我是餐飲業(yè)的一名服務(wù)員，被評為本月的優(yōu)秀員工，請問獲獎感言怎么寫

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們： 大家好

作為一名，有機(jī)會獲獎，我很高興，也非常激動。

此時次刻，我想用三個詞來表達(dá)我的心情。

第一個詞是感謝。

我要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、支持和鼓勵，我由衷地感謝你們

（鞠躬） 第二個詞是自豪。

人們常說，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機(jī)無限；而一名員工，只有置身拼搏創(chuàng)業(yè)的氛圍，才能蓬勃向上

我非常自豪在人生的韶華之年，來到單位這片沃土。

在她的培養(yǎng)、造就下，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和同志們的幫助下，小小的我才得以成長，我人生的畫屏上才涂下了一抹最絢爛的色彩。

第三個詞是行動。

為了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任，為了回報(bào)對我的培養(yǎng)，我將把這份感謝與感恩化作行動，將自己的全部智慧與力量奉獻(xiàn)給單位，勤奮敬業(yè)，激情逐夢，，努力做到更好

永和豆?jié){加盟商感言：餐飲連鎖加盟，如何做大做強(qiáng)

【續(xù)】福媽媽永和豆?jié){餐飲像一個魔力巨大的磁石，吸引著來自各行各業(yè)的人醉心其中。

進(jìn)入餐飲行業(yè)的人形形色色，或者是因?yàn)樯钏取o奈從幾張桌子開始做起餐飲；或者是有某項(xiàng)拿手好菜，眾人稱贊之余開始籌劃推向市場；亦或是陰差陽錯，誤打誤撞進(jìn)入這一領(lǐng)域。

對于投資者者而言，餐飲業(yè)門檻低、投資小、收效快，進(jìn)可攻，退可守，簡直就是天生的投資寶地。

但實(shí)際上，餐飲業(yè)就像波光平靜的海面，走進(jìn)容易，但要往深處游去，往往會遇到驚濤海浪，要做出點(diǎn)樣子、創(chuàng)出新意并不那么簡單。

餐飲業(yè)內(nèi)有句話叫：“眼光是金，特色是寶”。

雖然經(jīng)營者進(jìn)入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在餐飲行業(yè)中樹起一面大旗，找到立足之地，找對特色項(xiàng)目永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步。

縱觀國內(nèi)成功的餐飲企業(yè)我們可以發(fā)現(xiàn)，其競爭的三大法寶就是口味，口味，口味。

換句話說，特色菜，人無我有的經(jīng)典產(chǎn)品才是餐飲企業(yè)立足的根本。

不過這里的三個“口味”也有不同的含義，口味可以看作是廚師推出菜品的口味；第二個口味是不斷創(chuàng)新、符合大眾消費(fèi)所需求的口味；第三個口味則是適應(yīng)市場變化、及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展的口味。

雖說任何一種菜品都是從原有口味基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)化的，個人認(rèn)為，僅靠幾個人的閉門冥思畢竟有很大的局限性。

因此不斷走出去，依靠借鑒拓展思路。

會做生意的老板，要不斷走出去采風(fēng)，向其他人學(xué)習(xí)，創(chuàng)新出具有沖擊力的新菜。

學(xué)諸家之長，走自己的路，取得成功便順理成章了。

加盟商：楊先生

開個服裝店要辦營業(yè)執(zhí)照嗎?

招商對于企業(yè)在市場上攻城掠地的重要性已經(jīng)不言而欲了，但面對激烈的經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn)，大部分發(fā)展中企業(yè)出現(xiàn)了很多困惑和迷茫，為什么派出了那么多的招商人員，發(fā)布了大量的，而最終的結(jié)果卻是無功而返、打了水漂呢

回顧我們周圍的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的老總都在為招商的事情頭疼上火，都在感嘆為什么經(jīng)銷商就那么難招呢，更糟糕的是好容易發(fā)展的經(jīng)銷商很容易就移情別戀投入其他企業(yè)的懷抱，其實(shí)，招商不成功最根本的原因往往是企業(yè)自身造成的，企業(yè)在招商過程中很容易出現(xiàn)以下問題：\ 　　

