誰能寫出競爭與合作的感想

競爭與合作并不是一對“敵對兄弟”，競爭離不開合作。

因為有合作才能優勢互補、取長補短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。

既競爭又合作，才能突破孤軍奮戰的局限，實現雙贏或多贏。

在常人看來，競爭與合作是一對“敵對兄弟”，“一山不容二虎”嘛

這一點被眼下我國葡萄酒市場異常激烈的競爭所印證。

從市場之爭到標準之爭，從品牌之爭到原產地命名之爭，在葡萄酒這個不大的領地王國里，刀光劍影，殺聲陣陣，正演繹著一場場悲壯的戰爭。

固然，市場經濟條件下，同行競爭在所難免。

有不少人認為，“同行是冤家”，競爭雙方似乎注定是利益截然對立的“冤家”對頭。

競爭就是不能有合作，不是你死，就是我活。

同行之間，難道非得勢不兩立、拼個你死我活不可嗎

其實，樹有長短，人分高低，水有清濁，面分丑俊，蕓蕓眾生忙碌在大千世界，他們都離不開競爭與合作。

競爭與合作永遠是緊密相連的一對聯體兄弟，是兩種不同的人際互動關系。

我們通常說的競爭，是兩個或兩個以上的個人或群體，在某項活動中力爭勝過對方的行為。

即雙方爭奪一個目標，且只有一方得勝，一方失敗。

合作是兩個或兩個以上的個人或群體，為實現共同目標在某項活動中聯合協作的行為。

雙方有一致的目標，而且雙方共享結果。

對于企業也是如此。

物競天擇，優勝劣汰不僅是自然界的法則，也是市場經濟的基本規律。

競爭才能激發動力、增強活力，促使企業不敢稍許懈怠，不斷推進科技進步，改善經營管理，降低成本，提高質量，增加效益。

競爭是企業成長壯大的根本途徑，也是一個行業能夠健康發展的前提，搞市場經濟不能沒有競爭。

然而，競爭離不開合作。

參與合作的企業將比那些獨行俠式的企業占有更大的優勢。

因為有合作才能優勢互補、取長補短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。

馬克思說得好，協作不僅可提高個人的生產力，并且是“創造一種生產力”，產生一加一大于二的神奇效果。

美國可口可樂公司與百事可樂公司曾為了爭市場而展開了半個世紀的激烈競爭。

可它們的競爭是“未必要打倒敵人”。

當大家對百事可樂—可口可樂之戰興趣盎然時，雙方都是贏家，因為飲料大戰引起了全球消費者對可樂的關注，大家都來喝可樂。

可樂大戰給我們的啟迪是，并非只有“消滅”對手，才是促進自身發展的惟一途徑。

在有些情況下，接受對手的存在并善待競爭對手，也同樣能夠促進自身的發展。

目前，我國葡萄酒業東西地區的競爭逐漸加劇。

西部企業利用價格作為競爭手段以低價進攻市場；而東部老品牌企業利用品牌優勢不甘示弱、積極迎戰。

在你來我往的激烈市場競爭中出現了“煮酒論英雄”等不和諧的音符，有的企業使用造謠、誹謗等違法手段去中傷對方，有的不惜付出巨大的代價，“舍命”相拼。

同室操戈，相煎何急

在這種殘酷的競爭中肯定沒 有贏家。

河蚌相爭，漁翁得利，在“東西對抗”的陰影下，洋酒露出了微笑。

要徹底扭轉這種局面，必須學會合作，在公平競爭的同時，保持良好的合作態勢，逃脫愈演愈烈的降價漩渦。

再比如“神州”和“萬家樂”是旗鼓相當的兩家大型熱水器生產廠家。

“神州”的廣告語為“款款神州，萬家追求”，而“萬家樂”的廣告語為“萬家樂崛起于神州”。

他們各自的廣告語中都包含了對方的產品品牌。

這樣雙方都能揚名獲利。

你把客戶送到我這里，我把客戶送到你那里。

兩種熱水器迅速走進千家萬戶，為兩家企業帶來豐厚利潤。

他們在競爭中合作，實現了雙贏。

實踐證明，既競爭又合作，就能突破孤軍奮戰的局限，把自身優勢與其他企業的優勢結合起來，把雙方的長處最大限度地發揮出來，既提高自己也提高別人的競爭力，實現雙贏或多贏，才是最終目的

