通過民生銀行的校園招聘面試后，銀行通知我過幾天參加培訓，請問培訓內容是什么，培訓完還需要筆試嗎

書本知識學得已經很好了，關鍵是社會知識和經驗欠缺，所以建議先積累工作經驗再看抽空余時間好好考會計師；年齡不是問題，心態才是最重要的，如果連去嘗試的勇氣都沒有的話，在任何時候都走不出買入社會的第一步，那還談什么成功或事業呢

大膽去試試吧，說不定你的優秀可以贏得用人單位的認可，年齡重要還是人才重要呢

相信你也知道答案。

如果失敗了，說明一可能是用人單位太死板，你的沒加入是正確的，二可能就是你自己經驗不足，那就要虛心好好學習，慢慢從基層做起， 只是暫時的積累經驗，你有學識，慢慢很好的結合實際，相信一定比其他人發展得更好的，前途無量，加油

我國的銀行體系如下：中國人民銀行（央行）------執行國家貨幣政策，發行并控制貨幣，為其他商業銀行提供貸款，作為最后貸款人來穩定金融市場銀監會------對整個銀行業實行監管三大政策性銀行------國家開發銀行，農業開發銀行，進出口銀行。

行使國家政策性貸款的職能四大國有商業銀行------工商銀行：中國最大的商業銀行中國銀行：成立最早，海外機構最多，外匯業務最發達建設銀行：自從“建行破墻“以來，現在什么業務都搞了農業銀行：機構分布廣泛，效益四家銀行里面倒數第一股份制商業銀行------最大的：交通銀行上市的（按資產規模從大到小）：招商銀行，上海浦東發展銀行，民生銀行，深圳發展銀行，華夏銀行（前幾天剛上市，資產規模不祥）其他：光大銀行，中信實業銀行，廣東發展銀行……不一一列舉投資銀行------中金國際：主要扮演證券發行（security issuing）時候的承銷財團（underwriting syndicate）中的牽頭經理（leadmanager）角色 這就是我國幾個主要銀行的名稱和他們的組織體系，這里還要提到一個組織------中國銀聯，它屬于行業協會的性質，制定一些大家要共同遵守的行業標準，但對各家銀行沒有強制約束力。

現在，我就要來說說銀行里到底有哪些部門，主要是干什么的，以便大家應聘的時候有的放矢。

銀行里面的部門分為：管理部門，業務部門，支持部門管理部門：行長辦公室、行政部、人力資源部、會計部、法律部……這些部門沒什么特別的，除行長辦公室外，其他部門每個企業都應該有。

業務部門：（大家比較關心的可能就是這個了）公司金融部------吸收公司存款，并審查發放貸款給其他公司。

單筆業務量、資金量大，收益大，風險高（一筆貸款壞了，涉及一大筆資金）。

個人金融部------吸收個人存款，并審查發放貸款給個人。

單筆業務量、資金量小，收益穩定，風險小（把風險被分散到個人了）金融機構部------和其他非銀行金融機構打交道，如基金、證券、保險、信托機構。

這個部門其實發展機會很多，因為和各種金融機構接觸，交際面廣，學到的知識多，而且有利于對整個金融行業的把握和理解，同時也增加了今后跳槽的選擇面和機會。

資金財務部------進行銀行資金的運作，或者替客戶運作。

如外匯，股票，債券……隨著銀行業務進一步細化，從上面的幾個部門里面分出了：離岸金融部（負責離岸資金 offshore fund 的運作）、基金托管部（負責基金的發行和代銷）、公司\\\/個人理財部（這個不用我說了吧，現在很熱的^_^），這些都是新成立的部門，如果能進去的話，發展機會也很多。