【第1句】：招商之前沒有制訂完善的招商計(jì)劃；\ 　　

【第2句】：招商缺乏明確的招商策略；\ 　　

【第3句】：缺乏清晰的經(jīng)銷商定位；\ 　　

【第4句】：沒有制訂有吸引力的招商政策；\ 　　

【第5句】：盲目的招商媒體的選擇；\ 　　

【第6句】：對招商過程中經(jīng)銷商的反饋意見缺乏整理和分析；\ 　　

【第7句】：對潛在有意向的經(jīng)銷商缺乏及時的跟進(jìn)；\ 　　

【第8句】：對新設(shè)立的經(jīng)銷商缺乏管理和維護(hù)。

\ 　　如同帥哥與美女的戀愛史，；與經(jīng)銷商的合作如同成就了一對美滿的婚姻；而經(jīng)銷商對企業(yè)的背叛肯定有第三者插足。

現(xiàn)實(shí)的市場狀況是許多競爭品牌在追求同一個美女，所以就需要企業(yè)充分施展自己的魅力了，需要下點(diǎn)對美女死纏爛打追到手，只要領(lǐng)取了結(jié)婚證（經(jīng)銷合同），就算是成就了一段美好的姻緣了。

但是企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)婚之后，還需要對婚姻認(rèn)真經(jīng)營，否則，一不小心就會造成第三者插足，經(jīng)銷商移情別戀被競爭對手企業(yè)給挖過去了。

情人的戀愛、結(jié)婚、對美滿婚姻的經(jīng)營給企業(yè)的招商提供了解決之道。

\ 　　

【第1句】：企業(yè)現(xiàn)狀分析：\ 　　

【第2句】：渠道狀況調(diào)查分析：\ 　　在招商之前，企業(yè)要對行業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)銷渠道進(jìn)行調(diào)查，了解現(xiàn)有渠道的經(jīng)銷商分布情況、經(jīng)銷商類型，了解經(jīng)銷商需求，了解經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況等，特別是在調(diào)查過程中要了解一下經(jīng)銷商對競爭對手的產(chǎn)品經(jīng)營情況，以及經(jīng)銷商對競爭對手的評價。

渠道狀況調(diào)查是招商過程中最關(guān)鍵的一步，為經(jīng)銷商定位和制訂有競爭力的招商政策打下良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)有中小不成功的主要原因就是沒有對現(xiàn)有的行業(yè)渠道狀況調(diào)查而進(jìn)行盲目的招商。

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【第3句】：競爭對手的渠道策略：\ 　　

【第4句】：明確招商策略\ 　　

【第5句】：制訂招商政策\(yùn) 　　招商政策的制訂必須要結(jié)合競爭對手的政策去制訂，要有自己獨(dú)特的招商政策優(yōu)勢或者是競爭對手對經(jīng)銷商沒有提供的條款，前期針對競爭對手的調(diào)查在這里就發(fā)揮作用了。

比如承諾獨(dú)家經(jīng)銷，優(yōu)惠的的促銷政策，優(yōu)惠的價格政策、提供廣告支持，安排長駐業(yè)務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商市場推廣等。

現(xiàn)在的經(jīng)銷商都很現(xiàn)實(shí)了，不是只看你的外表（企業(yè)規(guī)模），還要了解我能得到哪些實(shí)惠有用的嫁妝。

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【第6句】：招商準(zhǔn)備：\ 　　在與美女（經(jīng)銷商）約會之前，企業(yè)需要精心打扮進(jìn)行一下準(zhǔn)備工作了，比如印刷招商計(jì)劃書，準(zhǔn)備企業(yè)的宣傳資料，完善招商政策，招聘招商人員等。

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【第7句】：制訂明確的招商計(jì)劃：\ 　　準(zhǔn)備充分了，企業(yè)就要考慮制訂一份詳細(xì)的招商計(jì)劃了，比如，人員招商區(qū)域的劃分，的招商時間安排，招商進(jìn)程規(guī)劃等。

