軍訓優秀標兵獲獎感言600字

靠別人的力量是不可能的 要你自己去完成這才是真正的軍人

小學生獲獎感言

敬愛的老師，親愛的同學們： 大家好

我是來自x年級x班的xx。

我很榮幸獲得此次美術競賽的x等獎。

這份榮譽是靠老師，家長，同學的支持與信賴獲得的，所以我對幫助過我的所有人表忠心的感謝

以后我會更加努力，謝謝

指望你們繼續支持我

我是餐飲業的一名服務員，被評為本月的優秀員工，請問獲獎感言怎么寫

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們： 大家好

作為一名，有機會獲獎，我很高興，也非常激動。

此時次刻，我想用三個詞來表達我的心情。

第一個詞是感謝。

我要感謝領導對我的信任、支持和鼓勵，我由衷地感謝你們

（鞠躬） 第二個詞是自豪。

人們常說，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機無限；而一名員工，只有置身拼搏創業的氛圍，才能蓬勃向上

我非常自豪在人生的韶華之年，來到單位這片沃土。

在她的培養、造就下，在領導的信任和同志們的幫助下，小小的我才得以成長，我人生的畫屏上才涂下了一抹最絢爛的色彩。

第三個詞是行動。

為了感謝領導和同志們對我的信任，為了回報對我的培養，我將把這份感謝與感恩化作行動，將自己的全部智慧與力量奉獻給單位，勤奮敬業，激情逐夢，，努力做到更好

求一篇 優秀班長獲獎感言

愛的校領導、老師們，親愛的同學們：大家好

我很榮幸，并代表全校獲獎的同學在此表達我們對學校及老師們的感激之情。

首先，我很感謝學校。

對于我們廣大學生來說，這是對我們在學習上的一種肯定，更是對我們學習上的一種激勵和鼓舞，使我們在學習上不敢有絲毫懈怠。

另外，我還要感謝培育我們的老師們，因為有了你們的辛勤付出，才有了我們今天的收獲。

此時此刻我捧著手中的獎，心里感慨萬千。

雖然并不多，但我想這每一個獎的背后都是各位同學日夜苦戰，用自己的勤奮努力和老師家長們的付出換來的。

我不想說我們累，更不想說我們苦。

因為我們是青春、瀟灑的90后，風雨過后我們依然會展露笑容，今日的累是為了我們明日的輝煌，為了我們肩上那不可推卸的歷史重任。

我相信我們會做得更好。

不過，獲得了獎并不意味著就達到了我們的目標而可以停滯不前。

在人生旅途中，獲獎只是一種助推器，而不是最根本的動力器。

我們要如何前進

答案就掌握在我們自己的手中。

所以，獎并不是我們最終的目標，而是我們前進路途中的一股動力。

我們應正確看待這種獎勵和榮譽。

不能因為一時取得好的成績而驕傲，也不能因為成績一時不理想而氣餒。

學習就如逆水行舟，不進則退。

只有不斷地努力，不驕不躁，認真對待學習，不輕言放棄，看淡得失。

以一顆平常心，踏實勤奮。

才能取得更優異的成績，才能創造更美好的未來。

當然，沒有獲得獎學金的同學更不能放棄。

要努力起來，哪怕最終沒有成功，最起碼自己努力了，也無愧于心。

作為一名學生，面對獲獎，我除了些許的緊張和好奇，更多的是一份坦然，我們相信努力就會成功。

在此，我也想送上我衷心的祝福，希望你們能放飛自己的理想，創出更美的輝煌

競選生活委員發言稿作文500字

敬愛的老師、親愛的同學們：? 大家好!? 今天我競選的是生活委員。

我深知競選生活委員的難度,但是本著一顆為班級服務,為同學服務的誠心，我還是鼓起勇氣前來參加競選。

通過這次競選,我希望我能充實自己,鍛煉自己，發揮自己的本領，擴展自己的視野，提高各發面的水平。

如果我當選生活委員我一定會把握好這個機會，更加嚴格地要求自己，盡職盡責地服務于同學，與同學共同進步。

我會以身作則，認真做好每一件事，認真學習，認真對待每一次活動，每一次鍛煉。

另外我還會制定有效的計劃。

也許有人會說這只不過是 “放空炮”,但是我會以自己的行動來證明我所說的一切,做到言必行，行必果。

生活委員的職責是重大的,但請大家相信我,我一定不會辜負大家對我的期望,全心全意為同學服務。

請投我一票吧! 我的演講完了,謝謝!大家好，我叫 ，出來咋到，請大家多多支持。

（點頭致意） 我興趣愛好廣泛，尤其喜愛音樂和繪畫，希望能在初中三年里和大家都成為好朋友，和大家一起學習，一起玩樂，一起為班級做貢獻。

我曾在小學里擔任過三年生活委員，幫助老師收好各項任務、活動的費用，在收費中，我認真收取每一份費用；收費后，我還多次進行核對， 以防止出錯，盡自己最大努力完成每次任務。

