我是賣服裝的，今年被評為優秀營業員，老板讓講幾句獲獎感言，希望大家幫助我寫幾句。

化妝品這個東西是個特殊的東西。

在具體的銷售過程中，首先把自己的定位成美容專家和醫生的角度。

用到的銷售技巧就是催眠顧問式的銷售技巧。

定位專家形象也容易，先找點資料來學習下皮膚的的一些特性，也就是先認識皮膚。

一、油性皮膚：特點是皮膚粗厚，毛孔明顯，部分毛孔很大，酷似桔皮。

皮脂分泌多， 特別在面部及T型區可見油光；皮膚文理粗糙，易受污染；抗菌力弱，易生痤瘡；附著力 差，化妝后易掉妝；較能經受外界刺激，不宜老化，面部出現皺紋較晚。

二、中性皮膚：皮膚平滑細膩，有光澤，毛孔較細，油脂水分適中，看起來顯得紅潤、 光滑、沒有瑕疵且富有彈性。

對外界刺激不太敏感，不宜起皺紋，化妝后不易掉妝。

多 見于青春期少女。

皮膚季節變化較大，冬季偏干，夏季偏油。

三十歲后變為干性皮膚。

三、干性皮膚：膚質細膩，較薄，毛孔不明顯，皮脂分泌少而均勻，沒有油膩感覺。

皮 膚比較干燥，看起來顯得清潔、細膩而美觀。

這種皮膚不易生痤瘡，且附著力強，化妝 后不易掉妝。

但干性皮膚經不起外界刺激，如風吹日曬等，受刺激后皮膚潮紅，甚至灼 痛。

容易老化起皺紋，特別是在眼前、嘴角處最易生皺紋。

四、混合性皮膚：同時存在兩種不同性質的皮膚為混合性皮膚。

一般在前額、鼻翼、部 （下巴）處為油性，，油脂分泌較多，甚至可發生痤瘡，而其它部位如面頰 部，呈現出干性或中性皮膚的特征。

五、敏感性皮膚：皮膚細膩白皙，皮脂分泌少，較干燥。

其顯著特點是接觸化妝品后易 引起皮膚過敏，出現紅、腫、癢等。

對烈日、花粉、蚊蟲叮咬及等也易導致 過敏。

六、問題性皮膚：把患有痤瘡、、黃褐斑、雀斑等在生活中影響美容，但沒有傳 染性，也不危機生命的皮膚，統稱為問題性皮膚。

把這些皮膚的特性了解清楚后，多觀察周圍人的皮膚并調查加強你的判斷。

達到看到一個人基本上就能判斷他的皮膚是哪個類型的。

這樣你在銷售的時候，就根本不要講你的產品，上來一個人就你就像醫生那樣告訴他（她）的皮膚是的情況，然后給他講這樣類型的皮膚的癥狀和日常怎么護理并接要告訴他，他主要類型的皮膚不能用什么類型的化妝品，否則更糟糕。

這樣一套診斷下來，在客戶心理面，你基本上就是一個專家的形象了。

到了這個時候，客戶基本上就會主動的問你，他適合用什么樣的化妝品，你就順水推舟了。

為什么要定位成醫生和專家的角色，通常病人到醫院都是喜歡看。

來買化妝品的人，其實從心里的潛意識里是來看皮膚病的，只是自己沒有意識到而已。

那么作為的你，開出的治療方案那有不接受的。

至于在具體的講解過程中，怎么用催眠顧問式的銷售技巧，引導客戶進入你的頻道。

具體的到我空間里看看，有這方面專業的視頻課程。

莫言的《賣白菜》中主要內容\\\/中心思想\\\/讀后感言

是啊，一篇好的獲獎感言，不但能搏得掌聲，尤其銷售獲獎感言更能激勵士氣，不過寫獲獎感言也是有技巧的，今日英才《30天精英演講速成》中就有關于獲獎感言的介紹，感覺非常適用，建議你去看看，登錄今日英才網站可以免費領取《30天精英演講速成》電子書，百度一下“今日英才”就可以找到。

