優秀帶教護士老師發言稿

各位領導及帶教老師，上午好

今天，很有幸和大家一起討論帶教工作，我的發言包括2方面。

一、嚴格按帶教計劃帶教按照護生的實習教學大綱，結合科室的實際工作，制定切實可行的專科帶教計劃。

我科的帶教計劃按4周進行，在進行專科帶教工作的同時，都要強調基礎理論及基本技能的帶教，嚴格無菌觀念及三查七對，真正做到放手不放眼。

第一周 同學對科室環境、工作秩序等都比較陌生，因此要給同學們一個熟悉科室環境、人員和適應工作秩序的過程。

入科第一天，我會向同學們詳細介紹科室的環境，包括治療室、辦公室、化療室、衛生間、開水間、更衣室、病房床號順序、科室帶教老師、各個班次的工作時間、主要工作職責等，把護生分配給每位帶教老師。

由于臨床工作的銜接性，需要同學們盡快適應科室工作，以保證科室護理工作的順利進行。

譬如化療藥物的輸入，在新生入科的前3天，我們把每一瓶化療藥物的標簽上都注明是化療藥、滴速、輸入順序等，以便同學們更好的掌握。

當她們對科室的環境和基本工作熟悉后，再檢查她們對基本理論、基本技能的掌握情況，譬如生命體征的測量與記錄要點，從而對前面科室的帶教工作進行查漏補缺。

然后對護理部制定的本輪基本操作進行帶教，第一周結束，總帶教老師已經可以準確的喊出每位同學的姓名，并且建立了一定的感情基礎，對每位同學的學習態度也有所了解。

在第一周的基礎上，重點帶教各種給藥方法，，包括皮下、皮內、肌肉、靜脈、中心靜脈給藥、癌癥疼痛的三階梯療法、常用化療藥物的應用、等基本給藥法及專科給藥法的理論及操作要點，同時進行集中講課一次，課后召開護生座談會一次，征集同學們對科室帶教工作的意見和建議，并把合理化的意見以書面形式反饋到各位帶教老師，以便改進帶教的不足。

講課內容與前2周帶教內容一致。

結合病房實際工作，給予操作技術帶教，譬如我科常見的清潔灌腸、吸氧等，在進行每項操作前，先提問同學們該項的操作要點及注意事項，給予相關理論知識的指導，然后在進行實際操作，起到鞏固理論，強化操作技能的雙重效果。

通過前2周的帶教，護生對科室工作已經相當熟悉，第三周則偏重專科帶教，提問、操作、講課內容均體現出腫瘤化療的專科理論及專業技能，，安排一次專科疾病護理的講課，教每位護生手寫一份護理病歷，從中讓同學們熟悉病情觀察、病史采集、護理評估的方法及要點，提問相關知識，在書寫護理病歷的基礎上，布置一次專科護理查房，給同學們充分的準備時間，及時進行督促檢查和指導，通過護理查房，同學可以熟悉護理評估的方法、掌握疾病護理常規、患者的護理問題、相關因素及護理措施等，查房時間安排在第4周進行。

到了第四周，同學們的工作成績已經得到老師和患者的認可，在前三周帶教的基礎上，進入基本操作和專科操作的檢驗階段，分別進行一次專科操作考試，基本操作考試，和理論試卷考試。

試卷內容涵蓋基本理論和專科理論。

各項考試要求90分以上，90分以下者補考。

通過考試可以強化護生的理論和操作技能的學習。

二 帶教體會作為帶教老師，要做到言傳身教，我們首先要做到以身作則，自己正確的操作方法才能教好實習同學。

在實習生操作過程中，指導老師要嚴格做到放手不放。

強調護生操作準確和規范，并及時給予指導，幫助她們快速提高操作能力。

有教無類，因材施教。

雖然我們制定了統一的帶教方案，但是不一定適合于每一位同學，對于學歷不同、接受能力、理解能力不同的護生，要給予因人施教。

帶教老師要對小組里的每位護生有針對性的指導，譬如有的同學理論基礎較好，可以讓她帶動理論基礎差的護生促進理論的掌握，對于心理素質差的學生，可以讓操作能力比較強的同學多帶動其學習，強化她的動手能力，改善其心理素質。