從合作共贏中你感悟到了什么

單獨一個人可能滅亡個人起可能獲救。

當然，是個人合來共同創造生命的奇跡，但如果像上面那兩個人一樣你敲你的鑼，我唱我的戲，最終也只能落個雙敗的結局。

日本松下公司董事長松下幸之助常說：“每個人都擁有不同的智慧及無可限量的潛能，當大家對此有所了解，并同心協力開發時，就能為社會帶來繁榮。

”他的創業是從對電燈泡的研究開始的。

當時，日本正處于經濟危機時期，為擺脫困境，他親自拜訪了岡田電池公司董事長。

二人商定，雙方免費給顧客贈送一萬只電燈泡和一萬對干電池，聯合進行產品宣傳。

此舉廣告效應極佳，無論是電燈泡也好，干電池也罷，兩家公司都接到了大量訂單，從而使兩家公司都重振起了昔日的雄風。

這一商戰的勝利不正說明：只有合作，才能雙贏嗎

談談你對的感想 急

我特別喜歡讀歷史書上面記載的我國古代民族英雄的故事，如岳飛、林則徐、鄭成功，他們都是我所敬佩的人物，剛巧，我今天讀了《鄭成功》一文，深受感動。

　　它的主要內容是：明朝末年，荷蘭侵略者強占我國寶島臺灣，他們殘酷地奴役臺灣同胞，臺灣人民恨透荷蘭入侵者。

于是鄭成功決定把荷蘭人趕出中國。

鄭成功駐軍廈門，一天，鄭成功登上軍營附近的山頭，慷慨激昂的說：“臺灣自古以來就是中國的領土，絕不允許侵略者橫行霸道，我們一定要收復祖國寶島臺灣，

”鄭成功在廈門做好準備，出發一支龐大艦隊，綿延十里，風帆蔽空，占旗招展，鄭成功看后充滿了必用的信心。

荷蘭侵略者雖然有威力無比的大炮，但嚇不了英勇的鄭軍官司兵，軍官們奮勇向前，打敗了荷蘭入侵者，臺灣人民知道后喜出望外，他們把糧食、海鮮、蔬菜和茶葉送來慰勞鄭軍官司兵，鄭成功收復臺灣后，大力發展生產。