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寫文章感受的技巧

【第1句】：認真審題每篇文章都有一個題目。

題目常常是文章的高度濃縮。

一篇文章縱有千言萬語，若濃縮成一二百字就是文章的主要內容。

若濃縮成幾個字就是文章的題目。

離題，是文章的最大毛病。

審題，必須從構成題目的每個詞入手，理解題目對文章作了哪些規定和限制。

比如，要抓住課余生活、樂趣這些詞

【第2句】：要有明確中心文章的中心，就體現了我們對某人或事物的認識，表達某種感受，也是寫文章的目的，就是中心思想。

中心要明確。

歌頌什么，批評什么，應該一目了然，毫不含糊。

中心要正確。

要在正確思想的指導下去描寫人和事，去表達自己的感受。

中心要集中。

一篇文章只有一個中心，避免中心過多。

【第3句】：內容和形式要有新意總是跟在別人后面，別人則么些，我也則么寫這是最糟糕的。

應為每個人的思想認識，思考的方式，生活環境和經歷不可能一樣。

寫作活動，要求把自己生活中觀察和感受到的東西，通過大腦的特殊加工，租界內成一片全新的文章，這是一種“創造性勞動”。

假如總是重復別人寫過的內容，習作水平永遠不可能提高這種文章也沒人想去讀，這樣的寫作是沒有意義的。

【第4句】：認真寫好我的感受有些人寫文章時，常常因為所寫的內容缺乏切身體驗，只重視敘事和狀物，不太善于表達感受，急急忙忙完晨一篇習作，結果總是干巴巴的。

第一，要留心觀察，認真體驗，對所寫的內容經常要問一問自己：“這時候我在想什么

”“我覺得怎么樣

”第二，作文要思考怎樣把我的感受在文中體現出來第三，初稿寫出以后，要反復、認真的修改，看看有沒有把我的感受寫具體第四，在平時閱讀書時，要認真學習哪些優秀反問是怎樣表達感受的對文中感人的要多讀，邊讀邊體會要多閱讀，注意積累，多練筆。

古人說：“少成若天性，習慣如自然。

”良好的習慣對寫作來說尤為重要。

我們往往會發現，同學們中作文程度差異明顯，在一大部分稚嫩之作中，總有那么一些同學的作文讓老師都拍案叫絕。

稍作了解，便會發現，這些同學之所以“會寫”，完全緣于他們已養成了良好的寫作習慣，平時注意多看、多思。

多看了，胸有成竹，信手拈來；多思了，下筆如有神，洋洋灑灑，一揮而就。

作文程度差的同學，總是非常羨慕那些作文屢屢被拿來當范文的同學，但卻苦于不知如何提高。

究其根源，就是沒有養成良好的寫作習慣。

那么，應該養成哪些良好的習慣呢

一． 養成用心說說真話訴真情的習慣。

奧地利著名小說家說：“什么叫寫作

寫作就是把自己心中的一切都敞開，直到不能再敞開為止。

寫作也就是絕對的坦白，沒有絲毫的隱瞞，也就是把整個身心都貫注在里面。

”目前，在同學的作文中，存在著比較普遍的虛假現象，寫進作文中的人是虛的，事是假的，觀點是強加的，感情是浮泛的，失去了生活的真實性。

這種情況不僅僅出現在應付作文的同學身上，即便有些同學，作文功底煞是了得，但沒有養成用心說話說真話訴真情的習慣，他們的作文即使極有文采，依然脫不了胡編亂造的弊病，因此難以打動人，難以獲得高分。

