賭氣的設計,成就一番事業
2008年7月,秦怡諾和兩位同學被分派到同一家公司實習,本來講好都去銷售部做調查市場和產品推廣之類的工作,可到最后,秦怡諾被調到后勤部,理由是,她身材偏矮偏胖,看上去像個中學生,也沒其他人漂亮。
“這叫什么借口呀!銷售是講究技巧的,有本事把產品賣出去不就行了。”秦怡諾打算找銷售經理評理,可轉念一想,“人家對我又不熟悉,憑什么讓他相信我有能力開拓市場呀!優秀的業務員不都是在推銷商品之前先推銷自己嗎!我何不將自己包裝一下,推銷給業務經理,只要他對我這個人認可了,工作的事自然好談。”
說干就干,秦怡諾坐在電腦前開始構思,突然,她看見一條搞笑新聞:加拿大多倫多街頭,有幾位民工打扮的人,在自己的外套上手寫著:HIRE ME!!!(雇傭我吧!)
“好創意!”在秦怡諾看來這并不是什么玩笑,而是種非常有個性的求職方法。她很快將履歷表重新設計了一下,把姓名、畢業院校、社會經歷和在校成績等亮點用不同顏色簡單列舉出來,然后利用午飯時間,去了一家噴繪店,短短五分鐘,一件前面是自己頭像,后面是個人簡歷的T恤就穿到了她身上,看上去挺合適。純白T恤是店里的存貨,只花了十元錢,價格非常便宜。
當她美滋滋地回到公司,后勤部的同事見到她都忍不住夸她:“小諾,你這衣服還真酷,知道的以為你是在找工作,不知道的還以為你賣身呢!”本來是句玩笑話,卻引來許多人的圍觀和評頭論足,也立刻點燃了秦怡諾對這件衣服的信心。
下班時間剛到,秦怡諾就穿著她那件獨創服裝去銷售部找同學,現場又是一片嘩然,同學劉香雀躍著問她衣服在哪里做的,這么個性,說不定將來找工作真用得著。銷售經理也很認真地看了一遍,卻丟下一句擲地有聲的話:“創意不錯,可這里是公司,又不是超市,掛了標簽也未必賣得出去。”
秦怡諾像是霜打了的茄子,立刻蔫了。劉香鼓勵她說:“沒關系,他不要咱,是他沒眼光,大不了咱們賣求職裝去。”秦怡諾受同學啟發馬上來了精神,既然這服裝如此受歡迎,一定有它的市場,與其替別人打工,還不如自己當老板。
這天恰逢周末,秦怡諾穿著她的求職裝回宿舍,特意在校園的每條路上都繞一圈,看看大家對這件衣服的反映。沿途有好幾個人攔住她問如何訂做,秦怡諾把自己的手機和QQ號留給他們,方便這些人以后傳簡歷和詳談后續。
原來生意這么好做,當晚,秦怡諾就在京城幾十所高校的論壇上發帖,稱自己有求職裝出售,并把自己的衣服簡單處理,拍了照傳上網。
第二天清晨,剛剛入睡的秦怡諾被一陣手機鈴聲吵醒了。是農校一位自稱“班長”的小伙子,他們全班同學都畢業了,可由于專業不夠熱門,半數以上的人沒有找到工作,他覺得秦怡諾的求職裝設計得很好,希望能通過這種特殊途徑在人才市場脫穎而出。“班長”手下有26個兵,每人兩件,共52件,秦怡諾開出每件15元的價格,還說:“班長,你那兩件算是我免費贈送的。”這讓對方非常高興,爽快地付了一半訂金。
把時尚的個性簡歷穿在身上
吃過中午飯,秦怡諾正要出門,劉香給她也帶來了好消息。原來劉香在餐廳吃飯的時候,遇到了高一屆的學姐,她們也對這種求職裝感興趣。她是專門來拿樣品照片的。
秦怡諾這才想起,尋找客源可以從母校的畢業生開始。這不,農校的52件,再加上校友的16件,需要的T恤數量比較多,秦怡諾又非常能砍價,她在一家服裝店里居然買到了五元一件的棉T,服裝店老板還半開玩笑地和她說:“我庫里還存著兩百多件T恤,如果你都要了,我再給你降五毛,怎么樣?”
