我是一個房地產經紀人，明天就要上臺談這個月全公司業績最低者的感言了，有沒有人幫我寫個稿子啊

你是要真心知道自己業績最低的原因進而有所改進呢，還是就想敷衍公司呢

這2個區別很大的，敷衍公司其實也是敷衍你自己。

這樣的話對你是沒有幫助的。

建議你仔細分析下原因，是自己工作是態度不夠認真還是不積極出去跑房源或者其他問題，這樣你了解清楚自己差異的原因了，下月你才會有所進步。

還是自己寫吧，預祝以后有個好成績。

干二手房經紀人一直不開單怎么辦啊

真愁……

所謂一個二手房的經紀人一直不開的，你就要堅持住，有的時候就是這樣一直不開單，如果做了一單就全都順了。

房產中介如何利用微信來推銷房子

【第1句】：承壓能力。

房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。

看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。

那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身后有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。

面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。

因此，擺正自己的位置、端正自己的心態，面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。

世界上哪有天上掉餡餅的事情

哪一行的成功能輕易達到

如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕

如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。

可以常常想象一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。

我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。

那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。

他們損失的其實更多。

還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。

逐步建立起自己的信心。

【第2句】：分析能力。

房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。

那么，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。

在與競爭的戰斗中脫穎而出。

分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。

那些是我應該借鑒和分析的。

不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出于不敗之地.

【第3句】：溝通能力。

一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。

房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。

如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。

把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。

而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。

實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。

溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的愿望。

學習：從不滿足于已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。

對于房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。

再一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。

雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優秀的房地產經紀人總能憑著出色的學習能力，最大程度地把握到社會與客戶的發展變化，以知識為后盾，充分地做好前進準備，步步為營，百折不撓，最終登上成功的巔峰。

很多房地產經紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題，在策劃與設計、市場調查方法、營銷推廣手段、合同制定，法律法規，房地產專業知識，金融，建筑學等諸多方面一片空白，操作起來雜亂無章，甚至根本就會做這些事，只知靠送禮、宴請、降低傭金，暗想操作等給“回扣”來推銷商品，其專業知識的貧乏令人吃驚。

有些房地產經紀人在財務方面雖然會計算購進、銷售、毛利、部分，變成本價格，但對費用水平、資金周轉、進銷成本、資金利稅率投資價值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的財務報表。

這樣的經紀人員如果不努力學習，怎能按照市場經濟規律來進行營銷決策呢

更不可能通過會計核算來調整銷售行為了。

經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全面的了解。

房產買賣的流程與質量管理、售后服務的內容及公司的發展方向等。

掌握房地產產業與常用術語。

經紀人員應對當地的房產發展方向有所認知。

同時還能準確把握當地的房產動態和競爭對手的優劣勢極可靠賣點等信息；另外還必須掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建筑知識、房地產法律知識及一些專業術語如綠化率、建筑密度、使用面積等。

掌握顧客的購買心理和特性。

要了解顧客在購買過程中存在的求實、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。

了解市場營銷相關內容。

經紀人員應該學習房地產的產品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產的市場營銷常識。

心理素質要求較強的應變能力，為人真誠自信，樂觀大方，有堅韌不拔之毅力，能承受各種困難的打擊，責任感強，自制力強。

知識：經紀人的首要任務是銷售，如果沒有銷售，業績就沒有有希望，企業也沒有希望。

同時，銷售代表的工作還有勢在拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是房子和服務，而只有不斷拓展市場，以誠信待客戶，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

優秀的房地產經紀人，不僅僅是帶客戶看看房子、談談價格、簽約和收取傭金，應該掌握更多的房地產相關知識：金融、保險、投資理財、法律、物業管理、裝修裝飾等等，給客戶提供全面的投資理財知識，成為客戶信賴的理財專家。

