【第1句】：【馬云兔子論】看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

【第2句】：短暫的豪情是不值錢的，只有長久的激情才是賺錢的，而激情是不能受損害的。尤其你的員工放工無比累的情形下，再要讀三個小時的書或者學習，你會把他們耗費掉，學習是無處不在，學習不一定坐下來，而是去聽、去看，從客戶中學習。

【第3句】：好干部的標準：1價值觀對路：有正確的工作態(tài)度有責任心有上進心，堅決杜絕以交差心態(tài)工作的。2工作思路對路：能準確理解上級的戰(zhàn)略思路并能制定好自己的戰(zhàn)略。3執(zhí)行力到位：有一種說到做到的決心和攻無不克戰(zhàn)無不勝的氣勢。88888

【第4句】：在我們現(xiàn)實生活中，企業(yè)團隊中往往需要這種精神。有了這種精神，縱然是敵眾我寡，縱然是身陷重圍，我們也能勇往直前，再創(chuàng)柳暗花明。在堅苦的戰(zhàn)爭中歲月里，正是這種亮劍精神指引著我們整個民族堅強的抵御外來的侵略，生存至今而屹立不倒，亮劍精神講的就是大無畏的膽略。

【第5句】：極品老板被自信沖昏了頭腦，懶得去控制自己。聰明的老板明白這樣的流氓做法會得到報應(yīng)——那就是公司最終被一群巧言令色而又無真才實學的職員給拖垮。

【第6句】：【管理定律】事情往往會向你所想到的不好的方向發(fā)展，只要有這個可能性。比如你衣袋里有兩把鑰匙，一把是你房間的，一把是汽車的;如果你現(xiàn)在想拿出車鑰匙，會發(fā)生什么？是的，你往往是拿出了房間鑰匙。——這就是著名的墨菲定律。

【第7句】：【稻盛管理哲學】希望事業(yè)獲得成功，首先必須抱有夢想并沉醉于夢想。只有沉醉于夢想，才能激發(fā)出實現(xiàn)夢想的熱情。當然，一旦著手于實際工作，就必須進行理性的判斷、防患于未然，周密考慮具體的對策，引導(dǎo)工作獲得成功。做事5步法：沉醉你的夢想，激發(fā)出熱情，撬動潛意識，冰冷的理性，周密的當下。

【第8句】：新世紀是知識經(jīng)濟的時代，經(jīng)濟實力的競爭更多地表現(xiàn)在人才的培養(yǎng)、爭奪與競爭。企業(yè)如何吸引人才、培養(yǎng)人才、激勵和使用人才，關(guān)乎企業(yè)的生存和發(fā)展。計劃經(jīng)濟時代傳統(tǒng)的人事管理已是不能滿足快速發(fā)展變化的時代需要。

【第9句】：【創(chuàng)業(yè)文案】業(yè)務(wù)模式它當然是很容易拷貝的。問題是我們怎么去理解自己的企業(yè)，你到底是一種純粹業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢，還是有業(yè)務(wù)模式之外的優(yōu)勢？企業(yè)的競爭力，不是簡單的一種業(yè)務(wù)模式就可以取得一切，需要從內(nèi)質(zhì)上細化上去挖掘，才有可能保持持續(xù)增長和發(fā)展。。

【第10句】：要想管理別人，就要懂得別人的需要，以滿足別人內(nèi)心渴望的需要為手段，將別人的渴望與你的需要有機聯(lián)系起來，才能為你所管。管人，不是為了控制別人，更不是讓別人做出對你有利而對他不利的事情，而是要始終堅持各有所得。只想到自己所要，忽略了別人所求，管理的結(jié)果就會事倍功半，甚至一事無成。

【第11句】：【成熟定律】果實成熟不是顏色美麗，而是味道甘甜；孩子成熟不是年齡長大，而是獨立克制；女人成熟不是能力非凡，而是溫良賢淑；男人成熟不是園融處世，而是善于擔當；性格成熟不是心平氣和，而是能屈能伸；政治成熟不是斗爭勝利，而是妥協(xié)雙贏；領(lǐng)導(dǎo)成熟不是發(fā)號施令，而是從善如流。

【第12句】：鼓勵和肯定，比批評更能激發(fā)一個人的信心和動力。這也是為什么人們總是傾向于激勵和表揚他人。它導(dǎo)向了親密的人際關(guān)系、高質(zhì)量的團隊合作和超出期望的成果。

【第13句】：能打動用戶的，只有你自己最真實的東西。套話誰都在說，你說的不煩人家聽的都煩了，營銷需要的是一個人，一個聰明的人，而不是一臺34十塊的復(fù)讀機。