而對于勞動記錄差的護生，可以讓組長和其他自覺比較好的同學帶動她，改掉不良習慣，而對于個別不準備從事護理工作，應付實習的同學，可以在帶教專業知識方面適當降低，但是要求她不能影響其她同學的學習積極性，必須嚴格遵守勞動紀律。

做為帶教老師，我們始終要用心工作，用情帶教。

除了在工作中指導，也要關心了解護生的生活。

給她們提供一些建議，必要時能給她們一些幫助，以便能安心的實習。

既要尊重她們，又要及時指出她們語言和行為的不足，譬如與患者的溝通技巧，與老師和同學之間的溝通技巧等，都要做到適時教育，情景教育，許多護生樂于接受老師的合理化指導，改掉一些不恰當的言行，提高了自身素質，老師看到自己帶教的學生在不斷進步，也很有成就感。

和同學們天天工作在一起，幾周的相聚之緣，凝結的是感情，我們老師始終把自己的同學看做終生的朋友，或者是自己疼愛有加的孩子，老師要做她們的代言人，盡可能的給予她們學習上的幫助和成長方面的關心，她們個個都有優點，而且可愛好學，所以每組同學輪轉走后，我都會感到失落和牽掛，盡管留下手機號碼，qq號碼，可以經常交流，，但是仍然念念不忘她們的可愛可親。

帶教護生，對于帶教老師工作和學習也是督促，和護生之間也是相互學習的過程，我就從同學們身上學到許多知識，譬如word 文檔的建立 幻燈片的制作、以及文檔和幻燈之間的轉化、電子郵件的收發等，都是從護生們那兒學會的，而且當時即用于護生的教學講課之中，我把所有的講課內容、考試內容、操作內容等帶教相關的理論都做成幻燈片，存放于自己的優盤，又復制于科室電腦桌面，以供臨床教學的方便使用，科室的各位帶教老師都可以打開幻燈進行教學講課以及考試、操作培訓等，很方便，可以說是取之于學生，用之于學生。

我十分感激我帶教過的每一位護生，是她們給予了我學習的動力，是她們讓我感受到青春的朝氣，是她們增強了我工作的成就感。

帶教工作的完成需要科室每一位帶教老師的共同努力，還要依靠科室護士長的大力支持，以及護理部制定的嚴格的實習帶教制度，近2年來，由于我院各級護理管理老師對實習工作的重視，使得我們醫院的實習帶教工作質量明顯提高，從護生的勞動紀律，著裝儀表，學習態度，學習風氣，無不顯示出積極向上的良好態勢，護理隊伍的提高有利于我院的長遠發展，而醫院的發展也會對護理工作提出更高的要求，從而需要帶教老師不斷充實自我，完善自我，不斷提高自己的帶教水平。

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總之，帶教工作是每位老師的義務，帶教老師應該盡心盡力。

在日后工作中，我會不斷努力，將帶教工作做得更好，培養出更多更合格的接班人。

關于護士在院實習結束的真心體會感言演講稿

護士實習結束了 結束了長達8個月的護士實習生涯，突然心理有些茫然與無助。

因為后來我不知道會在十字的哪個邊緣停留********向左

向右

雖然選擇護士這個行業并不是我的本意，但是為了生存，更好的活在這個世界上，我只能無奈的接受。

在實習期間，我一開始是非常厭惡的，白衣天使已經不屬于我自己，我只是背負著這個美麗代言詞的軀殼。

可能是時間太長了，我已經漸漸的不討厭護士這個行業了。

因為只有自己懂得，才知道怎樣去珍惜自己的生命，懂得如何去愛護自己。

以前每當我經過一座橋的時候，我總是傷感的向往望，想瞬間跳下海里，逃離這個世界……去尋求死的安慰……但是當我看到他們因為絕癥想去生存卻沒有機會去活的時候我就知道了我活著的意義，或者該怎樣去珍惜和愛自己所愛的人，這樣才有人生的價值。