他們派人把漢族農民的犁、耙、鋤等農具送到高山族人手里。

鄭成功還在臺灣辦起了學校。

民族英雄鄭成功收復臺灣建設臺灣的偉大功業，是我們永遠也不會忘記的，如果我們每個人像鄭成功那樣，那我們會被別人稱為“東亞病夫”嗎

所以我們中國人堅強起來，遇到困難要迎難而上。

　　鄭成功的父親是中國人，母親是日本人。

　　鄭成功的祖上1000多年前告別滎陽故土，輾轉固始，落草閩南。

　　鄭成功誕生于日本平戶市，該市建有鄭成功廟，其上高懸“滎陽之光”額。

在鄭氏族人的心中，“滎陽之光”是對鄭成功的至高“家獎”。

　　鄭成功的父親為鄭芝龍，受明朝朝廷招安前為一海盜首領。

母親是日本女子田川松，明天啟四年（1624年，日本寬永元年）農歷七月十四日（8月27日），在日本平戶海濱產下鄭成功，因此鄭成功是中日混血兒。

七歲之前跟隨母親住在平戶，1630年鄭芝龍將他帶回南安教養，因受限于日本禁止女人離境的規定，故田川氏并未隨行，鄭芝龍延聘儒士教育鄭成功，以便爭取科考功名。

先世自光州固始縣[今河南首潢州縣]入閩，居漳州，再移粵之潮州，至始祖隱石公，復居泉州南安縣。

七歲回中國后，十五歲考中秀才1644年李自成攻入北京，明思宗自縊，吳三桂引清兵入關。

在這樣的亂世里鄭成功入南京國子監太學讀書，拜當時南京禮部尚書錢謙益為師。

　　鄭成功有四弟。

唯一同母的是終身未曾離開日本的七左衛門（又名田川次郎左衛門），目前還有后人在日本。

　　鄭成功的父親鄭芝龍率先到臺灣開發，后到日本經商貿易，并同日本女子田川氏喜結良緣。

明天啟四年（公元1624年）農歷七月十四日，鄭成功再日本平戶千里濱海灘上一巨石下誕生，取名福松，又名森，字 明儼，號大木。

七歲時鄭成功從日本回到故鄉石井。

　　鄭成功之父鄭芝龍，小名一官，字甲，號飛虹(或飛黃)，福建南安縣石并鄉人。

從小不喜讀書，好舞槍弄棒，可以說是天生的土匪性格。

18歲就出外闖蕩。

《臺灣外記》卷一云：“至天啟三年癸亥夏五月、程有白糖、奇楠、麝香、鹿皮欲附李旭船往日本，遣一官押去。

”此官就是鄭芝龍，他到日本之后，娶了一日女甕氏為妻，也就是鄭成功的生母。

　　混在日本的鄭芝龍后來又被在日一華僑首領收為義子，并因此繼承了一只走私船隊，成為了大款。

但天性不安分的他又伙同其他走私分子籌措軍火密謀造反，事情敗露之后倉皇出逃。

成為了橫行無忌，為害東南沿海的“倭寇”，而臺灣正是其老巢。

后鄭芝龍這個大盜受朝廷招安，被封了個游擊將軍。

鄭芝龍一面剿海盜，一面作生意，兩手都抓，兩手都硬。

不但剿滅了多路海盜，還和不光日本，外加西班牙、荷蘭、葡萄牙都建立起了貿易關系。

因為剿匪卓有成效，一直升至福建總兵，同時還是富甲一方的巨商。

可謂財源興隆，仕途順利。

　　按史料，鄭成功是在鄭芝龍逃離日本那段時間出生的，而回到父親身邊的時候，約為7歲，取名為森。

和父親不同，鄭森走的是一條讀書進士的傳統文人之路。

　　崇幀十七年三月明亡后，福王朱由崧稱帝于南京，當時鄭森21歲，正在南京太學拜名士錢益謙為師，因才華過人，胸有大志深為錢所賞識。

既然能被以文才之名譽天下的錢老師看重，應該說鄭森和乃父那種痞子不是同類人了，不過老爸的思維方式對他也有很大影響，這從以后可以看出來。

　　可惜當時的南明實在不成氣候，除了福王，還有唐王、魯王、潞王、靖江王等多個政權，且互不買帳，均高舉民族主義大旗，置大敵當前不顧，拉起山頭，各以正統自居。

結果是一個接一個滅亡。

福王敗亡之后，唐王朱秉鍵又在福州即位，是為隆武。

隆武即位后，對手握重兵的鄭芝龍當然即位倚重，不但封公，還加為太師。

但鄭芝龍心懷異志，無意抗清。

隆武元年，鄭芝龍引鄭森晉見隆武。

隆武問之，對答如流。

隆武撫森背曰：“惜無一女配卿，卿當盡忠吾家，無相忘也”賜姓朱，改名成功。

（《靖海志》），這樣，鄭森就成了朱成功，也就有了后人稱謂的“鄭成功”之名。

　　那時，鄭芝龍與洪承疇早有暗中聯系，所以撤走軍隊，放清軍長驅直入直抵福州，隆武逃亡。

在降與不降的問題上，父子決裂了。

《臺灣外記》卷二載，當芝龍召成功議降清事時，“成功勸曰：‘吾父總握重權，末可輕為轉念。

以兒細度，閩粵之地，不比北方得任意馳驅，若憑高恃險，設伏以御，雖有百萬，恐一日亦難飛過。

收拾人心，以固其本；大開海道，興販各港，以足其餉。

然后選將練兵，號召天下，進取不難矣。

’” 鄭成功的遠見和野心由此可見，鄭芝龍已老，胸無大志，畏懼清兵勢大，意圖自保。

而讀過書的鄭成功則更明白“槍桿子里面出政權”的道理，意在在亂世中干一番事業。

　　鄭芝龍降清后，隨即被挾北上。

清兵襲擊了他的老巢安平，其妻翁氏亦不免于難。

《靖海志》卷一云：“芝龍既降，其家人以為可免暴掠，遂不設備。

貝勒至安平，亂兵大肆淫掠，成功母亦被淫自縊死。

成功大憤，剖其母腹．出腸滌穢，重納之以險發喪后遂起兵。

”這個深仇大恨，使得鄭成功從此打起反清復明旗幟，與滿清成為了死敵，盡管后來雙方曾經就招安多次談判，曠日持久，但鄭成功從未在氣節上讓步。

　　剛開始的時候，鄭成功兵少糧缺，只游蕩于廈門海域。

逐漸逃散各地的鄭芝龍舊部紛紛投來；明朝的宗室舊臣，亦寄恢復之望于他也紛紛投奔。

而久實力不斷壯大。

并攻取廈門，擁兵五六萬，聲威大振，永歷四年八月，并鄭聯、鄭彩之兵，掌控東南海上抗請之領導權．且以金、廈作為基地，轉戰于海澄、泉州、同安、潮陽等地，屢敗清朝派遣入閩之援軍，南明永歷朝加封其為彰國公。

　　當時，西有李定國，南有鄭成功，一個縱橫西南，一個稱霸海上，二人皆為抗清柱石，李定國的作為，扭轉了南明對清得戰局態勢，而鄭成功的勢力，亦令清庭束手無策，兩人聯手本來必可大有一番作為。

李定國兵出云貴，大破清平南王孔有德于桂林，兵抵閩浙之際，曾經主動通函約會，要求與鄭成功聯手抗清，然而鄭成功始終含糊其詞，甚至毀諾不行，使得改變戰局的良機屢屢錯失。

