給孩子投保后的感言

由 雕龍文庫 分享時間：2024-03-16 16:07:51 加入收藏我要投稿點贊

給孩子到底買保險好不好

1 　轉眼間，又是一年暑假，大學生活已經匆匆過了一年了，時間的短暫讓我不得不想想以后的就業取向。

對理想的追求讓我我帶著期望再一次進入社會，與社會的人群接觸。

感受不一樣的色彩人生。

炎炎夏日烈日當頭。

正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加的決心。

我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。

想通過，找出自己的不足和差距所在。

“沒有實踐，就沒有發言權”,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。

讓自己的每一個假期過的都與眾不同。

其實學校要求我們參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,因此我才讓我決定在每一個假期都要真真正正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。

當我再一次踏入這家店的時候，有一種溫馨的感覺，也許它給別人的感覺很小。

但是在這家店里卻總有學不完的道理。

這家店是剛剛起步的，我很慶幸在這樣的一家店里打工，它可以教會我，如果在未來的某一天我也經營一家類似的店我怎樣去更好的經營管理，怎樣把握住工作中的一些小細節，從前廳到后廚的準備工作都怎樣去做的更好，就像我的導師經常說的一句話，如果你真的想鍛煉那么小的公司單位學到的東西更多，而我恰恰選擇的就是這樣的一家有著無限發展空間的餐廳!在這里，我學到的是怎樣更好的與客人交流，怎樣更好的為客人服務，雖然這家店和我所學的專業不一致，但是餐飲業是我興趣愛好的所在，我為興趣所發展也是一個不錯的追求。

從老板到店員，我深深的感受到，一個好老板比一個好工作更重要，也許這只是我的觀點，每個人的追求不一樣，勢必觀點也不同，但是我的職場生涯就是想找尋一個這樣的好領導。

從細節告訴我們生活當中的道理，從言談舉止到進入500強企業的魅力風格。

他給我帶來的更多的感悟!在這家店里我看到了從稚幼到成熟，看到了它的壯大!在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中“上級欺壓、責備下級”是不可避免的。

雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。

它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。

雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。

因為批評是在告訴我不足的所在。

也只有這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。

我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。

在人與人的交往中，我能看到自身的價值。

人往往是很執著的。

可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。

對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。

不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。

我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

現在想來，一個多月的假期生活，我收獲還是蠻大的。

想一想寒假在這里留下的回憶，我很期待這次的離別會給我一個怎樣的心情。

我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現今人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經驗。

所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。

事情很簡單，去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。

就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。

暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。

這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

我越來越清楚明白大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。

而且學院組織的一些講座也是非常有必要聽聽的。

因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。

大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。

通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。

因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。

面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。

現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。

作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。

這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

我的老板在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代最重要的是學習東本，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會。

我的經理是一個十分有思想的有志青年，他也很欣賞我們這種肯在假期打工的大學生。

他喜歡給我們這些孩子機會，把我們當做一個長期的員工對待，讓我們盡情發揮自己的能力。

讓我在服務行業有了更深的認識與了解。

告訴我們要學以致用，多參加一些社會實踐增長見識。

以前也想過，學我們會電專業的，最終的就業方向是否能夠稱心如意，是否可以讓自己盡情的發揮我的能力。

所以，這短短的一個月的經歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構統計的現在的畢業生出來后只有極少的一部分會做與自己專業相符的工作，因而在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，無論在那一行業。

在北京這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。

每當結束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現在畢業求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會發展選擇自己，而不是自己去選擇學習的專業領域，這應該就是所謂的先就業再擇業吧，總結我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。

2　一、實踐目的：　　通過在保險公司售后服務部的短期實習，了解保險公司的整體架構以及其工作流程與現狀，從而深刻體會金融類市場的發展情況，或許與我有些許關聯性。

通過參加社會實踐活動提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

社會實踐拉近我與社會的距離，開拓視野增長才干，進一步明確我們青年學生的成材之路與身上所肩負的歷史使命。

　　實踐單位： xx支公司　　實踐時間： 2024年7月 7日——2024年7月16日共10天　　二、所屬實踐公司整體簡介：　　是國家大型金融保險企業，集團公司下設、、中國人壽保險(海外)股份有限公司、國壽以及、成都保險學校等多家公司和機構。

　　其主要工作，除了通過所屬公司經營發展壽險及相關的資產管理等主營業務，并直接管理一部分存續業務和資產外，重點是進行資本運作，不斷拓展新的業務，成為一家擁有保險業、和保險關聯產業等三大產業集群，具有國際競爭力的綜合性多元化大型現代保險與金融服務集團。

　　中國人壽保險股份有限公司 (China Life Insurance Company Limited)是國內最大的專業壽險公司，是中國壽險行業的中流砥柱。

我所在支公司為中國人壽保險股份有限公司寧國市支公司，我所屬實踐部門(售后服務部以及內勤外勤部門)屬于基本部門，發展穩定。

　　三、實踐內容：　　幫助售后服務部以及客戶部復印證件，掃描資料，抄保險單，管理輸入客戶資料，查閱資料，必要時幫助聯系客戶協商。

大一沒有學到多少專業知識，僅僅是用自己已有的不專業技能例如快速查找、拼音輸入、信息管理能力進行工作。

　　四、正文：　　沒有實習，就沒有發言權,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。

我與社會的接觸并不多。

其實學校要求我們參加認識實習,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定這個假期要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。

之前因為家庭原因多多少少與保險這個行業有著些許接觸，我所認為的保險行業，就是用大多數人的剩余財產或是投資來給予少部分人以利益。

眾所周知，保險這個行業是維護國家相對穩定家庭和諧所必不可少的一個保障，但是經過這一次的實踐，我對保險這整個巨大的行業的了解深入了很多，其中大部分情況可能并不如原先所想，這部分內容我會在后面詳細加以闡述。

