中國移動銷售經理工作總結

由 故事會 分享時間：2024-03-11 05:24:43 加入收藏我要投稿點贊

工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。相信許多人會覺得總結很難寫？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

中國移動銷售經理工作總結篇一

1、負責公司移動銷售業務

2、負責維護公司提供的客戶資源，同時開發新客戶

3、與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業績

4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系

任職要求：

1、有移動客戶資源，最好在移動運營商工作過;

2、3年以上銷售經驗，熟悉銷售技巧‘

3、有一定的溝通和協調能力

4、有一定的銷售業績

5、參與項目招投標和商務談判、完成公司制訂的銷售指標;

中國移動銷售經理工作總結篇二

職責

1、了解計算機系統集成行業相關信息和最新動態;

2、能獨立進行行業客戶的開拓，與客戶保持聯絡、溝通;

3、負責給客戶提供計算機系統集成技術解決方案，設備報價清單等。

崗位要求：

1、相關專業大專以上學歷;

2、2年以上銷售經驗或者計算機網絡集成技術工作經驗;

3、具有較好的溫州市或者區縣政府、醫療、教育、金融、企業等單位的人脈資源和關系維護能力。

4、較強的團隊協作能力、溝通協調能力、邏輯判斷能力、數據結論能力、工作執行力及專業知識學習能力;

5、良好的職業道德、有責任心、對客戶和公司負責、工作積極主動、能夠抗一定的壓力;

6、基本工資+高銷售提成，發展空間較大。

中國移動銷售經理工作總結篇三

職責：

1、負責銷售部日常管理工作;

2、完成公司下達的銷售部的各項銷售指標和任務;

3、根據實際工作需要，落實銷售部人員安排及調動;

4、負責銷售部管理制度的審查及實施情況的監督;

5、制定項目營銷體系和銷售價格策略;

6、業務工作的培訓與考核。

任職要求：

1、熟悉房產銷售操作流程，具有優秀的領導力、團隊管理和協調能力;

2、能獨立負責房地產項目現場銷售管理和培訓工作，善于團隊建設與管理;

3、優秀的溝通表達能力、執行能力、應變能力及抗壓力;

4、3年以上大型房地產項目銷售管理經驗，2年以上同崗位任職經歷;

5、市場營銷、房地產等相關專業大專以上學歷;

6、全程操作過住宅或商業綜合體項目優先;

中國移動銷售經理工作總結篇四

1、負責自有品牌產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司制定的年度銷售計劃

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場占有率

3、根據公司業務特點，積極深挖市場信息，加強與當地主管部門的溝通工作，并將溝通信息及時反饋回上級領導

4、能獨立處置客戶咨詢、方案制作、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜

在執行合同過程中，協調并監督公司各職能部門操作

5、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見

建立客戶檔案，定時拜訪客戶，與客戶保持聯系

6、按合同的要求及時對客戶完成收款工作

7、完成上級領導安排的其他工作

中國移動銷售經理工作總結篇五

1. 制定婦科產品銷售計劃(年度、季度、月度)，完成銷售任務;

2.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

3.負責婦科產品的價格體系的管控、渠道建設的制定與實施;

4.根據市場情況，選擇合適經銷商合作，根據市場情況對經銷商業務發展計劃進行評估，并及時反饋上級主管該計劃執行情況，不斷提高產品市場份額;

5.開拓潛在的客戶并對既有的客戶進行維護;

6.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

7.負責協助經銷商做好市場開發，跟進，維護等一系列工作。

中國移動銷售經理工作總結篇六

職責：

1、負責電商平臺及各大經銷商、分銷渠道的開拓與維護工作;

2、根據年度銷售目標，完成電商各渠道銷售指標任務、利潤目標任務;

3、負責與協助各大電商平臺的維護跟進：天貓超市/京東平臺等等

4、跟蹤、分析、匯報銷售情況，及時調整銷售中出現的問題;

5、與市場部同事溝通，制訂平臺營銷及推廣計劃，并組織進行有效的市場營銷落地執行工作;

6、對市場信息進行搜集、整理、分析、及時跟蹤行業競爭對手的最新動態，為決策提供依據;

7、達成公司要求回款率指標，控制與防止壞賬的發生;

8、崗位其他相關工作職責。

任職要求：

1、大專及以上學歷，有3年以上電子商務銷售工作經驗。

2、富有激情，熱愛銷售工作，形象好。

3、獨立的思維能力，愛思考，愛學習，自我要求嚴格。

4、有良好的職業道德和團隊合作精神。

5、有一定計算操作水平，能熟練運用excel、ppt等軟件;

6、有客戶資源者優先;

中國移動銷售經理工作總結篇七

1、東莞片區銷售業務負責人，對東莞片區銷售團隊管理、團隊提升以及區域銷售業績達成負責;

2、負責東莞區域目標行業客戶信息收集，積極挖掘區域的中大客戶的物流需求(配送業務、快遞業務等)，尋找合作契機，實現合作;

3、區域內物流競爭對手價格動態、競品信息的挖掘和收集，整理區域內產品競爭力;

4、根據公司的銷售戰略及銷售政策，積極開展營銷宣傳活動，提升品牌知名度;

