烘焙培訓心得

一、要有團隊意識執行力就是按時地、保質保量的完成工作或提供結果的能力。

“世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。

”個人的成功必須建立在團隊先贏的基礎上，因此，團隊里的每個人都要付百分之百的責任。

二、要有目標意識我們鎖定目標，盡自己的最大努力去做。

未達目的是要反思，想出辦法并反思，不達目的絕不罷休。

三、要有責任意識

【第1句】：堅守承諾做人要誠實\\\/、守信、一若千、盡職盡責。

【第2句】：結果導向和平共處，無論是做人還是做事，一旦鎖定目標就要不達目的不罷休。

結果很重要，過程也很重要。

【第3句】：決不放棄在面對困難和挫折的時候，我們要迎難而上。

在面對批評和指責的時候，我們要擺正心態、虛心接受。

要把所學的知識運用到工作中去，學以致用才是最重要的。

提高執行力的五個方面：一、從自我做起。

二、主動面對問題。

三、工作無小事。

四、拖延是惡習。

五、老好人要不得。

四、思維關、溝通關、修煉關

【第1句】：“把對事情的挑剔變成對結果的挑剔”“把光環罩給團隊，把責任留給自己”“把贏的感覺給對方，把達到目的給自己”“我可以不贊同你的說法，但我絕對會用生命捍衛你說話的權力”

【第2句】：“你不能改變環境，就只有適應環境”影響一個人和改變一個人是完全不同的一件事。

而人的本性都是很判逆的，我們不可能去改變任何一個人，只能說作為一名領導者，我們要通過自己的言行舉止去影響一個人。

【第3句】：利他主義打造團隊凝聚力，要想自己夢想成真，先讓他人心想事成。

我想這是作為一個領導者修煉的關鍵所在。

如何利用有限的資源讓員工有無限的滿足感

天才是被常識出來的，你擁有什么樣的信念，你就可以成就什么樣的偉績。

是的，我們做任何一件事都要有自己的信念，一個團隊更需要如此。

沒有目標的人跟隨有目標的人，有小目標的人跟隨有大目標的人，有大目標的人跟隨有不可思議目標的人。

“改變就在一瞬間”，領導力的兩個核心——愛和智慧。

作為管理者，我們要以理服人，以情動人，達成共識，完成目標。

用正確的方法愛團隊，無知的愛等于害。

　五

【第1句】： 執行力　　執行力就是有結果的行動，而提供的結果必須是一個有時間底線，對公司和他人具有明確的價值，而且完成后能夠拿出來可供他人檢查衡量的東西。

只要缺其中任何一個要素，就等于你沒有提供結果，就說明你沒有完成你的本職工作。

【第2句】： 態度不等于結果　　作為一個員工，可能經常說這句話：“我沒有功勞也有苦勞吧

為什么對我這么不公平

”或是：“我已經盡最大的女努力了。

”覺得自己跟委屈。

試問：有一個企業的人事主管工作態度非常的好，每天上班都是第一個到，每天下班都是最后一個走，而且每天上班都是埋頭苦干，但企業的人力資源配置卻時時根不上來，那么你覺得這樣的人事主管合格嗎