　　秉著鍛煉自己的精神，我得到了在保險公司實踐10天的機會，通過相關資料的閱讀，我了解到保險公司各個職位所承擔的不同責任與義務，一個個小小的崗位組成了一支結構完整，分工合理的隊伍。

保險公司主要是分為內勤和外勤兩種職位，向我這樣沒有經驗的當然不適合作為外勤尋找客戶了，但是我所實踐的內勤職位同樣擁有繁重復雜的工作項目與流程。

　　內勤負責的是內部服務工作：收單統計、培訓考勤、宣傳資料的準備與提供、日常事物的組織與安排、新人注冊管理、銷號手續的實施、代理人業績上墻、部門逐月計劃完成情況、各項獎罰制度的落實，部門經理安排的各項工作以及業務人員的日常瑣事都屬于內勤的工作范圍。

所以這是個工作面相當廣并且累人的工作，不僅要執行每日的常規計劃內任務，偶爾還會被分到不得不執行的計劃外任務。

但是作為實習生，我只是幫助內勤作了一些份內的事，保險公司內部是流動的，經常會有各種培訓與演講，主要都是為了業務的推動與發展，在保險公司里面作為常規業務員(外勤)的工作壓力是相當大的，每月都有著固定的業務指標，因為保險公司每一階段都有著固定的營業區費用預算方案及營銷業務銷售費用計劃，為規避風險(比如數額較大的賠償出現)，主管營銷的工作人員必須要進行費用分析，避免財務風險。

　　所以在這段實踐的時間里，我也見識到了這整個負責銷售業務人員的繁忙，每天早上他們都會聚在一起跳早操，讓每個人都充滿干勁，經常性的開會，督促他們完成應該盡快解決的任務。

高額的提成會給予他們極大的動力去完成業務，但是這個職業也不是傳說中的低要求高待遇，人員素質參差不齊，這也是我對這個行業最直接的一個認識。

很多平時閑在家里的人，只要是有人緣，能夠弄到業務就會被無條件地接納入公司作為外勤人員。

為了這個問題我還專門上知乎尋找了答案，即使現在有很多保險學校或者是保險專業畢業的高材生，但是保險這個行業的績效來源(而非利潤來源)主要還是需要擁有廣泛人緣，能成功的接到很多合同的業務員來完成。

　　總之在這幾天實踐的時間里，不斷要求業務員提高效益、提出獎勵政策、懲罰制度是我對公司拓展業務最深的印象。

那些從外界招來的業務員就是每天打電話推銷，有種拉進來一個賺一份傭金就行的感覺。

　　好了，回到我自己實習的正題上來，前五天我主要就是幫忙在管理經理的身邊打打雜，記錄記錄資料，并熟悉他們從售前到售后的流程。

我了解到每一份保險的保費都是需要用復雜公式計算出來的，綜合考慮到受保人的身體狀況、家庭情況來予以評定，這樣說起來計算保費這件事也確實是不輕松的一個活。

而在售后這方面，有著VIP和普通客戶的區別，需要定期追蹤受保人的狀況，并及時處理索賠事件。

但是保險公司也總是會保住自己的利益不受太大損失的，這幾年中國可以說是多災多難了，汶川地證、08年大雪、舟曲等等一系列的事件都需要保險公司大量的賠款。

你可以說保險公司是拿著大多數人的錢匯集到一起然后再賠付給少部分實在需要的人，但是沒有一個強大的基礎也是做不到這一點的。

　　后五天在其他外勤部門的實習告訴我，在我所在的這類小地方小范圍的保險公司里，獲取利潤主要還是靠保費與賠付款加上公司固定預算支出的差額來賺取的，所以在計算保費時還需要考慮到適當提高保費來保證公司支出過多的情況下仍能夠賺取適宜的利潤(當然這一點要首先考慮到保費能否被投保人所接受)。

在實踐時查閱到的有關保險公司的資料極大地豐富了我的知識，從這個小公司投射到中國人壽這個龐大的集團，我發現利潤的來源確實完全不同的，為了解答我在前面提到的一個問題，現分點介紹如下：　　第一，死差益(上述的保費差額利潤)。

這個不是集團的主要利潤來源，因為畢竟人生人死，意外發生的與否是人為無法控制的。

　　第二，費差益，這個主要是與公司每年固定的預支出有關，拉客戶所花掉的費用等等類似行政費用的花銷，如果比預計的要少，那么這也是一種利潤來源(因為在計算保費時也將這點算入了其中)，這一點利潤來源也是基本不可控制的，所以也不重要。

　　第三，也是最后最重要的一點，利差益，也就是融資投資所賺取到的利潤。

就比如看股市紅火的那幾年，保險公司都樂開了花，通通盈利。

　　綜上所述，就我的觀點來看，整個保險業就像是理財公司一般，只不過他們融資的手段是拉業務，偶爾還會賠點錢。

　　在后五天的實踐中，我知道了遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，雖然說目前彌補了市場的缺口就可以賺到錢，但是沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

在大學接下來的三年里，一定要廣讀書籍細致了解金融國貿方面的知識，為今后的工作打下基礎。

最近在人物周刊上看到一篇文章，里面引了一段賈樟柯的對話。

　　人物周刊：就你的觀察，當下年輕人最大的問題是什么?賈樟柯：跟我們年輕時一樣，患得患失。

每做一個選擇，如果需要在現實利益跟希望之間選擇，最后結果一定是妥協。

我不是說理想應該跟物質絕緣，這個不矛盾。

但20歲有20歲的經濟模式，25歲有25歲的，不要試圖去跨越它。

16歲的女孩沒必要因為沒有 LV或者迪奧的包而焦慮，現在很多年輕人，有跨越他年齡段的欲望。

現在的我們越來越受到大量外界信息的干擾，隨便聽從某些意見領袖的看法似乎已經成了我們這一代的代名詞，但我們真正要去做的，不是一味地向前看，而是沉下來靜心學習，從我們自己的思考與解釋中歸納出自己的一套世界觀人生觀，網絡上的那些思考只可以借鑒，切不可完全聽從。