我希望擔任本學期的生活委員，如果我能成功擔任，那這將是我的榮幸，我會全力為大家服務，做好每一次工作，讓大家放心（頭向同學們點 頭致意），讓老師舒心（頭微轉向老師點頭致意，點頭致意后頭再轉向同學）。

請大家相信我，支持我，也請老師和同學們監督我。

如果我未能擔任，我也不會灰心，因為我知道，生活委員不是一項簡單的工作，它需要用心去面對，去完成，我仍然會努力幫助大家，為班級 服務，爭取在下次競選中爭做一名優秀的生活委員。

請大家支持我，謝謝

（在說：“謝謝。

”時，可以向同學們鞠一躬）敬愛的老師、親愛的同學們：? 大家好!? 今天我競選的是生活委員。

我深知競選生活委員的難度,但是本著一顆為班級服務,為同學服務的誠心，我還是鼓起勇氣前來參加競選。

通過這次競選,我希望我能充實自己,鍛煉自己，發揮自己的本領，擴展自己的視野，提高各發面的水平。

如果我當選生活委員我一定會把握好這個機會，更加嚴格地要求自己，盡職盡責地服務于同學，與同學共同進步。

讓同學的生活變得生機煥發，井井有條!如果我當上了生活委員，我一定不會驕傲。

我會認為這是一個難得的機會應好好把握,正所謂“虛業竹有低頭葉，傲骨梅無仰面花”。

有一位學者曾說過∶“人的一生中，最光輝的一天并非功成名就的一天， 而是產生對人生挑戰與勇敢邁向成功信念的那一天”,我會更謙虛地向同學們多多請教，取人之長,補己之短，更好地去充實自我實現自我，使自己成為一個全面發展的學生。

當然!我會以身作則，認真做好每一件事，認真學習，認真對待每一次活動，每一次鍛煉。

另外我還會制定有效的計劃。

也許有人會說這只不過是 “放空炮”,但是我會以自己的行動來證明我所說的一切,做到言必行，行必果。

生活委員的職責是重大的,但請大家相信我,我一定不會辜負大家對我的期望,全心全意為同學服務。

請投我一票吧!望采納

競選語文課代表發言稿的作文400字真實的

敬愛的老師，親愛的同學們：　　你們好!今天我競選的職位是語文課代表!　　此時此刻，我的心情十分緊張，也十分激動!　　語文課是一門非常重要的科目，它是知識的橋梁，是學好其他課程的紐帶。

那些四四方方的方塊字蘊含的文化給我帶來了無窮樂趣，讓我想去探索更多未知的知識。

語文讓我愛上了閱讀，給我的生活增添了無限情趣。

　　我喜歡語文，從一年級起一直擔任語文課代表，積累了一定的經驗。

如果這次大家選舉我當語文課代表，我會繼續全心全意的為老師和同學們服務。

做好老師的小助手，收發作業，布置作業，督促學習，維持課堂紀律。

帶動同學們上課認真聽講，努力學習語文知識，提高閱讀寫作能力，爭取做一個同學們的好榜樣，和大家一起遨游在語文知識的海洋，不斷提高學習成績。

　　如果這次我落選了，就代表我在某些方面做得還不夠好，我會學習他人的優點，找出自身的缺點，及時的彌補自己的不足，爭取下次可以成功競選。

　　真心希望大家給我投出寶貴的一票，讓我們攜手共創一個嶄新的學期，相信我，沒錯的!　　我的演講完畢，謝謝大家!

