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銷售總監的崗位職責說明書篇一

1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷售管理工作，根據公司制訂計劃達成銷售指標，擴大產品的市場占有率；

2、負責大客戶的管理與拓展開發，深度跟蹤挖掘客戶需求；

3、負責協調客戶、公司等內、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意；

4、根據公司市場戰略，積極開拓新市場和新客戶，維護客戶關系，擴大公司業務量；

任職要求：

1、本科及以上學歷，計算機通信專業或有運營商工作經驗優先；

2、idc、cdn、云計算領域銷售經驗5年以上，熟悉數據中心業務模式；

3、熟悉某一個或幾個相關客戶行業趨勢，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶資源；有豐富的人脈資源者，均優先；

4、具備獨立拓展開發市場能力及敏銳的商業洞察力；

5、具備優秀的業務談判技巧和資源整合能力；

6、具備很強的自我驅動能力及開拓精神

銷售總監的崗位職責說明書篇二

崗位職責：

1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

工作職責：

(1)根據公司戰略和市場推進計劃，在公司人力資源體系支持下設立和優化銷售部組織構架。

1.2.1.1明確銷售部各銷售崗位的用人需求，確定各銷售崗位職責和任職資格，提交給總經理確認;

1.2.1.2確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責和任職資格)，并提交總經理確認。

1.2.1.3通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。

1.2.2.1與人力資源部一起進行直接下級崗位的初試;

1.2.2.2與人力資源部一起進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定;

1.2.3.1提出對不合格直接下級的處理建議，提交給人力資源部。

1.2.3.2確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

1.3.1提出對銷售各部經理的培訓計劃，提交人力資源部;

1.3.2確認銷售各部經理提出的對下級的培訓計劃，提交人力資源部。

1.4.2根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法。

1.4.3對直接下級進行考評，并進行績效溝通，將考評結果提交人力資源部。

1.5.1匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級;

1.5.2負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級;

1.5.3確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

1.5.4按階段將各崗位考評結果匯總，并與人力資源部溝通，讓人力資源部更了解銷售部員工績效和狀態。

1.6.1提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認;

1.6.2根據總經理確認的激勵原則，制定銷售部門內部激勵方法。

1.7.1指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作;

1.8.2監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。

1.參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

2.收集行業信息,定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

3.根據市場及同業情況協同總經辦，市場部對公司品牌管理，新品規劃，并協同制訂公司產品及新產品市場價格，經批準后執行。

4.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

5.負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

6.定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

1.協同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作，協同人力資源部制定銷售部年度專業培訓計劃，并協助人力資源部實施培訓計劃。

2.根據公司品牌，產品策略，依據銷售部每月銷售計劃和產品銷售計劃，制定下月產品銷售計劃表，并于每月25日交生產部參照實施。

3.按照公司財務制度，協同財務部做好銷售部門與財務流程優化和改進，確保銷售與財務流程的規范性和嚴謹性。

4.以提高配送效率為目的，協同配送部做好銷售部門訂單，出庫安排，提高配送部效率。

5，以資源有效和最大化利用為目的，協同市場部做好活動安排標準和審批管控。

1.主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規章制度，經批準后施行。

2.建立銷售部門渠道和終端業務操作流程，操作標準，組織培訓，實施并檢核。

3.根據公司戰略或階段性市場戰略，依據財務制度制定或審核銷售各部行銷策略，預算或審核分配銷售費用，審批銷售各部的各項費用。

4.制定或審核銷售各部各階段渠道促銷政策，消費者促銷政策，活動方案;并對各項政策的執行及效果進行跟蹤與糾偏。

5.參與重大合同談判把控和簽訂，并對一般性銷售合同，協議給以指導，審核和簽批。

7.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶，及時了解和處理問題。

崗位描述：

1、高層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;

3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

4、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標;

5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況;

任職資格：

1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關專業，大專或本科以上學歷;

2、5年以上相關行業經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗;

3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作;

4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能

5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神;

銷售總監的崗位職責說明書篇三

1、公司產品的銷售及推廣；

2、負責制定銷售區域內銷售活動的策劃和執行，擬定營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

4、負責開發成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細信息；

5、承擔所帶領團隊客戶的售前售中及售后服務及公司重點客戶的維護；

6、與公司合作商建立和保持良好的合作關系；

7、帶領銷售人員提高業務水平和客戶服務技能，保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務

銷售總監的崗位職責說明書篇四

1、負責監督，協調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。

2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內容。

3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。

4、負責整個樓盤的案場銷控。

5、根據樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

6、負責現場考勤，統計銷售日報表。

7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統計。

8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。

9、定期給業務員做培訓工作。

10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責傭金計算。

11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。

12、負責處理樓盤售后管理工作。

13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理并盡快研究工作處理。

14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。

15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

16、執行銷售經理安排其他工作。

17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。

18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。

19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。

銷售總監的崗位職責說明書篇五

1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。

7.制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

銷售總監的崗位職責說明書篇六

1、依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，并監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

2、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

3、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發市場并完善處理售后服務。

7、負責與客戶建立并保持良好的合作關系。

銷售總監的崗位職責說明書篇七

1、負責帶領團隊銷售公司產品，完成團隊銷售業務目標；

2、負責團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；

3、負責對員工進行培訓，指導和監督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標；

4、負責解決營銷過程中出現的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰斗力。