支持部門：信息科技部------銀行業和其他非金融業有個很大的不同，他對信息科技的依賴最大。

因為從物流角度看，銀行除了運送鈔票和黃金，沒有其他的物流了。

只有信息流\\\/資金流，而這些都可以是虛擬化和電子化的。

從業務角度看，由于金融產品的高度可復制性和無專利性，信息技術的運用已經越來越成為金融產品的核心競爭力和金融創新的動力。

在前面的帖子里面，我介紹了我國銀行的體系和一般商業銀行的部門。

這算是“概述篇”。

下面，我將要奉獻另外三篇，分別是：“薪資篇”——大家最關心的。

“IT篇”——有人問到關于金融IT的問題，這里系統的做個回答。

《薪資篇》說到銀行的薪資，大家都覺得很撲朔迷離。

的確，中國的商業銀行的薪資對外界而言是有點神秘。

其實，和不少國有企業一樣，銀行員工的收入分為以下幾個部分：每月的基本工資------每月固定，各家銀行都差不多。

根據你的職位高低來定。

每月的獎金------也基本固定。

以上兩塊構成銀行職工每月的基本收入，大致上各個銀行相差不大，好像是整個行業口徑都統一好的 。

最多也不會相差500元。

接下來就是不定期的各種獎勵------過節費（5\\\/1，10\\\/1……），高溫費，各種禮品等等。

這個視各個銀行效益而定，少則幾百，多則幾千。

還有就是定期發放的交通費，電話\\\/手機費，郵政費等等，有的銀行發現金，有的銀行發票據。

最后也是最重要的一塊就是年終獎金，一般要幾萬塊RMB呢

這其中可能還包括了房帖。

另外，有的銀行還有各種內部優惠的貸款政策和內部優惠的房子出售（一般這些都是抵押品，用來還債的，所以質量還都不錯，）。

所以進了銀行，一般房子不用發愁，這對擔心日后房價過高而買不起房子的人來說倒是一個福音。

說了半天，大家要問，有沒有具體點的數據啊

嗬嗬，別著急，好戲壓軸嘛

…………………………confidential!我還要說一點的是，商業銀行里面，四家上市銀行總行的收入相當不錯的（算上華夏，應該是5家）。

這四家銀行總行的普通員工收入高于花旗銀行、匯豐銀行、渣打銀行的普通員工的收入（注意：這里只討論普通員工，那些高級經理什么的例外，外資銀行經理年薪可以到幾十萬美元，中資銀行經理可能是幾十萬RMB）。

雖然不少人不相信這一點，但這是事實。

這四家銀行里面，以招商銀行總行員工收入最高，比其他幾家高出1\\\/3~1\\\/2不等。

但是深圳的消費水平也是比較高的。

但總體而言，招商銀行的薪資的確高。

大家可能注意到了，我這里特別提到是總行，分行\\\/支行我就不敢保證了。

我想告訴大家的是，能去總行盡量去總行，它可是旱澇保收的。

嘻嘻

而且，隨著銀行業改革的深入，總行的地位大大提高，越來越“中央集權”了。

今后分行或支行的“小金庫”將隨著總行的集權（全行一本帳）而消失。

四大國有銀行的待遇應該比不上四家上市銀行，但是畢竟這四大銀行是我國銀行業的主體，控制著整個銀行業80%的資金。

又有國家撐腰。

這里特別要提到農業銀行，這個銀行效益差到極點，可是員工的待遇卻一點也不差。

這也算中國特色吧，沒辦法，誰讓它是國家的呢

由于行業的特殊性，銀行業必然要極其重視IT技術，每年的金融展就是金融業和IT業的一次盛會（今年剛在北京舉辦過了），除了IT本身，我還沒看到哪個行業和IT結合得如此緊密的。

在金融IT這個圈子里面，主要就是以下兩塊：銀行本身的信息科技部、為銀行服務的金融IT服務公司。

先講銀行的IT department銀行的IT部門職責主要有：保障現有系統正常運行，利用現有系統中的開發工具開發銀行新的金融產品，對銀行信息化管理和決策提供支持和保障。