細節：從客戶角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不色地跟你聊個沒完，感激不盡。

畢竟，你為他們考慮了下一步。

有時當我知道他們要去的下一個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。

因為有一些有缺陷或不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。

自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。

一百個客戶來看房，能有一個人當場給單嗎

是的，有時會有的，但絕大多數情況下，這是不可能的。

客戶與經紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫，再猶豫；考慮再考慮。

但是，做為經紀的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人給經紀人心灰意冷或怠慢客戶呢

如果這樣，你還是趁早放棄這個行業。

有人說：你的心態真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心

其實，自己仔細想一想，你就會知道：以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠的客戶。

你如果因為現在他們沒能給出任何單就怠慢他們的話，你將一無所獲。

而你如果反其道而行之的話，你可能會贏得不只這一百個客戶。

因為他們有朋友，有親屬，有朋友的朋友，有親屬的親屬。

他們今天由于各種原因不能立即做決定，并不代表他們將來不能。

何況不能立刻落單并不一定是他們的錯。

一般人陪客戶看房時，可能只是單純地給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。

而真正的金牌經紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達并準備至少四五個不同價位的房子的資料，讓客戶有更多的選擇余地。

創新：一個優秀的經紀人首先應該成為一個房地產行業的專家，要精通房地產中介業務，必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。

這是成功的前提，也是首要因素。

大到從房地產基礎知識、業務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質訓練、專業禮儀培訓、合同簽署、貸款過戶知識、小到舉手投足、一言一行、每一個細節都要注意，這是成為一名優秀經紀人必備的各種基本技能。

從成百上千的經紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。

自己的每次拜訪、搞社區活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復制，這就是要專業、要創新。

? 客戶是朋友：交朋友比找客人更重要，許多地產經紀面臨的最大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在爭取他成為你的客戶。

客戶為什么會從那么多地產經紀中選擇你

很多時候他們只是靠和經紀接觸時的感受來做出的決定。

做優秀地產經紀的優勢就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內心的需求。

不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。

只要真誠地交朋友，當你周圍有幾十個忠實的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產界生存。

對于客戶來講，你對待他們的態度決定了他們是不是要和你做生意。

客戶是一個一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那么終有一天會變成沒生意。

專業：房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。

投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。

單子能否談得成功，很多時候取決于經紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。

這間房是否值得買

應該何還價

這一切都需要擁有大量背景知識和經驗的地產經紀的幫助，才能幫助客戶對紛繁復雜的地產市場作出準確判斷? 耐心：一些經紀抱怨帶客人看了幾十套房，客人都不買，可某個經紀帶客人只看了三套房，客人就買了。

這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫客人找到他需要的房子

雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。

只有這樣才能以平常心對待客人。

客人挑經紀，經紀也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀也不一定就是損失。

生意是一時，朋友卻可以是一世。

作為一個優秀的房地產經紀人，應當具備那些心態呢

? 一、真誠 態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產經紀人，? 必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當做朋友。

業務代表是企業的形象，企業素質的體，是連接企業與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的業績銷量。

? 二、自信心 自信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的

我是最棒的

信心會使你更有活力。

同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的服務，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。

要能夠看到公司和自己形象和服務的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面客戶和消費者。

作為地產經紀人，你不僅僅是在銷售房子，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。

? 三、?做個有心人 “處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。

每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么

做的不好，為什么

多問自己幾個為什么

才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。

臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家為能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。

正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。

作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、韌性 銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。

“吃得苦中苦，方為人上人”。

銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。

從此，他走上影壇，靠自己堅忍不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。

? 五、專業 客戶為什么找你買房子

房主為什么找你賣房子

因為你專業，你對房地產領域的所有相關知識都了如指掌，能給他們一個專業服務業。

房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值和想象空間、在你這里，可以得到所需要的所有專業服務。

如果問你這個也不懂，那個也不懂，那么客戶找你干什么

憑什么要付你傭金

貝蒂，哈德曼是亞特蘭大的房地產經紀人。

由于任何一頂待售的房地產可以有好幾個經紀人，所以哈德曼如果想出人頭地的話，只有憑著豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠，。

