個人都是創業者，所以我們做好自己能夠做的事情是最重要的。我能夠把雅虎做得好，那就是我的成功；他能夠把軟銀做得好，那就是他的成功?！獥钪逻h

【第10句】：【企業管理四個層次】【第1句】：流程管理，確保少犯錯；【第2句】：客戶管理，增加客戶的重復購買和購買你公司其他的關聯產品；【第3句】：創新管理，當你的公司發展到一個瓶頸時，就必須要進行創新了；【第4句】：社會責任管理，當你的公司到達一定的高度時，就必須往高度的社會責任上發展了，這樣才能基業永固！

【第11句】：【家庭聚會ABC法則】B這樣做：?提前把A的故事重復銷售給C；?提前將C的的資料告訴給A；?聚會在自己或A的家中進行；?見面后要推崇A，簡單介紹C；?你坐在C的左面，A坐在C的右邊；?點頭認可，不插嘴、不亂跑；?幫C向A提問；?結束之后和C同時離開（在你家的話，你就別離開了）。

【第12句】：【創業文案】如果你不覺得好玩，那還是別搞了吧。看過太多人因為機會很好，所以創業，但打從心底，他們并不享受這個過程?？上摌I失敗的機率是遠高過成功的，所以這些人往往不但賠了夫人，還回過??頭怨恨自己當初的選擇。人生只有一次，創業不但是在建立一個事業，更是在找到自我價值的實現

【第13句】：【營銷要談價值】齊白石問菜販：一車菜多少錢？菜販：十元。齊白石：我給你畫幅白菜，換你一車白菜，干不干？菜販不知道齊白石畫的價值，很不高興地說：你這老頭真沒理，要拿你的假白菜換我的真白菜！——啟示:在顧客不知道產品價值之前，所有價格都是高的。

【第14句】：【創業教我的事】名譽才是你最重要的資產。你要想清楚，這是一場一輩子的賽局，千萬不要為了短期的利益，犧牲了你一輩子的名譽。如果你行得直、坐得正，那就會吸引來一群一樣欣賞這個風格的伙伴，那，才是永遠拿不走，最最重要的資產。

【第15句】：【高效管理的三個層次】【第1句】：一個人不敢做壞事，是因為怕老板，這家公司是人治；【第2句】：一個人不能做壞事，是因為沒有機會，這家公司是法制；【第3句】：一個人不愿意做壞事，是因為想都沒有想過，這家公司是心治?！镜?句】：綜上總結，人治就是老板厲害，法制就是機制厲害，心治就是文化厲害。

【第16句】：企業與企業家其實沒有真正的成功感，那都是媒體與其他人說出來的。任何產品與服務的流行也就是五、六年一周期，一不小心就被競爭對手趕過。危機感是企業家的心理常態。

【第17句】：無論是一個企業，還是一個人，都一定是時勢造英雄，千萬不要英雄造時勢。順流而上，這是手法。形勢好了，大家才有機會成為英雄。只有成為英雄后，才有可能去適應時勢、改造時勢。

【第18句】：【創業管理】有位心理學家說過這樣一個道理，所有人在沒有獲得權力時，都是溫馴的羔羊，一旦權力加身，就會喜怒無常，變成一個情緒化的人，這就是權力的副作用。如果自身沒有好的修行，沒有超然的心境，這樣的人最終會被權力挾持，變成一頭狂獸四處突奔，傷害別人也傷害自己。

【第19句】：【創業】所謂出路，就是走出去才會有路。人之所以能，是相信自己能。一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。機會面前人人平等，但機會并不平均分配。創造機會的是勇者，等待機會的是常人，放棄機會的是蠢人。人生最大的遺憾不是過錯，而是錯過，有的機會一旦錯過，便再也不可能出現。