作文《表彰會之后的感想》400字

長達一個多小時的期中表彰大會，人坐得滿滿的，大家都很肅靜，但也不乏幾個竊竊私語、精神恍惚的人。

幾乎很多人都沒有在聽獲獎者的感言和于主任的總結，只是對獲獎的是誰感興趣罷了。

而我卻是很認真地在聽年級第一的講話。

沒錯，我在深思，在憂慮，在反思自己。

我為什么沒有做得像她一樣好

我為什么不是第一

我和她哪里有差距

她的感言，我每一句都聽的很清楚，而且時刻都在思考。

她有許多愛好，彈琴，動漫，旅游等。

這讓我越看越驚訝，或許我的愛好會更廣泛，但在我的想象之中，她的生活不是這樣的——學習超級刻苦，比別人用更多的時間學，思想非常專一和集中，甚至沒有時間去做其他事。

但事實并非如此，她過得非常好，比我好，比每一個競爭對手都好

但她卻收獲了不可思議的成績，況且每次都是

這時，我也反思出了答案，雖然只是模糊的，但這應該就是本質了。

我想起了媽媽說的話：“學習不是死學，你不是認為你是天才嗎

那就發揮你的潛力去認真做你要做的事，你要學得好，而且也要玩得比別人開心

這才是你的生活，對吧

沒時間

要取得優異的成績，首先要提高你的學習效率，而且必須要認真去做，全力以赴，再加上你的能力，就能做到事半功倍的效果，然后就放松的看著別人苦學吧

”這應該就是那”本質”了。

果真是這樣，她跟媽媽說的一樣。

然而我也明白了——提高效率，集中精神，做到事半功倍，才能用剩下的時間去做自己想做的事。

這一次表彰大會雖然我的成績不理想，但也不枉一次失敗，悟得一點道理。

一篇保護洱海的作文500字發言稿

在我們云南大理有一顆璀璨的明珠——洱海。

洱海是大理白族人民的母親湖，是云南第二大淡水湖泊。

它位于蒼山東麓，西面有蒼山十八溪。

湖水面積約有250平方千米，平均水深

【第8句】：8米。

因為形狀像人的耳朵，所以稱為洱海。

以前的洱海風景優美，景色宜人，如同一位亭亭玉立的仙女。

早晨，明媚的陽光撒在清澈的洱海上，使蔚藍的海水變得波光粼粼，像撒滿金子一樣，閃爍著星星點點的光斑。

中午，漁民們劃著小船蕩漾在洱海上捕魚，船槳劃破了靜靜的湖面，蕩漾起一串串細小的波紋，就像一位仙女正在舞動著婀娜的舞姿。

銀白的漁帆，在浪花上跳躍，時隱時現。

晚上，皎潔的月光映在洱海上，洱海仿佛蒙上了一層層晶瑩的紗……可現在的洱海發生了翻天覆地的變化。

現在的洱海不再是一位亭亭玉立的仙女了，因為人類對洱海水資源過度的開發利用，無視這位洱海母親的存在，向它的體內不斷排放生活污水，傾倒生活垃圾，投放白色塑料袋……使這位洱海母親變得多么瘦弱。

現在的洱海上的浪花不再像一位仙女跳舞，就像獅子般狂吼，因為人類旅游的船，每天產生的污水，垃圾以及各種船只產生的油污，對水體造成了嚴重的污染。

現在的洱海不再倒映得出那一輪明月，因為它的水體、水質、內源等受到了污染，因而變得渾濁。

洱海母親終于忍受不住它的子孫對它的折磨，它讓有些漁民的船只沉到了海底。

其他漁民看到后，心里會想：一條船起碼需要幾千元買，如果船沉了，那么幾千元錢不就白花了嗎

便不去洱海里釣魚了。

所以在洱海里釣魚的漁民也逐漸減少了。

身為大理的一員，洱海的子孫。

我們應該像保護眼睛一樣保護自己的母親——洱海，為保護洱海，保護我們的生態環境義不容辭地盡一份力。

讓清澈的洱海碧波永遠蕩漾在藍天白云之下。

人們常說：“洱海清，大理興。

”所以身為洱海的子孫，每個人都應該節約用水，不使用白色塑料袋，不用含磷洗衣粉……讓我們每個人都成為保護洱海的使者，讓我們的洱海母親變得更加美麗。

信用卡發展經驗交流發言稿

信用卡營銷經驗交流 第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流第三篇：信用 卡商戶分期付款業務經驗交流第四篇：銀行營銷經驗交流第五篇：營銷經驗交流匯報更多相 關范文 正文第一篇：銀行信用卡營銷經驗材料 1 聯動營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發卡經驗材料 信用卡一直是邯鄲分行武安支行個人業務發展的主打產品。

該支行繼2024 年取得財政公務 卡全省發卡量第一名的好成績之后，今年又聯合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在 短短一周時間里進件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計發卡4987 張，占該公司職工總數 的80%，發卡量和成功率均在全國建行系統名列前茅。

在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅 持“一把手負責制”，公私聯動，網點聯動，上下聯動，捕捉信息，搶占先機，充分調動各 渠道資源，以快制勝，最終實現成功發卡。

公私聯動高層營銷 新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業，注冊資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武 安支行一直保持著良好的信貸合作關系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯合辦理卓 越龍卡發卡列為今年一項主要工作來抓。

當時，當地農行也正在加緊與該企業洽談共同辦理聯名卡的事項。

在得知這個消息后，該支 行行長杜永斌同志親自帶領公、私業務條線相關人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接 觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項。