哈德曼強調：“我始終掌握著市場的趨勢，市場上有哪些待售的房地產，我了若指掌。

在帶領客戶察看房地產以前，我一定把房地產的有關資料準備齊全并研究清楚。

”哈德曼強調，今天的房地產經紀人必須對“貸款”有所了解，。

“知道什么樣的房地產可以獲得什么樣的貸款是一件很重要的事，所以，房地產經紀人還要隨時注意金融市場的變化，才能為客戶提供適當的融資建議

求房地產經紀人的開單技巧

一、前言：　　沒有方向的船，任何方向吹來的風都是逆風。

有一個合理的職業生涯規劃，猶如航船有了方向，在明確的職業發展目標之下，采取可行的步驟與措施，不斷增強職業競爭力，才能讓我們在激烈的競爭中脫穎而出，提高成功的機會，實現自己的職業理想。

　　二、自我分析：　　根據所做的職業測試所得的結果，我的性格屬于職場模范類型，典型特點是低調、奉獻、責任、實干。

內向、安靜、謹慎，依靠現實和實在的眼光觀察認識世界，關注細節，以人為本，樂于奉獻，有同情心，關心別人的感受，喜歡在有規則、秩序的方式下生活。

我的成功愿望指數為62%（表示在所有測試人群中，我比62%的人成功愿望高。

），人際交往指數為68%，抗壓能力指數為50%。

　　優點：　　工作投入，勇于承擔責任，具備高尚的職業道德；　　做事貫徹始終，細心，準確無誤，講求秩序與和諧；　　工作任勞任怨，務實，有良好的耐心；　　做事意志清醒，對于細節有較強的記憶力；　　工作中，溫和，融通，理解別人的感受，不遺余力的支持同事；　　樂于奉獻，具備個人犧牲精神，甘愿做幕后人物；　　缺點：　　過于現實，從而很難全面觀察問題，以及很難有準確的預見性；　　過于小心，容易勞累過度；　　不太懂得安排娛樂和放松來緩解壓力；　　憤怒總容易在積攢后爆發；　　有時候，會過于屈尊從命，失去自尊；　　容易陷入對人的承諾而被人利用；　　往往不能很好處理職場沖突；　　適合職業有：醫生 營養師商品規劃師 零售業主 酒店管理 信貸顧問 房地產經紀人 法律從業者 銀行、稅務從業者人事管理人員財務人員機械、電氣、計算機工程師　　當然，測試不一定完全準確，根據我對自己的認識，我性格溫和，喜歡獨自思考，遇事冷靜，講求和諧。

崇尚自由，尊重他人，樂意結交各種各樣的朋友。

樂觀積極，比較有自信。

　　三、專業就業方向及前景分析　　我所學的專業是信息與計算科學，該專業是以信息領域為背景數學與信息,管理相結合的交叉學科專業.畢業以后，可以在信息與計算科學、計算機信息處理、經濟、金融等部門從事研究、教學、應用軟件開發或者是管理部門從事一些實際應用、開發研究或者管理工作。

【1】就業方向　　（1）繼續深造　　由于信息與計算科學專業的畢業生不僅具有扎實的數學基礎和良好的數學思維能力，而且掌握了信息與計算科學的方法與技能，受到科學研究的訓練，因此繼續深造的可選擇領域將變得非常廣泛，既可以繼續攻讀計算數學、計算力學、計算機應用與軟件、信息與網絡安全、信息科學、自動控制、金融信息等專業和研究方向的碩士學位，也可以攻讀具有行業特色且與信息與計算關系比較緊密的某些專業的碩士學位。