記得前不久筆者布置了一道參加市作文競賽的作文題目，先是布置作文興趣小組的同學完成，準備從這些寫作能手中發現幾篇佳作，然而事與愿違，多數同學編造的痕跡明顯。

最終寫得最打動人的是未參加興趣小組的普通同學。

這位同學飽含深情地敘述了母親與父親離婚后突患重病，舅舅姨姨們傾全力救助母親的經過。

此文寫得令筆者動容。

可見，文章貴在真情，要寫好文章，一定要養成說真話訴真情的習慣。

只有敢說真話，肯吐心聲，才能讓讀者感到真誠可信，才能使你寫出的那些話產生說服力和感染力。

有些同學在寫作中，一味地說套話，以為只要朝著光明的一面去寫就是沒錯的，其實，這種思想的框框是完全應該摒棄的。

人類的感情多種多樣，不論高下，只要是自己的真情就可以如實表現。

有些同學在平時的言談中，對有些教師批評有加，但在寫老師的作文中卻一味地對教師歌功頌德，這樣的作文能寫得好嗎

只能給人作假的印象，倒不如直言不諱地指出老師的缺點。

語文教育老前輩都是強調學生作文“要說自己想說的話”的。

先生說：“在作文教學中，首先要求學生說老實話，絕不允許口是心非，弄虛作假。

”先生也說：“對于作文可以首先要求它有實實在在的內容，少搬‘公式’，少說廢話。

”學生作文創作是否有發自內心的真情，是衡量創作的一個重要尺度。

作文創作應以敞開心靈，表現個性，真實坦白地抒寫自己為創作原則。

真誠是一切文學之本，尤其是初學寫作者——學生所必須遵從的。

對于如在某年中，有不少學生臆造父母去世的悲痛來作文的現象，應該予以深思，并予以糾正。

對于小學生來說，生活每天都是新的。

隨著年齡的增長和認識范圍的擴展，他們周圍的世界也變得越來越大，他們幾乎每天都會遇到一些新鮮事，獲得新知識，觸發新感受。

如果教師幫助學生養成一個寫日記的習慣，把平日所見、所聞、所思、所感堅持記下來，無疑是為學生提供了一個極好的寫作機會，對培養學生的會起到事半功倍的效果。

二． 養成觀察感知、體驗積累的習慣。

常常有一些同學害怕寫作文，說是無話可說，無事可寫，其原因大都是對生活缺乏觀察，或是不習慣于思考。

殊不知，大至世界和社會，小至學校和家庭，叩擊我們心弦，引起我們關注和興奮的事時有發生。

同時，我們每一個活生生的“人”，其中就有很多可取作寫作的材料。

只要我們善于觀察、善于思考，寫作的源泉一定是，長流不息。

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，觀察就是汲取生活源泉、獲得的重要手段之一。

“對于我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發現。

”寫作者必須熱愛生活，對生活有敏銳的感悟力。

熱愛生活，筆底才會淌出源源清流，妙筆才會生花。

觀察生活，發現生活中的真善美，假惡丑，積累生活，思考生活，才能擁有自己的思想，對周圍的點點滴滴形成自己的看法或獨到的見解。

對生活觀察得越細致，則描寫的事物越生動形象。

因此，必須培養學生養成觀察感知的習慣。

大文豪蘇軾主張：“博觀而約取，厚積而薄發。

” 魯迅先生也說過：“必須如蜜蜂一樣，采過許多花，這才能釀出蜜來，倘若叮在一處，所得就非常有限。

”這都說明積累在作文中具有十分重要的作用。

有的同學提筆作文，左右逢源，信手拈來，一氣呵成，大有取之不盡，用之不竭之勢，究其原因，便是在積累上下過功夫，材料儲備豐富。

不少同學寫作苦于無言，只好“望題興嘆”，其根本原因是缺乏素材，腹中空空。

倉庫里貯存的素材多寡，直接關系到作文的質量。

有一則古代笑話說：一秀才寫不出文章，痛苦萬狀。

其妻見曰：“怎么比我生小孩還難

”對曰：“當然更難。

你生孩子是肚里有貨，我寫文章是肚里沒貨。

”學生寫作文也往往就是肚里沒貨。

因此，應培養學生養成積累素材的良好習慣，引導學生勤寫觀察筆記，多作讀書筆記，把平時看到的現象、讀到的好素材、感受到的思想火花，都記錄下來，這樣才不至于隨讀隨忘，隨見隨忘。