【第14句】：【創(chuàng)業(yè)心經(jīng)】【第1句】：天道酬勤，商道酬信。【第2句】：商道即人道。【第3句】：小生意旨在得利，大生意旨在得人。【第4句】：高手做勢，中手做市，低手做事。5做人最重要就是誠實與戒盈。【第6句】：經(jīng)商也是投資于人。【第7句】：財上平如水，人中直似衡。【第8句】：必死即生，必生即死。【第9句】：種瓜得瓜，種豆得豆。【第10句】：惟不欺二字，可終身行之。

【第15句】：【創(chuàng)業(yè)忠告】【第1句】：創(chuàng)業(yè)老板要求是是帥才，起碼也得將才；【第2句】：如果想創(chuàng)業(yè)，早做準備，抱著先失敗三次的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)；【第3句】：不要老想退路，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；【第4句】：積累人脈是關(guān)鍵，合伙人、客戶。

【第16句】：銷售技巧【銷售五步曲！】【第1句】：確定目標客戶（誰是我們真正的客戶）—>【第2句】：分析客戶決策人及影響人（我應(yīng)該向誰推銷）—>【第3句】：我的競爭優(yōu)勢是什么（提供解決方案）—>【第4句】：競爭策略是什么（我們的戰(zhàn)術(shù)：車輪戰(zhàn)）—>【第5句】：客戶跟蹤服務(wù)（不定期回訪）

【第17句】：競爭總是伴隨著危機，在如今這樣一個殘酷競爭的時代，無論是企業(yè)還是企業(yè)員工都處在危機之中。進入21世紀，人類社會的競爭更是日益激烈。職場和商場中的競爭已經(jīng)成為一場不進則退、永無止境的競賽。

【第18句】：經(jīng)營好自己。管理咨詢師的職業(yè)讓我重新認知了經(jīng)理人，所謂“經(jīng)理”就是通過強大的影響力改變其思想和行為，使全體部屬都成為與業(yè)績相關(guān)的存在。所有的經(jīng)理都是變革部門內(nèi)部風氣的人，首先激發(fā)出全體部屬的高昂士氣，然后從根本上改變其不當?shù)南敕ê蛢r值觀以及行為習慣。經(jīng)營不好自己，如何理好他人呢？

【第19句】：把錢省下來，等待退休后再去享受。結(jié)果退休后，因為年紀大，身體差，行動不方便，哪里也去不成。錢存下來等養(yǎng)老，結(jié)果孩子長大了，要出國留學，要創(chuàng)業(yè)做生意，要花錢娶老婆，自己的退休金都被要走了。

【第20句】：挑撥離間型的人做了你的老板，你首先要注意的是謹言慎行，和他保持距離，在公司建立個人信譽，同時要保持著能做就做，不能做就走的寬廣心胸。這種人做了你的同事，你除謹言慎行及和他保持距離外，最重要的是你得聯(lián)絡(luò)其他同事，建立聯(lián)防及同盟關(guān)系。

【第21句】：存貨的盤點其實是很難的，審計師去盤點時，一般客戶公司會派幾個尾巴跟著，掌握盤點的進程；另外，客戶將存貨故意存放在不同的地方，審計師去盤點時，客戶一般會提前得到通知，客戶在幾個小時之內(nèi)通過騰挪術(shù)就可完全改變審計師的工作底稿；最后，我再補充一點，在倉庫中多堆點空箱子也可能騙過審計師。

【第22句】：如果你的員工當中有一個超級敏感的靈魂，當你提出批評時。要知道在團隊中他們是什么樣的人，當他們非常在意的時候,你要謹慎地給出直接的反饋，因為這可能會讓他們感到內(nèi)疚并打消他們的積極性。

【第23句】：做企業(yè)、談合作、下訂單需要的是高度理性，這樣才能做到算清賬、知盈虧，心中有數(shù)、進退有據(jù)。交朋友、談戀愛、結(jié)夫妻、過日子需要富有激情，這樣才能做到不計較、知冷暖，心中有愛、親親密密。下午一哥們老板埋怨說自己重友情、講義氣，為沒談成與我們的合作感到憋屈，但與我交談后若有所悟，歡喜而去。

【第24句】：了解你的潛在客戶，并且制定出如何與他們接觸的計劃。很多時候，我們根本不知道自己有沒有受眾，或是市場對他的產(chǎn)品有沒有需求。如果你找到了需求和市場，那么你就要嘗試與潛在客戶進行接觸。

【第25句】：開會。開一個什么樣的會議，不僅是與會者的表現(xiàn)，更為重要的是會議的組織者，需要掌握會議的節(jié)奏，努力不使會議的進程偏離主題。當然，對于會議的決議，必須要有必要的文字記錄，有相關(guān)的責任人，也要有專門的人進行限時追蹤，保證任務(wù)完成，實現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。避免會而不議，議而不決，空耗時間，紙上談兵。