他哪里知道,秦怡諾早就憋足了勁兒,想要把這件事兒做大呢。“四元錢,我全包了。不過要分期付款呀!”秦怡諾說完兩個人都笑了。
回到宿舍,寢室的室友都按照秦怡諾的吩咐,在附近幾個學校的食堂分頭行動,她們把張貼了設計制作求職服裝的廣告貼在了廣告欄里。秦怡諾打開高校論壇,又開始在上面發貼,頂貼。她還找到幾個應屆生的網站,通過在線聊天,把自己的想法告訴對方,希望能得到畢業生們的認可,賺來訂單。
面對國慶節的來臨,眼看穿T恤的時間越來越短,可秦怡諾手里還有一百八十多件沒有處理。秦怡諾有些擔心,她甚至有點懷疑自己這條創業路是不是走到極限了。全北京多半的高校、食堂、人才市場的門口,秦怡諾都貼了廣告,可效果遠遠沒有想象中那么好。很多人都認為T恤太隨便了,正式的工作單位要求穿著打扮嚴謹,男生都是西裝革履,最起碼也要休閑服才行,女生多少好一些,但也多采用職業著裝。
看到天氣漸冷,剩下的十幾件T恤都被秦怡諾以比較低的價格清倉了。秦怡諾又打起休閑服的主意,它的面料只不過比較厚,其實跟棉質的T恤差不多,卻可以春秋兩季穿著,時間比較長,款式也可以多種多樣。秦怡諾還想到直接把客戶自己的衣服拿去噴繪,這樣即節省成本,又能絕對確保尺寸無誤,穿著合適。有人干脆在舊衣服上做簡歷,找到工作后扔掉也不覺得可惜。
2009年春節后,秦怡諾沒有找工作,她完全投入到創業中。她打算,不僅僅只做求職裝,還把時下“畢婚族”的元素融進去,求職求偶一起來,讓這份服裝簡歷,看上去更像自薦書。比如:產地:XX學院;狀況:單身待業;要求:人,溫柔大方,事業,薪水不低于XX,最重要有成就感……
在形式上和附屬物上,秦怡諾也做了調整,除了上衣,還有褲子上,背包上,總之,只要是能印上字的地方,秦怡諾都充分地加以發揮。把這些個性化簡歷傳播到所有能看到它的人眼中。
夠潮,讓特殊簡歷毛遂自薦
現在的年輕人對時尚的追求已經到了一種狂熱的地步,好好的一條牛仔褲,非要磨個洞,抓出毛毛茸茸的線邊來,或是在衣服上,整個人臉什么的圖案,才覺得夠潮。秦怡諾盯住這一特點,為那些藝術學院的學生設計出更加別致有趣的簡歷。
陳然就是其中一個,她人長得比較漂亮,身材也特別好,只是缺少了一點兒模特的海拔與氣質,秦怡諾就從她的很多照片中選出一張最有特色的、臺風好,氣質好,從某個角度看過去又非常高挑的照片,然后用最先進的離子技術清清楚楚地印在陳然最喜歡的緊身小襖的左前胸,右前胸是一句很酷的英文“Let me try”,下面是陳然的藝術簽名。陳然的牛仔褲也被充分利用了,褲腿右側長長地寫滿了個人簡歷,左邊褲腿則全是漆黑的本色,看上去顯得腿非常修長。面試官被眼前這位美女的穿著鎮住了,漂亮個性的打扮為她爭取了印象分,她很容易就過了關。
2009年,經濟危機讓大學生就業也成了公認的難題,秦怡諾反而利用這個機會,為自己的事業創造出了不錯的成績。個性求職越來越受到企業和媒體的關注,簡單的求職T恤不斷有人拿來效仿,已經沒有多少利潤空間。
今年8月,秦怡諾投資創辦了自己的特色服裝工作室,廢棄那些簡單的在衣服上的文字羅列,采用量身訂做與出租相結合的方式,為求職打造一個更加個性,更能吸引眼球,且圖片、中英文并茂的服裝簡歷。
幾個月前,有位斯文的女孩子找到秦怡諾,說她性格內向,不愛說話,穿衣風格又不大膽,可她還是希望能得到那份特殊簡歷的幫助。秦怡諾聽后,微微一笑。“能借你的絲巾和手提包用一下嗎?”
很快,秦怡諾的電腦屏幕上出現“請相信,我很棒。”六個大字,她做了藝術處理,顏色從玫瑰紅到金黃色不斷轉變,在征求女孩同意后,秦怡諾把這些字印在女孩的絲巾上,不仔細看還以為是繡上去的花紋,非常漂亮。秦怡諾還告訴女孩:“這種涂料遇水不褪色,如果找到工作了,就拿著它到我們這里來,可以免費為你洗去的。”
當得知女孩子其實是想去相親的時候,秦怡諾會心地一笑,她立刻更改了手提包上履歷的內容,并總結幾點女孩的特長和喜好,寫上去。
據說女孩的那次相親很順利,那絲巾她也沒來洗,權當是留作紀念了。
到目前為止,秦怡諾無聲的“毛遂自薦”模式已經運行一年多,利潤達到近二十萬。雖然,秦怡諾說自己還算不上多么成功,但對于那些剛剛走上社會的同齡人來說,她的這種精神倒是值得同齡人借鑒的。