5、做好合同執行過程中的銷售流程、售后服務及后期的客戶資源維護，及時了解、收集并反饋市場信息，降低客戶流失率;

6、協助做好客戶催收應收賬款，保證回款及時率。

中國移動銷售經理工作總結篇八

職責：

1、負責根據公司戰略發展需求，制定電商平臺的銷售目標，并對其進行任務分解和營銷策略制定;

2、負責天貓、京東等計劃實施和運營;

3、負責制訂年度、季度、月度的營銷運營規劃并執行;

4、負責與客戶、與公司其他部門良好的溝通協調工作，整合、充分利用資源，帶領團隊完成銷售任務;

5、負責部門的人員及制度等管理工作;

6、協助制定市場策略，緊密跟進平臺推廣情況，制定并提報各檔期活動計劃、選品、備貨和執行落地;

7、達成銷售目標和利潤，跟進回款;提交銷售總結與計劃等報表。

任職要求：

1、大專以上學歷，3年以上電商管理經驗，5年以上電商銷售經驗，有高端家居品行業經驗優先;

2、有事業心和責任心，有較強的電商運營能力;獨立帶領過銷售團隊，執行力強，能承受較大的工作壓力;

3、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;

4、具有敏感的商業和市場意識，分析業務及解決問題能力強;熟悉各大電商操作模式和流程，各類媒體運作方式;

5、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力、談判能力及交際技巧，具有親和力;

6、有良好的團隊協作精神，敢于接受新的挑戰。

中國移動銷售經理工作總結篇九

to maintain the corporate image of the company by including presentations on hilton reservations worldwide/ new hotels by hilton.

維持企業形象，包括希爾頓及新酒店。

set up-selling target with doc for event team. ensure a sales attitude prevails at all times, utilizing every opportunity within the scope of your work that will assist with the maximization of revenue.

協助宴會銷售總監制定統籌團隊增值銷售目標，確保銷售的態度在所有的時間都被執行，利用每一個工作范圍內的機會，發掘簽約團隊和宴會活動的消費潛力，協助收入最大化。

follow up every call-in/walk in leads by hilton standard with positive sales attitude. handle site inspection.

按照規范流程接聽客戶來電、并確保以積極銷售的態度接待所有未預約客戶。處理已簽約客戶的現場視察。

ensure all traces and events inquiries are completed and recorded and accurate trace dates and follow up within meeting success standard procedures, ensure that input standards are correct and always meet the hmq and brand standard.

確保團隊/宴會合約內容都在會議成功標準程序內被準確跟進。確保系統輸入標準是正確的，而且總是滿足hmq和品牌標準。

follow up on contract, agreed deposit and cancellation charges to ensure the hotel policy is followed by all team members.

按流程跟進押金、合同和違約罰款，團隊成員貫徹執行酒店政策。

review and confirm all events details with clients and operation team in advance. issue accurate beo/group resume/floor plan/change log/vip alerts etc. on time. conduct weekly beo meeting, handover events to operation departments.

會前與客戶及營運部門密切溝通、確認各項活動細節。在酒店規定時間點前出具正確的團隊/宴會任務單、場地圖、更改單、貴賓通知等文件。主持每周定期召開的營運協調會，確保將團隊信息準確地交付營運部門執行并復核。

greeting/farewell event customers. on call to solve any problem that may occur during the stay of the respective group. arrange exit interview before group/event departure, develop potential repeat business.

歡迎、歡送團隊/宴會客戶，隨時待命并協助營運部門解決在店團隊/宴會活動發生的意外事件。協助宴會銷售總監做好每個團隊離店前的會后面談，提高客戶回頭率。

responsible for meeting planner survey (mps) program. achieve goal of uploading, responds & satisfaction. handles after sales correspondence (respond of guest feedback and thank you letter from the department).

負責宴會客戶滿意度調查項目，完成上傳率、回復率和滿意度指標。協助宴會銷售總監處理售后信件

ensure event bill be delivered to client in time and update final revenue data into system. assist accounting able to receive the payment in line with agreement.

確保活動賬單并在酒店規定時限內交付客人核賬，確保系統錄入數據的準確性并及時更新。配合財務部在如約收款。

maintain good relationship with clients, to transmit business information to reactive team and assist doc in negotiating with prospective clients.

維護客戶關系，向宴會銷售團隊傳遞潛在回頭客信息并協助談判。

attend and prepare daily, weekly, monthly, provisional briefings/meeting, exchange event information, market intelligence, product competitiveness etc. cascade instructions to event team member.

參加每日、周、月部門例會及臨時會議并交流相關已簽約團隊/宴會活動要點、潛在客戶情報、市場、產品競爭力等信息。將宴會銷售總監的各項指令傳達給統籌團隊成員。

supervise daily operation of event team by offering advice and guidance. ensure accuracy of reports. design training plan and conduct routine training for team member.

督導宴會統籌團隊日常工作，確保各類營業報表的準確性。為團隊成員做例行和系統的培訓。

adhere to departmental operating expenses as laid out in the budget / forecast.

遵守在預算/預測中列出的部門運營開支。

comply with all systems and procedures as laid down by the business development department. complete the ad hoc assignment on time.

遵守商務發展部制定的制度及操作程序，按時完成上級布置的臨時任務。