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【第8句】：招商培訓(xùn)\ 　　招商開始之前，首先要對招商人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，比如：、招商前的準(zhǔn)備（名片服裝等）、拜訪經(jīng)銷商要帶什么資料，如何找經(jīng)銷商，找什么樣的經(jīng)銷商，如何與經(jīng)銷商談判溝通，如何簽定經(jīng)銷合同，如何辦理貨款，如果遇到經(jīng)銷商的刁難該如何應(yīng)對，經(jīng)銷商的拜訪技巧，在招商中針對經(jīng)銷商的信息疑問和意見如何反饋等。

現(xiàn)在許多中小企業(yè)在沒有對招商人員進(jìn)行培訓(xùn)的情況下就放了出去，結(jié)果一遇到經(jīng)銷商說我已經(jīng)有代理品牌了你的價格太高了等就不知道如何應(yīng)對了，與經(jīng)銷商的約會切記要不打無把握之仗，在招商戰(zhàn)前必須從心理和技巧等各方面準(zhǔn)備充分了。

招商培訓(xùn)最實(shí)用的方式就是進(jìn)行招商情景演練，練好了兵，練好了技術(shù)，出去才不會掉鏈子。

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【第9句】：招商手段\ 　　目前企業(yè)常用的招商手段是人員招商、廣告招商和招商會。

針對招商手段企業(yè)要結(jié)合自己的實(shí)際情況整合運(yùn)用，比如有實(shí)力的企業(yè)可以在配合的基礎(chǔ)上召開招商大會，現(xiàn)在許多大企業(yè)都鎖定在豪華的酒店有的甚至把招商現(xiàn)場搬到了，這就是企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)。

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【第10句】：招商信息反饋、總結(jié)\ 　　在招商過程中沒有一帆風(fēng)順的，會面臨著經(jīng)銷商提出的這樣的那樣的問題和意見，作為招商人員，一定要及時的對經(jīng)銷商信息反饋進(jìn)行整理，然后上報(bào)給上級，可能有的經(jīng)銷商提出的問題是談判要優(yōu)惠的借口，但是也可能經(jīng)銷商提出的意見是企業(yè)在招商過程中沒有考慮完善的，企業(yè)的營銷決策層應(yīng)該認(rèn)真對待經(jīng)銷商的信息反饋，經(jīng)銷商為什么提出這樣的意見，經(jīng)銷商不合作的理由是什么，企業(yè)要及時的針對自己的招商政策或者策略進(jìn)行調(diào)整，以順應(yīng)經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn)的要求。

招商也需要總結(jié)和完善，通過慢慢的招商實(shí)踐，企業(yè)就積累了寶貴的招商經(jīng)驗(yàn)。

建議中小企業(yè)在招商中先進(jìn)行招商測試，不要一開始就盲目的大面積展開，在總結(jié)了招商經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行其他市場招商突破。

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【第11句】：經(jīng)銷商的維護(hù)與管理\ 　　在企業(yè)與經(jīng)銷商領(lǐng)取了結(jié)婚證書之后，許多企業(yè)就聽之任之，讓經(jīng)銷商隨波逐流自由發(fā)展了，結(jié)果經(jīng)銷商雖然設(shè)了，可銷售毫無進(jìn)展，甚至過了一段時間到經(jīng)銷商處一看，竟然出現(xiàn)第三者插足了，經(jīng)銷商已經(jīng)移情別戀主推競爭對手的品牌了，所以，在設(shè)立了經(jīng)銷商之后，就要積極的跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)結(jié)婚前對經(jīng)銷商的承諾，并盡快落實(shí)，結(jié)婚成家了，就該好好考慮如何賺錢養(yǎng)家了啊。