現在家里安靜的復習著護士資料，想著拿著護士資格證的那種無比榮耀的一刻的到來。

可是又為以后的工作煩惱。

畢竟這個社會是那么的復雜和不易，雖然我這到這個社會的黑暗，我還是喜歡去勇敢的嘗試，接受上天安排的各種考驗。

所以我想拿到畢業證以后去重慶打工。

我不知道這個選擇是不是正確的，但我只相信我會一直追求著我心中的夢想。

做想做的事情，完成自己的夙愿。

不知道未來我會干什么，但我知道為了生存和追求，我必須得接受各種工作和考驗，經歷了才知道擁有的珍惜。

護士5分鐘發言稿

院長以及各位領導： 大家好! 我從小的理想就是當一位護理骨干。

在我看來，這是一個神圣的職業和任務!當我看到一位位病人站在我面前時，我多么想把她治好；當我看到一位位病屬來看病人是，我多么想讓那些病屬放下心來，讓我們來照顧她! XXX XXX年XXX月XXX日

求實習護士座談會發言稿

護實習小結2024年7月踏進了醫院，那一天穿上潔白的護士入醫院的，情緒是多么的激動，那一刻告訴我們――保護生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責，作為一名實習護士，我們就應在醫院認真努力學習，使自己獲得扎實的專業理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護士墊下基礎

帶著彷徨與緊張的情緒，開始了為期8個多月的臨床護理實踐。

臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉，同時也是我們就業崗前的最佳訓練。

盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。

我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。

慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結構，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經驗，讓我們能夠較快地適應醫院各科護理工作。

能夠盡快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打定了良好的基礎，這就應算的上是實習階段的第一個收獲：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。

到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。

實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作潛力。

所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們用心努力的爭取每一次的鍛煉機會，如導尿術、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎護理操作。

同時還不斷豐富臨床理論知識，用心醫`學教育網搜集整理主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。

遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。

一附院實習科室多數是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強病情觀察，增進對病人疾病的了解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛煉我們所學知識的應用潛力。

按照學校和醫院的要求我們用心主動地完成了病歷的書寫，教學查房，講小課等，這些培養了我們書寫、組織、表達等方面的潛力。

整體上說，實習期間的第三個收獲，也是最龐大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養優秀的職業技能水平同時也培養了一種良好的學習習慣，透過思考，舉一反三。

在醫院實習期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則，嚴格執行“三查七對”。

在骨科、內科、外科、ICU、急診，等各個科室里，我們都是認真細心的做好各項工作，遵守無菌原則，執行查對制度，培養著良好的工作方式，同過自己親身經歷到，從發現到及時報告，及時和醫生和老師參與搶救雖然在這過程中我不能起到什么大作用，但是經過自己親身感受到這足以讓我在以后的工作中能夠及時處理突發事件。

這就應算的上是第四個收獲吧，雖不能說很大，卻也是十分重要，不可或缺的收獲。

護士實習是一種復雜的生活，我們既要學會做事也要學會做人。

做事，實習中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機會；做人，在醫院我們要處理好自己和同學，帶教老師，護士長，醫生，病人和家屬的關系，這醫`學教育網搜集整理給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛煉機會，而建立良好護患關系是最重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的打針、發藥等技能性操作，而是包括心理護理在內的更為復雜的創造性活動，護士不僅僅要幫忙患者恢復健康，還要幫忙和指導恢復健康的人維護健康。

在實習中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。

溝通是一門藝術，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。

會不會溝通不僅僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。

與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。

用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護理與幫忙。

只有良好的溝通，才能建立良好的護患關系，才能充分獲得患者的信任。

只有在信任的基礎上，患者才會充分表達自己的所思所想，只有這樣，護士才能充分了解病人，給予到位的護理。

士實習小結2024年7月踏進了醫院，那一天我們穿上潔白的護士服進入醫院的時候，情緒是多么的激動，那一刻告訴我們――保護生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責，作為一名實習護士，我們就應在醫院認真努力學習，使自己獲得扎實的專業理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護士墊下基礎