就像現在很多年輕人(像我這樣的)，對未來憂心忡忡，總是想著未來的工作如何如何，未來的家庭如何如何，于是千方百計找兼職找鍛煉，跨越了他們這個年齡段所應該做的，我不是說實踐不好，而是說在現在這個年齡段，讀書學習思考的作用大于實踐。

　　以上就是我對這整次實踐的感悟與思考，我明白了今后該如何去做，明白了事務的側重點，也明白了生活的不易。

細節決定成敗，態度決定人生，目前我所能做，就是努力學習找到未來。

我是一名保險業務員，今天老大給了我們一個任務，就是看望重病兒童后的感言，應該怎么寫

感動不已

保險的好。

與其含淚籌款，不如微笑投保。

慈善是臨時的保險，保險是永恒的慈善。

保險不能改變您的生活，但可以防止您的生活被改變。

致家長的一封信回執怎么寫

和一般的格式相同，先要有稱謂（頂）如：尊敬的家長朋尊敬的某某家長等，再寫主要內最好落款寫好撰寫人或單位，日期等，必要的可設計回執。

范文致家長的一封信（防溺水、回執）各位家長：你們好!夏季是中小學生溺水事故的高發期。

歷年來我省發生的學生（非正常死亡）中，溺水事故占了一半以上。

近期我省一些地區已陸續發生多起中小學生溺水身亡的事故,再次給我們敲響了警鐘。

慘痛的教訓，要引起我們對自己孩子生命安全的高度重視。

為此，特發此信，請各位家長和我們一起共同來做好孩子的防溺水等安全防范和教育工作。

首先，請各位家長一定要提高警惕，充分認識溺水事故的危害。

溺水事故往往會給家庭和孩子帶來難以挽回的后果，造成無法彌補的損失。

各位家長，請你們一定要充分認識到這一點。

你們的一點疏忽，你們的一絲懈怠都很可能給家庭帶來沉重的傷害。

請你們一定要根據自己孩子的身心特點，選擇正確的家庭教育方式，曉之以理，動之以情，讓孩子能切實認識到溺水事故的危害，從而避免溺水事故的發生。

其次，請各位家長做好預防溺水的家庭教育。

良好的家庭教育是孩子健康成長的關鍵。

安全教育關乎孩子的生命安全。

孩子在家里活動期間，請你們將預防溺水的安全教育和監護工作放在心上，提高孩子的自我保護意識。

要堅持“每天一分鐘”安全提醒教育，經常教育孩子做到游泳“四不去”：未經家長、老師同意不去，沒有會游泳的成年人陪同不去，深水的地方不去，不熟悉的江溪池塘水庫不去。

要求孩子：沒有家長陪同不到水庫、池塘、江河溪流和水井等水域附近活動。

平時對孩子的活動去向要多加關注，保持高度敏感。

再次，請各位家長教給孩子防溺水的技能，提高自護自救能力。

有條件的家長可以教會孩子掌握游泳本領和溺水自救技能。

還要讓孩子知道在遭遇險情或發現有人溺水時，一定要立即大聲呼喊求救，不要貿然下水營救。

各位家長發現有學生在水邊玩耍或游泳，不管是不是你們的孩子，請你們及時進行勸阻，以減少意外事故的發生。

各位家長，孩子是祖國的花朵，是我們的希望和未來。

保證孩子健康成長，關愛孩子的生命，是每個家長應盡的責任。

猛于虎，任何一次都會影響孩子的身心健康，甚至可能吞噬我們孩子的生命，進而影響我們家庭的美滿和幸福，造成無法挽回的后果。

讓我們攜起手來，克服麻痹，牢固樹立“安全第一、預防為主”的，重視對孩子的安全教育與監護，提高溺水安全防范的自覺性和識別險情、、遇險逃生的能力，共同承擔起呵護孩子生命的責任。

某某學校 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------回執（此回執請讓學生和家長簽字后，交給班主任，并以班級為單位統一交到長處，并注意保存。

）回執班級班主任簽名家長簽字某某學校

保險代理人灑會感言

王先生，某大型企業行政經理（一類職業），30歲，喜得貴子果果（無社保）。

希望提早為果果準備教育金，讓孩子無憂無慮成長，安享美好未來，同時也要考慮果果未來的人生風險，經過精心挑選，他為果果投保了平安智慧星教育金保險計劃。

他選擇了15年交費，年交保費5000元，投保明細如下：平安智慧星終身壽險（萬能型）基本保額10萬元，60歲起調整為1萬元平安附加智慧星提前給付重大疾病保險基本保額8萬元，60歲起調整為1萬元平安附加無憂意外傷害醫療保險（A）基本保額1萬元，連續續保至65歲平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險（B）保險期間15年平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險（C）保險期間15年 ?教育儲備靈活領取家有智慧星，學費不操心。

在果果15-17歲時每年領取4000元作為高中教育金、18-21歲每年領取

【第1句】：2萬元作為大學教育金。

累計領取6萬元，讓果果輕松成才。

果果畢業后保單收益仍然可觀，賬戶價值靈活領取，不收取任何手續費。

?多重保障保額可調果果的人生精彩無限，智慧星的保障呵護相隨，并可以根據人生階段的不同風險調整保額，滿足個性化的保障需求。

投保時主險基本保額為10萬元，重大疾病基本保額為8萬元，成年后可以適當提高基本保額應對事業階段的人身風險；60周歲時主險和附加重疾基本保額降低為1萬元，積累更多的賬戶價值作為養老補充。