我想開個KM服裝店，代理品牌，大概需要怎么樣的經(jīng)營方式

KM的條件如下：一、經(jīng)營方式

【第1句】：我司對特許分銷店派駐店長，進(jìn)行全權(quán)管理，即全托管方式。

【第2句】：客戶零庫存，公司承擔(dān)貨品。

二、開店要求

【第1句】：商圈：全國一、二線市場A、B類商圈（步行街、商業(yè)街、大型商場等人流量大的地段）

【第2句】：面積：營業(yè)面積150㎡-300㎡以上，門寬6m以上（另帶倉庫）

【第3句】：銷售額：銷售額500萬\\\/年以上

【第4句】：經(jīng)營期限：三年三、開店費(fèi)用①.品牌權(quán)益金：15萬；②.裝修費(fèi):3000元\\\/㎡(多退少補(bǔ))③.經(jīng)營保證金：標(biāo)準(zhǔn)店：70萬、旗艦店：100萬注：貨品保證金按秋冬季最大鋪貨金額計(jì)算。

四、開店流程

【第1句】：簽訂特許經(jīng)營分銷合同誠意書，交納誠意金；

【第2句】：在誠意書規(guī)定的市場商圈尋找經(jīng)營場所；

【第3句】：我司安排員工進(jìn)行現(xiàn)場考察，通過后簽訂《KM特許經(jīng)營分銷合同》；

【第4句】：如考察未通過，乙方在三個月內(nèi)繼續(xù)尋找經(jīng)營場所。

如未尋找到符合甲方要求的經(jīng)營場所，經(jīng)乙方；提出書面申請，甲方扣除考察費(fèi)用后無息返還誠意金。

本回答由提問者推薦評論(2) 1429 3加盟，顧名思義是拿貨價比一般代理拿貨價都要低很多，相當(dāng)于成本價拿貨。

加盟之后不用囤貨也可以拿出廠價

特劃算

加盟KM的條件需要先有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)就可以了。

因?yàn)槟銢]有什么經(jīng)驗(yàn)所以一定要做一些計(jì)劃。

第一：是確定賣什么服裝。

第二：是考察你當(dāng)?shù)厥袌觯瑢δ愦蛩阗u的服裝做一個深入的市場調(diào)查。

包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進(jìn)貨渠道等等。

第三：是資金預(yù)算。

比如對店面的租金、店面的裝修費(fèi)、店面初次鋪貨計(jì)劃資金；進(jìn)貨的差旅費(fèi)用、流動資金、聘營業(yè)員費(fèi)用、稅收等一些的費(fèi)用做一個盤算，然后再進(jìn)行行動。

下面是具體分析如何開家服裝店： （1）開店成功率有多高 美國對于開店成功率曾進(jìn)行過調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開店成功者約為80％，獨(dú)立開店成功者比例約占20％。

專家認(rèn)為，店面經(jīng)營成功之道，“技術(shù)”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中。

（2）開什么樣的店 倘若問你到底想開什么服裝店時，你能馬上答嗎

要是還沒個譜，一會兒想開外貿(mào)店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店,心中像有15個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營時尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢,做個時尚先驅(qū)。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品牌專營。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結(jié)，童裝店是個好的選擇。

④若你常常跟著感覺走，時時設(shè)身處地地為人著想，外貿(mào)服裝，平價服裝店會是一個好的選擇。

如果開到商場里，建議到各大商場先進(jìn)行調(diào)研，觀察、詢問什么服裝好賣

什么品牌暢銷

代理品牌服裝要和廠家進(jìn)行談判，代理費(fèi)、宣傳促銷費(fèi)、鋪貨和退貨制度等問題，自己進(jìn)貨開到街道或商場、超市里，確定要選擇的服裝對象定位，風(fēng)險(xiǎn)很多，最大的危險(xiǎn)是由于自己的盲目產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓問題。

另外，還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進(jìn)一步了解你所要開設(shè)的店面，是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開拓能力、表達(dá)能力，并對即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進(jìn)行方式。

建議在尚未決定開店業(yè)種時，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

（3）用什么方式開店 是單打獨(dú)斗，自己開店

或是邀親友合伙

抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源

專家認(rèn)為，若所開設(shè)的店面，與過去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營管理職務(wù)，可考慮獨(dú)立開店。

