1849年，美國(guó)加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)金礦，數(shù)百萬(wàn)人擁向那里淘金。一時(shí)間，加州淘金人水源奇缺、生活艱難。他們中的大多數(shù)人并沒(méi)淘到金，17歲的農(nóng)家女雅姆爾也沒(méi)有。不過(guò)，細(xì)心的她卻發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處的山上有水。于是，她在山腳下挖開(kāi)引渠，積水成塘。然后，將水裝進(jìn)小木桶，每天跑十幾里路去賣水，做無(wú)本的生意。有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水，但她不為所動(dòng)。許多年過(guò)去了，大部分淘金人空手而歸，而雅姆爾卻靠賣水賺得6700萬(wàn)美元。

有位以乞討為生的盲人一天到晚不停地奔走，才能勉強(qiáng)不餓肚子。他想：“這樣下去，等走不動(dòng)了，不就得餓死嗎？”一年春天，他來(lái)到一座美麗的海濱城市，聽(tīng)見(jiàn)處處都是歡聲笑語(yǔ)，突然來(lái)了靈感，寫了個(gè)牌子放在面前：“春天來(lái)了，可我什么也看不見(jiàn)！”那一天，他討到了全年的飯錢。

看一檔電視創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽節(jié)目，幾位參賽選手被要求去大街上向陌生人推銷洗滌液，兩小時(shí)內(nèi)誰(shuí)賣出的數(shù)量最多誰(shuí)就獲勝。第一位選手逢人就將對(duì)方攔住，然后解釋這種產(chǎn)品如何好使，但很少有人聽(tīng)他解釋，就算聽(tīng)也是應(yīng)付一下，禮貌地回絕后匆匆離開(kāi)，結(jié)果他一瓶也沒(méi)賣出去；第二位選手專門攔中老年婦女，細(xì)心說(shuō)明這種產(chǎn)品是濃縮式高級(jí)洗滌液，不僅可以洗碗盤還可以洗衣服，有位大嬸慷慨地買了一瓶；第三位選手?jǐn)[了個(gè)攤高聲叫賣，圍觀者倒有不少，但樂(lè)于掏腰包者卻寥寥無(wú)幾，有人甚至把他當(dāng)成街頭騙子，他也只賣出一瓶；第四位選手除耐心解釋產(chǎn)品功能外，幾乎是向人家祈求，無(wú)奈之下甚至干脆告訴對(duì)方自己正在參賽，懇請(qǐng)對(duì)方幫個(gè)忙，結(jié)果也只賣出一瓶；第五位選手到街上巡視一番后，徑自走進(jìn)路邊一家餐廳，然后請(qǐng)餐廳老板出來(lái)聊了會(huì)兒，結(jié)果他在兩小時(shí)內(nèi)賣出了一箱（20瓶）洗滌液。

最終，第五位選手以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)成了獲勝者。他沒(méi)有被固定思維限制住，而是打破傳統(tǒng)思路，用最快捷的方式選準(zhǔn)對(duì)象，飯店是大量需用洗滌液的地方，而別的選手卻沒(méi)想到，他們盲目地向路人推銷，成功率自然要低得多。

學(xué)員們普遍認(rèn)為這道畢業(yè)實(shí)習(xí)題會(huì)和克林頓當(dāng)政期間一樣毫無(wú)結(jié)果，因?yàn)榭偨y(tǒng)什么都不缺，即使缺也用不著親自購(gòu)買；退一步講，即使親自購(gòu)買，也不一定正趕上你推銷的時(shí)候。可有位叫喬治·何伯特的推銷員卻不這樣認(rèn)為—他認(rèn)為把斧子推銷給小布什是完全可能的，因?yàn)樾〔际苍诘每怂_斯州有個(gè)農(nóng)場(chǎng)，那兒種了許多樹(shù)。

喬治·何伯特的成功在于他比別人多想了一步：他想到了小布什位于得克薩斯州的農(nóng)場(chǎng)以及那些已經(jīng)枯死等待砍伐的矢菊樹(shù)。他不僅用情真意切的語(yǔ)言打動(dòng)了總統(tǒng)，還用充分的理由說(shuō)服了總統(tǒng)，最終成功地把斧頭推銷給了總統(tǒng)，而這一切都緣于他多想的那一步。如果沒(méi)有他多想的那一步，已空置26年的金靴子獎(jiǎng)估計(jì)還得繼續(xù)空置。他的成功再次證明一個(gè)古老而簡(jiǎn)單的道理：不怕做不到，就怕想不到。