【第20句】：【銷售需要明白的道理】【第1句】：助你成長的除了自己人，還有你討厭的和討厭你的同事、對手或敵人，攻克他們，你才有突破；【第2句】：酒要越喝越清楚，不能越喝越糊涂，察言觀色，謹小慎微，注意言行，否則容易出叉子；【第3句】：良好的迎合能力，充分研究客戶風格，然后，依據這種風格決定自己的行為。

【第21句】：在分析某些案例的時候，很多人喜歡說：我覺得這個問題可以用XX模型來分析，拋出所謂的SWOT、4P等理論，以期說服別人?？墒怯美碚撃Ｐ吞谆钌陌咐龔囊婚_始就不會被HR所認可。

【第22句】：人事經理，專門管理公司的行政事務、人事安排、職工考核培訓，建立公司人事制度、利益分配制度等，權利自是一人之下萬人之上。國內隨著體制改革和經濟開發的深入，人力資源的開發和管理越來越受到重視，一個現代企業，最重要的不是資金是否充足，而是是不是有一群有知識有能力并與企業同生共死的員工。

【第23句】：員工多次反映飯堂大米有沙，老板獲悉后指示行政部門換米。一個月后老板再次接到員工投訴，于是召集行政、采購、人力資源等部門管理人員開會，大家講了很多原因，相互推諉責任。最后，老板拿起電話聯系新米商供貨，三分鐘解決了問題?！灰屓伺c人的溝通成為企業最大的成本。共勉，自省。

【第24句】：年少的時候，自己無憂無慮，而自己的父母也隨著自己的快樂而開心，在成長中守護著那片屬于自己的天地，卻無法用青春來擬補父母的命脈，曾經犯下錯，而父母一笑而過，而自己成人后再次犯錯，父母擔憂，而外面的人卻來管理自己。

【第25句】：服務業員工面臨強大客戶壓力，企業有兩方法緩解，一減壓法，減少工作量，增加休息，二移轉法，藉轉移注意來緩解壓力，可以：【第1句】：多舉辦業務競賽，【第2句】：多舉辦各種趣味競賽，【第3句】：多進行戶外集體活動，【第4句】：持續發動各種績效提升項目。服務業特別應該多發動績效提升項目，一來可轉移壓力，更重要是追求持續改善

【第26句】：【創業箴言】【第1句】：管理是盯出來的，技能是練出來的，辦法是想出來的，潛力是逼出來的；【第2句】：執行力不講如果，只講結果；【第3句】：不是沒辦法，而是沒有用心想辦法；【第4句】：常贊美別人＝復制別人優點；【第5句】：先計劃再行動，先策劃再溝通；【第6句】：沒做好就是沒做好，隨便找借口，成功沒入口。

【第27句】：【關于薪酬設計中的固浮比】【第1句】：高固定，干多干少一個樣，缺激勵，員工喪失積極性；高浮動，指標一松一緊差別大，太主觀難公平，預算難掌控，績效容易淪為形式?！镜?句】：固浮比不是越高或越低就越好，要看對象是誰、工作性質如何、企業管理處于何水平?！镜?句】：一般來說高層5:5中層6:4基層7:3或8:2。

【第28句】：【創業好習慣】①保持激情。只有激情，你才有動力，才能感染自己和其他人。②做事專注。抓準一個點，然后像一個釘子一下鉆下去，做深、做透。③執行力。不僅知道，更要做到！④學習的習慣。學習是最便宜的投資！⑤反省的習慣。事不過三，經常反省自己的得失，會使自己成功得更快一些。

【第29句】：【培養團隊融洽關系五技巧】【第1句】：贊美：理性的認可是激勵的一劑良藥；【第2句】：鼓勵直接表達：助于培養成員的主見意識，增強自主能動性；【第3句】：互相信任：推進團隊前進的潛在動力；【第4句】：批評對事不對人：公私分明，在感性中將問題最小化，結果最優化；【第5句】：重視問題：問題是向導，重視問題就是尋找答案的第一步。