保障系統正常運行一般就是在機房值班的工作，各位估計也不會去干這活，要三班倒的。

運用IT技術開發新的金融產品已經越來越被重視，到IT部門做這份工作應該有前途（但是，先想一想，開發是不是就是一天到晚coding呢

）銀行的信息系統非常復雜：所有的數據和核心程序（會計記賬，基本的業務操作）都放在大型機中（有的銀行采用數臺小型機cluster的方式獲得大型機類似的能力）這些程 序，以前用COBOL，現在大多用C開發。

核心連接著各種業務系統。

除了后臺總行大集中式的數據和核心，每個分行都會有大前置平臺，提供渠道接入、報文格式轉換、交易的轉發控制（說白了就是用C寫的Unix進程間通訊程序）等等功能。

大前置平臺連接著銀行各種渠道channel（在銀行里，ATM、自助終端、網上銀行、手機銀行、電話銀行、callcentre、營業部的柜面都稱為渠道，是銀行的各種業務和金融產品傳送到客戶手中的途徑）大前置和核心主機通過交易中間件\\\/消息中間件來連接，保證交易的完整性和一致性。

主流的中間件有BEA Tuxedo和IBM MQ。

在這么一個復雜嚴密的系統里，每個人只負責相應的一塊東西，上手編程不難，但要深刻理解你負責的東西，沒個幾年想都別想。

說到編程，以前很多東西銀行都要自己開發，覺得這是銀行的機密。

現在情況有所轉變，不少東西銀行都交給金融IT服務公司去開發，銀行購買現成的解決方案。

比如，對于核心程序，銀行可以先購買其他公司的現成產品（包括開發工具），以后銀行要推出新業務，就用這套工具自己開發。

再比如，對于網上銀行，工行就包給IBM開發，自己拿來用 就行了。

所以工行的網上銀行國內第一（有人認為招行的好，這個仁者見仁智者見智） 那么有什么東西銀行自己做的呢

有，比如程序接口的定義、報文格式的定義、加密系統的方案、密鑰體系、以及今后新產品的開發，測試、上線推廣都要銀行自己做。

所以銀行以使用IT產品為主，兼做少量編程，真正要coding的任務已經外包出去了。

那么，銀行的IT部門和金融IT服務公司哪一個更好呢

這個問題又是仁者見仁智者見智。

我的看法：兩者相比較，前者技術含量更多，后者技術水平更高。

下面是我對兩者工作的評價：銀行IT部門——工作相對輕松，較少加班，有比較多的時間做其他喜歡做的事。

一些銀行里面的待遇還高于大多數IT公司。

如果能多接觸各種系統，多專研銀行業務，個人發展空間還是很大的。

我就碰到過有人從IT部門轉到其他業務部門當領導，其對銀行業務的精通遠勝于那個部門里的人，這主要得益于他常年接觸業務系統，所以有機會就能把握得住。

金融IT服務公司——工作強度大，比較累，經常加班。

由于IT行業競爭加劇，又處 于低谷，收入不高。

但是，編程比較熟練，對某一項技術專研很深（不少IT公司只做銀行某一塊東西），也能熟悉銀行業務。

干得好也很有前途。

為了大家選擇機會多一點，我給出幾家國內的金融IT公司供參考（國外的就不舉了，地球人都知道哪幾家牛公司的）高陽——產品線比較全，大型機方面經驗足。

博科——前身是中行軟件開發中心融博——前身是招行軟件開發中心安碩——入行比較早，有不少項目聯想——小型機方面的，主要客戶都是中小銀行和城市商業銀行神州數碼——剛成立了金融服務中心，業績怎樣以后再看……我還要說一點，銀行里面有一塊做的是企業信息系統，有的銀行采用SAP（比如浦發），這個外面據說很熱門，如果進去接觸SAP，學到一些SAP實施的經驗，也很不錯的。