從永歷四年到永歷九年，李定國共有九次來函約鄭成功出兵協助或夾擊，但鄭成功八次失約，毫無聯手會師的誠意。

使李定國孤掌難鳴，先勝后敗，無力獨自打通兩廣直至閩浙的路線。

后來鄭成功終于“命張名振、洪旭率領十二鎮水師入長江，搗金陵，以乏糧而攻溫州、臺州，克復舟山。

八月又遺黃廷等征揭陽，大敗清將劉伯祿，光復潮邑，二路均于克復即回。

”（《靖海志》）。

但鄭成功揮軍北上，卻非為增援李定國，而是出兵牽制清人軍力，保其根據地的安全。

　　那么，鄭成功這段時間在忙什么呢

在忙于和清廷議和。

清廷打鄭芝龍這張牌，意欲招撫鄭成功，鄭成功開始是拒絕，后來則是口頭允諾，但要價是“必有三省方就和。

”還提出軍隊自行管理，“不赴京，駐于閩”。

又不斷要求議和后轄地由—府而四府，而三省，所轄地應“比高麗，不剃頭”亦“不奉東西調遣”’“不受部院節制”，擁有地方自治權。

此等談判自無結果，而且“成功雖云就撫，而接詔不開，衣冠如舊，且縱兵焚概侵擾延、建，情甚叵測”（《清世祖實錄》），鄭成功這明顯意在顯示無所謂議和不議和，含有挾軍自重以獲大利的意思，促使議和官員為其向清廷請求讓步。

雙方就這么時談時戰，時間從永歷七年到十二年，計有六次（也有七次之說），盡管清廷多次遷就，甚至默認了鄭成功的部分要求，但從策略上卻是達到了拖住鄭成功，以便各個擊破的目的。

　　清廷主要的顧慮是一旦西南與東南合師成聯合之勢，則非清軍所能防御。

因是最佳之策在招撫，利用鄭芝龍與鄭成功談判，以“牢籠”鄭成功，孤立李定國，分裂西南與東南聯合形勢，抽調全國主力軍投入西南戰場，奪回戰略主動地位，進而除去孤立無援而所向無敵之李定國，以便于瓦解永歷朝。

鄭成功并不傻，在和議剛起時就說過：“清朝亦欲結我乎，將計就計，權措糧餉，以裕兵食”（《清史稿 鄭成功傳》）。

就是說，鄭成功對和談從來沒有抱有過高的期望值，不過借此擴充實力而已。

那么是鄭成功短視，不懂唇亡齒寒的道理嗎

也不盡然。

　　我這里以小人之心測度，鄭成功雖有反清意愿，卻并無復明之志。

暫時臣服于南明不過是有個招兵買馬的招牌而已，所以鄭成功無心與南明真正合作，也不可能認同李定國打通兩粵，聯接東南西南，擴大“革命根據地”想法，比如永歷八年，李定國曾依約計劃攻入粵東，鄭成功正議和，為示信于清竟毀諾不援。