【第26句】：【管理的4大要點】【第1句】：關(guān)鍵是是授權(quán)：選對合適并正確的人；【第2句】：重點是執(zhí)行；執(zhí)行不好，一切等于零；【第3句】：核心是激勵：用適當?shù)奈镔|(zhì)和精神，來提升員工士氣；【第4句】：重心是監(jiān)督、指導(dǎo)、鼓勵：授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)以后最重要的是監(jiān)督整個過程，遇到困難時給予一些指導(dǎo)！

【第27句】：很多人只是等到合適的待遇和位置有了才肯去做合適的工作，所以一直沒有得到自己想要的待遇和位置。而聰明人恰恰知道只一點，他們會努力做好應(yīng)該去做的工作，等工作完成了老板就會給他們應(yīng)該的位置和待遇。

【第28句】：我們一生會遇到很多人，經(jīng)常打交道的人卻很有限，他們可能只有50到100人甚至可能更少，但是每一個人都會給我們帶來機會，每一個人都可能成為我們的客戶，每個人都可能成為我們的，因此我們對每一個人都應(yīng)該是尊重的。只有時時刻刻把小我收起來，才能夠讓自己得到更大的。

【第29句】：三人行，必有我?guī)煛⑻撔氖谷诉M步，驕傲使人落后，古今偉人們教的都是顛撲不破的真理啊！人無完人，無論你是名校之天之驕子，還是至高無上的總經(jīng)理，都是如此。管理者的一個重要任務(wù)，就是發(fā)現(xiàn)下屬的長處，并把他放到適合發(fā)揮他的長處的合適位置，讓他更好的發(fā)揮更大。

【第30句】：【管理者最大的忌諱：眼里沒人，心理沒數(shù)】你對于下屬的狀態(tài)一無所知。就好比領(lǐng)軍出征上陣殺敵，將軍不知道哪員大將思鄉(xiāng)心切，不知道哪位下屬有可能馬失前蹄，不知道哪條防線最為薄弱，甚至不知道背后有沒有冷箭。當然，你也不會知道哪個陣形最有殺傷力，眼里沒人，當然心中沒數(shù)。

【第31句】：城市管理工作線長、面廣、量大，苦累自不必說，加上管理相對人大多是城市的基層群眾，成份復(fù)雜、良莠不齊，經(jīng)常遇到個別管理相對人的不理解，甚至辱罵、推搡和毆打。

【第32句】：【抱怨下屬無能，就是自己無能！】有一些管理者看不起下屬，總埋怨下屬能力不足。常說：我也想培養(yǎng)下屬，但是我手下的人不行。一個優(yōu)秀的管理者，應(yīng)該堅信：你身邊的人最優(yōu)秀。沒有不好士兵，只有不會帶兵的將軍。如果你期待自己的下屬是什么樣子，你就告訴他應(yīng)該成為什么樣子，給他訓(xùn)練激勵堅持利益。

【第33句】：【讓品牌成為概念】【第1句】：制造品牌概念：海飛絲的去屑、潘婷的保養(yǎng)、飄柔的柔順，寶潔給每個品牌都賦予了概念【第2句】：持續(xù)廣告攻勢：即使市場占有率高的品牌也投入大量廣告，反復(fù)錘煉公眾意識，使概念深入人心【第3句】：品牌精神定位：產(chǎn)品定位后延伸到品牌精神營銷，如飄柔關(guān)于自信精神定位。

【第34句】：創(chuàng)始人馬克-扎克伯格是世界上最年輕的億萬富翁之一，他也是一個用他的工作影響了數(shù)以億計人的夢想家。公司不是靠他一己之力經(jīng)營的，但是他創(chuàng)造了一種企業(yè)文化，并將像雪莉-桑德伯格一樣頂級的合作者帶入公司，給他安排了最合適的職位。

【第35句】：創(chuàng)業(yè)是一種生活態(tài)度，人人都可以是企業(yè)家。只要你有承擔風險和不確定性的能力，只要你不斷創(chuàng)新、永不滿足地去改善現(xiàn)有的資源配置條件，只要你不斷地創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品與服務(wù)來滿足消費者的需求，在這個狀態(tài)里，就是企業(yè)家。

【第36句】：【創(chuàng)業(yè)管理】常言道：重賞之下必有勇夫，嚴刑之下必無懦夫。但是其中還有一個前提，那就是管理者要做到信賞必罰、言出必行，這樣才能取得下屬的信任，這是管理者取得成功的一個基本條件。

【第37句】：學習，學習，再學習，有事沒事，去書店看看書，對于管理，金融，營銷，人際來往，將來趨勢等這些，你能取得良多。這個社會競爭太劇烈了，你不學習，就會被淘汰。