如走進大自然，向大自然索取寫作素材.每年春夏秋冬四個季節，教師應有目的、有計劃地帶領學生到校園、野外觀察景物、動植物、自然現象等。

學生通過有目的的觀察，對那些平時并不留心的事物，會留下較為深刻的印象，產生深刻的認識。

這些就為學生寫作提供實實在在的素材和內容.去年冬天，我帶領四年級的學生一起去尋找冬天的“秘密”。

為了能讓學生尋找到冬天很多的“秘密”，我鼓勵他們用眼睛去看，用耳朵去聽，用鼻子去聞，用手去摸。

15分鐘以后，讓學生拿出筆和紙，把自己發現的冬天的“秘密”寫下來，學生們躍躍欲試，紛紛寫道：“我站在外面，吸了一口氣，感到很涼。

冬天的雪很冷，我還發現雪是六個瓣兒的。

”“雪很白很白的，可是用鼻子一聞，什么味都沒有。

”“雪好白好白，雪好冷好冷。

我看見黃雅楠說話時，她的嘴還在冒熱氣.由此，引導學生并帶領學生走出教室，親近自然，觀察周圍的事物；鼓勵學生用眼、耳、鼻、手等器官去感受自然；最后用語言表達出來。

這樣，不僅陶冶了學生的性情，凈化了他們的心靈，還豐富了他們的情感。

而一句句稚嫩的話語，完全是學生真實的感受，自由的表達，一朵朵心靈之花在盡情綻放。

三． 養成多讀多思多練多改的習慣 我們每一個人，憑直接經驗，對社會的了解總是有限，要積累素材，也不可能樣樣親歷，這就必須學會多積累間接經驗。

而獲取間接經驗的最有效途徑便是閱讀。

閱讀是寫作的基礎，是獲取寫作范例的唯一途徑。

“讀書破萬卷，下筆如有神”，“勞于讀書，逸于作文”，這都是前人在讀寫實踐中總結出來的經驗。

讀書是吸收、積累的過程，思想、素材、感受以至語言的表達方法都在不知不覺中儲存起來。

一旦需要，這些儲存就會蜂擁而至，跳出來供你應用；你可以很自然地隨手拈來，不費思索而順理成章，進而推陳出新，把自己的情意表達得生動、完美。

多讀的確是一條通向學好寫作的成功之路。

自然，多讀還要多寫，任何技能技巧，都需要反復歷練，寫作也一樣，訓練達不到一定強度或熟練程度，就難奏效。

寫作更是一種創新，必須在反復實踐中體味、揣摩才能悟出其中的規律。

要養成勤動筆的習慣。

滴水穿石，熟能生巧，寫作能力是在不斷實踐中提高的。

多讀多寫文自工，只有多寫了，作起文章來才能得心應手。

連大文豪魯迅先生說起自己的寫作體會，也是這樣強調的：“文章應該怎樣做，我說不出來，因為自己的作文，是由于多看和練習，此外并無心得或方法的。

”因此，初學寫作者應勤練筆，只有堅持練筆，才能以“量”來促進“質”的飛躍。

持之以恒，寫作習慣也就養成了。

多思考，除了指平時對所見所聞要多思考，對周圍的點點滴滴要有自己的看法或獨到的見解之外，在寫作時，也要養成構思、列提綱的習慣。

沒有思考就沒有深邃雋永的文章。

動筆之前，要思考選什么樣的材料，定什么樣的主題，以及對材料要如何組織等等。

最好養成列提綱、打腹稿的習慣，這樣，下筆才能一揮而就，不至于一句一句像擠牙膏似的硬擠出來。

“吟安一個字，捻斷數莖須”，好文章一半在起草，一半在修改。

修改是寫作不可缺少的重要步驟，是提高文章質量的有效方法，文壇上流傳著不少方家修改文章的故事。

而修改又重在養成學生自改習作的習慣。

