猶太人的策略

有一位猶太人叫布拉德利，最初向客戶推銷保險(xiǎn)時(shí)，一見到客戶便向他們介紹保險(xiǎn)的好處，同時(shí)還向?qū)Ψ酱笾v現(xiàn)代人不懂保險(xiǎn)會帶來什么不利。最后他就會說：“最好你也買一份保險(xiǎn)。”可是，卻很少有人向他買保險(xiǎn)，一個(gè)月下來，他沒有得到一份保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。后來經(jīng)過仔細(xì)思考，他改變了策略，不再對客戶夸夸其談，而是換了一種交談的方式。

“您好!我是國民第一保險(xiǎn)公司的推銷員。”布拉德利說。

“哦，推銷保險(xiǎn)的。”客戶應(yīng)道。

“您誤會了，我的任務(wù)是宣傳保險(xiǎn)，如果您有興趣的話，我可以義務(wù)為您介紹一些保險(xiǎn)知識。”布拉德利說。

“是這樣，請進(jìn)。”客戶說。

布拉德利初戰(zhàn)告捷。在接下來的談話中，他像是敘說家常一樣，向客戶詳細(xì)介紹了有關(guān)保險(xiǎn)的全部知識，并將參加保險(xiǎn)的利益以及買保險(xiǎn)的手續(xù)有機(jī)地穿插在介紹中。

最后，布拉德利說：“希望通過我的介紹能讓您對保險(xiǎn)有所了解，如果您還有什么不明白的地方，請隨時(shí)與我聯(lián)系。”說著布拉德利就遞上了自己的名片，直到告辭也只字未提動員客戶買他的保險(xiǎn)的話。但是到了第二天，客戶便主動給布拉德利打電話，請他幫忙買一份保險(xiǎn)。

布拉德利成功了，一個(gè)月賣出的保險(xiǎn)單最多時(shí)達(dá)150份。

人生哲理：有時(shí)候，一見面就談生意，會使客戶緊張，從而產(chǎn)生抵觸心理。最好的辦法是以聊天的方式介紹自己的業(yè)務(wù)。