帶著彷徨與緊張的情緒，開始了為期8個多月的臨床護理實踐。

臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉

護理實習第六個月的教學教評會發言稿

這里有一個范文，希望能夠給你一點啟示。

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護士實習是一種復雜的生活，我們既要學會做事也要學會做人。

做事，實習中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機會；做人，在醫院我們要處理好自己和同學，帶教老師，護士長，醫生，病人和家屬的關系，這醫`學教育網搜集整理給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛煉機會，而建立良好護患關系是最重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的打針、發藥等技能性操作，而是包括心理護理在內的更為復雜的創造性活動，護士不僅要幫助患者恢復健康，還要幫助和指導恢復健康的人維護健康。

在實習中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。

溝通是一門藝術，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。

會不會溝通不僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。

與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。

用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護理與幫助。

只有良好的溝通，才能建立良好的護患關系，才能充分獲得患者的信任。

只有在信任的基礎上，患者才會充分表達自己的所思所想，只有這樣，護士才能充分了解病人，給予到位的護理。

短短幾個月實習過去了，在醫院的走廊里，已經能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但應該值得高興，因為我們終于能勝任老師交給我們的任務，我們可以自己去獨立完成護理工作，這為我們的未來踏出了一大步，我們應該值得慶賀。

在實習當中我們不忘充實自己的理論知識，按時參加科室和醫院護理部開展的各種護理知識講座和教學查房，這樣才能不斷地把自己所學的理論知識充分地應用到實踐當中去，做到理論與實踐相結合，實習就應該是這樣的。

在實習當中我意識到要做一名護士很不容易，一名合格優秀，具備有良好素質的護士更不容易。

隨著當今社會物質文明和精神文明的不斷進步，人們對護理人員的素質和服務水平的需求也不斷提高，護士具有良好的素質顯得越來越重要，不但要良好的心理方面，專業技術方面，職業道德方面，身體方面的素質，還要有文化儀表方面的素質。

實習給了我們一個很好的餓鍛煉機會，讓我們在發現問題當中去解決問題，為護士之途鋪上了一條很好的道路，我們不僅學會了做一名護士，也學會如何做一名具備有良好素質的護士。

護士是臨床護理工作的主體，要提供最佳的護理服務，就必須加強自身修養，有一個良好的精神面貌和健康的心理素質。

積極向上、樂觀自信的生活態度；穩定的情緒，遇挫折不灰心，有成績不驕傲；能臨危不懼，在困難和復雜的環境中能沉著應對；有寬闊的胸懷，在工作中能虛心學習同事的新方法和新技術，能聽取不同意見，取眾之長，補己之短，工作中能互相交流經驗。

而在專業技術方面我們應該有扎實的專業理論知識，掌握各種常見病的癥狀、體征和護理要點，能及時準確地制定護理計劃。

掌握護理心理學和護理倫理學知識，了解最新的醫學教.育網搜集整理護理理論和信息，積極開展和參與護理科研；有嫻熟的護理操作技能。

熟練的護理操作技術是一個優秀護士應具備的基本條件，除了常見的醫療護理技術外，對現崗位的專科護理技術應精通，能穩、快、準、好地完成各項護理工作，高超的護理技術不僅能大大減輕患者的痛苦，而且能增強自己的自信心，給人一種美的享受；掌握急救技術和設備的使用，熟悉急救**的應用，能熟練地配合醫生完成對急癥或危重患者的搶救；具有高度的責任心，嚴守工作崗位，密切觀察患者情況的變化，嚴格執行操作規程，認真做好查對制度，時刻牢記醫療安全第一，杜絕醫療差錯事故發生；具有敏銳的觀察力，善于捕捉有用的信息；有豐富的想象力，勇于技術創新。