以后，銀行的信息化決策，數據挖掘\\\/數據倉庫的建設必定是一個重點，現在的銀行業大集中就是為此打基礎的。

所以，做這一塊東西的朋友出路也比較好。

有朋友提到，做通信得到銀行如何

其實，銀行信息科技部大多數人要么學CS要么 學EE。

學什么并不重要，關鍵看自己如何發展，同樣的環境，同樣的機會，為什么有的人做得很好，有的人就做不好呢

【第1句】：關于見習期的問題銀行職工見習期本科1年、碩士和博士3~6個月不等。

見習期內，既有工資也有獎金，不過都比轉正以后的待遇低（這不是廢話嘛）。

低多少呢

大概低一半。

這個看各家銀行情況了。

【第2句】：關于房帖的問題房帖只是一個“稱呼”，大家把它看作一筆普通的錢就可以了。

當你買房子的時候，它可以用來償還你的貸款（你腰纏萬貫的例外），那么你不買房的時候怎么辦呢

當然拿這錢隨你怎么花啦。

這本來就是你收入的一部分嘛，只不過銀行冠了個名頭叫“房帖”。

當然，房帖到底怎么樣，還要看各家銀行做法，我這只是一面之詞，僅供參考。

不同銀行肯定不一樣的。

【第3句】：本科和研究生進銀行哪個更有前途的問題我只能說，本科和研究生只是在剛進銀行的時候起點不同（也是廢話，這是用幾年的研究生學習換來的），但說到以后發展的“加速度”，兩者沒有必然聯系。

無論你是本科還是研究生，都要不停的學習。

我周圍有人已經是研究生了，還在外面在職讀書呢。

我覺得，如果本科就進銀行，可以利用年輕這個優勢，好好謀劃一下自己今后的出路，今年以后是繼續工作，還是考研（在職\\\/全職）還是出國

我想工作了幾年，思想上肯定成熟了不少，不再盲目，而會有自己的主張的。

如果你是研究生，銀行還是很器重的，好好干。

--------------------------------------------------------------------------------------------------一些個人感想我從前找工作的時候，也上Job版，可是發覺都是要找工作的人在討論的起勁，那些已經工作的人似乎都和Job版說byebye了，即使有人偶爾上上，也很少發言，這真讓人寒心。

我想如果當時有人點撥我一下，也許我在找工作的道路上會少走不少彎路。

所以，我希望大家今后工作了，也能來這里走走看看有沒有你能幫上忙的。

現在這個社會，人人都需要幫助，都需要充足有效的信息來作出決策。

以前，一個前輩告訴我，進銀行要“忍”，他就是在幾乎要放棄的情況下忍了下來，如今柳暗花明了。

現在，如果你能進一家比較好的銀行，沒必要忍了。

但是，克服自己浮躁、急功近利和攀比的心態還是很重要的。

不要因為薪水暫時不如意、職位自己不喜歡而自暴自棄。

也不要感到現在薪水可以了，職位也很好，工作又輕松而得意忘形，不思進取。

有的人很羨慕外企白領的高薪、羨慕國企的清閑、羨慕研發中心有成就感的工作……有太多的羨慕，可是應該想一想什么是適合自己的

選擇職業就像設計一個金融產品，金融產品的開發無非是將收益、風險、流動性以不同比例組合。

增加一個有利因素是以其他不利因素增加為代價的。

一個人正常工作8小時，睡覺8小時，還有8小時自己支配，有的人用來加班（可能是被強制的，但這個工作是你選擇的呀）、有的人用來泡mm、戀gg、聊天灌水，有的人用來充電學習，有的人用來健身，有的人就喜歡和家人一起享受天倫。

無所謂哪個好哪個壞，都是你自己對金錢、健康、感情的一種組合，你自己滿意就行。

最后希望大家都能找到適合自己的，滿意的工作

關于新員工報道發言,簡短精練的.