此外，65周歲前，因意外傷害產生的醫療費用，每年可獲得最高1萬元的醫療費用保障（100元免賠額，且不超過社保或其他補償后的余額）。

?保費豁免交費無憂本計劃既保障小孩的人身風險，又保障大人的交費能力。

在約定的豁免險保險期15年內，當投保人不幸身故、殘疾或發生合同約定的重疾，孩子不幸發生合同約定的重疾時，余下的保費由平安公司代交，人性關懷守護孩子未來。

需要給孩子買保險的5個理由孩子是家庭的未來對于有一定經濟基礎的家庭來說為孩子購買適合的保險既是一種保障也是一種不錯的理財方式有些家長覺得孩子還小沒有必要這么早購買保險其實不然讓我們一起來看看為孩子購買保險的五大理由吧　　第一轉移風險避免家庭經濟發生問題保障家庭生活安定無論是意外死亡還是傷殘對每個家庭特別是獨生子女家庭都是無法接受的打擊和難以彌補的永久傷痛通過保險雖然不能避免意外的發生但是卻能有效地轉移風險保障家庭生活安定　　第二為子女成長的不同階段預先準備教育金伴隨著再苦不能苦孩子再窮不能窮教育觀念的深入人心子女的教育費用也一路飆升越發的高不可攀所謂凡事預則立不預則廢及早準備預設的不僅是子女的教育金還有子女受教育的機會和前途　　第三培養子女保險觀念建立良好長期的風險規劃人生充滿著風險與意外父母的羽翼再寬廣也不可能呵護子女一輩子伴隨子女成長的保險在保障子女的同時也是在不斷的提示著子女風險的存在與防范的重要有助培養子女保險觀念建立良好長期的風險規劃　　第四讓子女從小養成良好的價值觀培養子女的責任感言傳不如身教透過保險定期定額的理財尤其鼓勵子女利用自己的零用錢利是錢等參與的儲蓄投資性保險有助于培養子女的價值觀和增強對自己對他人的責任感　　第五向孩子展現家長無私的愛和責任感孩子作為父母生命的延續每位父母都會給予孩子最無私最偉大的愛但是愛是需要載體和有具體內容的一份保險就是父母對子女愛與責任感的最好載體甚至可以在父母不能繼續關愛子女時仍可以挺身而出代為完成父母應有的使命及延續無盡的愛意客戶需求：王女士，31周歲，想給4個月的孩子，交個醫療保險，每年3000左右，20年交，住院和磕磕碰碰每年能報銷，最后還能把交的錢還給我，最好還能多點。

濟南平安綜合金融理財顧問張艷玲的建議：會賺錢的少兒醫療保險---平安鑫祥平安鑫祥兩全保險（分紅型）先說這個醫療保險怎么賺錢，首年交2894元，交二十年，總計交42978。

說到這里有人就算賬了，42978\\\/20=2149元，是不是算錯了

其實很多人知道大人的醫療保險是每年遞增的，和社保一樣，但很多人不知道少兒的醫療保險是每年遞減的，每年少交錢，每年如此，所以平均二十年交2149元，不是每年交2894元。

看到這里很多家長肯定會說這么劃算

更劃算的還在后面

大家都知道醫療保險是消費型的保險，交一年保一年，不管報不報銷，醫療保險買了就買了，不會回來錢的

現在就看看這個醫療保險怎么賺錢的

（下面的話，真實可靠，濟南平安張艷玲絕不誤導客戶

）交了二十年，平安也報銷了孩子二十的醫療花費，30年內同時還享受60000的身價保障

孩子20了，不大用操心了，身體也很健康，也快工作了，單位也給交社保了，所以醫療保險先不交了。

等到孩子30周歲時，平安綜合金融集團會給孩子一個步步高升滿期金40000元

有人就說了，才四萬，交了42978，還是沒回本呀

別急呀

等到孩子30周歲時，平安綜合金融集團另外給孩子30年復利計息分紅在17182元和30064元之間

問一個最簡單的問題

40000+17182=

40000+30064=

很明顯是57182和70064

等到孩子30周歲時，總計能拿到人民幣57182元到70064元之間

總共交了多少

42978元，最后能最低拿到57182元，是不是最后等于沒花錢

還賺了點錢

這是不是一個會賺錢的少兒醫療保險

好了，現在知道這個醫療保險是個會賺錢的醫療保險了，想不想知道她是怎么報銷的

現在就給大家講一下這個會賺錢的少兒醫療保險---平安鑫祥是怎么報銷的。

先說意外，磕磕碰碰也叫意外，意外是怎么報銷的哪

每次意外傷害最高可報銷10000元，事故發生之日起180日內實際支出的超過100元的部分都可以報銷（社保范圍內用藥，區縣級及以上公立醫院，正規發票）再說住院報銷，住院時怎么報銷的哪

每次住院最高可報銷多少哪

每次住院費用最高可報銷6000元，其中門診費600及以下的費用也報銷。

每次非器官移植手術費用最高可報銷 3000元每次器官移植手術費用最高可報銷 20000 元報銷原則是什么哪

若被保險人已從其他途徑（包括社會醫療保險機構、公費醫療、工作單位、本公司在內的任何商業保險機構等）取得補償，我們在各項保險金的給付限額內根據本附加險合同中各項費用的約定范圍，給付被保險人獲得補償后的各項費用的余額，且給付的各項費用的余額均不超過本附加險合同約定范圍內各項費用的80%。