【第38句】：【成功管理者需要積累的八大力量】【第1句】：明確目標的力量。【第2句】：寬厚的力量。【第3句】：燃燒欲望的力量。【第4句】：行動計劃表的力量。【第5句】：潛意識信念的力量。【第6句】：信心的力量。【第7句】：堅持的力量。【第8句】：誠實的力量。

【第39句】：職業(yè)人。自然人與職業(yè)人的區(qū)別：①自然人三大特點：生活化、感情化、自由化；②職業(yè)人三大特點：職業(yè)化、商業(yè)化、規(guī)范化。我們企業(yè)管理的一個重要的課題就是企業(yè)管理的規(guī)范化和員工的職業(yè)化，特別是中小企業(yè)的員工，可以說絕大多數(shù)還是農(nóng)民工，自然人。造成管理難度大，作業(yè)的風險也大，必須規(guī)范。

【第40句】：【員工成長】【第1句】：你只有成就員工,你才能成就團隊,成就公司，進而成就老板；【第2句】：很多人怕員工出風頭,居功自傲,那是因為你要么心胸不夠要么你僅僅是利用員工而沒有把員工當做自己人；【第3句】：好的老板一定要關(guān)注員工的成長甚于公司的成長,公司最大的投入也應(yīng)該放在員工身上而不是固定資產(chǎn),營銷等。

【第41句】：企業(yè)在長大，該換衣服了，但老板并不知道，還是一個人做好多的事，并沒有在人才儲備組織架構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整準備，不合時宜的組織架構(gòu)限制住了企業(yè)的進一步發(fā)展。

【第42句】：【團隊與個人哪個更重要？】【第1句】：捕魚--團隊很重要，賣魚--個人很重要；【第2句】：目標下達到團隊，更要落實到個人；【第3句】：利益分配先直接到個人，再優(yōu)化到團隊；【第4句】：沒有優(yōu)秀的個人，不可能有卓越的團隊；【第5句】：沒有協(xié)作的團隊，個人再優(yōu)秀也無法打造強大的團隊；【第6句】：團隊講協(xié)作共贏文化，個人重利益驅(qū)動機制。

【第43句】：【創(chuàng)業(yè)】1。先試點嘗試，再多面開發(fā)；2。團隊，對，還是團隊；3。方向+目標，至少堅持1至兩年；4。重復(fù)，重復(fù)，敢于再重復(fù)；5。越簡單的模式或目標，越可能完成。

【第44句】：【領(lǐng)導(dǎo)者常犯的主要錯誤】【第1句】：無力掌控細節(jié)；【第2句】：不愿意提供卑微的服務(wù)；【第3句】：希望以自己的“學識”而不是運用學識去做的事，作為獲取報酬的標準；【第4句】：害怕來自部屬的競爭；【第5句】：缺乏想象力；【第6句】：自私；【第7句】：放縱；【第8句】：不忠；【第9句】：過于強調(diào)權(quán)威；【第10句】：看重頭銜。

【第45句】：【創(chuàng)業(yè)管理】如果要調(diào)動下屬的積極主動性，那么管理者就要做到自始至終“賞罰分明”。美國心理學家亞當斯在研究分析人的積極性與分配方法的關(guān)系時指出：工資、報酬的合理性和公平性對員工的工作積極性有較大的影響。也就是說，只要“賞罰分明”了，那么下屬就會有比較強的進取心，他們的工作效率就會提高。

【第46句】：人生自古誰無死，留取丹心照汗青。這句詩集中反映出此類員工的性格特質(zhì)。他們的典型特征為具有超強的工作耐性與生活忍性，忠誠于企業(yè)，具有堅定的意念，愿意與企業(yè)同甘共苦，共同進退，愿意與企業(yè)一起成長，共同發(fā)展。

【第47句】：創(chuàng)業(yè)者對機會的評價來自于他們的初始判斷，而初始判斷通常就是假設(shè)加簡單計算。牛根生在談到牛奶的市場潛力時說：民以食為天，食以奶為先，而我國人均喝奶的水平只是美國的幾十分之一。也許這就是他對乳制品機會價值的直觀判斷。這樣的判斷看起來不可信，甚至會覺得有些幼稚，但卻是有效的。

【第48句】：一只能數(shù)到十的馬是只了不起的馬，卻不是了不起的數(shù)學家，同樣的一家能夠合理運用資金的紡織公司是一家了不起的紡織公司，但卻不是什么了不起的企業(yè)。

【第49句】：【創(chuàng)投特種兵】風投該如何處理與被投資人的關(guān)系？如果一位投資人與創(chuàng)業(yè)者的矛盾鬧到公開化，就說明這個投資項目是失敗的。因此，好聚好散便成了甘劍平從事風投行業(yè)的標準，他的原則是，要不就賺大錢，要不就平心靜氣做生意。--【文案】~