他有沒有給公司和他人提供具有明確價值的結果呢

答案肯定是沒有的。

如果每一個員工都只求苦勞，不求功勞的話，這樣的企業還能長期的發展下去嗎

【第3句】： 責任不等于結果　　所謂職責就是對工作范圍和邊界的抽象概括。

我們會經常說：“我該做的都做了。

”有這樣一則故事:有個人到俄羅斯去旅游，他發現有個奇怪的現象。

他看到一個人在前面拼命的挖坑，又看到一個人在后面拼命的向坑里填土。

他感到很郁悶，就上前去問那個挖坑的人：“你們是不是在慶祝節日啊

”挖坑的人回答說：“沒有啊，我們是在種樹呢

”他更郁悶了“可樹在哪里呢

”這個挖坑的人很輕松的解釋說：“是這樣的，我的職責是挖坑，他的職責是填坑，而把樹苗放在坑里的那個人生病了沒有來。

”試問他們種樹的結果達到了嗎

他們有沒有完成他們的職責呢

答案肯定是沒有。

因此，沒有結果的意識，職責就是一張空文。

該做的都做了，沒有有結果。

完成職責固然重要，但同時也要有結果意識。

作為一個企業員工，完成職責的結果就是讓客戶滿意，只有客戶滿意，才能說我們完成了職責，做好了工作。

創業培訓心得50字總結

你好，納

這次培訓課讓我受益匪老師把他的經驗與我們這些對我來是極其寶貴的，這讓我們能少走很多很多的彎路，減少了我們在以后經營中的損失，提高了我們創業成功的概率。

我相信，我以后不論是創業者還是就業者，這次培訓課都將對我有很大的幫助。

在接下來的生活中我會運用這次培訓課中學到知識知道我的人生航向。

對做面點的個人心得

今天，我和媽媽一起學做壽司。

以前在餐館里吃的壽司都十分地美味，所以，今天我自己也想親自動手做美味的壽司吃了呢

我和媽媽先準備了香腸、黃瓜、肉松、紫菜、米飯等做壽司必須的材料，當然還少不了沙拉醬和番茄醬哦

準備了這些以后，我們就開工了

首先，我們把紫菜平鋪在像小竹排一樣的壽司墊上，然后，再把米飯鋪在上面，用飯勺壓地一點兒。

接著，我們把黃瓜和香腸分別切成一段段，放置在米飯中間，再放上肉松，加了一點榨菜沫，最后一個步驟是把沙拉醬均勻地擠到上面，借助壽司墊的輔助作用，我們把這些包在紫菜里的飯卷起來，讓它變成一個飯團，然后再把這個飯團切成一段段，就大功告成了

可笑的是，我們第一次卷起來的壽司竟然是正方形的

而且，里面的配料也“跑”出來了不少呢

我和媽媽看著這盤不像壽司的壽司，笑得腰都直不起來了。

媽媽緩了緩，說：“失敗是成功之母，有了這次失敗的經驗，我們第二次肯定會有進步。

”隨后，我們分析了失敗的原因，原來是因為卷壽司的時候力度沒有掌握好，一手松，一手緊，十分地不均勻。

于是，我和媽媽又開始了第二次的試驗，但是還是跟第一次差不多。

但是，我還是沒有泄氣，我鼓勵自己，說：“沒關系的，下次一定能成功，再試一次

”于是，我和媽媽又試了一次、兩次、三次……終于，功夫不負有心人，經過我們五次的不懈努力，我們成功做成了一盤像樣且味道也不錯的壽司啦

這時的我們早已是大汗淋漓了，但我們還是顧不上休息，把有模有樣的壽司切好，一個個擺放在盤子里。

然后，媽媽便把爸爸也叫了過來，和我們一起分享成功的喜悅，全家人一起津津有味地吃了起來

雖然我和媽媽做的壽司不像店里做的那么好看和美味。

但是我終于品嘗到了自己的勞動成果，心里美滋滋的，爸爸也說，這是他吃過的世界上最好吃。

幼兒園蛋糕diy主持稿

親愛的小朋友們，和各女老師: 大家下午好首先我要班的哥哥姐姐一個小問今天我們為什么聚在一起，參加這個慶祝會呢

那你知道今天是祖國媽媽的幾歲生日呢

寶貝們說得很好，在這秋高氣爽、丹桂飄香的美好季節, 我們迎來了祖國媽媽的第xx個個生日。

在這個莊嚴而神圣的時刻, 讓我們用動聽的歌聲和美妙的舞姿來共同祝愿我們偉大的祖國繁榮昌盛。

好全體起立，升國旗奏國歌。

一：齊唱國歌

【第1句】：齊唱國歌。

二、慶祝表演

【第2句】：大班律動：健康快樂動起來 （部分幼兒） 大班的哥哥姐姐本領可大了，他們會唱歌，會跳舞，會畫畫，會講好聽的故事，還會做好玩的游戲，我們先請大班的哥哥姐姐給我們跳個舞吧

一起欣賞大班律動表演健康快樂動起來。

【第3句】：小班韻律：數字操 大班的哥哥姐姐表演的真好看，我們小班的弟弟妹妹也來表演一個好不好

好讓我一起跳跳數字操吧

接下來進入我們的游戲時間，讓我們玩一個小游戲，名字叫運球，請兩位美女老師來做下示范，請聽好游戲規則。

【第4句】：游戲： 運球（大小對抗賽，大班4人，小班4人）l 準備：皮球4只玩法：幼兒份四組，每組一個大班小朋友一個小班小朋友，面對面站好，球放在身體中間，運球從起點到終點，先到終點者為勝利隊。