（定點醫院，社保用藥，最高報銷額度范圍內80%報銷）* 在每一保單年度內，我們僅對被保險人住院180日內發生的上述醫療費用承擔保險責任。

* 若被保險人因同一原因需間歇性施行手術，且前后手術日期間隔未達90日，則視為同一次手術。

責任的延續對等待期后醫療保險合同到期日前發生的且延續至相應醫療保險合同到期日后30日內的住院治療，我們仍然承擔給付保險金的責任。

（社會醫保斷保人員在補齊參保費用后,有3個月的“等待期”,新加入社保人員也有3個月的“等待期”,也就是說要等3個月后發生的醫療費用才能報銷。

平安住院醫療的等待期是30天，也就是說等保險合同生效的30天后發生的醫療費用就可以按規定報銷了）* 平安附加健享人生住院費用醫療保險(A) 和平安附加意外傷害醫療保險（A）保險期間為一年，每五年為一個保證續保期間，我們會在保證續保期間屆滿時審核被保險人是否符合續保條件。

如果客戶符合續保條件，在此后的5年內，只要客戶按時支付保險費，則該附加保險合同將延續有效，但按條款約定我們不接受續保的情況除外。

在交費期內王先生可享有以下保險費豁免：保險期間內投保人身故或殘疾或初次發生“重大疾病 ” 或保險期間內被保險人初次發生“重大疾病”，平安鑫祥主險保費每年1456元不用再交，分紅、身價保障和滿期金同樣可享受保障。

這是平安綜合金融集團愛與責任的體現。

如果保險合同開始豁免，一年期的保險產品（含有保證續保條款的產品除外）將不再續保。

會賺錢的少兒醫療保險---平安鑫祥，你家寶貝有了嗎

我在可口可樂公司做業務員`我覺得我太差了``

自己的特長,做業務確實很累很難,要找到一個很好法.這樣既可以很好的完成你的業績,又可以松的完成.包括你的銷售技巧,銷售方法,目標客戶的選擇等等,都做好后你會發現其實做銷售不難,難的是怎么樣找到一個好的方法!努力!會成功的!給你傳點資料,希望對你有所幫助!如何開拓準客戶很多營銷員對開拓準客戶都感到頭痛，感覺吃力，其實不然，只要我們注意收集客戶資料，就不難發現，其實在現有客戶群中，還隱藏著很多準客戶，存在很大的客戶市場，等待我們去開拓。

通過轉介紹是開拓準客戶最為有效的方法，也是保證營銷員不斷獲得準客戶的重要資源。

通過轉介紹，還可減少初次拜訪的陌生感，同時有客戶的認可，更具說服力，贏得準客戶的認可，促成簽單。

取得客戶認同首先應取得轉介紹人（客戶）對轉介紹性質的認可。

只有得到客戶的認可，客戶才會把朋友的近況及家庭情況告訴你，從而獲得準客戶的詳細資料。

獲得客戶認同要做到兩點：首先是要有責任感，篤守信譽，有責任心。

其次是能為客戶提供優質滿意的服務，只有以真誠服務打動客戶的心，才會獲得客戶的認可，客戶才會放心把這種服務介紹給朋友，把你推薦給朋友，自愿反饋朋友信息。

所以，在經營客戶時，一定要重信譽，講信用，以實際行動贏得客戶信任，客戶才樂意做轉介紹。

當然也會遇到拒絕提供轉介紹的客戶，此時，營銷員應該盡快找出客戶拒絕的原因，打消客戶的顧慮，解除客戶的擔憂，重拾認同肯定。

獲得準客戶資料得到客戶的認可后，再聊客戶的朋友，客戶會把自己對朋友的了解以及情感告訴你，從而獲得準客戶的詳細資料。

收集資料時，主要掌握準客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和電話號碼、教育背景及未來計劃、目前收入和將來可能的最高收入。

同時還能獲知準客戶的興趣，掌握準客戶的情感與性格，為陌生拜訪奠定基礎。

有客戶提供的資料，對準客戶有了大致的了解和認識，輕松掌握準客戶的生活詳情，再有計劃性地為準客戶做準備，對癥下藥，整理出投保計劃書，將更具說服力。

準確鎖定客戶根據自己掌握的資料，認真對準客戶進行篩選，選擇最具有可能性和最具有購買實力的準客戶做拜訪，鎖定為主攻對象。

鎖定客戶后，選擇恰當的拜訪時間、拜訪方式、拜訪話題，精心為準客戶設計投保計劃。

雖然是陌生拜訪，但對客戶資料了如指掌，如吃了定心丸，介紹更得心應手，句句說到準客戶心坎上。

再則是經朋友介紹來的，準客戶不會拒你于千里之外，更不會為難你，甚至還會產生一種親切感、信任感。

可以借助自己為客戶提供的服務，用事實證明自己的信譽與能力。

贏得準客戶認可時，再行介紹保險，灌輸保險意識，如此雙管齊下，作用更為明顯，相信會事半功倍。

準客戶也會打心里接受你的觀點，成為你的客戶，最后促成簽單專業銷售技巧一、銷售拜訪的三要素

【第1句】：你的目標

【第2句】：為達到目標所準備的“故事”

【第3句】：拜訪需要的工具二、銷售拜訪的基本結構尋找客戶——訪前準備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現階段——處理異議——成交（締結）——跟進（一）尋找客戶

【第1句】：市場調查：根據產品和開發目的，確定調研范圍。

【第2句】：檔案建設：商業注意事項：（1）是否能達到GSP的要求；（2）商業信譽評估；（3）經營者思路是否開闊；（4）渠道覆蓋能力。

【第3句】：篩選客戶：（1）牢牢把握80\\\/20法則；（2）選擇企業最合適的客戶。

（二）、訪前準備A、客戶分析客戶檔案（基本情況、科室、級職）、購買／使用／拜訪記錄如拜訪醫生：要了解其處方習慣如拜訪營業員：要了解其推薦習慣，和其自我對該類知識的認識B、設定拜訪目標（SMART）S－Specific（具體的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（現實的） T－Time bond（時間段）C、拜訪策略（5W1H）D、資料準備及“Selling story”E、著裝及心理準備銷售準備A、工作準備 B、心理準備熟悉公司情況做好全力以赴的準備熟悉產品情況明確目標，做好計劃了解客戶情況培養高度的進取心了解市場情況培養堅韌不拔的意志培養高度的自信心培養高度的紀律性如果有出錯的可能，就會出錯。