葉圣陶先生當年曾大力提倡，積極主張學生自己修改文章。

大綱也要求學生養成“多寫多改”的習慣。

“好文章是改出來的”，這是公認的事實。

文章不厭百回改，越改越精美。

從起始年級起，就應教給學生自改作文的方法，調動學生自改作文的興趣，多方面培養學生自改的習慣。

“我眼看世界，我手寫我心”，有了良好的寫作習慣，作文自然能夠學得扎扎實實，循序漸進，寫作水平也就能夠得到不斷提高。

銷售技巧和話術

其實銷售是最鍛煉人的工作 。

會有環節， 要虛心的， 在實踐中總結， 銷售。

首自我的銷售： 先學會把自己推銷出去 與客戶必須要有足夠的溝通，客戶關系很重要 尋找客戶， 就如大海撈針總結自己產品的訴求，用最簡練有力的話語展現自己的產品， 通過各種途徑如黃頁 ， 原有的客戶資源、行業的相關信息、媒體、行業的協會獲取準客戶群 ， 在準客戶中尋求成交率比較高的客戶 。

建立詳細的客戶跟蹤檔案，在目標客戶中對客戶資源進行分類整理。

逐一攻破重點客戶。

客戶尋求確定后 ， 要找到關鍵人， 就是能夠拍板的真正老板， 通過不斷地推介和利益訴求 ， 打動客戶產生消費行為 .之后還需要后續的服務 ， 延續消費， 或者建立個人品牌和口碑 ， 用客戶拉動新的客戶群體 。

銷售就是做人 ， 公關， 策略 ， 執行。

我覺得在銷售的過程中， 沒有百分百的產品 ， 產品都會有自己的訴求要點 ，也有自己的弊端 。

如何揚長避短， 自圓其說需要分析和診斷 。

我覺得工作的過程 ， 就是一個銷售個人能力的過程。

而領導力和管理能力就是從日常出發的 ， 目標或者過程的管理都只有一個目標 用最少的時間做最大價值的事。

很多東西 ，大道理都懂得 ， 而在實際操作的過程中 ，卻往往做不到 ， 還給自己冠以理由， 是成功的袢腳石 . 銷售 ： 需要不僅僅是業務的知識 ， 還需要通情達理， 想客戶之所想， 另外隨著市場的規范化， 需要重視個人品牌和附加價值 。

真正的銷售高手總是持之以恒， 付出的不僅僅是勤勞， 還有智慧， 不斷學習， 專業知識和人文修養是必不可少的。

一個人能夠和你有業務的往來， 直至成交， 或多或少就是我們生命中的貴人。

真正理解什么是衣食父母， 所以給客戶的， 不僅僅是性價比高的優秀產品， 還要給客戶帶來快樂和成長。

心態很重要， 銷售其實是在傳遞生活之美 ， 對自己的產品要充滿信心， 把銷售的過程當作帶給自己財富 ，帶給別人幸福的過程。

真誠是永遠美好的 ， 出來做事， 都不容易， 做事先做人。

需要價值體現,不斷創造才有輝煌 。

要客戶接受產品 ， 需要有幾道心理突破 。

首先： 他知道有這個東西 ； 第二 ： 他對這個東西感興趣 ；第三 ：他有這個需求（或者你讓他覺得有這個需求，創造需求）； 第四： 他決定購買， 并有這個支付能力； 第五： 他信賴這個產品和服務 ；第六：性價比， 覺得買這個或者這個消費行為值得： 第七： 持續的服務產生延續的購買和消費 。

求助

【第1句】：你對莫言獲獎的看法

【第2句】：假如你是學生代表，對莫言發表致辭

【第3句】：假如你是莫言，發表獲獎感言

改變世界深圳論壇上，聽到到杜云生的演講，很精彩

具體不多說，反正免費的，你可以去體驗一下