有較強的語言表達力，掌握與人交流的技巧，能根據患者的具體情況靈活運用語言進行心理護理。

如何提高教育教學質量討論發言稿

關于“怎樣提高教學質量”的幾議教師和學生是教育教動的組織者和參與者。

教課堂教學的主導，學生是學習的主體。

要想提高教育教學質量，就必須思考和解決“怎樣正確引導學生學習” 及“怎樣提高教師自身素質和業務水平” 兩方面存在的問題。

下面就這兩方面存在的問題和解決的辦法談談自己的看法：一、正確引導學生學習

【第1句】：保證學生在教學活動中的主體地位。

教學活動的每個環節都應提倡“學生學習為主，教師輔導相結合”的教學模式，使生生之間、師生之間形成平等、友好、合作的氛圍。

【第2句】：精心設計課堂教學。

首先，應引導學生養成提前預習和課后回顧的良好學習習慣。

提前預習課文，有助于使學生找到自己學習的薄弱環節，在課堂中就能有針對性的提問；課后回顧有助于使學生鞏固一天所學的知識。

然后，應精心準備和設計好每一堂課，課前仔細參閱教材和教學資料，適當運用多媒體網絡資源等。

再者，在激趣導入、課堂流程、課后輔導、作業布置各環節都應注重學生樂于學習和學到知識技能。

【第3句】：充分利用課堂40分鐘。

充分利用小組合作的機會，使每個學生都有實踐和自我表現的機會。

讓每一個學生都發表自己的心聲，也養成傾聽別人意見的良好習慣，從而促進學生之間的互相啟迪、互相幫助，以便更好地完成學習任務。

在課堂上，努力為學生創設自由、民主、和諧、安全的學習氛圍，使學生要學、想學、樂學，并積極有效地參與到學習中來，把學習看作是一種有趣地活動。

興趣是最好的老師，想方設法激發學生的學習興趣，讓學生在輕松、和諧、樂學中利用好每一分每一秒。

【第4句】：注重引導學生的素質教育的發展。

主要是通過抓習慣養成教育，使學生在文明禮貌、行為習慣、學習習慣和安全防范等方面都有明顯的提高。

【第5句】：及時發現學生的閃光點。

特別是后進的同學，這些學生總希望能得到同學和老師的肯定。

面對這樣的孩子，要解決他們身上問題，就得充分地尊重他們的情感需要，對癥下藥，方能取得事半功倍的效果。

比如請他們回答問題，并及時進行表揚； 讓他們在喜歡的活動中看到自己優秀的一面，重獲自信。

只有相信和尊重他們，才能教育他們、改造他們。

【第6句】：認真抓好后期復習。

在后半期的學習中，帶領學生認真、切實地做好復習工作，加強后進學生基礎知識的掌握。

爭取后進學生能在復習中有一個大的進步。

按照不同層次和目標對學生進行扎實有效的復習，努力為提高教育教學質量把好最后一關。

二、努力提高教師自身素質和業務水平

【第1句】：用三顆心去感化學生、去教育學生。

愛心，沒有愛就沒有教育，它是教師的基本職業道德要求，也是搞好教學的關鍵所在，教師應努力做到愛每一個孩子。

放心，讓每一位學生都有強烈的主人翁意識，放手讓學生充分張揚個性，發揮積極性和創造力，以促進學生個體的知識發展，帶動群體知識的發展。

耐心，由于各自家庭、各自際遇的不同，在生活中、集體中，每個學生的需求是不一樣的。

教師應善于發現、耐心輔導。

【第2句】：重視遠程教育網上資源的利用。

網絡資源豐富多樣，經常從網上查閱資源，老師增長知識的同時，更重要的是學生增長了見識，也通過文字、圖片、視頻等激發了興趣。

【第3句】：培養和建設師資隊伍。

主要是通過抓教師的分流、整合，使師資結構有明顯的改善；抓教學、教研，提高教師的教學水平；抓師資培訓，提高教師的學歷層次和現代教育教學技能。

【第4句】：建立合理的教學常規工作制度。

教師教學常規工作制度，對教師的行為起著指引作用。

教學常規工作制度要規定教師的工作內容、工作程序、工作時間、工作方法、工作標準。

常規工作制度要符合本校實際，要能為教師所接受，對教師既要有約束性，又要有激勵性和鼓動性。

教學常規工作制度要涉及到教師的進修培訓、教學行為、教學研討、師德表現等方面，有了制度，就有了方向。

【第5句】：落實量化考核方案，嚴格檢查。