　　（2）保險精算師　　分析統計數據，例如，死亡率、意外事件發生率、疾病率、殘疾率和退休率，構建一個概率表以預測未來利益賠付的風險和責任。

確定保費和必要的現金儲備以保證未來的保險賠付。

　　（3）大學數學教師　　講授數學概念、統計和精算學方面的課程，教學生應用基本及標準的數學技巧解決特定問題。

　　（4）計算機程序師　　將項目的具體情況、問題和程序換成詳細、合理的流程圖，并編譯成計算機語言。

開發計算機程序，對文件、數據或信息進行存儲、定位或檢索。

可能會負責網頁編程。

　　（5）數學家　　研究基礎數學或將數學技巧應用到科學、管理及其它領域。

用數學方法解決或指導各領域的問題。

　　（6）數學技術員　　將標準化的數學公式、原理和方法應用于（特定的工業及研究的目的、步驟、儀器和產品在工程學和物理學方面的）特定技術問題。

　　（7）統計學者或統計師　　從事發展數學理論，或應用統計理論和方法收集、組織、解釋并總結數據以提供有用信息的信息。

專門研究某個領域，例如，生物統計、農業統計、商業統計、經濟統計或其它領域。

　　（8）運籌學分析師　　用計算機開發并解釋（幫助制定管理決策，制定政策或具有其他它管理功能的）信息，設計并應用數學模型及其它優化方法。

發展相關的軟件服務或產品。

時常專注于收集并分析數據，開發決策管理軟件。

為程序的評估、審核或執行制定最佳的時間、成本或物流管理網絡。

【2】就業前景　　隨著計算機技術廣泛深入地應用于人類社會生活，以及全球信息產業的迅速崛起，二十一世紀的中國將向知識經濟時代邁進，教育、科研、社會、經濟等各個領域需要越來越多的信息與計算科學的人才，信息與計算科學的研究和應用將邁向更深入和更廣泛的領域。

可以預計，信息科學與技術在今后較長時間里仍然是極具生命力的領域。

　　四、職業分析　　（1）我的職業選項：　　軟件測試工程師　　（2）選擇理由：　　SWOT分析：　　內部環境因素 優勢因素（S） 弱勢因素（W）　　

【第1句】： 對軟件比較感興趣，學習能力強　　

【第2句】： 對自己有信心　　

【第3句】： 勤于思考，認真負責，有耐心　　

【第4句】： 記憶力較好　　

【第5句】： 善于溝通　　

【第6句】： 該職業是在IT領域中比較適合女性的職業

【第1句】： 不善于用非常規思路思考問題，邏輯思維不夠縝密　　

【第2句】： 英語水平有待提高　　

【第3句】： 質疑精神不足　　

【第4句】： 寫作水平需要提高　　

【第5句】： 對測試人才要求較高，學習難度大　　外部環境因素 機會因素（O） 威脅因素（T）　　IT行業是朝陽產業，有發展潛力，軟件測試人才缺口大，軟件測試人才荒大概維持4~9年，就業競爭小 目前國內沒有健全的軟件測試人才培養體系　　SWOT總結：努力改變能改變的，適應不能改變的。

對于外部環境因素，只有讓自己適應它，抓住機遇，迎接挑戰。

我國軟件測試人才缺口很大，同其他職業相比，就業方面存在不小的優勢。

對于內部環境因素，我應當在以后的生活學習中，發揮優勢，彌補劣勢，揚長避短，讓自己越來越接近心中的目標。

軟件測試學起來不容易，不過，我會努力，時時鞭策自己，不斷朝著這個方向發展，相信一定會有收獲。

　　（3）理想職業的工作內容和勝任條件　　職位描述　　軟件測試工程師是軟件生產過程中的質量管理者，不但要對軟件產品最后的功能、性能負責，而且從軟件的“需求分析”、“結構設計”階段以及文檔規范等諸多方面就開始對軟件的質量加以保障，使生產出來的軟件的功能達到設計之初的要求，讓用戶用上高質量的軟件。

　　工作職責　　1． 理解產品的功能要求，并對其進行測試；　　2． 負責執行測試任務和用例的建設，檢查軟件有沒有錯誤（Bug），決定軟件是否具有穩定性（Robustness），寫出相應的測試規范和測試案例；　　3． 負責bug登記和追蹤；　　工作權限　　1． 根據項目開發計劃，分階段向相關開發人員索取測試軟件（產品）及相關的技術文檔；　　2． 及時向開發人員反映軟件存在的Bug，并負責Bug跟蹤測試。