但若無經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的好方法。

此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。

合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

（4）開店前斟酌哪些投資要素 開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。

店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。

越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。

對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。

有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時已晚。

若你平時細(xì)心觀察，有時便會發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。

相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

一般來講，開店之前的市場調(diào)查包括以下幾個方面： ①店鋪周圍環(huán)境如何。

環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。

一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。

比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。

另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。

一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。

另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。

顧客到店后，停車是否方便；貨物運(yùn)輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。

交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

③周圍設(shè)施對店鋪是否有利。

有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。

因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點(diǎn)。

如何選擇呢

典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。

但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。

據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。

另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

④服務(wù)區(qū)域人口情況。

一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。

目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。

⑤目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。

在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)。

城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。

影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。

為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營艱難，這正應(yīng)了一句哲語：具體情況具體分析。

位置的好環(huán)，是相對的而非絕對的。

生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。

開店，絕非跟著感覺走就萬事OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。

最后祝你成功

連鎖銷售之新經(jīng)新晨怎么發(fā)言

這是我找到的例子，看了之后你就知道怎么做了：專業(yè)人才與實(shí)戰(zhàn)體系：　　連鎖經(jīng)營的基石　　很多企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)初期遇到的兩個最大難題就是人才和資金的匱乏。

2000年初，馬巍拿著30萬元啟動資金進(jìn)入餐飲加盟連鎖行業(yè)時，就面臨這樣的難題。

　　2000年初，麥當(dāng)勞、肯德基等洋快餐連鎖剛在國內(nèi)蓬勃發(fā)展起來。

作為一種新模式，特許經(jīng)營與加盟連鎖方面的專業(yè)人才極其有限，關(guān)鍵技術(shù)人才從何而來是馬巍一直在思考的問題。

這時，一個還在創(chuàng)業(yè)之前就聽說過的名字涌現(xiàn)在馬巍腦海里，這就是食品行業(yè)的權(quán)威專家———石玉川教授。

然而，要請到這位九五攻關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人出山并不容易。

名利都不是老人家所看重的，馬巍也曾遭到多次拒絕，但最終馬　　巍發(fā)展餐飲加盟連鎖業(yè)的愿景打動了石玉川教授，愿意出任公司食品研發(fā)顧問。

至此，馬巍首次運(yùn)作的餐飲連鎖公司才算落地。

　　在石玉川教授和其他熱心朋友的幫助下，密云的兩家直營店順利開張，但最初的30萬元啟動資金也在這次店面租用、裝修布置、人員招聘花費(fèi)后所剩無幾。

接下來，店鋪?zhàn)饨稹⑥k公場地租賃、員工薪資、設(shè)備采購等，每一項(xiàng)都需要資金。

資金成為橫亙在馬巍面前最大的一個難題。

　　為了緩解多方資金緊缺，馬巍開始四處周旋。

當(dāng)時沒錢采購設(shè)備，馬巍就反復(fù)與廠家交流溝通一品世家的現(xiàn)狀及闡述自己經(jīng)營企業(yè)的策略與發(fā)展目標(biāo)，并坦誠地將公司的資金使用都通告他們，甚至把賬本拿給廠商過目；一旦有到位時，盡其所能迅速匯給廠商。

在合作的過程中，廠商們通過點(diǎn)滴細(xì)節(jié)感受到了馬巍的誠意和恒心。

最終，設(shè)備商同意一品世家延期付款。

憑借著一股韌勁兒，馬巍化解了一次次資金危機(jī)。

一品世家的終端直營店也順利開業(yè)經(jīng)營起來了。

雖然這兩家店半年之后因?yàn)槭姓缆方ㄔO(shè)的影響不得不停業(yè)，但一品世家的全國連鎖與品牌擴(kuò)張卻進(jìn)入了發(fā)展的快車道。

　　通過開店，馬巍從實(shí)際經(jīng)營中學(xué)習(xí)和總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為日后一品世家項(xiàng)目的策劃與終端運(yùn)營奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