制度要落到實處，必須嚴格檢查督促才能得以實現。

工作制度重點起指引方向的作用，還應針對工作制度，制定相應的考核方案或標準。

考核方案或標準應做到細化和量化。

這樣的方案便于檢查和操作，以便使每一位教師的工作得到客觀、公正的衡量。

對教師工作進行檢查時，嚴格按考核方案進行，以保證制度的實現。

三、充分發揮師生的積極性，是教育教學質量提高的根本

【第1句】：教師是教學工作的主導者，對學生的學習行為起主導作用。

教師的作用極其重要，發揮的教師積極性也是學校工作的難點和關鍵。

【第2句】：學生是學習的主體，教學質量的高低，最終要在學生身上體現，因此學生積極性的調動也非常重要。

學生積極性的調動，是學校育人氛圍的創造、學校激勵制度的建立、教師啟發誘導等多方面努力的結果。

總之，運用了正確的方法引導學生學習，提高了教師的專業技能水平，建立了合理的教學常規工作機制，調動了教師和學生的積極性，我們就為“提高教育教學質量”打下了堅實的基礎，我們完成“提高教育教學質量”的任務也就指日可待了。

優秀團員五四表彰發言稿

自2009年入團以來，我積極參加團內組織的各種活動，努力完成團組織交給的任務，履行團員義務。

進入我院以來，擔任班級組織委員、宣傳委員，系上團總支組織委員，院學生會組織部干事，組織并參與了新團員的入團工作、院學生會迎新晚會、書寫感恩、學院迎評促建知識競答等活動。

這些不僅豐富了我的課余生活，還積累了工作經驗，更是切身體會到了作為一名團員的快樂，在每一次活動成功舉辦后，我都會增加一份自信，為我的成長歷程增添一份色彩。

在學習上，刻苦學習，認真鉆研;在生活中，樂觀向上，樂于助人，誠實守信，與老師、同學、朋友和睦相處;在工作上，保持嚴謹認真的工作態度，腳踏實地，積極肯干。

我勤儉節約，反對鋪張浪費，崇尚質樸的生活，嚴格要求自己，養成良好的生活習慣，能夠虛心接受別人的意見，正視自己的缺點，取人之長補己之短，在今后的學習生活中，時時刻刻做到深思熟慮，努力從一言一行中，盡量克服自己的缺點，不斷提升自我。

熱愛團組織，堅定共產主義信仰;自覺遵守校規校紀，力爭成為德才兼備的共青團員。

在今后的學習和生活中更要時刻以身作則，起模范帶頭作用，盡心盡力為班級、為學院作出貢獻。

在社會上，樂于助人、服務社會，讓大家能時時刻刻看見共青團員的身影。

暑假輔導班快結束了想在結束那天講些感謝老師的話和對學生的忠告

尊敬的、親愛的同學及所有的工作人員們：首先，大家說一聲：辛苦了

本次暑期輔歷時xx天，在這期間，我們大家都付出了很多。

作為這個暑假輔導班的主辦人，我真誠地感謝在座各位的支持與配合。

在上課期間，我們的老師們精心地準備了每一節課，爭取用最好的方式為同學們提升學習成績讓同學們開心，讓家長們放心。

而我們的同學們也用積極認真的學習態度回報了老師的辛勤勞動。

學習過程中，老師與同學們教學相長，共同度過了一個愉快的暑假。

今天，是這個暑期輔導班的最后一天，也是我們即將與同學們告別的日子。

在此，我衷心地祝愿孩子們的學業有成，前程似錦

額，差不多就這樣吧……一時間不知道該怎么寫了……嘻嘻

醫藥代表初次拜訪的開場白

業務員與顧客之前，需要適當場白。

開場白的好壞，幾乎可以決定這一問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。

推銷高手常用以下幾種創造性的開場白。

【第1句】：金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

如： “張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。

” “王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。

” “陳廠長，你愿意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?”