【第30句】：【投資‘商鋪’創業技巧】①對于周邊民眾購買力需大致了解；②要了解人流量情況；③把握投資時機有訣竅；④能傍大款最好；⑤獨立門面不可少；⑥路邊店客流量雙倍效應；⑦了解商鋪的開發商；⑧周邊交通要便利；⑨建筑結構必須好；⑩巧用物以類聚。

【第31句】：螃蟹效應，亦稱蟹簍效應，即如果竹簍中放了一群螃蟹，它們是爬不出來的。因為每一只都會朝簍口爬，當一只爬到簍口時，其余螃蟹就會用鉗子抓住它，最終把它拖到下層，由另一只踩著它向上爬。如此循環往復，無一只能夠成功。當團隊失去合作精神，由于互相傾軋而無一成功，即稱之為螃蟹效應。

【第32句】：【淺談與客戶談判中的幾大誤區】1．不了解經銷商的需求；2．談判的節奏太-快；3．使談判變成爭論；4．把自己的思想強加給客戶；5．不愿意退而求其次；6．失去自我。

【第33句】：【創業管理】英國政府也沒有什么好的辦法了，只好將船主召集起來進行教育，要求他們改善船只的基礎設施，善待犯人。但各種辦法都用了，船主們依舊沒有改變，他們把自己的利益看得很重，毫不在意人命，犯人的死亡率依舊居高不下。

【第34句】：【創業文案】有什么比消極傲慢的態度更能扼殺大伙的信心和提攜的意愿。如果大伙打算把錢投入創業者的公司，他們很可能期望跟創業者呆上足夠長的時間，要么為他出謀劃策，要么討論公司的進展。沒有人喜歡垂頭喪氣的家伙。

【第35句】：【十個銷售技巧】①銷售你相信的東西；②直接，不要使用復雜的措辭；③向客戶巧妙施加壓力；④了解客戶的挑戰和需求；⑤好的演示至關重要；⑥熱情，興奮會傳染人；⑦直接并清晰地回答問題；⑧如不知道答案，不要亂說；⑨幽默是偉大的潤滑劑；⑩銷售永不完美，永遠可以做的更好。

【第36句】：老板，來盤寂寞。對不起，先生，本店只剩空虛了。開心、快樂也沒有嗎？有，是水貨。真心有嗎？昨天有買虛情假意的搭給他了。情人有嗎？有。來一個，給我加點諾言?，F在諾言都是假的。那知己怎賣？這個可貴，一緣一份。來一份。那你得邂逅。

【第37句】：創業文案：待人接物是創業第一課——為什么這么多人創業失??？社會太強大，我們太弱小。但更多的時候，是創業者自己性格的殘疾、內傷和毛病。醫治創業疾病的醫生是市場。進入市場之前，我們需要一個過度，一個慢慢融入社會討論創業的團體，逐步學會交流、學會對話，學會待人接物……

【第38句】：【猶太人經商秘籍】【第1句】：人脈廣泛，擅長壟斷?！镜?句】：崇尚學習，愛好鉆研?！镜?句】：重視金錢，講求實際。【第4句】：以己為先，堅持忍耐?！镜?句】：透悟人性，精于公關。【第6句】：重視道德，誠信經商。【第7句】：萬物可商，敏于先機。【第8句】：把握趨勢，善于借力。【第9句】：創新不斷，敢于冒險?！镜?0句】：舍我其誰，無比自信。?