東西總是掉進夠不著的地方蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面有些事情總是愈解釋愈糟糕明確拜訪對象：銷售拜訪中你拜訪誰

（三）接觸階段A、開場白易懂，簡潔，新意，少重復，少說“我”，多說“您”，“貴公司”巧妙選擇問候語很關鍵。

B、方式開門見山式、贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請求式接觸階段注意事項A、珍惜最初的6秒種：首次見面一般人6秒種之內會有初步印象一見鐘情一見無情B、目光的應用：了解目光的禮節、注意目光的焦點C、良好開端和諧、正面，創造主題，進入需要，充足時間D、可能面對的困難冗長，沉默，負面，目的不清，惡劣經歷，時間倉促。

（四）探詢階段什么是探詢（PROBING）探查詢問，向對方提出問題。

探詢的目的：A、收集信息 B、發現需求 C、控制拜訪 D、促進參與 E、改善溝通探詢問題的種類肯定型問題――限制式提問（YES／NO）（是不是，對不對，好不好，可否

）公開型問題――開放式提問（5W，2H）疑問型問題――假設式提問（您的意思是――，如果――）開放式問句句型（5W，2H）WHO 是誰 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么樣WHERE 什么地方WHEN 什么時候 WHY 什么原因限制式問句句型假設式問句句型是不是

您的意思是――

對不對

如果――

對不好

可否

開放式提問開放式提問時機：當你希望客戶暢所欲言時當你希望客戶提供你有用信息時當你想改變話題時有足夠的資料好處：在客戶不察覺時主導會談客戶相信自己是會談的主角氣氛和諧壞處：需要較多的時間、要求客戶多說話、有失去主題的可能限制式提問限制式提問時機：當客戶不愿意提供你有用的訊息時當你想改變話題時取得締結的關鍵步驟好處：很快取得明確要點確定對方的想法“鎖定“客戶壞處：較少的資料、需要更多問題、“負面”氣氛、方便了不合作的客戶假設式提問假設式提問時機：當你希望澄清客戶真實思想時當你希望幫助客戶釋意時好處：能澄清客戶真實思想能準確釋意語言委婉，有禮貌壞處：帶有個人的主觀意識（五）呈現階段

【第1句】：明確客戶需求； 2呈現拜訪目的

【第3句】：專業導入FFAB，不斷迎合客戶需求FFAB其實就是：Feature:產品或解決方法的特點；Function:因特點而帶來的功能；Advantage:這些功能的優點；Benefits:這些優點帶來的利益；在導入FFAB之前，應分析客戶需求比重，排序產品的銷售重點，然后再展開FFAB。

在展開FFAB時，應簡易地說出產品的特點及功能，避免使用艱深之術語，通過引述其優點及客戶都能接受的一般性利益，以對客戶本身有利的優點做總結，在這里，營銷人員應記住，客戶始終是因你所提供的產品和服務能給他們帶來利益，而不是因對你的產品和服務感興趣而購買；（六）處理異議

【第1句】：客戶的異議是什么

【第2句】：異議的背后是什么

【第3句】：及時處理異議

【第4句】：把客戶變成“人”：把握人性、把握需求處理異議方法：面對客戶疑問，善用加減乘除A. 當客戶提出異議時，要運用減法，求同存異；B. 當在客戶面前做總結時，要運用加法，將客戶未完全認可的內容附加進去；C. 當客戶殺價時，要運用除法，強調留給客戶的產品單位利潤；D. 當營銷人員自己做成本分析時，要用乘法，算算給自己留的余地有多大；（七）成交（締結）階段

【第1句】：趁熱打鐵

【第2句】：多用限制性問句

【第3句】：把意向及時變成合同

【第4句】：要對必要條款進行確認程序：要求承諾與諦結業務關系

【第1句】：重提客戶利益；

【第2句】：提議下一步驟；

【第3句】：詢問是否接受；當營銷人員做完上述三個程序，接下來就應該為客戶描繪其購買產品或服務時所產生的愿景，最終刺激準客戶的購買愿望；一旦你捕捉到客戶無意中發出的如下訊息：客戶的面部表情：