在談起開店的經(jīng)歷時馬巍說：“中國人太聰明，認(rèn)為連鎖就是注冊個商標(biāo)然后招商擴(kuò)張就行了。

自己開店被很多人認(rèn)為是愚蠢的，但我認(rèn)為，這是每一個連鎖企業(yè)想真正扎根市場、夯牢根基所必須走的一步。

沒有這一步，你的整個體系可能就是‘溫室花朵’，經(jīng)不起市場風(fēng)雨。

而一品世家堅(jiān)定不移地做了，不偷懶，不耍小聰明地踐行了。

”　　市場創(chuàng)新與建立體系：　　連鎖經(jīng)營的變與不變　　在瞬息萬變的商業(yè)社會中，企業(yè)難以憑借固定不變的和保守的組織形式達(dá)到成功，誰能隨機(jī)應(yīng)變，就能在同臺競技中拔得頭籌。

餐飲加盟連鎖行業(yè)也遵循著同樣的市場規(guī)律。

針對消費(fèi)者對西式餐飲懷有強(qiáng)烈新奇感和西式餐飲連鎖易建立標(biāo)準(zhǔn)化配方、便于擴(kuò)張管理的特點(diǎn)，馬巍決定將西式餐飲作為一品世家初期的主打項(xiàng)目。

實(shí)踐證明，馬巍的抉擇是正確的，一品世家在市場中一炮打響，短短幾個月后公司，開始著手規(guī)模拓展。

隨著一品世家知名度與日俱增，市場上出現(xiàn)了眾多模仿者。

這些模仿者相互傾軋，利用不斷降低加盟費(fèi)的手段來吸引顧客，加之國內(nèi)的一些中小投資者對于加盟連鎖體系的認(rèn)　　知和判斷水平都不高，很容易以加盟費(fèi)的高低左右自己的加盟決定，因此一品世家加盟商數(shù)量銳減

　　是坐以待斃還是參與價格混戰(zhàn)

是否有第三條路可選

馬巍敏銳地認(rèn)識到，倘若一品世家使用降低加盟費(fèi)用的手段參與市場競爭，固然可以吸引投資商，但一味降低成本，縮水導(dǎo)致總部對加盟商的服務(wù)質(zhì)量降低。

而加盟商由于缺乏總部支持，無法掌控市場全局，也易走入死角，進(jìn)而影響到的信譽(yù)。

倘若，連鎖加盟企業(yè)、加盟商將全敗俱傷，整個行業(yè)都將受到重創(chuàng)。

馬巍和專家團(tuán)隊(duì)經(jīng)過商討，大膽地決定轉(zhuǎn)移陣地，將眼光放在中西結(jié)合的項(xiàng)目上，避免陷入惡性競爭的沼澤。

經(jīng)過詳盡的市場調(diào)查后，一品世家以中西結(jié)合的餐飲項(xiàng)目作為市場突破口，開創(chuàng)更多盈利空間的同時闖出圍攻。

　　然而，由于公司管理中的一次疏漏使得一品世家的一項(xiàng)核心配方外泄，競爭者再次蜂擁而至。

面對跟風(fēng)，一品世家加大研發(fā)力度，投入專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)，以市場為導(dǎo)向，推出一款結(jié)合南北風(fēng)味的項(xiàng)目———“鹵味燒臘”。

當(dāng)競爭對手對“鹵味燒臘”市場還在隔岸觀望時，一品世家憑借著這款創(chuàng)意十足的產(chǎn)品笑傲市場，繼續(xù)立于行業(yè)潮頭。

　　吃一塹長一智，為了保證核心機(jī)密的安全，一品世家成立了知識產(chǎn)權(quán)部，由國內(nèi)著名的領(lǐng)銜，將總部的新技術(shù)、新設(shè)備申請多項(xiàng)專利，將總部商標(biāo)進(jìn)行全方位注冊保護(hù)，為一品世家總部建筑了一道防火墻。

　　從西式餐飲連鎖，到中西結(jié)合的餐飲連鎖，再到中式餐飲連鎖，一品世家3年內(nèi)走過了三連跳，每一次都成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