同時為 充分挖掘卓越龍卡特色優勢，還特地邀請邯鄲分行信用卡中心客戶經理上門服務，重點向公 司老總和高層宣傳卓越龍卡企業提升品牌、節約財務費用的特點，得到高層領導的認同，成 功打開了發卡突破口。

搶得先機一錘定音 在同公司財務總監接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經常 出國，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機遇，主動提出為其辦理一張信用卡。

在上級行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對該行優質、 高效的服務贊不絕口。

在指導高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時機地宣傳我行各項 產品和服務，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實的 信用卡客戶和理財客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫院正在籌備開張，該行主動上門提出為醫院安裝pos 機。

屆時， 企業職工都可使用卓越龍卡在本單位醫院進行消費。

此舉不僅能夠幫助企業解決了職工醫保 問題，而且能夠免除醫院和企業職工現金結算的煩惱，還能提供良好的用卡環境，使廣大職 工都能夠充分享受信用額度。

此項一舉三得的方案最終打動了企業，7 月底，新金鋼鐵公司 最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發卡協議。

上下聯動爭分奪秒 由于受到醫院開業的時間限制，企業向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務必收到卡。

時間緊、任務重，支行為此專門進行了分工協作：一方面由個金部負責聯系上級行隨時解決 卡面設計工作，做好申請表供應等支持保障；一方面按照企業各部門和分廠的員工人數劃分 成六片，支行六個網點分別盯緊一片，各自負責片區之內的人員資料填寫、后續服務。

8 月 11 日開始，武安支行全員發動，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導員工 填表。

他們白天收表，晚上回到網點加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時間，該行就收集 申請表4308 余張，日均進件500 多張，占全部發卡總量的86%。

這時，邯鄲分行信用卡中 心也已經用最快的時間完成了卡面的審核。

經過上下聯動，團結一致，這批申請表很快進入 發卡審批環節。

為了確保承諾的時間，武安支行對企業10 名高層領導的白金卡申請了加急辦理。

9 月1 日 開始，企業高層陸續收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續收 到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動起卡來效益自來 發卡不是目的，動起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發卡 量變成實實在在的收 益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個網點再次深入廠區， 指導職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫院的pos 機安裝調試到位，醫院一旦開業，馬 上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項產品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品 使用。

同時，武安支行將利用汽車分期業務在該地區推廣的有利時機，專門將針對新金卓越 龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對當地所有的汽車經銷商進行篩選, 確定合作車型, 爭取 切實的優惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團購活動，定會取 得良好的社會效益和經濟效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發卡，離不開支行公司業務部門的聯動營銷，離不開二級分行、 省分行和總行相關部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續堅持信用卡發展戰略，繼 續發掘新的目標客戶，力爭取得更大的成績。

第二篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 創新商戶分期付款業務 打造亮點 --xx 支行信用卡商戶分期付款業務經驗交流 今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業部黨委的正確領導下，以陳總提出的業務發展要從“以 客戶為中心”向以“產品為中心”的轉變為經營思路，認真分析市場需求，不斷創新營銷方 式，全面拓寬信用卡分期業務渠道，提升信用卡業務的，把拓展信用卡批發類商 戶分期付款作為實現的一個重要突破口，發揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力， 培養優質客戶資源，在省分行、營業部和支行三級聯動，共同努力營銷下，前期重點拓展了 全國知名品牌“意爾康”鞋業和“七匹狼”服飾分期付款業務。

截至6 月底，我行分期付款 金額2024 多萬元，實現分期手續費收入41 萬元，邁出了分期業務創新的新步伐，成為全行 中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下，不到之處，請予以指下。

一、高度重視，三級聯動。

xx 商圈的市場需求歷來江西金融產品創新的源頭，在省分行營 業部大力發展和支持 xx 支行做大做強的同時，部領導高瞻遠矚、審時度勢，批發類商戶分 期業務無不成為全行分期業務營銷渠道上的一次大膽創新，也將成為我行一個 新的支柱。

在該項業務具體實施過程中一是認真篩選目標客戶，優先拓展對我行業務貢獻度 高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營業部及相關處室領導多次率隊深入我行走訪商戶，根 據總經銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政 策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總 代理批發類商戶作為前期重點拓展對象，為客戶“量身定做”信用卡分期付 款業務，力求 解決總、分經銷商間的資金需求，實現銀行與商戶的共贏。

