在“傷口”上撒“糖”

利用別人的失誤來(lái)炒作自己，以此提高自身的知名度，這乍聽(tīng)起來(lái)像是“在傷口上撒鹽”。其實(shí)，在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這叫借勢(shì)營(yíng)銷，是“在傷口上撒糖”。

此時(shí)此刻，在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的杭州賣家吳小姐，一直苦于找不到熱銷的貨源，小店“懶貨造物社”的生意也比較慘淡。看到冬奧會(huì)的烏龍事件后，她突然來(lái)了靈感：四環(huán)T恤一定能成為今年的爆款！吳小姐立即上淘寶網(wǎng)搜索了一遍，興奮地發(fā)現(xiàn)還沒(méi)有人賣四環(huán)T恤。于是，她二話不說(shuō)，馬上撥通了工廠朋友的電話。兩人一拍即合，吳小姐負(fù)責(zé)提供圖案，朋友負(fù)責(zé)制版。

很快，四環(huán)T恤就大功告成。第二天，吳小姐把制作好的“索契冬奧會(huì)故障T恤”掛到了自己的淘寶店鋪里。為了吸引人氣，她把預(yù)售價(jià)格定在38元到65元不等，然后再配上“索契烏龍T恤”、“索契故障T恤”、“四環(huán)T恤”等頗具噱頭的名字，果然贏到了不少買(mǎi)家的光顧，小店的銷售額幾乎翻倍。與此同時(shí)，精明的商家們都在迅速跟進(jìn)，他們?cè)O(shè)計(jì)出不同款式的“四環(huán)服裝”，標(biāo)價(jià)為50元人民幣到200元，一上架就被搶購(gòu)一空，以至于廠家不得不連夜加班加點(diǎn)。

咱們國(guó)內(nèi)的淘寶賣家們精明，人家國(guó)外的大佬們也不甘落后。在烏龍事件發(fā)生后，一家名為zazzle的在線創(chuàng)意網(wǎng)站，很快就推出了名為“索契故障”的系列T恤衫，里面有各種顏色可以選擇，男款需要22.95美元，女款也要19.95美元。雖然價(jià)格不菲，但購(gòu)買(mǎi)者趨之若鶩，讓商家賺了個(gè)盆滿缽滿……

索契烏龍事件，也讓不少行業(yè)的知名巨頭企業(yè)坐不住了，他們利用這個(gè)失誤，組織策劃團(tuán)隊(duì)玩起了營(yíng)銷頭腦風(fēng)暴。

有一家叫雪絨花啤酒的公司，在營(yíng)銷廣告中揭示了五環(huán)變四環(huán)的“真相”：第五朵自我陶醉的雪絨花，你竟然敢在索契冬季奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕儀式上植入廣告，還偽裝成一場(chǎng)美麗的意外，你這么牛，你家里人知道嗎？觀眾們知道嗎？杜蕾斯的營(yíng)銷廣告“最調(diào)皮”：當(dāng)別人都已草草了事，你還在堅(jiān)持著，便被銘記；紅牛的營(yíng)銷廣告“最深刻”：打開(kāi)的是能量，未打開(kāi)的是潛能；奧迪的營(yíng)銷廣告“最受益”：上面那個(gè)，真不是我們整的！

能將索契冬奧會(huì)開(kāi)幕式上空的五環(huán)失誤轉(zhuǎn)化為商機(jī)，這其中所體現(xiàn)出的商業(yè)智慧，不得不讓人佩服。可見(jiàn)，商機(jī)無(wú)處不在。