他出生在四川，是窮孩子出身，初中畢業就外出打工。1997年7月，他應聘一家房地產代理公司的發單員，底薪300元，不包吃住，發出的宣傳單做成生意，才有一點提成。上班第一天，老板講了很多鼓勵大家的話，其中一句“不找借口找方法，勝任才是硬道理”讓他印象深刻。

有一天，一個抱著箱子的人向他打聽三里屯的一家酒吧在哪里。他熱情地告訴對方，但對方還是沒有聽明白，他干脆領對方去，還幫對方抱箱子。告別時，他順手發一張宣傳單給對方。那個人很感興趣，第二天就找到他購買兩套房，并說：“我平時很煩別人向我推銷東西，但你不同，值得信賴。”這一單讓他賺到1萬元。更讓他激動的是，他相信自己能勝任這份工作。

但他的業績并不好，每個月只能賣出一兩套房，在業務員里屬于比較差的。1998年8月，公司組建成5個銷售組，采取末位淘汰制，他處在被淘汰的邊緣。這時他對“勝任才是硬道理”有了深刻認識，要勝任就必須找到好方法。因此，當經驗豐富的業務員跟客戶交流時，他就坐在旁邊認真地聽，看他們如何介紹樓盤，如何拉近與客戶的距離。他還買了很多關于營銷技巧的書來學習，他學會把握客戶的心理，判斷客戶的需求，實力，每次與客戶交談時都有針對性。他的業績開始穩步上升。

1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，許諾給兩倍于現在的待遇，請他過去。他仔細分析形勢，發現那家公司精英眾多，自己難以出人頭地，謝絕了對方的邀請。“挖人事件”給公司造成很大影響，留下來的人馬上都成了公司頂梁柱，已有兩年經驗的他很快脫穎而出。他的一個客戶想買寫字樓，拿不定主意。他知道后，給這個客戶做了一個報告，詳細分析各樓盤的特點，同時告訴客戶，他的樓盤的性價比優勢在哪里。客戶最終決定在他的樓盤里買下一個大面積的寫字樓。這一單，賣出了2000萬元。

后來，他一個季度的銷售額達到6000萬元，在公司排名第一。按照公司規定，銷售業績進入前五名者可以競選銷售副總監，他決定試試。結果，他成功了。沒想到，第一個季度結束時，他帶領的銷售組排在最后一名。他在副總監“寶座”上還沒坐熱，就被撤了。以往被撤銷副總監職位的人，大多選擇離開，因為他們覺得再也沒有顏面當一名普通銷售員。他卻想，自己被淘汰，完全是因為自己還不勝任，從哪里跌倒，我偏要從哪里爬起來。

重做業務員后，他調整心態，和從前一樣拼命工作。2003年最后一個季度，他又拿到全公司第一，再次競選當上銷售副總監。這一次，他一上任就開始精心培訓手下的員工，將自己的經驗毫無保留地傳授給他們。他說：“只有大家都好了，我的境遇才會更好。”結果，這個季度結束，他的組取得很好的成績，銷售額達到8000多萬元，租賃也達5000多萬元。

此后，他所帶團隊的業績一直名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都在100萬元上。他叫胡聞俊，那個告訴他“勝任才是硬道理”的老板是潘石屹。