二是規范業務操作流程，因信用 卡分期付款業務在全國銀行業來說都是一種創新，如何打造產品亮點與防范風險并重成為一 個新的課題，我們在前期推廣營銷過程中，通過三級行對篩選出的重點商戶進行了多次可行 性市場調研，在上級行的大力幫助下，制定了具體的業務操作規程，明確了風險防控措施。

通過詳細調查客戶的個人基本情況、資信狀況、征信情況和性質規模、經營狀況等信息，實 行客戶準入實行名單制管理，在提供真實有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地 對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否穩定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜， 針對推廣期的實際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，制定了營銷指引， 采取了機動靈活的推廣期營銷激勵措施；從支行領導、個金部、網點，每個機構都共同參與 具體項目的營銷工作，相互加強了溝通，及時研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題， 全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、加強培訓，提高素質。

針對業務這一新亮點工程，我行在不斷摸索、總 結、完善分期付款業務操作經驗的基礎上，積極開展新業務知識培訓，將分 期付款業務深入到全行每位員工心中，由此全面推動業務的快速發展。

一是 組織支行分期業務條線經理向省分行營業部信用卡中心專業人員取經，通過學習課件、現場 答疑等方式，使其對業務流程、風險防范進行系統性學習；二是在推廣初期，我行將信用卡 分期付款業務作為個金類業務重點產品進行推動，多次組織條線經理對全體員工進行操作流 程和營銷策略培訓，并對分期付款業務的操作流程、要求、風險點、注意事項等進行詳細說 明，使每個員工能充分了解信用卡業務；三是以會代訓，為進一步提高網點負責人對信用卡 分期付款業務的重視程度，在每次支行會議上，每次都強調指出信用卡分期付款業務收入對 中間業務收入的貢獻度和重要性，推動信用卡分期付款業務的快速發展；四是鼓勵員工人人 參與體驗。

為提高整體聯動營銷效應，以省分行營業部“人人為期業務”推動為契機，我行 讓每位員工親自體驗分期付款業務，通過人人參與，親自體驗這項業務，熟悉業務大致流程， 更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務。

三、重點業務，重點宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動。

一是在營業廳內擺放宣傳折頁、 海報，通過大堂經理、客戶經理向客戶宣傳分期付款業務金額起點低、手續簡便、 適應范圍廣等特點和辦理流程的優惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。

二是突出宣傳 亮點，在信用卡分期付款業務推介過程中，重點向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業務具 有辦理便捷、費用低廉等優勢，將現行手續費與同期進行比較，從字面上吸引客戶 眼球；三是對現有存量的銷售額在1 億元以上的批發類商戶，采用手機短信、電話聯系、大 堂經理介紹等方式向客戶講解農行消費分期付款業務知識；四是上門推介業務，我行先后為 意爾康鞋業、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進行授課，在總經銷處上門集中講解產品特 性、優勢、注意事項，使辦理業務的客戶對信用卡分期付款業務有了充分的認識和了解。

到 目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內衣、鴻展內衣等5 名客戶達成三季度分期業務初步合 作意向，通過重點宣傳，有效提升信用卡分期業務的產品競爭力與中間業務收益。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業務的同時，始終牢記效益為 先，做到聯動捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻度。

一是在總經銷辦理分期業務時，為其下 線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農行存入一定數額的存款開設借記卡進 行綁定，以便系統自動約定還款。

二是大力營銷pos 機、支付通、個人網銀及手 機信使等電子金融產品。

三是帶動存款發展，與總經銷商約定，通過分期付款方式的資金確 保貨款回籠不少于70%在我行流轉，帶動了經辦行日均存款的均衡增長，統計,僅6 月28 日， 七匹狼服飾信用卡分期付款業務，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請 白金貸記卡時必須簽訂消費分期承諾書,確保消費分期付款業務順利開展。

五、考核激勵，營造氛圍。

信用卡分期付款業務成為各家銀行提高中間業務收入的重點，同 業競爭的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認識和業務定位，加大對信用卡業務考核權 重，完善分期付款考核辦法，強化對分期付款業務督導、營銷進度通報、充分調動員工的營 銷積極性、主動性，以確保序時推進，積極應對同業市場競爭。

二是提高網點對分期付款業 務的重視度，該行在季度考核評比中，增加分期付款業務的考核比重，并且每旬通報各網點 的業務開展情況，對網點完成任務情況進行激勵和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜 局面。

三是為鼓勵員工積極營銷分期付款業務，按照省分行營業部制訂的產品計價標準，加 大講解與宣傳力度，在大會小會上經常強調，今年計價風向標分期業務是重點之一，做好分 期是提高產品計價收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務，防范風險。