【第1句】：頻頻點頭；

【第2句】：定神凝視；

【第3句】：不尋常的改變；客戶的肢體語言：

【第1句】：探身往前；

【第2句】：由封閉式的坐姿而轉為開放；

【第3句】：記筆記；客戶的語氣言辭：這個主意不壞，等等……（八）跟進階段

【第1句】：了解客戶反饋

【第2句】：處理異議；3溝通友誼；

【第4句】：兌現利益；

【第5句】：取得下個定單如何成為頂尖的行銷高手想成為頂尖的行銷高手嗎

如果你很認真地想達到行銷成功的目標，這兒有16個常見于成功行銷人員身上的個性與特征，看看有多少個適用于你

有多少個準則你能忠實遵循

一、永遠保持積極的態度。

這是行銷的第一條規則，積極的態度會讓你走向成功之路且持久永恒。

如果心存疑惑，你就沒有積極的態度。

積極的態度不只是思想過程，更是持續不間斷的實踐。

二、自信。

如果你連自己都不相信是否能夠做得到，誰會相信你呢

你掌握的行銷最重要的工具，就是你的自信度。

三、設定目標并完成。

確定并完成特定長期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目標。

目標就是成功的地圖，它將引導你走向成功。

四、學習行銷學。

持續不斷地學習如何行銷，不論是閱讀、聽錄音帶、參加研討會，最好還是來聽我的超級行銷學的課程。

五、了解并滿足客戶需求。

傾聽客戶所說的話，并提出引導性問題，發掘他們真正的需要。

對客戶要一視同仁，友好對待。

六、抱著樂于幫助的心態。

不要太不知足，那會寫在你臉上，為幫助客戶而銷售，不要為了傭金而銷售。

七、保留顧客。

要真誠，你想別人怎么待你，便怎么待人。

如果你真有機會能了解一名客戶，把精力放在他最關切的事項上，你所獲得的將遠遠超過傭金所能給你的。

八、相信你的公司與產品。

相信你的產品并做到服務一流，這份信心會在無形中顯現出來。

你的信念會清楚地傳達給客戶，而且會在你的業績數字上表現出來。

如果你對自己的產品都沒有信心，你的客戶對你還有信心嗎

九、自我操練。

積極主動與充分的準備，是你發掘顧客成功的最佳動力。

你必須時刻準備好并隨時行銷，否則你就在準備失敗。

準備齊全你的職業套裝、行銷工具、自我介紹、該問的問題、該說的話以及可能的回答。

一個具備創意的準備工作，能決定你的工作績效。

十、坦誠。

你是否很坦誠地想幫助人，你的坦誠不坦誠，別人會看得出來；你如果不坦，誠會流失你的顧客資源。

十一、當機立斷。

迅速準確地衡量客戶的購買意愿與能力，不要與猶豫不決的人浪費時間，要做最有生產力的事情。

十二、赴約守時。

遲到意味著“我不尊重你的時間”。

遲到是沒有任何借口的。

除非有特殊情況，否則你必須在約定時間之前打電話過去道歉，再繼續你未完成的行銷工作。

十三、注重形象。

衣著得體、保持巔峰精神狀態，這對于你個人、公司與產品都會產生正面的影響。

十四、信任當前。

不要等到上場了才開始練習投球。

深入了解客戶本身及其公司，盡早建立信任感。

還沒建立彼此的信任之前，對客戶一定要實事求是，切勿吹捧。

十五、善用幽默。

幽默是最成功的交情行銷工具。

你不妨在工作中保持幽默，幽默帶來的微笑會深刻感染你的客戶。

十六、強調好處，而非特點。

顧客在想知道如何使用產品之前，最想知道產品能夠給他帶來什么好處。

【第1句】：“想”，即銷售員應該具備一定的策劃能力。

多數廠家的駐外銷售員是在指定的區域市場開展銷售工作。

廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區域所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。

要做好這一切，確保所負責的區域市場銷售持續健康發展，首先，銷售員必須對其所負責的區域市場有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網絡如何布局、選擇什么樣的經銷商、以什么樣的產品和價格組合切入、采取什么樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發經銷商和管理經銷商過程中，經常會碰到很多問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，發現經銷商在發展過程中的機會與問題、對經銷商的發展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等。

只有區域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業績更快更穩健地增長；只有區域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發揮經銷商的分銷功能，確保銷售網絡的健康與穩定。

【第2句】：“聽”，即銷售員應該具備傾聽的能力。

在開發經銷商的過程中，很多銷售員不管經銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多么多么好，自己的產品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多么多么豐厚的利益。

不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。

實際上，不管是開發經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。

為什么呢

一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么、對方的真正意圖是什么；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。

銷售員如何傾聽呢

一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。

【第3句】：“寫”，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。

很多營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。

當你要他寫一個書面報告時，銷售員要么是不能按時將報告傳回，要么就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。

為什么會出現這種情況呢

因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。

如何提高銷售員寫的能力呢

一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業人士進行公文寫作培訓，或者購買有關書籍組織銷售員學習；三是要求并且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，并在企業內部刊物或一些專業性雜志上發表，對成功發表文章的給予適當的獎勵。

【第4句】：“說”，即銷售員應該具備一定的說服能力。

銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經銷商傳遞的。

銷售員在與經銷商溝通廠家政策時，有的經銷商很快就明白并理解了廠家的意圖，有的經銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。

為什么會出現這些情況

原因就在于不同的銷售員說服能力不一樣。

銷售員如何提高自己的說服能力

一是銷售員正式說服經銷商之前，要做充分的準備：首先，通過提問的方式向和經銷商相關的人或經銷商本人了解經銷商的需求，即他在想什么、想要得到什么、擔心什么，以便對癥下藥；其次，針對經銷商的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服經銷商、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、具體、可操作性強，在銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施后可達到何種效果；最后，多站在經銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執行廠家政策后能給他帶來的利益與價值。

【第5句】：“教”，即銷售員應該具備一定的教練能力。

優秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業績，是因為他能有效地整合資源，能夠將他所轄區域市場的經銷商、經銷商的銷售員、經銷商的終端網點客戶通過培訓與指導的方式提高其經營水平和經營能力，使其都像自己一樣優秀。

銷售員教經銷商、經銷商的銷售員、終端網點客戶什么呢

一是產品知識，教會他們產品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區別、特性與功能、使用方法等；二是經營方法，教會他們如何做市場規劃、如何開發下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導經營，不斷發現經銷商及經銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區域市場開發緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執行力。

【第6句】：“做”，即銷售員應該具備很強的執行能力。

很多銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什么樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。

為什么會出現這種偏差呢

銷售員執行力不高。

很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經銷商報計劃、回款。

一個經銷商的分銷能力不是完全由經銷商說了算，是要看他有多少終端網點，這些終端網點又有多少是有效的、可控的。

而這一切，都需要銷售員日復一日年復一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。

所以，銷售員必須具備很強的執行能力。

銷售員如何提高自己的執行能力呢

一是銷售員應該有清晰的目標，包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什么時候、花多長時間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達成什么共識等；三是銷售員應該養成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。

同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢

一、真誠態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。

業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。

二、自信心信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的

我是最棒的

信心會使你更有活力。

同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。

要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。

被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬?吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。