大家好，我叫XX，今年XX歲。

很高興能來這里和大家一起工作。

在新的工作崗位，我有很多地方需要學習，請大家以后多多關照，我會認真做好工作，為單位的發展作出貢獻的，謝謝大家。

我來民生保險已經一個多月 了，剛開始說我們不用出去賣保險，只是做內勤工作，現在說如果想轉正就要賣出去

別信，就是忽悠你的

我曾經面試過不下15家保險公司，前后在兩家保險公司工作。

用招聘內勤之類的名義招業務員，保險公司這么干已經不是一天兩天了。

招聘廣告說的文員啊，內勤啊，其實都是忽悠人的。

至于說什么有正式編制啊，有底薪給你交金啊，不要跑業務的啊，更是不要去相信。

現在保險公司招人，都知道大家不愿意當業務員出去買保險，于是打出各種各樣的名頭，什么組訓啊，文員啊，講師啊。

其實都是掛羊頭賣狗肉的勾當，先把你忽悠進去了再說，美其名曰“招聘話術”。

招聘的時候絕對不會告訴你是招業務員的，只說招內勤啊，文員啊，什么的。

而且一再強調不用跑業務，是正式編制的。

你再怎么跟對方確認都是這么說。

至于說筆試，其實是做一個所謂的“性向”測試，就是看一個人是否外向，是否適合做保險，等等，反正沒哪個人會因為這個測試做不好還被拒之門外的。

一進保險公司，首先會要你考保險從業資格證，說是要持證上崗。

這倒也沒什么，那證很好考，而且現在很多行業都要求持證上崗，內勤也不例外，我原來公司里的內勤都考這個證，所以這倒沒什么。

考完證，就要你出單子了，會告訴你公司內勤暫時沒有位置，內勤都是由外勤轉的，等等，反正就是讓你開單，同時還會要你繼續參加一些公司內的培訓，主要都是些開單技巧，說白了就是教你怎么介紹產品，怎么忽悠客戶，怎么促成單子，美其名曰“銷售話術”。

如果你堅持不肯跑業務，那就一分錢都不會給你的，直到你自己呆不下去，要么走人，要么開單。

你想走人還不那么容易的，你的推薦人會想方設法留你。

如果你鐵了心一定要走，資格證還不一定給你，往往要扣留半年時間，事實上這是違法保險法相關規定的。

有些保險公司還喜歡讓員工買自保件，也就是在員工無法或不愿開單的情況下，讓你自己出錢買保險，同時還給你算，買這么一份保險你可以拿多少多少傭金，還可以有底薪啊，轉正獎啊，激勵方案啊，等等，反正就是要你開單，至于是誰買的單子他才不管。

至于你提到的轉正，并不是從外勤，或者說從業務員轉為保險公司正式的員工（業務員不是保險公司正式員工，而是代理人），而是從見習業務員轉成正式業務員。

轉正后還是讓你賣保險。

還有的公司說有底薪。

底薪確實有，但前提是你開單并且保費達到一定標準。

這底薪也不是一直能拿的，一般都有時間限制，比如三個月，六個月之類。

之后如果你想繼續拿這份底薪，就需要達到更高的業績標準。

或者說你晉升當主管，主管有主管津貼，類似于底薪，不同級別的主管津貼數字也不一樣。

那你的任務就更重了，不僅要自己開單，還要增員，你增來的人還要不斷開單。

最好是你增來的人再增員。

這樣一張蜘蛛網就越來越大了。

有一個辦法可以區分招人的性質，就是看所簽合同。

如果是正式勞務合同，那就是正式的內勤，有編制，底薪，社保；如果簽的是代理合同，那絕對招的業務員，代理合同不是正式勞務合同，不受法律保護，勞動者也不能享受國家規定的各類福利待遇。

再多嘮叨幾句吧。

內勤其實不是一個嚴格的崗位名稱，而是與外勤相對應的一類崗位的總稱。

內勤可以分很多種，比如運營部員工，人管，文員，組訓，講師，財務，這些崗位說起來都可以算內勤，而工作內容相差其實很大。

比如文員，就是做做表格整理整理資料數據什么的，運營部主要就是負責保單的錄入掃描以及基本的前臺接待等等，人管么就是負責人力資源的管理，講師則是就自己負責的內容，比如開單技巧啊，保險組合的設計啊，等等，向新進員工做一些理論和實戰上的輔導。