一是積極樹立“售后服務”理念，樹立農行服務品牌，使每位辦 理分期業務的商戶都感受農行服務的專業和熱情。

在客戶辦理業務過程中遇有不解之處，總 會耐心解答，熱情服務。

同時指派專人建立臺帳加強管理，并按月定期進行維護和賬戶跟蹤， 在即將到來的7 月份意爾康鞋業3 個月分期業務的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多 種方式提醒客戶及時還款； 二是堅持防范風險與業務發展并重，嚴格遵循分期付款業務客 戶準入政策，不斷強化客戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

嚴格分期 業務管理，對信用卡分期付款業務的每個環節進行跟蹤，及時整理紙質及電子檔案，從源頭 防范風險。

第三篇：信用卡商戶分期付款業務經驗交流 發展分期業務 打造收入亮點 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領導下，認真分析市場需求，不斷創新營銷方式，全 面拓寬商戶分期付款業務渠道，提升業務，把拓展商戶分期付款業務作為實現中 間業務收入的一個重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業務交易額已達

【第1句】：2 億元， 余額達9000 萬元，實現分期手續費收入700 多萬元，占全行中間業務收入的

【第40句】：4%，打破 了市城區該項業務由壟斷的局面，目前已搶占城區市場份額的三分之二，邁出了分 期業務創新發展的新步伐，成為全行中間業務創收的新亮點。

現將工作開展情況匯報如下， 不到之處，請予以指正。

一、高度重視，部門聯動 首先，針對這項業務的推出，支行領導十分重視，將其作為優化客戶群，擴大有效交易和透 支規模，增加中間業務手續費收入的重點工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財務部三部門 聯合出臺了貸記卡汽車分期付款業務審查、審批操作流程，為汽車分期業務的開展提供了制 度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業務大力傾斜，采取了機動靈活的營銷激 勵措施。

從支行領導、網點，每個部門都共同參與具體項目的營銷工作，相互加強溝通，全 行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、強化培訓，練好“內功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對商戶分期付款業務高度重視，認真研究營銷方案， 并把培訓作為拓展業務的基礎工作來抓。

首先，是以會代訓，提高全員對分期業務的理解， 在每次支行會議上，都強調指出商戶分期付款收入對中間業務收入的貢獻度和重要性，對控 制信用卡不良率的有效性，推動了分期付款業務的快速發展。

其次，抽調業務骨干組成培訓 組，對網點負責人和個人客戶經理等員工進行培訓，讓大家熟練掌握該業務功能和流程，為 業務營銷和辦理打好基礎。

再次，到特約商戶對商家對進行培訓，以加大商家對我行產品的 認知度，加大商家對我行產品的宣傳力度。

三、分析結構，精準營銷 面對常德業務市場情況我行選取了以汽車經銷商、建材經銷商、裝修公司、電器超市四類客 戶作為營銷對象，其中又把汽車經銷商客戶作為重點對象。

現已營銷汽車經銷商商戶分期客 戶30 戶，占到商戶分期總數的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現代，標致， 豐田，廣本，東風起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達，東風小康，長 城，奇瑞等。

加強與裝修公司的合作，商戶分期商戶現已實現對常德市場的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營銷，效益為先 我行在大力營銷商戶分期分期付款業務的同時，始終牢記效益為先，做到聯動捆綁組合營銷， 深度挖掘客戶貢獻度。

一是在客戶辦理分期業務時，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通 貸記卡用作消費，同時要求客戶必須在農行開設借記卡進行綁定，以便系統自動 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發卡數量。

二是加大對于商戶分期商戶相關人員的 營銷，主動向他們推介我行的黃金、基金、等服務，現已成功營銷個人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲蓄存款新的增長點。

五、重點業務，重點宣傳 一是媒體宣傳。

分別在《常德日報》、《常德晚報》進行商戶分期付款業務宣傳，并在常德交 通頻道播放業務廣告。

二是網點宣傳。

在轄內各營業網點統一懸掛“歡迎辦理農行分期付款 業務”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業務宣傳折頁，還制作分期付款業務宣傳牌進 網點宣傳。

三是設點宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會和常德市少兒故事大賽等大型 活動開展的機會組織展臺，向市民分發分期付款業務宣傳資料，提供業務咨詢講解等，讓市 民知悉分期付款業務的金融產品，實現超值消費。

。

六、考核激勵，營造氛圍 一是我行定期通報各網點分期付款業務營銷情況，并將該業務列入網點綜合績效考核重要指 標進行考核，同時與營業費用掛鉤。

二是提高對分期付款業務的重視度，我行專門組建了分 期業務小組，配備專人從事分期業務的開展，每周通報分期業務開展情況。

三是堅持“誰營 銷，誰得益”的原則，由各網點對個人客戶經理和其他員工營銷分期付款業務直接計價，與 績效工資掛鉤，較好地調動了員工營銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴控風險 在該項業務開展之初，支行黨委就堅持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業務 的發展，一手抓風險的防控，現有營銷的620 戶樂分卡中沒有發生一筆逾期的情況，實現了 又快又好的發展。