【第5句】：現在掌聲有請大班的宋晨菲小朋友為我們演唱一首《蝸牛和黃鸝鳥》大家歡迎。

【第6句】：接下來請欣賞小班歌表演《我的朋友在哪里

》（機器貓組、小豬組） 我們小朋友舞很美，歌很動聽，現在老師要出一些小題目來考考大家，不知道大家有沒有信心啊

【第7句】：智力題：說說我們祖國的全稱（中華人民共和國）我們有多少個民族

（56）我們是什么名族

（漢族）

【第8句】：接下來我要考考小班的小朋友了，你知道大獅子和小老鼠誰厲害

大象和螞蟻誰厲害

你們說的有道理，那我們一起聽聽大班歌表演顛倒歌（第三組）

【第9句】：原來大班的哥哥姐姐唱的是顛倒歌，現在我們小班小朋友來表演個蟲蟲飛好嗎

（米老鼠、唐老鴨組）

【第10句】：又要我們的游戲時間了，接下來我們玩個搶椅子游戲。

請聽好游戲規則l 準備：椅子（小班大班各5人，參與活動者搬出自己的椅子）玩法：各班選五人圍成圓，聽音樂開始轉，當音樂停，大家迅速找椅子坐下，沒找到椅子的搬一把椅子退出，游戲反復進行到最后一人者為贏，獲獎。

【第11句】：接下來請大班的哥哥姐姐給我們朗誦古詩：一望二三里（第一組）

【第12句】：憫農（第七、八組）

【第13句】：小手爬（美羊羊、喜羊羊組）

【第14句】：龜兔賽跑l （大班、小班各4人）玩法：大班孩子作烏龜爬，小班孩子做兔子跳進行對抗賽，聽到口令出發，看誰先到終點。

【第15句】：接下來我又要考考我們小班的小朋友了，說說我們的身體都有哪些部位組成，老師指一處，寶貝們說出他的名字好嗎

我們的身體真是太奇妙了，現在讓我們欣賞大班律動《身體妙妙妙》（部分幼兒）

【第16句】：小班律動《餅干歌》

【第17句】：）智力題：我們的首都在哪里

說說你還知道的城市。

【第18句】：大班歌表演《羞答答》（第七組）19：小班幼兒表演《我愛圓圈圈》（米老鼠和美羊羊組）

【第20句】：大班小社團表演：搖籃

【第21句】：游戲：齊心合力（大班小班各4人）l 玩法：每組兩人（大班小班各一）。

小班幼兒從筐子里取出木質積木，每次只取兩個積木（一塊長方體積木，一塊圓柱體積木），拿給自己的合作伙伴，規定時間內哪一組把積木搭的高就為勝利隊。

【第22句】：國旗國旗紅紅的,五顆金星黃黃的。

升上天空高高的,我們心中甜甜的。

請欣賞大二班帶來的《國旗紅紅的哩》國旗紅紅的哩（全體幼兒）

【第23句】：音樂游戲找朋友（大班小朋友找小班小朋友）三：快樂分享和弟弟妹妹一起分享祖國媽媽的生日蛋糕。

歡樂的時光總是那么短暫,讓我們一起祝福我們的祖國繁榮富強

祝福我們的未來星光燦爛

小朋友們再見

一次班級的活動作文200字怎么寫

親愛的同學們：大家好

今天，對學校來說，是個值得紀念的日子，因為今天從我們學校畢業4個班名學生，今天，對每一名同學來說，是個值得紀念的日子，因為你們告別了天真爛漫的童年，開始邁向充滿無數遐想的花季——美好的少年時代。

六個春秋的人生年華將成為你們人生永恒的紀念。

六年前，你們帶著稚氣，攜著童貞，睜著一雙雙好奇的雙眼，投入到學校的懷抱。

校園里，回蕩著你們的歡歌笑語，留下了你們求索的足跡。

一張張獎狀，一塊塊榮譽牌凝聚著你們的努力，記載著你們的驕傲。

在這里你們共同經歷了生命的成長，這其中有那么多的歡樂、痛苦、興奮和悲傷。

在這里有你的好朋友，那么多年在一起同甘共苦相濡以沫，你們或許結下一生的友誼，有的雖然僅僅同學一場，但終究因為有共同的經歷，將來相見時，就會多了許多共同的話語。

同學間的情誼永遠是最純真最可珍貴的。

在這里有你喜愛的老師，也有你不太喜歡的，他們的個性不同，年齡不同，思想觀點不同，教學風格不同，都和你們朝夕相處，那么深刻地留在你的記憶里，因為他們都懷著真切的拳拳之心，他們一直陪伴著你們，他們一天天變老，卻那么心滿意足，因為有你們，雖然你們中有些同學很調皮，讀書時惹了不少禍，讓你的老師心力交瘁，但老師們心中有愛哪有什么怨言。

學校每年在迎接新學生，送走畢業生，當你離開這里時，你身后的西花園一校被你稱為母校，之所以被稱為母校,是因為學校將每個學生視為最珍貴的，無論你將來走到哪里，無論你從事什么職業，無論你是否會傳播學校的美名，學校為每個學生驕傲。

今天你離開了這里，你就被稱為是西花園一校的校友，是西花園一校學五十五年來最小的校友，母校不求你感激，母校只有默默地為每一名校友祝福，祝福你們靠著自己的努力，為自己創造屬于自己的美好的未來。