　　任職資格　　

【第1句】：計算機相關專業　　2．精通軟件測試理論，熟悉常用測試工具（LR、QTP、TD）的使用，能夠熟練設計測試用例；　　

【第3句】：熟悉Oracle、SqlServer數據庫，精通SQL語法；　　

【第4句】：了解.net、JAVA等軟件開發語言，有軟件開發經驗；　　

【第5句】：具有較強的溝通理解能力和協調能力，及團隊協作精神；對工作積極主動、認真負責。

　　6． 熟悉軟件工程、軟件測試理論和方法，了解相關的測試流程、規范、文檔標準；　　（4）與職業選擇目標的差距　　軟件測試師是軟件開發的質量把關者，當下中國軟件產業升級，國內軟件行業突破了傳統的作坊式生產，從單打獨斗的開發模式升級為工業化、流水線式的生產模式，理所當然的對開發的軟件有更高的質量要求。

對軟件測試人才的需求不斷擴大的同時，對人才的要求也會越來越高。

對我來說，這既是機遇，又是挑戰。

　　不論是專業技能還是專業素養，目前的我與一名合格的軟件測試工程師還有很大的差距。

要成為一名要想獲得更大發展空間或者持久競爭力的測試工程師，則計算機專業技能是必不可少的。

優秀軟件測試人員必須具有兩三年的軟件開發經驗，并且與軟件開發人員相比，測試人員不但需要一技之長，還需要掌握諸如操作系統、數據庫、網絡等多方面的知識。

　　五、實際職業目標的具體行動計劃（未來三學年）　　首先，要認真聽課，保證學習成績，拿到獎學金。

因為軟件測試這一行經驗比學歷重要，大多數人認為上研究生不如在企業積累經驗，不需要保研或者考研，所以不用好好學習與計算機無關科目。

但是，我認為，眼光應當放遠一些，在我的大學時代多方面培養自己，豐富知識，提高綜合素質，而不是急功近利，純粹為了就業而學習。

當然，學習中應當有所偏重，計算機方面的課程如數據結構，數據庫，JAVA語言程序設計，面向對象分析與設計，操作系統，軟件工程等科目應當對自己的要求更高，更嚴格。

到了后期，要開始系統的學習軟件測試方面的知識，找一些測試書籍來看。

　　其次，多參與活動，將所學知識運用于實踐，初步積累編程和測試經驗。

目前，國內軟件測試人才的來源主要有三方面：一是以前做軟件開發轉行的技術人員；二是來自計算機專業的高等學院畢業生；三是來自培訓機構的專業學員。

而企業普遍認為計算機專業應屆畢業生缺乏動手能力。

所以，在不斷提高專業知識水平的同時，更應該多參與實踐，培養動手能力，取得豐富的經驗。

為此，我決定利用寒暑假的時間，爭取到軟件公司實習，為順利就業增加砝碼。

　　平時利用網絡與軟件測試從業人員交流，多去軟件測試的論壇、貼吧。

讓自己在加入軟件測試隊伍之前對這個職業有更深更全面的認識，并且能在這個過程中積累人脈資源。

　　具體計劃：　　大一暑假 軍訓，進一步掌握計算機基礎知識與技能，復習《計算機英語》，如果可能，找一份兼職　　大二上學期 學好各門課程，過英語四級　　大二寒假 復習所學的計算機方面的知識，提高英語水平　　大二下學期 認真聽課，成績達到要求。

　　大二暑假 暑期社會實踐，URTP項目　　大三上學期 學好各門課程，過英語六級　　大三寒假 在家鄉找一份兼職，同時學習軟件測試　　大三下學期 學好各門課程，自學軟件測試相關知識　　大三暑假 在北京的軟件公司找一份兼職　　大四上學期 繼續自學軟件測試知識　　大四寒假 運用所學知識進行軟件測試，通過這種方式檢測自己的測試水平以及相關知識掌握程度　　大四下學期 完善軟件測試知識，參加相關專業培訓　　結語：　　中國人常說，盡人事，聽天命。