一是嚴把客戶準入關，嚴格遵循分期付款業務客戶準入政策，不斷強化客 戶經理隊伍建設，提升客戶經理的服務能力與營銷技巧。

二是嚴把客戶調查關，在提供真實 有效資產證明的同時，堅持做到“三親見”，實地對客戶進行調查，分析客戶經濟收入是否 穩定，還款來源是否有保障。

三是嚴把客戶管理關，指派專人建立臺帳加強管理，并按月定 期進行維護和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時還款。

雖然我們在過去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進單位相比，還有一定的差距。

在 今后的工作中，我們決心知難而進，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業務工作 的新路子，在業務發展中再鑄輝煌。

我的匯報完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營銷經驗交流 銀行營銷經驗交流 一、陽光心態 我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調節心態。

容易出現心情煩躁、工作效率低、出差錯 等。

有時候我們不會去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導致自己 心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發了，不知道是什么結果。

通過學習， 了解了為什么要塑造陽光心態，如何塑造陽光心態。

一個人來到這個世界，在成長的過程中， 就會不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個健康向上的 心態，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環境，但可以改變自己；你改變不 了事實，但可以改變態度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的 精神、不斷向好的方向改進和發展。

通過改變工作態度，享受工作過程，學會感恩，提升自 己的情商去締造陽光心態。

二、外拓性思維 我能不能

能

不能

通過九球游戲的學習，外拓性思維我怎么能

回想下當自己工作中遇 到問題時，就是慣性認為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方 法有很多種，打破常規看問題，解決問題要創新。

跳出圈外看問題，大膽假設解問題。

通過 老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時能學以致用，相信方法總比問題多。

三、營銷理念 現在銀行業競爭越來越大。

如何加強我們的營銷能力，首先加強自身的學習，熟悉自己行的 各種業務，從敢講、能講、會講 第五篇：營銷經驗交流匯報 營銷經驗交流匯報材料 首先，要搞好飯店營銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導向，開展市場調研和有針 對性的客戶走訪工作，重點收集飯店市場及客源的動態消息，了解競爭對手，出臺市場分析 報告。

我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩定老客戶的基礎上，不斷了解顧客 需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。

其次，對重點客戶和潛在客戶進行銷售訪問，對客戶進行細分，制訂不同的走訪計劃，根據 我們山莊的特殊性質，決定了以政務接待為主。

根據這一特點，我們在營銷活動中，積極發 展接待任務較多的黨政機關、事業單位為協議單位，定期進行走訪，以優惠的價格、優質的 服務和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計劃地對競爭對手開展調研活動，積極收集客 戶反饋信息，征求客戶對山莊服務的意見、建議，及時解決、糾正服務過程中的不足之處。

根據我們統計的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩定的大客戶，為大客戶提供多方位、 高規格的服務，以優質的服務和有競爭力的價格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環。

我們在山莊領導的支持和各部門的鼎立配合下成功 組織開展營銷活動，策劃并實施了山莊三星級慶典活動和年度大客戶座談會，協助編輯山莊 店報。

還制作設計公路導向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳 品，給客人留下了深刻的印象，加強了與客戶間的聯系，對擴大山莊的知名度，樹立良好的 企業形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對季節變化推出不同的市場營銷策略。

對消費大戶出臺相應的獎勵政策，節日期間 開展走訪慰問活動，每年策劃實施多種形 式的大客戶聯誼活動，更好的與客戶進行雙向信息溝通，在活動中收集客戶反映較為集中的 問題，同時向客戶發布山莊經營發展的新動態，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛 在目標客戶。

第五，針對商務客人及零散客人，我們推出對商務客人不同類別的協議房價，吸引了一部分 較為固定的商務客人，僅此一項年增加收入70 多萬元。

對于會議和重要接待，我們積極與客戶聯系，盯緊會前、會中、會后服務三個環節。

會前做 好會議服務促銷；主動參與會議策劃；認真落實服務承諾。

會議期間落實接待中的細節，制 定接待計劃下發相關部門，確保會議服務的統一指揮和協調。

我們本著讓舉辦方辦會輕松、 省心的原則，創立了緊貼式全程服務。

我們從接會到會議召開完畢，一條龍服務，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會議組織者與賓館多個部門溝通協調的麻煩。

加強與舉辦方的 聯系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對重要信息及時匯報，會后 注意收集舉辦本次會議的有關信息，為下次會議的承辦打下基礎。