所以說內勤的范疇是很大的。

但你要注意，保險公司內部的那些“官兒”：主任啊，高級主任啊，經理部經理啊，總監啊，這些都不是內勤，而是外勤，屬于高級業務員，他們自己都不是內勤，享受不到內勤的待遇，更沒有權利去錄用內勤。

一般來說，保險公司市級的中心支公司老總都沒有權力直接錄用內勤，而需要經過省級的分公司審批。

如果你的面試官掛的是上面這些高級業務員的頭銜而跟你許諾內勤的崗位和待遇，直接當他扯淡就可以。

不信你可以讓他們把自己的工資條拿出來看看，你看看上面可有五險一金的扣款內容。

保險公司的內勤絕少對外招聘，文員這樣沒啥技術含量的崗位都是內部消化，組訓這樣高要求的內勤則通常由外勤轉崗。

一般人想去保險公司做內勤基本不可能，憑啥別人去都是做業務拉保單而你就坐辦公室呢

祝你好運

我心目中的人壽保險

職業生涯人物訪談報告正文部分（參考格式見下，可以不拘泥于此建議，主要風格為簡潔、美觀、大方）一、一級標題名稱（一級標題）（注：一級標題用黑體加粗）（一）二級標題（二級標題）（四號，宋體，間距為預設值）（二）二級標題（二級標題）二、二級標題名稱（一級標題）（注：一級標題用黑體加粗）（一）二級標題（二級標題）職業訪談報告及職場體驗總結說明根據第二屆全國大學生職業生涯規劃大賽活動的整體安排，各高校要組織學生進行就業實踐，為使學校及學生能更好地了解和實施此環節，現將此環節作如下說明：1．職場人物訪談選手需結合自身規劃選取與規劃職業相同或者相似的職場人物進行職業生涯訪談。

在選手進行訪談之前，要列出訪談問題清單，確定訪談重點。

在訪談結束后，要將人物訪談過程、搜集的資料及心得撰寫成《職業生涯人物訪談報告》，報告要突出選手訪談心得及自身對于職業認知方面的思考。

2．職場體驗選手要結合自身規劃選取與自身職業相同或者相似的職位進行職場體驗，過程為1—3天。

選手在規定的時間內要完成完整的工作流程，并撰寫《職場體驗總結》。

所有參賽選手的《職業生涯人物訪談報告》和《職場體驗總結》將作為附件內容和職業規劃書一同提交，作為職業規劃作品的重要參評內容。

進行此環節時，選手要認真準備，積極參與，用心思考，善于總結，注意相關圖片資料的收集。

【第3句】：《職業生涯人物訪談報告》的內容要求：結合訪談收獲和個人職業規劃寫出目標職業生涯人物訪談報告，題目自擬。

內容包括：目標職業生涯人物的選取、目標職業生涯人物簡介、訪談過程簡介、訪談問題總結、對目標職業的分析、自身的認識變化、對自己就業和將來職業發展的幫助等。

其中，需撰寫《職業生涯人物訪談記錄》。

要真實全面記錄訪談中的對話內容，并注明所訪談的生涯人物職業，每1份訪談記錄所包含的問題不少于6個，文字不少于600字，不多于1500字。

《職業人物訪談記錄》作為《職業生涯人物訪談報告》的附件。

【第4句】：《職場體驗總結》的內容要求：結合職場體驗經歷和個人職業規劃寫出職場體驗總結，題目自擬。

內容包括：體驗職位的選取、體驗職位的簡介、體驗過程簡介、工作中存在的問題、解決問題的方法方式、對體驗職位的分析、自身的認識變化、對自己就業和將來職業發展的幫助等。

文字在800-1000字左右。

【第7句】：目前，行業內要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育和培訓背景

黃：我覺得行也要求從事這份工作的人應該具體高等教育，特別優良的英文的溝通水平和談判能力，同時也需要具備對家具產品熟悉的培訓。

【第8句】：您認為什么樣的個人品質、性格和能力對做好這個行業是比較重要的

黃：應該具有積極進取，責任心強，很強的自我約束力，承受壓力的能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神和統領能力。