對此，馬巍認(rèn)為，加盟連鎖的實(shí)質(zhì)是購買一個商業(yè)機(jī)會。

商業(yè)機(jī)會是因人而宜的，操作企業(yè)不同，機(jī)會大小不同，操作周期長短也會不一。

“產(chǎn)品必須以現(xiàn)實(shí)市場需求為準(zhǔn)則，貼近市場，貼緊消費(fèi)者，不斷更新和變化。

如果沒有正確的市場運(yùn)營，麥當(dāng)勞、肯德基可能也只能轉(zhuǎn)向

”　　員工與加盟商：　　連鎖加盟經(jīng)營“兩手都要抓”　　在3年的探索和市場的操作中，馬巍親眼在見證了許多特許經(jīng)營與加盟連鎖企業(yè)由于發(fā)展過快，企業(yè)支撐保障能力不足而出現(xiàn)經(jīng)營被動局面，使得眾多加盟店陸續(xù)倒閉的現(xiàn)象后，開始思考自身企業(yè)經(jīng)營過程中的管理問題。

　　2003年，一品世家開始尋找優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人加入。

然而“空降兵”遭遇了水土不服。

新人難以融入企業(yè)文化，老員工對新人的工作能力產(chǎn)生質(zhì)疑，導(dǎo)　　致雙方矛盾不斷升級。

為了解決矛盾沖突，馬巍推心置腹的與新老員工溝通，分析公司發(fā)展中的困難，剖析雙方優(yōu)缺點(diǎn)。

馬巍的溝通立即緩和了公司一度緊張的氣氛。

　　“連鎖加盟的關(guān)鍵在于既能連起來，又能鎖得住，而把控的關(guān)鍵就是人。

”馬巍說，餐飲連鎖業(yè)中，大量的技術(shù)和管理是以人為載體的，因此人員的配置、品牌、營銷、管理、技術(shù)、設(shè)備、人力資源、培訓(xùn)、配送、創(chuàng)新等方面，均能衡量企業(yè)的強(qiáng)弱，任何環(huán)節(jié)的缺失都會導(dǎo)致失敗。

　　在2003年對企業(yè)改造中，馬巍通過新人員補(bǔ)充，加大公司管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；在公司管理方面，要求新員工從低做起，新老員工之間開誠布公解決問題，不打小報(bào)告；馬巍還在公司發(fā)起了“感恩”文化，培養(yǎng)每個員工的感恩意識；同時，公司開始采用員工股東制，以此激發(fā)員工的積極性。

　　針對加盟商的管理，馬巍從換位思考角度，強(qiáng)調(diào)與加盟商共進(jìn)退。

通過加盟培訓(xùn)、專業(yè)人員上門支持等制度，得到了更多加盟商的認(rèn)同。

經(jīng)過一年的改造，一品世家在終端支援體系、專業(yè)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的打造、網(wǎng)絡(luò)營銷方面逐漸積累起了自己的核心優(yōu)勢，也建立起一品世家和諧共生的連鎖經(jīng)營體系。

　　打造產(chǎn)業(yè)鏈：　　連鎖經(jīng)營實(shí)現(xiàn)價值最大化　　由于解決了人才缺乏和管理薄弱這兩個在餐飲連鎖行業(yè)尚屬薄弱的環(huán)節(jié)，2003年后，一品世家進(jìn)入了更快速的發(fā)展軌道。

但與一些超速擴(kuò)張的企業(yè)不同的是，一品世家從原料采購、店鋪設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、資源整合，到公司文化，加盟商管理都力爭尋求最佳解決方案。

馬巍關(guān)于連鎖產(chǎn)業(yè)布局的大思路也開始逐漸展現(xiàn)。

　　馬巍強(qiáng)調(diào)：“企業(yè)的競爭優(yōu)勢源于資源。

資源畢竟是有限的，一品世家只有最大效率的利用現(xiàn)有資源，并讓資源增值，才能節(jié)約成本獲得更大的收益。

”在馬巍的策劃下，一品世家在河北農(nóng)村建立了原材料生產(chǎn)基地，通過大批量生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本。