【第2句】：真誠的贊美 每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。

因此，贊美就成為接近顧客方法。

贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。

贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。

贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。

“王總，您這房子真漂亮。

”這句話聽起來像拍馬屁。

“王總，您這房子的大廳設計得真別致。

”這句話就是贊美了。

下面是二個贊美客戶的開場白實例。

“林經理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。

他夸贊您是一位熱心爽快的人。

” “恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大杰出企業家。

”

【第3句】：利用好奇心 現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。

美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。

”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。

這位推銷員繼續說，“就是您藏起來不用的錢。

它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。

” 某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。

”顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為

【第24句】：8元，這樣需2

【第97句】：6元。

我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。

” 推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。

【第4句】：提及有影響的第三人 告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。

這是一種迂回戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。

如： “何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。

” 打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。

為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

【第5句】：舉著名的公司或人為例 人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

“李廠長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業狀況大有起色。

” 舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。

【第6句】：提出問題 推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。

如： “張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什么?”產品質量自然是廠長最關心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。

在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

【第7句】：向顧客提供信息 推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的注意。

這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。

顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。

如你對顧客說：“我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。

” 推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

【第8句】：表演展示 推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。

一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。

這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。

賣高級領帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級領帶”，這沒什么效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說“這是金鐘牌高級領帶”，就能給人留下深刻的印象。

【第9句】：利用產品 推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。

這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。

用產品的腿力來吸引顧客。

河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：“哪產的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。

【第10句】：向顧客求教 推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。

有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。

推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。

一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。

如： “王總，在計算機方面您可是專家。

這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。

祝你成為一個優秀的醫藥代表!

護士長代表發言稿

護士長代表發言稿2024年5月，因工作原因我從工作4年的婦產科調到了呼吸內科，雖然我的內心有萬分的不舍和無比的矛盾，但我非常感謝領導給我學習及鍛煉的機會。

從陌生到熟悉、從不適到適應。

看到年輕的護理隊伍、看到危重病人搶救的情景，我深知我的責任重大。

還記得剛走上崗位的時候，身邊的護士長個個英姿颯颯、雷厲風行，讓我心中充滿無比的敬佩和羨慕，我不禁按下決定，我也要做一名這樣的護士長。

我不斷努力虛心求學，工作中不斷嚴格要求自己，終于我也成了一名護士長。

可是，就在我接手讓我激動不已的新崗位時，我突然沒了原來設想的那種喜悅，沒了原來做護士的那份從容，有的是一股莫名的彷徨：你能做好嗎

能，我一定行。

我不斷鼓勵自己說，要有自信，我能行。

只有相信自己，才有勇氣接受挑戰。

護士長，9床的靜脈針太難打了，我堅定地說我去試試，護士長，1床的動脈血太難抽了，我堅定地說我去試試，4床的患者不愿調床，12床的患者不愿翻身、沒問題，我去試試，一個個問題終于順利解決了，姐妹們稱贊的話語認可的目光讓我在護士長這一崗位上更加堅定了我的信念。

我要帶領好護理姐妹們共同進步，一個科室是一個整體，沒有完美的個人，只有完美的團隊。

我致力打造完美的團隊。

作為醫院中的基層領導者，起著承上啟下的關鍵作用。

接觸廣泛，工作復雜，在工作中擔任各種角色。

從某種程度上講，護士長的言談舉止，對護理管理的成效，人心向背都會產生重大的影響。

因此在管理上，我吃苦