把資料歸類、分析、整理 并存檔，從中發現問題，找出原因，總結經驗。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會議組織 者和出席者寄送飯店的有關信息和資料，并進形定期銷售回訪，聯絡感情，逐漸使對方感到 自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時在每 月的質量分析會上把客戶信息及時做出反饋，作為提高會議服務質量的，寶貴財富。

第六，工作上，我們積極進行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標準，先后建立了營銷定 期匯報、營銷業務報表管理、營銷例會以及考勤和獎懲制度等一系列制度和服務流程，引導 營銷人員自我激勵、自 覺營銷，使營銷工作有據可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規范化、系統化營銷管 理體系。

為更好的開拓市場，留住客人，山莊領導最大限度地授權給我們，賦予我們在特定 條件下的價格獨立處理權、紀念品發放權、宴請客戶權等。

市場競爭日益激烈，搞好營銷工 作，提升企業效益，需要具有專業知識，具有科學性、靈活性、創造性的銷售隊伍。

山莊領 導積極創造條件，為我們營銷人員提供外出培訓學習的機會，跟隨領導成員出席活動的機會， 努力在實踐中接受先進的營銷理念，提高了整體營銷水平。

有專家指出：市場營銷工作的好 壞要看三方面的指標完成情況，一是增長的顧客數，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧 客平均消費額。

這些目標的實現，建立顧客忠誠度。

我們在工作中實行“一對一關系”營銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計劃地接觸客戶，征詢 他們的意見，傾聽他們的感受，達到了互通信息、增進了解的目的。

部門內每個員工身上都 有一個小筆記本，隨時記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務，努力培養顧客的情感忠誠。

總之，我們在營銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對于我今天的的發言能給予 我們更深層次的批評指正，同時我們以這次交流為契機，提高我們的營銷水平。

"他手捧鮮紅的獲獎證書，淚水涌出了眼眶。

’請你跟據提供的作文結尾，展開想象編一個故事，

小一個淘氣的男孩。

常會搞一些惡作劇，比如說：用把別人寫的作業擦致于讓老師誤以為該同學未完成作業而批評他；捉一條毛毛蟲放在膽小的女同學鉛筆盒里，，當她打開鉛筆盒時，嚇得哇哇大叫，而他卻在一邊幸災樂禍地哈哈大笑。

他讀書也不用功，學習成績很差。

所以同學們見了他都很討厭老師見了也頭疼，但就是這么一個“皮大王”，卻參加了 區里面的作文比賽，還獲了獎。

這話要從那節語文課說起――上課鈴響了，顧老師走進了教室，對大家說：“我們今天來舉行一次作文選拔賽，因為學校里要推選幾名學生參加區里面的作文比賽，我們熱身一下。

”然后顧老師就把作文題目“我的 ”寫在了黑板上。

老師幫我們分析了一下就讓我們寫了。

我寫的是《我的媽媽》，因為媽媽平常很關心我、疼我，有很多事例可以寫，所以我感覺得心應手。

許多同學也埋頭寫了起來。

此時，只有小明一會兒撓撓頭，一會兒咬咬鉛筆，顯得無從下手。

這也難怪，他平常寫作文，潦潦草草流水帳一寫就交上去了，老師改的比他寫的還多。

老師顯然注意到了小明遇到了困難，于是，輕輕地走過去，耐心地輔導他……第二天的語文課上，顧老師宣布了作文競賽的名次：“第一名是石遙（這在我們的意料之中，因為他的作文是班中寫得最好的），第二名是 屠昊（老師能叫到我的名字，我很高興），第三名是小明（大家簡直不敢相信）。

” 老師又說：“小明的作文寫得非常真實感人，把他內心的想法都表達出來了，我把他的作文讀一下。

”隨著老師聲情并茂地朗讀，我們逐漸地了解到小明很希望被大家認可，甚至連那些討人厭的惡作劇都是想引起大家的注意。

所以當我們聽到小明作文的最后一句“請大家一起來幫我解決我的煩惱，好嗎

”的時候。

我們的心都被觸動了。

是呀我們應該幫助他。

所以當老師推薦石遙和小明參加區里的作文競賽的時候，大家都熱烈地鼓起掌來。

小明在掌聲中漲紅了臉，不好意思地低下了頭。

在隨后的日子里，我們總能見到顧老師耐心輔導小明的身影，而小明也總是專心地聽講，認真地寫呀，改呀，功夫不負有心人，被推薦出去的小明的作文終于得了區作文競賽的二等獎。

當他手捧鮮紅的獲獎證書，淚水涌出了眼眶。