【第9句】：這個行業的發展空間大嗎

前景如何

黃：我覺得這個行業發展空間還是蠻大，因為我做的都是生活必需的日用品。

盡管目前，全球的經濟不太好，但是我覺得如果自己擁有競爭性比較大的合作供貨商和固定的客戶，同時擁有良好的開發平臺，我覺得前景還是比較大的。

10，在您的工作領域里初級職位和略高級別職位的薪水一般是什么水平

黃：初級職位一般底薪是2500\\\/月起+提成，略高職位，比如是外貿銷售員底薪4500\\\/月+提成。

11，您能給我一些學習或就業方面的建議嗎

黃：學習建議;要有良好的英文溝通能力，提供英文水平。

就有建議的話，建議就低做起，打好基礎。

11，謝謝您百忙抽空接受我的訪談

黃：呵呵，不用客氣，再見。

大學生職業生涯規劃人物訪談（二）訪談時間：2011-8-5 訪談方式：當面采訪訪談人：被訪談人：農業銀行惠州分行信貸客務經理江美被訪談人簡介：江美，畢業于廣東外語外貿大學，在大學畢業后直接與銀行簽約，成為一名普通前臺柜員。

經過幾年的打拼，黃美終于在工作上取得很大突破，從一名普通不起眼的柜員升職為客務經理，也成為了他職業的發展成功。

黃美成功的秘訣，是她堅信，吃得苦中苦，方位人上人。

正是這種不怕吃苦的精神使她取得個人職業的發展和突破。

訪談內容：1，現在很多求職者選擇進什么樣的單位，很重要的一點就是考慮進這一單位是否有比較好的發展前景。

我想問一下從事這份工作的人的發展前景或晉升機會如何

江：這主要還是要看自己的能力。

俗話說，雞窩是養不住鳳凰的，如果你是鳳凰的話，你早晚都會跳出狹小的雞窩的。

但有些公司，如果你沒有能力的話，你就只能做一個職工，因為不可能每個人都是領導人。

就像你做的這樣一份生涯人物訪談活動或是一份生涯規劃，如果你做不到的話，那你就沒有辦法了。

但是人都有這樣向前發展的想法是沒有錯的。

所以能力真的很重要。

2，學校中的哪些課程對這個行業比較有幫助

江：總的來說是有幫助的，但是大家都知道，書上的知識永遠趕不上技術的發展，所有如果你向在這個行業有好的發展的話，就不能局限于書本上的東西，要多動手，這樣能學到的東西比你課程上所能學到的多很多。

3，我們專業在大三的時候有一個大學實習，在實習之前我們需要在哪些方面有所準備

江：首先梳理自己已有的專業知識能力，客觀地評價自己的優勢和劣勢，盡可能做到揚長補短。

其次有目的地提前鎖定一些目標實習單位，有針對性地進行一些關注和調研，做到有的放矢。

最后可以閱讀一些人際交往或社交禮儀的知識，力求在細節方面也做到位，也可以向往屆師兄師姐討教實習的一些鮮活的經驗，以利于較快地適應角色和心態的轉變。

4，您認為如何才能做好這份工作

應該具備哪些知識、技能或者經驗之類的

江：任何工作都需要一個人全心全意地投入，而且應該滿懷熱情，喜歡是做好的前提。

我覺得很多知識技能或經驗也許并不是先前都已經積累了，而更多地是在進入工作之內，抱著一種開放、包容、謙虛、好奇的態度慢慢習得的。

當然現在你們可以多看一些這方面的書籍，了解一下行業的相關動態，確定自己所要研究的方向，這樣能更好的為你以后的工作打下良好的基礎。

5，在您的工作領域里初級職位和略高級別職位的薪水一般是什么水平

江：每個公司的薪酬水平有所不同，很難有一個統一的標準。

6，據您所知，從事這份工作的人在單位或同行業內的發展前景如何

江：目前期顯示器和TV行業現有的人員構成并不是非常合理，盡管做這個方面的人相當多，但是很缺少能夠獨當一面的優秀研發人才，總的來說就是，高層然才比較欠缺，低層人員泛濫。