他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎

他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。

知道沒有力量，相信才有力量。

喬?吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

三、做個有心人“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。

每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么

做的不好，為什么

多問自己幾個為什么

才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。

臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。

正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。

作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、韌性銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。

“吃得苦種苦，方得人上人”。

銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。

從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。

銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎

沒有。

五、良好的心理素質具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。

每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。

只有這樣，才能夠克服困難。

同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

六、交際能力每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。

另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功（一）工作計劃的格式：1．計劃的名稱。

包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學校團委2001年工作計劃”。

2．計劃的具體要求。

一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計劃的日期。

（二）工作計劃的內容。

一般地講，包括：1．情況分析（制定計劃的根據）。

制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

2．工作任務和要求（做什么）。

根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。

在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

（三）制訂好工作計劃須經過的步驟：1．認真學習研究上級的有關指示辦法。

領會精神，武裝思想。

2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

3．根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。

環環緊扣，付諸實現。

4．根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

5．根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

6．計劃草案制定后，應交全體人員討論。

計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家躍蹺

對保險的感悟

1：保險就是今天為明天做準備，年輕為年老做準備，父母為子女做準備，2保險是愛心和責任心的代名詞，3保險不是你想不想買，而是你的親人需不需要，4買保險不是花錢而是為將來存錢，5在現實生活中，因意外受傷住院，和新城合是不報銷的，只有意外險才能幫我們，我們周圍的親戚朋友如果有人得了大病，我們幫他們只能幫一時，甚至是幫言幫不了錢，只能看著難過，如果有了保險就等于有了重生的機會，其實每個人都已買了保險，只不過要么向投保，要么向自己的腰包投保

（爸爸邊紅旗）觀后感

有一天，我與同事一起觀看了電視劇其中的某些片段，故事講述的是保險公司的一名營銷員(飾)兩次去一個三口之家拜訪，這個客戶里面女主人之前聽了營銷員的介紹很想給女兒買一份，但因自己與老公說不清楚，就請營銷員到家里解釋給老公聽，但男主人拒不接受保險。

客戶家里的女兒6歲，媽媽下崗，爸爸開一小賣店，很普通的一個家庭。

因兩次拜訪未果，營銷員暫停了與客戶的聯系。

若干時間過去后，該夫婦一大早急匆匆的趕到保險公司，要求馬上辦理投保手續......原來他們的女兒患了腦癌，急需11萬元的手術費，這對于下崗職工的家庭來說，無異是天文數字。

本來手術馬上進行，是可以挽救小女孩的生命，但父母因拿不出這筆龐大的醫療費，結果失去了做手術的最佳時機，最終女孩離開了這個世界。

我邊看邊流淚，看到媽媽的痛哭，爸爸的悔恨，我說不出內心是多么的難受。

我也是小孩的媽媽，能體會到那位母親失去愛女的心情，若當初他們接受了的幫助，或許他們的女兒還健在。

生活中這樣的案例比比皆是，外出展業，碰到的多是拒絕，多是不理解，客戶總覺得風險不會降臨到自己的身上，意外、離自己很遙遠，可一旦遇到，對家庭卻又是致命的打擊。

很多人辛辛苦苦一輩子，可一旦遇到大病，不僅拖累家庭成員，有時也因此負債累累。

未雨綢繆是我們應該提早進行的事情，越早準備，抵御風險的能力就越強。

希望更多的人能擁有全面的保障。

當我帶著朦朧的感覺步入了泰州中心支公司舉辦的“挑戰極限，超越夢想”儲備干部培訓班的學習，心理很矛盾。

通過張總、錢經理、何經理們的熱情洋溢的講課，并且介紹了民生的發展歷程，機構分布、公司榮譽和優越的政治背景、雄厚的經濟實力，使得民生保險業擁有巨大的發展空間;將會迎來生機盎然，蓬勃發展的黃金時期，使我心里頓時，洶涌澎湃，我將會把有限的生命投入到無限的民生壽險當中去，以新的選擇開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想，去開拓進齲張總講過“能者上，貧者讓，庸者下”這九個字，時時鞭策著我：是啊，在國家機制改革，醫療制度的改革……真正打破以前的“鐵飯碗”、“金飯碗”，一切都要靠自己去掌握未來，面臨這些問題，要在事業上取得成功，需要正確的觀念和專業技能，了解并掌握手中武器，才能“稱霸武林”，創造出自己的未來!通過晚上看<我的爸爸邊紅旗>這部影片后，使我真正充分認識了壽險的重要性和必要性。

多一份保單，少一份悲劇的發生，如果那位代理人用和氣的語氣和耐心來說服妞妞的爸爸，就有可能那種意外不可能發生，當發生意外時，才想到壽險的好處，那已經遲了。

，人有旦夕禍福，風險無處不在，誰也看不到未來是什么樣子。

保險到底是什么?

【第1句】：窮人買保險―――那是救命的錢;

【第2句】：一般人買保險―――那是保障的錢;

【第3句】：中產階級買保險―――那是投資理財的錢;

【第4句】：富人買保險―――那是節稅的錢。

確實是，當妞妞的爸爸知道給孩子買保險的重要性和必要性，那時再也挽救不過來了，當妞妞離開了人間時的三個抽動和代理人的講話，深深地促進了我更想當壽險代理人的決心。

如果我順利取得代理人資格，我將一步一個腳印，扎扎實實，持之以恒，干好這份壽險工作。

“干一行，愛一行，專一行”把壽險事業推向廣闊的舞臺，把愛撒向人間，把關愛留給客戶，想做好壽險工作，就必須全力以赴，投入百分百的精神，投入百分百的時間，多一分保單，少一份悲劇的發生，人人參與保險，保險為人人宗旨，使社會不再為“風險無處不在”而恐懼。

我想：伙伴們，為了美好的明天，讓我們一起去努力吧!相信自己，永不放棄，才會走向成功。