【第39句】：【30而立的資本在哪里？】我們常常發現，很多年僅30歲的人總是被動地應付工作，老板不催，他們便不會主動去做，有的甚至老板去催，他們也難以做好。他們認為工作是為了老板，懷著這樣的心態做事，即使有千里馬的本事，也不會甘心貢獻出來，自然也就難以談什么成功了。

【第40句】：【成功者必須是賭徒、瘋子、傻瓜的合體】【第1句】：創業成功3要素：賭徒（放手一搏）、瘋子（懷抱信念）、傻瓜（不計得失）;【第2句】：別人笑我太瘋癲，我笑別人看不穿！【第3句】：眼界改變世界，創業改變命運！【第4句】：瘋子，就是不給錢讓他玩、倒貼他也要玩的人！【第5句】：每一個商人，都要有一個奇特的夢想！

【第41句】：【創業十經驗】【第1句】：將創業資金數額減到最低。【第2句】：學習銷售自己?！镜?句】：對客戶要大方。【第4句】：開始時最好能由家中直接提供產品或服務?！镜?句】：從第一天開始，一切電腦化?！镜?句】：長時間工作?！镜?句】：愛你的顧客?！镜?句】：開始不成功也要繼續努力?！镜?句】：獨自經營?！镜?0句】：安排休閑時間。

【第42句】：【仔細想清楚你如何賺錢】【第1句】：誰付你錢-客戶;【第2句】：你給客戶啥好處-價值;【第3句】：你如何讓客戶掏錢-營銷;【第4句】：你如何將價值送達客戶-渠道;【第5句】：你如何做-主要任務;【第6句】：你缺少什么-資源;【第7句】：誰能幫助你-合作伙伴;【第8句】：你有多少種賺錢方式—產品線;【第9句】：你需要花費才能賺到錢–成本結構.

【第43句】：【HR從員工離職中悟到的】【第1句】：關鍵不是改人之短，而是用人之長?！镜?句】：讓員工覺得他/她不只是執行者，更是領導者?！镜?句】：員工的工作能得到及時的反饋、鼓勵、肯定?！镜?句】：選擇正確的評價方式，而不隨意貼標簽。

【第44句】：【如何跟資本要錢？馬佳佳手把手教你】【第1句】：成功的互聯網創業者給人的第一印象，都離不開這三大要素：樸實、反應快、有點怪。【第2句】：聊項目關鍵：思路利落清晰、自圓其說。不要烏七八糟扯一大堆?！镜?句】：需要準備的素材：一句話描述的主線、至少三條左右的，0到1階段的具體用戶場景和方法論……

【第45句】：消費方式決定商業模式。商業模式設計的依據是對客戶的深刻了解和準確判斷，銷售業績好的人是營銷高手，創造新的消費方式的人才是商業高手。只有比消費者更了解消費者，才有可能創造更新穎的消費方式從而引導消費。在此基礎上，設計商業模式不僅變得容易，而且會大大提高成功率。熟知消費方式才是王道。

【第46句】：【情緒管理】三句簡單卻值得琢磨的話：【第1句】：你的愛好就是你的方向，你的興趣就是你的資本，你的性情就是你的命運?！镜?句】：簡單的事情重復做，你就是專家；重復的事情用心做，你就是贏家。【第3句】：美麗是屬于自信者的，從容是屬于有備者的，奇跡是屬于執著者的，成功是屬于頑強者的。

【第47句】：生涯規劃的結果，最重要的就是讓員工通過自我分析,認識自己的現況，了解自己的優缺點，這樣，員工才能認同這個管理者，和管理者一同奮斗，一同發展，一同進步。

【第48句】：【一圖教你學會時間管理】?小任務立即處理，2分鐘能做的立即完成?擊退干擾，過濾不重要的事情?區別優先級，找出重中之重?設置切實可行的截至時間?一段時間專注于一件事?別貪心，敢于交出工作?把計劃寫下來，不要放腦中...做到以上7點，幸福在等你！

【第49句】：【成功人士必備的五大EQ】?自我覺察——覺察負面情緒對言行的影響，了解自己的資源、能力、局限和價值。?自我規范——控制情緒，不隨波逐流，有適應力，有彈性。?自我激勵——愛工作，激勵自己并激勵別人，樂觀，不自怨自艾。?同理心——關心他人的感受，關注顧客需求，團隊作戰。