對于我們可以控制的，理當全力以赴；對于不可控制的，我們應當養成坦然接受的胸懷和氣度。

要抱著不做則已，要做就要做好的信念。

這樣，才能贏得收獲。

　　通過職業規劃，我進一步認識自己，了解自己，找到奮斗的方向，不再迷茫。

從現在開始，我是一艘有航向的船，向我的未來揚帆遠航，乘風破浪

怎么寫關于計算機專業的職業生涯規劃書

大學生生涯規劃書。

姓呂根發專業：計算機應級：計機31001學號：1501100129自我感言：作為一個正處青春的20歲青年，腦子里有著一股子的干勁，在現實社會面前表現得非常的自信，那種渴望成功的欲望十分的強烈，這也源于我好強好勝的性格，一旦是自己認定的事，就一定會下定決心努力去做好。

但我自身也明白自己現用的能力，也僅僅還是個學生，經濟方面還是得依靠父母，我只會做那些實際一點的事，而不去追求那些我力所無能的，我相信一個人的能力是一步步積累出來的，是從實際事情中積累總結出來的一種經驗。

一、自我評估優勢：很容易培養自己對待事物的興趣，愛好廣泛，對自己感興趣的事情總會持懷滿腔熱情的投入。

自身的綜合能力還不錯，學習成績不亞于別人，各樣的課余活動也少不了自己的身影，在英語方面有著一定的功底和很大的潛力。

有一定的自學能力，能很快的理解，接受知識；劣勢：沒有能很好的處理人際交往關系，要么就是幾個很要好的朋友，要么就是一個沒有朋友也沒有，不能夠融入到同學當中，所以時常的會感到寂寞，而空虛……做事情喜歡單獨做，而不意愿的去邀請別人，渴望一種屬于個人成功的成就感。

生活有時沒有目標，沒方向，總是在茫然中虛度時光，不能很好的有效率的利用自己的時間。

家庭分析優勢：在親人的心里是一個懂事而

談談對超級房產經紀人感受

房產經紀人開單不需要一定的技　　一話預約① 簡明扼要地介紹；② 語言要清③ 態度誠懇；④ 要有感情；⑤ 尊重接話者　　二、 約見客戶注意事項（1） 溫文爾雅；（2） 不輕易放棄；（3） 細心周到；（4） 注意說話的藝術，切忌與客戶發生沖突；（5） 善于傾聽，站在客戶角度思考問題；（6） 善用發問技巧，讓客戶說出他自己的心里想法；（7） “二選一”約定時間，不要急于求成，頻繁的催促客戶見面，盡量讓客戶自己提出時間　　另外對待不同類型的客戶要有不同的語言應對方式　　① 成熟穩健型應對策略：這種類型的客戶通常是有心人，會憑借自身的經驗去做一些事情，而不會被房地產經紀人輕易說動。

房地產經紀人如果以誠相待，并就服務或產品性能詳加詮釋，合理地說明，拿出充分確切的證據，就會獲得客戶的信賴與合作。

　　② 謹慎小心型應對策略：面對這一類型的客戶，房地產經紀人除了要詳細地介紹產品外，還應以親切、誠懇的態度，打破客戶的戒心。

與客戶溝通感情，最好是閑話家常，慢慢了解客戶的家庭狀況、經濟收入狀況和購房愿望及偏好，爭取客戶的信任和依賴感，然后再切入主題。

　　③ 猶豫不決型應對策略：對于這種客戶，房地產經紀人應盡快讓客戶做出決策，拿定主意。

房地產經紀人要“快刀斬亂麻”，不要再三地向客戶推薦過多的物業供其選擇，不妨根據客戶的實際情況以果決的語氣、專家的理論說服客戶選擇某一房子，放棄其他選擇，使客戶心服口服，從而抓住交易良機，促成交易成功。

　　④ 吹毛求疵型應對策略：對這種客戶絕不能“心軟”，要“以毒攻毒”，要在氣勢上壓倒對方，不宜做出讓步，否則對方會得寸進尺。

向對方強調產品品質之優良、付款方式 之優惠，先施以小惠，促其快速做出決定。