鄭成功議和所爭取的也無非個人地位、領土、兵權、征糧權等權益得失而已，絲毫未曾為南明著想過。

其一心只致力于經營并擴大自己的勢力范圍，意圖是在實力強大，清廷無能為力之后，迫使清廷默認自己的小政權，若南明有可能得勢，也一樣。

其最后羽毛豐滿之際將會是“南面為王”之時。

所以，鄭成功與南明和滿清同時保持若即若離的態度。

曾拒絕永歷朝對他的封王，對流亡投靠來的魯王也只贍養，不予過多理會。

其他如朱舜水、張煌言、徐敬平等反清復明義士也不重用，更有甚者，竟毒殺了魯王手下的抗清名將張世振（這一點史家有爭議，但從鄭的個性看，可能性很大）。

　　鄭成功以舟海之師，進可功，退可守，強大時可沿江直驅而上，失敗了最不濟也可以浮舟于海島，可謂萬無一失，“大不了下海打游擊”。

何況鄭成功出身海盜之家，繼承了乃父早年桀驁不遜的性格，故而行事多不顧大局，只為自己打算。

史載鄭成功“凡事獨行獨斷，不與人商量”“用法嚴峻，果于誅殺”，“雖在親族有罪，不少貸，凡有犯奸者必死之。

”（《清史稿 鄭成功傳》），故有論評其尚法太嚴厲，這都是個性使然。

鄭成功為人高傲、剛直、易記恨，對人苛刻，致近乎專橫殘酷，按現代心理學，乃因“自我中心癥”所致。

自我中心者對人對事莫不以自我觀念為衡量標準，不符其觀念多予以排斥。

由于鄭成功此種性格，導致部下多有反叛降清事件發生，最初就曾經因此使得廈門得而復失，后來名將施瑯也因而得罪被逼降清，直接導致臺灣被清廷收復。

　　固然和談給予鄭成功擴充實力的時間，水陸軍力休整補充達百萬之眾，經幾年的訓練，半數已成精兵。

然而這時南明已然勢弱，鄭成功雖羽毛漸成，但孤掌難鳴，坐地為王的可能性反而降低。

為不至坐以待斃，于是就有了孤注一擲，一仗決生死的北伐，這也是一次海盜風格的冒險，因為此時大勢已去，孤軍深入的結果極可能是一敗涂地。

鄭成功對此并非沒有意識到，他戰前曾對眾將言“此番孤軍侵入重地，當于死中求生。

勝此一陣則破竹之勢成，功名富貴近之矣。

進生退死，本藩當身先陷陣，以為爾率。

爾等其勉之。

”（《靖海志》）。

軍事上失利后，鄭成功最后一次使出求和招數，為時已晚。

沒有了后顧之憂的清廷不會再養虎為患。

　　這時西南已平，廈金危在旦夕，就在這樣的局勢下，鄭成功斷然東征，收復臺灣作為立身基地。

張煌言聞成功征臺，曾寄書勸阻，并指責此舉“縱偷安一時，必貽譏千古”。

鄭成功當然不為所動，因為相對于勢力和地盤，復明并不是他的志向。

　　和李定國這樣面對危難，一心致力中興，死而后已的真正民族英雄相比，鄭成功雖無虧大節，但無視大體，一心利己，只顧個人局部利益的強豪只能算個梟雄。

這不是貶抑，“梟雄者，占人和，點點滴滴之利益皆出己力，所以棲身擇木，逐漸飛騰”（李劍宏《論梟雄》）。

現在看來，無論東南還是西南的抵抗，最終均無力阻止滿清一統天下的大勢。

然而知其不可為而為之的赤膽忠心，力挽狂瀾的英雄人物，更值得欽佩。

　　然而，站在今天的歷史高度，鄭成功的功績則更偉大。

因為沒有鄭家盤踞臺灣，清廷不會視之作眼中釘，一心收復，最終使得江山歸于一統。

否則，以封建帝王和正統文化之保守觀念，或許今天臺灣就不再屬于中國的版圖，而是歸屬另外某個國家或是一個獨立國了。

在這個意義上，名列入名垂青史的民族英雄之一員，鄭成功倒是當之無愧的。

求初一社會實踐感想 我是到農村體驗生活

蘭州師專心與心之隊暑期社會實踐報告 蘭州師專心與心之隊暑期社會實踐報告 作者：丁強 在團省委的號召下，蘭州師專校團委組織了由1名帶隊老師和6名學生組成的社會實踐小組于2005年8月1日~8月10日來到定西市漳縣二中開始了為期10天的社會實踐活動。

從4月份開始，我校教育系2004級1班就根據系團總支的安排把2005年暑期社會實踐活動辦好作為重要任務，班上學生積極主動的聯系單位，在聯系過程中，班上與系團總支交換意見后，最終把實踐地點定在漳縣二中。

6月初，結合團省委關于暑期大學生“三下鄉”活動的通知，考慮到我系專業特點和其它相關條件我們把活動內容定在開展心理健康教育和支教兩個方面。

在丁強與漳縣二中聯系的過程中了解到，我們的構想得到了校方的積極響應，雙方初步達成合作意向。

.在接下來的一個多月里，我們認真確定活動細節并不斷更改完善。

活動于八月一日早上準時展開。

一 (一) 背景 搞這樣的農村社會實踐活動，對于初進大學的我們而言，還是第一次，為此，我們感到既新奇又頗具挑戰性，所謂機遇與挑戰并存，因此系上考慮到我們的實際情況，根據團省委“科技、文化、衛生三下鄉”社會實踐活動的精神要求，總結歷年來社會實踐經驗，結合我系的專業特點，緊密圍繞“投身西部大開發，播科學圣火，做文明使者”的總活動主題，制定了“就近方便，按需組隊，城鄉結合，重點突出，重在實效”的活動原則，堅持“受教育，長才干，做貢獻，出成果”的方針組織開展了這次豐富多彩，卓有成效的社會實踐活動。

對于我們來說，這是再一次難得的經歷，一次有意義的經歷。

短短的10天時間里，我們感受到了濃厚的鄉村生活氣息，也產生了很多感想。

定西市漳縣，位于定西市東部的一個開闊河谷中。

這里山大溝深，人多地少經濟發展相對滯后。

大豆是這里村民唯一的經濟作物，由于經濟的落后和人均收入的限制。

這里在以前教育發展比較落后，相當一部分學生不能完成九年義務教育。

但近幾年來國家加大了對教育的投資，尤其是從去年開始，國務院要求初中及小學實行一費制，才使這里基本上實現了九年制義務教育。

義務教育的普及使這里教育狀況有了極大的改善，但發展狀況仍不容樂觀，主要表現在兩個方面，一是至今本地小學還沒有開設英語課程，從而導致了中小學英語知識的斷層現象，嚴重的阻礙著英語教學的發展和總教學質量的提高。