母校不求你們回報，只求你們記得你們成長經歷中，國家、社會和你的家庭為你提供的充分的條件，只求你們記得曾經在你遇到困難和挫折時那一雙雙熱情關愛的手，母校只求你們記得，這個世界最偉大的力量是愛，你們還將繼續求學，會有更大的本領，會學會為國家和社會做更有價值的事，而支持你去做事的力量當是愛，愛身邊的人，為身邊的人做事，愛社會，愛國家，為社會為國家盡忠盡力，應該成為你們每個人的理想。

同學們，畢業不是休止符，而是美妙的樂段,是對明天的呼喚，是充滿希望和奮斗的新起點。

社會是一汪洋的海，人生是一葉小舟。

請你蕩起智慧的雙槳，搖動勤奮之櫓，朝著新的目標揚帆遠航!最后衷心祝福同學們前程遠大，人生幸福

謝謝

銷售感悟及100字

其實銷售是最鍛煉人的工作 。

會有環節， 要虛心的， 在實踐中總結， 銷售。

首自我的銷售： 先學會把自己推銷出去 與客戶必須要有足夠的溝通，客戶關系很重要 尋找客戶， 就如大海撈針總結自己產品的訴求，用最簡練有力的話語展現自己的產品， 通過各種途徑如黃頁 ， 原有的客戶資源、行業的相關信息、媒體、行業的協會獲取準客戶群 ， 在準客戶中尋求成交率比較高的客戶 。

建立詳細的客戶跟蹤檔案，在目標客戶中對客戶資源進行分類整理。

逐一攻破重點客戶。

客戶尋求確定后 ， 要找到關鍵人， 就是能夠拍板的真正老板， 通過不斷地推介和利益訴求 ， 打動客戶產生消費行為 .之后還需要后續的服務 ， 延續消費， 或者建立個人品牌和口碑 ， 用客戶拉動新的客戶群體 。

銷售就是做人 ， 公關， 策略 ， 執行。

我覺得在銷售的過程中， 沒有百分百的產品 ， 產品都會有自己的訴求要點 ，也有自己的弊端 。

如何揚長避短， 自圓其說需要分析和診斷 。

我覺得工作的過程 ， 就是一個銷售個人能力的過程。

而領導力和管理能力就是從日常出發的 ， 目標或者過程的管理都只有一個目標 用最少的時間做最大價值的事。

很多東西 ，大道理都懂得 ， 而在實際操作的過程中 ，卻往往做不到 ， 還給自己冠以理由， 是成功的袢腳石 . 銷售 ： 需要不僅僅是業務的知識 ， 還需要通情達理， 想客戶之所想， 另外隨著市場的規范化， 需要重視個人品牌和附加價值 。

真正的銷售高手總是持之以恒， 付出的不僅僅是勤勞， 還有智慧， 不斷學習， 專業知識和人文修養是必不可少的。

一個人能夠和你有業務的往來， 直至成交， 或多或少就是我們生命中的貴人。

真正理解什么是衣食父母， 所以給客戶的， 不僅僅是性價比高的優秀產品， 還要給客戶帶來快樂和成長。

心態很重要， 銷售其實是在傳遞生活之美 ， 對自己的產品要充滿信心， 把銷售的過程當作帶給自己財富 ，帶給別人幸福的過程。

真誠是永遠美好的 ， 出來做事， 都不容易， 做事先做人。

需要價值體現,不斷創造才有輝煌 。

要客戶接受產品 ， 需要有幾道心理突破 。

首先： 他知道有這個東西 ； 第二 ： 他對這個東西感興趣 ；第三 ：他有這個需求（或者你讓他覺得有這個需求，創造需求）； 第四： 他決定購買， 并有這個支付能力； 第五： 他信賴這個產品和服務 ；第六：性價比， 覺得買這個或者這個消費行為值得： 第七： 持續的服務產生延續的購買和消費 。

美容師學徒個人工作總結

一、個人實基本情況首先寫個人實習的基本情讓讀者或者是審閱者一目了然你實息。

個人實習的基本情況包括實習的目的、實習時間、實習地點和你的實習內容。

二、美容院實習單位的相關信息先簡明扼要的介紹一下你所在的實習單位的一些相關的信息，在是闡明你選擇在該實習單位實習目的及其相關內容。

三、實習中所取得的收獲或體會作為一名美容學徒在這次實習中，你都做了什么、懂了什么、成績在哪里、不足點又在哪里。

這一些一定要在實習感悟中詳細寫清楚。

四、美容職業規劃寫了實習感受及收獲之后，接下來一定也寫出自己在未來的工作計劃。

你將來的努力方向是什么?實習給你的啟示一些相關的問題，等等。