總部統(tǒng)一控制進(jìn)貨、價格的同時，通過配送數(shù)據(jù)掌握各分店的經(jīng)營狀態(tài)，并及時進(jìn)行反饋。

一品世家建立了信息管理網(wǎng)絡(luò)，減小了異地差異給統(tǒng)一管理帶來的困難，并準(zhǔn)確把握住市場動向。

由于不斷引進(jìn)精英人才并給他們提供足夠發(fā)展空間，一品世家現(xiàn)中高層管理團(tuán)隊(duì)中，新成員已占到了60％，“海納百川，不拘一格”的管理風(fēng)范也使得一品世家在精英人才凝聚上越來越得心應(yīng)手。

　　一品世家花了3年時間在餐飲業(yè)摸爬滾打，又花了3年時間尋找、實(shí)踐中國餐飲連鎖行業(yè)的發(fā)展模式。

6年風(fēng)雨兼程，馬巍和他的團(tuán)隊(duì)在探詢國內(nèi)連鎖行業(yè)的發(fā)展奧秘的道路上將繼續(xù)勇往直前。

　　后記　　中國連鎖企業(yè)從“摸著石頭過河”，到現(xiàn)在已找到一定的成功規(guī)律，他們就像中國8年抗戰(zhàn)一樣，經(jīng)歷了從打蒙了到打醒了、從看客到行動者、從只是戰(zhàn)士到越打越有心得。

相信不遠(yuǎn)的將來會有更多企業(yè)投身進(jìn)來，我們期待著具有中國特色的特許經(jīng)營和加盟連鎖行業(yè)早日成熟。

開涼茶店是不是沒有經(jīng)驗(yàn)不懂可以開

一、地段和管理是關(guān)鍵 涼茶不比賣品牌服裝，消費(fèi)者會專門去到專賣店購買。

喝涼茶一般是行人順便購買或是在家附近買。

因此，選址首要考慮的因素應(yīng)是目標(biāo)消費(fèi)群的集中度和購買消費(fèi)者的便利性。

在地段選擇上一般有兩種模式，一是以店主為中心，在自家住地附近開店。

二是以顧客為中心，哪里聚客就在哪里開店。

選址定位則主要考慮行人必經(jīng)場所，如超市或購物中心附近，商業(yè)步行街、辦公區(qū)人行街、車站、市場（專業(yè)批發(fā)城）附近、成熟小區(qū)等。

涼茶店加盟要多少錢

租金價位一般在1000至4000元之間。

二、市場潛力分析 涼茶屬于大眾消費(fèi)品，市場空間仍然巨大。

由于天氣濕熱，廣東老百姓喝涼茶是傳統(tǒng)習(xí)慣，特別是煎煮涼茶，大多數(shù)人認(rèn)為功效更好，因此，賣涼茶風(fēng)險(xiǎn)如果選址不當(dāng)，往往是造成虧損的首要原因。

三、辦理好各種證件

【第1句】：需準(zhǔn)備店面房產(chǎn)證復(fù)印件,(是租的房子還要租房協(xié)議書) 。

【第2句】：身份證復(fù)印若干張，一寸照片若干張。

【第3句】：到當(dāng)?shù)毓ど趟觐I(lǐng)表格辦理工商營業(yè)執(zhí)照。

【第4句】：再到稅務(wù)所辦稅務(wù)登記證，現(xiàn)在好象還得辦行業(yè)代碼證，在質(zhì)檢局。

【第5句】：拿到稅務(wù)登記證后申請發(fā)票。

【第6句】：整個過程收費(fèi)大概在500元左右，時間大概是15－30天，這個各地不同的

【第7句】：去衛(wèi)生部門辦衛(wèi)生許可證，從業(yè)人員要有健康證

網(wǎng)上有那么多南極人品牌哪個才是真的

這個我有發(fā)言權(quán)，我就是做電商的。

就品牌來說都是真的，因?yàn)槟蠘O人的經(jīng)營模式是品牌授權(quán)，并不提供產(chǎn)品。

所以你網(wǎng)上有授權(quán)的都是真的，但是貨嘛，都是授權(quán)商自己貼牌做的。

---用心回答，滿意請采納