二是本地學校心理健康教育的發展遠遠跟不上學生心理狀況的發展。

在實踐中我們了解到，由于這里缺乏幼兒園等學前教育機構，學生的上學年齡普遍較大。

這使得學生錯過了樹立良好心理品質的最佳年齡，雖然福建師范大學的支教老師每年都在這開設心理健康教育，但效果卻不甚理想。

我們實踐的學校漳縣二中在漳縣新寺鎮。

新寺鎮地處漳縣東部的龍川河河谷中。

距甘肅省最大的自然風景區貴青山不足7公里，是本地一個重要的小商品集散地，在當地經濟地位非常重要。

漳縣二中是漳縣一所農村普通高級中學，由于其位于偏遠的鄉村小鎮，教育的發展相對滯后，如中國大多數鄉村小鎮之現狀。

這里的精神文明建設相對落后于物質文明建設，教育事業亟待發展。

(二) 基本情況 初到新寺鎮這個陌生的地方，我們感到既新奇，又刺激。

對于我們這些看慣了高樓大廈的學生來說，那些低矮的民房便成為我們眼中的獨特風景。

大路兩旁到處是剛收割的農作物。

而這些農作物也是城市學生以前所沒有見過的。

但很快，這些新奇與刺激便被孤獨和無所適從代替。

由于那兩天陰雨不斷。

路上泥濘不堪，令人寸步難行，我們的情緒降落到了低谷。

我們到達新寺鎮時已接近晚上7點。

此時，學校已經下班，我們便住在提前聯系好的農家里，度過了難熬的第一個晚上。

第二天，我們一大早就去了漳縣二中，走進校門我們大老遠就聽見從后面教室傳出朗朗的讀書聲。

聽起來親切、自然，一股暖流突然間涌上心頭。

一切不快之感頃刻間煙消云散。

鄒校長聽到我們來了，趕忙和令主任及一些班主任老師出來迎接，我們寒喧之后，被請進校長辦公室，校方對我們的到來進行了熱烈的歡迎和熱情的接待，并及時安排了住宿，晚上我們對學校進行了初步了解之后，制定了詳盡的實踐計劃。

校方很快批準了我們的計劃，并馬上做了安排，同意我們的活動于8月2日準時展開。

二 2005年8月1日~8月10日，蘭州師范高等專科學校教育系實踐小組一行人在定西市漳縣二中開展暑期社會實踐活動。

在短短的10天里，我們在漳縣二中展開插班學習，心理健康講座，授課，座談會，班級文藝匯演等多項豐富多彩的活動。

并就“什么樣的社會實踐才是與人民相結合的，受人民歡迎的，同時又是大學生所需要的”展開深入調查。

本次活動受我系和漳縣二中校領導及學生、家長的熱烈歡迎和大力支持， 10天的實踐很快便接近尾聲，各項實踐活動也順利完成。

無論是講座、授課還是插班學習，都搞的非常成功，校方也給予了很高的評價，我們也收獲頗豐。

（一）調查問卷 學生問卷調查內容涵蓋心理健康和考試焦慮兩個方面。

問卷在高三級、高二級和初二級進行，心理健康問卷共發回收200份，回收有效問卷198份。

考試焦慮問卷共發200份，回收有效問卷196份。

接近理想的高效樣本數。

心理健康調查顯示，大部分農村中學生有正確人生觀、價直觀和穩定的人格特征。

有32%的學生有些神經衰的傾向，經神有些疲倦。

有必要做一下心理咨詢的僅占8% 考試焦慮調查結果表明，79%無考試焦慮癥，16%有輕度的考試焦慮癥，僅有5%有焦慮癥。

（二） 心理健康知識講座 心理健康知識講座是我們根據我系的專業特點準備的一項實踐活動，主要面對高三級和初二級的學生。

講座就什么是心理健康，以及心理健康對于中學生的意義做了重要講解，并結合中學生的心理特點講了學校心理健康教育的目標任務與內容。

講座高一級由丁強主講，周源妮負責初二。

在做了心理健康知識講座和調查問卷之后，我們看到大多數學生對心理健康知識知之甚少，就是了解到一點兒的也只是通過報紙、廣播、電視等媒體，并未有一個正規的途徑讓他們來了解心理健康的有關知識。