所以，對于每一個想要在此行業有所發展的人來說，機遇和挑戰是同時并存的。

二、大學生職業生涯規劃人物訪談感想這次的大學生生涯人物訪談活動是我們對未來擬定職業生涯的一次探索性活動，更是學生對自我的設計，自我規劃，自我成就的探索性活動。

對于這次的生涯人物訪談頗有感觸，現在我們也說說我們的感受吧。

通過去年上過學校開設的就業指導課程，我們可以了解到大學生就業的現狀和發展趨勢，同時也十分清楚地了解如今就業形勢的嚴峻。

因此盡早做好職業規劃為我們畢業后找工作做準備。

因為我們都希望畢業后也從事外貿銷售這種工作，所以我們訪談了頗有外貿銷售經驗的黃小姐。

從訪談中我們了解到從事這份工作不是我們想象的很輕松，它很有挑戰性，要求職員要具有積極進取的品質，責任心強，很強的自我約束力，承受壓力的能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神和統領能力。

最重要的是要具有優良的英文溝通水平和談判能力。

因此在畢業前我們計劃要好好利用在校學習的時間去提升這些方面的能力，積極參與實踐活動，提高英語溝通水平，提高個人素質，以便畢業后能從事這種工作。

而且從黃小姐的訪談也了解到這種工作發展空間和前景不錯，我們希望將來也會成為一位成功的外貿銷售員。

另外我們總結了幾點：（1）實地考察職業生涯進而明確你的職業生涯目標。

（2）擴大你的職業人際關系網（3）樹立工作面試的信心（4）獲取最新的職業信息（5）確定你的專業實力和不足（6）從內部看組織

平安保險公司 內勤文員都做那些工作。

麻煩了解的人，跟我說一下，感謝。

這是騙局，不要去中國平安在58趕集之類的上面，發布各種虛假招聘信息，什么內勤文員，什么后勤管理助理，反正各種亂七八糟的名頭的把你忽悠過去。

然后見到你特別熱情，跟你閑聊，然后就會跟你吹平安多么多么厲害，拿平安里某些個成功人士來對你各種忽悠，什么區域主管，年薪幾百萬。

然后跟你忽悠得那個人，大多都會說：我以前就是個剪頭發的開理發店的，來了平安這個平臺多么多么……接著他們就會說你是人才，非常優秀，然后就要你做一個什么美國購買的測試，然后跟你說AB兩個等級的直接合格，然后說了一大堆，最后讓你明天或者哪天再來，參加培訓。

而這就是騙局的第一步，你真的再次去了，就會踏入一個循環的騙局黑洞。

他們會讓你交培訓費100塊，說什么，以后第一個月發工資后返還給你。

然后如果有人聰明點意識到是騙局，要退出，就會各種理由不退錢。

有的人傻，繼續被騙后，培訓結束后正式工作，很不好意思，這時候你是沒有底薪的，也不算正式員工。

根本沒有底薪然后還會讓你交五六百的押金，最后再告訴你，第一個月發工資的時候返還給你。

根本沒那回事，你沒有底薪的話，工資從哪兒來

他們拿那些亂七八糟的名頭騙你過去，其實就是讓你去賣保險你賣不出保險，你就沒底薪也沒工資。

有人拉不下臉，賣不出保險，三個月后就得收拾東西滾蛋平安就是用這種方式，騙了無數人。

要識破他們的騙局很簡單，你面試的時候問他們：具體的工作內容，具體要干什么。

我可以保證，絕對不是什么文員，他們一定會支支吾吾回答不上來，而且讓你不要多想巴拉巴拉有哪家正規公司，會不告訴應聘者具體工作內容我之所以敢說的這么肯定，因為我TM就去過平安面試過，不過我留了心眼，死命問他們具體工作內容是什么，他們怎么也不肯說，我就懷疑了，回來隨便查了查，嘖嘖……被騙的人不計其數啊。