當然，心理健康教育在西部還沒有在學校開展，但面對發生在中小學學生身上形形色色的事件，在中小學開設心理健康教育課程勢在必行。

（三）實習講課 在實踐過程中我們小組每個成員根據自身的專長確定了自己所要講授的課程，并做了認真的備課。

我們主要面對高一級和初二級的學生。

由丁強主講高一年級的數學；汪軍俊、劉君強、孟霞主講初二的英語、物理和數學，全體實踐隊員在課余以訪談形式進行社會調查。

三 (一)農村的客觀情況 由于農村有它自身的特殊情況，經濟發展水平低，開展全方位教育的局限性就大。

比如初中數學課本上“平移、旋轉”這節課上有個名詞“摩天輪”，但在農村的孩子哪里見過什么摩天輪，所以遇到這種情況老師可能另舉一個例子，也可能直接跳過，像這樣的例子在中小學課本上還為數不少，這就大大阻礙了正常的教學。

(二)農村家庭環境對孩子的影響 我們都知道，父母的受教育程度對孩子的成長有著巨大的影響，農村的閉塞，周圍人們約定俗成的封建習俗導致人們觀念的滯后，墨守成規，而且現在孩子的父母大都是六七十年代的人，他們所處的時代使他們很少有人接受完整、正規的教育。

在家里他們不能給孩子以很好的教育，這樣所有的教育責任全部推向學校老師。

校方單方面對孩子實施教育這在無形中加大了學校進行教育的難度，這一點在漳縣二中表現的尤為明顯，前面提到新寺鎮是一個小商品集散地，大多數父母整天為生意而奔波操勞，這更使得他們無暇顧及孩子的教育。

(三)學校“任重而道遠” 眾所周知，學習是一個循序漸進的過程，小學、初中、高中都是學生學習生涯中缺一不可的環節。

但從漳縣二中反應的情況來看，中學與小學的教育銜接不是太好，可以表現為以下三個方面：

【第1句】：在城市，從幼兒園開始，就已經開設英語課程，在大多數農村，三四年級也開始開設英語課程，而在漳縣二中，從初一才開始開設英語課。

【第2句】：小學并未能夠為初中打好基礎。

在小學，衡量教學質量的唯一標準就是升重點初中的升學率，所以學校一般只上考試的幾門課程。

雖然教材與城市小學的完全一樣，但大多數課程只是草草了事，而到初中以后，八九門課程一下涌到學生面前，要學生一下接受那么多的課程，身心是很難盡快調整過來的。

【第3句】：教學方式單一，老師只按照自己的步調給學生授課。

大多數年齡大的教師按照長期養成的教學習慣給學生授課。

他們很難接受新的教育教學理念。

很少與學生交流，采納學生的建議，使得師生矛盾越來越不可調和。

【第4句】：學生個體的變化，這里雖然比不上城市的繁華開放,但由于信息時代的到來。

便得學生們依然通過各種途徑，在了解他們該了解的或不該了解的東西。

他們思想觀念變化非常快。

在教育中如果在這一時期不給他們以正確的引導，就會出現各種各樣的問題，一旦誤入歧途，后果是很難預料的。

可以看出，在農村展開心理健康教育課程是十分必要的，但卻困難重重，除了如上提到的和基礎課程遇到的同樣的困難外，還有缺乏專業教師，學校教育經費的不足等。

盡管面臨這樣那樣的困難，但并不代表有困難就得停下腳步，相反，我們應該迎難而上，加大心理健康教育的宣傳力度，讓學校、學生、家長更多的了解心理健康教育，以便心理健康教育課及早的在中小學實施。

四 此次實踐我們收益頗多： 1 在實踐中進一步增強了成長進步、奮發進取的主動性、積極性和創造性。

【第2句】： 每人根據自己的授課內容寫了一份詳細的教案。

這使同學們真正掌握了標準教案的寫法。

（見附件） 3利用所學知識，發揮青年學生科技文化優勢，為青少年心理健康教育的開展作出了積極的努力。

4 展現了新年時代大學生的優秀精神風貌和綜合素質，展開了“學高為師，身正為范”的師范精神，并宣傳了我系的學生活動。

5 增強了集體協作精神和團隊意識，積累了豐富的活動策劃經驗。

6 學以致用，深入體會農村生活，并和學校領導、老師和學生建立了深厚的友誼。

時光飛逝，短短的行程就要結束了，在漳縣的最后一個晚上，我們小組成員望著剛剛轉晴的星空，輕輕吟起了一首首的歌曲，沒有了過多的語言交流。

大家都將感受融入了濃濃的歌聲中，在瑩瑩的星光下，我們望著不遠處的鐵籠山——那當年姜維馳騁過的古戰場，在那里，現在有更多的孩子們在渴望著知識、渴望著教育，我們想我們的歌聲一定會飄過去，讓山里的孩子們聽到，他們一定會聽到我們這些大哥哥大姐姐們對他們殷切的希望，讓他們知道大山是阻擋不住求學之路的。

為理想而奮斗吧

蘭州師范高等專科學校社會實踐第二小分隊-----心與心之隊 二零零五年八月十五

如何正確認識和處理競爭與合作的關系

【第1句】：競爭與合作既對立又統一，在合作中有競爭，在競爭中有合作，二者相互滲透，相輔相成。

【第2句】：雙贏是競爭最理想的結果，良好的合作創造競爭中的雙贏。

【第3句】：在生活中，我們應正確對待競爭與合作的關系

請幫忙找10個最近政治新聞，時間，地點，人物，還有每條新聞的感想，每個感想60個字

中國合伙人感想 —阿富說事看完了中國合伙人，或許這一刻來得有些晚，但是我不這樣認為。

在看的過程中深深地打動了我，甚至讓我我熱淚盈眶，這不是重點，重點是對于我或者更多處于迷茫階段的人們有不可多得教育意義。

我想說的是一個“土鱉”，一個看似具有強烈貶義的詞語，在這部影片中是那樣的強大，我們所謂的“土鱉”還是“土鱉”嗎

“土鱉”不“憋”。

或許在學校沒有學到多少的英文單詞，那么你在這部影片中是否會有幾個意義深刻的單詞難以忘記呢，是不是會發現曾經對學英語的枯燥感，早已飄散而去，原來學英語也是那么的有趣。

或許我們還在為找不到工作發愁，還是我們剛剛失業了，還是在自己并不想干的崗位將就著，只是為了不會失業，不會成為無業游民而敷衍著，那么看了這部影片你會作何感想，是否會發現原來人生不是這樣漫無目的的過的，而是給有準備的人準備著，不，應該是給有夢想的人準備著。

我們不是為了別人而活著，是為了自己，我們的夢想是改變自己，甚至改變世界。

或許我們現在一無所有，我們就是名副其實的窮屌絲，我們就是當今社會的“三妹”沒錢、沒車、沒房。

是的，我們缺少的是金錢，可我們不缺少理想，金錢固然重要，那是一切的基礎。

可是如今我們的溫飽已不是問題，在富裕的路上缺少什么呢，缺少毅力，缺少付出，在當今社會僅靠自己的力量成為富翁有難度，可是住好房開好車還是可以的嘛。

剛開始看中國合伙人的時候，我僅僅是抱著看電影的心態而看電影，因為身邊的人都說那部電影還值得一看，其實我只喜歡看動作片，就這樣在電腦上看了高清版的中國合伙人。

一個人看電影顯得那樣安靜，專心，可謂是全身心投入。

后來越看越入迷，整個影片的過程，以及細節是那么的扣人心弦。

看了這部影片后我一個英文單詞有了更深的認識“盧子爾”，漢語是失敗者的意思。

大多數的成功人士都是從失敗中爬起來的，就像坐另類的電梯如果不經過負一層那么永遠也上不去。

年輕的我們應該嘗試著做一些事情，風雨之后才有彩虹的景象就會在我們身上發生。

有幾個人曾今告訴過你下跪，甚至是可以從別人的胯下鉆過去，不一定是是下賤、恥辱，而是忍辱負重。

有幾個人曾今告訴過你別總是想著去天安門，有機會到國外看看。

又有誰告訴你說出“紅旗不倒”這四個字時，已經有些趕不上潮流了。

我之所以認為這部影片對我們有教育意義還有一點，就是境界，那種超出平凡人思維的境界，好多事情我們常人是不敢去想的，但是從這部片子當中我能感受到一種激發人潛能的力量，貌似有一種強大的力量督促你前進，不要停留在當前的位置。

最后說的也是影片的最后一句臺詞，“關燈不是為了浪漫而是為了省電”。

那么換位思考一下，如果有朝一日我們每個人的觀念都是“關燈只是圖個浪漫不是為了省電”，那么我們的社會將會發展到怎樣的程度。

和最好的朋友合伙做生意也不定就是件壞事，因為事實告訴我們，他們成功了

急求：談判后的心得體會或感受、感想

經過這個學期對商務談判的學習，我對商務談判這門課程還是有了一定的了解。

這學期我們進行了幾次模擬商務談判課。

對實際談判有了進一步的了解。

通過模擬更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。

雖然只是模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為自己公司的利益而爭執不下、不肯相讓時，相信雙方都已經進入了角色，這也是一種對公司的責任感吧。

在談判中，主辯手的我在談判時，輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。

談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。

在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最后再成交。

如：

【第1句】：開局階段的策略：要創造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。

【第2句】：報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。

【第3句】：討價還價策略：要根據具體的條件和環境進行討價還價。

具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。

【第4句】：讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。

具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。

迫使對方讓步的策略有：利用